品牌市場調(diào)研報(bào)告品牌市場調(diào)研報(bào)告1——metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc一、引言追求個(gè)性、崇尚自由、突顯自我、潮流前衛(wèi)的文化理念以及大都市生活的快節(jié)奏和緊張的工作壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使簡潔大方、自由舒適卻不失潮流個(gè)性的休閑服飾不停增加，metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc始終在施展休閑品牌的風(fēng)采。二、metersbonwe美特斯·邦威品牌介紹與故事“美特斯·邦威”不走尋常路！含有中國人民的創(chuàng)新理念。深藍(lán)色的底蘊(yùn)意源遠(yuǎn)流長的中華服飾文化，鮮明的橙黃色象征青春、活潑和靚麗，英文字體的組合柔和了更多的潮流元素，體現(xiàn)了潮流產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和國際化的概念?！懊捞厮拱钔笔敲捞厮拱钔瘓F(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服務(wù)品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)立于中國浙江省溫州市，重要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾?！懊馈保好利?，潮流；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，用心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)。“美特斯邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性潮流的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服飾市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，楊國之威、故邦之威。它是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目的消費(fèi)者是16—25歲活力和潮流的年輕人群。品牌致力打造“一種年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行潮流的產(chǎn)品大眾化得價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性潮流的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性潮流的休閑服飾。作為牛仔興盛的時(shí)代，大多數(shù)牛仔是靠功效性取勝；而經(jīng)歷文化的傳遞，潮流的加工，到了如今，牛仔已經(jīng)成為典型，也是人們不可或缺的衣柜必備品。并且在你要出門之前，必定會(huì)考慮到把牛仔穿在身上，不管最后與否選擇了它。mjeans的誕生，________于metersbonwe長久對(duì)于牛仔的專業(yè)與熱情，從，metersbonwe推出“養(yǎng)牛幾多條”開始，“everydayisjeans”。metersbonwe美特斯·邦威一路走來的代言人也始終在更新著：20__年夏至今代言人周杰倫；20__春—20__冬代言人：張韶涵；20__秋—20__夏代言人：潘瑋柏；20__夏—20__夏代言人：郭富城以及平面模特喬任梁、kimi、楊穎、angelababy、康橋東路；20__成功冠名“美特斯邦威。加油好男兒”。20__年8月28日，美特斯邦威公司a股在深交所掛牌上市。與此同時(shí)，美特斯邦威推出全新品牌“me目錄1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施2、調(diào)核對(duì)象構(gòu)成狀況介紹3、調(diào)查的重要統(tǒng)計(jì)成果介紹4、綜合分析5、數(shù)據(jù)資料匯總表6、附錄(三)概述概述重要敘述課題的基本狀況，它是按照市場調(diào)查課題的次序?qū)栴}展開，并敘述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。重要涉及三方面內(nèi)容：第一，簡要闡明調(diào)查目的。即簡要地闡明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的因素。第二，簡要介紹調(diào)核對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容，涉及調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范疇、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題。第三，簡要介紹調(diào)查研究的辦法。介紹調(diào)查研究的辦法，有助于使人確信調(diào)查成果的可靠性，因此對(duì)所用辦法要進(jìn)行簡短敘述，并闡明選用辦法的因素。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些普通是在調(diào)查過程中使用的辦法。另外，在分析中使用的辦法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等辦法都應(yīng)作簡要闡明。如果部分內(nèi)容諸多，應(yīng)有具體的工作技術(shù)報(bào)告加以闡明補(bǔ)充，附在市場調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。