長春金達洲凱紳專營店長春金達洲恒瑞專營店長春瑞孚專營店2021年8月東風(fēng)日產(chǎn)9-10月雙月活動方案DongFengNISSANPRPlanofSep&Oct感心為您,感謝由我目錄/Directory活動背景1活動概述2活動執(zhí)行3活動推廣49-10月，長春汽車博覽會銷售熱浪的過后，迎接我們的是金九銀十的黃金商業(yè)旺季，在店頭儲客大量透支的情形下，我們要做的不僅僅是店頭集客……活動背景/Background

汽博會儲客消耗新增大量保有客戶“金九銀十〞黃金旺季樓蘭上市第八屆中國〔長春〕國際汽車博覽會，戰(zhàn)鼓暫熄，專營店大量儲客極度消耗，意向客戶得到極大限度的釋放，市場疲軟，急需撲捉新的意向車主，增加集客量。在新增大量保有客戶的情況下，日產(chǎn)效勞的突出重要性就尤為需要彰顯，所以對保有客戶的關(guān)心，仍然是本季度的重點工作。對于任何商家來說，金九銀十都是必爭的階段，使盡渾身解數(shù)，力爭到達銷售巔峰，在此季節(jié)，深度推廣異業(yè)聯(lián)盟，資源共享，借勢造勢，步步為營。

7月16日，東風(fēng)日產(chǎn)Murano在云南麗江正式發(fā)布，在發(fā)布會現(xiàn)場其中文名稱也正式公布，國產(chǎn)Murano的中文名為——樓蘭，而其上市日期確定在今年9月份?；顒咏馕?Analytical

儲客消耗-店頭集客新增客戶-客戶關(guān)心經(jīng)過長達10天的汽博會期間集中銷售，省內(nèi)及周邊城市所有經(jīng)銷商及購車客戶，得到了極大量的釋放，大量客戶囤積在汽博會期間購車，地方環(huán)境造成特殊銷售形勢，在店頭儲客極度消耗的情況下，我們銷售永恒的話題——集客，就被推到了工作的核心之重。核心工作店頭集客！由于汽博會的集中銷售，導(dǎo)致大量新增客戶，急需體驗日產(chǎn)感心效勞，想要挖掘客戶源，保有客戶口碑相傳，也占有很大比重，所以針對本季度，客戶關(guān)心就被提上更重要的日程。保有客戶關(guān)心一直是本年度的工作重心。活動解析/Analytical

樓蘭上市-新品發(fā)布金九銀十-商業(yè)聯(lián)合東風(fēng)日產(chǎn)高端SUV車型MURANO，近日在國內(nèi)首次公開亮相。東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇宣布MURANO中文名稱定為“樓蘭〞，并將于今年9月份正式上市。日產(chǎn)盛事，全新樓蘭，文化與文明傳承。九月十月是所有商家都摩拳擦掌的銷售旺季，本季度也是與商業(yè)聯(lián)合的最正確時機，聯(lián)名宣傳、客戶資源共享、深入合作、品牌共贏，作為本季度的工作方向，將為儲客與銷量的提升起到推波助瀾的作用。借勢造勢，聯(lián)名宣傳、資源共享、深入合作、品牌共贏!市場分析/Background

由2021年汽車月度銷量變動趨勢，我們可以看出9、10月汽車銷量呈上升態(tài)勢本雙月度，長春本地的銷售增長趨勢和全國銷量變動趨勢有所不同，因為7月份的汽博會使銷量大幅提高，但是9-10月份作為金九銀十的商業(yè)黃金季，聯(lián)合商業(yè)，統(tǒng)籌資源，仍然能夠讓銷量大增。9-10月主推車型樓蘭天籟驪威軒逸本月度活動以效勞性為主旋律，側(cè)重參與性、互動性推廣主題/theme

