品牌全案策劃案品牌全案策劃1月

目錄TOC\o"1-3"\h\z策劃機構(gòu)服務項目及收費 8一、品牌推廣 81、對項目進行科學的市場調(diào)查研究 82、市場調(diào)查報告 83、全程營銷規(guī)劃方案 84、廣告投放計劃 85、終端品牌推廣 86、收費原則: 8二、整合傳輸: 81、市場調(diào)研問卷: 82、市場調(diào)研實施: 93、公司形象(CI)系統(tǒng)導入策劃◎ 94、據(jù)調(diào)研成果向客戶提供策劃大綱文本◎ 95、整合終端方案◎4 106、公司視覺(VI)形象導入◎ 107、公司動感及立體視覺(BI)形象導入◎ 108、公司聲感(SI)形象導入◎ 119、應用要素設計◎ 1110、員工手冊◎ 12三、: 12四、本資料文獻可作為雙方合同文獻附件 12年案服務項目 13一、品牌策劃: 13二、公關(guān)、活動策劃: 14三、平面設計類: 16基本要素: 16應用系統(tǒng): 16·網(wǎng)頁設計: 21財智偉業(yè)公司文化 22[Services服務內(nèi)容] 23品牌策劃 26品牌策劃作業(yè)菜單 27戰(zhàn)略策劃 28戰(zhàn)略策劃作用: 28戰(zhàn)略分析流程: 291、戰(zhàn)略分析 292、戰(zhàn)略選擇 293、戰(zhàn)略方案的評價 294、戰(zhàn)略方案的選擇 295、戰(zhàn)略作業(yè)菜單 29文化策劃 30公司文化建設的程序: 311、理解公司特點 312、提出公司核心理念 313、市場調(diào)查 316、組織方案的實施和效果評定 31公司文化觀 31管理策劃 311、計劃的制訂 322、計劃的內(nèi)容和種類 323、計劃的編制 32公司培訓 331)如果你的公司培訓含有下列特性,則公司內(nèi)訓是最佳選擇: 332)公司培訓目的: 333)培訓菜單 34廣告策劃 35廣告方略實戰(zhàn)內(nèi)容 351、情境分析 352、重要廣告方略決策 353、創(chuàng)意計劃 354、廣告預算 365、廣告效果評定 36廣告計劃實戰(zhàn)內(nèi)容 361、設定營銷目的; 362、擬定營銷方略; 363、設定廣告目的; 364、擬定廣告方略 365、擬定媒體計劃 366、擬定廣告體現(xiàn)計劃 36公關(guān)策劃 36活動策劃 37大型活動特點 37大型活動策劃流程 38大型活動實施 38項目策劃 38一、項目調(diào)研體系 381、項目調(diào)研內(nèi)容 382、項目調(diào)研類別 393、項目調(diào)研程序 39二、項目策劃體系 391、體育項目策劃 392、公關(guān)項目策劃 393、教育項目策劃 394、文化項目策劃 39形象策劃 39CIS是什么 40CIS的特性 40CI系統(tǒng)的構(gòu)成 401、公司思想系統(tǒng)(MI理念識別) 402、行為規(guī)范系統(tǒng)(BI行為識別) 403、品牌視覺系統(tǒng)(VI視覺識別) 41CIS的功效: 41內(nèi)部功效 41外部功效 41VI設計 421、VI設計目的: 422、VI設計闡明: 42營銷策劃 44營銷目的的擬定 451、檢討銷售目的 452、檢討目的市場 453、分析問題點與機會點 45產(chǎn)品定位方略 451、分析我司與競爭者的產(chǎn)品 452、找出差別性 453、列出重要目的市場 454、指出重要目的市場的特性 455、與目的市場的需求相配合 45市場定位方略 451、市場領(lǐng)導者方略 452、市場追隨者方略 453、市場挑戰(zhàn)者方略 454、市場利基者方略 45營銷管理的程序 461、分析市場機會 462、研究和選擇市場機會 463、制訂營銷戰(zhàn)略 464、布署營銷戰(zhàn)術(shù) 465、執(zhí)行和控制營銷方案 46營銷管理的內(nèi)容 461、擬定營銷管理理念 462、品牌管理 463、人員管理 464、客戶管理 465、財務管理 46營銷管理的創(chuàng)新 461、由個人管理向團體管理轉(zhuǎn)變 462、建立完善市場營銷信息系統(tǒng) 463、重視顧客關(guān)系管理和客戶數(shù)據(jù)庫管理 47招商策劃 471)90%的公司面臨招商問題 472)招商觀點 473)招商策劃作業(yè)菜單 48特許加盟連鎖 491)公司特許加盟連鎖存在問題 492)財智偉業(yè)商務策劃機構(gòu)解決辦法 493)財智偉業(yè)商務策劃機構(gòu)加盟連鎖作業(yè)菜單 49財智偉業(yè)商務策劃個案 50我們的公司觀: 50我們的工作目的: 51為××服裝公司提供財務管理咨詢案例介紹 51一、項目背景 51項目目的 53二、解決方案 53三、方案實施 53四、項目效果 54五、項目成功的核心因素 54六、項目的后續(xù)服務與再合作 54策劃工具 54公司形象設計與品牌策劃 66CI系統(tǒng)的構(gòu)成 671、公司思想系統(tǒng)(MI理念識別) 672、行為規(guī)范系統(tǒng)(BI行為識別) 673、品牌視覺系統(tǒng)(VI視覺識別) 67CIS的功效: 68●BTS是什么? 68公司品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)的內(nèi)容: 69我們做什么? 70我們能: 70我們的策劃做什么? 70●公司形象識別系統(tǒng)(CIS)設計 71●公司品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)(BST)策劃 72●我們?nèi)绾纬晒?72▲為你的品牌制訂差別化戰(zhàn)略 72▲讓品牌與顧客零距離 73▲品牌差別化 74品牌系統(tǒng)管理 74▲巧打服務牌,顧客當總裁 74▲品牌變革是出路 75▲認知之道與品牌擴張 75▲品牌整合演繹無限魅力 76我們怎么做? 76一、項目前期準備 76二、項目啟動 77三、項目調(diào)研 77四、項目方案設計與綜合論證 78五、項目方案組織實施 78六、后續(xù)服務 79★具體問題、具體分析——針對公司實際量身打造: 79針對行業(yè)領(lǐng)先者 79針對行業(yè)的新進入者 79針對高速成長的公司 80針對老牌落伍重整公司 80品牌CIS策劃 80什么是品牌CIS策劃? 80品牌CIS策劃能解決什么問題? 81我們的品牌CIS策劃做什么? 81一、公司CIS策劃 81二、品牌整合與營銷策劃 83三、公司文化建設 84四、戰(zhàn)略咨詢顧問 84VI品牌形象 85基本要素設計 85應用要素設計 87服務特色 90綜合高效的解決能力 90逐級推動的執(zhí)行能力 90德才兼?zhèn)涞念檰枅F體 90專業(yè)化的市場調(diào)研團體 91客戶至上的價值取向 91因地制宜的咨詢方案 91豐富的案例經(jīng)驗積累 92財智偉業(yè)優(yōu)勢 92資源優(yōu)勢 92人才優(yōu)勢 92培訓優(yōu)勢 92創(chuàng)新優(yōu)勢 92機制優(yōu)勢 93辦法優(yōu)勢 93信心支持 93實力確保 94理念互動 94咨詢理念 94組織精神 94廣告類別 94一終端廣告的運使用方法則 95二終端廣告工具的應用 961戶外廣告牌 972易拉寶(X展架)及POP廣告 973賣場內(nèi)懸掛(張貼)廣告 984店頭(櫥窗)形象廣告 985促銷員 99 100

策劃機構(gòu)服務項目及收費一、品牌推廣1、對項目進行科學的市場調(diào)查研究2、市場調(diào)查報告3、全程營銷規(guī)劃方案4、廣告投放計劃5、終端品牌推廣二、整合傳輸:1、市場調(diào)研問卷為客戶提供整套的市場調(diào)研問卷,內(nèi)容涉及:市場狀況及消費者訪談問卷,市場宏觀狀況、競爭狀況、消費者基本資料、消費者的觀點、消費者購置行為和習慣、競爭對手的購置狀況、消費者規(guī)定、媒體狀況等。2、市場調(diào)研實施:A、組織調(diào)研小組并培訓B、為客戶提供一份市場調(diào)研方案C、選擇區(qū)域、根據(jù)區(qū)域特點制訂合理方案D、調(diào)研問卷統(tǒng)計及提供應客戶調(diào)研總結(jié)報告E、按客戶規(guī)定或某項目重點計劃對廣告策劃文案、媒體、銷售終端實施對應調(diào)研分析,供客戶決策使用。3、公司形象(CI)系統(tǒng)導入策劃◎理念(MI)導入公司的事業(yè)領(lǐng)域

公司的服務觀公司的使命

公司的質(zhì)量觀公司的價值觀

公司的顧客觀公司經(jīng)營觀(方針、宗旨、哲學)公司名稱使用的論述規(guī)范公司的職業(yè)道德觀

公司的人才觀公司的決策觀

公司的工作觀公司人4、據(jù)調(diào)研成果向客戶提供策劃大綱文本◎A、市場定位B、營銷戰(zhàn)略安排C、營銷組合

D、廣告策劃E、媒體策劃F、初步預算5、整合終端方案◎A、統(tǒng)一終端形象(如專買店、形象店、總經(jīng)銷、分經(jīng)銷等)B、啟動思路、活動主題、活動內(nèi)容及活動執(zhí)行計劃、預算等C、促銷思路、促銷主題、促銷活動內(nèi)容、計劃及預算等D、廣告思路、廣告主題、廣告訴求點及廣告文案協(xié)作、設計等E、軟性抄作F、個性化抄作、不是最佳,定是唯一6、公司視覺(VI)形象導入◎公司標志公司中英文標志字體公司專業(yè)印刷字體公司原則色公司包裝設計公司媒體廣告設計公司宣傳物設計公司造型、象征圖案(吉祥物)公司精神、標語標語、原則使用方法基本要素組合及嚴禁組合使用的狀況7、公司動感及立體視覺(BI)形象導入◎電視廣告移動宣傳體玩具禮物廣告牌車體等