(四)正文正文是市場調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須精確闡明全部有關(guān)論據(jù)，涉及問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的辦法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查成果和必要的市場信息，以及對(duì)這些狀況和內(nèi)容的分析評(píng)論。(五)結(jié)論與建議結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的重要目的。這部分涉及對(duì)引言和正文部分所提出的重要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何運(yùn)用已證明為有效的方法和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的敘述要緊密對(duì)應(yīng)，不能夠提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。(六)附件附件是指調(diào)研報(bào)告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加闡明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡闡明。涉及數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文獻(xiàn)副本等。二、市場調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容市場調(diào)查報(bào)告的重要內(nèi)容有;第一，闡明調(diào)查目的及所要解決的問題。第二，介紹市場背景資料。第三，分析的辦法。如樣本的抽取，資料的收集、整頓、分析技術(shù)等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和見解。第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和環(huán)節(jié)。第八，預(yù)測可能碰到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。品牌市場調(diào)研報(bào)告2西安古稱長安、鎬京，是陜西省省會(huì)、副省級(jí)市、國家區(qū)域中心都市(西北)，國家重要的科研、教育和工業(yè)基地。聯(lián)合國科教文組織1981年擬定的“世界歷史名城”。地處關(guān)中平原中部，北瀕渭河，南依秦嶺，八水潤長安。全市下轄10區(qū)3縣，總面積10108平方公里，20__年末常住人口862.75萬。近年來，國家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)重，房地產(chǎn)市場越來越不景氣，建材家居行業(yè)受到直接沖擊，需求呈萎縮之態(tài)。加之電子商務(wù)的異軍突起，傳統(tǒng)建材行業(yè)受到前所未有“挑戰(zhàn)”。即使西安是一種二線都市，燈飾賣場卻是全國最多：專業(yè)賣場多達(dá)十三家，大大小小的綜合賣場也竟能達(dá)成30-40家。然而，數(shù)量如此多的專業(yè)或綜合賣場卻并沒有吸引到大量的客流。諸多經(jīng)銷商表達(dá)，店面仍處在長久虧損狀態(tài)，生意難以支撐，這就造成了不少商場里大量的空鋪和待轉(zhuǎn)讓商鋪。由此得知，這些建材市場狀況不容樂觀。記者通過走訪市場，就西安市場兩家主流燈具城進(jìn)行簡析。西安同泰燈具電料批發(fā)基地競爭指數(shù)：★★★★★西安同泰燈具電料批發(fā)基地位于太華北路與北三環(huán)交界的東南角，是現(xiàn)在西安市營業(yè)中體量最大的燈具城，也是陜西燈飾行業(yè)大佬、批發(fā)大戶的聚集地;總經(jīng)營面積10萬平方米，于20__年11月8日隆重開業(yè)，現(xiàn)商戶總量超500家。位置優(yōu)越，物流發(fā)達(dá)。借助北三環(huán)得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，同泰燈具電料批發(fā)基地物流商就達(dá)成12家，為數(shù)百家商戶往縣市發(fā)貨提供了極大的便利，發(fā)達(dá)的物流，使同泰燈具電料批發(fā)基地的客戶群體輻射范疇至陜甘寧等地。批發(fā)為主，零售為輔。商戶營業(yè)時(shí)間自由掌控，形成了以批發(fā)為主，零售、工程為輔助的格局。行業(yè)內(nèi)的幾大品牌在這里都能看到，像雷士照明、歐普照明、飛利浦照明、陽光照明、三雄·極光照明、西蒙電氣、松下電氣、施耐德電氣、正泰開關(guān)等都在這里都安營扎寨。西安光彩燈具城競爭指數(shù)：★★★★歷史悠久，本地出名度高。西安光彩燈具城毗鄰大雁塔、大唐芙蓉園，其于1998年3月2日開業(yè)，作為西安最早的燈具賣場，其歷史悠久，出名度在百姓心中比較高。像金石燈飾、楊明燈飾等許多老牌、金牌零售商家的聚集地。西安光彩燈具城經(jīng)營面積為4萬平方米，商戶總量500家，以零售為主、工程為輔。地理位置優(yōu)越，商鋪“爆滿”。南郊專業(yè)燈具賣場僅有2家，但由于賣場地處旅游區(qū)，節(jié)假日交通流量大，加之是交通及旅游的重要位置，近年來多條地鐵線路在施工，周期又比較長，因此對(duì)商戶的生意或多或少都會(huì)造成影響。其它燈具賣場競爭指數(shù)：★★★以零售為主，批發(fā)工程為輔。南郊的、與光彩燈具城同年開業(yè)、且為鄰居的粵港臺(tái)燈具城，經(jīng)營面積為1.5萬平方米，商戶180家，以零售為主、批發(fā)工程為輔，市場內(nèi)普遍店面面積不是很大，且二樓有部分的空置。北郊的主流燈具賣場有：東方美居紅木燈飾城、團(tuán)結(jié)燈城、紅旗燈城、咸順精品燈飾城、西北燈城、咸順燈飾批發(fā)廣場等，以零售為主、工程批發(fā)為輔。由于北郊燈具賣場多，且競爭較為激烈。生意比起南郊的兩個(gè)燈具城要略遜一籌，且都有部分的空置店鋪。