化妝品促銷方案大全8篇

朋友的公司是做化裝品的，他們公司的XXX品牌化裝品嚴峻滯銷，假如再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領導要讓他寫一份關于滯銷化裝品的促銷活動籌劃書，盼望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉，以下就是他們制定的促銷籌劃書。

一、全體員工店內促銷

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美美麗臣、簡潔生活、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%嘉獎到個人，提完嘉獎后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取嘉獎)

嘉獎金額在下月工資中發(fā)放。

二、10月份門店將開展周年店慶的大規(guī)模促銷活動

屆時，請公司市場部協(xié)作，邀請知名化裝品牌促銷員為我們供應幫忙，大規(guī)模洗貨。

方案臨時待定(因本人化裝品促銷力量薄弱，需要與薇姿相關人員爭論定稿)。

xxx店滯銷的化裝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美美麗臣、簡潔生活、肌悅、玉蘭油(漸漸消化中)。

20xx-9-19

化裝品促銷籌劃方案3

活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)待。

活動地點：xx連鎖店。

活動時間：xx月xx——xx日

活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。

活動人員：本店員+貼柜美導。

活動目標：xx萬xx千

活動嘉獎：

1、完成個人銷售目標的銷售人員嘉獎現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員嘉獎xx元。

活動方式：

超值贈送、奇妙抽獎、互動嬉戲。

化裝品促銷籌劃方案4

編號：

執(zhí)行部門監(jiān)視部門考證部門

一、促銷主題

感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！.03kkk.Com

二、促銷時間

5月xx日～5月xx日，共7天。

三、促銷地點

xx商廈一層xx化裝品專柜。

四、促銷目標

吸引女性顧客的留意，到達提升xx化裝品的銷售量，提高xx化裝品的知名度。

五、促銷商品

xx化裝品。

六、促銷活動內容

1．促銷活動一：漂亮常駐。

凡在促銷期間購置xx化裝品xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲得xx化裝品試用裝一款。

2．促銷活動二：安康永久。

凡在促銷期間購置xx化裝品滿xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲贈xx美容養(yǎng)生館的美容卡免費美容保健一次，價值xx元。

3．促銷活動三：幸運同行。

5月xx日～xx日，凡在xx化裝品專柜購置任意一款產品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的時機，獎品設置如下。

活動獎項設置表

獎項設置獎品價值名額

超級幸運星戒指一款3000元1名

無敵幸運星化裝品一套300元5名

漂亮幸運星化裝品一款50元30名

幸運星紀念品一份10元1000名

備注：

1．本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。

2．中獎者當場領獎，逾期作廢，獎品數量有限，抽完為止。

七、促銷活動協(xié)作工作

（一）宣傳方式

1．活動現(xiàn)場宣傳：可采納海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。

2．宣傳媒介協(xié)作。

（1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上登載半版活動宣傳廣告。

（2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷廣告。

（二）人員安排

本次促銷活開工作人員安排如下表所示。

促銷人員安排表

工程負責人姓名人數工作內容

總負責1促銷全程治理

促銷物資預備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

現(xiàn)場促銷10詳細負責促銷事宜

抽獎臺工作2核對購物小票、指導填寫抽獎券

獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等

八、費用預算

本次活動預算總額為xx萬元，詳細安排如下表所示。

促銷活動預算表

預算工程規(guī)格/數量費用（萬元）

現(xiàn)場宣傳材料條幅5xx

海報5xx

宣傳頁1000xx

拱形門2xx

背景板3xx

媒體宣傳xx晚報1/2版廣告（7天）xx

xx日報1/2版廣告（3天）xx

xx電視臺每日6次（30天）xx

xx市電視臺每日6次（15天）xx

獎品全部獎品xx

工作人員促銷員5人（7天）xx

宣傳頁發(fā)放人員10名（7天）xx

合計xxx

備注：在安排促銷預算時，應預留出一局部機動資金，以應對突發(fā)大事。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數修改日期

化裝品促銷籌劃方案5

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）緣由

1、應對競爭

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應賜予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進展試用，消退其疑心的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

（二）實施

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點詳細為專柜四周區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責治理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進展填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，預備活動。

（2）、消費者購置xxx產品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費樣品。

（5）、當天活動完畢后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者協(xié)作度可能會由于步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

（3）賣場的協(xié)作度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）免費樣品本身的本錢.

