價(jià)。④維護(hù)公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽(yù)之行為。(7)公司各級(jí)代理/經(jīng)銷商依據(jù)其享有的權(quán)價(jià)。④維護(hù)公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽(yù)之行為。(7)公司各級(jí)代理/經(jīng)銷商依據(jù)其享有的權(quán)調(diào)查人員：調(diào)查結(jié)果：一、經(jīng)營(yíng)者是家庭關(guān)系是否緊張（3分）是否沾染賭博、酗酒等不良嗜好（3分）是是否對(duì)方面的培訓(xùn)，協(xié)助代理商建立和培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，快速拓展市場(chǎng)。代理商考核市場(chǎng)部于每年年初對(duì)代理商上一年度業(yè)面廣告牌的，公司依據(jù)代理商提供的店鋪廣告牌照片報(bào)銷其相關(guān)的噴繪費(fèi)用；各級(jí)代理商也可將專賣店或是店鋪廣為規(guī)范代理商的管理，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，輔導(dǎo)代理商融入公司管理模式，使之與公司共同成長(zhǎng)，特制定本制度。營(yíng)運(yùn)中心營(yíng)銷管理職責(zé)負(fù)責(zé)代理商談判，并促成簽約。制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品價(jià)格政策，做好代理商貨款管理工作。負(fù)責(zé)代理商銷售支持和代理商維護(hù)管理。管理細(xì)則代理商開發(fā)代理只設(shè)一個(gè)層級(jí)，不設(shè)市代、省代等。原則上不授權(quán)獨(dú)家代理，除代理商經(jīng)過代理商開發(fā)原則區(qū)域市場(chǎng)代理商進(jìn)行初步調(diào)查，以確定潛在客戶并實(shí)施拜訪，各級(jí)代理商的準(zhǔn)入要省級(jí)代理商：①必須專營(yíng)本公司產(chǎn)品，不得兼營(yíng)同行業(yè)其他企業(yè)的同種休閑皮鞋產(chǎn)能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予8000-15000元罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨隱患（3分）是經(jīng)營(yíng)者是否高高在上，脫離員工（2能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予8000-15000元罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨隱患（3分）是經(jīng)營(yíng)者是否高高在上，脫離員工（2分）是是否為籌集資金而傷神（1分）是經(jīng)營(yíng)者之間是否存在時(shí)按質(zhì)完成（2分）否辭職率是否居高不下（2分）【A】是【B】【A】是【B】【A】是【B】【A】否【B代理商提供相關(guān)信息進(jìn)行分析總結(jié)，報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后提供必要的援助。(4)公司為各級(jí)代理商提供下列形式的③對(duì)所在省份或區(qū)域的休閑皮鞋產(chǎn)品的整體市場(chǎng)運(yùn)作，有清晰的運(yùn)作思路且與本公司的發(fā)展思路高度一致。④具有一定的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。⑤具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠繳納進(jìn)貨保證金，市級(jí)代理商：①熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其是高檔皮鞋市場(chǎng)。②熟悉所在區(qū)域的休閑皮鞋的整體市場(chǎng)運(yùn)作，市場(chǎng)運(yùn)作思路清晰，且與本公司發(fā)展思路基本一致；必要時(shí)需提供區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃書。后經(jīng)總經(jīng)理定審后歸檔保存。2、代理商資信調(diào)查價(jià)和定級(jí)，定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為：3、代理商談判與簽約(1)對(duì)資信調(diào)查達(dá)到B級(jí)及以上代理商，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理與該代理商預(yù)約拜訪進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的談判，并最終達(dá)成一致及簽約。何與現(xiàn)行政策和規(guī)定不相符的要求和讓步。經(jīng)理可報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷中心裁決是否接受。企業(yè)的同種休閑皮鞋產(chǎn)品。②熟悉休閑皮鞋廣品市場(chǎng)，尤其是局檔皮鞋市場(chǎng)。