品牌市場調(diào)研報(bào)告3一、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)1、市場概況在我國大中型都市，隨著地產(chǎn)的熱炒和人們生活質(zhì)量的提高，對(duì)房子的居住規(guī)定提高到前所未有的高度。這對(duì)于事內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，無疑是一件好事情。固然前提是你能為顧客發(fā)明出充滿創(chuàng)意而又適宜的生活空間?，F(xiàn)在，相稱多的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員，也是“soho”一族，在家辦公，不管上班時(shí)間，只要把作品準(zhǔn)時(shí)交給客戶即可。2、從業(yè)人員薪金水平室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員的工資水平普通有兩種：一種只有固定工資，資深人員月工資普通在5000—7000元左右，年薪普通在8萬—12萬之間。普通人員工資在2500—3500元之間。另一種是固定工資+分成，起總體工資水平，與前一種相差不大。3、專業(yè)人才規(guī)定對(duì)于室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，創(chuàng)意是最核心的。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，特別是這個(gè)專業(yè)的，先找一家比較有名氣的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司，做一名普通小職工，哪怕是實(shí)習(xí)也行。先感受一下氛圍，要注意學(xué)習(xí)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意。另一方面，經(jīng)驗(yàn)是最珍貴的，但對(duì)剛出校門很快的大學(xué)生來說，經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，因此在實(shí)習(xí)或正式參加工作的時(shí)候要注意積累經(jīng)驗(yàn)，各方面都要主動(dòng)參加某些。。再次，你應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)當(dāng)今最慣用的設(shè)計(jì)軟件，例如photoshop、autocad、coreldraw、3dma等，最佳能再考取某些有關(guān)證書。另外，由于裝飾行業(yè)都是一單業(yè)務(wù)一種項(xiàng)目，而每個(gè)公司都幾乎在同一時(shí)間開展多個(gè)項(xiàng)目，而每個(gè)項(xiàng)目都必須有專人——項(xiàng)目經(jīng)理來負(fù)責(zé)，因此，在校期間如果能獲得建筑項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)和熟悉某些質(zhì)量控制的流程、知識(shí)，對(duì)學(xué)生將來的求職和將來發(fā)展都大有好處。二、廣告公司平面設(shè)計(jì)1、市場概況據(jù)年年終的統(tǒng)計(jì)，我國廣告從業(yè)人員共有70、9萬人，其中管理人員16、2萬人，占22、98%，業(yè)務(wù)人員34、8萬人，占49、09%，其別人員是19、8萬人，占27、93%。按照地區(qū)來看，廣告從業(yè)人員82%集中在中、東部，中部地區(qū)27、29%，沿海地區(qū)含北京占到54、70%，而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國的18、01%。按公司性質(zhì)來說，個(gè)體私營公司的從業(yè)人員相對(duì)集中，占42、77%，國有公司從業(yè)人員占11、72%，國有事業(yè)單位占11、26%，集體公司占11、23%，集體事業(yè)占1、27%，個(gè)體私營公司外商投資公司占1、21%，聯(lián)營公司占1、21%，其它單位占19、33%。2、職業(yè)狀況在廣告公司，大多數(shù)都是從事于平面設(shè)計(jì)工作，極少涉及到立體空間設(shè)計(jì)。但對(duì)技術(shù)含量的規(guī)定并沒有減少。現(xiàn)在的廣告公司，諸多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣，而平面設(shè)計(jì)又是產(chǎn)品推廣的重要體現(xiàn)形式。如何在鋪天蓋地的報(bào)紙廣告中，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球，對(duì)平面設(shè)計(jì)人員而言，是至關(guān)重要的。然而，現(xiàn)在我國廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，知識(shí)面不廣，外語水平較低，服務(wù)意識(shí)單薄，溝通能力和發(fā)明能力不強(qiáng)，法制觀念淡漠，還存在構(gòu)造不合理、分布不平衡的矛盾，急需與之配套的專業(yè)在職培訓(xùn)和知識(shí)更新。3、薪酬水平廣告公司的平面設(shè)計(jì)人員的待遇還是十分可觀的，前提是你必須能源源不停地提供足以打動(dòng)人心的創(chuàng)意。普通設(shè)計(jì)人員的工資在2500—3500元之間；高級(jí)設(shè)計(jì)師工資在4000—6000元之間，美術(shù)指導(dǎo)的工資在6000—8000元之間。3、專業(yè)規(guī)定本專業(yè)學(xué)生應(yīng)運(yùn)用在校時(shí)間掌握廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)、學(xué)習(xí)美學(xué)基礎(chǔ)、多個(gè)廣告媒體的應(yīng)用、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，因此。