感心為您,感謝由我——樓蘭為世界開路長春地區(qū)上市會感心為您,感謝由我——東風(fēng)日產(chǎn)假日“總分值效勞〞感心為您

感謝由我感心為您,感謝由我——東風(fēng)日產(chǎn)首屆金秋采摘節(jié)-樓蘭上市-2021全球首款跑車型SUV正式亮相-國慶檢測周-東風(fēng)日產(chǎn)國慶“總分值效勞〞-新增保有客戶關(guān)心-金秋采摘節(jié)-果香月滿人團圓-異業(yè)聯(lián)合自駕游新品發(fā)布客戶關(guān)心自駕游推廣形式/Form

20日30日10月1日10日20日30日10日9月1日銷售額宣傳力度報紙宣傳配合線上線下活動的經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)展具使用播送主題線下公關(guān)活動，以體驗類參與性強的活動為主廣宣傳播公關(guān)傳播配合活動，用廣告輔助公關(guān)傳播，以網(wǎng)絡(luò)傳播為排頭兵報紙宣傳播送報紙宣傳播送報紙宣傳播送電視廣告宣傳規(guī)劃/Overallplanning

傳遞樓蘭品質(zhì)文化，制造韻味感動上市綜合地方性商業(yè)資源，聯(lián)合大型商場組織自駕游，體驗創(chuàng)新為你心動整合資源，借勢造勢利用節(jié)假日特殊的時間條件，制造宣傳爆點，達成保有客戶關(guān)心摒棄單一試駕，體驗生態(tài)試駕，感受人車生活樓蘭上市Activitiesoverview

活動概述根本概述/basicoutlines活動時間：2021年09月17日活動地點〔推薦〕：萬科柏翠園

活動對象：東風(fēng)日產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、員工、老業(yè)主及樓蘭意向客戶Activeobject:NISSANrelatedleadersandworkers,olderownersandMURANOintentionclient

與會人數(shù)：70-80人Attendingpopulation:70-80people

活動感悟-樓蘭/corestrategy-TheMURANO

樓蘭作為日產(chǎn)在華國產(chǎn)的第三款SUV，在沖擊市場的同時，還肩負(fù)著提高日產(chǎn)品牌形象的一個任務(wù)。因此，作為一款將上市的國產(chǎn)車型，其今后上市初期的定價將直接影響到初期的銷量和接下來的保有量，而許多消費者買車也都是靠口碑等軟性營銷而達成的。樓蘭的上市活動，其整體脈絡(luò)將圍繞簡約，活力，優(yōu)雅，豪放，人文方面，通過整體表現(xiàn)，細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，讓有幸蒞臨的嘉賓及客戶與樓蘭產(chǎn)生“神交共鳴〞。MURANOasNISSANinChinadomesticthirdSUV,toshockthemarketatthesametime,alsoisshoulderingimproveNISSANbrandimageofatask.Accordingly,asonewillbelistedonthedomesticmodels,theinitiallistingpricewilldirectlyaffecttheinitialsalesandthenextpossession,andmanyconsumerstobuyacaralsoistorelyonwordofmouthandothersoftmarketingandreached.MURANOlistedactivities,theoverallcontextwillfocusonsimplicity,vitality,elegant,bold,humanities,throughtheoverallperformance,thedetailsshow,letfavourtoguestsandcustomersandMURANOproduce"grokresonance".樓蘭競品分析：定位在高端豪華SUV市場的MURANO樓蘭，彌補東風(fēng)日產(chǎn)在中大型SUV市場上的空白，將對奧迪Q5、寶馬X3等高端豪華SUV的現(xiàn)有市場發(fā)起挑戰(zhàn)。樓蘭作為東風(fēng)日產(chǎn)的最新力作，在延續(xù)MURANO的一貫特質(zhì)，外形更時尚，功能更強大，內(nèi)飾更舒適，排放更環(huán)保。樓蘭還裝備了多種先進的科技配置，大大提升了車輛駕駛的平安性和便利性。以往在車展上才應(yīng)用的旋轉(zhuǎn)舞臺，首次應(yīng)用于地方上市，強烈提升活動風(fēng)格，通過細(xì)節(jié)傳遞嘉賓“樓蘭〞的定位和高姿態(tài)。同時，現(xiàn)場大型“樓蘭〞立體浮雕雕刻字、360°旋轉(zhuǎn)展車臺的應(yīng)用，突出展現(xiàn)活動主體，強烈的立體視覺沖擊，讓“樓蘭〞深入人心，提升活動現(xiàn)場的規(guī)模和風(fēng)格，及其符合東風(fēng)日產(chǎn)廠家的活動風(fēng)格和要求。

