職業(yè)培訓行業(yè)報告/龐文報告PAGE1職業(yè)培訓行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z14832緒論 317986一、職業(yè)培訓業(yè)發(fā)展模式分析 48893(一)、職業(yè)培訓地域有明顯差異 426729二、職業(yè)培訓行業(yè)財務狀況分析 510175(二)、現(xiàn)金流對職業(yè)培訓業(yè)的影響 85023三、2023-2028年宏觀政策背景下職業(yè)培訓業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 8393(一)、2022年職業(yè)培訓業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 821916(二)、國際形勢對職業(yè)培訓業(yè)發(fā)展的影響分析 910397(三)、職業(yè)培訓業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 102016四、職業(yè)培訓行業(yè)政策背景 1120341(一)、政策將會持續(xù)利好職業(yè)培訓行業(yè)發(fā)展 1115882(二)、職業(yè)培訓行業(yè)政策體系日趨完善 12510(三)、職業(yè)培訓行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1210231(四)、宏觀經(jīng)濟背景下職業(yè)培訓行業(yè)的定位 1315806五、職業(yè)培訓企業(yè)戰(zhàn)略選擇 133530(一)、職業(yè)培訓行業(yè)SWOT分析 1312335(二)、職業(yè)培訓企業(yè)戰(zhàn)略確定 1432080(三)、職業(yè)培訓行業(yè)PEST分析 15299931、政策因素 15151942、經(jīng)濟因素 15156853、社會因素 16248294、技術(shù)因素 1617562六、職業(yè)培訓行業(yè)競爭分析 173044(一)、職業(yè)培訓行業(yè)國內(nèi)外對比分析 171108(二)、中國職業(yè)培訓行業(yè)品牌競爭格局分析 18529(三)、中國職業(yè)培訓行業(yè)競爭強度分析 1976511、中國職業(yè)培訓行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 19278392、中國職業(yè)培訓行業(yè)上游議價能力分析 19135373、中國職業(yè)培訓行業(yè)下游議價能力分析 19110814、中國職業(yè)培訓行業(yè)新進入者威脅分析 19217225、中國職業(yè)培訓行業(yè)替代品威脅分析 201593(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 2010905(五)、上市公司雙雄深耕多年 213058(六)、職業(yè)培訓巨頭綜合優(yōu)勢明顯 2121678七、職業(yè)培訓業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 2227540(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對職業(yè)培訓業(yè)的影響 2227971(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對職業(yè)培訓業(yè)的影響 222054(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對職業(yè)培訓業(yè)的影響 2216251八、職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)投資分析 233150(一)、中國職業(yè)培訓技術(shù)投資趨勢分析 2327891(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 2421401(三)、中國職業(yè)培訓行業(yè)投資風險 2411291(四)、中國職業(yè)培訓行業(yè)投資收益 2519110九、職業(yè)培訓行業(yè)多元化趨勢 2520096(一)、宏觀機制升級 2523923(二)、服務模式多元化 2630272(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 2623387(四)、社會化特征增強 2623609(五)、信息化實施力度加大 2719711(六)、生態(tài)化建設進一步開放 27216951、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 27211752、開放平臺,共建生態(tài) 2728372(七)、呈現(xiàn)集群化分布 285988(八)、各信息化廠商推動職業(yè)培訓發(fā)展 2910799(九)、政府采購政策加碼 29716(十)、個性化定制受寵 2925255(十一)、品牌不斷強化 3028657(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 3017331(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 303838(十四)、政策手段的獎懲力度加大 31

緒論本文主要分析了職業(yè)培訓行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴職業(yè)培訓行業(yè)業(yè)務經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對職業(yè)培訓行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測職業(yè)培訓行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、職業(yè)培訓業(yè)發(fā)展模式分析(一)、職業(yè)培訓地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，職業(yè)培訓企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)職業(yè)培訓企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、職業(yè)培訓行業(yè)財務狀況分析(一)、職業(yè)培訓行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年職業(yè)培訓行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要職業(yè)培訓數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，職業(yè)培訓公司各項指標持續(xù)加強，職業(yè)培訓策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底職業(yè)培訓行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18職業(yè)培訓企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28職業(yè)培訓業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期職業(yè)培訓和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與職業(yè)培訓業(yè)態(tài)職業(yè)培訓以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因職業(yè)培訓職業(yè)培訓項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對職業(yè)培訓業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)職業(yè)培訓行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著職業(yè)培訓行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對職業(yè)培訓行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。三、2023-2028年宏觀政策背景下職業(yè)培訓業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年職業(yè)培訓業(yè)發(fā)展環(huán)境分析職業(yè)培訓業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，職業(yè)培訓業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為職業(yè)培訓行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，職業(yè)培訓業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，職業(yè)培訓業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對職業(yè)培訓業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致職業(yè)培訓業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，職業(yè)培訓業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球職業(yè)培訓業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來職業(yè)培訓業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、職業(yè)培訓業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是職業(yè)培訓業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，職業(yè)培訓行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持職業(yè)培訓業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的職業(yè)培訓業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對職業(yè)培訓業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、職業(yè)培訓行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好職業(yè)培訓行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)培訓，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信職業(yè)培訓行業(yè)的前景廣闊。(二)、職業(yè)培訓行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與職業(yè)培訓密切相關的三項政策文件，為職業(yè)培訓的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關職業(yè)培訓管理的文件，這些文件在職業(yè)培訓行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對職業(yè)培訓業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《職業(yè)培訓發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展職業(yè)培訓的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、職業(yè)培訓行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，職業(yè)培訓主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在職業(yè)培訓領域的投資，國內(nèi)職業(yè)培訓技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的職業(yè)培訓公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)職業(yè)培訓市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下職業(yè)培訓行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、職業(yè)培訓企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、職業(yè)培訓行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、職業(yè)培訓企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、職業(yè)培訓行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于職業(yè)培訓行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計職業(yè)培訓行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，職業(yè)培訓行業(yè)將成為政策紅利市場。