純熟應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作；學(xué)習(xí)當(dāng)代廣告的設(shè)計(jì)思想和實(shí)施手段，掌握先進(jìn)的廣告設(shè)計(jì)技術(shù)和設(shè)備的使用；培養(yǎng)自己實(shí)際工作能力，強(qiáng)化廣告人的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神；培養(yǎng)自己的圖形圖象分析能力、技術(shù)延展能力、團(tuán)體合作精神、文案寫作和講演能力、過程控制能力和信息收集能力。通過這些覺得畢業(yè)之后走向社會(huì)、立足社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。北京召開的一場廣告論壇會(huì)上，很快前。廣告界的資深專家、學(xué)者和出名策劃人就廣告人才的有關(guān)理論、廣告人才的培養(yǎng)、使用及廣告人才的需求、走向等問題進(jìn)行了進(jìn)一步的研討交流。大家普遍認(rèn)為，廣告業(yè)是一種人才密集的行業(yè)，一種靠智力打天下的產(chǎn)業(yè)，沒有一批有敏銳洞察力和市場駕駛能力的創(chuàng)新人才，就不可能有廣告產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。現(xiàn)在廣告業(yè)急需五類人才：一是需要理解國際市場、通曉國際廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)溝通能力的人才；二是需要有敏銳洞察力和市場駕馭能力的高層管理人才；三是需要含有整合營銷、傳輸、策劃的復(fù)合型人才；四是需要能夠自己創(chuàng)作、設(shè)計(jì)的人才；五是需要高層次的各類廣告制作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。特別是擅長影視廣告制作的技能型人才。三、雜志、網(wǎng)頁等美術(shù)編輯或藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)而言，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不停發(fā)展，產(chǎn)品不停增多，競爭的日益激烈，人們?cè)絹碓街匾暠旧懋a(chǎn)品的包裝裝潢和產(chǎn)品的廣告宣傳，這都需要裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的專門人才。因此裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向畢業(yè)生的就業(yè)前景十分廣闊，能夠以裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，從事網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)工作，以及其它某些媒體的藝術(shù)設(shè)計(jì)、美術(shù)編輯方面的工作。設(shè)計(jì)人中要適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r；要重新學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的有關(guān)知識(shí)。這就規(guī)定個(gè)人的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力較強(qiáng)。因此這就規(guī)定大學(xué)生在學(xué)習(xí)期間，要放寬視野，不要把眼光局限于本專業(yè)之內(nèi)，在有條件的狀況下，能夠多學(xué)習(xí)某些本專業(yè)之外而自己又感愛好的知識(shí)，為后來的就業(yè)做好準(zhǔn)備。四、結(jié)論與建議通過上述分析，我們認(rèn)為本專業(yè)在校生，要掌握了當(dāng)代裝潢設(shè)計(jì)理念與電腦藝術(shù)創(chuàng)作的復(fù)合型人才，熟悉經(jīng)濟(jì)、文化和藝術(shù)等有關(guān)學(xué)科知識(shí)，理解中外裝潢行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，含有當(dāng)代裝潢策劃、創(chuàng)意、制作和公布的能力，含有市場分析、策劃和組織大型活動(dòng)的能力，以及裝潢實(shí)體的經(jīng)營管理的知識(shí)和技能，能適應(yīng)中國入世后的新形勢(shì)，為中外公司進(jìn)行形象策劃。能自主創(chuàng)業(yè)。從藝術(shù)素質(zhì)來講，通過藝術(shù)設(shè)計(jì)思維能力的培養(yǎng)、藝術(shù)設(shè)計(jì)辦法和設(shè)計(jì)技能的基礎(chǔ)訓(xùn)練，含有了本專業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的基本素質(zhì)，這一點(diǎn)對(duì)他在市場上的發(fā)展尤為重要。還要建立市場營銷觀念，含有分析和解決具體操作問題的基本能力；含有較強(qiáng)的語言與文字體現(xiàn)，人際溝通以及協(xié)調(diào)的基本能力；純熟掌握運(yùn)用電腦能從事專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)工作，含有與裝潢有關(guān)行業(yè)實(shí)施和經(jīng)營管理等能力。品牌市場調(diào)研報(bào)告4中國十三億五千萬人口產(chǎn)生的巨大購置力使這個(gè)亞洲國家成為國際品牌的首選目的地。