美國進(jìn)口脫脂奶粉市場(chǎng)營銷打算書目 錄\l“_TOC_250004“第一篇前言 3\l“_TOC_250003“其次篇市場(chǎng)環(huán)境分析 4二目標(biāo)客戶分析三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析\l“_TOC_250002“第三篇營銷現(xiàn)狀分析 6二SWOT三 常用方法簡(jiǎn)介\l“_TOC_250001“第四篇市場(chǎng)推廣建議 9二 \l“_TOC_250000“第五篇總結(jié) 10附：產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證證書復(fù)印件第一篇 前言2023一年。者對(duì)國內(nèi)相關(guān)奶制品普遍喪失信念，幾乎到了談奶色變的程度。為轉(zhuǎn)變國內(nèi)奶制品德業(yè)現(xiàn)狀近一份綿薄之力。奶制品原材料的營銷推廣方案。附簡(jiǎn)介：1％左右外，其他變化不大，其對(duì)于老年人，消化不良的嬰兒，經(jīng)及腹瀉、膽囊疾患、高脂癥、慢性胰腺炎等患者有確定好處。脫脂奶粉，是指穎的牛奶在加工成奶粉的過程中，將牛是制作餅干、糕點(diǎn)、冰淇淋等食品的最好原材料。由于其中不含脂肪，適宜肥胖而又需要補(bǔ)充養(yǎng)分的人飲用。其次篇 市場(chǎng)環(huán)境分析一、 宏觀環(huán)境分析品消費(fèi)總量和人均消費(fèi)水平將明顯提高。在實(shí)施國家學(xué)生飲用奶打算方案下，17.836.1%20232.435.72%2023實(shí)施學(xué)生飲用奶打算，每年至少可以增加乳品的消費(fèi)需求153.9內(nèi)城鎮(zhèn)居民仍是奶類消費(fèi)的主要群體。39%來自國外進(jìn)口。今年9二、目標(biāo)客戶分析的調(diào)研和宣傳，無疑將成為我們?nèi)蘸鬆I銷活動(dòng)的主要任務(wù)和相關(guān)主題。依據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，產(chǎn)品相關(guān)制造商原材料選購決策權(quán)，一般把握在企業(yè)選購員就相關(guān)狀況與領(lǐng)導(dǎo)溝通和授權(quán)后自行打算〔越占被調(diào)查者的29%，還有一局部制造商已與原材料供給商建立相對(duì)完善的合作關(guān)系或已形成原材料自產(chǎn)供給鏈〔如伊利、蒙牛等較大制造商，約找、占被調(diào)查總數(shù)的25%。另外，大局部制造商表示：在格外時(shí)期〔如目前國內(nèi)該形勢(shì)下，原材料選購的決策權(quán)，已被公司特別選購小組進(jìn)展細(xì)致監(jiān)視。期聯(lián)系。三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮下，合作與競(jìng)爭(zhēng)始終是兩個(gè)經(jīng)久不衰的話題。脫脂奶粉類原類型，如不同廠商的進(jìn)口脫脂奶粉。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)為同樣來自進(jìn)口的其他渠道商的相關(guān)產(chǎn)品?？紤]到我們現(xiàn)階段以福州市為主要營銷目的地，該地區(qū)進(jìn)口脫脂奶粉供給商的狀況大致有：珠海市澳誠貿(mào)易供給的進(jìn)口澳洲MG牌脫脂奶粉、青〔疆確定份額，值得我們劃為主要爭(zhēng)論和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三篇 營銷現(xiàn)狀分析—產(chǎn)品特色分析脫脂奶粉是指將鮮牛奶脫去脂肪后再經(jīng)過枯燥處理而成，除脂肪含量可降膽囊疾患、高脂癥、慢性胰腺炎等患者有確定的好處。另外，脫脂奶粉，也指含量較少，所以易保存，不易發(fā)生氧化作用，是制作餅干、糕點(diǎn)、冰淇淋等食品的最好原材料。由于其中不含脂肪，適宜肥胖而又需要補(bǔ)充養(yǎng)分的人飲用。具體產(chǎn)品指標(biāo)如下：A該產(chǎn)品是由穎、消毒的脫脂牛奶，無防腐劑、堿中和劑或其它化學(xué)品添加。DairyAmerica的等級(jí)的“A油，湯類，糕點(diǎn)，以及飲料等產(chǎn)品。成分分析：( % )蛋白質(zhì)蛋白質(zhì)乳糖脂肪水分粉末WPN可滴定酸33.±2.051.04.08.26.0毫克/克0.15抗生素?zé)o微生物標(biāo)準(zhǔn)：〔30,000/克即可〕大腸菌群大腸菌群10/克沙門氏菌物理性能：15.0mg1.2毫升，色輕霜白，味芳香，無異味。養(yǎng)分信息：〔100g產(chǎn)品中〕蛋白質(zhì)34g ,乳糖51g,脂肪低于0.8g,水分低于4.0g, 粉末8.0g,卡路里359K，二SWOT分析優(yōu)勢(shì)〔superiority〕劣勢(shì)〔Disadvantage〕時(shí)機(jī)

