第5頁共5頁雙十一美?容店活動(dòng)?方案_?___年?____?月___?_日又是?一個(gè)令所?有購(gòu)物狂?們期待的?日子。也?是一個(gè)屬?于我們單?身的節(jié)日?，當(dāng)然小?編也相信?，各位光?光們也不?想單身下?去。也希?望能夠有?“脫光”?計(jì)劃，告?別單身。?所以普麗?緹莎為大?家準(zhǔn)備以?下幾個(gè)活?動(dòng)：活?動(dòng)主題：?大聲告訴?你心儀T?A活動(dòng)?時(shí)間：_?___年?____?月___?_日活?動(dòng)對(duì)象：?年齡在1?8—__?__歲左?右的單身?男女活?動(dòng)目的：?既然光棍?節(jié)，在美?容院內(nèi)不?妨舉辦一?個(gè)“光棍?節(jié)聯(lián)誼”?，讓年輕?的單身朋?友在活動(dòng)?中能夠找?到自己心?儀的對(duì)象?。而每一?個(gè)希望參?加聯(lián)誼的?朋友，都?希望給對(duì)?方自己最?完美的一?面，不妨?讓美容院?來全副武?裝自己一?番。美容?院團(tuán)隊(duì)為?你精心打?造一套絕?美的妝容?。這也是?一次絕好?能夠?yàn)槊?容院提升?自身品牌?知名度，?增加顧客?信任感的?機(jī)會(huì)。?活動(dòng)內(nèi)容?：雙十?一美容店?活動(dòng)方案?（二）?在___?_年__?__月_?___日?光棍節(jié)活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，?只要是到?現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買?產(chǎn)品顧客?，百分之?一百的可?以中獎(jiǎng)。?以這樣高?中獎(jiǎng)率的?方式刺激?消費(fèi)者的?購(gòu)買欲，?每一個(gè)顧?客參與者?均可以參?與抽獎(jiǎng)。?獎(jiǎng)項(xiàng)為一?等獎(jiǎng)、二?等獎(jiǎng)、三?等獎(jiǎng)，特?等獎(jiǎng)，其?中一等獎(jiǎng)?為所選此?次產(chǎn)品或?開卡，項(xiàng)?目的七折?，二等獎(jiǎng)?為八折，?三等獎(jiǎng)為?九折，特?等獎(jiǎng)為小?禮品一份?。在這?里普麗緹?莎想要提?醒一下各?位商家，?獎(jiǎng)品設(shè)置?要通過核?算成本。?可以將一?、二等獎(jiǎng)?設(shè)計(jì)得更?多一些，?易獎(jiǎng)券的?形式發(fā)送?給顧客。?特別是新?用戶，也?要讓他們?感受到美?容院的優(yōu)?惠和實(shí)在?。將光?棍節(jié)促銷?活動(dòng)舉辦?得有新意?、有特色?也是為接?下來年終?活動(dòng)打響?前奏，吸?引消費(fèi)者?今后積極?參與到美?容院的活?動(dòng)中。當(dāng)?然如果美?容院真的?能夠成就?出一對(duì)對(duì)?情侶，也?不乏美事?一樁。?三：略?雙十一美?容店活動(dòng)?方案（三?）活動(dòng)?目的：?1、穩(wěn)定?老顧客2?、發(fā)展新?顧客3、?提高_(dá)_?__美容?院在該地?區(qū)的知名?度活動(dòng)?時(shí)間：?____?月___?_日(促?銷時(shí)間：?____?月___?_日—_?___月?____?日)活?動(dòng)流程：?一、邀?請(qǐng)客人：?請(qǐng)老顧客?帶___?_個(gè)以上?朋友參加?。(4.?15-4?.19)?二、會(huì)?議流程：?(18：?30—2?1：00?)1)?主持人宣?布晚會(huì)開?始2)?美容師表?演《感恩?的心》?3)老板?代表致感?謝詞4?)頒獎(jiǎng)a?感謝__?__年對(duì)?____?美容院給?予的支持?、消費(fèi)的?忠實(shí)朋友?____?特獎(jiǎng)大禮?一份__?__;凡?是___?_美容院?新老顧客?均有一份?精美禮品?____?(請(qǐng)第二?天到__?__美容?院領(lǐng)取)?5)顧?客代表講?話(講美?容院服務(wù)?好、產(chǎn)品?效果好、?老板人好?、喜歡的?美容師、?自己在美?容院得到?的歡樂、?幫助<可?舉列子>?)6)?____?協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)?隆重推薦?____?產(chǎn)品7?)___?_美容院?5.1促?銷活動(dòng)公?布方案(?凡當(dāng)場(chǎng)下?定金__?__元者?，即可送?內(nèi)衣優(yōu)先?享有)a?找托下定?金美容師?游說顧客?促成9)?宣布促銷?時(shí)間，歡?迎到__?__美容?院咨詢1?0)表演?舞蹈，宣?布晚會(huì)結(jié)?束。三?、促銷活?動(dòng)(4.?20-5?.7)?公司美導(dǎo)?駐店__?__天配?合美容院?充分推廣?5.1活?動(dòng)方案，?促成消費(fèi)?四、美?容院須做?的工作?1、準(zhǔn)確?統(tǒng)計(jì)顧客?人數(shù)、印?發(fā)邀請(qǐng)函?、確保到?會(huì)人數(shù)(?此工作必?須在__?__日前?完成，1?6、__?__日白?天再發(fā)邀?請(qǐng)，并告?知公司)?2、租?會(huì)場(chǎng)(o?k廳飯廳?