昆昆山中茵·世貿(mào)廣場招商推廣打算書昆杭州瑞地籌劃2008-5工程建議書工程建議書10/14目 錄工程招商推廣工作的任務和目標工程的招商推廣策略工程招商推廣的營銷組合昆山中茵·世貿(mào)廣場招商推廣打算書依據(jù)昆山中茵·世貿(mào)廣場的工程定位、昆山零售效勞業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和商業(yè)資源狀況，依據(jù)工程推·世貿(mào)廣場工程招商推廣打算，用以指導工程的招商推廣建設和運營工作的順當進展。一、工程招商推廣工作的任務和目標會宣傳昆山中茵規(guī)劃定位、經(jīng)營效勞宗旨，經(jīng)營定位、效勞設施、物業(yè)配套、經(jīng)營治理模式、工程的投資、開發(fā)建設狀況、工程的經(jīng)營治理團隊、經(jīng)營效勞理念等狀況，使社會各界對工程有深入的了解，樹立起工程的社會公眾形象、企業(yè)形象、市場形象。工程招商推廣是要實現(xiàn)以下目標：1、描述工程的規(guī)劃、投資建設狀況、工程的建設規(guī)模、建筑構造、經(jīng)營效勞及配套設施狀況，吸引社會各界、投資者、品牌商對工程的關注和投資期望。2、描繪工程的規(guī)劃定位、向社會表達工程的業(yè)態(tài)和經(jīng)營定位、經(jīng)營和效勞組合、功能分布配套，對工程的關注，形成消費者的消費預期和經(jīng)營者的投資加盟吸引。3、向社會各界推出昆山中茵·世貿(mào)廣場的企業(yè)使命、企業(yè)愿景和目標、企業(yè)宗旨、經(jīng)營理念、效勞理念、治理模式、企業(yè)精神，推介工程的經(jīng)營治理團隊，向社會各界、寬闊消費者、零售效勞業(yè)點燃消費者的將來消費期盼。4、向零售效勞業(yè)的經(jīng)營者、相關的業(yè)內人士推介和展現(xiàn)工程的整體規(guī)劃布局、業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營治理方法、經(jīng)營和進展打算、營銷治理手段、合作加盟方式和條件、將來的經(jīng)營前景等，強化投資經(jīng)營者、品牌加盟商的合作加盟信念。二、工程的招商推廣策略1、留意工程的整體形象推廣。步樹立起我們的形象和口碑。定位、企業(yè)宗旨、企業(yè)文化。2、有針對性的進展工程目標客戶的群體推廣。法進展群體推廣。在工程的推廣中將會遇到1、面對寬闊消費者工程的將來顧客，面對這一群體我們主要做好企業(yè)形象、企業(yè)經(jīng)營定位、效勞內涵、消費觀念、效勞理念等宣傳和推廣。2、面對工程的合作者加盟商、主力店、品牌商，要向他們推廣工程的經(jīng)營定位，市場前景，企業(yè)文化、經(jīng)營理念等內容，樹立我們的形象，增加加盟和投資信念。3、面對投資商和商業(yè)地產(chǎn)投資者要對他們做好工程的經(jīng)營定位、工程的經(jīng)營運作模式、工程的市場前景、工程的自身品質、工程的主力店及品牌組合等的宣傳和推廣。3、工程宣傳的文化推廣策略。企業(yè)形象、企業(yè)理念等是企業(yè)文化的重要內容，同時消費文化、品牌文化、飲食文化等是購物中鋪墊和滲透在社會和消費者中樹立企業(yè)形象，營造市場氣氛。1、進展文化推廣塑造企業(yè)形象，向社會說明我們的企業(yè)宗旨、展現(xiàn)我們的企業(yè)文化，從而得到社會的認可和成認，制造良好的社會環(huán)境。2、進展文化推廣，向寬闊市民和消費者宣傳消費文化、傳遞商品文化、展現(xiàn)商業(yè)文化、表達我們的效勞理念，從而拉近消費者與我們的距離，制造良好的市場環(huán)境。3、進展文化推廣，向零售效勞業(yè)經(jīng)營者、品牌商宣傳我們的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營定位、業(yè)態(tài)定位、市場定位、展望市場前景、表達我們的經(jīng)營思想、說明我們的經(jīng)營理念，建立投資者、加盟商的投資和經(jīng)營信念，制造良好的經(jīng)營環(huán)境。