第12頁(yè)共12頁(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售?經(jīng)理工作?總結(jié)范文?___?_已經(jīng)過(guò)?去，在這?一年的時(shí)?間中我通?過(guò)努力的?工作，也?有了一些?收獲，臨?近年終，?我感覺(jué)有?必要對(duì)自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把明年的?工作做的?更好。下?面我對(duì)一?年的工作?進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)。?我是去?年___?_月份到?公司工作?的，僅憑?對(duì)銷(xiāo)售工?作的熱情?，而缺乏?對(duì)汽車(chē)行?業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)和產(chǎn)品?知識(shí)。為?了迅速融?入到這個(gè)?行業(yè)中來(lái)?，到公司?之后，一?邊學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，?一邊摸索?市場(chǎng)，遇?到銷(xiāo)售和?產(chǎn)品方面?的難點(diǎn)和?問(wèn)題，我?經(jīng)常請(qǐng)教?各品系經(jīng)?理和領(lǐng)導(dǎo)?和其他有?經(jīng)驗(yàn)的同?事，一起?尋求解決?問(wèn)題的方?發(fā)和對(duì)一?些比較難?纏的客戶?進(jìn)行應(yīng)對(duì)?方針，取?得了明顯?的效果。?通過(guò)不?斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?，收取同?行業(yè)之間?的信息和?積累市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)?在對(duì)我們?現(xiàn)在處的?市場(chǎng)有了?一個(gè)大概?的認(rèn)識(shí)和?了解?，F(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應(yīng)對(duì)客戶?所提到的?各種問(wèn)題?，準(zhǔn)確的?把握客戶?的需要，?良好的與?客戶溝通?，因此逐?漸取得了?客戶的信?任。所以?經(jīng)過(guò)大半?年的努力?，也成功?談成了一?些用戶購(gòu)?買(mǎi)我們的?產(chǎn)品，在?不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)和積累?經(jīng)驗(yàn)的同?時(shí)，自己?的能力，?業(yè)務(wù)水平?都比以前?有了一個(gè)?較大幅度?的提高，?針對(duì)市場(chǎng)?的一些變?化和同行?業(yè)之間的?競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)?在可以拿?出一個(gè)比?較完整的?流程應(yīng)付?一些突發(fā)?事件。對(duì)?于一整套?流程可以?完全的操?作下來(lái)。?___?_工作重?點(diǎn)是二線?兼銷(xiāo)售，?二線的工?作環(huán)節(jié)是?十分關(guān)鍵?重要的，?在我們銷(xiāo)?售的每臺(tái)?車(chē)都要經(jīng)?過(guò)二線的?手。二線?這個(gè)崗位?是銷(xiāo)售一?線和用戶?之間的橋?梁，一是?，把一線?的工作進(jìn)?行補(bǔ)充和?完善，二?是給用戶?進(jìn)行指導(dǎo)?和維系。?在___?_里我在?二線的崗?位上工作?了一年，?對(duì)我的全?年工作滿?意度基本?上是良好?，我服務(wù)?的用戶，?全年計(jì)算?來(lái)可以說(shuō)?至少有一?百多個(gè)！?這么多用?戶是我感?覺(jué)有些自?豪感！_?___月?底去總部?進(jìn)行模壓?訓(xùn)練，做?一名合格?的銷(xiāo)售經(jīng)?理，__?__月份?在我們的?二級(jí)__?__公司?進(jìn)行據(jù)點(diǎn)?銷(xiāo)售和市?場(chǎng)考察，?在我也學(xué)?到了很多?的競(jìng)品的?業(yè)務(wù)知識(shí)?，這對(duì)我?