MURANOasNISSAN'snewwork,inthecontinuationofMURANO'scharacter,shapeamorefashion,morepowerful,morecomfortableinteriors,emissionsofmoreenvironmentallyfriendly.MURANOisalsoequippedwithavarietyofconfigurationofadvancedtechnology,greatlyenhancethevehicledrivingsafetyandconvenience.Inthepast,showthatapplicationofrevolvingstage,isfirstappliedtothelocalmarket,strongpromotionactivitystyle,throughthedetailtransferguests"MURANO"positioningandhighprofile.Atthesametime,thelarge“MURANO"three-dimensionalreliefcarvingwordsapplication,giveprominencetomainactivities,astrongthree-dimensionalvisualimpact,make“MURANO"winsupportamongthepeople,enhancetheactivitiesatthesceneofthesizeandstyle,andtheDongfengNISSANfactoryactivestyleandrequirements.

新思維/Newthinking

風(fēng)格樓蘭的獨特奇域風(fēng)光，以及東風(fēng)日產(chǎn)車主提供的新疆風(fēng)光，作為照片的展示，突出活動的風(fēng)格，渲染“樓蘭〞的人文文化?，F(xiàn)場采用3D式場景設(shè)計，讓客戶有身臨其境之感，感受立體的新疆風(fēng)光，樓蘭古城，突出人文文化，讓客戶感覺真?zhèn)€上市活動不僅發(fā)布新車，還能得到一種文化，樓蘭文化，日產(chǎn)文化。

Kroraina'suniquemasterscenery,aswellastheNISSANcarownerswiththesceneryofXinjiang,asthephotoshows,aprominentactivityrenderingstyle,"Kroraina"humanitiesculture.Thesceneby3Dtypescenedesign,sothatcustomershaveasenseoffeelingofbepersonallyonthescene,three-dimensionalviewsofXinjiang,Kroraina,highlightinghumanisticculture,letthecustomerfeelreallylistedactivitiesnotonlyreleasedthenewcar,butalsogetakindofculture,MURANOculture,NISSANculture.

新思維/Newthinking

文化

場地布置/locationarrangement

立體浮雕雕刻字LED大屏幕360°旋轉(zhuǎn)展車臺樓蘭空間出車效果演示?MURANO·樓蘭?照片墻示意/Thehumanistic·MURANO·Kroraina"photowallsighing樓蘭的獨特奇域風(fēng)光，以及東風(fēng)日產(chǎn)車主提供的新疆風(fēng)光，作為照片的展示，突出活動的風(fēng)格，渲染“樓蘭〞的人文文化。Kroraina'suniquemasterscenery,aswellastheNISSANcarownerswiththesceneryofXinjiang,asthephotoshows,aprominentactivityrenderingstyle,"Kroraina"humanitiesculture.邀約方式：1.邀約：根據(jù)前期積累的意向客戶資源，進行邀約；2.短信邀約：對可能更換MURANO的意向客戶，保有客戶發(fā)送短信，進行邀約；3.網(wǎng)絡(luò)邀約：提前在網(wǎng)絡(luò)媒體刊發(fā)上市預(yù)熱稿，預(yù)留網(wǎng)絡(luò)名額，進行邀約；4.名人微博邀約：通過主流媒體當(dāng)紅主播微博，發(fā)布邀約信息。

