共享學(xué)問共享歡快共享學(xué)問共享歡快卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象雅戈?duì)枒?zhàn)略分析報(bào)告組員：沃崢崢、童心、柯素云、金珧、王喜曉、吳寶玲、丁錦飛、施珂珂、邵嘉樂、吳偉一、公司簡(jiǎn)介197930地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專業(yè)化進(jìn)展的經(jīng)營(yíng)格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國(guó)集團(tuán)公司，旗下的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份為上市公司。202327441.54億元，出口創(chuàng)匯6.2816.14202350012020074位。同時(shí)還獲評(píng)中華慈善事業(yè)突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)，連續(xù)三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡潤(rùn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任50100余家分公司，4002023余T恤六個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國(guó)襯衫行業(yè)第一個(gè)國(guó)家出口免驗(yàn)產(chǎn)品，連續(xù)15年獲得市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服連續(xù)10年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。雅戈?duì)柶放茖掖潍@評(píng)最受消費(fèi)者寵愛品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌。企業(yè)環(huán)境包括企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。企業(yè)外部環(huán)境又可以分解為2：圖2 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境圖〔一〕雅戈?duì)柕臍v史和現(xiàn)狀雅戈?duì)栠M(jìn)展的歷史雅戈?duì)柕倪M(jìn)展歷史可以劃分為五個(gè)階段：第一，小作坊加工階段。1980年底，202萬元安置費(fèi)辦起位于寧波段塘的“青春服裝廠”，也就是雅戈?duì)柕那吧怼Ｋ匝鸥隊(duì)柕囊婚_頭只是一個(gè)缺乏三十人，只有幾臺(tái)縫紉機(jī)的小型民辦服裝加工廠。維持其生產(chǎn)的利潤(rùn)只有廉價(jià)的制造加工費(fèi)。與中國(guó)當(dāng)時(shí)的其他服裝企業(yè)相比，沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，批發(fā)市場(chǎng)階段。20世紀(jì)80年月，隨著中國(guó)改革開放的深入，確定規(guī)模的服裝來料來樣外貿(mào)加工，國(guó)際市場(chǎng)的服裝消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)需求等，給中國(guó)服裝市場(chǎng)帶來了在加工質(zhì)量治理，經(jīng)營(yíng)治理的深遠(yuǎn)影響。雅戈?duì)栕プ∵M(jìn)展的機(jī)遇，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，開展了為國(guó)內(nèi)其他服裝公司貼牌加工生產(chǎn)和向中國(guó)服裝零售市場(chǎng)進(jìn)展批發(fā)銷售等業(yè)務(wù)。這種加工費(fèi)，簡(jiǎn)潔的材料增值費(fèi)和有限的批發(fā)銷售利潤(rùn)為其后期的雅戈?duì)柶放频膭?chuàng)立和進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。第三，國(guó)際品牌OEM階段。208090年月初期，中國(guó)服裝業(yè)的進(jìn)步，消滅了一局部影響較大，地位較高的國(guó)際化服裝品牌開頭選擇了和中國(guó)服裝業(yè)合作的進(jìn)展趨向。中國(guó)服裝業(yè)的進(jìn)展空間得到了進(jìn)一步的提高。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步帶動(dòng)了中國(guó)外鄉(xiāng)服裝市場(chǎng)的進(jìn)展。雅戈?duì)栍忠淮巫プ×诉M(jìn)展時(shí)機(jī)，不斷引進(jìn)先進(jìn)的制造技術(shù)和治理方法，帶動(dòng)了接下來的雅戈?duì)柛咚龠M(jìn)展。第四，自有品牌生產(chǎn)和營(yíng)銷階段。從20世紀(jì)90年月中期開頭，服裝零售業(yè)向服裝產(chǎn)業(yè)回歸，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)漸漸進(jìn)入了有規(guī)模的初步品牌消費(fèi)階段。適應(yīng)時(shí)代的需求，1995年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)組建了專事創(chuàng)品牌，做市場(chǎng)，爭(zhēng)效益的現(xiàn)代營(yíng)銷中心——雅戈?duì)柗?，致力于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)。第五，進(jìn)軍面料初步整合階段。雖然中國(guó)服裝業(yè)整體上有了較大的進(jìn)展，但是在原料的供給領(lǐng)域，我國(guó)的紡織業(yè)特別是印染后整理方面與國(guó)際水平相差太大，制約著服裝業(yè)的進(jìn)展。同時(shí)，雅戈?duì)栆r衫年產(chǎn)量到達(dá)850萬件以上，其中250萬件外銷，所以其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求格外嚴(yán)格，而進(jìn)口面料價(jià)格太高，加上〔產(chǎn)銷擴(kuò)大，品質(zhì)要求嚴(yán)格然而面料價(jià)格加大了本錢支出〕應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的要求，雅戈?duì)柦⒘思徔棾枪こ?。