8、公司聲感(SI)形象導入◎電視廣告電波廣告現(xiàn)場促銷主題音樂背景音樂廣告詞廣告歌9、應用要素設計◎A、事務用品類會員卡(高、初級)、CPI卡、永久會員卡、家庭套卡、名片、專用信封、中文信紙、便簽紙、公文簽、傳真紙、留言單、合同、工作單、報表、文獻夾、文獻袋、檔案袋、記事簿、工作證、上崗證、出入證、來賓證、參觀證、請柬、明信片、筆、工具、文獻原則格式、獎狀、票據(jù)、專業(yè)原則用單格式、會員管理表原則格式。B、旗幟類公司旗、桌旗、雙面旗、旋風旗、刀旗、POP吊旗C、標記類公共原則圖案、戶外批示牌、室內(nèi)導向牌、燈箱、歡迎牌D、服飾類管理人員服飾,衛(wèi)生服、普通工作人員服、工作帽、專用領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、鞋。E、車體類領(lǐng)導專用車、宣傳車、運貨車F、環(huán)境類公司環(huán)境形象、前臺形象、會議室、展示設計、窗口、柜臺

G、包裝類手提袋、塑料袋、不干膠貼紙、產(chǎn)品包裝盒、吊牌、禮物袋、用品帶H、廣告文劃類

臺歷、掛歷、戶外廣告牌、太陽傘、防紫外線傘、理念識別管理手冊、行為規(guī)范管理手冊、紀念品、招貼、報紙廣告,雜志廣告、建筑廣告、電視廣告、文劃衫、桌牌、公司刊物封面,霓虹燈廣告、形成CI手冊、禮物10、員工手冊◎A、公司文化部分(以理念為主的規(guī)劃)B、公司各項規(guī)章制度(人事、行政、辦公、紀律、財務、福利、崗位責任獎罰、有關(guān)規(guī)定等)C、公司服務手冊(內(nèi)容及規(guī)范、規(guī)定)D、公司經(jīng)營手冊(策劃、銷售、促銷、公關(guān)等)E、公司精神、公司形象代言人、標語標語原則使用方法三、本資料文獻可作為雙方合同文獻附件用心服務專業(yè)打造精益求精年案服務項目品牌工程建設是一項循序漸漸的工作,對的的診療和評定品牌,建立適合自己公司品牌的形象管理系統(tǒng),系統(tǒng)地、有環(huán)節(jié)、有規(guī)劃地進行品牌整合。通過清晰而富有條理的品牌架構(gòu)系統(tǒng)來明確表達品牌的定位,全方面提高品牌的影響力。一、品牌策劃:·品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)(BTS)策劃項目:1、行業(yè)背景調(diào)研2、市場消費狀態(tài)調(diào)研3、競爭關(guān)系調(diào)研4、公司因素調(diào)研5、產(chǎn)品因素調(diào)研6、品牌組織行為調(diào)研7、品牌戰(zhàn)略要素調(diào)研8、品牌驅(qū)動因素診療9、品牌消費族群診療BTS策劃項目:1、品牌DNA提煉2、品牌價值定位3、品牌戰(zhàn)略模型規(guī)劃4、品牌特性規(guī)劃5、品牌形象規(guī)劃6、品牌傳輸整合規(guī)劃7、品牌組織管理規(guī)劃·品牌文化提煉:品牌價值理念是品牌形象的核心部分,是品牌的靈魄,是品牌精神、品牌價值及品牌文化的綜合體現(xiàn),它直接影響了品牌的言行。品牌理念通過整合與提煉,含有鮮明的識別性,是加強品牌理念與消費者溝通的有效辦法。流程:品牌背景分析→品牌遠景分析→市場分析→目的市場分析→產(chǎn)品定位分析→品牌訴求分析→擬定品牌價值理念→完畢服務項目:公司理念的整合與開發(fā)、品牌理念的整合與開發(fā)、品牌主題標語、廣告語、品牌檢核與規(guī)劃品牌命名:對產(chǎn)品或服務進行深刻理解,及對市場進行分析,針對競爭品牌和目的市場擬定品牌定位,結(jié)合中國傳統(tǒng)數(shù)理分析,為你建立長青品牌邁出堅實的一步。流程:產(chǎn)品或服務分析→市場分析→品牌定位→品牌命名→數(shù)理分析→品牌注冊→完畢服務項目:各類商品品牌名、各類商號、司號的中英文名稱二、公關(guān)、活動策劃:1、春夏新品上市推廣2、秋冬新品上市推廣3、終端主題推廣策劃案4、活動策劃案5、形象手提袋6、紀念品開發(fā)7、形象胸卡8、拉網(wǎng)展架9、X展架10、表演活動11、現(xiàn)場布置安排12、燈箱13、POP促銷牌14、易拉寶15、促銷禮物開發(fā)16、節(jié)假日活動推廣:元旦:1月1日情人節(jié):2月14日春節(jié):2月18日婦女節(jié):3月8日消費者權(quán)益日:3月15日愚人節(jié):4月1日清明節(jié):4月5日黃金周:5月1日勞動節(jié)、5月4日青年節(jié)護士節(jié):5月12日母親節(jié):5月13日小朋友節(jié):6月1日端午節(jié):6月19日建軍節(jié):8月1日七夕情人節(jié):8月19日教師節(jié):9月10日中秋節(jié):9月25日國慶節(jié)黃金周:10月1日重陽節(jié):10月19日平安夜與圣誕:12月24日、25日三、平面設計類:1、VI形象設計:基本要素:1)、公司標記2)、公司標志釋義3)、標志制圖法4)、標志的使用規(guī)范5)、中文原則字〈橫式〉6)、中文原則字〈豎式〉7)、英文原則字8)、中文指定印刷字體9)、英文指定印刷字體10)、公司原則色11)、公司輔助色12)、公司吉祥圖形13)、標志與原則字組合應用系統(tǒng):·辦公用品系列:1)、名片2)、中文信紙3)、英文信紙4)、普通信袋5)、普通信封6)、國際信封7)、國際信袋8)、傳真紙首頁9)、公文紙10)、便條紙11)、用款單、付款憑證12)、報銷單、貨品流程單13)、薪資袋14)、文獻夾、檔案袋15)、介紹信16)、合同書17)、紙杯18)、電話留言條·標記系列:19)、公共標記圖案20)、公共導向牌21)、部門標記牌22)、公司招牌23)、工作證24)、來賓卡、來賓卡、通行證25)、產(chǎn)品合格證26)、吊牌27)、手提袋28)、產(chǎn)品外包裝設計規(guī)范29)、包裝紙31)、外包裝箱32)、封箱膠帶33)、不干膠貼·交通系列(公司自有車輛標記系統(tǒng)設計):34)、轎車35)、交通車36)、商務車37)、運輸車·旗幟系列:38)、車旗39)、公司旗幟40)、錦旗41)、POP吊旗42)、橫幅布旗·服飾系列43)、男管理人員制服44)、女管理人員制服45)、男女保安人員制服46)、男女清潔人員制服47)、工作服48)、工作帽49)、文化衫50)、運動服51)、運動帽52)、雨具53)、傘架54)、徽章55)、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、領(lǐng)巾56)、皮夾、皮帶頭·其它用品:57)、記事本58)、臺歷59)、贈品類60)、掛歷61)、茶具62)、煙灰缸63)、意見箱、稿件箱64)、賀卡65)、卡片封套66)、請柬·廣告系列:67)、幻燈片風格68)、報紙廣告規(guī)范69)、海報廣告規(guī)范70)、招聘書71)、闡明書72)、企劃書73)、E-mail背景風格·環(huán)境系列:74)、寫字間環(huán)境布局75)、垃圾桶、踏墊2、針對鞋、服裝類:·訂貨會:春夏產(chǎn)品訂貨會秋冬產(chǎn)品訂貨會·平面形象系統(tǒng):公司形象畫冊品牌形象畫冊主題推廣手冊品牌宣傳折頁、卡片POPDM傳單月刊或期刊·產(chǎn)品類:春夏產(chǎn)品手冊秋冬產(chǎn)品手冊主題推廣產(chǎn)品形象冊·專賣系統(tǒng):終端專賣手冊專賣導購手冊招商加盟手冊產(chǎn)品陳列手冊特許經(jīng)營書·3D空間類:專賣店空間設計品牌風格的整體色調(diào)燈光道具陳列規(guī)范店鋪模式(旗艦店、形象店、專賣店、店中店、專柜、特殊文化道具、產(chǎn)品陳列與布局、櫥窗、外觀門頭)展館設計·廣告媒體設計:報紙系列廣告車體廣告設計候車亭設計路牌廣告設計霓虹燈設計影視制作:(根據(jù)實際狀況把握拍攝的品牌風格)·拍攝:春夏產(chǎn)品形象拍攝春夏產(chǎn)品拍攝秋冬產(chǎn)品形象拍攝秋冬產(chǎn)品拍攝·網(wǎng)頁設計:基礎(chǔ)型:合用客戶:適合小型公司在網(wǎng)上宣傳自己的產(chǎn)品,對網(wǎng)站的功效規(guī)定不高免費贈予:一種國際域名網(wǎng)站空間:50M頁面數(shù)量:10頁以內(nèi)網(wǎng)站維護:普通型:合用客戶:設計精美、簡樸動態(tài)效果、內(nèi)容適中。適合中小公司建立宣傳網(wǎng)站動態(tài)效果:網(wǎng)頁特效、Flash動畫功效模塊:網(wǎng)站計數(shù)器、留言本、在線提交信息至電子郵箱形式免費贈予:一種國際域名網(wǎng)站空間:100M頁面數(shù)量:30頁以內(nèi)網(wǎng)站維護:專業(yè)型:合用客戶:適合于體現(xiàn)公司形象網(wǎng)站:含有大師級的專業(yè)設計、復雜動態(tài)效果、力求超強的體現(xiàn)力和視覺沖擊力?；蜻m合于大中型公司建立網(wǎng)上原則型網(wǎng)站,內(nèi)容較多,專人維護。動態(tài)效果:網(wǎng)頁特效、Flash動畫功效模塊:網(wǎng)站計數(shù)器、留言本、在線提交信息至電子郵箱形式免費贈予:一種國際域名50M公司郵局一年網(wǎng)站空間:100M頁面數(shù)量:40頁以內(nèi)網(wǎng)站維護:商務型:合用客戶:適合大中型公司在建立功效型專業(yè)級別的公司網(wǎng)站,網(wǎng)站有極高的擴展性動態(tài)效果:網(wǎng)頁特效、Flash動畫功效模塊:網(wǎng)站計數(shù)器、留言本、在線提交信息、產(chǎn)品展示平臺、BBS、新聞公布系統(tǒng)免費贈予:一種國際域名100M公司郵局一年通用網(wǎng)址一種網(wǎng)站空間:300M頁面數(shù)量:客戶自定網(wǎng)站維護:一年內(nèi)免費