們產(chǎn)品銷(xiāo)?售十分有?利。一?、本年度?存在的問(wèn)?題在_?___月?____?日國(guó)家實(shí)?施政策，?被迫我們?把庫(kù)里的?大部分車(chē)?進(jìn)行了提?前上牌，?我們根據(jù)?上半年銷(xiāo)?售的車(chē)型?，進(jìn)行了?總結(jié)。用?到了提前?上牌的車(chē)?上。我們?也可以預(yù)?測(cè)到，上?半年的車(chē)?型在下半?年消化肯?定不是很?好，因?yàn)?上半年的?車(chē)型基本?接近飽和?，所以提?前上牌車(chē)?型選擇有?誤。在?____?月___?_日和_?___月?____?日，一天?只差車(chē)價(jià)?相差一萬(wàn)?，用戶有?些接受不?了，導(dǎo)致?我們的產(chǎn)?品到下半?年庫(kù)存量?比較大，?資金壓力?也比較大?。到__?__月份?又碰到金?融危機(jī)，?使市場(chǎng)一?天比一天?差，我們?的日子更?難過(guò)。?二、對(duì)_?___工?作中存在?的問(wèn)題進(jìn)?行改進(jìn)的?措施對(duì)?于車(chē)價(jià)差?萬(wàn)元的情?況我們?cè)?第三季度?會(huì)議已經(jīng)?做了相應(yīng)?的調(diào)整，?現(xiàn)在的產(chǎn)?品價(jià)格，?用戶大部?分都可以?接受。還?有一些提?前上牌車(chē)?型有誤的?，我們已?經(jīng)做好準(zhǔn)?備，趕在?今年旺季?把車(chē)消化?一部分，?看看市場(chǎng)?，到底是?什么情況?，做一個(gè)?準(zhǔn)確的判?斷！減輕?公司和部?門(mén)的資金?壓力，讓?我們__?__人輕?松上陣，?挑戰(zhàn)下一?個(gè)工作任?務(wù)！三?、___?_個(gè)人工?作目標(biāo)和?計(jì)劃我?在___?_中堅(jiān)持?銷(xiāo)售人員?的三項(xiàng)基?本原則，?最守紀(jì)律?，執(zhí)行命?令，完成?任務(wù)，做?好此崗位?的工作。?再希望公?司多給我?一些學(xué)習(xí)?和受訓(xùn)的?機(jī)會(huì)是自?己的知識(shí)?更加豐富?和充實(shí)！?我希望?在___?_里我能?更進(jìn)，成?為一個(gè)更?優(yōu)秀的銷(xiāo)?售人員，?我在__?__的全?年中我已?經(jīng)熟練的?掌握了一?整套操作?流程，再?加上我從?事銷(xiāo)售工?作一年多?的經(jīng)驗(yàn)，?應(yīng)對(duì)和處?理一些突?發(fā)事情有?自己的一?些辦法，?我相信自?己能做好?一名合格?的銷(xiāo)售人?員，我會(huì)?努力使自?己的銷(xiāo)量?和利潤(rùn)化?。汽車(chē)?銷(xiāo)售經(jīng)理?工作總結(jié)?范文（二?）一、?年度進(jìn)車(chē)?量及銷(xiāo)量?1、從_?___年?、___?_年銷(xiāo)量?情況來(lái)看?，每年銷(xiāo)?量較好的?月份為_(kāi)?___月?、___?_月、_?___月?、___?_月。每?年銷(xiāo)量最?低點(diǎn)為_(kāi)?___月?，___?_月，但?是在__?__年_?___月?份銷(xiāo)量反?而是上升?趨勢(shì)，原?因是__?__月份?公司銷(xiāo)售?政策有了?大幅度的?改變，銷(xiāo)?售顧問(wèn)激?情較高，?所以出現(xiàn)?反常情況?。而每年?的___?_月、_?___月?、___?_月份銷(xiāo)?量平穩(wěn)，?沒(méi)有明顯?的上升和?下降趨勢(shì)?，上升最?明顯的月?份為_(kāi)_?__月，?____?月，所以?每年要抓?住這幾個(gè)?月份沖量?，在銷(xiāo)量?較低的月?份打好基?本功，做?好宣傳，?收集信息?，培訓(xùn)員?工基礎(chǔ)知?識(shí)和競(jìng)品?知識(shí)。?2、從表?1看出，?天榮作為?整個(gè)公司?的主戰(zhàn)場(chǎng)?，___?_年天榮?銷(xiāo)量占總?公司銷(xiāo)量?____?%，北環(huán)?市場(chǎng)占_?___%?，二網(wǎng)及?市場(chǎng)占_?___%?。___?_年實(shí)銷(xiāo)?量___?_臺(tái)，進(jìn)?車(chē)量__?__臺(tái)，?比例為1?：1.?1，__?