形成了雅戈?duì)柤徔?，服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)整條鏈的縱向一體化。雅戈?duì)柕难莼绫?所示:表1 雅戈?duì)柶髽I(yè)演化表進(jìn)展進(jìn)展歷程紡織塊服裝板塊分銷零售網(wǎng)絡(luò)1.來料加工從廠商選購(gòu)1.小作坊加工：國(guó)內(nèi)襯OEM1.國(guó)內(nèi)其他廠商銷售渠道2.從國(guó)內(nèi)其他廠商購(gòu)置2.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模2.國(guó)內(nèi)批發(fā)零售市場(chǎng)3.來料加工，國(guó)內(nèi)外選購(gòu)3.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模國(guó)際品牌OEM3.國(guó)際廠商銷售渠道4.從國(guó)內(nèi)外廠商采購(gòu)4.自由品牌生產(chǎn)4.組建分銷渠道現(xiàn)在5.建立面料廠，國(guó)內(nèi)外廠商選購(gòu)5.在西部建廠生產(chǎn)5.銷售渠道初步建立雅戈?duì)栠M(jìn)展的現(xiàn)狀今日的雅戈?duì)栆呀?jīng)成為一個(gè)擁有530多個(gè)區(qū)域，100多家分公司，開設(shè)了300多家自營(yíng)專賣店，商場(chǎng)和特許共2023多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的大型跨國(guó)集團(tuán)。集團(tuán)旗下的雅戈?duì)柟煞萦?998年在上海證券交易所上市。2023年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的銷售收入為184億元，出口額為8.65億美元，利潤(rùn)總額為40億，提交的稅收為21.84億元。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)以此優(yōu)異的業(yè)績(jī)和持續(xù)的增長(zhǎng)潛力入選“20232023年，雅戈?duì)柮兄袊?guó)制造企業(yè)500強(qiáng)中的第134位，同時(shí)，其還以良好的企業(yè)公民形象屢次上榜《福布斯502由上述雅戈?duì)柕倪M(jìn)展過程中，我們不難覺察雅戈?duì)枌?shí)行的是縱向一體化的進(jìn)展戰(zhàn)略。然而，PPG花了兩年時(shí)間，使得其的襯衫銷售業(yè)績(jī)到達(dá)每天1萬件，而市場(chǎng)占有率第一的雅戈?duì)柸站N售額為1.3萬件，可雅戈?duì)栕哌@條路走了近30年。另一方面，雅戈?duì)柕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如衫衫，報(bào)喜鳥等在不斷地開拓品牌，雅戈?duì)枀s始終只有雅戈?duì)栠@一單一的品牌。這些年才子等后起之秀也對(duì)雅戈?duì)栐斐闪藰O大的危急……這一系列的挑戰(zhàn)意味著雅戈?duì)柌荒茉賳渭兊刈呖v向一體化的戰(zhàn)略，而需要對(duì)進(jìn)展戰(zhàn)略做出調(diào)整來適應(yīng)的環(huán)境?！捕逞鸥?duì)栠M(jìn)展戰(zhàn)略的外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)及其行業(yè)環(huán)境各因素具有較大影響力的客觀因素的總體。PEST分析PEST分析法常用于對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)展分析。⑴政治環(huán)境

圖3 PEST分析圖政治環(huán)境〔政治環(huán)境〔poitical〕等根底設(shè)施等行業(yè)社會(huì)文化環(huán)境〔socialcultural〕文化傳統(tǒng)，價(jià)值觀，宗教信仰，社會(huì)構(gòu)造，教育水平，人口變動(dòng)趨勢(shì)等技術(shù)環(huán)境〔technological〕響，產(chǎn)品壽命周期等2023年6月26日，我委會(huì)同有關(guān)部門和中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)編制了《紡織工業(yè)“十一五”引導(dǎo)紡織工業(yè)安康進(jìn)展；加大技術(shù)進(jìn)步投入，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和構(gòu)造調(diào)整；樂觀推動(dòng)型紡織裝備國(guó)產(chǎn)化，增加核心技術(shù)自主創(chuàng)力氣；強(qiáng)化學(xué)問產(chǎn)權(quán)保護(hù)，優(yōu)化創(chuàng)環(huán)境；落實(shí)人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，全面提高行業(yè)人力資源素養(yǎng)；發(fā)揮中介組織作用，加強(qiáng)紡織行業(yè)進(jìn)展自律。3中國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境，健全的法律制度，以及政府在紡織，服裝業(yè)上的支持和鼓舞措施，為雅戈?duì)柕倪M(jìn)展供給了穩(wěn)定的客觀環(huán)境。⑵經(jīng)濟(jì)環(huán)境近年來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快速，人均可支配收入大大增加，帶來零售消費(fèi)2023年上半年為例，上半年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元，同比增長(zhǎng)14.4%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)6.3%；農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入252819.8%10.3%。4占社會(huì)消費(fèi)比重大的服裝業(yè)也保持著同樣高速的增長(zhǎng)。