社區(qū)團購方案3篇活動時間的設定在策劃活動的時候，商家需要清晰地安排好自己的活動檔期，每個活動最佳間隔一種月左右，然后在提前兩周時做活動宣傳，并且按照活動規(guī)模來"裝修"自己的店鋪，如果使用小程序來做團購活動，能夠使用專屬海報和專屬商品詳情頁面來讓顧客懂得活動開始時間和結束時間，定時定點地上來購置自己心儀的商品。和秒殺不同，團購設定的時間普通會比較長，給顧客足夠長的的時間去分享給自己的朋友一起去享有團購優(yōu)惠，自然而然地裂變出更多新顧客。稻客會建議大家在做團購活動的時候把宣傳時間和活動時間一起統(tǒng)計，并在活動過程中試錯，尋找針對自己客群峰值最高的活動時間方案，優(yōu)化自己的團購活動?；顒由唐返倪x擇之前我們在解析秒殺活動的時候說過，秒殺活動的選品最佳是選擇拳頭產品或是新品，而團購活動的選品能夠更加多個類，商家甚至能夠結合節(jié)日做購物清單集合并將有關的商品放到一起做團購活動。舉個例子，生鮮水果店家能夠就能夠按照時令水果的庫存來選擇參加團購活動的商品，當季的水果不僅新鮮也會相對便宜，并且在庫存上也會相對容易把控。固然，在做好一套活動方案之后，最佳還是準備第二套應急方案，比方說如果原本參加團購活動的橙子庫存局限性，也能夠用第二種應季水果頂上。活動期間的溝通在這些準備工作做好之外，商家還需要在活動詳情海報上放上具體的活動規(guī)則，除了簡樸明了的團購優(yōu)惠之外，還要放上活動的具體規(guī)則，方便顧客自助購物。另首先，對于諸多顧客而言，即使活動海報上已將活動規(guī)則寫得非常清晰，也會咨詢客服活動詳情。因此如果商家準備做活動，應當事先對客服人員進行培訓，讓他們具體理解活動規(guī)則、如何解答各類疑問以及如何應對緊急狀況，避免給顧客帶來不好的體驗?；顒雍蟮膹捅P團購活動之后，商家需要對上一次活動的數據進行復盤分析，更加好地準備下一次活動。其中商家需要注意的數據有：活動期間的客流峰值、活動期間顧客的分享率以及對于活動本身的評價和建議。特別需要關注的是顧客分享的頁面數據，這對于后續(xù)做團購活動，提高顧客分享率有著很大的協(xié)助。如果你也想用小程序搞一種團購活動，不妨來稻客用上五分鐘，搭建一種有拼團功效的小程序，說不定你也能用團購活動挖掘一批種子顧客來做裂變呢?社區(qū)團購方案2xx年8月以來，據不完全統(tǒng)計，已有超出十家社區(qū)團購公司出資組織幾千萬至幾億元不等的巨額融資，這些融資事情都在短短兩個多月里爆出。前幾次本錢如此密布的涌入一種職業(yè)(或商業(yè)形式)中，是同享單車、短視頻、打車軟件和團購網站。如此瘋狂的本錢追捧十分稀有，能夠說，社區(qū)團購將成為接下來最火爆的商業(yè)趨勢。本錢蜂擁而至背后，是對線下流量、資源進一步盤活的巴望。和拼多多相似，交際團購的傳達載體是根據微信10億顧客的小程序和微信群。社區(qū)團購概念商家以社區(qū)為單位招募社區(qū)業(yè)主或社區(qū)店東成為團長，創(chuàng)立公司控群的社區(qū)業(yè)主微信群;團長在群內公布團購產品，顧客通過團長分享的推廣碼下單;次日根據訂單量配送至社區(qū)團利益，顧客到團長提貨點取貨，團長根據出售額獲得傭錢。社區(qū)團購五要素一、團長哺育團長(寶媽、便當主等)建群，在微信群內完結出售，從貨源地直接配送到都市和社區(qū)，再通過團長派送或顧客自提完結送達。