然而，根據(jù)美國國際棉花協(xié)會(huì)和美國棉花公司20__年中國消費(fèi)者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國消費(fèi)者在購置牛仔褲，休閑裝，運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)仍然選擇本土品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這在很大程度上是由于中國各地不能直接買到國際品牌，其它因素也涉及較強(qiáng)的消費(fèi)能力和對(duì)本土品牌的偏好。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，也有相稱一部分中國消費(fèi)者更喜歡國際品牌，受訪者中有53％在購置運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)，更愛慕國際品牌，在牛仔和休閑裝兩個(gè)類別，分別有54%和52%的消費(fèi)者表達(dá)更愛慕國際品牌。來自國際品牌的競爭和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增加放緩已經(jīng)開始讓中國的本土品牌經(jīng)受考驗(yàn)。某些國內(nèi)頂級(jí)品牌紛紛采用方法以保持領(lǐng)先地位，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設(shè)計(jì)師建立合作伙伴關(guān)系。根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議，美國零售商和品牌但愿在中國拓展市場必須注意，將中國的目的市場鎖定在中上收入水平的階層。在接下來的十年里，這部分人群預(yù)計(jì)將占到二分之一以上的都市人口。并且在將來內(nèi)，這部分人群中有約40％將生活在內(nèi)陸都市（現(xiàn)在，這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸都市），其中有45%生活在二線都市，31%生活在三線都市。茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁PhilRist認(rèn)為，美國零售商但愿更加好地為中國消費(fèi)者提供服務(wù)，需要借力支付寶，它是中國領(lǐng)先的第三方在線支付服務(wù)。“現(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國零售商們訂立合同，中國的消費(fèi)者可在美國商店，如梅西百貨，Saks和Bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付?！彼f到。這些零售商還帶來了中國追求潮流的消費(fèi)者們始終謀求的設(shè)計(jì)師品牌。前面提到的中國消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中上收入群體中有42%的消費(fèi)者更樂旨在服裝品牌上提高層次，這個(gè)比例高于富裕階層（34%），收入普通（26%）和收入較低（22%）的消費(fèi)者。（注：收入較低是指年收入在6萬元人民幣下列，收入普通是指年收入在6—10。6萬元人民幣之間，收入中上是指年收入在10。6—22。9萬元人民幣，富裕階層是指年收入在22。9萬元人民幣以上。）盡管可持續(xù)性并不是消費(fèi)者購置服裝的重要驅(qū)動(dòng)因素，63%的收入中上的消費(fèi)者表達(dá)，這對(duì)他們購置服裝非常重要，這個(gè)比例明顯高于收入較低的消費(fèi)者（49%）。這些消費(fèi)者越來越意識(shí)到環(huán)境和社會(huì)問題，并正在謀求用負(fù)責(zé)任的方式制造產(chǎn)品的品牌。事實(shí)上，83%的中國消費(fèi)者認(rèn)為棉花是環(huán)保的。對(duì)中國市場來說，品牌提供在線網(wǎng)購是非常重要的。Rist說，中國人通過移動(dòng)設(shè)備嘗試在線購物。根據(jù)歐睿國際（EuromonitorInternational）的數(shù)據(jù)，將來五年，中國人網(wǎng)購服裝和鞋類的銷售額預(yù)計(jì)將增加一倍，從2620億人民幣增加到7660億人民幣?！半S著智能手機(jī)在中國流行起來，網(wǎng)購已成為中國消費(fèi)者購物的重要渠道?！盧ist說?！按蠖鄶?shù)網(wǎng)上賣家選擇在社交媒體上傳輸移動(dòng)版購物鏈接。另外，零售商通過社交媒體上分享信息和交流，可很大程度上接觸并影響到中國消費(fèi)者。”根據(jù)前面提到的中國消費(fèi)者調(diào)查，中國的新一代是數(shù)碼控，比其它消費(fèi)群體更喜歡網(wǎng)購（比例分別是22%對(duì)5%），他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的比例分別是（43%對(duì)12%）。注：中國的新一代是指1980—20__年出生的，其它消費(fèi)群體是指出生分別在1968—1979年之間的，和出生在1956—1967年之間的兩個(gè)群體。）Rist表達(dá)，“既然這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大國（中國和美國）正處在一種含有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，品牌經(jīng)營者們要隨著消費(fèi)者的消費(fèi)方式及時(shí)作出響應(yīng)，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通，這些是至關(guān)重要的。”品牌市場調(diào)研報(bào)告5一、前言隨著人們生活水平的不停提高，重視生活品質(zhì)已經(jīng)成為當(dāng)代社會(huì)人的生活需求，品質(zhì)與品牌的競爭也已經(jīng)成為商家和消費(fèi)者博弈的交匯點(diǎn)。作為消費(fèi)群體較大的部分——女性，更有著對(duì)商品品質(zhì)、品牌和價(jià)格的獨(dú)特敏感度?，F(xiàn)在的女士內(nèi)衣市場可謂種類紛繁，而女性對(duì)內(nèi)衣的選擇又有著生活必須和內(nèi)在美的追求，因此品牌再多對(duì)于女性而言都是能夠接受并樂于嘗試的?？v觀現(xiàn)在女士內(nèi)衣市場，即使品類較多，但真正形成市場影響被廣泛公認(rèn)的市場品牌卻非常少，因此女士內(nèi)衣市場的前景是非?？捎^的。為配合莫菲爾品牌內(nèi)衣更加好的開拓營銷市場，我公司于2月6日—7日對(duì)內(nèi)蒙地區(qū)莫菲爾內(nèi)衣的三個(gè)營銷點(diǎn)（包頭王府井店、呼和浩特維多利店和國貿(mào)店）進(jìn)行了市場調(diào)查，現(xiàn)將有關(guān)狀況匯總并報(bào)告以下：二、調(diào)查目的1、理解該產(chǎn)品現(xiàn)在市場營銷的現(xiàn)狀；2、尋找該產(chǎn)品在營銷中存在的問題；3、為該產(chǎn)品拓寬營銷渠道，提高營銷實(shí)力，提高營銷利潤提供參考根據(jù)和營銷方略。具體為：（1）現(xiàn)在三個(gè)營銷點(diǎn)的經(jīng)營銷售狀況；（2）理解女士內(nèi)衣的市場容量及潛力。（3）理解消費(fèi)者對(duì)女士內(nèi)衣消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。（4）理解競爭對(duì)手的廣告方略、銷售方略。三、調(diào)查狀況及存在問題（一）市場調(diào)查狀況對(duì)所調(diào)查包頭王府井百貨、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國貿(mào)三家直營店的調(diào)研分析1、包頭王府井百貨包頭王府井百貨位于包頭市昆區(qū)中心商務(wù)區(qū)的核心位臵，其所銷售商品的品牌、品質(zhì)、檔次均較高，在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度與美譽(yù)度也較高，屬于高檔商品消費(fèi)場合。（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣能在包頭王府井百貨落戶，對(duì)于其產(chǎn)品定位體現(xiàn)比較明顯。（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵相對(duì)適中，但與婷美品牌內(nèi)衣相鄰，基于婷美內(nèi)衣的品質(zhì)效應(yīng)，能夠彌補(bǔ)位臵的缺點(diǎn)，形成了較好的品牌群，對(duì)于不同類型的消費(fèi)者的消費(fèi)，能夠產(chǎn)生影響。產(chǎn)品的定價(jià)適中，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期。（3）產(chǎn)品的種類不多，較為單一；產(chǎn)品的款式、顏色也不夠豐富；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理，較雜亂，沒層次感，對(duì)主打品牌、新款式等沒有突出，模特身上所展示的是一件中低檔的文胸，會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)消費(fèi)的后果。（4）對(duì)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠，幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，感覺就是在銷售產(chǎn)品，無形中減少了產(chǎn)品的檔次。（5）營銷點(diǎn)整體裝飾、裝修效果不抱負(fù)，一是亮度不夠，與相鄰的婷美相比差距較明顯；二是背景單調(diào)，無色彩的對(duì)比和烘托；三是裝飾單調(diào)，宣傳畫，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調(diào)，應(yīng)采用粉色、紅色等暖色作主色調(diào)，由于內(nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化。2、呼和浩特維多利商廈呼和浩特維多利商廈位于呼和浩特較為集中的商務(wù)區(qū)，交通便利，客流量較大，數(shù)年來在呼和浩特市的消費(fèi)者心目中形成了較好的消費(fèi)信譽(yù)。其所銷售商品的品牌、品質(zhì)、檔次較高，屬于中高檔商品消費(fèi)場合。（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣能在呼和浩特維多利商廈落戶，對(duì)于其產(chǎn)品定位與包頭相比是一致的。（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好，周邊相鄰的內(nèi)衣品種較多，與婷美、歐迪芬、愛慕、愛美麗等內(nèi)衣不相鄰，好處是同等層次品牌內(nèi)衣能夠形成合理競爭，體現(xiàn)莫菲爾的質(zhì)量、品味的優(yōu)勢(shì)，有助于發(fā)揮“跟跑”的戰(zhàn)略定位；不與出名品牌內(nèi)衣在一起，對(duì)于吸引顧客、形成良好的品牌群的消費(fèi)環(huán)境不容易形成。產(chǎn)品的定價(jià)適中，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期。（3）產(chǎn)品的種類不多，較為單一；產(chǎn)品的款式、顏色也不夠豐富；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理，沒層次感；對(duì)主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。