人生管理者教學保險·銀行·投資人生管理者2三、壽險成功的模式四、選擇決定命運二、成功的事業(yè)2014目錄一、生命的意義和價值3三、壽險成功的模式四、選擇決定命運二、成功的事業(yè)2014目錄一、生命的意義和價值4如何看待人的一生？5人生如微塵般渺小地球70億人口太陽系9大行星一個人在浩瀚的宇宙中的位置十分渺??！宇宙11250億星系銀河系1,000億恒星一個人6人生如流星般短暫人的一生在歷史長河中十分短暫！宇宙誕生137億年地球誕生45億年人的一生100年人類文明5000年生命誕生35億年7人生的意義和價值?寄蜉蝣于天地,渺滄海之一粟--蘇軾8讓我們閉上雙眼一起來回顧我們的人生……910附文一：《生命列車》不久以前，我讀了一本書，書中把人生比作一次旅行，要經歷無數(shù)次上車，下車。時常有事故發(fā)生，有時是意外驚喜，有時卻是刻骨銘心的悲傷。。。降生人世，我們就坐上了生命列車，我們以為我們最先見到的那兩個人。。。我們的父母，會在人生路途中一直陪伴著我們，很遺憾，事實并非如此。他們會在某個車站下車，留下我們孤獨無助，他們的愛，他們的情，他們不可替代的陪伴，再也無從尋找。盡管如此，還會有其他人上車，他們當中的一些人將對我們有著特殊的意義。他們之中有我們的兄弟姐妹，有我們的親朋好友，我還將會體驗千古不朽的愛情故事。坐同一班車的人當中有的輕松旅行，有的卻帶著深深的悲哀……還有的在列車上四處奔忙隨時準備幫助有需要的人。很多的人下車后，其他人對他們的回憶酸酸的；但是也有一些人，當他們離開座位時，卻沒有人察覺。有時候對你來說情深意重伴侶卻坐到了另一節(jié)車廂，你只得遠離他，繼續(xù)你的旅程。當然，在旅途中，你也可以搖搖晃晃地穿過自己的車廂，去別的車廂找他……可惜，你再也無法坐他身旁，因為這個位置已經讓別人給占了……，沒有關系路途充滿挑戰(zhàn)，夢想、希望、離別……就是不能回頭。善待旅途中遇到的所有旅客，找出人們身上的閃光點……永遠記住，在某一段旅程中，有人會猶豫彷徨。我們要理解他人，因為我們需要他人的理解。生命之謎就是：我們在什么地方下車？坐在身旁的伴侶在什么地方下車？我們的朋友在什么地方下車？我們無從知曉。我時常這樣想：到我該下車的時候，我會留戀嗎？我想我還是會的。和我的朋友分離，我會痛苦，讓我的孩子孤獨地前行，我會悲傷。我執(zhí)著地希望在我們大家都到達的那個終點，我們還會相聚……我的孩子們上車時沒有什么行李，如果我能在他們的行囊中留下美好的回憶，我會感到幸福……我下車后，和我同行的旅客都還能記得我，想念我，我將感到欣慰。獻給你，我生命列車上的同行者。祝你路途愉快！1112通過工作實現(xiàn)人生價值人生價值——就是制定并實現(xiàn)自己的目標！通過工作來實現(xiàn)人生價值！三、壽險成功的模式四、選擇決定命運二、成功的事業(yè)2014目錄一、生命的意義和價值13是不是所有的工作都能叫做事業(yè)？是不是所有的事業(yè)都能實現(xiàn)人生價值？14并非所有工作都能成功我們工作了···在風雨中····在危險中····在艱辛中····努力不代表有結果！15選擇正確的方向