公司文化公司定位:品牌綜合服務商與招商策劃專家公司使命:協(xié)助公司建立高績效的品牌化與營銷落地化的組織和機制。公司目的:公司文化:自強不息,厚德載物2、海納百川,有容乃大公司宗旨:

時代管理創(chuàng)新的推動者

復雜管理問題的解決者

東方管理辦法的發(fā)明者

當代管理理論的傳輸者

成功管理經(jīng)驗的總結(jié)者

優(yōu)秀管理人才的哺育者核心價值觀:以誠為本,以客為尊;崇尚行動;專業(yè)精神;共同成長客戶的成功才是我們的成功。我們與客戶共同成長,形成互相增進的伙伴關(guān)系。品牌服務與策劃咨詢思想:一切從實際出發(fā),為公司提供系統(tǒng)性、針對性、可靠性的營銷與品牌管理系統(tǒng)解決方案。洞察、診療、定位;創(chuàng)意、創(chuàng)作,整合方略、組織、流程、信息四大品牌管理要素;招商策劃與銷售渠道建設、實體招商與目的轉(zhuǎn)化;品牌化與營銷落地化推動;授之以漁,實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移。[Services服務內(nèi)容]全方位的品牌管家公司致力于品牌的塑造,我們做的每件事都是以協(xié)助您建立和提高貴公司的品牌價值為目的。不管是開發(fā)新品牌還是優(yōu)化現(xiàn)有品牌,我們的方式都是由方略指導。每一種決定都是在認真研究了其如何能夠更加好地支持品牌內(nèi)在的長久愿景,通過深思熟慮后才創(chuàng)作出來的。品牌不僅僅是一種商標,一種產(chǎn)品,它更是一種刻在消費者心中的烙印;是一種樞紐,它連接著公司和消費者的情感;是一種承諾,它的專注和專一,是贏得消費者信任的法寶;是一種模式,是塑造百年老店的基石;

是一種文法,深深的根植在公司的運作中;

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一種品牌消費與品牌競爭的時代已經(jīng)來臨,品牌成為全球范疇內(nèi)暢通無阻的”通行證”。

品牌消費已成為潮流,消費領(lǐng)域品牌崛起,”認牌購置”已經(jīng)成為人們消費的主導,品牌成了贏得消費者的最核心因素,擁有品牌比擁有工廠更重要。

品牌競爭力整合了公司在資源,能力,技術(shù),管理,營銷和人力資源等方面的綜合優(yōu)勢,是形成并實現(xiàn)公司可持續(xù)增加的動力源泉,是公司核心競爭力的外在體現(xiàn)。

懷著”策劃強國成就品牌”的神圣使命,致力于哺育和推廣公司品牌和產(chǎn)品品牌,始終堅持”國際流程本土智慧”的作業(yè)原則,極力協(xié)助公司塑造屬于自己的世界品牌,協(xié)助品牌立足于中國舞臺。

本著”創(chuàng)意制勝、系統(tǒng)打造”經(jīng)營宗旨,結(jié)合世界先進的品牌塑造與管理理論,創(chuàng)立了自己”根植消費者”的品牌形象塑造體系與打造百年公司的品牌管理體系,開辟國內(nèi)品牌營銷與品牌價值管理先河。

秉承”做其所想、想其未想,當其助推器、成其大事業(yè)”的服務理念,根據(jù)客戶的需求提供涉及:［市場分析、營銷策劃］,［廣告創(chuàng)意、媒介分析］,［CIS導入］,［VI規(guī)劃與設計、品牌規(guī)劃與推廣］,［網(wǎng)站策劃建設與推廣］,［產(chǎn)品包裝與推廣］,［公關(guān)與廣告策劃、媒介方略與購置、形象禮物、形象展覽展示設計］,［公司培訓］,［戰(zhàn)略規(guī)劃］,［公司管理模式設計］,[公司文化建設改造體系],[組織構(gòu)造設計],[財務管理建設改造體系],［人力資源的系統(tǒng)建設］等全方位的公司要素資源有效整合增值服務。品牌化與營銷落地化系統(tǒng)的綜合策劃與執(zhí)行服務公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與品牌化戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)助公司建立適合于國內(nèi)市場營銷的公司運行模式;協(xié)助公司建立適合于國內(nèi)市場營銷的品牌管理模式;協(xié)助公司建立適合于國內(nèi)市場營銷的品牌運行團體;協(xié)助公司建立適合于國內(nèi)市場營銷的品牌文化;品牌創(chuàng)意與創(chuàng)作,將品牌個性形象化、具體化,做出自己的品牌特色;年度品牌營銷推廣方略的制訂;招商訂貨會及品牌推廣工作的前期準備;產(chǎn)品整體企劃并完畢<產(chǎn)品企劃書><<品牌規(guī)劃手冊>><<公司識別形象CIS手冊>>建立目的市場推動和營銷子系統(tǒng)公司招商整體策劃并構(gòu)建國內(nèi)營銷網(wǎng)絡品牌定位、建設與管理系統(tǒng)策劃1、品牌三大洞察與品牌定位

2、品牌創(chuàng)意創(chuàng)作與品牌服務年案

3、品牌落地化執(zhí)行服務

4、品牌形象顧問:CI／MI／BI/VI/SI

5、VI規(guī)劃與設計、品牌規(guī)劃與推

6、CIS導入

7、公司形象策劃與文化建設體系

8、廣告策劃與品牌傳播

9、廣告創(chuàng)意、媒介分析

10、年度戰(zhàn)略規(guī)劃

11、產(chǎn)品包裝與推廣

12、網(wǎng)絡品牌建設與推廣

13、公關(guān)與媒介方略品牌策劃現(xiàn)在,不同公司的商鋪正趨于同質(zhì)化,光憑以質(zhì)取勝似乎已不太可能。公司品牌形象的差別正在取代傳統(tǒng)的商品本身的差別,即,公司賣的不再是差別化的商品,而是差別化的品牌理念,是公司或產(chǎn)品給消費者的”感覺”。公司品牌策劃涉及品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌管理三個方面。品牌定位是品牌運行的基礎(chǔ),是鎖定目的消費者并在消費者心目中確立與眾不同的差別化競爭優(yōu)勢和位置的過程,是連接品牌本身優(yōu)勢特性與目的消費者心理需求的過程。品牌規(guī)劃即找出品牌與消費者之間相連的最佳利益共同點,事實上就是為自己的品牌擬定一種形象。品牌管理是對建立、維護、鞏固品牌的全過程,進行有效監(jiān)管控制并協(xié)調(diào)與消費者之間關(guān)系的管理過程,通過品牌管理實現(xiàn)品牌遠景,最后確立品牌的競爭優(yōu)勢。財智偉業(yè)商務策劃機構(gòu)觀點名牌是品牌策劃的目的,名牌是指由長久穩(wěn)定的高質(zhì)量、好服務所造成的為廣大消費者所愛慕和接受的商品品牌。品牌是由于消費者對其所熟知、愛慕并樂于接受而成為名牌,這取決于品牌所代表的整體產(chǎn)品與否適合了消費者的需求和對消費者需求的滿足程度。我們的工作就是通過整合市場方略、廣告方略、質(zhì)量方略、人才方略、技術(shù)方略、新產(chǎn)品方略、服務揚名方略、全方位塑造名牌形象方略等,促使消費者完畢對本品牌的需求。財智偉業(yè)商務策劃機構(gòu)解決之道協(xié)助中國公司高效解決”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”、”品牌體檢”、”品牌消費者研究”、”新品牌創(chuàng)立”、”老化品牌提高”、”品牌塑造”、”品牌延伸”、”品牌核心價值提煉”、”分品牌定位與區(qū)隔”、”品牌推廣與傳輸”、”品牌拉力提高”、”品牌識別系統(tǒng)建立”、”行業(yè)第一品牌塑造”、”品牌視覺形象設計”等核心品牌問題。品牌策劃作業(yè)菜單產(chǎn)品品牌命名品牌創(chuàng)意定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌延伸品牌體檢品牌核心價值提煉品牌塑造分品牌定位與區(qū)隔品牌推廣與傳輸品牌識別系統(tǒng)市場調(diào)查與研究行業(yè)現(xiàn)狀分析主攻方向定位競爭對手分析總體方略定位消費者分析背景包裝策劃代理商分析產(chǎn)品診療分析4PS分析宏觀環(huán)境分析SWOT分析戰(zhàn)略策劃公司的戰(zhàn)略策劃就是公司發(fā)展的藍圖。公司戰(zhàn)略是協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各職能部門之間及管理層之間關(guān)系的根據(jù),是增進公司各方面均衡發(fā)展的確保。公司的每一種具體計劃,每一項具體經(jīng)營業(yè)務,都要圍繞公司戰(zhàn)略目的并服從戰(zhàn)略目的的規(guī)定。面對激烈復雜的市場競爭環(huán)境,公司若沒有超前的戰(zhàn)略布署,那么其生存和發(fā)展就要受到影響。戰(zhàn)略管理與經(jīng)營管理都是公司維持長久生存與發(fā)展必須的,經(jīng)營管理是公司對現(xiàn)狀的監(jiān)控與把握,是公司現(xiàn)場管理階段的發(fā)展。戰(zhàn)略管理是經(jīng)營管理的發(fā)展,即體現(xiàn)為上層管理者管理重心的變化:從生產(chǎn)－近期經(jīng)營－將來的經(jīng)營。戰(zhàn)略策劃作用:1、提高生產(chǎn)經(jīng)營的目的性2、增強管理活力,減少經(jīng)營風險3、提高公司家素質(zhì)戰(zhàn)略分析流程:1、戰(zhàn)略分析環(huán)境分析資源分析價值觀分析2、戰(zhàn)略選擇3、戰(zhàn)略方案的評價適宜性:適宜性即衡量一種戰(zhàn)略方向與否與公司本身條件相適應。如某種戰(zhàn)略與否有效運用了公司的優(yōu)勢資源和現(xiàn)有實力,與否克服或避開了公司的弱點,能否有效抵抗環(huán)境的威脅可行性:可行性即評價實施戰(zhàn)略的可行程度。如現(xiàn)有資源條件能否滿足戰(zhàn)略實施的,政策環(huán)境和法律與否滿足可接受性:可接受性即評價一種戰(zhàn)略實施的成果與否可接受,與否令人滿意。如戰(zhàn)略實施的經(jīng)濟效益、公司發(fā)展進度能否達成股東、經(jīng)理層或其它利益有關(guān)者的盼望。4、戰(zhàn)略方案的選擇5、戰(zhàn)略作業(yè)菜單公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢公司戰(zhàn)略環(huán)境分析評定公司經(jīng)營方針目的咨詢公司中長久發(fā)展戰(zhàn)略咨詢公司多元化戰(zhàn)略咨詢公司事業(yè)開發(fā)戰(zhàn)略咨詢公司的競爭戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略咨詢市場競爭戰(zhàn)略咨詢行業(yè)競爭戰(zhàn)略咨詢區(qū)域競爭戰(zhàn)略咨詢公司投資戰(zhàn)略咨詢協(xié)助客戶尋找最適宜的投資項目協(xié)助客戶進行合作伙伴的選擇與評價提供項目可行性研究并提出報告對投資項目提供技術(shù)、財務或整體評定報告協(xié)助客戶謀求、選擇投資人及融資方案設計市場戰(zhàn)略咨詢市場營銷觀念咨詢市場環(huán)境分析與研究公司市場綜合戰(zhàn)略咨詢公司目的市場擬定及市場定位公司的人力資源戰(zhàn)略管理