（4）有對(duì)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵的展示，但挖掘不夠，幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，感覺就是在銷售產(chǎn)品，無形中減少了產(chǎn)品的檔次。（5）營銷點(diǎn)整體裝飾、裝修效果適中，有一定的局限性：一是亮度不夠，與相鄰的品牌相比形成了對(duì)比；二是背景單調(diào)，無色彩的對(duì)比和烘托；三是裝飾單調(diào)，宣傳畫，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調(diào)，應(yīng)采用粉色、紅色等暖色作主色調(diào)，由于內(nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化。3、呼和浩特國貿(mào)商廈呼和浩特國貿(mào)商廈位于呼和浩特火車站附近，是新開設(shè)的商廈，交通便利，客流量較大。維多利商廈重要是商品的集中批發(fā)兼零售，貨品比較集中，整體商品的檔次不是很高，屬于中檔消費(fèi)水平的商業(yè)區(qū)。（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣在呼和浩特國貿(mào)商廈落戶，重要是由于店面較大，產(chǎn)品展示較集中和豐富，但對(duì)于其產(chǎn)品在大環(huán)境中的定位值得思考。可能會(huì)由于國貿(mào)的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次。（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好，局限性之處是店面門口所對(duì)的地毯等商品，給人以雜貨店的感覺。周邊相鄰的內(nèi)衣品種較多，但沒有出名品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次也相對(duì)較低，能充足體現(xiàn)莫菲爾品牌、質(zhì)量、品味的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品的定價(jià)適中，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期。（3）產(chǎn)品的種類較多，款式、顏色也較夠豐富；產(chǎn)品擺放布局沒層次感；對(duì)主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。（4）對(duì)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠，能夠充足運(yùn)用大空間優(yōu)勢(shì)，把品牌文化的內(nèi)涵進(jìn)一步拓寬。（5）營銷點(diǎn)整體裝飾、裝修效果較，也有一定的局限性：一是亮度不夠，特別是背景光較暗；二是裝飾不豐富，宣傳畫的品位不高，溫馨裝飾品較少；三是店內(nèi)促銷標(biāo)語的筆跡書寫不規(guī)范、不美觀，過于隨意，與店內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)不協(xié)調(diào)。（二）對(duì)歐迪芬、婷美、愛慕、愛美麗等出名品牌調(diào)研的整體分析1、以上出名品牌市場定位較好，即高檔出名品牌。2、以上出名品牌在全國和地區(qū)的站位較高，長久的營銷策劃和宣傳，在消費(fèi)者心目中有較好的出名度和美譽(yù)度。廣告宣傳較好，輻射面較廣。3、以上出名品牌產(chǎn)品種類齊全，款式多樣，顏色豐富，型號(hào)較全。4、以上出名品牌布展鮮亮美觀，裝飾、裝修風(fēng)格高雅，展示層次感強(qiáng)，潮流、潮流元素較多，且能較好的突出。品牌市場調(diào)研報(bào)告6江西省毗鄰廣東，受廣東燈飾制造基地的輻射，再加上本地得天獨(dú)厚的家居市場、礦土資源，衍生出了一種頗具規(guī)模的燈具消費(fèi)市場。近幾年，江西省燈飾市場飛速崛起，由最初的單一的燈飾店，到燈飾批發(fā)城，漸漸走向當(dāng)代的大型燈飾廣場。江西政府對(duì)于本地?zé)麸椥袠I(yè)十分重，專業(yè)的燈飾城也越來越多。近日志者走訪了江西幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，為大家實(shí)地考察江西鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)燈具市場概況。吉安市-泰和縣市場競爭殘酷，消費(fèi)品牌意識(shí)增強(qiáng)都市名片：泰和縣位于江西省中南部，與吉安市相連，成為吉泰走廊的重要區(qū)域，是構(gòu)成百萬城鄉(xiāng)人口“大吉安”的南翼副中心，屬于吉安地區(qū)，是全國重要的電子信息產(chǎn)業(yè)基地，也是全國出名的“烏雞之鄉(xiāng)”。泰和縣暫無專業(yè)燈具市場，而月星家居的入駐將有可能在將來的兩年聚集眾多品牌建材商戶，提高本地建材家居市場格局?，F(xiàn)在，燈具經(jīng)銷商重要分布于澄江大道、經(jīng)四路、官溪路等沿街附近，經(jīng)銷商綜合數(shù)量約有20家左右，論專業(yè)燈具經(jīng)銷商數(shù)量不超出10家。其中歐普、華藝、鉅豪、陽光等家居照明品牌在市場上體現(xiàn)較為搶眼;在商照領(lǐng)域，作為老牌雷士、三雄極光同樣體現(xiàn)突出，光源則以木林森、領(lǐng)航為主，電工以歐普、華藝、獅盾、福田等體現(xiàn)較好。據(jù)宜家建材(華藝燈飾專賣店)經(jīng)銷商劉文忠介紹，現(xiàn)在代理華藝、三雄極光、獅盾等品牌，經(jīng)營面積200余平方米，以零售、家裝為主，華藝燈飾品牌占到全店近二分之一的銷量。今年二樓重裝之下全部展示華藝燈飾產(chǎn)品。自經(jīng)銷華藝品牌以來，每年的銷量都在以20-30%的速度增加。劉總表達(dá)，這些年泰和縣的變化比較大，新的樓盤、舊城改造也在不停延伸，市場還是頗有潛力。