脫無抗脂，符合消費(fèi)者低脂肪高養(yǎng)分的消費(fèi)需求；進(jìn)口質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品相關(guān)質(zhì)量數(shù)據(jù)得到了保證；目標(biāo)是產(chǎn)品制造商，避開了宣傳方面的盲目性和不確定性。進(jìn)入市場(chǎng)，閱歷相對(duì)欠缺；較現(xiàn)有產(chǎn)品而言，與選購商關(guān)系不夠親熱；產(chǎn)品品質(zhì)需要時(shí)間得到相關(guān)的生疏和評(píng)價(jià);較外鄉(xiāng)產(chǎn)品而言，本錢較高。目前國內(nèi)自產(chǎn)產(chǎn)品缺乏以滿足制造商的需要；國內(nèi)市場(chǎng)受“三聚氰胺”大事影響，對(duì)進(jìn)口奶源產(chǎn)品具有猛烈的認(rèn)同感和支持度；此契機(jī)下，原材料〔Opportunity〕 供給再次告急，且價(jià)格普遍上升。威逼〔Threat〕

國家質(zhì)檢局部確定會(huì)提高對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)；各種進(jìn)口產(chǎn)品布滿市場(chǎng)；大廠商選購量巨大，如供給量不夠，很難引起重視；小作坊需求量太少，且合作關(guān)系建立相對(duì)困難。三常用方法簡(jiǎn)介網(wǎng)絡(luò)推廣如，近期光明奶粉的網(wǎng)上選購談判會(huì)議案。會(huì)議時(shí)間：2023630日10:00--11:30單：

期合作伙伴。原材料范圍包括：奶粉〔進(jìn)口和國產(chǎn)無抗脫脂奶粉【1700040000鉀、甜蜜素、AKPOFPVC標(biāo)簽等。本次會(huì)議為非網(wǎng)絡(luò)洽談會(huì)，供給商只需要報(bào)名后等待選購方篩選即可:1、初選供給商會(huì)依據(jù)企業(yè)報(bào)名公布的供給信息和商鋪來進(jìn)展。建議供給商在報(bào)名的時(shí)候公布相應(yīng)供給產(chǎn)品，同時(shí)完善自己的商鋪爭(zhēng)取通過初選。2、對(duì)最終入圍的供給商選購方將通過和郵件形式進(jìn)展通知，請(qǐng)報(bào)名企業(yè)等待選購方的通知和慧聰網(wǎng)的相關(guān)公告營銷針對(duì)傳統(tǒng)選購商而言，相對(duì)正式的宣傳方式仍為宣傳，通過前期調(diào)研，該方法雖然相對(duì)較死板，但卻是最行之有效的根本方法之一。產(chǎn)品公布會(huì)關(guān)系。行會(huì)推舉均沾的態(tài)度尋求雙方合作的利益最大化。代理助銷具體執(zhí)行銷售策略。我方只負(fù)責(zé)供貨和相應(yīng)治理過程，賺取差價(jià)及治理費(fèi)用。第四篇市場(chǎng)推廣建議—推廣過程建議按進(jìn)入市場(chǎng)先后挨次，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣分兩局部提出多條合理化建議。推銷，規(guī)定其經(jīng)銷范圍和價(jià)格水平，我公司從中賺取差價(jià)和治理費(fèi)用。正式發(fā)出或承受國內(nèi)知名品牌〔如蒙牛、伊利、光明等〕制造商的選購要求。行會(huì)內(nèi)部調(diào)研為主。合作關(guān)系。第五篇總結(jié)為了更好的為客戶供給相關(guān)營銷籌劃效勞。本案結(jié)合威客網(wǎng)上具體顧客要層面上，解答