獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)報告/龐文報告PAGE1獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z16266概述 314822一、2023-2028年宏觀政策背景下獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 416711(一)、2022年獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 419451(二)、國際形勢對獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)發(fā)展的影響分析 531948(三)、獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 67487二、獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)戰(zhàn)略目標 729216三、獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)發(fā)展模式分析 79212(一)、獨立運行村用風力發(fā)電機組地域有明顯差異 717244四、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 813075(一)、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 829789(二)、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 920834(三)、整合獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 108473(四)、迅速轉(zhuǎn)變獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)的增長動力 1024916五、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)政策環(huán)境 1110096(一)、政策持續(xù)利好獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)發(fā)展 1116864(二)、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)政策體系日趨完善 1126804(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 127294(四)、宏觀環(huán)境下獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)定位 1210300(五)、“十三五”期間獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)績顯著 1328644六、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 1430648(一)、獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 1496051、”專業(yè)化能力“對獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的重要性 1426417(二)、怎樣培養(yǎng)獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 1412326七、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 167624(一)、獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 1625611(二)、獨立運行村用風力發(fā)電機組跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 1727064(三)、獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)資本計劃分析 1732129(四)、獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的融資問題 172344(五)、加強獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 1812503八、獨立運行村用風力發(fā)電機組產(chǎn)業(yè)投資分析 1815057(一)、中國獨立運行村用風力發(fā)電機組技術(shù)投資趨勢分析 1814083(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 1923680(三)、中國獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)投資風險 209347(四)、中國獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)投資收益 2020218九、關(guān)于未來5-10年獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 211088(一)、2023-2028年獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)發(fā)展趨勢展望 2120956(二)、2023-2028年獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇 2215988(三)、2023-2028年獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 2224404(四)、2023-2028年獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 2321483十、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)未來發(fā)展機會 243830(一)、在獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 2430736(二)、借助獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)市場差異贏得商機 251(三)、借助獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 2510407(四)、借助獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)客戶差異化把握商機 263768(五)、借助獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)渠道差異來尋求商機 266186十一、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2730160(一)、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 2710266(二)、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)市場分化贏得“商機” 2817405(三)、以獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 2823233(四)、用獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 283868(五)、以獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 29

概述近年來，獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了獨立運行村用風力發(fā)電機組的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升獨立運行村用風力發(fā)電機組產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，獨立運行村用風力發(fā)電機組技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了獨立運行村用風力發(fā)電機組應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到獨立運行村用風力發(fā)電機組公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)發(fā)展環(huán)境分析獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)戰(zhàn)略目標獨立運行村用風力發(fā)電機組公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有獨立運行村用風力發(fā)電機組品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)獨立運行村用風力發(fā)電機組直銷店、店鋪。三、獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)發(fā)展模式分析(一)、獨立運行村用風力發(fā)電機組地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)獨立運行村用風力發(fā)電機組市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習慣于學(xué)習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)的增長動力獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)應(yīng)當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋獨立運行村用風力發(fā)電機組、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)獨立運行村用風力發(fā)電機組產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與獨立運行村用風力發(fā)電機組緊密相關(guān)的政策文件,為獨立運行村用風力發(fā)電機組發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于獨立運行村用風力發(fā)電機組管理的文件,在獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于獨立運行村用風力發(fā)電機組發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對獨立運行村用風力發(fā)電機組領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)獨立運行村用風力發(fā)電機組技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開獨立運行村用風力發(fā)電機組專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)績顯著獨立運行村用風力發(fā)電機組因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)獨立運行村用風力發(fā)電機組,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮獨立運行村用風力發(fā)電機組的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是獨立運行村用風力發(fā)電機組的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足獨立運行村用風力發(fā)電機組建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使獨立運行村用風力發(fā)電機組的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與獨立運行村用風力發(fā)電機組發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風險。然而，許多獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負責供應(yīng)商的準入環(huán)節(jié)、獨立運行村用風力發(fā)電機組產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風險。獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強與相關(guān)集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)細分市場全覆蓋?獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)務(wù)的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、獨立運行村用風力發(fā)電機組跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，獨立運行村用風力發(fā)電機組+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風險不容低估。(三)、獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)資本計劃分析近年來，獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的融資問題新時期，獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)務(wù)的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的獨立運行村用風力發(fā)電機組人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的上游延伸。八、獨立運行村用風力發(fā)電機組產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國獨立運行村用風力發(fā)電機組技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國獨立運行村用風力發(fā)電機組技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年獨立運行村用風力發(fā)電機組技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國獨立運行村用風力發(fā)電機組技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入獨立運行村用風力發(fā)電機組領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨獨立運行村用風力發(fā)電機組技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國獨立運行村用風力發(fā)電機組技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞獨立運行村用風力發(fā)電機組獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建獨立運行村用風力發(fā)電機組產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動獨立運行村用風力發(fā)電機組爆炸式發(fā)展。(三)、中國獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)投資風險(1)服務(wù)更新速度慢獨立運行村用風力發(fā)電機組服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高獨立運行村用風力發(fā)電機組服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足獨立運行村用風力發(fā)電機組信息化需求。(4)咨詢與管理不夠獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)投資收益從獨立運行村用風力發(fā)電機組的投資收益來看,目前國內(nèi)的獨立運行村用風力發(fā)電機組開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在獨立運行村用風力發(fā)電機組建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、獨立運行村用風力發(fā)電機組建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。獨立運行村用風力發(fā)電機組除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是獨立運行村用風力發(fā)電機組項目最大的偏利點。在獨立運行村用風力發(fā)電機組管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,獨立運行村用風力發(fā)電機組服務(wù)費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,獨立運行村用風力發(fā)電機組服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的獨立運行村用風力發(fā)電機組產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會達到120%以上。九、關(guān)于未來5-10年獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導(dǎo)的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的新發(fā)展趨勢，獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇一是建立健全獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)自律管理機制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進一步推動建立科學(xué)的，按照國家獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)。(三)、2023-2028年獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇二是大力推動獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴大高端產(chǎn)品在獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴大高端產(chǎn)品在獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動獨立運行村用風力發(fā)電機組業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十、獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。獨立運行村用風力發(fā)電機組企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的獨立運行村用風力發(fā)電機組產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)市場差異贏得商機獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護獨立運行村用風力發(fā)電機組的行業(yè)市場。(五)、借助獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識獨立運行村用風力發(fā)電機組行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終獨立運行村用風力發(fā)電機組客戶和