現在已有的社區(qū)團購的操作形式根本相似：團購公司諸多開展團長，團長憑借微信群完結出售，產地或許區(qū)域供貨商發(fā)貨，顧客到社區(qū)定點自提或許由團長配送到家。團長是社區(qū)團購的榜首要素，是成交的核心，能不能找到以及快速找到足夠多符合規(guī)定的團長是項目運作和成交量的核心。在現有的形式中，團長人選榜首選項是寶媽，這些人中許多是全職主婦，有諸多的閑余時刻以及較強的社區(qū)熟人關系網和兼職志愿，能夠短時刻內樹立起團購微信群;第二挑選是社區(qū)便當店店東，除了相似比較充裕的兼職時刻，他們中的諸多人本身就一向扮演者快遞自提點的人物，很容易轉變新人物。二、東西微信群。微信群首要由團長樹立和保護，能夠及時、便利、方便的進行促銷信息觸達和售后服務。團購體系。包含微信小程序和微信公眾號團購渠道。能夠協(xié)助團長大大提高了訂單辦理功率，并優(yōu)化了顧客的團購體會。參閱微唯寶社區(qū)團購體系。三、產品現在活潑的社區(qū)團購公司生鮮電布景是其中最首要的一支，加之生鮮品類的高頻需求，在社群團購中生鮮品類順理成章的扮演了排頭兵的人物，普通能占到40%左右的比例，甚至有團購公司呈現過80%都是生鮮訂單的狀況。而跟著流量提高和消費習氣養(yǎng)成，品類跟著生鮮很快拓寬到了日子日用品范疇，而品類拓寬的中心是顧客和場景思想：社區(qū)團購首要圍繞社區(qū)打開，消費需求首要來自家庭消費。四、物流與配送理論上，有無物流才干并不影響社區(qū)團購的建立邏輯，由于社區(qū)團購的中心立足點在于帶來訂單，而物流完全能夠憑借現有的第三方物流體系。但實踐證明，跟著訂單量增加，物流配送才干將逐步成為社區(qū)團購的中心競爭力之一，在都市、社區(qū)布局前置倉或自提點已經成為領先者的一起默契。五、供應鏈和貨源跟著本錢入場、賽道加緊，進入的門檻將越來越高，屆時市場上的干流玩家和頭部公司在團長的拓寬和管控大將越來越趨同，很可能墮入補貼大戰(zhàn)。而真實造成競爭力分野的將是供應鏈才干，能否供應繼續(xù)、安穩(wěn)、優(yōu)質的產品將成為制勝之道，這個階段也將是社區(qū)團購真實變成常態(tài)渠道仍是本錢套現離場剩余一地雞毛見分曉的時候。社區(qū)團購如果進入后半場，真實優(yōu)秀的、做工作的公司留下來，認真打磨供應鏈體系，將對解決農產品原則化問題產生直接的推動，然后增進農產品電商開展。而跟著品類的拓寬，在適宜長一段時刻內將有助于提高居民消費品質，這將是這一爆款商業(yè)形式能夠期待的嚴重社會含義。社區(qū)團購方案3一切剛剛好!電商環(huán)境的成熟，微信及小程序的助推。社區(qū)團購應聲而下...社區(qū)團購是一種看似新穎，又并不算多新穎的商業(yè)模式。說新穎，在于這種模式進行了渠道創(chuàng)新，依靠社交模式打開了一種以低成本獲客的方式;說不新穎，是由于在這種基于社區(qū)的商業(yè)模式中，包含了社區(qū)O2O、生鮮電商、拼購電商的影子。興來源自3個因素：1、來源于微信社區(qū)團購業(yè)態(tài)的興起得益于移動互聯(lián)網普遍應用，以及社交工具(微信)的出現。由于微信的普及，能夠更加好連接顧客，做到更低的獲客成本，社區(qū)團購業(yè)態(tài)大量興起。我們發(fā)現，社區(qū)團購客源重要來自線下，但本質上是電商平臺，通過布局在社區(qū)的門店吸引顧客，再借助微信、拼團將顧客引導至線上，隨即，通過線上方式運行顧客和商品(預售、拼團)。線上訂單履約則是門店自提，不承當同城配送費用。2、工具：小程序的問世警惕!