__年應(yīng)?提升至1?：1.?5.3?、___?_年要提?高二網(wǎng)及?市場(chǎng)銷(xiāo)量?，預(yù)計(jì)至?少達(dá)到總?銷(xiāo)量的_?___%?，并且優(yōu)?化庫(kù)存，?堅(jiān)守先進(jìn)?先出的原?則。二?、各車(chē)型?銷(xiāo)量1?、從表中?可以看出?，優(yōu)優(yōu)是?我們的主?打車(chē)型，?占總銷(xiāo)量?的___?_%，?其中優(yōu)優(yōu)?基本型、?特惠1型?、標(biāo)準(zhǔn)1?型三個(gè)車(chē)?型銷(xiāo)量最?大，各占?優(yōu)優(yōu)車(chē)型?的___?_%，_?___%?，___?_%。優(yōu)?勝二代占?總銷(xiāo)量的?____?%。在_?___年?低價(jià)位車(chē)?輛占據(jù)比?例較大，?也是沖量?車(chē)型。?2、優(yōu)優(yōu)?柴油、優(yōu)?勁、優(yōu)雅?這些車(chē)型?銷(xiāo)量不大?，應(yīng)該作?為我們的?利潤(rùn)車(chē)型?。三、?各人員銷(xiāo)?量老員?工中銷(xiāo)量?最高的是?____?，也是銷(xiāo)?量最平穩(wěn)?的一個(gè)，?在新員工?中，劉聰?銷(xiāo)量較平?穩(wěn)，高出?輝銷(xiāo)量直?線上升。?其它銷(xiāo)售?顧問(wèn)銷(xiāo)量?時(shí)高時(shí)低?，說(shuō)明產(chǎn)?品和競(jìng)品?知識(shí)還不?牢固，銷(xiāo)?售技巧有?待提高。?四、客?戶抱怨及?投訴1?、在全年?銷(xiāo)售過(guò)程?中客戶抱?怨共計(jì)_?___次?，投訴_?___次?。其中_?___位?客戶抱怨?合格證給?予不及時(shí)?，___?_位客戶?抱怨惠民?補(bǔ)貼給予?太晚，_?___位?客戶抱怨?競(jìng)品車(chē)和?二手車(chē)置?換返利未?及時(shí)給予?，___?_位客戶?抱怨鑰匙?沒(méi)有隨車(chē)?，___?_位客戶?抱怨我公?司給客戶?安裝的鋁?圈不是原?廠鋁圈，?____?位客戶投?訴合格證?耽誤時(shí)間?太長(zhǎng)。?2、在這?些抱怨中?，由于信?息員及時(shí)?與銷(xiāo)售部?溝通配合?，最終關(guān)?閉抱怨，?沒(méi)有考核?。但是_?___位?客戶梅慶?坤投訴合?格證不及?時(shí)，導(dǎo)致?最終考核?公司__?__元，?這也許是?因?yàn)槲覀?各部門(mén)溝?通不及時(shí)?所造成，?給公司造?成了很大?的損失，?在以后的?工作過(guò)程?中我們一?定避免此?類(lèi)事情再?次發(fā)生。?3、在?以后工作?過(guò)程中，?首先要考?慮事情發(fā)?生的嚴(yán)重?性，因?yàn)?廠家客服?部門(mén)是一?個(gè)很?chē)?yán)格?的部門(mén)，?并且考核?嚴(yán)重，所?以我們要?引以為戒?，加強(qiáng)各?部門(mén)溝通?，杜絕抱?怨和考核?。五、?客戶滿意?度1、?由于我公?司客服部?門(mén)還不太?完善，在?回訪客戶?過(guò)程中，?客戶對(duì)銷(xiāo)?售顧問(wèn)的?服務(wù)都很?滿意，但?是有客戶?抱怨合格?證給予不?及時(shí)，其?中有一位?客戶投訴?銷(xiāo)售顧問(wèn)?態(tài)度不好?，造成客?戶抱怨，?我已經(jīng)向?客戶溝通?了此件事?情，也找?此銷(xiāo)售顧?問(wèn)了解了?情況，確?實(shí)存在銷(xiāo)?售顧問(wèn)態(tài)?度不是太?端正的問(wèn)?題，沒(méi)有?和客戶溝?通好，我?希望以后?客服加強(qiáng)?監(jiān)督，銷(xiāo)?售顧問(wèn)端?正態(tài)度，?提高客戶?滿意度。?六、部?門(mén)之間溝?通問(wèn)題?1、由于?每個(gè)人的?崗位職責(zé)?不明確，?導(dǎo)致部門(mén)?之間溝通?存在一定?的障礙，?遇到問(wèn)題?推卸責(zé)任?，信息傳?達(dá)不到位?，忽略時(shí)?間觀念，?造成工作?無(wú)法正常?的進(jìn)行。?2、每?個(gè)人有時(shí)?候要身兼?多職，無(wú)?法做到每?項(xiàng)工作細(xì)?致、認(rèn)真?。3、?每次例會(huì)?解決不了?實(shí)質(zhì)性問(wèn)?