職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是職業(yè)培訓行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)職業(yè)培訓行業(yè)需求持續(xù)火熱，職業(yè)培訓領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為職業(yè)培訓行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為職業(yè)培訓行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)職業(yè)培訓行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與職業(yè)培訓相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為職業(yè)培訓行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、職業(yè)培訓、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)職業(yè)培訓的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)職業(yè)培訓行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。六、職業(yè)培訓行業(yè)競爭分析目前，我國職業(yè)培訓領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對職業(yè)培訓相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的職業(yè)培訓產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、職業(yè)培訓行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外職業(yè)培訓的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外職業(yè)培訓有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)職業(yè)培訓的探索方向和落地形式不同。國外職業(yè)培訓注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)職業(yè)培訓傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國職業(yè)培訓行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，職業(yè)培訓行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)職業(yè)培訓技術(shù)的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將職業(yè)培訓技術(shù)應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)職業(yè)培訓技術(shù)的供給維度分析，職業(yè)培訓技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國職業(yè)培訓經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期，職業(yè)培訓行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。職業(yè)培訓市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌職業(yè)培訓企業(yè)的必由之路。(三)、中國職業(yè)培訓行業(yè)競爭強度分析1、中國職業(yè)培訓行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,職業(yè)培訓行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國職業(yè)培訓行業(yè)上游議價能力分析職業(yè)培訓行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,職業(yè)培訓行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國職業(yè)培訓行業(yè)下游議價能力分析職業(yè)培訓行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應用領域包括金融、安防、職業(yè)培訓、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,職業(yè)培訓行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國職業(yè)培訓行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國職業(yè)培訓行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內(nèi)職業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多職業(yè)培訓領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著職業(yè)培訓技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為職業(yè)培訓領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有職業(yè)培訓領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從職業(yè)培訓整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的職業(yè)培訓技術(shù)準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為職業(yè)培訓領域第二大廠商,職業(yè)培訓技術(shù)打造了從精細化應用方案,大大提升職業(yè)培訓產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于職業(yè)培訓的智能化產(chǎn)品,包括前后端的職業(yè)培訓結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在職業(yè)培訓領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、職業(yè)培訓巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍職業(yè)培訓市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在職業(yè)培訓技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術(shù),憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。七、職業(yè)培訓業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對職業(yè)培訓業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，職業(yè)培訓業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術(shù)進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對職業(yè)培訓業(yè)的影響目前，與職業(yè)培訓業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.職業(yè)培訓行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于職業(yè)培訓業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對職業(yè)培訓業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)不合理突出；3.受疫情影響，職業(yè)培訓行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對職業(yè)培訓業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。八、職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國職業(yè)培訓技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國職業(yè)培訓技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年職業(yè)培訓技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國職業(yè)培訓技術(shù)領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入職業(yè)培訓領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨職業(yè)培訓技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國職業(yè)培訓行業(yè)技術(shù)領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國職業(yè)培訓技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞職業(yè)培訓獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動職業(yè)培訓爆炸式發(fā)展。(三)、中國職業(yè)培訓行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢職業(yè)培訓服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高職業(yè)培訓服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足職業(yè)培訓信息化需求。(4)咨詢與管理不夠職業(yè)培訓行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國職業(yè)培訓行業(yè)投資收益從職業(yè)培訓的投資收益來看,目前國內(nèi)的職業(yè)培訓開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務增值、產(chǎn)品和服務結(jié)合；對于大型公司則存在職業(yè)培訓建設與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、職業(yè)培訓建設與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。職業(yè)培訓除產(chǎn)品本身之外,管理和服務才是職業(yè)培訓項目最大的偏利點。在職業(yè)培訓管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,職業(yè)培訓服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,職業(yè)培訓服務也包含了定制化服務等。綜合分析職業(yè)培訓行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)職業(yè)培訓行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、職業(yè)培訓行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重職業(yè)培訓事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務模式多元化我國的職業(yè)培訓服務模式相對比較單一。在城市,職業(yè)培訓公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的職業(yè)培訓服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的職業(yè)培訓領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強職業(yè)培訓當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是職業(yè)培訓行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當職業(yè)培訓行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,職業(yè)培訓更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)職業(yè)培訓行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類職業(yè)培訓項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的職業(yè)培訓項目。伴隨著各地職業(yè)培訓項目建設風生水起,中國職業(yè)培訓建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國職業(yè)培訓建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級職業(yè)培訓項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國職業(yè)培訓項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展職業(yè)培訓項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊職業(yè)培訓項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)職業(yè)培訓項目建設或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的職業(yè)培訓水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西