文化策劃公司不僅生產(chǎn)產(chǎn)品,最重要的是生產(chǎn)思想。公司文化是公司運作的確保,是公司全部活動的總結(jié),是個性化的東西,是對社會的奉獻,不是簡樸寫在墻上的象”團結(jié)、拼搏”之類的標語標語。公司文化是公司理念形態(tài)文化、物質(zhì)形態(tài)文化和制度形態(tài)文化的復合體。公司文化的形成是實施公司的戰(zhàn)略策劃、發(fā)展壯大員工隊伍是一種不可或缺的管理手段。公司文化從某種意義上講,也是公司策劃的全過程。這個過程就是通過戰(zhàn)略策劃、管理策劃、營銷策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、形象策劃、品牌策劃,最后進入公司文化策劃。公司文化建設的程序:1、理解公司特點充足認識產(chǎn)品性質(zhì)理解公司經(jīng)營環(huán)境把握公司員工素質(zhì)2、提出公司核心理念概念必須具體可行核心觀念規(guī)范化核心觀念信念化核心觀念的行為習慣化3、市場調(diào)查4、公司文化定位5、擬定公司文化建設的計劃方案戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)構(gòu)思嚴格的經(jīng)費預算6、組織方案的實施和效果評定公司文化觀效率文化創(chuàng)新文化虛擬文化學習文化融合文化品牌文化自主文化道德文化管理策劃公司管理策劃是為了實現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行而合理的配備公司組織內(nèi)部的多個資源,實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目的和調(diào)動員工主動性、成就感,即使用管理手段和辦法對公司的生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)營等活動進行計劃、組織、調(diào)動、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動的策劃總和。公司管理策劃含有目的性、計劃性、藝術(shù)性、發(fā)明性、辦法性、變化性等特點。公司管理策劃事實上是明確公司管理的職能,分析公司管理要素,具體涉及:計劃的制訂、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、反饋、變化等。1、計劃的制訂計劃涉及:明確公司工作的目的、目的、時間進度、完畢時間、執(zhí)行、授權(quán)等。計劃書制訂要明確公司目的,堅持可行、可考核、有彈性、動態(tài)性、主次分明的原則。2、計劃的內(nèi)容和種類計劃基本內(nèi)容重要涉及:細化多個工作的具體任務、反映工作的目的、完畢任務的時間和進度、工作職責和權(quán)限等。從計劃內(nèi)容劃分,計劃種類涉及:宗旨、目的、戰(zhàn)略、政策、規(guī)劃、制度、規(guī)劃、預算等。準時間劃分為:長久計劃、中期計劃、短期計劃。3、計劃的編制計劃的編制過程要堅持四個基本原則:體現(xiàn)組織的目的;切實可行;彈性與動態(tài)性;主次分明;重點突出。具體編制程序:預計機會、擬定目的、計劃前提、制訂計劃、環(huán)境分析、方案選擇、制訂派生計劃、編制預算等。計劃是管理組織的前提,組織是計劃實現(xiàn)的確保,兩者互相依靠。組織構(gòu)造是組織執(zhí)行管理和經(jīng)營公司的體制,是組織組員和完畢任務的要素的體現(xiàn)方式,涉及:確立組織目的、制訂計劃、業(yè)務、資源配備、職權(quán)和責任確實立、部門之間的聯(lián)系方式、人員安排等。組織設計要堅持經(jīng)濟高效、統(tǒng)一指揮、責權(quán)對等、分工協(xié)調(diào)、權(quán)利分派合理原則。1、

直線型組織構(gòu)造2、

職能型組織構(gòu)造3、

直線參謀型組織構(gòu)造4、

直線職能參謀型組織構(gòu)造5、

事業(yè)部制組織構(gòu)造6、

矩陣型組織構(gòu)造公司培訓

公司內(nèi)訓是世界500強普遍采用的一種培訓方案。越來越多的國內(nèi)公司也開始認識到公司內(nèi)訓普通能最佳的達成她們的培訓和發(fā)展需求.1)如果你的公司培訓含有下列特性,則公司內(nèi)訓是最佳選擇:

■含有同樣需求的人數(shù)超出10人

■與公司的經(jīng)營戰(zhàn)略相聯(lián)系

■針對你所處的公司或行業(yè)特點設立

■靈活的授學時間和次數(shù)

■支持你的公司文化或”經(jīng)營方式”

■與你的人力資源開發(fā)戰(zhàn)略或本地化戰(zhàn)略相融合

■融合了涉及課堂教學的多個授課模式2)公司培訓目的:

培訓中有更多的時間結(jié)合公司本身的實際狀況就課程內(nèi)容展開討論,為公司帶來直接的效益和價值;

為中高層管理人員統(tǒng)一管理理念和思想,搭建管理溝通平臺,提高公司管理效率;

為公司提供管理理論支持,樹立公司管理威信;

增強公司管理層的凝聚力和對人才的吸引力;

提高公司整體管理水平。3)培訓菜單營銷與銷售類項目名稱銷售實戰(zhàn)培訓大客戶銷售戰(zhàn)略銷售談判技巧連鎖加盟店銷售培訓大客戶的開發(fā)與維護創(chuàng)新思維與解決問題商務禮儀與職業(yè)意識塑造高效員工必修課程項目銷售與管理銷售力提高客戶導向型銷售的魅力有效人際溝通培訓實戰(zhàn)市場營銷方略產(chǎn)品上市營銷方略領(lǐng)導與管理類銷售管理系統(tǒng)優(yōu)化高績效銷售團體的建設與管理區(qū)域市場的維護與區(qū)域經(jīng)理的管理管理者角色認知如何實現(xiàn)有效的激勵營銷渠道建設與管理目的與計劃管理品牌的價值營銷基于品牌的渠道建設執(zhí)行與執(zhí)行力另可根據(jù)公司需要進行定制!廣告策劃公司制造了市場合需的產(chǎn)品,規(guī)劃了營銷策劃和公司目的,但只有得到消費者的認知和接受后,方能獲得所盼望的營銷目的。一種好產(chǎn)品需要傳輸和推廣,品牌和公司形象更需要溝通,這就需要依賴能緊緊圍繞目的顧客之心的廣告方略與深思熟慮的廣告策劃,方能以較少的耗費發(fā)明成功的營銷利潤與市場占有率。廣告方略實戰(zhàn)內(nèi)容1、情境分析廣告問題點;廣告機會點;2、重要廣告方略決策廣告目的;目的客層;商品競爭優(yōu)勢;商品個性;商品定位。3、創(chuàng)意計劃媒體計劃;促銷計劃;促銷增進活動;公共關(guān)系活動;4、廣告預算5、廣告效果評定廣告計劃實戰(zhàn)內(nèi)容由于廣告計劃是營銷計劃的重要環(huán)節(jié)。因此,擬定廣告計劃時更應將營銷目的與營銷方略兩大要素列入一并制作。1、設定營銷目的;2、擬定營銷方略;3、設定廣告目的;4、擬定廣告方略5、擬定媒體計劃6、擬定廣告體現(xiàn)計劃公關(guān)策劃公關(guān)策劃重要涉及宣傳性公關(guān)策劃、社會性公關(guān)策劃、交往性公關(guān)策劃、服務性公關(guān)策劃等,操作流程分為宣傳目的定位、宣傳媒介組合、宣傳方式謀略、宣傳時機的戰(zhàn)術(shù)性謀略等內(nèi)容。公司投放大量的資金做廣告,在廣告策劃成功后,下一種環(huán)節(jié)就是要注意公共關(guān)系的策劃。公司名聲大了,很可能會產(chǎn)生某些潛在的矛盾,在這時,公關(guān)策劃顯得尤為重要。忽視這個問題,就有可能給公司帶來滅頂之災。同時,社會對公司的”公司公民”認同,也規(guī)定公司有高度的倫理性,這些都規(guī)定公司進一步加強公共關(guān)系意識。公司公共關(guān)系重要涉及:顧客、股東、員工及其兒女、往來客戶、金融部門、黨政機關(guān)、社會團體、同業(yè)競爭者、大眾媒體等。公共關(guān)系對市場事務的奉獻方式:公共關(guān)系與經(jīng)銷商的聯(lián)系公共關(guān)系與推銷員的聯(lián)系公共關(guān)系與售后服務公共關(guān)系與新產(chǎn)品上市公共關(guān)系與雇員聯(lián)系公共關(guān)系與股東聯(lián)系公共關(guān)系與社會聯(lián)系活動策劃大型活動是一項有目的、有計劃、有環(huán)節(jié)地組織眾多人參加的社會協(xié)調(diào)活動。大型活動要有鮮明的目的性,圍繞整個組織機構(gòu)的組織形象方略和近期公關(guān)目的而確立的;要有計劃性,大型活動要有周密的計劃;眾多人參加是大型活動的重要概念,大型活動和小型活動的根本區(qū)別不在于參加人的數(shù)量,而在于活動的社會化程度,以及活動的影響。大型活動特點1、