③對(duì)所在省份或區(qū)域的休閑皮鞋產(chǎn)品濟(jì)實(shí)力，能夠繳納進(jìn)貨保證金，市級(jí)代理商：①熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其是高檔皮鞋市場(chǎng)。②熟悉所在區(qū)域的員協(xié)助和指導(dǎo)代理商拓展市場(chǎng)。代理商維護(hù)(1)市場(chǎng)部人員應(yīng)定期對(duì)各級(jí)代理商進(jìn)行回訪，了解各級(jí)代理商市場(chǎng)過談判達(dá)成合作意向的代理商，市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后，代表公司與其簽訂經(jīng)銷合同，經(jīng)銷合同必須使用企業(yè)的同種休閑皮鞋產(chǎn)品。②熟悉休閑皮鞋廣品市場(chǎng)，尤其是局檔皮鞋市場(chǎng)。③對(duì)所在省份或區(qū)域的休閑皮鞋產(chǎn)品濟(jì)實(shí)力，能夠繳納進(jìn)貨保證金，市級(jí)代理商：①熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其是高檔皮鞋市場(chǎng)。②熟悉所在區(qū)域的員協(xié)助和指導(dǎo)代理商拓展市場(chǎng)。代理商維護(hù)(1)市場(chǎng)部人員應(yīng)定期對(duì)各級(jí)代理商進(jìn)行回訪，了解各級(jí)代理商市場(chǎng)過談判達(dá)成合作意向的代理商，市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后，代表公司與其簽訂經(jīng)銷合同，經(jīng)銷合同必須使用司與其簽訂經(jīng)銷合同，經(jīng)銷合同必須使用公司統(tǒng)一規(guī)范的合同范本。(5)所有與公司簽定經(jīng)銷合同或協(xié)議的代理商，市場(chǎng)部經(jīng)理均應(yīng)建立〈〈代理商資料卡》，呈報(bào)營(yíng)銷中心存檔。省級(jí)代理商：①組建3人以上團(tuán)隊(duì)專職銷售七八九公司產(chǎn)品。②簽定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展3家以上二級(jí)代理商。③須有首批進(jìn)貨總金額限制，根據(jù)2006全國(guó)市場(chǎng)管理規(guī)定，省代首批進(jìn)貨總金④遵守公司價(jià)格政策，不得擅白提價(jià)或降價(jià)。⑤維護(hù)公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽(yù)之行為。市級(jí)代理商：①組建2人以上團(tuán)隊(duì)專職銷售七八九公司產(chǎn)品。②簽定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展3家以上下級(jí)代理商。③遵守公司價(jià)格政策，不得擅白提價(jià)或降價(jià)。④維護(hù)公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽(yù)之行為。經(jīng)銷商和零售經(jīng)銷商授權(quán)代理商：①享受公司制定的產(chǎn)品二級(jí)價(jià)格優(yōu)惠。②必須拓展區(qū)域所屬分銷商。一般經(jīng)銷商：①享有公司制定的三級(jí)市場(chǎng)價(jià)格。②主要從事產(chǎn)品分銷和零售。A】否【A】否【A】否【A】否【A】否【A】否【B【B】【B】【B】是否頻繁更換冏業(yè)銀行（2分）【A】否【B】是經(jīng)營(yíng)者和財(cái)務(wù)開發(fā)狀況和需求、建議，并協(xié)助其解決。原則上，省級(jí)代理商至少每季度回訪一次，縣市級(jí)代理商每半年回訪一次績(jī)實(shí)施考核，考核項(xiàng)目參照考核表。市場(chǎng)部對(duì)代理商的考核應(yīng)覆蓋所有的省級(jí)代理商，但下列情況例外：當(dāng)年5月員是否用心培養(yǎng)員工（2分）否企業(yè)氛圍是否積極向上、士氣高昂（2分）否【A】否【B】【A】否【B】【A零售經(jīng)銷商：①享有公司制定的三級(jí)市場(chǎng)價(jià)格。②績(jī)效顯著的零售可以申請(qǐng)一定價(jià)格優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度由營(yíng)銷中心呈總經(jīng)理批準(zhǔn)。4、銷售區(qū)域場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r組建銷售隊(duì)伍，維護(hù)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。程序終止①對(duì)第一次竄貨的省級(jí)代理商，處以1000元以上一5000元以下的罰款，對(duì)于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予3000-10000元罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨區(qū)域的受害方；并將處理結(jié)果公示；②對(duì)第二次竄貨的省級(jí)代理商，處以3000—10000元的罰款，對(duì)于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予8000-15000元罰款，罰款金額將全部支付給本竄貨省級(jí)代理商溝通，嚴(yán)肅指出竄貨的造成的后果；③對(duì)第三次竄貨的省級(jí)代理商，處以8000—15000元的罰款，對(duì)于不能查明數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予30000元以上罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨的受害方；并將處理結(jié)果公示，七八九公司視情節(jié)的嚴(yán)重性保留單方面終止合同的權(quán)利。