人生的努力才有意義！16

要實現(xiàn)最大的價值，做對的事情比把事情做對更重要！方向錯了，結果必然是徒勞無益，所做的事對價值來說也是無意義的。17一般人成功的模式一般人，依靠個人的專業(yè)或技術成功一天24小時一年365天一個人，無論多么努力時間不會增加客戶或者專業(yè)技能成長有限一般人的成功很容易遇到瓶頸！18聰明人成功的模式聰明人，依靠他人取得成功華人首富李嘉誠是如何成為首富的？他每天也只有24小時但是他有幾萬名員工他的團隊一起為他創(chuàng)造財富聰明人的成功是依靠他人成功！19下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。--韓非子規(guī)劃最優(yōu)的成功模式20三、壽險事業(yè)成功的模式四、選擇決定命運二、成功的事業(yè)2014目錄一、生命的意義和價值21壽險事業(yè)的成功模式22組織發(fā)展是壽險的成功之道！用人之能：增員、做主管用己之力：展業(yè)、產品銷售用人之智：組織發(fā)展、做部經理起點相同不代表結局相同童某方某收入差距近8倍童某和方某13年收入大體相同，但3年收入發(fā)生了翻天覆地的變化！2013年6417元24881元2014年296162元41781元2015年361210元102943元2016年463965元58053元

2013年10月底同期加入平安浙分23組織利益展業(yè)利益年份組織利益展業(yè)利益232389元63773元20140元41781元267389元93821元20150元102943元420155元43810元20160元53595元組織發(fā)展有助快速提升收入王某鄒某緱某王某黃某吳某錢某謝某王某陳某徐某陳某徐某鄭某王某黃某邵某來某談某童某童某方某不同的選擇帶來不同的結果，24走組織發(fā)展路線，

是收入持續(xù)提升的秘訣！組織發(fā)展之路實現(xiàn)人生價值營業(yè)部經理業(yè)務總監(jiān)試用業(yè)務員正式業(yè)務員業(yè)務主任高級業(yè)務主任資深業(yè)務主任組織發(fā)展，挑戰(zhàn)自我！終身事業(yè)，永遠追求！成功之路25如果只做個人銷售，就相當于只靠“用己之力”賺錢，可以獲得以下基本法收入：1243初年度傭金續(xù)年度服務津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金26如果持續(xù)增員就可以晉升主任，就相當于用“他人之能”賺錢，可以獲得以下基本法收入：展業(yè)利益組織利益?zhèn)€人季度獎金繼續(xù)率獎金續(xù)年度服務津貼初年度傭金增員獎金新主任津貼小組年終獎金輔導津貼直接管理津貼27資深主任養(yǎng)成津貼育成津貼晉升獎金如果組員依然復制這樣的增員能力呢？那將是高級、資深主任

+業(yè)務主任收入28如果組員依然復制這樣的增員能力呢？將會是營業(yè)部經理！實現(xiàn)“用人之智”！

資深主任收入+年終獎金增部獎金增部津貼經理津貼職務津貼……29晉升職級、發(fā)展方向清晰明確標準人力達標獎新人卓越獎金增員獎金個人季度獎金繼續(xù)率獎金續(xù)年度服務津貼初年度傭金增員獎金個人季度獎金繼續(xù)率獎金續(xù)年度服務津貼初年度傭金資深主任養(yǎng)成獎金新主任津貼組年終獎金晉升獎金輔導津貼育成津貼直接管理津貼增員獎金個人季度獎金繼續(xù)率獎金續(xù)年度服務津貼初年度傭金晉升獎金輔導津貼育成津貼直接管理津貼年終獎金增部獎金增部津貼經理津貼職務津貼增員獎金個人季度獎金繼續(xù)率獎金續(xù)年度服務津貼初年度傭金晉升獎金輔導津貼育成津貼直接管理津貼年終獎金增部獎金增部津貼經理津貼職務津貼業(yè)務拓展津貼育成總監(jiān)津貼年終特別獎金總監(jiān)職務津貼隨著職級提升，待遇項目不斷增多正式業(yè)務員6項總監(jiān)18項業(yè)務部經理14項業(yè)務主任12項30職級越高收入越高2015年數(shù)據(jù)4.4萬18.1萬65.1萬4.1倍3.6倍一個業(yè)務主任的年收入相當于4.1個正式業(yè)務員的年收入。一個部經理的年收入相當于15個正式業(yè)務員的年收入。31基本法的秘密！職級越高，組織利益占比越高（4.4萬）（18.1萬）（65.1萬）部經理的組織利益可達70%以上！6.6%