將來3年，社區(qū)團購或將洗牌小程序的暴發(fā)是最大的拐點，小程序。"小程序是一種基礎設施，拼多多是一種棋手，讓大家懂得，原來在三四五線都市還能這樣辦，"省的需求"這樣大。"某投資機構的消費零售行業(yè)負責人總結道。其實，我們換句話說，隨著移動支付的普及、小程序的出現，以及同城配送的發(fā)展，使得社區(qū)團購的基礎設施建設已基本完畢。3、源于熟人關系在二三四五線都市里，有大一群被如京東、淘寶等線上電商教育過的顧客，但沒有人用最高頻的產品或者服務去鏈接他們。另外，社區(qū)團購的團長基本上是本社區(qū)的活躍分子，自帶光輝。同時，團長以寶媽為主，有充足的閑富時間，他們熟悉互聯(lián)網和社交，更對生鮮產品本身感愛好。02混戰(zhàn)開始沒有品牌，沒有大佬，最后拼服務警惕!將來3年，社區(qū)團購或將洗牌社區(qū)團購的玩家們還在路上...據統(tǒng)計xx年7月到10月，約100天時間里，市場累計流入資金據悉達20億元。據不完全統(tǒng)計，截至現在，已有13家社區(qū)團購平臺融資共近20億元。你我您、食享會、呆蘿卜、十薈團等項目均獲得千萬到億元級別融資;同時，騰訊、拼多多、盒馬、鮮果四溢、美菜網等一批互聯(lián)網行業(yè)的大小巨頭也先后在社區(qū)團購伸出了自己的觸角。其中不乏xx年才成立的年輕公司，也有xx年成立至今，A輪即獲得億元融資的"老牌"玩家。但，還是這句話：沒有品牌，沒有大佬、沒有規(guī)則制訂者，社區(qū)團充滿危機。從社區(qū)團購的模式來看：建群賣東西!商業(yè)玩法很傳統(tǒng)。從社區(qū)團購的主流模式看也很low：(建微信群、下單、發(fā)貨)以二三線都市的線下真實社區(qū)為單位，線上建立微信群，招募社區(qū)寶媽、社區(qū)便利店店長、快遞站站長為團長，在線上微信群內公布商品預售和團購商品信息。顧客下單后，再統(tǒng)一發(fā)貨到社區(qū)，顧客到線下提貨點取貨，完畢整個交易。而平臺則提供品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持。諸多媒體認為，社區(qū)團購本質上還是一種銷售渠道。xx年發(fā)端于湖南長沙，現在頭部幾家也以長沙為主戰(zhàn)場且漸成氣候。業(yè)內人士表達："這是團購的第二次世界大戰(zhàn)，以社區(qū)團購為主的大戰(zhàn)，現在處在早期混戰(zhàn)階段。"另外尚有一種致命的問題"價格并不是核心競爭力"。畢竟，社群里的人都是熟人，并且這不是一錘子買賣，低價購置的產品后，顧客還是看門店的服務，否則價格形成不了競爭力。社區(qū)團購做的是產品線，提供性價比更加好的產品，但是它搭載不了服務，服務只能靠門店實現。因此，每個社區(qū)都不止一種社群，社區(qū)團購需要滿足不同的需求，有的是純正的省，有的是性價比。有投資人指出："比拼的還是產品力。買兩次就懂得了，終究物流怎么樣、品控怎么樣、東西好不好?消費者不會給這些初創(chuàng)的社區(qū)團購公司那么多次機會。"03社區(qū)團購做不大由于大家都是松散的警惕!將來3年，社區(qū)團購或將洗牌某些市場人士認為，社區(qū)團購可能只是補充性形態(tài)，很難做成大市場。社區(qū)生鮮連鎖店，生鮮傳奇創(chuàng)始人王衛(wèi)認為，社區(qū)團購很難做成大市場，理由基于兩點。他們的最大問題是商業(yè)方略和客群是不穩(wěn)定的。