房地產(chǎn)公司績(jī)效考核方法考核模式整體提議薪酬體系獎(jiǎng)金起源基本薪資季度績(jī)效薪資年度獎(jiǎng)勵(lì)專題獎(jiǎng)金考核體系季度考核年度考核專題考核個(gè)人固定薪資企業(yè)獎(jiǎng)金池X%直接發(fā)放Y%年度獎(jiǎng)金項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)項(xiàng)目融資獎(jiǎng)其他專題獎(jiǎng)勵(lì)管理層季度計(jì)劃考核年底基于BSC的KPI考核各部門中層不做季度計(jì)劃考核季度計(jì)劃考核（主要涉及項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、管理類計(jì)劃）年底述職綜合評(píng)價(jià)綜合型經(jīng)營指標(biāo)細(xì)分管理指標(biāo)細(xì)分經(jīng)營指標(biāo)細(xì)分管理指標(biāo)年底述職,并由總經(jīng)理作出綜合評(píng)價(jià)年底述職,并由考核委員會(huì)作出綜合評(píng)價(jià)年度考核成績(jī)=年底KPI考核×90%+年底綜合評(píng)價(jià)×10%年度考核成績(jī)=季度考核×40%+年底KPI考核×40%+年底綜合評(píng)價(jià)×20%部門員工季度計(jì)劃考核（主要涉及項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、管理類計(jì)劃）不做年度KPI考核由部門責(zé)任人作出綜合評(píng)價(jià)年度考核成績(jī)=季度考核×70%+年底綜合評(píng)價(jià)×30%考核模式細(xì)化闡明專題考核專題獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)總經(jīng)理評(píng)價(jià)專題獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)項(xiàng)目責(zé)任人評(píng)價(jià)專題獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)項(xiàng)目責(zé)任人評(píng)價(jià)季度計(jì)劃考核A職能考核B職能考核考核體系季度考核年度考核專題考核

部門季度計(jì)劃評(píng)估表（第

季）

工作任務(wù)（須注明目標(biāo)描述：包括達(dá)到的質(zhì)量、或數(shù)量、進(jìn)度等）任務(wù)系數(shù)計(jì)劃完成時(shí)間實(shí)際完成時(shí)間評(píng)估意見自評(píng)部門負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)特別情況說明

（分?jǐn)?shù)過低或過高需陳述理由）A職能計(jì)劃內(nèi)1、

2、

3、

4、

5、

計(jì)劃外補(bǔ)充1、

2、

B職能計(jì)劃內(nèi)1、

2、

3、

4、

5、

計(jì)劃外補(bǔ)充1、

2、

年度KPI考核考核體系季度考核年度考核專題考核緯度一級(jí)指標(biāo)部門指標(biāo)指標(biāo)定義責(zé)任部門管理部門監(jiān)控周期1季度權(quán)重1.財(cái)務(wù)2.考核凈利潤責(zé)任成本

成本成本季度、年度15%3.內(nèi)部流程

各項(xiàng)目預(yù)結(jié)算工作計(jì)劃完成率

成本成本季度、年度25%1.財(cái)務(wù)2.考核凈利潤各項(xiàng)目各期動(dòng)態(tài)成本控制

成本成本季度、年度40%3.內(nèi)部流程部門重要職能工作（未分解部分）部門重點(diǎn)工作計(jì)劃完成率

成本總辦季度、年度20%3.內(nèi)部流程8.供應(yīng)鏈管理（工程供方合作關(guān)系）供方滿意度

成本采購年度

3.內(nèi)部流程8.供應(yīng)鏈管理（工程供方合作關(guān)系）戰(zhàn)略合作比例營銷金額比80％，設(shè)計(jì)面積比60％成本采購年度

3.內(nèi)部流程8.供應(yīng)鏈管理（工程供方合作關(guān)系）優(yōu)秀供方占有率（采購金額，優(yōu)秀咨詢用面積）界定為優(yōu)秀供方的全年合作金額比例成本采購年度