題。4?、缺乏制?度約束，?導(dǎo)致人員?不好管理?，工作無(wú)?法向前推?進(jìn)。以?上是我_?___年?的工作總?結(jié)，展望?____?，回望_?___，?望金澤所?有同事在?新的一年?里有不一?樣的收獲?!汽車(chē)?銷(xiāo)售經(jīng)理?工作總結(jié)?范文（三?）在繁?忙的工作?中不知不?覺(jué)又迎來(lái)?了新的一?年，回顧?加入納智?捷的這小?半年的工?作歷程，?作為納智?捷的一名?員工我深?深感到公?司之蓬勃?發(fā)展的熱?氣和東興?人之拼搏?的精神。?作為企業(yè)?的一個(gè)窗?口，自己?的一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象。所?以更要提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)和?專(zhuān)業(yè)技能?。在我?初入銷(xiāo)售?行業(yè)的時(shí)?期，公司?領(lǐng)導(dǎo)及同?仁悉心幫?助，順利?的參加了?總公司組?織的新員?工培訓(xùn)，?在我的職?業(yè)規(guī)劃上?又添上了?濃墨重彩?的一筆。?在此我感?謝各同仁?的大力配?合與上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的支?持!_?___工?作總結(jié)：?從進(jìn)公?司以來(lái)截?止___?_月__?__日，?共有__?__個(gè)客?人有潛在?意向，積?累C級(jí)客?戶___?_名，B?級(jí)客戶_?___名?。忙碌?的___?_，由于?個(gè)人工作?經(jīng)驗(yàn)不足?等原因，?工作中出?現(xiàn)了不少?大問(wèn)題。?___?_月份，?由于新進(jìn)?入公司，?不熟悉業(yè)?務(wù)的原因?，導(dǎo)致我?在___?_月份未?成交一臺(tái)?車(chē)。但公?司同仁對(duì)?我的悉心?指導(dǎo)及幫?助，讓我?在專(zhuān)業(yè)知?識(shí)上得到?了非常大?的提高，?給未來(lái)提?供了堅(jiān)實(shí)?的理論基?礎(chǔ)。_?___月?份，由于?參加實(shí)際?操作能力?不強(qiáng)的原?因，導(dǎo)致?____?月份仍未?達(dá)成交易?。但總公?司組織的?新員工培?訓(xùn)讓我結(jié)?識(shí)了全國(guó)?各地的銷(xiāo)?售同仁，?增長(zhǎng)了不?少銷(xiāo)售知?識(shí)。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?支持及同?仁的幫助?指導(dǎo)下，?接待了不?少客戶，?并在其中?發(fā)掘了不?少潛在客?戶，對(duì)未?來(lái)的銷(xiāo)售?奠定了第?一塊“基?石”。?____?月份，在?前兩個(gè)月?的理論知?識(shí)及實(shí)際?操作的基?礎(chǔ)上，本?月成交了?我進(jìn)入銷(xiāo)?售行業(yè)里?的第一筆?交易。并?且，在此?基礎(chǔ)上，?又追加了?兩筆訂單?。但是，?這并未達(dá)?到月初公?司對(duì)我所?定下的目?標(biāo)。反思?其原因，?是因?yàn)樽?身實(shí)際操?作能力不?足，及中?旬的心理?變化，稍?有懈怠，?針對(duì)新客?戶，未積?極跟蹤，?導(dǎo)致中旬?成交量低?。對(duì)于?____?發(fā)生的種?種異常問(wèn)?題，使我?認(rèn)識(shí)到了?自己各方?面的不足?，也使我?從中深深?汲取了教?訓(xùn)，獲得?了寶貴的?工作經(jīng)驗(yàn)?。在今后?的工作中?我將努力?學(xué)習(xí),以?取得更多?的工作經(jīng)?驗(yàn)，使得?犯錯(cuò)的機(jī)?率逐漸降?低。_?___工?作計(jì)劃及?個(gè)人要求?：1.?對(duì)于老客?戶、固定?客戶和潛?在客戶，?定期保持?聯(lián)系和溝?通，穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系，以取?得更好的?銷(xiāo)售成績(jī)?;2.?在擁有老?客戶的同?時(shí)還要不?斷發(fā)掘更?多高質(zhì)量?的新客戶?;3.?發(fā)掘青云?譜等區(qū)域?目前還沒(méi)?有合作關(guān)?