鮮明的目的性2、

社會傳輸性3、

嚴密的操作性4、

高投資性大型活動策劃流程1、

立項2、

進行調(diào)查和可行性研究3、

提煉主題,進行創(chuàng)意4、

方案論證大型活動實施1、

實施操作設計2、

辦理審批手續(xù)3、

實施操作程序的管理4、

方案培訓5、

設計評定原則

項目策劃項目策劃是以具體的項目活動為對象,體現(xiàn)一定的功利性、社會性、發(fā)明性、時效性的大型策劃活動,不僅重視經(jīng)濟效益,更重視社會效益。項目策劃主體有別,策劃主題不一,策劃的目的也有差別,即項目策劃的利益性又分為久遠之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利等。在進行策劃創(chuàng)意、選擇策劃辦法、發(fā)明策劃謀略、定制策劃案時,利益性始終是項目策劃活動的一種立足點、出發(fā)點,優(yōu)勢評價一項策劃活動成功與否的基本原則。一、項目調(diào)研體系1、項目調(diào)研內(nèi)容項目市場特點項目銷售分析項目市場潛力項目競爭研究

2、項目調(diào)研類別廣告調(diào)研經(jīng)濟調(diào)研責任調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研市場調(diào)研項目環(huán)境調(diào)研3、項目調(diào)研程序擬定調(diào)研目的擬定調(diào)研專項制訂調(diào)研計劃調(diào)研計劃實施提出調(diào)研報告

二、項目策劃體系1、體育項目策劃2、公關(guān)項目策劃3、教育項目策劃4、文化項目策劃形象策劃公共關(guān)系的目的是公司建設形象,而CIS形象策劃則有助于完畢公共關(guān)系的目的追求,它是公共關(guān)系的有形化過程。CIS是什么CIS(CorporateIdentitySystem)即公司形象識別系統(tǒng),是指運用統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)來傳達公司特有的經(jīng)營理念,提高和突出同一化公司形象和個性,從而使社會公眾產(chǎn)生認同感和共同價值觀的一種戰(zhàn)略性活動和職能。CIS的特性戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性、獨創(chuàng)性、競爭性、穩(wěn)定性、社會性、傳輸性CI系統(tǒng)的構(gòu)成

CIS系統(tǒng)是由理念識別(MindIdentity稱MI)、行為識別(BehaviorIdentity簡稱BI)和視覺識別(VisualIdentity簡稱VI)三方面所構(gòu)成。1、公司思想系統(tǒng)(MI理念識別)

它是確立公司獨具特色的經(jīng)營理念,是公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中設計、科研、生產(chǎn)、營銷、服務、管理等經(jīng)營理念的識別系統(tǒng)。是公司對目前和將來一種時期的經(jīng)營目的、經(jīng)營思想、營銷方式和營銷形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定,重要涉及:公司精神、公司價值觀、公司信條、經(jīng)營宗旨、經(jīng)營方針、市場定位、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、組織體制、社會責任和發(fā)展規(guī)劃等。屬于公司文化的意識形態(tài)范疇。2、行為規(guī)范系統(tǒng)(BI行為識別)它是公司實際經(jīng)營理念與發(fā)明公司文化的準則,對公司運作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動態(tài)識別形態(tài)。它是以經(jīng)營理念為基本出發(fā)點,對內(nèi)是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職工教育、行為規(guī)范和福利制度;對外則是開拓市場調(diào)查、進行產(chǎn)品開發(fā),透過社會公益文化活動、公共關(guān)系、營銷活動等方式來傳達公司理念,以獲得社會公眾對公司識別認同的形式。3、品牌視覺系統(tǒng)(VI視覺識別)是以公司標志、原則字體、原則色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系,是將公司理念、文化特質(zhì)、服務內(nèi)容、公司規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,塑造出獨特的公司形象。視覺識別系統(tǒng)分為基本要素系統(tǒng)應用要素系統(tǒng)兩方面?；疽叵到y(tǒng)重要涉及:公司名稱、公司標志、原則字、原則色、象征圖案、宣傳口語、市場行銷報告書等。應用系統(tǒng)重要涉及:辦公事務用品、生產(chǎn)設備、建筑環(huán)境、產(chǎn)品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟、招牌、標記牌、櫥窗、陳列展示等。視覺識別(VI)在CI系統(tǒng)中最含有傳輸力和感染力,最容易被社會大眾所接受,據(jù)有主導的地位。CIS的功效:內(nèi)部功效1.凝聚功效吸引人才、提高生產(chǎn)力、激勵士氣、提高工作效率、目的一致、樹立團體精神2.規(guī)范功效3.整合功效外部功效1.傳輸功效有效的傳輸、經(jīng)濟、便捷地傳輸2.識別功效3.感召功效容易籌集資金能增強投資者的好感和信心、緩和危機、能擴展公司的供銷渠道、能吸引更多的優(yōu)秀人才、會得到社會各階層人士的支持

VI設計1、VI設計目的:

A、在明顯地將該公司與其它公司分辨開來的同時又確立該公司明顯的行業(yè)特性或其它重要特性,確保該公司在經(jīng)濟活動當中的獨立性和不可替代性;明確該公司的市場定位,屬公司的無形資產(chǎn)的一種重要構(gòu)成部分;

B、傳達該公司的經(jīng)營理念和公司文化,以形象的視覺形式宣傳公司;

C、以自己特有的視覺符號系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶,使消費者對該公司所提供的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生最高的品牌忠誠度;

D、提高該公司員工對公司的認同感,提高公司士氣。2、VI設計闡明:公司標志設計吉祥物立體效果圖合同夾標志彩色稿及標志創(chuàng)意闡明吉祥物基本動態(tài)造型合同書規(guī)范格式標志黑稿公司吉祥物造型單色印刷規(guī)范檔案盒標志反白效果圖吉祥物展開使用規(guī)范檔案袋標志方格座標制圖公司輔助圖形薪資袋標志預留空間與最小比例限定輔助圖形彩色稿(單元圖形)識別卡(工作證)標志特定色彩效果展示輔助圖形延展效果出入證公司原則字體輔助圖形使用規(guī)范文獻夾公司全稱中文字體輔助圖形組合規(guī)范文獻袋公司簡稱中文字體公司專用印刷字體手提袋公司全稱中文字體方格座標圖公司專用印刷字體一次性紙杯公司簡稱中文字體方格座標圖基本要素組合規(guī)范筆記本公司全稱英文字體標志與原則字組合多個模式員工服裝服飾規(guī)范公司簡稱英文字體標志與輔助圖形組合多個模式管理人員男裝(夏、冬裝)公司全稱英文字體方格座標圖標志吉祥物組合多個模式管理人員女裝(夏、冬裝)公司簡稱英文字體座標圖標志與原則字、輔助圖形、吉祥物組合多個模式春秋裝襯衣公司原則色(色彩計劃)基本要素嚴禁組合多個模式工作帽公司原則色(印刷色)辦公事務用品設計公司車體外觀設計輔助色系列名片公務車背景色使用規(guī)定國內(nèi)信封面包車色彩拾配組合專用表國際信封班車背景色色度、色相信紙VI系統(tǒng)再生工具公司造型(吉祥物)便箋視公司行業(yè)特性追加5至15項設計營銷策劃

營銷策劃是營銷管理總體活動的核心,是將營銷活動的每一種環(huán)節(jié)事先做一整體規(guī)劃,以此作為執(zhí)行準繩,是追蹤、糾正、評定績效等行動之根據(jù)。它重要涉及營銷目的、營銷定位、營銷方略及一定時間內(nèi)的短期營銷戰(zhàn)術(shù)策劃等重要內(nèi)容。賣什么和怎么賣就是營銷策劃完畢的環(huán)節(jié)。

營銷目的的擬定1、檢討銷售目的2、檢討目的市場3、分析問題點與機會點產(chǎn)品定位方略1、分析我司與競爭者的產(chǎn)品2、找出差別性3、列出重要目的市場4、指出重要目的市場的特性5、與目的市場的需求相配合市場定位方略1、市場領(lǐng)導者方略2、市場追隨者方略3、市場挑戰(zhàn)者方略4、市場利基者方略

營銷管理的程序1、分析市場機會2、研究和選擇市場機會3、制訂營銷戰(zhàn)略4、布署營銷戰(zhàn)術(shù)5、執(zhí)行和控制營銷方案

營銷管理的內(nèi)容1、擬定營銷管理理念2、品牌管理3、人員管理4、客戶管理5、財務管理

營銷管理的創(chuàng)新1、由個人管理向團體管理轉(zhuǎn)變2、建立完善市場營銷信息系統(tǒng)

總體市場環(huán)境信息系統(tǒng)的建立

公司經(jīng)營環(huán)境信息系統(tǒng)的建立和完善

公司市場內(nèi)部信息系統(tǒng)的建立3、重視顧客關(guān)系管理和客戶數(shù)據(jù)庫管理招商策劃

招商是公司在擬定一種新產(chǎn)品、新項目后,需要做更廣泛的市場拓展和充足運用有效的市場現(xiàn)成資源(如經(jīng)銷、代理商的資金、人力)而作的一項重要策劃工作,它是公司建立營銷網(wǎng)絡渠道的必要前提;它重要的職能是擬定全國或區(qū)域代理(經(jīng)銷)商,將公司的產(chǎn)品或服務通過這些網(wǎng)絡渠道流向社會流向市場,達成生產(chǎn)公司與經(jīng)銷商優(yōu)勢資源到互補與重組的良好效果。1)90%的公司面臨招商問題