36.8%

73.4%

3233如果成為優(yōu)秀團隊的管理者，那么千萬富翁不再是夢！如果我們能夠帶出一個優(yōu)秀的團隊，那將獲得更加豐厚的回報！12-16年深圳分公司朱總監(jiān)個人年收入單位：萬元+34%+113%+60%優(yōu)秀的團隊帶來豐厚的收入例：朱總監(jiān)收入分析34+22%單位：萬元+317萬朱總監(jiān)的組織收入的增長規(guī)模遠高于展業(yè)收入！組織收入貢獻遠高于展業(yè)收入+86萬+133萬+322萬展業(yè)收入例：朱總監(jiān)收入分析35

職級

保險責任意外殘疾意外身故疾病身故意外傷害醫(yī)療住院醫(yī)療正式業(yè)務員100,000200,000100,0002,00040,000考核提升正式業(yè)務員（僅平衡型機構適用）130,000260,000130,0003,00060,000主任/行銷主管150,000300,000150,0004,00080,000經理250,000500,000250,0008,000120,000總監(jiān)350,000700,000350,00010,000160,000更高的職級帶來更完善的福利待遇36三、壽險成功的模式四、選擇決定命運二、成功的事業(yè)2014目錄一、生命的意義和價值37加入平安，不僅僅是做銷售，更重要的是建立銷售團隊！在這里你可以打造你的團隊，創(chuàng)造屬于你自己的事業(yè)締造屬于你的帝國！38堅持必做的事情組織發(fā)展的核心是人，人有了，世界就有了！—增員、晉升、育成····39你愿意做一個默默無聞的小兵還是做一個赫赫有名的將軍？營業(yè)部經理業(yè)務人員業(yè)務主任40分享一個故事讓未來定義現(xiàn)在第四年與唱片公司簽約第三年有一首完整的作品第二年有作品開始錄音第一年有作品開始編曲·····目標:五年后發(fā)行一張唱片附文二：《一張唱片的故事》

一個在科學實驗室工作的年輕人酷愛音樂，夢想著成為一名優(yōu)秀的音樂人，出自己的唱片。有個女孩和她有著同樣的夢想，于是他們成為了好朋友。然而面對遙遠的音樂界及陌生的唱片市場，他們茫然無措。某一天，兩人靜靜的坐著，若有所思，但一無所獲，甚至不知道該做什么。突然間，她很嚴肅的問了他一個問題：“五年后你在做什么？”他愣住了，不知該如何回答。她轉過身來，繼續(xù)給他解釋：“你心中‘最希望’五年后你在做什么，你那時的生活是怎樣的？”他沉思過后，說出了自己的期冀：第一五年后他希望能有一張廣受歡迎的唱片在市場上發(fā)行；第二他要住在一個有豐富音樂的地方，天天與一些世界上頂級的音樂人一起工作。下面，女孩的話對他意義重大，她幫他進行了時光推算：如果第五年他希望有一張唱片在市場上發(fā)行，那么第四年他一定要跟一家唱片公司簽約。那么第三年他一定要有一首完整的作品能夠拿給多家唱片公司試聽。第二年，一定要有非常出色的作品已經開始錄音。這樣，第一年，他就必須要把自己所有要準備錄音的作品全部編曲，排練就位，做好充分準備。第六個月，就應該把那些沒有完成的作品修飾完美，讓自己從中逐一做出篩選，而第一個月就要把目前手頭上這幾首曲子完工。因此，第一個星期就要列出一個完整的清單，決定哪些需要修改，哪些需要完工。話說到此，他