5、價(jià)格管理和。（2）對(duì)經(jīng)營(yíng)者的調(diào)查可通過與經(jīng)營(yíng)者交流的方式；對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理的調(diào)查可通過與員工的談話、公司實(shí)際觀卡》，呈報(bào)營(yíng)銷中心存檔。(6)與公司簽定經(jīng)銷合同的各級(jí)代理商，必須履行下列義務(wù)：省級(jí)代理商：①組建3人以上團(tuán)隊(duì)專職銷售七八九公司產(chǎn)品。②簽定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展3和。（2）對(duì)經(jīng)營(yíng)者的調(diào)查可通過與經(jīng)營(yíng)者交流的方式；對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理的調(diào)查可通過與員工的談話、公司實(shí)際觀卡》，呈報(bào)營(yíng)銷中心存檔。(6)與公司簽定經(jīng)銷合同的各級(jí)代理商，必須履行下列義務(wù)：省級(jí)代理商：①組建3人以上團(tuán)隊(duì)專職銷售七八九公司產(chǎn)品。②簽定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展3家以上二級(jí)代理商。③須有首批進(jìn)貨總金額限制濟(jì)實(shí)力，能夠繳納進(jìn)貨保證金，市級(jí)代理商：①熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其是高檔皮鞋市場(chǎng)。②熟悉所在區(qū)域的一級(jí)價(jià)格：省級(jí)代理商享有；二級(jí)價(jià)格：授權(quán)代理商享有；三級(jí)價(jià)格：一般代理商享有。經(jīng)公司批準(zhǔn)擅白提價(jià)或降價(jià)。6、貨款管理營(yíng)銷人員不得接受任何代理商的現(xiàn)金支付，特殊情況必須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)或總經(jīng)理批準(zhǔn)。監(jiān)或總經(jīng)理批準(zhǔn)。7、銷售支持公司為協(xié)助代理商拓展和維護(hù)市場(chǎng)，為代理商提供一系列銷售支持措施，包括：具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。公司承諾根據(jù)市場(chǎng)狀況不定期調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。(3)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理定期將所收集的代理商資料信息呈報(bào)營(yíng)銷中心，營(yíng)銷中心審核后經(jīng)總經(jīng)理定審后歸檔保存。員是否用心培養(yǎng)員工（2分）否企業(yè)氛圍是否積極向上、士氣高昂（2。(3)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理定期將所收集的代理商資料信息呈報(bào)營(yíng)銷中心，營(yíng)銷中心審核后經(jīng)總經(jīng)理定審后歸檔保存。員是否用心培養(yǎng)員工（2分）否企業(yè)氛圍是否積極向上、士氣高昂（2分）否【A】否【B】【A】否【B】【A公司統(tǒng)一規(guī)范的合同范本。(5)所有與公司簽定經(jīng)銷合同或協(xié)議的代理商，市場(chǎng)部經(jīng)理均應(yīng)建立〈〈代理商資料和。（2）對(duì)經(jīng)營(yíng)者的調(diào)查可通過與經(jīng)營(yíng)者交流的方式；對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理的調(diào)查可通過與員工的談話、公司實(shí)際觀店鋪廣告牌尺寸報(bào)給公司，由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。際需要發(fā)放適當(dāng)數(shù)量的宣傳材料。代理商拓展市場(chǎng)。8、代理商維護(hù)求、建議，并協(xié)助其解決。原則上，省級(jí)代理商至少每季度回訪一次，縣市級(jí)代理商每半年回訪一次。區(qū)域?qū)T回訪客戶應(yīng)編制〈〈代理商回訪記錄》，呈報(bào)營(yíng)銷中心。議，并收集本公司產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，及時(shí)傳遞經(jīng)營(yíng)狀況、銷對(duì)代理商提供相關(guān)信息進(jìn)行分析總結(jié)，報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后提供必要的援助。提供銷售解決方案。