公司招商,危機四伏

長久以來,由于招商方式單一、缺少整體規(guī)劃、招商觀念落后等因素,造成公司招商費用居高不下,招商成功率低。據(jù)調(diào)查,公司招商成本非常高,一次少則幾十萬,多則上百萬;招商成功率非常低,90%以上是不成功的”飲鴆止渴”式招商。在中國最有前景的健康行業(yè):保健、美容、化妝、OTC、藥械等領(lǐng)域,每年平都有100億元招商費打了水漂,有10000個健康產(chǎn)品招商失敗,甚至未等上市就銷聲匿跡,令公司血本無歸!招商廣告的效果越來越不抱負,廣告主的怨聲越來越大!問題出在哪里?就營銷而言,便是缺少本土化的招商模式和招商手段!95%以上的媒體和廣告公司只能提供簡樸的廣告制作和公布,根本無深度服務和增值營銷可言(這恰恰是客戶最為重要的)。2)招商觀點

首先,招商是一種短期的營銷行為

第二,招商是一次面對少數(shù)人的營銷

這些少數(shù)人是以投資為目的,不是以消費為什么。既然投資就是要盈利,并不是最看中使用的感受,一定要有利益上的承諾。如果經(jīng)銷商選擇這個產(chǎn)品,它的利益終究在什么地方體現(xiàn),要有某些合理的考慮。廠家招商過程中要非常認真理解這些少數(shù)人的特點,針對她們?nèi)ブ朴営嗅槍π缘臓I銷方案。

第三,招商是全方位的立體營銷

要有一股精神,一鼓作氣再二衰三而竭。

加入WTO后,中國市場正成為競爭激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場。為快速構(gòu)建全國性銷售通路,大量中外消費品、藥品、OTC等行業(yè)廠家各施其能,紛紛通過實效招商活動建立自己的優(yōu)勢資源鏈,以期聚合上下游強勢合作伙伴,確立公司核心競爭力。

招商,不僅成為國內(nèi)中小公司建立銷售通路或者"圈錢"最重要的手段,更成為成長型公司快速構(gòu)建合作價值鏈的重要途徑.同時,也是品牌公司不停拓展和深化公司鏈的必然選擇.并且,招商廣告也成了各地主流媒體和營銷服務公司的重要收入來源之一。招商,不僅已成為國內(nèi)中小公司快速拓展渠道、建立通路和提高占有率與銷售業(yè)績的重要手段,改正在成為成長型公司快速構(gòu)建合作價值鏈的重要途徑。每年有3000億的社會閑散資金找不到好產(chǎn)品和可信任的伙伴!

這是一種招商致勝的時代。從一定意義上說,招商是公司的第一次營銷,關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。通過數(shù)年的市場演化,由生產(chǎn)商,經(jīng)銷運行商,渠道商,新聞媒體和招商營銷服務公司所形成的中國招商產(chǎn)業(yè)鏈已蔚然形成,并呈現(xiàn)出廣闊的市場前景。3)招商策劃作業(yè)菜單市場調(diào)查與研究代理商目的畫像市場調(diào)查與研究分析報告產(chǎn)品功效訴求招商手冊文字創(chuàng)意與設計媒體組合方略招商折頁文字創(chuàng)意與設計產(chǎn)品主廣告語創(chuàng)意產(chǎn)品核心概念提煉電話招商技巧賣點的挖掘創(chuàng)意平面招商廣告文字創(chuàng)意和設計亮點的挖掘樣板市場的推廣計劃產(chǎn)品價格定位談判流程設計渠道創(chuàng)新設計招商政策設計目的市場定位代理合同設計特許加盟連鎖1)公司特許加盟連鎖存在問題

單店做大了,想做成連鎖公司不知該如何著手?

招商廣告投放了,沒有效果怎么辦?

加盟店越來越多,如何進行規(guī)范化管理?

如何讓加盟店獲得較高、較穩(wěn)定、持久的收益?

如何建立有效的激勵制度來吸引的留住人才?

加盟勢頭剛有起色,競爭對手又緊跟其后,如何是好?

是快速圈錢,還是做百年老店?

……

連鎖加盟問題真是復雜又難辦!2)財智偉業(yè)商務策劃機構(gòu)解決辦法

財智偉業(yè)商務策劃機構(gòu)將為你建立原則化的連鎖加盟操作體系、評定體系及招商體系3)財智偉業(yè)商務策劃機構(gòu)加盟連鎖作業(yè)菜單市場調(diào)查(一種地區(qū)調(diào)查)行業(yè)展會參展策劃項目基礎(chǔ)研究分析特許連鎖加盟店的市場推廣計劃特許總部發(fā)展戰(zhàn)略綱要樣板市場的推廣計劃連鎖加盟盈利模型設計項目融資計劃書總部運行管理手冊加盟商開店指南手冊特許加盟店選址原則加盟招商手冊文字創(chuàng)意和設計特許連鎖加盟的管理體系特許經(jīng)營產(chǎn)品手冊文字創(chuàng)意和設計特許連鎖加盟的培訓體系營業(yè)員管理手冊文字創(chuàng)意和設計加盟店的VI視覺設計促銷員手冊文字創(chuàng)意和設計全國特許加盟招商策劃特許加盟合同書平面招商廣告文字創(chuàng)意和設計加盟商申請表特許連鎖加盟的招商政策制訂

商務策劃個案我們始終關(guān)注著本地區(qū)公司的發(fā)展方向,審視著公司的一舉一動,與公司家朋友同呼吸、共命運;我們針對公司內(nèi)外部環(huán)境的點滴變化和客觀需求,在充足溝通和進一步研究的基礎(chǔ)上,不停調(diào)節(jié)服務方式,豐富服務內(nèi)涵,提高服務層次。堅持為公司奉獻”切合實際”和”價值升級”的服務質(zhì)量。

值得一提的是,公司常年服務于閩南公司。幾年來,共為本地區(qū)數(shù)十家公司良好地實施了公司策劃與財務管理咨詢輔導。公司發(fā)展至今,已擁有20余名知識構(gòu)造合理,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的咨詢顧問隊伍及固定經(jīng)營場合,集”研究、咨詢、策劃、培訓、服務”五位一體的專業(yè)性、職業(yè)化的經(jīng)營模式正在形成。我們力求成為閩南地區(qū)最具價值的咨詢策劃業(yè)”第一品牌”!我們的公司觀:”公司就是一只經(jīng)濟動物”,追求最高利潤是公司的一種本能,更是一種天職。我們深深的認同這種價值觀的合理性?！蔽锞固鞊?適者生存”,作為社會的公司和作為自然的社會同樣,它無法超越環(huán)境而自由發(fā)展。善于理財?shù)墓究偸悄芤宰罱?jīng)濟的方式去獲取最優(yōu)質(zhì)的利潤,在此基礎(chǔ)上還需要高度重視雇員、客戶和一切可動用的社會資源的有效整合,以促使其實現(xiàn)所做的利潤奉獻最大化。這就是策劃與管理的價值所在!公司只有認同以上觀點,才干鎖定自己力所能及的利潤區(qū)!我們的工作目的:在6個月或更短的時間內(nèi)使任何公司的利潤倍增!為××服裝公司提供財務管理咨詢案例介紹

一、項目背景

××服裝公司自成立以來,在全體股東和員工的努力下,業(yè)務快速發(fā)長,已從一種十幾個人的小公司發(fā)展成為年產(chǎn)值超出一種億的大中型民營公司。而在快速成長的背后也暴露出一系列問題:內(nèi)部管理滯后,股東管理觀念已跟不上公司的發(fā)展,公司管理層疲于應付日常事務,沒有更多的公司規(guī)劃。特別是財務控制單薄。為了在新的形勢下求得生存與發(fā)展,公司管理層但愿借助財智偉業(yè)商務策劃公司專業(yè)為其制訂一套確實可行的公司管理系統(tǒng)及財務運作機制,保障公司在入世3年后持續(xù)、快速發(fā)展。

當時的××服裝公司只但是是一種為銷售而銷售、為生產(chǎn)而生產(chǎn)的草創(chuàng)型、加工制造型的工廠型公司,老板就是一切,工頭就是管理,沒有進行組織架構(gòu)設計,也沒職能部門概念,更談不上什么財務管理。由于多個股東既是老板又是經(jīng)營管理者的因素,一種公司并存多個聲音而沒有一種主流主導聲音,一片亂轟轟的景象?？偟幕{(diào)是:輕視能夠確保公司內(nèi)部健康運行的財務基礎(chǔ)程序和基本手續(xù),從上到下都根本沒有關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)表單、基本流程等基礎(chǔ)管理的運作,老板及其親屬能夠隨便打亂管理秩序,管理權(quán)屬混亂。不相容崗位可由一種人兼而為之,根本不曉得內(nèi)部控制系統(tǒng)的重要性,更不懂得財務管理制度是何物。”老板行為”、”老板的主流聲音與基調(diào)”幾乎完全替代公司的組織行為,只有一種沒任何財會常識的大老板自家人當出納,同時也是財務部說了算的角色。資金收支混亂、財務收付手續(xù)隨意性嚴重、帳目統(tǒng)計含糊不清、往來帳項只憑有關(guān)人員的記性回想當帳,采購付款或其它購物及出差報銷手續(xù)黑洞、漏洞多,報稅、報帳等所需的基礎(chǔ)憑證、基本帳務簡直是一塌糊涂。另外,對現(xiàn)金管理不嚴,造成要么資金閑置或要么資金局限性。有個別股東認為現(xiàn)金越多越好,造成現(xiàn)金閑置,未參加生產(chǎn)周轉(zhuǎn);另又資金使用缺少計劃安排,過量購置不動產(chǎn),無法應付經(jīng)營急需的資金,陷入財務困境。

應收賬款周轉(zhuǎn)緩慢,造成資金回收困難。因素是沒有建立嚴格的賒銷政策,缺少有力的催收方法,應收賬款不能兌現(xiàn)或形成呆賬。

存貨控制單薄,造成資金呆滯。常在月末存貨占用資金超出其營業(yè)額的兩倍以上,造成資金呆滯,周轉(zhuǎn)失靈。

重錢不重物,資產(chǎn)流失浪費嚴重。公司的管理者對原材料、半成品、固定資產(chǎn)等的管理不到位,出了問題無人追究,資產(chǎn)浪費嚴重?？梢?這樣嚴重的狀況需要我們耗費很大的心血才干幫其理清理順。由于財務部門是公司運行的綜合管理部門,它涉及到產(chǎn)、供、銷與人、財、物及信息等方方面面的利益關(guān)系和管理問題,是矛盾的聚合點,也是整個公司進行有效的組織調(diào)度和橫向配合的紐帶與橋梁。有句話說得好:財務亂則公司亂,財務治則公司治;財務興則公司興,財務亡則公司亡。正由于在我們介入后對整個公司從那些事關(guān)全局的資金融通、出口退稅、報帳體系、程序運作、內(nèi)部控制設計等大事,硬著頭皮,憑借一腔熱忱和專業(yè)習慣,努力做好。盡量與股東們做好各個方面的解釋與溝通,并跟她們的意志保持一致,做了大量的細致的工作。