20231-12201.59億件，94.56107.032023年同期相比分別提高了14.36%、13.13%和15.47%。規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量約占全行業(yè)服裝總產(chǎn)量的39%6個(gè)百分點(diǎn)。2023512億件，20231781.11%；針織服裝3340.60%。20231-3431221萬件，累5.87%1-31984245.93%2327975.81%。圖4中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均衣著支出 人均衣著支出6中國(guó)服裝消費(fèi)圖經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展帶來了中國(guó)居民人均衣著支出額的增加〔如圖4和圖5所示。由此可見，中國(guó)服裝消費(fèi)處于高速增長(zhǎng)階段〔見圖。⑶文化環(huán)境中國(guó)有著6000多年的歷史，伴隨的是悠久的歷史。1980進(jìn)入近代后，西方文化傳入，并且不斷地滲透中國(guó)外鄉(xiāng)文化。商業(yè)的日益富強(qiáng)，使得大量的西方的紡織品涌入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)傳統(tǒng)的男子長(zhǎng)袍馬褂，女子上襖下裙等傳統(tǒng)服飾漸漸被西服和休閑服等西方服裝所取代。然而，在近些年來，在很多場(chǎng)合我們可以看到，一些有地位有身份的人物消滅時(shí)，都穿著有中國(guó)特色的服飾，表達(dá)的是中國(guó)的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，也是一種身份的表現(xiàn)。這種現(xiàn)象對(duì)中國(guó)服裝品牌文化來說，或許是一個(gè)契機(jī)。另一方面，對(duì)占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的中青年來說，快速增長(zhǎng)的個(gè)人收入支持他們謀取生活的舒適和享受的多元化，很多人會(huì)把高檔商品視為生活必需品。所以人們?cè)絹碓搅粢獾漠a(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，而不僅僅是價(jià)格。所以有獨(dú)特的文化和高質(zhì)量的品牌服裝是服裝業(yè)的一種進(jìn)展趨勢(shì)。所以中國(guó)男裝市場(chǎng)的進(jìn)展，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是品牌文化的進(jìn)展。⑷技術(shù)環(huán)境從改革開放初的自然纖維原料到自然纖維+化學(xué)纖維，生產(chǎn)方式從最初的手工操作到中期的機(jī)制，再到機(jī)電一體化。技術(shù)進(jìn)展貫穿在整個(gè)服裝業(yè)的進(jìn)展，甚至對(duì)服裝業(yè)的進(jìn)展起著直接的影響作用。經(jīng)過長(zhǎng)期努力，中國(guó)紡織服裝業(yè)也取得了較大的技術(shù)進(jìn)步。表達(dá)在以下的三大方面：第一，勞動(dòng)生產(chǎn)率有了提升，其中人均技術(shù)、資本占比較高的紡織業(yè)和化學(xué)纖維業(yè)提升速度最快；其次，根底工藝水平指標(biāo)。如棉紡“三無一精”無梭化率、無卷化率、無結(jié)頭紗率和精梳紗比例提高，化纖差異化率也提高到35%等等；第三，近年來我國(guó)在高技術(shù)纖維如芳綸、碳纖維、超高分子量聚乙烯纖維等的工藝上也有所突破。5五力模型分析哈佛商學(xué)院的波特教授的“五種競(jìng)爭(zhēng)力氣模型”是被用來分析產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的最主要工具之一，其主要內(nèi)容如下：供給商〔討價(jià)還價(jià)力氣〕 潛在的進(jìn)入者〔威逼〕現(xiàn)有企業(yè)間供給商〔討價(jià)還價(jià)力氣〕潛在的進(jìn)入者〔威逼〕現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)替代品企業(yè)〔威逼〕顧客〔討價(jià)還價(jià)力氣〕圖7 波特五力模型〔1〕現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：中國(guó)男裝市場(chǎng)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要有兩大類，一是進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌，二是中國(guó)外鄉(xiāng)男裝品牌。WTO以后，限制大大削減，不少國(guó)際品牌如阿瑪尼(Armani)、卡瓦里(Cavalli)、杰尼亞(Zegna)紛紛進(jìn)軍中國(guó)，實(shí)行跨國(guó)合作等形式搶占中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)外品牌滲入中國(guó)市場(chǎng)主要是通過以下三種方式(如圖8所示)：數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)視點(diǎn)爭(zhēng)論中心

圖8 我國(guó)市場(chǎng)“國(guó)外品牌”的構(gòu)成圖另一方面，中國(guó)男裝市場(chǎng)經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的進(jìn)展，不斷成熟，也涌現(xiàn)了一批格外優(yōu)秀的中國(guó)外鄉(xiāng)品牌，如杉杉、雅戈?duì)?、利郎、?bào)喜鳥、七匹狼等。外鄉(xiāng)品牌有著外鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)著已經(jīng)格外成熟的國(guó)外品牌，外鄉(xiāng)品牌的品牌文化積存不夠，缺乏設(shè)計(jì)創(chuàng)力氣等問題凸顯?？偟膩碚f，中國(guó)男裝市場(chǎng)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是格外猛烈的。