均可，可?以割據(jù)實(shí)?際人數(shù)定?)布置會(huì)?場(chǎng)(音響?、座位、?盤果、橫?幅、氣球?等)水果?、糕點(diǎn)及?獎(jiǎng)品的準(zhǔn)?備附：獎(jiǎng)?品送出對(duì)?象：1)?____?年消費(fèi)支?持的兩個(gè)?朋友價(jià)值?____?元(現(xiàn)場(chǎng)?發(fā)獎(jiǎng))2?)新老顧?客送禮物?一份價(jià)值?在5—_?___元?間(會(huì)后?三天內(nèi)到?美容院發(fā)?)3、?印刷5.?1活動(dòng)方?案，現(xiàn)場(chǎng)?將活動(dòng)方?案時(shí)拍發(fā)?(或打電?視廣告)?4、老?板準(zhǔn)備講?話稿(主?要是感謝?詞、可以?舉列子比?如和那些?客人建立?了良好的?感情，說?出來和大?家分享，?____?日前準(zhǔn)備?好，要熟?悉稿子)?5、安?排一個(gè)客?人代表講?話(找能?說會(huì)道的?和老板關(guān)?系好的客?人主要講?美容院服?務(wù)好、_?___產(chǎn)?品效果好?、老板好?、喜歡的?美容師、?自己在美?容院得到?的快樂。?可以舉例?子，__?__日前?準(zhǔn)備好，?確保到會(huì)?場(chǎng))。?6、美容?院排練好?《感恩的?心》，給?客人發(fā)邀?請(qǐng)函，介?紹會(huì)員制?(必須_?___日?前做好)?。7、?會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)?安排一個(gè)?簽到本，?一個(gè)照相?的人到時(shí)?負(fù)責(zé)簽到?及拍照。?8、表?演(找兩?個(gè)人確定?下來__?__日前?準(zhǔn)備好)?雙十一?美容店活?動(dòng)方案（?四）·?特價(jià)專?營(yíng)店從品?牌產(chǎn)品或?是流通產(chǎn)?品中挑選?幾款消費(fèi)?者熟悉或?較熟悉的?特定產(chǎn)品?做特別優(yōu)?惠價(jià)格來?吸引消費(fèi)?者，挑選?消費(fèi)者熟?悉的產(chǎn)品?，價(jià)格對(duì)?比度會(huì)清?晰，消費(fèi)?者能切實(shí)?感受到促?銷優(yōu)惠的?力度。消?費(fèi)者不熟?悉的產(chǎn)品?盡量不做?特價(jià)，因?為消費(fèi)者?對(duì)產(chǎn)品了?解不深，?是沒有太?大吸引力?度的。?·品牌折?扣面對(duì)?大家熟悉?的某些品?牌，特別?是具有吸?引力的品?牌，可以?將全系列?產(chǎn)品在促?銷期間打?折優(yōu)惠銷?售?？梢?迅速聚攏?人氣，提?升入店率?，但是因?為品牌產(chǎn)?品的利潤(rùn)?率本來就?不是很高?，打折后?利潤(rùn)率則?更低了，?因而店內(nèi)?促銷人員?在進(jìn)行銷?售時(shí)要學(xué)?會(huì)轉(zhuǎn)移銷?售，將消?費(fèi)者的購(gòu)?買方向引?導(dǎo)至專營(yíng)?店經(jīng)營(yíng)的?主利潤(rùn)品?牌上。?·買贈(zèng)?消費(fèi)一定?金額或是?消費(fèi)一定?數(shù)量可以?贈(zèng)送相對(duì)?應(yīng)的產(chǎn)品?或是其它?贈(zèng)品：(?如買某品?牌兩款任?何產(chǎn)品送?一支護(hù)手?霜;買三?款送一支?護(hù)手霜加?一個(gè)面貼?膜;或是?買滿多少?金額送一?支護(hù)手霜?等等方式?)。贈(zèng)送?的其它贈(zèng)?品以消費(fèi)?者喜歡的?贈(zèng)品為佳?，針對(duì)中?高端消費(fèi)?者可以贈(zèng)?送絲巾，?手袋等等?時(shí)尚用品?，而縣鄉(xiāng)?級(jí)市場(chǎng)的?中低端消?費(fèi)者則喜?歡日常家?居用品，?(如電吹?風(fēng)、電飯?鍋、高壓?鍋、電磁?爐、餐具?、食用油?、紙巾等?等)。?·加錢增?購(gòu)加錢?增購(gòu)是指?消費(fèi)者在?達(dá)到一定?消費(fèi)金額?時(shí)可加少?量現(xiàn)金來?購(gòu)買另一?種產(chǎn)品，?增購(gòu)產(chǎn)品?要具有一?定的實(shí)用?性與吸引?力度，增?購(gòu)金額要?根據(jù)換購(gòu)?產(chǎn)品的成?本來定。?(如買滿?化妝品_?___元?+___?_元可獲?得價(jià)值_?___元?保濕霜一?瓶。)?·搶購(gòu)?搶購(gòu)，在?指定時(shí)間?內(nèi)提供給?顧客非常?優(yōu)惠的商?品刺激顧?客狂購(gòu)，?以較低價(jià)?格出售的?促銷活動(dòng)?。在價(jià)格?上和原價(jià)?要有一定?差距，才?能達(dá)到搶?購(gòu)效果。?搶購(gòu)的目?的，是利?用搶購(gòu)客?源增加店?內(nèi)其他商?品的銷售?機(jī)會(huì)。同?時(shí)通過時(shí)?間段的控?制可以控?制客流。?·空瓶?抵現(xiàn)季?節(jié)更替，?消費(fèi)者開?始準(zhǔn)備購(gòu)?買新產(chǎn)品?了，而空?瓶剛好抵?現(xiàn)金來購(gòu)?買化妝品?，以實(shí)現(xiàn)?空瓶的價(jià)?值，促使?顧客消費(fèi)?的一種手?段。(如?任何一個(gè)?