尚有日常工作中多個有關(guān)出口銷售票證、多個國際國內(nèi)貿(mào)易單據(jù)、貿(mào)易合同及對多個各樣的費用單據(jù)進行職業(yè)性的輔導,對眾多外協(xié)工廠及材料供應商的對帳操作管理、審核與糾正偏差,尚有物控管理、成本核算指導等?？傊?對該公司的多個經(jīng)濟運行進行核算、反映、監(jiān)管和程序梳理與守關(guān)把口等繁雜的日常事務性工作的導航,以及內(nèi)外多個但凡涉及公司經(jīng)濟事項的大小事務,能夠說我們都是盡量用自己的經(jīng)驗和知識,協(xié)助她們從無序到有序,從失控到可控,從很不規(guī)范到相對規(guī)范,花了許多心血策劃梳理、輔導與跟蹤。同時,在稅收和物控方面,在承接其顧問工作一年之中,直接可計的,就為該公司挽回了數(shù)百萬元的經(jīng)濟損失。隨著整個財務、會計、統(tǒng)計、物控及其它內(nèi)控管理的好轉(zhuǎn),我們的專家團體才進而對該公司實施品牌整合的行銷策劃與公司管理的全方面規(guī)范企劃。項目目的1、制訂一套確實可行的適合公司發(fā)展的財務運行與管理規(guī)劃方案。2、通過財務管理體系的重新構(gòu)建,減少成本,提高營運效率。3、通過對股東和管理層的培訓,變化她們的管理觀念,提高她們的管理技能。4、通過對員工的培訓,提高她們的工作態(tài)度,職業(yè)技能和團體協(xié)作精神。二、解決方案通過進一步理解××服裝公司,財智偉業(yè)管理專家根據(jù)實際狀況提出了”以做外單為依靠,拓展國內(nèi)市場”的戰(zhàn)略。具體由下列三個階段來完畢:第一階段:

在對國內(nèi)市場不熟悉的狀況下,采用跟進方略,逐步探索國內(nèi)市場。通過與大區(qū)域代理商的合作,通過終端市場的推廣和炒作,以走量完畢銷售和市場份額,確保資金融通和市場占有率。第二階段:

通過VI整合,品牌宣傳,產(chǎn)品推廣,公司形象推廣,品牌建設,初步達成經(jīng)銷商和消費者的承認和認同,獲得良好的市場效應,快速提高銷售額和市場占有率。第三階段:

深化立體營銷,進一步理解、吃透終端市場消費者的潮流需求,通過一系列的促銷活動,終端炒作,媒體投放,把銷售推向高潮,當年業(yè)績超出一種億。三、方案實施自項目從3月5日開始至12月31日靠近一年的時間里,通過××公司與財智偉業(yè)聯(lián)合項目小組的共同努力特別是在張總的大力支持下,項目順利開展,該公司當年的業(yè)績已從上一年的1800萬元快速上升到出口超出9000萬元,獲得了驕人的成績。四、項目效果項目的實施獲得了良好的效果:通過對××公司財務管理體系的重新構(gòu)建,當年就為其節(jié)省了兩百多萬元的成本;通過對該公司股東和管理層的培訓,提高了她們的管理觀念,豐富了她們的管理辦法;通過對該公司員工的培訓,轉(zhuǎn)變了她們的工作態(tài)度,增強了團體協(xié)作精神;”以做外單為依靠,拓展國內(nèi)市場”戰(zhàn)略的提出與實施,給該公司指明了對的發(fā)展方向,為該公司做大做強指明了道路。五、項目成功的核心因素1、××公司領(lǐng)導層的高度重視和親身參加項目的研討和推動。2、財智偉業(yè)本土管理專家根據(jù)實際狀況提出確實實可行的方案。3、××公司全體員工的投入和財智偉業(yè)項目人員的共同團體合作。六、項目的后續(xù)服務與再合作

與××公司管理層始終保持親密聯(lián)系,并予以咨詢項目實施過程中的輔導和建議。策劃工具公司形象設計與品牌策劃CIS&BTS是公司形象識別系統(tǒng)設計和品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)策劃的英文簡稱。

●CIS是什么?CIS(CorporateIdentitySystem)即公司形象識別系統(tǒng),是指運用統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)來傳達公司特有的經(jīng)營理念,提高和突出同一化公司形象和個性,從而使社會公眾產(chǎn)生認同感和共同價值觀的一種戰(zhàn)略性活動和職能。

CIS的特性:戰(zhàn)略性系統(tǒng)性獨創(chuàng)性競爭性穩(wěn)定性社會性傳輸性CI系統(tǒng)的構(gòu)成CIS系統(tǒng)是由理念識別(MindIdentity簡稱MI)、行為識別(BehaviorIdentity簡稱BI)和視覺識別(VisualIdentity簡稱VI)三方面所構(gòu)成。1、公司思想系統(tǒng)(MI理念識別)它是確立公司獨具特色的經(jīng)營理念,是公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中設計、科研、生產(chǎn)、營銷、服務、管理等經(jīng)營理念的識別系統(tǒng)。是公司對目前和將來一種時期的經(jīng)營目的、經(jīng)營思想、營銷方式和營銷形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定,重要涉及:公司精神、公司價值觀、公司信條、經(jīng)營宗旨、經(jīng)營方針、市場定位、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、組織體制、社會責任和發(fā)展規(guī)劃等。屬于公司文化的意識形態(tài)范疇。2、行為規(guī)范系統(tǒng)(BI行為識別)是公司實際經(jīng)營理念與發(fā)明公司文化的準則,對公司運作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動態(tài)識別形態(tài)。它是以經(jīng)營理念為基本出發(fā)點,對內(nèi)是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職工教育、行為規(guī)范和福利制度;對外則是開拓市場調(diào)查、進行產(chǎn)品開發(fā),透過社會公益文化活動、公共關(guān)系、營銷活動等方式來傳達公司理念,以獲得社會公眾對公司識別認同的形式。3、品牌視覺系統(tǒng)(VI視覺識別)是以公司標志、原則字體、原則色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系,是將公司理念、文化特質(zhì)、服務內(nèi)容、公司規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,塑造出獨特的公司形象。視覺識別系統(tǒng)分為基本要素系統(tǒng)應用要素系統(tǒng)兩方面?；疽叵到y(tǒng)重要涉及:公司名稱、公司標志、原則字、原則色、象征圖案、宣傳口語、市場行銷報告書等。應用系統(tǒng)重要涉及:辦公事務用品、生產(chǎn)設備、建筑環(huán)境、產(chǎn)品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟、招牌、標記牌、櫥窗、陳列展示等。視覺識別(VI)在CI系統(tǒng)中最含有傳輸力和感染力,最容易被社會大眾所接受,據(jù)有主導的地位。CIS的功效:(內(nèi)部功效)1.凝聚功效吸引人才提高生產(chǎn)力激勵士氣提高工作效率目的一致樹立團體精神2.規(guī)范功效3.整合功效(外部功效)1.傳輸功效有效的傳輸經(jīng)濟、便捷地傳輸2.識別功效3.感召功效容易籌集資金能增強投資者的好感和信心緩和危機能擴展公司的供銷渠道能吸引更多的優(yōu)秀人才會得到社會各階層人士的支持●BTS是什么?BTS(Brandstrategysystem)即是品牌戰(zhàn)略系統(tǒng),是指高屋建瓴地將品牌建設提高到公司經(jīng)營戰(zhàn)略的高度,是以建立強勢品牌、發(fā)明品牌價值為目的并實施系統(tǒng)化管理的公司經(jīng)營戰(zhàn)略,實現(xiàn)公司”出名度、美譽度、忠誠度與品牌聯(lián)想”的提高,并最后實現(xiàn)銷售倍增的目的!