潛在的進(jìn)入者的威逼：中國(guó)服裝市場(chǎng)的寬闊進(jìn)展空間，加上服裝行業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘并不高，被越來越多的投資者所關(guān)注。男性消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣跟女性消費(fèi)者的貨比三家，親身選擇等消費(fèi)習(xí)慣不同，更加側(cè)重的是在品牌，質(zhì)量和簡(jiǎn)便等因素，所以有別于傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的商務(wù)銷售模式的B2C電子商務(wù)模式得以成功運(yùn)用。PPG等成功的例子吸引了大批的投資者進(jìn)入中國(guó)男裝市場(chǎng)。雖然服裝行業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘始終較低，但是要想通過創(chuàng)立自由品牌，得到長(zhǎng)期的進(jìn)展，還是具有確定的難度。供給商的討價(jià)還價(jià)力氣：服裝行業(yè)受原材料價(jià)格、質(zhì)量的波動(dòng)影響較大，例如，棉花、石油的期貨價(jià)格，面料的質(zhì)量等。服裝行業(yè)的原材料供給商往往承受抬高價(jià)格的方式對(duì)其下游的企業(yè)造成威逼。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)紡織業(yè)技術(shù)的限制，國(guó)內(nèi)的原料質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到中高檔男裝的要求，所以大局部的中高檔男裝品牌企業(yè)會(huì)實(shí)行進(jìn)口原料，這樣一來，原料選購(gòu)的價(jià)格就會(huì)偏高，供給商也就有了壓逼利潤(rùn)的空間。替代品的威逼：隨著時(shí)代的進(jìn)展，消費(fèi)者追求的是一種時(shí)尚輕松的生活，所以休閑類，運(yùn)動(dòng)類等有別于正裝的服裝越來越受歡送，給襯衫西褲等正裝來威逼。另一方面，襯衫等正裝是男性消費(fèi)者出入正式社交，工作場(chǎng)所的必需品，有著確定程度上的不行取代性。顧客的討價(jià)還價(jià)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善，品牌的自由進(jìn)展，電子商務(wù)、直營(yíng)、專賣等銷售渠道的不斷開發(fā)，帶給顧客的是更多的選擇。有了多項(xiàng)選擇擇，也就有了顧客討價(jià)還價(jià)的自由度增大。行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定和調(diào)整形成有力的支持。中國(guó)男裝市場(chǎng)的日益富強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)猛烈，在越來越多的國(guó)外品牌涌入中國(guó)的同時(shí)，中國(guó)外鄉(xiāng)上也消滅了一批格外優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)品牌。表2 國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表品牌品牌品牌特點(diǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)缺乏杉杉國(guó)際化多元化西服創(chuàng)力氣強(qiáng)戰(zhàn)線過長(zhǎng)高品位高檔次急功近利羅蒙優(yōu)雅的形象西服人文關(guān)心的品厚重的底蘊(yùn)和品牌形象老渠道根底，務(wù)化，品牌傳播牌內(nèi)涵實(shí)不力報(bào)喜鳥時(shí)尚西服價(jià)格偏高PPG平衡襯衫格廉價(jià)內(nèi)部治理混亂通過如表2的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們可知，男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是過去的單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌，款式，時(shí)尚，市場(chǎng)營(yíng)銷等因素的綜合競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，受教育程度、多文化、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等環(huán)境的影響，男性消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越猛烈。所以，市場(chǎng)的細(xì)分，品牌的塑造，以及適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方式，將成為企業(yè)在男裝市場(chǎng)能否成功的重要因素。外部環(huán)境總體評(píng)價(jià)：總的來說，國(guó)家政府政策的大力支持，增長(zhǎng)型的經(jīng)濟(jì)，與國(guó)際接軌不斷完善的技術(shù)和深厚的文化環(huán)境帶來穩(wěn)定的大環(huán)境。然而行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)猛烈，供給商以及顧客的較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力氣，潛在進(jìn)入者和替代品的不斷消滅，給男裝市場(chǎng)上的企業(yè)帶了大的挑戰(zhàn)。時(shí)機(jī)與威逼并存的局面，要求男裝品牌企業(yè)必需有明確的企業(yè)戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)?！踩逞鸥?duì)栠M(jìn)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境分析資源分析企業(yè)資源是指，企業(yè)在向社會(huì)供給產(chǎn)品或效勞的過程中，所擁有的能實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的各種因素的綜合。如企業(yè)的員工，企業(yè)的財(cái)務(wù)資源，企業(yè)的文化，企業(yè)的靈敏多變的運(yùn)行機(jī)制和企業(yè)在顧客中所享有的聲譽(yù)等。