特別邀約方式：播送邀約：首創(chuàng)邀約全新模式，通過世潤獨有媒體資源優(yōu)勢，提前一周在主流媒體互動節(jié)目以及當(dāng)紅主播微博中，發(fā)放上市活動的名額，每晚2名，給予特別獎勵。此方式，重點在于前期的“免費〞宣傳，全新模式，為MURANO帶來連續(xù)一周每天兩次15秒的“免費廣告〞?；顒友s/Activitiesinvitation

Processrules流程細(xì)那么活動流程/Activityrundown

序號時間內(nèi)容117:30-18:00嘉賓視頻動態(tài)疊加簽到，攝影賞鑒218:00-18:05倒計時，MURANO宣傳片播放318:05-18:10MURANO·激光秀418:10-18:25主持人開場、領(lǐng)導(dǎo)致辭518:25-18:30全新創(chuàng)編舞蹈《GoMURANO》618:30-18:38MURANO視頻領(lǐng)導(dǎo)揭幕“樓蘭”MURANO登場718:38-18:43新疆舞-樓蘭傳奇818:43-18:48公布價格，新車推薦，配合視頻介紹918:48-19:10交車儀式1019:10-21:00自由賞車撤臺Appearancerules

亮相細(xì)那么激光秀：相關(guān)本卷須知：1、DJ臺播放活動倒計時5分鐘及2分鐘音頻；2、激光秀音樂激昂，震撼開場3、煙霧、燈光、舞臺特效、音效配合4、激光秀創(chuàng)編MURANO及車型介紹5、協(xié)調(diào)萬達協(xié)調(diào)降低照明度，確保激光秀效果主持人開場工作人員配置：主持人邀請Hostinvited主持人——付強理由：知名汽車專業(yè)主持人，屢次為東風(fēng)日產(chǎn)主持新車發(fā)布，風(fēng)格大氣、時尚，現(xiàn)場控制能力強。

相關(guān)本卷須知：1、主持人上場恢弘大氣音樂烘襯2、燈光亮場，LED新車上市主題畫面3、禮儀進行區(qū)域站位主持人禮儀女主持待定領(lǐng)導(dǎo)致辭：工作人員配置：領(lǐng)導(dǎo)禮儀2人相關(guān)本卷須知：1、領(lǐng)導(dǎo)上臺音樂、熱烈2、燈光亮場，LED為現(xiàn)場視頻；3、禮儀負(fù)責(zé)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺GoMURANO：相關(guān)本卷須知：1、舞蹈與MURANO關(guān)聯(lián)介紹音頻2、現(xiàn)場燈光、LED炫彩、單色激光配合音頻開場-引出GoMURANO，以下為音頻內(nèi)容：雅致的音符勾畫出樓蘭每一個內(nèi)蘊華光的棱角和線條，就像一件靜謐于鎂光燈下的藝術(shù)品。當(dāng)它蘇醒的瞬間，每一個零件緊縮身體，時刻等待噴薄爆發(fā)。征服，只為下一次再攀巔峰。MURANO，樓蘭，GO。新車、模特亮相：相關(guān)本卷須知：1、舞蹈引出新車亮相，LED播放現(xiàn)場實況；2、燈光、舞臺特效、音效配合3、模特2人4、推拉門翻開時，車伴隨干冰駛出。5、車開出后，模特展示。6、舞臺旋轉(zhuǎn)，360°呈現(xiàn)MURANO演藝：新疆舞-樓蘭傳奇相關(guān)本卷須知：1、模特現(xiàn)場展示車輛；2、LED播放主題畫面；3、現(xiàn)場燈光、LED炫彩、單色激光配合Othermatters

其他事項人員管理/StaffManagement

工作職責(zé)/Duty

-領(lǐng)隊

-禮儀

-保安

-保潔培訓(xùn)/train

-禮儀培訓(xùn)

-活動流程培訓(xùn)

