市場營銷

專業(yè)方向簡介金偉全人教育全人發(fā)展：德、智、體、群、美、事、情。通識教育有關(guān)通識教育雇主意見：1全球化、國際化的經(jīng)驗2語文能力強3溝通、交際能力強4解難能力5合作、協(xié)作能力6分析能力7專業(yè)能力123不關(guān)乎專業(yè)能力；456是綜合能力、工作態(tài)度梁錦松：不介意怎么分類（專業(yè)）企業(yè)都會重新培訓(xùn)。學(xué)會做人、學(xué)習(xí)我們提倡：培養(yǎng)語文能力---寫、講、辯經(jīng)過自己的活動----培養(yǎng)領(lǐng)袖注重專題研究，發(fā)展自己的報告一門課程，更多的評價措施通識知識：自然科學(xué)、人類學(xué)社會學(xué)、歷史文化倫理，三類選校際課的時候----提倡“學(xué)生為本”的教學(xué)法推崇“以處理問題為本”的學(xué)習(xí)模式鼓勵“學(xué)生以小組形式學(xué)習(xí)。從而培養(yǎng)研究與溝通技巧，鍛煉批判性思索，以及訓(xùn)練整合各項征詢的能力?！焙喗榈闹黝}一、什么是市場營銷？二、市場營銷學(xué)什么？三、怎樣學(xué)習(xí)市場營銷四、學(xué)習(xí)市場營銷前景怎樣？5一、市場營銷

與

市場營銷學(xué)

7市場營銷的誤解：營銷=推銷；營銷=小商小販；營銷=沿街叫賣；營銷=看人臉色吃飯！Market

Marketing

追根溯源話營銷

活動、行為市場營銷Marketing

學(xué)科市場營銷學(xué)

正確解讀一：營銷不等于推銷！

推銷是營銷的一部分，營銷的目的是使推銷成為多出！

——彼得.德魯克910經(jīng)典案例經(jīng)過STP和4P的成功運作，2023年QQ的上市取得了極大成功！正確解讀二：

營銷是企業(yè)發(fā)展的利器只會做營銷，企業(yè)未必一定成功。成功的企業(yè)，一定會做營銷！12誕生于1886年誕生于1898年1997年銷售額188.68億美元1997年銷售額292.92億美元經(jīng)典案例13經(jīng)典案例：

2023年

1.8億元

2023年

6億元

2023年

14.3億元

2023年

25億元（含盒裝）

2023年

40億元（含盒裝）

2023年

約90億元（含盒裝）

2023年

約150億元（含盒裝）

2023年

約170億元（含盒裝）營銷籌劃：成美營銷顧問企業(yè)正確解讀三：營銷是企業(yè)工作的關(guān)鍵14

企業(yè)的職能只有兩個：創(chuàng)新和營銷——彼得.德魯克企業(yè)只有兩個功能，而且只有這兩個功能：營銷和創(chuàng)新。只有靠營銷和創(chuàng)新才干有成效，其他的都是“成本”。顧客是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)，企業(yè)的目的是發(fā)明顧客，任何組織若沒有營銷或營銷只是其業(yè)務(wù)的一部分，則不能稱之為企業(yè)。

---著名管理學(xué)家彼得.德魯克

綜合案例：蒙牛98年剛進市場，無市場、無產(chǎn)品、無奶源，1000多企業(yè)。23年后，80億資產(chǎn)，200億銷售額剛進市場2023年北京申奧，捐款1000萬：1袋奶，1厘錢，到2023年捐款1000萬2023年神舟上天：“舉起你的雙手，為中國航天喝彩”2023年超級女聲，越升為第二，8%---26%，2023年裸捐---老?；饡P(guān)系營銷），企業(yè)營銷必須關(guān)注方方面面的利益：一家一戶一頭牛，老婆孩子熱炕頭；一家一戶二頭牛，吃喝用穿不用愁；一家一戶三頭牛，輕輕松松蓋洋樓；一家一戶一群牛，你比老牛還要牛。蒙牛的社會責(zé)任宣言：做好世界公民，成為全球企業(yè)。老牛有個理想：蒙牛不但是內(nèi)蒙的蒙牛，也是中國的蒙牛，更要成為世界的蒙牛。