同時(shí)，企業(yè)資源的可持續(xù)性與其競(jìng)爭(zhēng)力也是成正比的：長(zhǎng)周期的資源專利品牌猛烈的保護(hù)屏障標(biāo)準(zhǔn)周期的資源大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)到達(dá)有效生產(chǎn)的過程短周期的資源：長(zhǎng)周期的資源專利品牌猛烈的保護(hù)屏障標(biāo)準(zhǔn)周期的資源大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)到達(dá)有效生產(chǎn)的過程短周期的資源：簡(jiǎn)潔被仿照技術(shù)確定市場(chǎng)知名度強(qiáng) 弱9企業(yè)資源可持續(xù)的層次由圖9可知，要想擁有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力必需建立專業(yè)的品牌，形成猛烈的保護(hù)屏障，來確保企業(yè)的生產(chǎn)和進(jìn)展。雅戈?duì)柕馁Y源分析：品牌品牌設(shè)計(jì)力氣：圖10 選擇影響因素圖數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)視點(diǎn)爭(zhēng)論中心由上面的圖10的中國(guó)男裝消費(fèi)者選擇影響因素圖，我們可以看到品牌的重要性。正如雅戈?duì)柤瘓F(tuán)總裁李如剛所說襯衫之所以能在近十年的中國(guó)市場(chǎng)保持銷量第一，其中重要的緣由就是由于雅戈?duì)栍兄实钠放苾?yōu)勢(shì)。1991年的圓形圖案中加一個(gè)“Y作為雅戈?duì)柕腃I首次面市，1993年改成一橢圓形中間加一個(gè)“Y”，這個(gè)標(biāo)識(shí)由于推廣有力，傳播很廣，在受眾心目中產(chǎn)生確定的認(rèn)同感。1994年，雅戈?duì)栠M(jìn)展全面的CI導(dǎo)入，設(shè)計(jì)了一個(gè)“I”(表示爭(zhēng)創(chuàng)一流)，下面加英語轉(zhuǎn)形YOUNGOR(表示永葆青春)恢復(fù)了1993年的橢圓形標(biāo)識(shí)。自19932023年，雅戈?duì)柺冀K承受這一標(biāo)志。6雅戈?duì)柕钠放莆幕?jīng)是時(shí)尚的代名詞，但是隨著時(shí)代的進(jìn)展，在現(xiàn)在的中國(guó)男裝市場(chǎng)格局上，雅戈?duì)柕钠放仆癸@了文化內(nèi)涵缺乏等問題，需要的是重的定位。雅戈?duì)柕钠放频膭?chuàng)力氣還表達(dá)在其實(shí)行高科技術(shù)來制造品牌的生命力。當(dāng)同類型的眾多襯衫小作坊沉醉在微波的加工利潤(rùn)帶來的喜悅中，雅戈?duì)枀s已經(jīng)著手于謀劃的品牌利潤(rùn)點(diǎn)——研發(fā)了免熨襯衫，并于1996年推出。緊接著是進(jìn)一步開發(fā)的VP免熨襯衫，納米+VP免熨襯衫，DP免熨襯衫等。這一系列改革性的創(chuàng)產(chǎn)品一次次地被國(guó)家技術(shù)監(jiān)視局等相關(guān)部門評(píng)為國(guó)家重點(diǎn)品，也在中國(guó)男裝市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)場(chǎng)襯衫的熱潮。除了主打的襯衫外，雅戈?duì)柕牧硪粯?biāo)志性產(chǎn)品——西服，走的也是靠高科技術(shù)來創(chuàng)立品牌的道路。早就在96年，雅戈?duì)柧唾M(fèi)巨資建立了世界最先進(jìn)的西CAD系統(tǒng)，力求以最好的質(zhì)量和獨(dú)特的品牌吸引顧客。的圍繞和比照下，雅戈?duì)柕目钍斤@得過于一成不變和老氣。品牌開發(fā)：圖11 中國(guó)男裝細(xì)分產(chǎn)品消費(fèi)構(gòu)造圖數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)視點(diǎn)爭(zhēng)論中心T恤、領(lǐng)帶等產(chǎn)品，然而我們可以由圖11的中國(guó)男裝細(xì)化產(chǎn)品消費(fèi)構(gòu)造圖看出，雅戈?duì)査_發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品只是細(xì)化市場(chǎng)里的小局部，并且只有雅戈?duì)栠@一個(gè)品牌。所以雅戈?duì)枒?yīng)當(dāng)加大產(chǎn)品的開發(fā)和建立品牌的力度，形成品牌系列化。生產(chǎn)力氣：基于雅戈?duì)査蟮拿媪腺|(zhì)量高，需求量大，而國(guó)內(nèi)的紡織行業(yè)進(jìn)展慢，面料質(zhì)量與國(guó)際面料差距大而導(dǎo)致需大量承受價(jià)格高的進(jìn)口面料，且響應(yīng)周期長(zhǎng)等緣由，雅戈?duì)栠x擇了跟日本最大的幾家共和商社合作，合資開發(fā)服裝城。2023500畝的雅戈?duì)柤徔棾强⒐?，并投入生產(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)高端面料的一7200600萬米，針織面20230噸的年生產(chǎn)量，充分滿足了自身的生產(chǎn)需要。2023350畝，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、呈現(xiàn)和商務(wù)于一體的雅戈?duì)枃?guó)際服裝城也全面竣工，成為中國(guó)目前最大的服裝生產(chǎn)基地。雅戈?duì)枃?guó)際服件的年產(chǎn)量的生產(chǎn)力氣。無與倫比的生產(chǎn)力氣是雅戈?duì)柕膬?yōu)勢(shì)，同時(shí)，大的規(guī)模設(shè)備也會(huì)帶來費(fèi)用的增加，造成服裝本錢的提高。這是雅戈?duì)柕牧觿?shì)所在。營(yíng)銷力氣：雅戈?duì)栒J(rèn)為有了渠道，企業(yè)的價(jià)值就會(huì)上升。從1998年開頭，雅戈?duì)柧烷_頭投入20億，著手于渠道的建設(shè)。雅戈?duì)柕匿N售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)曾高達(dá)5000個(gè)，從2023年開頭，雅戈?duì)栭_頭對(duì)全國(guó)的專賣店進(jìn)展削減，轉(zhuǎn)為集約型擴(kuò)張。強(qiáng)調(diào)由雅戈?duì)栕约簛斫ㄔO(shè)渠道。