3.內(nèi)部流程

區(qū)域成本檢查排名

成本成本年度

A.戰(zhàn)略分解指標(biāo)得分小計(jì)100%4.學(xué)習(xí)成長10.信息管理季度信息考核得分信息報(bào)送及時(shí)、全面、準(zhǔn)確各部門總辦季度、年度5%4.學(xué)習(xí)成長

輸出、培養(yǎng)骨干人次、骨干流失人次

各部門HR季度、年度5%B.管理指標(biāo)得分小計(jì)

部門得分合計(jì)（A+B)

基于BSC的KPI考核示意：廣州萬科專題考核項(xiàng)目即時(shí)鼓勵(lì)（簽訂項(xiàng)目獲取協(xié)議/融資款項(xiàng)到賬）項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)以拓展面積為基本計(jì)算原因項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì)以融資金額為基本計(jì)算原因企業(yè)公共獎(jiǎng)金池Y2%X2%X1%Y1%基于前述對(duì)事業(yè)部績(jī)效體系階段性使命的了解，充分體現(xiàn)績(jī)效考核內(nèi)容的目的導(dǎo)向，賽普提出將項(xiàng)目拓展及項(xiàng)目融資作為且僅作為事業(yè)部獎(jiǎng)金的起源考核體系季度考核年度考核專題考核考核措施——項(xiàng)目拓展項(xiàng)目即時(shí)鼓勵(lì)（簽訂項(xiàng)目獲取協(xié)議/融資款項(xiàng)到賬）項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)以拓展面積為基本計(jì)算原因項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì)以融資金額為基本計(jì)算原因企業(yè)公共獎(jiǎng)金池Y2%X2%X1%Y1%投資有效率拓展土地面積有目的控制產(chǎn)品百分比有質(zhì)量獲取項(xiàng)目收益計(jì)算公式推導(dǎo)STEP1：獎(jiǎng)金=每平米獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)×權(quán)益可售（持有）面積注：按行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可做封頂設(shè)置投資有效率拓展土地面積有目的控制產(chǎn)品百分比有質(zhì)量獲取項(xiàng)目收益計(jì)算公式推導(dǎo)STEP2：獎(jiǎng)金=每平米獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)×權(quán)益可售（持有）面積×項(xiàng)目系數(shù)注：每項(xiàng)最終系數(shù)得分由總經(jīng)理辦公會(huì)討論擬定適度持有商業(yè)項(xiàng)目，分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)考慮項(xiàng)目開發(fā)難度提升資金使用效率，獲取項(xiàng)目收益引導(dǎo)企業(yè)整體戰(zhàn)略布局評(píng)價(jià)維度基準(zhǔn)系數(shù)系數(shù)評(píng)分項(xiàng)目類型