基于人和人的信任來做生意，諸多時候是做減法。王衛(wèi)表達，第一，很難持續(xù)提供非常好的產品。第二，基于人的信任，每一次偏差，都會造成客群的減少。王衛(wèi)認為，社區(qū)團購形態(tài)很難有效組織做大，粘度重要以社區(qū)合作人個人來形成，他能夠給甲方做，也能夠給乙方做。將來這些人，你很難"拴"的住?？蛻艨刂茩嘣趥€人手里，對于公司來說是很危險的。我覺得這個不是大市場。另外，當每個團長擁有絕對權威之后，社群只聽團長。因此，團長就會與社區(qū)團購平臺溢價或單獨營運。因此，將來社區(qū)團購想要穩(wěn)健地發(fā)展，我們認為必須要3件事情：1、加強的供應鏈能力。涉及品類、配送和價格的優(yōu)勢，才會吸引更多的團長和顧客。2、設定利益分派。隨著團長社群的壯大，團長擁有話語權和溢價權。因此，平臺必須設定恰當的利益分派機制，才能夠籠絡一批優(yōu)質的團長。3、要有大佬。一種行業(yè)沒有大佬是悲哀的，有大佬才有規(guī)則和原則。04二三線都市前景巨大3年后必將有獨角獸警惕!將來3年，社區(qū)團購或將洗牌二三線都市消費升級等趨勢，社區(qū)團購市場將來有著廣闊的發(fā)展空間。對于將來的核心戰(zhàn)場，有人指出認為，將來社區(qū)團購會在三四線都市暴發(fā)，由于普通社區(qū)團購的顧客都需要在第二天收貨，因此社區(qū)團購明顯更適合于價格敏感度高的顧客，而一線都市的顧客仍然會遵序效率至上的原則，選擇即時到店消費，或者能夠當天達的電商服務。另外，從市場規(guī)模來看，從一線都市到四線都市，市場規(guī)模呈現遞減趨勢，競爭激烈程度同樣呈現遞減趨勢，但市場紅利卻呈現遞增趨勢，因此社區(qū)團購公司在三四線都市會有更大的增加空間。面對廣闊的市場空間，社區(qū)團購公司都在結合本身資源優(yōu)勢構建壁壘，但不管是要在線下門店、供應鏈，還是在社群運行上打造出公司核心優(yōu)勢，都并非一朝一夕能夠完畢。也正由于如此，業(yè)內人士認為，最少要在三年后，社區(qū)團購才干真正產生第一批獨角獸，而在此后仍然會形成多元化競爭的局面。05哪些玩家?將來3年或將洗牌警惕!將來3年，社區(qū)團購或將洗牌當下，社區(qū)團購的玩法也是簡樸粗暴。"寶媽+社群"的普遍玩法。其玩法以下1.尋找社區(qū)KOL，也即"團長"，這類人群往往是賦閑在家的寶媽;2."團長"組織微信群，也即虛擬店,"店"里組員是社區(qū)的媽媽們;3.平臺提供品牌、技術、產品、物流、客服等有關服務，當"團長"收集到訂單，平臺將貨品從都市倉統(tǒng)一送至"團長"家里，社區(qū)消費者自取，普通訂單物流時間為3-4天。另外，社區(qū)團購的玩家們也分為2派：孵化派系和獨立門派系。下面，我們一起來分析這些社區(qū)團購的創(chuàng)業(yè)者，只選用了5家分析。一、孵化派系美菜系：美家優(yōu)享警惕!將來3年，社區(qū)團購或將洗牌上線時間xx年6月，美家優(yōu)享是家庭品質生活的引領者，致力于讓3億中國家庭享有到更多好產品。他們基于日常生活所需，進一步源頭挑選優(yōu)質產品，整合生鮮供應鏈資源，再通過先進的冷運技術及時送達，確保顧客悅享品質服務。現在，美家優(yōu)享的集團公司在北京、上海、廣州等近200個都市均設有分公司，擁有員工超出xx0人。美家優(yōu)享全稱美鮮科技有限公司，為美菜網全資子公司，劉傳軍、徐薛胤分別為美菜網CEO、CTO，同時在美鮮科技占股80%和20%。