這被稱為雅戈?duì)柕摹笆萆怼毙袆?dòng)。目前，雅戈?duì)枔碛兄?00多家自營(yíng)店，900多家商場(chǎng)中店和200多家特許加盟店。并打算在將來的三年內(nèi)以每年一百家的開店速度來完善其銷售渠道。多元化營(yíng)銷系統(tǒng)的形成，成為支撐雅戈?duì)柶放七M(jìn)展和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。售渠道的一個(gè)重要組成局部。特別是電子商務(wù)的進(jìn)展在男裝領(lǐng)域的進(jìn)展快速，2023年的PPG進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)和直銷的B2CBONO，VANCL等品牌相繼進(jìn)軍。B2C零售電子商務(wù)銷售模式主要是自行組織產(chǎn)品和籌備貨源，并通過網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)向消費(fèi)者銷售。其優(yōu)點(diǎn)是可以削減中間的眾多環(huán)節(jié)，削減商場(chǎng)合店鋪實(shí)體銷售場(chǎng)地等的費(fèi)用和本錢。相比之下，雅戈?duì)杺鹘y(tǒng)的銷售渠道過于長(zhǎng)，難于治理，本錢費(fèi)用高。財(cái)務(wù)力氣：截至2023年6月，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的總資產(chǎn)341.42億元，其中可出售金融資產(chǎn)104.73億元。雄厚的資產(chǎn)實(shí)力為雅戈?duì)柕倪M(jìn)一步進(jìn)展供給了有力的后盾。雅戈?duì)柕闹鳂I(yè)是服裝，同時(shí)，還有房地產(chǎn)業(yè)和股權(quán)投資的多元化經(jīng)營(yíng)模式。2023年雅戈?duì)柕哪陥?bào)顯示：2023年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入107.8億元，同比增長(zhǎng)53.26%28.14%和181.86%，但由于投資虧損202336.05%，為15.83億元。72023年投資的失誤，接下來，雅戈?duì)枌⒒貧w主業(yè)，加大服裝業(yè)的投入。報(bào)告期3存貨雅戈?duì)柦?jīng)營(yíng)力氣指標(biāo)表應(yīng)收賬款 周轉(zhuǎn)率 〔天〕0832.19%43.56%0.6717.22 525.170726.75%30.59%0.7116.28 496.180647.92%71.57%0.8116.89436.730541.35%64.09%0.8818.05389.970445.98%69.62%1.0824.38294.97來源：雅戈?duì)栘?cái)務(wù)報(bào)表上面表3的財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)說明，雅戈?duì)柕慕?jīng)營(yíng)和進(jìn)展力氣良好。人力資源：在這個(gè)學(xué)問競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，也就可以看做是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人力資源是企業(yè)的最重要資源。尤其是在服裝品牌這個(gè)以理念為主的行業(yè)，設(shè)計(jì)素。雅戈?duì)柆F(xiàn)有員工5萬人，這是一支優(yōu)秀的員工隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“以人為本”的治理理念，投資5000萬建設(shè)雅戈?duì)柎搴屯顿Y1200萬改造員工宿舍來改善員工生活條件的舉動(dòng)，可以看出雅戈?duì)枌?duì)人力資源的重視。但是要擴(kuò)大規(guī)模，加速進(jìn)展，這樣的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，人才的欠缺是關(guān)鍵。雅戈?duì)柌①?gòu)美國(guó)馬集團(tuán)的初衷就是由于里面有300多個(gè)服裝方面的人才。國(guó)際化力氣：以“制造國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)”為目標(biāo)的雅戈?duì)?，始終樂觀開拓海外市場(chǎng)，并實(shí)行“50/50原則”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的布局。早在2023年，雅戈年Kellwood旗下的馬和Smart翻開海外市場(chǎng)。由圖12可以看出，雅戈?duì)柕姆b外匯銷售中，襯衫的銷售額較大，日中紡織印染公司的紡織品銷售額也很大。由此可見，海外市場(chǎng)對(duì)雅戈?duì)杹碚f有著較大的進(jìn)展空間。圖圖12 雅戈?duì)柾鈪R銷售圖價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析是以企業(yè)內(nèi)部條件為根底，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的價(jià)值制造，本錢構(gòu)成與自身的競(jìng)爭(zhēng)力氣相結(jié)合，從而覺察企業(yè)目前和潛在優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析方法。人力資源治理：浩大的員工隊(duì)伍，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)技術(shù)開發(fā)：先進(jìn)的工業(yè)設(shè)備，雅戈?duì)柶放疲粩嗟膶W(xué)習(xí)進(jìn)步關(guān)心性人力資源治理：浩大的員工隊(duì)伍，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)技術(shù)開發(fā)：先進(jìn)的工業(yè)設(shè)備，雅戈?duì)柶放疲粩嗟膶W(xué)習(xí)進(jìn)步關(guān)心性選購(gòu)：面料自給活動(dòng)生產(chǎn)作業(yè)：物流配送：大營(yíng)銷與銷售：多元效勞：一針一線紡織城供給原料型自動(dòng)化物流化的銷售系統(tǒng)總關(guān)情效勞服裝城負(fù)責(zé)生產(chǎn)配送中心，實(shí)利現(xiàn)全國(guó)配送理念利潤(rùn)利根底性活動(dòng)圖13 雅戈?duì)杻r(jià)值鏈分析上圖13是通過分析得出的雅戈?duì)杻r(jià)值鏈，由此可見，其價(jià)值鏈構(gòu)造清楚，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，嚴(yán)密相連，從而產(chǎn)生價(jià)值。