（%）商業(yè)比例大于%1.2

商業(yè)比例在%-%之間1.1商業(yè)比例小于%1.0項(xiàng)目難度

（%）含一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目1.2

系統(tǒng)內(nèi)項(xiàng)目1.1系統(tǒng)外項(xiàng)目1.0項(xiàng)目收益

（%）IRR大于%1.2

IRR在%-%之間1.1IRR小于%1.0項(xiàng)目區(qū)域

（%）戰(zhàn)略核心城市城市1.2

戰(zhàn)略目標(biāo)城市城市1.1其他城市1.0考核措施——項(xiàng)目融資項(xiàng)目即時(shí)鼓勵(lì)（簽訂項(xiàng)目獲取協(xié)議/融資款項(xiàng)到賬）項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)以拓展面積為基本計(jì)算原因項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì)以融資金額為基本計(jì)算原因企業(yè)公共獎(jiǎng)金池Y2%X2%X1%Y1%計(jì)算公式推導(dǎo)STEP1：獎(jiǎng)金=固定提取百分比×融資到賬金額融資支持項(xiàng)目發(fā)展拓展融資渠道降低融資成本計(jì)算公式推導(dǎo)STEP2：獎(jiǎng)金=固定提取百分比×融資到賬金額×融資創(chuàng)新系數(shù)融資支持項(xiàng)目發(fā)展拓展融資渠道降低融資成本此處需要技術(shù)支持：一方面提供不同融資渠道類別，另一方面需根據(jù)不同融資渠道判斷其價(jià)值，并給出系數(shù)提議計(jì)算公式推導(dǎo)STEP3：獎(jiǎng)金=固定提取百分比×融資到賬金額×融資創(chuàng)新系數(shù)×融資成本系數(shù)融資支持項(xiàng)目發(fā)展拓展融資渠道降低融資成本貸款年利率≤%，融資成本系數(shù)為1.1≥%，融資成本系數(shù)為0.9%<<%，融資成本系數(shù)為1.0均以貸款協(xié)議約定為準(zhǔn)考核措施——公共獎(jiǎng)金池項(xiàng)目即時(shí)鼓勵(lì)（簽訂項(xiàng)目獲取協(xié)議/融資款項(xiàng)到賬）項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)以拓展面積為基本計(jì)算原因項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì)以融資金額為基本計(jì)算原因企業(yè)公共獎(jiǎng)金池Y2%X2%X1%Y1%項(xiàng)目全方面結(jié)算單期入住結(jié)利發(fā)放方式項(xiàng)目開盤銷售項(xiàng)目抵押貸款項(xiàng)目取得30%20%20%10%20%與控股企業(yè)對(duì)事業(yè)部考核成果有關(guān)獎(jiǎng)金池=【∑池內(nèi)拓展項(xiàng)目獎(jiǎng)金×（項(xiàng)目進(jìn)度百分比-30%）+∑池內(nèi)融資項(xiàng)目獎(jiǎng)金】×事業(yè)部考核系數(shù)假設(shè)X1%=30%與年末項(xiàng)目所處階段有關(guān)構(gòu)造——涉及哪些考核類型方式——采用哪些考核措施績(jī)效體系階段使命成果反饋成果應(yīng)用組織——考核者及管理責(zé)任流程——考核程序怎樣組織內(nèi)容——考核內(nèi)容怎樣規(guī)劃措施——評(píng)價(jià)原則怎樣設(shè)定績(jī)效管理程序設(shè)計(jì)診療結(jié)論——績(jī)效管理程序訪談實(shí)錄不清楚誰是績(jī)效委員會(huì)的，估計(jì)就是那幾種領(lǐng)導(dǎo)唄考核流程應(yīng)該有吧，你問綜管部的人吧……賽普的診療結(jié)論：其實(shí)績(jī)效考核管理組織和考核流程在績(jī)效制度中都有比較明確的描述，但績(jī)效制度缺乏宣講與培訓(xùn)闡明：此環(huán)節(jié)并非績(jī)效方案內(nèi)容，待方案擬定后，征詢小組將在《績(jī)效管理手冊(cè)》中將此部分予以明確。故本報(bào)告只做診療，不做提議。構(gòu)造——涉及哪些考核類型方式——采用哪些考核措施績(jī)效體系階段使命成果反饋成果應(yīng)用組織——考核者及管理責(zé)任流程——考核程序怎樣組織內(nèi)容——考核內(nèi)容怎樣規(guī)劃措施——評(píng)價(jià)原則怎樣設(shè)定診療結(jié)論——績(jī)效成果應(yīng)用訪談實(shí)錄歷來沒人找我談過績(jī)效，我就負(fù)責(zé)干活兒第一次考核完我找下面的人談過，后來工作一忙也就忽視了我已經(jīng)連續(xù)兩次都是最高分了，不懂得能有什么用考核就是用于發(fā)獎(jiǎng)金吧，好像別的沒什么用制度今年剛公布，諸多條款還沒用到……賽普的診療結(jié)論：1、績(jī)效面談是績(jī)效管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，雖然制度對(duì)此有明確約定，但制度執(zhí)行缺乏檢驗(yàn)手段2、績(jī)效制度在績(jī)效成果應(yīng)用方面缺乏宣講，同步在對(duì)薪酬調(diào)整以外的事項(xiàng)約定較為模糊成果反饋第十二條績(jī)效訪談績(jī)效考核結(jié)束后，績(jī)效管理權(quán)責(zé)人必須對(duì)其績(jī)效管理對(duì)象進(jìn)行逐一的面對(duì)面訪談，并在訪談結(jié)束后填寫《績(jī)效訪談統(tǒng)計(jì)表》（表3），由雙方簽字確認(rèn)。