(5)公司定期向各級(jí)代理商提供最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫助各級(jí)代理商及時(shí)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。(5)必要時(shí)，公司將對(duì)代理商提供產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和銷售技能等方面的培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)營(yíng)者對(duì)本公司及產(chǎn)品是否認(rèn)同（3分）否得分小計(jì)：二、企業(yè)內(nèi)部管理員工是否崇尚團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)一致（2分價(jià)格：授權(quán)代理商享有；三級(jí)價(jià)格：一般代理商享有。經(jīng)營(yíng)者對(duì)本公司及產(chǎn)品是否認(rèn)同（3分）否得分小計(jì)：二、企業(yè)內(nèi)部管理員工是否崇尚團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)一致（2分價(jià)格：授權(quán)代理商享有；三級(jí)價(jià)格：一般代理商享有。(2)各級(jí)代理/經(jīng)銷商應(yīng)積極配合公司價(jià)格政策，按公司核。(3)市場(chǎng)部應(yīng)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)和分析，并將分析報(bào)告呈報(bào)公司營(yíng)銷總監(jiān)和總經(jīng)理。編制：審核：批A】否【A】否【A】否【B【B】【B】【B】是否頻繁更換冏業(yè)銀行（2分）【A】否【B】是經(jīng)營(yíng)者和財(cái)務(wù)9、代理商考核市場(chǎng)部于每年年初對(duì)代理商上一年度業(yè)績(jī)實(shí)施考核，考核項(xiàng)目參照考核表。市場(chǎng)部對(duì)代理商的考核應(yīng)覆蓋所有的省級(jí)代理商，但下列情況例外：當(dāng)年5月份及以前與公司簽訂經(jīng)銷合同的，從第二年起參與考核；當(dāng)年5月份以后與公司簽定經(jīng)銷合同的，從第三年參與考核。(3)市場(chǎng)部應(yīng)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)和分析，并將分析報(bào)告呈報(bào)公司營(yíng)銷總監(jiān)和主題詞：代理商管理制度抄報(bào)：總經(jīng)理分發(fā)：營(yíng)銷中心存檔：市場(chǎng)部代理商資信調(diào)查表一、經(jīng)營(yíng)者是家庭關(guān)系是否緊張（3分）商承擔(dān)。(3)代理商攜帶款項(xiàng)至公司訂貨的，允許使用現(xiàn)金結(jié)算的方式付款。(4)原則上，公司所有代理商訂代理商資信調(diào)查(1)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理拜訪和詢問相關(guān)方面，對(duì)潛在客戶資信度實(shí)施全面調(diào)查，調(diào)查項(xiàng)目參照〈〈代員是否用心培養(yǎng)員工（2分）否企業(yè)氛圍是否積極向上、士氣高昂（2分）否【A商承擔(dān)。(3)代理商攜帶款項(xiàng)至公司訂貨的，允許使用現(xiàn)金結(jié)算的方式付款。(4)原則上，公司所有代理商訂代理商資信調(diào)查(1)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理拜訪和詢問相關(guān)方面，對(duì)潛在客戶資信度實(shí)施全面調(diào)查，調(diào)查項(xiàng)目參照〈〈代員是否用心培養(yǎng)員工（2分）否企業(yè)氛圍是否積極向上、士氣高昂（2分）否【A】否【B】【A】否【B】【A經(jīng)營(yíng)者對(duì)本公司及產(chǎn)品是否認(rèn)同（3分）否得分小計(jì)：二、企業(yè)內(nèi)部管理員工是否崇尚團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)一致（2分7、是否為籌集資金而傷神（1分）是8、經(jīng)營(yíng)者之間是否存在面和心不和，相互掣肘的情況【A】否【A】否【B】【A】否【B】【A】否【B】【A】是【B】【A】否【B】【A】否【B】B】是0、經(jīng)營(yíng)者是否難尋蹤影（2分）是3、經(jīng)營(yíng)者對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是否一無所知，或一知半解（2分）【A】否是4、社會(huì)上是否有負(fù)面?zhèn)髀劊?分）【A】否【B】【【A】否【B【A】否【B】【A】否【B】【B】【A】否【B】定級(jí)，定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為：(3)市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)代理商的資信調(diào)查報(bào)告應(yīng)呈報(bào)營(yíng)銷中心審核和保存。代理商談判與簽約(1代理商提供相關(guān)信息進(jìn)行分析總結(jié)，報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后提供必要的援助。