同時(shí)也可以看出，雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力分析核心競(jìng)爭(zhēng)力是指居于企業(yè)的核心地位能使企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)的因素。而是側(cè)重于品牌的開發(fā)和設(shè)計(jì)，并最終通過市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值，產(chǎn)生利潤(rùn)。雅戈?duì)柺沁@樣想的，也是這樣做的。雅戈?duì)栂群笸度?0億資金到銷售渠道的建設(shè)中，不斷地進(jìn)展直營(yíng)店，擁有屬于自己的銷售渠道。并將在接下來的五年時(shí)間里投入100億到渠道的建設(shè)中。由于在雅戈?duì)柨磥恚l最接近市場(chǎng)，誰就把握主動(dòng)權(quán)，所以雅戈?duì)柺冀K堅(jiān)持把重心放在自有銷售渠道的建設(shè)上。有了屬于雅戈?duì)栕约旱匿N售渠道，就可以自己把握自己的命運(yùn)。事實(shí)證明，雅戈?duì)柊亚雷鳛槠髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的決策時(shí)對(duì)的，到目前為止，80%的銷售都是通過自有渠道來實(shí)現(xiàn)的。〔一〕雅戈?duì)栠M(jìn)展戰(zhàn)略的目標(biāo)“創(chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)”是雅戈?duì)柕脑妇昂湍繕?biāo)，也是推動(dòng)和促進(jìn)雅戈?duì)栍览m(xù)進(jìn)展的原動(dòng)力。雅戈?duì)栒J(rèn)為，作為中國(guó)服裝業(yè)的龍頭企業(yè)，創(chuàng)世界品牌不僅是企業(yè)的終極目標(biāo)，同時(shí)也是時(shí)代賜予的使命?！捕逞鸥?duì)栠M(jìn)展戰(zhàn)略匹配SWOT分析：SWOT勢(shì)，劣勢(shì)進(jìn)展綜合分析，并據(jù)此提出企業(yè)可行戰(zhàn)略的分析方法。其中，S指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)〔strengths〕,W指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)〔weakness〕,O指企業(yè)外部環(huán)境中的時(shí)機(jī)(opportunities，T指企業(yè)外部環(huán)境的威逼〔threat。時(shí)機(jī)面臨巨大的外部時(shí)機(jī)和自身內(nèi)部設(shè)施之限充分利用內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與眾多的外部條件，企業(yè)可以制時(shí)，盡可能得消退內(nèi)部劣勢(shì)，最大限度時(shí)機(jī)面臨巨大的外部時(shí)機(jī)和自身內(nèi)部設(shè)施之限充分利用內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與眾多的外部條件，企業(yè)可以制時(shí)，盡可能得消退內(nèi)部劣勢(shì)，最大限度轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略增長(zhǎng)戰(zhàn)略劣把握外部時(shí)機(jī)。實(shí)行集中化，多樣化以及垂直一體化戰(zhàn)略。嚴(yán)格把握優(yōu)勢(shì)勢(shì)面對(duì)內(nèi)部劣勢(shì)和外部擁有確定的優(yōu)勢(shì)而的威逼時(shí)，實(shí)行保守性的防范戰(zhàn)略以避開防范戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略面臨外部的威逼時(shí)，可以實(shí)行多樣化戰(zhàn)威逼，在盡可能的情略以盡可能利用自況下消退自身的劣勢(shì)。來的風(fēng)險(xiǎn)。威逼圖14 SWOT戰(zhàn)略選擇圖SWOT分析：S優(yōu)勢(shì)：作為中國(guó)服裝業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)過近30的進(jìn)展和積存，雅戈?duì)枔碛辛吮姸嗟膬?yōu)勢(shì)。雅戈?duì)柕钠放菩蜗筝^為突出，并通過高端技術(shù)不斷創(chuàng)。雅戈?duì)栠€擁有著自己的規(guī)模浩大，生產(chǎn)力氣強(qiáng)的紡織城和服裝城，以及較為完善的銷售渠道，把主動(dòng)權(quán)把握在手中，可以自己打算需要什么，生產(chǎn)什么，從而帶動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈。充分的財(cái)務(wù)力氣，使得雅戈?duì)柲荛_拓更多的市場(chǎng)，走向海外市場(chǎng)。固然，這一切與雅戈?duì)柕恼\(chéng)信，務(wù)實(shí)，責(zé)任，和諧的企業(yè)文化密不行分。W劣勢(shì)：雅戈?duì)柾ㄟ^高科技術(shù)來到達(dá)其產(chǎn)品的創(chuàng)，卻無視了現(xiàn)代消費(fèi)者的需求不僅是質(zhì)量上的轉(zhuǎn)變，還有款式等方面的創(chuàng)。所以會(huì)有局部的消費(fèi)者認(rèn)為雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品過于正式，老氣。另一方面，雅戈?duì)柕闹鞔虍a(chǎn)品是襯衫和西服，并且在品牌的延長(zhǎng)上開發(fā)了領(lǐng)帶，西服等產(chǎn)品，但是其的品牌卻只有雅戈?duì)栆粋€(gè)，屬于中檔的產(chǎn)品。過于單一的品牌，無法滿足不同階層消費(fèi)者的需求。