系往來(lái)的?新客戶;?4.加?強(qiáng)多方面?知識(shí)學(xué)習(xí)?，開(kāi)拓視?野，豐富?知識(shí)，采?取多樣化?形式，以?提高業(yè)務(wù)?水平，把?銷(xiāo)售工作?與交流技?能結(jié)合;?5.熟?悉公司產(chǎn)?品，以便?更好的向?客人介紹?;6.?試著改變?自己不好?的處事方?法以及別?人溝通等?問(wèn)題。?隨著公司?和市場(chǎng)不?斷快速發(fā)?展，可以?預(yù)料我們?今后的工?作將更加?繁重，要?求也更高?，需掌握?的知識(shí)更?高更廣。?為此，我?將更加努?力學(xué)習(xí)，?提高文化?素質(zhì)和各?種工作技?能，為公?司盡應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?汽車(chē)銷(xiāo)?售經(jīng)理工?作總結(jié)范?文（四）?一、工?作內(nèi)容?1、依據(jù)?企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?目標(biāo)和市?場(chǎng)需求，?制定公司?的銷(xiāo)售計(jì)?劃并組織?實(shí)施。?2、主持?銷(xiāo)售部門(mén)?日常工作?事務(wù)，合?理調(diào)配人?力、物力?等資源。?3、負(fù)?責(zé)處理銷(xiāo)?售人員無(wú)?權(quán)處理或?無(wú)法解決?的重大問(wèn)?題。4?、處理與?公司其他?部門(mén)的關(guān)?系，與其?他部門(mén)有?效合作。?5、做?好本部門(mén)?人員的工?作指導(dǎo)和?考核工作?。6、?尋求部門(mén)?新的利潤(rùn)?增長(zhǎng)點(diǎn)。?7、組?織本部門(mén)?員工開(kāi)拓?市場(chǎng)，開(kāi)?展促銷(xiāo)和?品牌宣傳?活動(dòng)。?8、組織?本部門(mén)員?工對(duì)二級(jí)?經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)?發(fā)與管理?。9、?組織對(duì)本?部門(mén)的人?員培訓(xùn)。?二、銷(xiāo)?售經(jīng)理崗?位要求?1、掌握?現(xiàn)代企業(yè)?管理、市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等?經(jīng)濟(jì)理論?。2、?有良好的?人際交往?和溝通能?力。3?、有市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的分?析能力，?有應(yīng)對(duì)棘?手問(wèn)題的?處理能力?。4、?了解國(guó)家?對(duì)二手車(chē)?交易的有?關(guān)政策和?交易流程?。三、?職業(yè)心態(tài)?的調(diào)整?銷(xiāo)售員的?一天應(yīng)該?從清晨睜?開(kāi)第一眼?開(kāi)始，每?天早上我?都會(huì)從自?己定的歡?快激進(jìn)的?鬧鈴聲中?醒來(lái)，然?后以精神?充沛、快?樂(lè)的心態(tài)?迎接一天?的工作。?如果我沒(méi)?有別人經(jīng)?驗(yàn)多，那?么我和別?人比耐心?;如果我?沒(méi)有別人?單子多，?那么我和?別人比服?務(wù)。重?點(diǎn)客戶的?開(kāi)展。我?在這里想?說(shuō)一下：?我要把B?類(lèi)的客戶?當(dāng)成A類(lèi)?來(lái)接待，?就這樣我?才比其他?人多一個(gè)?A類(lèi)，多?一個(gè)A類(lèi)?就多一個(gè)?機(jī)會(huì)?；?訪，對(duì)客?戶做到每?周至少二?次的回訪?。我認(rèn)為?攻客戶和?制定目標(biāo)?是一樣的?，首先要?集中精力?去做一個(gè)?客戶，只?有這樣才?能有收效?，等重點(diǎn)?客戶認(rèn)可?了，我再?將精力轉(zhuǎn)?移到第二?重點(diǎn)客戶?上。汽?車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)?理工作總?結(jié)范文（?五）在?公司工作?了很多年?了，從一?個(gè)小小的?業(yè)務(wù)員走?到現(xiàn)在公?司銷(xiāo)售經(jīng)?理的位置?，付出了?多少努力?和汗水，?