財務(wù)生產(chǎn)營銷人事財務(wù)生產(chǎn)營銷人事營銷作為一般功能（平等）比較重要的功能財務(wù)生產(chǎn)人事營銷主要功能（核心）財務(wù)生產(chǎn)人事營銷顧客財務(wù)生產(chǎn)人事營銷顧客顧客作為核心功能顧客：核心功能營銷：整體功能營銷職能在企業(yè)中的變化誰需要學(xué)營銷？何時何地需要營銷？并非只有企業(yè)組織需要營銷，某些非營利性機構(gòu)，甚至每個人都能夠經(jīng)過掌握某些營銷技巧，提升自己的工作質(zhì)量和生活質(zhì)量營銷在日常的生活中隨處可見，隨時隨處你都可能需要用到營銷技巧目的:滿足需要---------手段:成交你能舉出日常生活中的例子嗎？企業(yè)需要營銷以滿足消費者的需要；學(xué)校需要營銷以滿足廣大學(xué)生的需要；醫(yī)生需要營銷以滿足其患者的健康需要；政治家需要營銷，以滿足他的人民的需要；我們自己也需要營銷，以滿足與人有效交往的需要。

營銷在我們的

生活中無處不在總有人試圖向我們推銷什么，我們需要辨認他們這么做的方式及原因；我們在不久的將來進入職業(yè)市場，必須進行“營銷調(diào)研”以找到最佳機遇和向我們將來的老板“自我營銷”的最佳方式。

營銷在我們的

生活中無處不在市場營銷給我們帶來的一種專業(yè)方向一類技巧一種思維方式一種人生經(jīng)歷一種成功之道一種生存智慧

中國市場已開始由幼稚走向成熟、由賣方市場走向買方市場，這種轉(zhuǎn)變將使部分理性的消費者享有到物有所值，也使部分膚淺的企業(yè)品嘗到必然的失敗。所以，23年前你是只要做就能夠盈利，目前要想盈利只是做還不行，而是要做好了才行。對中國企業(yè)市場營銷-----現(xiàn)狀與可連續(xù)發(fā)展的反思

中國的諸多行業(yè)市場已是供不小于求，甚至是供遠不小于求。但這只是表白在數(shù)量的競爭上已是劇烈，而在質(zhì)量的競爭上還處于一種較低甚至很低的水平。假如一種企業(yè)很成功，能夠說不一定是你做得太好，而可能是別人做得太差。

諸多企業(yè)是追求最大、鼓勵最大，而將來真正盈利的卻是那些追求最佳、鼓勵最佳的企業(yè)。

世界經(jīng)濟發(fā)達國家企業(yè)的市場營銷工作中的科學(xué)與藝術(shù)一般遵照80%：20%的百分比我國企業(yè)的市場營銷工作中的科學(xué)與藝術(shù)一般遵照20%：80%的百分比。

中國的有些“名牌”只是著名度高而已(說的總比做的好)，品牌的含金量很低。萬一一把火燒了，能不能象人們所比喻的可口可樂一樣，不久(用具牌的號召力)就能夠立即建設(shè)一種新的工廠呢?中國部分“名牌”的實踐征明——恐怕不可能！

迄今，中國企業(yè)的生命周期超出5年的不多，超出23年的更少為何呢?——讓我們一起來反省，一起來共勉吧!二、市場營銷

學(xué)什么

有人說一種企業(yè)營銷的成敗關(guān)鍵在產(chǎn)品，有人說在服務(wù)，有人說在價格，有入說關(guān)鍵在推銷，有入說關(guān)鍵在廣告，有人說關(guān)鍵在點子，有入說下個世紀要進入籌劃時代……而實際上，市場營銷(或稱市場營銷管理)是一種管理過程(涉及分析、計劃、執(zhí)行和控制)，少一種環(huán)節(jié)都不行；市場營銷不但是一種部門的事情，而是企業(yè)產(chǎn)、供、銷、采購、開發(fā)、財會等全部部門、自上而下全體員工共同的事情(即全員營銷)，少一種部門(人員)都不行。專業(yè)培養(yǎng)要求市場營銷專業(yè)，主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷措施與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和處理營銷問題的基本能力。培養(yǎng)的是創(chuàng)新型應(yīng)用性人才。學(xué)科知識體系主干------市場營銷學(xué)1、學(xué)科基礎(chǔ)層面

微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟法、會計學(xué)、國際貿(mào)易、人力資源管理、金融學(xué)、投資學(xué)、商品學(xué)、企業(yè)組織理論、企業(yè)戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理等