自駕游金秋采摘節(jié)策略思考聯(lián)合紅旗街萬達廣場，以金秋獻禮、佳節(jié)團圓、感恩回饋為主旋律，在所有商場VIP客戶中抽取10名參加?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)首屆金秋采摘節(jié)，感受東風(fēng)日產(chǎn)創(chuàng)新為你心動通過商場多有活動VI的宣傳，提升品牌影響力，擴大認(rèn)知度至尊客戶尊貴體驗，精準(zhǔn)定位，鎖定銷售。形式簡述借勢商場內(nèi)部宣傳，共享商場每日數(shù)萬客流量資源，邀請商場VIP客戶參加采摘節(jié)邀約4S店保有客戶共同參加自駕游采摘活動無車人士乘坐日產(chǎn)提供試駕車，共同前往采摘地活動信息執(zhí)行時間：9月24日執(zhí)行地點：生態(tài)山莊參與人員：萬達廣場VIP客戶、日產(chǎn)車主、經(jīng)銷商工作人員、執(zhí)行公司人員目的：異業(yè)聯(lián)合，資源共享，拓展客戶領(lǐng)域，推廣品牌、達成銷售。感心為您,感謝由我——東風(fēng)日產(chǎn)首屆金秋采摘節(jié)自駕游路線活動主視覺時間內(nèi)容地點備注7:00~7:30集合時間東風(fēng)日產(chǎn)專營店簽安全協(xié)議書,發(fā)放會員用品(胸卡\帽子\T恤\礦泉水)7:30~9:00出發(fā)去山莊移動服務(wù)人員安全保障,中間在服務(wù)區(qū)有一次休息.9:00~9:30啟動儀式籃球場儀式區(qū)主持人介紹活動詳情，各區(qū)域9:30~11:30果園采摘果園區(qū)隨意品嘗，近身體驗自然生活11:30~14:00午餐別墅天然綠色食品14:00~16:00趣味試駕籃球場華容道16:00返程移動結(jié)束愉快的采摘之旅活動流程特色活動親手采摘攝影比賽出門遠(yuǎn)游的美好時光，總該留下一些記憶。哪怕是零碎的片段也好；或許真該感謝科技的興旺，小巧的相機幫組我們?nèi)缭?，更好的表現(xiàn)出人與車的融合。

主題：人·車·生活

方式：活動結(jié)束后，每位車主將自己在旅途過程中所拍攝的照片〔僅限3張〕交給主辦方進行審批，選出前三名。分為自然風(fēng)光類照片及人車融合類照片。獎品待自駕游之后統(tǒng)一發(fā)放

互動游戲事項攝影比賽項目前期準(zhǔn)備車主集結(jié)信息收集注意事項告知媒體宣傳店頭宣傳線路踩點活動物料物料設(shè)計物料制作物料采購自駕游啟動儀式資料分發(fā)行程要點告知簽訂協(xié)議啟程活動主題景點游玩后期跟蹤資料收集攝影比賽媒體宣傳軟文發(fā)布客戶反饋（客戶回訪）游戲組織活動元素-客戶服裝假日“總分值效勞〞由世潤傳媒執(zhí)行的東風(fēng)日產(chǎn)第六屆售后效勞技能大賽〔區(qū)域賽〕8月1日圓滿落幕，9月將開始全國半決賽。東風(fēng)日產(chǎn)第六屆售后效勞技能大賽——延續(xù)篇為了深度展現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)“引以為傲〞的售后效勞，讓客戶感受到東風(fēng)日產(chǎn)的“金牌售后〞，9月將“雙人快保〞比賽環(huán)節(jié)升級為：東風(fēng)日產(chǎn)假日“總分值效勞〞活動背景策略思考國慶佳節(jié)讓日產(chǎn)關(guān)心效勞走在路上通過保有客戶關(guān)心以及對流失客戶的穩(wěn)固，使日產(chǎn)效勞真切落實到點到位形式簡述首先在店內(nèi)挑選快保精英，作為本次活動的“總分值效勞〞效勞人員在長平高速公路的三個收費站口，搭設(shè)活動宣傳背板及效勞站，所有途經(jīng)的日產(chǎn)車主都可