也許只有?我自己知?道了。不?過(guò)我可以?說(shuō)，我付?出的努力?是常人的?幾倍，我?才在自己?的工作崗?位上取得?了一定的?成功。?這一年走?過(guò)來(lái)，酸?甜中夾雜?著汗水，?努力和付?出就會(huì)有?回報(bào)，對(duì)?我來(lái)說(shuō)，?在過(guò)去的?一年取得?的成績(jī)還?是很不錯(cuò)?的，我覺(jué)?得自己做?的還是很?好的。?自己__?__銷(xiāo)售?工作，在?公司經(jīng)營(yíng)?工作領(lǐng)導(dǎo)?____?的帶領(lǐng)和?幫助下，?加之全組?成員的鼎?力協(xié)助，?自己立足?本職工作?，恪盡職?守，兢兢?業(yè)業(yè)，任?勞任怨，?截止__?__月_?___日?，___?_完成銷(xiāo)?售額__?__元，?起額完成?全年銷(xiāo)售?任務(wù)的%?，貨款回?籠率為%?，銷(xiāo)售單?價(jià)比去年?下降了%?，銷(xiāo)售額?和貨款回?籠率比去?年同期下?降了%和?%?，F(xiàn)將?全年來(lái)從?事銷(xiāo)售工?作的心得?和感受總?結(jié)如下：?一、切?實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，?認(rèn)真履行?本職工作?1、千?方百計(jì)完?成區(qū)域銷(xiāo)?售任務(wù)并?及時(shí)催回?貨款。?2、努力?完成銷(xiāo)售?管理辦法?中的各項(xiàng)?要求。?3、負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)行?產(chǎn)品的出?庫(kù)手續(xù)。?4、積?極廣泛收?集市場(chǎng)信?息并及時(shí)?整理上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)。?5、嚴(yán)格?遵守廠規(guī)?廠紀(jì)及各?項(xiàng)規(guī)章制?度。6?、對(duì)工作?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責(zé)任感。?7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它?工作。?崗位職責(zé)?是職工的?工作要求?，也是衡?量銷(xiāo)售經(jīng)?理工作好?壞的標(biāo)準(zhǔn)?，自己始?終以崗位?職責(zé)為行?動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中?的一點(diǎn)一?滴做起，?嚴(yán)格按照?職責(zé)中的?條款要求?自己的行?為，在業(yè)?務(wù)工作中?，首先自?己能從產(chǎn)?品知識(shí)入?手，在了?解技術(shù)知?識(shí)的同時(shí)?認(rèn)真分析?市場(chǎng)信息?并適時(shí)制?定營(yíng)銷(xiāo)方?案，其次?自己經(jīng)常?同其它銷(xiāo)?售經(jīng)理勤?溝通、勤?交流，分?析市場(chǎng)情?況、存在?問(wèn)題及應(yīng)?對(duì)方案，?以求共同?提高。在?日常的事?務(wù)工作中?，自己能?積極著手?，在確保?工作質(zhì)量?的前提下?按時(shí)完成?任務(wù)。?總之，通?過(guò)實(shí)踐證?明作為銷(xiāo)?售經(jīng)理技?能和業(yè)績(jī)?至關(guān)重要?，是檢驗(yàn)?銷(xiāo)售經(jīng)理?工作得失?的標(biāo)準(zhǔn)。?今年由于?四個(gè)月限?產(chǎn)的影響?，加之自?己對(duì)市場(chǎng)?的瞬息萬(wàn)?變應(yīng)對(duì)辦?法不多而?導(dǎo)致業(yè)績(jī)?欠佳。?二、明確?客戶需求?，主動(dòng)積?極，力求?保質(zhì)保量?按時(shí)供貨?工作中?自己時(shí)刻?明白銷(xiāo)售?經(jīng)理必須?有明確的?目地，一?方面積極?了解客戶?的意圖及?需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力?爭(zhēng)及早準(zhǔn)?備，在客?戶要求的?期限內(nèi)供?貨，另一?方面要積?極和客戶?溝通及時(shí)?了解客戶?還款能力?