三、工程招商推廣的營銷組合發(fā)揮好聞的宣傳作用，公布會、座談會、推介會、說明會等會議的宣傳作用和聞作用，利用好項目開發(fā)和建設里程碑的聞宣傳作用，準時向社會推出工程和企業(yè)的形象，還要利用好企業(yè)內刊、宣傳畫冊、廣告派送等多種形式。體的作用，到達宣傳推廣更的良好效果。四、工程招商推廣的階段性打算〔一〕工程推廣和招商籌備階段工程推廣和招商籌備階段實行以下形式和手段進展招商推廣：1、工程的建設形象進度聞公布。利用進展儀式、召開聞公布會等形式向社會公布工程的奠基、建設開工、根底建設完工、裙樓主體完工、主體封頂、設備安裝開頭、室內外裝修開頭等工程建設實現(xiàn)的里程碑，宣傳襯托工程的形象，這些宣傳可以利用聞或軟性聞的方式進展。2、定時編輯企業(yè)內刊、快報向企業(yè)內部和社會相關部門、團體贈送、郵寄準時宣傳工程的規(guī)劃建設狀況。3、利用聞公布會或專訪的形式向社會公布工程的規(guī)劃、定位、業(yè)態(tài)和功能組合，報道工程合作伙伴的簽約加盟聞。4DM牌經(jīng)營者推廣介紹工程的狀況。5、建立工程和企業(yè)網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣工程。6、利用報紙、電臺或電視媒體公布期企業(yè)聘請廣告、工程招商廣告。招商籌備階段擬在平面和2－3〔二〕工程的招商洽談階段工程進入招商洽談階段進展如下工程的宣傳推廣活動：1、進展儀式、召開聞公布會向社會宣布工程的招商工作正式啟動，在媒體上公布工程招商正式啟動的宣傳廣告。2、編輯工程內刊、招商快報向業(yè)內人士、品牌經(jīng)營者郵寄、贈送，介紹工程的招商進展狀況。3、與報紙或電視等媒體聯(lián)合開拓專欄爭論昆山商業(yè)、消費等熱點問題，宣傳工程的經(jīng)營定位、先進的經(jīng)營治理模式、現(xiàn)代的規(guī)劃布局、國內外的消費觀念、流行視點等，向社會推廣我們的經(jīng)營思想、文化理念，樹立企業(yè)形象。4、依據(jù)招商狀況在本地或蘇州、上海等地進展廣告宣傳召開招商聞公布會等宣傳活動。5、組織工程及公司員工進展社會公益活動，樹立和宣傳企業(yè)形象，建立企業(yè)公眾形象和口碑。6、組織召開昆山零售效勞業(yè)進展論壇和品牌經(jīng)營商座談會，爭論昆山的零售效勞業(yè)現(xiàn)狀和消費牌商在思想觀念上的統(tǒng)一?！踩彻こ陶猩毯霞s簽訂階段工程進入招商合約簽訂階段進展如下工程的宣傳推廣活動：1心，以實現(xiàn)工程招商的順當簽約。2鋪墊，促進待簽約的商家加快簽約步伐。3、針對工程招商進度滯后的業(yè)態(tài)、品類召開專題品牌經(jīng)營商座談會，工程的招商專題推廣會，推進工程的招商工作。4、在品牌生產(chǎn)地和商品經(jīng)營源頭組織外阜招商活動，解決工程招商的薄弱環(huán)節(jié)。5、召開簽約品牌商座談會了解品牌商的物業(yè)、裝修、經(jīng)營效勞等方面的需求，為品牌商供給物業(yè)、經(jīng)營等方面的效勞和詢問。6、利用媒體向社會公布企業(yè)聘請廣告，向社會聘請企業(yè)治理人員、銷售效勞人員等人才，為項目的開業(yè)召集儲藏人才，為工程的開業(yè)經(jīng)營造勢。〔四〕二次商裝和開業(yè)預備階段工程進入二次商裝和開業(yè)預備階段進展如下工程的宣傳推廣活動：1、召開品牌商答謝酒會，感謝品牌商的加盟合作，向社會宣布工程招商成功，工程招商進入商裝和開業(yè)籌備階段。2、利用媒體廣告、聞公布會、軟性聞等多種手段進展工程的開業(yè)前期推廣，進一步向社會宣傳推廣企業(yè)形象，營造工程的開業(yè)市場氣氛。3、通過媒體進展工程的治理人員、銷售效勞人員的聘請宣傳，向社會推出工程的開業(yè)信息。4、召開工程品牌商入場裝修開業(yè)籌備工作會議，向品牌商提出入場裝修、商品、人員預備等開業(yè)籌備要求，征詢品牌商在商裝、物業(yè)效勞、營銷效勞、培訓效勞等的需求和幫助。營造為品牌商提供效勞和經(jīng)營保障的經(jīng)