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估

由于這種方法比擬常見，所以可能不太簡單引起消費者的留意。但對于那些購置產品的消費者來說是一種比擬好也比擬實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度?？墒?，究竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)待類促銷方案

選用方法：退款

（一）緣由：

1、應對競爭

在同類產品中，采納退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

xx的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比擬高的產品。為了答謝消費者，采納退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采納優(yōu)待類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較幻想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化裝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此時機提前購置。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為幻想的搭配，能夠相互促進銷售。

（二）實施

1、時間：x月x日至x月x日

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點詳細為專柜四周區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責治理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購置李醫(yī)生產品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進展填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，預備活動。

（2）、消費者購置李醫(yī)生產品滿xx元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

（4）、領取對應金額的`退款。

（5）、當天活動完畢后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點

（1）消費者協(xié)作度可能會由于步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

（2）賣場的協(xié)作度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估

由于這種方法沒有直接的折扣等便利消費者可能參加度不高，但它能夠在必需程度上提升產品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）緣由：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，穩(wěn)固消費者忠誠度。

2、了解更多產品反應信息，便于改善產品構造和加強產品質量，更好的滿意消費者需求。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點：網站

3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網站，進展個人資料、購置xxx產品經受、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產品套裝。

4、人員：網絡治理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網絡資源設置。

（2）、贈送獎品確實定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果真美麗”。

（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中參加此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）、消費者上網填寫資料。

（5）、工作人員以標準抽獎的形式進展隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進展公正。

（6）、工作人員與中獎消費者進展聯(lián)絡，確認收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反應。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

6、操作難點

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網絡營銷的參加度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參與活動。

（5）加大了網絡上的營銷本錢。

（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避開不公正。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）獎品費用。

（2）網絡設置費用。

（3）網絡治理人員費用。

（4）公正相關費用。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣傳相關費用。

2、效果評估

參加度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要漸漸地進展這方面的嘗試，以為在將來贏得更多消費者打好根底。

化裝品促銷方案大全精選篇2

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特殊推知名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，竭力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。

一、歡快圣誕打折購物帶好禮

時間：__年12月18日-25日

詳細內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折根底上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、___、潔具及明示不參與活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡快卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：__年年12月24日時晚20：00-24：00

詳細內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、詳細內容：活動期間，凡在我樓打折根底上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動時間：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、詳細內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參與現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動時間：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、詳細內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

這只是某化裝品店搞的一個化裝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的具體內容，您可以依據自己店鋪的需要而做隨便更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長期的消費才是最高超的哦!

化裝品促銷活動方案籌劃范本

化裝品德業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，相對講，中國的化裝品店主更加需要把握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下

一、時令促銷。

1季節(jié)性促銷，如夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和芳香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比方，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

二、贈送類促銷。

1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三、借力促銷。

1利用事實熱點促銷，比方神九飛天。2明星促銷，利用消遣明星吸引。3依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

四、指定促銷。

1指定產品促銷，比方買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2加一元多一件，比方古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。

五、附加值促銷。

1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比方古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比方實行見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當的嘉獎。4承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不懊悔，保證一個月內見效果。5故事性促銷、她離開以后。6效勞性促銷、幫你制定減肥規(guī)劃，幫你檢測肌膚病癥。包郵，以舊換新。

六、另類促銷。

1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，廉價賣。3稀缺性促銷、國內唯一代理，絕版促銷，機不行失失不再來。4通告式促銷，設定預售日5反促銷式促銷，比方，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷，不標價，猜價格。