2、專業(yè)知識教育層面

消費行為學(xué)、市場研究、銷售管理、服務(wù)市場營銷、物流管理、電子商務(wù)、國際市場營銷、廣告學(xué)、營銷籌劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等。

3、工作技能層面

推銷技術(shù)、商務(wù)談判、營銷案例分析等實習(xí)（專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)、社會實踐等）市場營銷專業(yè)課程設(shè)置主干課程-----市場營銷基礎(chǔ)課程----高等數(shù)學(xué)、計算機等基礎(chǔ)理論知識，概率論、統(tǒng)計學(xué)、運籌學(xué)等。有關(guān)課程-----管理學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、管理信息系統(tǒng)、會計學(xué)、財務(wù)管理、經(jīng)濟法、金融學(xué)、物流管理、人力資源管理學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理等枝干課程------消費者行為和消費神理學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查、、企業(yè)銷售籌劃、市場調(diào)查與預(yù)測、分銷渠道管理、當(dāng)代推銷技術(shù)、營銷創(chuàng)新、廣告理論與實務(wù)、公共關(guān)系學(xué)、廣告溝通和促銷管理。市場營銷專業(yè)的實踐環(huán)節(jié)多種實習(xí)（專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)、社會實踐等）試驗-----計算機模擬實戰(zhàn)“市場營銷學(xué)”與其他學(xué)科的關(guān)系經(jīng)濟學(xué)（原理）管理學(xué)（操作特征）行為科學(xué)（心理特征）經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)永遠是經(jīng)管類學(xué)生基礎(chǔ)性和上位性的知識。（要學(xué)好）學(xué)科的認識與研究角度《市場營銷》屬于市場經(jīng)濟《市場營銷》屬于微觀學(xué)科《市場營銷》從賣主角度切入研究問題，延伸到多元、多角度營銷《市場營銷》是營銷專業(yè)的“母雞”市場調(diào)查與預(yù)測，消費者行為學(xué)，廣告學(xué)，銷售管理

三、怎樣學(xué)習(xí)

市場營銷

基本的思想準備吃苦耐勞刻苦努力四勤：手眼腿腦39要培養(yǎng)的基本素養(yǎng)1、要有15顆心愛心；信心；耐心；關(guān)心；誠心；良心；恒心；決心；用心；小心；虛心；真心；熱心；安心；留心。2、誠實、守信、守時3、懂禮貌、守規(guī)矩4、良好的交談習(xí)慣5、豐富的社交知識6、豐富的詞匯和想象力

7、超強的自我管理能力8、良好的學(xué)習(xí)能力9、良好的應(yīng)變能力10、良好的組織、合作能力要學(xué)、要悟科學(xué)性-----博學(xué)為文藝術(shù)性-----求實悟道差別性-----活學(xué)活用多變性-----終身學(xué)習(xí)知不在教，善學(xué)則成；道不在多，能用則靈。2023/10/9山科大金偉42市場營銷學(xué)習(xí)：五“到”得到行到悟到知到心到

四、學(xué)習(xí)市場營銷

前景怎樣------

就業(yè)崗位簡介1、就業(yè)前景伴隨我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷已經(jīng)滲透到多種各樣的企業(yè)里，不但是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)都在注重市場營銷。人們對市場營銷的主要性觀有了更深的認識，所以對這方面人才的需求繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。

例如房地產(chǎn)行業(yè)，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越劇烈，其中最有效的促銷手段就是人員推銷。汽車行業(yè)，伴隨汽車的大幅降價及國民收入的逐年增長，小轎車在二十一世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，所以，汽車營銷人員也將走俏職場。保險行業(yè)，保險行業(yè)在經(jīng)歷了20世紀90年代的“艱苦創(chuàng)業(yè)”之后，進入二十一世紀后健康發(fā)展。所以，對市場營銷專業(yè)人員的整體需求會增大。以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，如電訊、軟件等，銷售的需求也在連續(xù)走高。2、就業(yè)崗位市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。

1、銷售類工作，前期會辛勞。從一種一般的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗。職業(yè)發(fā)展前景是銷售（業(yè)務(wù)）主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分企業(yè)責(zé)任人去發(fā)展。

2、市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場籌劃為主，負責(zé)企業(yè)市場調(diào)研、分析，籌劃銷售策略及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。此類工作在銷售中也會有涉及。銷售工作跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛勞困難些，但是成長起來后后期的