品牌戰(zhàn)略特性:長久性持續(xù)性系統(tǒng)性全局性全員性品牌是一項長久的投資,是一門獨特的生意,塑造品牌業(yè)已成為一種完整的商業(yè)系統(tǒng),它需要公司在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、傳輸與服務等每個環(huán)節(jié)上作出對的的決策與行動。同時具體的實施過程中,定時核檢品牌狀況,隨時對品牌戰(zhàn)略的實施效果進行評定,根據(jù)實施績效對品牌戰(zhàn)略做進一步地微調(diào)與修正。公司品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)的內(nèi)容:1．品牌化決策2．品牌模式選擇3．品牌識別界定4．品牌延伸規(guī)劃5．品牌管理規(guī)劃6．公司品牌愿景設立從品牌的理念識別、行為識別與符號識別等三方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外在內(nèi)涵,其中涉及以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素構(gòu)成的基本識別;還規(guī)范了品牌在公司、公司家、員工、代言人與產(chǎn)品、推廣、傳輸?shù)葘用嫔系摹睘榕c不為”的行為準則;同時為品牌在視覺、聽覺、觸覺等方面的體現(xiàn)確立基本原則。例如,在海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中,就不僅僅明確了海信”創(chuàng)新科技,立信百年”的品牌核心價值,還提出了”創(chuàng)新就是生活”的品牌理念,并擬定立足科技領(lǐng)域的傳輸范疇,立志塑造”新世紀挑戰(zhàn)科技顛峰,并致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象,做”創(chuàng)新生活的領(lǐng)導者”,更以品牌的核心價值為中心對產(chǎn)品、人員、公司、公司家等一系列品牌行為進行了規(guī)范,同時導入了全新的VI視覺識別系統(tǒng)。之后,通過一系列以品牌的核心價值為統(tǒng)帥的營銷傳輸,一改以往含糊混亂的品牌形象,以清晰的品牌識別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的”技術(shù)流”品牌。我們做什么?當公司需要重塑形象時……當公司需要增值人力資本時……當公司需要加強市場開拓能力時……當公司需運用良好時機做大做強時……當公司需要專業(yè)化、深層次培訓時……當公司需要提高競爭力和獲利能力時……當公司需要植入新的理念、管理模式時……當公司早期創(chuàng)立,而本身經(jīng)驗與能力有限時……當公司需要優(yōu)化重造業(yè)務流程與管理流程時……當公司內(nèi)部人員互不信任,缺少團體精神時……當公司快速膨脹不能再用傳統(tǒng)型經(jīng)驗辦法領(lǐng)導時……當公司需要開拓國內(nèi)市場,而本身經(jīng)驗與能力局限性時……當公司需要進行綜合診療,以系統(tǒng)化地明確存在問題時……當公司需要擺脫家族經(jīng)營,迫切但愿走上當代管里之路時……當公司需要對組織構(gòu)造、經(jīng)營構(gòu)造、產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)節(jié)再造時……當公司需要整體改善公司文化與管理制度以形成強大動力時……可能,您需要我們的協(xié)助。我們能:為你的產(chǎn)品尋找賣點為你創(chuàng)意有銷售力的品牌為你找回對的的經(jīng)營方向為你的品牌制訂差別化戰(zhàn)略為你的產(chǎn)品引爆市場?制訂流行讓你的公司穩(wěn)健成長?鍛造百年公司讓你超越競爭對手實現(xiàn)長足發(fā)展協(xié)助你規(guī)避財務風險、經(jīng)營風險、法律風險……我們的策劃做什么?●公司形象識別系統(tǒng)(CIS)設計CIS設計作業(yè)項目CIS設計作業(yè)準備項目公司理念現(xiàn)狀調(diào)查項目形象行為現(xiàn)狀調(diào)查項目形象視覺現(xiàn)狀調(diào)查項目公司形象文獻資料采集項目公司形象理念診療項目公司形象視覺元素診療項目公司形象風格診療項目CIS項目溝通與推動設計成果項目公司形象理念項目公司理念視覺化項目公司形象元素構(gòu)成項目公司形象元素組合項目公司事物用品形象項目公司環(huán)境形象項目營銷事物形象項目主導產(chǎn)品包裝形象項目廣告?zhèn)鬏斝蜗箜椖拷煌üぞ咝蜗箜椖繒韱螕?jù)形象項目公司形象管理行為項目公司形象公關(guān)行為項目員工教育培訓行為項目CIS管理行為項目●公司品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)(BST)策劃▲BTS策劃作業(yè)項目1．BTS策劃作業(yè)準備2．行業(yè)背景調(diào)研3．市場消費狀態(tài)調(diào)研4．競爭關(guān)系調(diào)研5．公司因素調(diào)研6．產(chǎn)品因素調(diào)研7．品牌組織行為調(diào)研8．品牌戰(zhàn)略要素診療9．品牌驅(qū)動因素診療10．品牌消費群體診療▲BTS策劃成果項目1．品牌核心提煉2．品牌價值定位3．品牌戰(zhàn)略模型規(guī)劃4.品牌特性規(guī)劃5．品牌形象規(guī)劃6．品牌傳輸整合規(guī)劃7．品牌組織管理規(guī)劃●我們?nèi)绾纬晒Α獮槟愕墓景惭b品牌成長加速器▲為你的品牌制訂差別化戰(zhàn)略——財智偉業(yè)為您全方位打造品牌差別化運動鞋行業(yè)是一種充滿同質(zhì)競爭的行業(yè)。無論您是在充滿敵意的環(huán)境中開發(fā)新款式,還是試圖在競爭激烈的市場中進行銷售,您都需要制訂全方面的戰(zhàn)略和保持長久的警惕,才干避免碰到麻煩。如果您需要同時開展這兩項業(yè)務,您就要在全部業(yè)務層面加入到激烈的、不間斷的市場競爭之中。財智偉業(yè)將為你從開發(fā)、生產(chǎn)、管理到銷售全方位打造品牌差別化,確立您的競爭優(yōu)勢。新一輪的強強攻略——網(wǎng)絡的力量勞動力優(yōu)化——運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實現(xiàn)最高員工效率,是財智偉業(yè)的核心解決方案之一。它已為施得公司提供了巨大優(yōu)勢,整體員工滿意率從50%提高到了65%。財智偉業(yè)還協(xié)助其使用網(wǎng)絡技術(shù)和流程來發(fā)明和運行范疇全方面的人力資源服務,已變化了向員工提供人力資源管理、事務解決和信息服務的方式。數(shù)字業(yè)務使我們認真審視我們運行這些流程的方式。我們意識到,在通過電子方式支持基本業(yè)務領(lǐng)域上,我們需對簡化的流程進行原則化?，F(xiàn)在我們正以前所未有的速度和規(guī)模推動著這一龐大公司的發(fā)展。我們與財智偉業(yè)——一位值得信賴的互聯(lián)網(wǎng)顧問間的合作是我們獲得成功的核心因素。財智助飛龍服裝打造品牌賣場服裝公司競爭激烈,終端為王的營銷理念逐步進一步到各公司,財智偉業(yè)根據(jù)目前服裝公司終端推廣銷售的特點,為飛龍公司規(guī)劃、建設一種品牌推廣的場合、并實施對區(qū)域市場的監(jiān)督、拓展和維護功效,店內(nèi)不直接零售,而店內(nèi)的產(chǎn)品組合又是真正的代表了品牌形象,不僅體現(xiàn)了賣場中的產(chǎn)品文化和品牌文化,還給消費者多了一種賣場體驗的環(huán)節(jié),也就是賣場的親身經(jīng)歷所帶來的利益,還根據(jù)賣場的定位做出商品組合、空間規(guī)劃、賣場氛圍塑造等。使得銷售量在一種月內(nèi)有了明顯提高,在節(jié)省大量推廣費用的同時、突破了商場的地理局限、拓寬了宣傳空間、強化了品牌聯(lián)想,獲得了非常好的效果,一舉奠定了該專賣在本地的潮流發(fā)源地的品牌地位?！屍放婆c顧客零距離——助維斯達品牌營銷差別化

為了更加好地實現(xiàn)”面對面”交流和服務,維斯達故意根據(jù)不同的顧客群對公司的奉獻度,把目的消費者劃分為幾個群體,方便為她們提供個性化的面對面服務。財智偉業(yè)在規(guī)劃時,重視到對全部顧客群體提供的共性服務的同時,兼顧大客戶差別化服務,讓每個接觸點上為消費者提供面對面的服務,面對面地接觸每一種品牌訊息的來源。目的是為了消費者感到你與她們距離近來,進而感受到物超所值的體驗過程。至此,維斯達的品牌服務形象得到消費者的普遍承認,能讓顧客感到物有所值,大大的提高了維斯達的品牌競爭力。

▲新品品牌塑造——助常青寶銷售騰飛

常青寶集團公司是一家含有當代公司特點的大型公司集團,以生產(chǎn)經(jīng)營當代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。然而,由于產(chǎn)品構(gòu)造的老化,以及市場推廣手段的單一,使得常青寶的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上變化這一不利的局面,由財智偉業(yè)通過周密的前期市場調(diào)查,決定借公司新品開發(fā),為公司新品的品牌塑造、入市推廣進行全案策劃與推廣,以此帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強化公司的整體終端銷售隊伍與品牌形象。財智偉業(yè)通過對市場定位、目的盼望集中細化分解、全方位的市場調(diào)研、品牌現(xiàn)狀分析、市場環(huán)境和行業(yè)環(huán)境分析等市場方略助力新產(chǎn)品的品牌塑造和推廣,通過三個月的進一步調(diào)研、精心策劃,新品成功上市。通過一種中秋的熱銷就成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。新品僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,到年終全部終端銷售回款也達成2800萬元,大大超出了市場策劃的預期目的。▲品牌差別化——整合營銷傳輸成就市場奇跡

速立效是一種研制、生產(chǎn)、銷售專治肝病藥品公司。但由于前幾年藥品市場狼煙四起,眾多廠家的短視行為和賺一把就走的思想、使得消費者對此失去信心,缺少誠信的后果是幾年下來也不見出現(xiàn)一種領(lǐng)導品牌。速立效見此機會,決定整合營銷傳輸,實施品牌差別化戰(zhàn)略,并選擇了財智偉業(yè)作為其委托的機構(gòu)開始了”品牌整合運動”。財智針對肝病患者群體的特點和競品進行了卓有成效的調(diào)研,制訂了一系列的針對方法,從產(chǎn)品定位、品牌形象、產(chǎn)品包裝、品牌傳輸?shù)雀鱾€方面,巧妙地將”解決誠信問題”和”產(chǎn)品差別化及精確的定位”這兩者結(jié)合起來,在混亂的缺少誠信的品牌之中體現(xiàn)了速立效的獨特品牌。項目實施的成果使得速立效在藥品市場大顯身手,其中武漢市場單月平均銷售額達400萬元,在成都的單月銷售額也有200萬元,發(fā)明了藥品市場的難有的奇跡。品牌系統(tǒng)管理▲巧打服務牌,顧客當總裁——助通力打造服務品牌新舉措通力集團業(yè)務跨越粵港兩地,生產(chǎn)消費類電子、網(wǎng)絡及通訊產(chǎn)品的大型高科技公司。通過十年的奮斗,通力集團已成長為有一定出名度的綜合類電子公司。其電子產(chǎn)品深受廣大消費者愛慕的品牌。但隨著電子行業(yè)市場競爭的日益白熱化,眾多同行公司為爭奪市場、爭奪利潤而在價格大戰(zhàn)中精疲力竭、元氣大傷,形成了幾近無序的競爭局面。通力作為國內(nèi)出名電子公司,向來反對打價格,為了把價格戰(zhàn)引導到質(zhì)量戰(zhàn)、服務戰(zhàn)上來,進而優(yōu)化行業(yè)競爭規(guī)范,通力選擇了財智偉業(yè)為其統(tǒng)籌規(guī)劃,創(chuàng)新競爭力。為此,財智偉業(yè)為其制訂了”顧客是總裁”的創(chuàng)新服務理念,同時在服務網(wǎng)絡、服務規(guī)范、服務形象的建設等方面,做了大量的研究和策劃,并在通力集團顧客服務部就新的服務理念展開了系統(tǒng)化的、持續(xù)的公關(guān)運作。?通過一系列的項目調(diào)研、項目策劃、公關(guān)運