七、名義主題促銷。

1主題促銷2聯(lián)動促銷，比方和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。4公益性活動促銷。5首發(fā)儀式促銷。

八、限定式促銷。

限時，比方秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折其次天8折第三天9折，早買早廉價

4單品促銷，只做一款。

九、臨界點促銷。

1最低銷售折扣，比方低至五折，最低2折。2最高額促銷，比方最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。

十、回報式促銷。

1免費式、免費試用，免單。2回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金3拼單、滿幾件就送，團購價。

十一、紀念式促銷。

1節(jié)日，三八五一。2紀念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個月一天半價。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

十二、產品特性促銷。

1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產品賣點，質量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

十三、定價促銷。

1滿額送。2特價。3統(tǒng)一價，比方全場10元。

十四、嘉獎促銷。

1互動式促銷，簽約有禮保藏有禮。2抽獎式促銷3優(yōu)待券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)待券。

十五、組合促銷。

1搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。2捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式、首次購置全價，其次次購置兩件半價。

十六、情景劇促銷。

留意促銷現(xiàn)場的妝扮氣氛的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，留意效勞熱忱禮貌周到。(需要專業(yè)人員參加設計)

十七、創(chuàng)意營銷。

針對特定的環(huán)境和主題設計不同的吸引人的活動。(需專業(yè)人員參加設計)

化裝品促銷方案大全精選篇3

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特殊推知名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，竭力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。

一、歡快圣誕打折購物帶好禮

時間：__年12月18日-25日

詳細內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折根底上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、___、潔具及明示不參與活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡快卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：__年年12月24日時晚20：00-24：00

詳細內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、詳細內容：活動期間，凡在我樓打折根底上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動時間：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、詳細內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參與現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動時間：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、詳細內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

化裝品促銷方案大全精選篇4

化裝品專營店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，依據化裝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者。大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達預期目的，因而化裝品專營店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)”期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺協(xié)作店內促銷活動。

店內促銷活動

化裝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化裝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以敏捷組合，促銷氣氛易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間賜予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化裝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待詢問來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

確定化裝品元旦活動方案

節(jié)假日促銷活動要想勝利，促銷活動方案中的促銷方案工程要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿意消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大)。

專營店必需利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度打算了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

其實說到化裝品元旦活動方案很賤的，無外乎就是一些打折啊，滿多少減多少錢啊，然后就是一些現(xiàn)金券啊什么的，其實這些都是可以用上的。

化裝品促銷方案大全精選篇5

促銷主題：

圣誕老人送禮啦

活動時間：

20xx年12月20日-25日

地點：

xxx

圣誕背景音樂：

《鈴兒響叮當》、《雪絨花》、《平安夜》等。

圣誕節(jié)活動道具：

化裝店化裝品要擺設與圣誕節(jié)主題相關的飾品，如6棵圣誕樹、圣誕彩燈10串、主題橫幅2條、彩帶200條、禮品包裝襪子xx只、圣誕帽200個、彩色小氣球200個、活動宣傳單3000份、海報20張、小蝴蝶結1000個等等。另外，要預備圣誕老人的服裝一套，活動當日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體化裝店化裝品員工都要在活動期間佩帶圣誕帽子，營造圣誕氣氛。

圣誕節(jié)活動促銷內容：

活動期間，化裝店化裝品要推出不同品牌的超低折扣商品或工程，限時購置。(商品或工程最好可以低于4折以下);其他詳細內容可依據化裝店化裝品本身的需求來拓展。

圣誕節(jié)活動宣傳：

1、提前宣傳，限時限量促銷肯定要把活動的宣傳海報提前散發(fā)，對時間進展嚴格規(guī)定，同時限時限量，人們需要進展排隊等候換購，自然顯得人氣極旺，也會產生從眾或跟風效應，引起搶購，活動效果可想而知。