績(jī)效訪談的內(nèi)容主要是績(jī)效管理權(quán)責(zé)人與績(jī)效管理對(duì)象就其當(dāng)期績(jī)效體現(xiàn)和考核成果、成績(jī)和不足以及下一周期的改善計(jì)劃進(jìn)行溝通，并達(dá)成一致?？?jī)效管理權(quán)責(zé)人須在績(jī)效考核結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)完畢當(dāng)期績(jī)效訪談。第十二條績(jī)效訪談績(jī)效考核結(jié)束后，績(jī)效管理權(quán)責(zé)人必須對(duì)其績(jī)效管理對(duì)象進(jìn)行逐一的面對(duì)面訪談，并在訪談結(jié)束后填寫《績(jī)效訪談統(tǒng)計(jì)表》（表3），由雙方簽字確認(rèn)，并報(bào)備綜管與風(fēng)控部?？?jī)效訪談的內(nèi)容主要是績(jī)效管理權(quán)責(zé)人與績(jī)效管理對(duì)象就其當(dāng)期績(jī)效體現(xiàn)和考核成果、成績(jī)和不足以及下一周期的改善計(jì)劃進(jìn)行溝通，并達(dá)成一致。績(jī)效管理權(quán)責(zé)人須在績(jī)效考核結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)完畢當(dāng)期績(jī)效訪談。成果應(yīng)用——項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)（即時(shí)兌現(xiàn)部分）公式提議個(gè)人獎(jiǎng)金=項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)×[(個(gè)人薪資原則額度×考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×工作人天)/(∑個(gè)人薪資原則額度×考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×工作人天)]項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)直接獎(jiǎng)勵(lì)公司獎(jiǎng)金池項(xiàng)目負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)——直接獎(jiǎng)勵(lì)的20%項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)——直接獎(jiǎng)勵(lì)的80%由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按照參照公式測(cè)算并+15%內(nèi)調(diào)整后，按程序報(bào)批執(zhí)行X1%X2%工作人天：按人員級(jí)別設(shè)定不同原則人天費(fèi)用，項(xiàng)目責(zé)任人可進(jìn)行+15%內(nèi)調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)部考核：考核獎(jiǎng)勵(lì)可根據(jù)職能推行情況，項(xiàng)目責(zé)任人可進(jìn)行考核調(diào)整示意成果應(yīng)用——項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì)（即時(shí)兌現(xiàn)部分）公式提議個(gè)人獎(jiǎng)金=項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)×[(個(gè)人薪資原則額度×考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×工作人天)/(∑個(gè)人薪資原則額度×考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×工作人天)]項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì)直接獎(jiǎng)勵(lì)公司獎(jiǎng)金池項(xiàng)目負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)——直接獎(jiǎng)勵(lì)的30%項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)——直接獎(jiǎng)勵(lì)的70%由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按照參照公式測(cè)算并+15%內(nèi)調(diào)整后，按程序報(bào)批執(zhí)行Y1%Y2%工作人天：按人員級(jí)別設(shè)定不同原則人天費(fèi)用，項(xiàng)目責(zé)任人可進(jìn)行+15%內(nèi)調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)部考核：考核獎(jiǎng)勵(lì)可根據(jù)職能推行情況，項(xiàng)目責(zé)任人可進(jìn)行考核調(diào)整示意成果應(yīng)用——公共獎(jiǎng)金池的80%個(gè)人分配個(gè)人獎(jiǎng)金=部門獎(jiǎng)勵(lì)×[(個(gè)人薪資原則額度×考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))/(∑個(gè)人薪資原則額度×考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))]公共獎(jiǎng)金池項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)項(xiàng)目融資獎(jiǎng)管理層獎(jiǎng)勵(lì)——獎(jiǎng)金池的20%部門獎(jiǎng)勵(lì)——獎(jiǎng)金池的80%X2%Y2%部門分配部門獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金池的80%×[(部門薪資原則額度×考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))/(∑部門薪資原則額度×考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))]個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)——獎(jiǎng)金池的80%個(gè)人分配個(gè)人獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金池的20%×[(個(gè)人薪資原則額度×考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))/(∑個(gè)人薪資原則額度×考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))]闡明：各部門均可參加公共獎(jiǎng)金池的分配，但鑒于投資運(yùn)營部、財(cái)務(wù)管理部參加即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)分配份額較多，提議各部門部門薪資原則額度參加基數(shù)不同（如投資運(yùn)營部員工薪資總額的30%參加、財(cái)務(wù)管理部薪資總額的40%參加、戰(zhàn)略支持部薪資總額的50%參加、綜合部門薪資總額的60%參加）成果應(yīng)用——公共獎(jiǎng)金池的20%獎(jiǎng)項(xiàng)突破點(diǎn)預(yù)計(jì)分值市場(chǎng)突破獎(jiǎng)第三季度50萬/季最佳營銷案例獎(jiǎng)XX城（第二名）30萬/年精裝推進(jìn)獎(jiǎng)XX高層50萬/年知識(shí)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)第一名150萬/年工程質(zhì)量獎(jiǎng)第二名30萬/年合計(jì)310萬賽普提議：按行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，某些標(biāo)桿企業(yè)越來越多會(huì)設(shè)置某些帶有明確目的導(dǎo)向的單項(xiàng)獎(jiǎng)，如萬科的黃金大獎(jiǎng)、龍湖的年度單項(xiàng)獎(jiǎng)等。所以，賽普提議將公共獎(jiǎng)金池中的20%用于總經(jīng)理尤其獎(jiǎng)勵(lì)基金，針對(duì)年度工作中有關(guān)專業(yè)體現(xiàn)尤其突出的事件對(duì)某個(gè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。示意：龍湖年度單項(xiàng)獎(jiǎng)鑒于績(jī)效成果在其他方面的應(yīng)用途徑諸多，詳細(xì)措施將在后一階段征詢成果中體現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃/年度經(jīng)營計(jì)劃入職培訓(xùn)專業(yè)能力培訓(xùn)管理技能培訓(xùn)……函授考育推薦書籍資格取得……教育/培訓(xùn)幫助/自學(xué)能力開發(fā)在過程中發(fā)覺差距制定能力提升計(jì)劃目的設(shè)定(委托工作)完畢目的(自我控制)成果評(píng)價(jià)(自我+上司)績(jī)效考核體系旅游、休假表揚(yáng)……福利基本工資浮動(dòng)工資尤其獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)收入職位A職位B職位C……晉升發(fā)展/福利待遇系統(tǒng)自已申報(bào)崗位調(diào)查/技能分析能力開發(fā)計(jì)劃業(yè)績(jī)能力/素質(zhì)自我發(fā)展愿望上司評(píng)價(jià)/推薦人事考核晉升晉級(jí)/獎(jiǎng)金福利季度考核成果與績(jī)效工資的相應(yīng)提議季度考核，相應(yīng)部門責(zé)任人季度績(jī)效薪資季度績(jī)效薪資基數(shù)季度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X考核成績(jī)110分以上100-110分85-100分70-85分60-70分60分以下考核等級(jí)優(yōu)秀良好滿意基本滿意有待提高警示獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)1.21.110.80.50

預(yù)算/財(cái)務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃管理計(jì)劃備注投資運(yùn)營部