1、創(chuàng)始人：陳士龍(美菜網3號員工)2、供應鏈產品：美家優(yōu)享用心挑選了涉及水果蔬菜、肉蛋水產、休閑食品、日用百貨、護膚美妝等多個品類的商品。3、合作人合作人涵蓋小店老板、社區(qū)紅人，還是在校學生、全職媽媽等。"有好東西"系：十薈團警惕!將來3年，社區(qū)團購或將洗牌十薈團是"有好東西"內部孵化的社區(qū)團購項目。十薈團從水果生鮮類商品切入，并逐步加入日用消費品，建立穩(wěn)態(tài)的社區(qū)家庭日常采購模型，而不是僅僅依靠爆款。現在，十薈團以拓展二線都市為主，并在這些都市周邊開拓衛(wèi)星城，覆蓋周邊兩百公里以內的三四線都市，區(qū)域采銷、倉配、運行集中管理，集采集配，形成協(xié)同效應。現在，"十薈團"宣布獲得1億元人民幣的投資。1、團體：王鵬，曾創(chuàng)業(yè)做團購項目，是"千團大戰(zhàn)"的親身經歷者。含有豐富的團購基因2、供應鏈產品十薈團先是在品類上走差別化道路，十薈團也是從水果生鮮切入，主打日配商品，如蔬菜、早餐等。十薈團絕大部分的商品都是由有好東西供應，在產地對商品劃分等級，然后分發(fā)到不同的都市。3、合作人十薈團制訂了階梯性的合作人傭金方案，給社區(qū)合作人設定任務，例如訂單量、拉新顧客、月營業(yè)額等。完畢任務后，社區(qū)合作人即可升級，傭金也會隨之提高。若新人能在一種月內完畢三個任務，則順利通過考核，反之則會重修一種月。十薈團招募社區(qū)寶媽成為社區(qū)合作人，讓這些兼職"創(chuàng)業(yè)者"分享商品信息，團購完畢之后根據銷售額予以寶媽們15%-25%的傭金。二、獨立門派系"你我您"警惕!將來3年，社區(qū)團購或將洗牌「你我您」創(chuàng)立于xx年9月，以社區(qū)為入口瞄準家庭消費場景。xx年1月，你我您成為第一種上線小程序工具的社區(qū)團購平臺。其模式很簡樸：以社區(qū)為單位招募社區(qū)業(yè)主或社區(qū)店主成為團長，創(chuàng)立公司控群的社區(qū)業(yè)主微信群;團長在群內公布和推廣團購商品，消費者通過小程序下單;次日根據訂單量配送至社區(qū)團優(yōu)點，消費者到團長提貨點取貨，團長根據銷售額獲得傭金。如出現售后問題，團長根據售后原則進行秒賠，再由平臺集中解決。你我您社區(qū)已累計覆蓋湖南、廣東等多個省份，開通幾十個都市，覆蓋上萬社區(qū)，已累計服務500萬社區(qū)?！改阄夷挂淹戤匞GV領投的數千萬人民幣A輪融資。1、創(chuàng)始人：劉凱騰訊系出身，早期從事QQ賣水果2、供應鏈產品產品來源源頭自采。產品以水果為主。3、合作人以社區(qū)為單位招募社區(qū)業(yè)主或社區(qū)店主成為團長。含有很強的服務能力和人脈資源。食享會警惕!將來3年，社區(qū)團購或將洗牌食享會于xx年12月由原原來生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，從xx年開始在原來生活推廣社區(qū)社群模式?，F在，現在已覆蓋20余都市、上萬名寶媽團長。xx年5月獲得心元資本的天使輪投資，xx年8月獲得由險峰旗云基金領投，心元資本跟投的1億元人民幣A輪融資。1、創(chuàng)始人：戴山輝出身于原來生活擅長供應鏈和內容2、供應鏈產品生鮮是食享會最為熟悉的品類，當銷售渠道建立起來，可由生鮮品類切入"家庭消費場景"。平臺品類涉及生鮮食材(家庭餐桌消費)、休閑零食、美妝