2、加強促銷員培訓，篩選有質量客戶。對促銷人員嚴格培訓，讓她們在活動期間要關注到店顧客，要千方百計把顧客變成化裝店化裝品的會員。

3、加強使用具有銷售力的刺激性語言。促銷人員要講出成為化裝店化裝品會員的迷人之處。例如，“這樣大力度的圣誕節(jié)促銷活動，特殊是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產品買走的狀況，以后確定不會再面對一般消費者。這樣的促銷做下去誰都會賠死，所以以后只會面對會員。而成為我們的會員不光每次活動都能優(yōu)先搶購，還可以享受會員特價產品，一段時間下來能夠省許多錢，得到許多實惠!”這樣的宣傳一般會讓許多顧客動心。

4、說服顧客成為會員，便于以后連續(xù)換購?？隙ㄒ岊櫩陀X得促銷人員介紹的產品很好，反正遲早都要用，不如先購置了產品成為會員。

5、設置會員門檻，增加活動銷售力。要成為會員就要先購置肯定數額以上的產品。入會購置額度要定在一個單品的價格之上，這樣顧客就會至少一次購置兩瓶以上的產品，從而實現(xiàn)了連帶銷售。也就是說在進展了會員的同時，我們已到達了銷售的目的。

6、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機號碼，微信、便于發(fā)短信。建立公眾平臺，做活動時，群發(fā)微信信息通知顧客參與，效果極佳。

化裝品促銷方案大全精選篇6

一、活動主題：

迎接五一

二，活動時間：

4月26日——5月5日

三：活動資料

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性客人均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：客人單手進展抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列扮裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進展相應的商品兌換，

2：兌換細則為：

一代商品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代商品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的.二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的客人，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參與我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有時機獲得千元大獎，以單次滿300元為一次時機依次類推，詳細細則詳見沙龍會活動方案。

化裝品促銷方案大全精選篇7

公司成立以來第一次參與這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有許多缺乏的地方，我們要不斷總結閱歷爭取做得更好。

存在問題：

1、天氣因素、提前關注天氣預報。

2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，制做宣傳單張。

3、促銷方案：吸引力不夠。

4、廠方沒有做好充分的預備。

5、我們教師第一次參與這樣的活動，閱歷缺乏。

6、場地布置：氣氛不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

7、銷售嘉獎政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外嘉獎政策。

需要改良之處：

1、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料詳細數量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氣氛塑造，造勢，吸引客源。

2、關于體驗銷售：

新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購置意向，其次步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產品效果，及現(xiàn)場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。同時也是我們做活動效果的表達。

4、BA銷售嘉獎政策：跟店老板溝通，制定針對本次活發(fā)動工的額外的嘉獎政策。

5、工作細節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員協(xié)作時，避開消失幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產生防范心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內客人不多的狀況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進展面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面四周派發(fā)折頁吸引客源進店。

6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出局部處理的產品，進展買贈，或者抽獎以帶動銷量。

7、關于付款：建議店家備用刷卡機，臨時沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

8、關于喊麥：專人負責喊麥，在人少的狀況下，制造聲勢，吸引客源。

9、總結會：每晚開總結會議，每個人制定其次天活動銷售目標，并分解到詳細數量。

化裝品促銷方案大全精選篇8

促銷是企業(yè)推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有規(guī)劃的進展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷規(guī)劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序;

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的根底與制定活動準則的依據。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得承受新產品;公布企業(yè)調整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業(yè)重大的價風格整。

二、選擇適宜的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較惹眼且易于顧客購置的位置，一般為貨架的其次層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進展有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有肯定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成很多不便，因而必需與超市進展有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進展溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位全都原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必需師出出名。

任何一次促銷活動必需有正值的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，由于在很多消費者的心目中存在“廉價沒好貨”等觀念，若促銷沒有正值的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。

四、設計合理的廣宣品，選擇適宜的贈品。

1.廣宣品的設計原則：

(1)廣宣品的設計