中國(guó)服裝行業(yè)的人才短缺的問題，同樣也存在于雅戈?duì)杻?nèi)部。雅戈?duì)栯m然擁有著自己的銷售渠道，能夠很好地把握服裝的銷售終端。但是，隨著電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)的凸顯，雅戈?duì)栃枰獙?duì)自己的銷售渠道進(jìn)展重的思考和設(shè)計(jì)。從雅戈?duì)柕拈_支。O時(shí)機(jī)：政局的穩(wěn)定，政府的鼓舞和大力支持，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)展，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的改善這一切都是雅戈?duì)栠M(jìn)展和壯大的機(jī)遇。T威逼：中國(guó)服裝行業(yè)中，外鄉(xiāng)品牌的崛起，外國(guó)品牌的進(jìn)軍使得競(jìng)爭(zhēng)格外猛烈。同時(shí)，供給商為了自身的利益必定不斷討價(jià)還價(jià)，抬高原料價(jià)格，而猛烈競(jìng)爭(zhēng)帶來了消費(fèi)者選擇的增多，也就提高了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的力氣。加上替代品和潛在進(jìn)入者的壁壘較低。這一切威逼都是雅戈?duì)柌坏貌恢匾暤囊蛩亍＝?jīng)系統(tǒng)分析后，列出表4的雅戈?duì)柕腟WOT分析表：4SWOT分析〔重點(diǎn)圖〕優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)時(shí)機(jī)與威逼機(jī)

優(yōu)勢(shì)—S擁有優(yōu)秀品牌自有紡織城供給原料擁有先進(jìn)生產(chǎn)基地完善銷售渠道可用財(cái)務(wù)資源充分良好的企業(yè)文化著手開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)SO戰(zhàn)略

劣勢(shì)—W品牌單一款色不夠穎人才欠缺銷售渠道信息系統(tǒng)不完善產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，費(fèi)用高WO戰(zhàn)略會(huì) 定 〔發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用時(shí)機(jī)〕〔利用時(shí)機(jī)，抑制弱點(diǎn)〕| 持O 成善威

有率(S1,O3)際化戰(zhàn)略(S7,O4)ST戰(zhàn)略

改進(jìn)品牌(W2,O3)招攬人才，完善內(nèi)部構(gòu)造(W3,O4)進(jìn)一步完善信息系統(tǒng)(W4,O4)WT戰(zhàn)略脅 猛烈| 大T 3.代替品威逼大還價(jià)

〔〕〔削減劣勢(shì)，回避威逼〕研發(fā)品牌形成品牌招攬更多人才，進(jìn)一步發(fā)系列(S4,T1) 展品牌(W1,T1)加大宣傳提高顧客忠整合產(chǎn)業(yè)鏈，提高質(zhì)量，誠(chéng)度(S5,T3) 削減本錢(W4,T2)〔三〕雅戈?duì)栠M(jìn)展戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇：歸納下簡(jiǎn)化點(diǎn)SO戰(zhàn)略：外界的穩(wěn)定，強(qiáng)健環(huán)境，以及企業(yè)內(nèi)部所擁有的資源，雅戈?duì)柨梢詫?shí)行進(jìn)展品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和積存資本，加快進(jìn)展國(guó)際化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。WO戰(zhàn)略：外部環(huán)境良好，但顧客反映的品牌款式過于老氣，一成不變，企業(yè)內(nèi)部人才的缺乏等因素阻礙著企業(yè)的進(jìn)展，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步進(jìn)展企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整，改進(jìn)品牌，削減行政等費(fèi)用，承受先進(jìn)的信息系統(tǒng)，謀求更大的進(jìn)展。ST戰(zhàn)略：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈，來自潛在進(jìn)入者和代替品的威逼，雅戈?duì)枒?yīng)當(dāng)充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，緊跟潮流，合理定位時(shí)尚，帶來款式設(shè)計(jì)的穎和多元化，開發(fā)更多的品牌，形成品牌系列，吸引顧客，提高顧客的忠誠(chéng)度，以在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，確保自身的進(jìn)展和壯大。WT戰(zhàn)略：行業(yè)進(jìn)展的不利，內(nèi)部條件的欠缺，會(huì)給企業(yè)的生存和進(jìn)展帶來很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)必需進(jìn)一步招攬更多優(yōu)秀的人才，形成良好的員工團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步進(jìn)展品牌，整合產(chǎn)業(yè)鏈，削減費(fèi)用，減低本錢，來獲得更多的優(yōu)勢(shì)。我們不難看出，雅戈?duì)栕叩氖羌徔棧b和分銷零售網(wǎng)絡(luò)整條產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化的道路?？v向一體化的好處是，可以把主動(dòng)權(quán)把握在自己的手上，但是SO戰(zhàn)略來說，國(guó)際化取決于政治，文化等企業(yè)無法把握主動(dòng)權(quán)的因素，需要的是等待時(shí)機(jī)。紡織城等生產(chǎn)基地投入了大量的資金，難以對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)展重整。所以雅戈?duì)枒?yīng)當(dāng)承受WO戰(zhàn)略和ST戰(zhàn)略，除了走縱向一體化道路的同時(shí)，雅戈?duì)枒?yīng)當(dāng)做