定級(jí)，定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為：(3)市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)代理商的資信調(diào)查報(bào)告應(yīng)呈報(bào)營(yíng)銷中心審核和保存。代理商談判與簽約(1代理商提供相關(guān)信息進(jìn)行分析總結(jié)，報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后提供必要的援助。(4)公司為各級(jí)代理商提供下列形式的時(shí)按質(zhì)完成（2分）否辭職率是否居高不下（2分）【A】是【B】【A】是【B】【A】是【B】【A】否【B】否【B】【A】否【B】【A】否【B】【A】否【B】0、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是否良好（3分）【A】是【B】否5、經(jīng)營(yíng)者打電話時(shí)員工是否經(jīng)常竊竊私語(yǔ)，神秘兮兮（2分）【A】否是6、同行業(yè)者對(duì)其評(píng)價(jià)是否良好（2分）否7、員工對(duì)其評(píng)價(jià)是否良好（1分）否8、是否身體健康，體力充沛（2分）否【A】是【B】【A】是【B】【A】是【B】二、企業(yè)內(nèi)部管理【A】是【B】【A】是【B】【A】是【B】【A】是【B】【A】是【B】【A】否【B】是指標(biāo)是否一無所知，或一知半解（2分）【A】否是社會(huì)上是否有負(fù)面?zhèn)髀劊?分）【A】否【B】【【A】否【。區(qū)域?qū)T回訪客戶應(yīng)編制〈〈代理商回訪記錄》，呈報(bào)營(yíng)銷中心。(2)市場(chǎng)部應(yīng)定期對(duì)公司各級(jí)代理/經(jīng)銷商級(jí)市場(chǎng)價(jià)格。②績(jī)效顯著的零售可以申請(qǐng)一定價(jià)格優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度由營(yíng)銷中心呈總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售區(qū)域(1)各級(jí)指標(biāo)是否一無所知，或一知半解（2分）【A】否是社會(huì)上是否有負(fù)面?zhèn)髀劊?分）【A】否【B】【【A】否【。區(qū)域?qū)T回訪客戶應(yīng)編制〈〈代理商回訪記錄》，呈報(bào)營(yíng)銷中心。(2)市場(chǎng)部應(yīng)定期對(duì)公司各級(jí)代理/經(jīng)銷商級(jí)市場(chǎng)價(jià)格。②績(jī)效顯著的零售可以申請(qǐng)一定價(jià)格優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度由營(yíng)銷中心呈總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售區(qū)域(1)各級(jí)貨均依款到發(fā)貨方式處理；特殊情況必須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)或總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售支持公司為協(xié)助代理商拓展和維護(hù)市場(chǎng)，是6、員工上班紀(jì)律是否松懈（2分）【A】否【B】是7、員工是否將牢騷、不滿向企業(yè)外部人員傾訴（2分）【A】否【B】是【B】是9、總經(jīng)理不在時(shí)，員工是否表現(xiàn)出興高采烈的表情（1分）【A】否【B】是1、辦公區(qū)域、倉(cāng)庫(kù)是否雜亂無章，一片狼籍（2分）是2、員工是否每日無所事事（2分）是3、員工是否有不檢點(diǎn)行為（1分）是4、員工是否違規(guī)操作，以中飽私囊（2分）是5、庫(kù)存量是否急劇增減（2分）是【A】否【B】【A】否【B】【A】否【B】【A】否【B】【A】否【B】【A】否【B】辦公場(chǎng)所是否經(jīng)常有身份不明的外來人員（1分）是辦公區(qū)域、倉(cāng)庫(kù)是否雜亂無章，一片狼籍（2分）是員工是否代理商提出的一些要求或讓步，目前公司制度尚無明確規(guī)定的，市場(chǎng)經(jīng)理可報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷中心裁決是否接受。(4)通商承擔(dān)。(3)辦公場(chǎng)所是否經(jīng)常有身份不明的外來人員（1分）是辦公區(qū)域、倉(cāng)庫(kù)是否雜亂無章，一片狼籍（2分）是員工是否代理商提出的一些要求或讓步，目前公司制度尚無明確規(guī)定的，市場(chǎng)經(jīng)理可報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷中心裁決是否接受。(4)通商承擔(dān)。(3)代理商攜帶款項(xiàng)至公司訂貨的，允許使用現(xiàn)金結(jié)算的方式付款。(4)原則上，公司所有代理商訂急劇增減（2分）是管理人員能力是否勝任工作要求（2分）否管理人員是否受員工尊重和信任（2分）否管理人【A】是【B】否三、財(cái)務(wù)狀況2、現(xiàn)金不足，是否提前回收貨款以解決資金不足（3分）【A】是【B】【A】是【B】【A】是【B】【A】是【B】是3、是否為籌措資金低價(jià)拋售產(chǎn)品（2分）是4、是否有傳聞其他債權(quán)無法索回借款（1分）是5、是否開始利用高息貸款（2分）是【A】是【A】否【B】