隨著人們生活水平的提高，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于家居裝飾的規(guī)定也開始集中向品牌化、個(gè)性化、服務(wù)化方向延伸。對(duì)于家居裝飾，他們不僅規(guī)定精巧美感，對(duì)產(chǎn)品的選擇更趨向于品質(zhì)和品牌。經(jīng)銷商心聲通過活動(dòng)提高銷量和出名度雷士照明總經(jīng)理曾招煌向記者介紹，他是經(jīng)營雷士照明較早的一批，從20__年開始經(jīng)營雷士照明到現(xiàn)在，始終專注于一種品牌的經(jīng)營。曾總認(rèn)為，縣城地方小，大部分做的是熟人生意，因此口碑很重要。為了增強(qiáng)市場競爭力，他不停加大廣告宣傳力度，提高店面形象和售后服務(wù)，300平方米的展廳展示的全部是雷士照明品牌產(chǎn)品。曾總表達(dá)，受大環(huán)境的影響，生意下滑，為了應(yīng)對(duì)市場淡漠，雷士照明還經(jīng)常聯(lián)合其它一線建材品牌商家開展團(tuán)購活動(dòng)，通過活動(dòng)不停提高銷量和品牌出名度。市場反映良好，準(zhǔn)時(shí)完畢年銷任務(wù)輝宏燈飾(歐普照明泰和總代理)經(jīng)銷商肖輝，是20__年開始進(jìn)入燈具行業(yè)，20__年與歐普照明牽手合作至今，十余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，在經(jīng)營上經(jīng)驗(yàn)豐富，歐普照明在泰和縣消費(fèi)者的心目中，品牌出名度也是相稱高?！皻W普照明在泰和縣城有2個(gè)店面，一種是歐普照明專賣店，另一種是歐普集成吊頂專賣店。今年添加了歐普藝術(shù)開關(guān)和集成吊頂，市場反饋良好，款式新穎、產(chǎn)品齊全，客戶選擇一步到位。即使也和大多數(shù)經(jīng)銷同樣，面臨生意困難，但是歐普照明的年銷任務(wù)，每年都能準(zhǔn)時(shí)完畢?！崩习迥锶缡钦f。泰和縣城即使不大，經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)，但城區(qū)也在不停發(fā)展中。從澄江大道沿街的建材店面能夠看出，市場競爭非常大，幾乎匯聚了大部分出名的一線建材品牌。但同時(shí)也能夠折射出，泰和消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌的追求越來越高，品牌意識(shí)日漸增強(qiáng)。大部分經(jīng)銷商表達(dá)，泰和縣城距離吉安市區(qū)開車僅30分鐘左右，客戶分流對(duì)生意也造成了一定的影響。盡管有不少消費(fèi)者前往吉安買燈，但是選擇在本地購置品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者在縣城購置率仍占到70%。贛州市-寧都縣投資商不停涌入，發(fā)展?jié)摿ν癸@都市名片：寧都縣位于江西省東南部、贛州市北部，地處貢江上游，是資源和農(nóng)業(yè)大縣，也是國家首批100個(gè)生態(tài)示范縣之一。全縣人口80余萬，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)。寧都?xì)v史悠久、文化底蘊(yùn)深厚，自古享有“贛南糧倉”之美譽(yù)。寧都縣燈具店重要分布在登峰大道、凌云大道、翠微西路、三環(huán)路等街道沿線，經(jīng)銷商約30余家左右。歐普照明、華藝燈飾照明、雷士照明等在本地品牌形象較好、較強(qiáng)勢(shì)。同時(shí)，美的、澳克士、木林森、冠華、TCL、佛山照明、鉅豪等品牌體現(xiàn)也較活躍。寧都縣是一種消費(fèi)型的縣城，消費(fèi)水平較高，消費(fèi)者的品牌意識(shí)也比較強(qiáng)，但是物美價(jià)廉的產(chǎn)品仍然是大眾消費(fèi)的首選。經(jīng)銷商心聲寧都最具實(shí)力商家之一華藝燈飾照明寧都經(jīng)銷商鄭冬英，是一位經(jīng)營理念超前的經(jīng)銷商，始終走品牌和高端路線。從20__年開始經(jīng)營華藝燈飾照明品牌至今，在寧都有2個(gè)華藝品牌專賣店，每個(gè)店的經(jīng)營面積300余平方米，裝修檔次和市場占有率穩(wěn)進(jìn)市場前三。鄭總在燈具行業(yè)里潛心耕耘了數(shù)十載，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在寧都家裝、酒店賓館、餐飲行業(yè)做了眾多成功案例，今年被選為“寧都縣家居建材裝飾行業(yè)商會(huì)”理事長，成為寧都最具實(shí)力商家之一，這也讓她對(duì)燈飾照明市場有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。與鄭總交流時(shí)，她道出了經(jīng)銷商生意難做面臨的困難，同時(shí)分享了面對(duì)市場轉(zhuǎn)變經(jīng)營的心得：一、品牌競爭激烈，店面形象和產(chǎn)品展示要比其它品牌更具特色，打造一種極富創(chuàng)新和溫馨的家居燈飾體驗(yàn)館。二、抱團(tuán)發(fā)展，與各建材品牌、家裝公司聯(lián)合做團(tuán)購活動(dòng)，共同開發(fā)市場，客戶資源、宣傳資源、團(tuán)體資源共享，減少渠道成本，提高市場占有率。三、加強(qiáng)團(tuán)體建設(shè)，提高團(tuán)體人員的素質(zhì)和能力，更加好地服務(wù)好客戶。四、持續(xù)的廣告宣傳，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心目中的影響。做廣告就是做品牌，做活動(dòng)就是做銷量，做服務(wù)就是做口碑。價(jià)比高的產(chǎn)品更受市場歡迎冠華照明專賣店寧都經(jīng)銷商謝滿生，從廣東回到本地后，就始終從事燈具行業(yè)。冠華在他手里已經(jīng)營了十余年。經(jīng)歷過傳統(tǒng)時(shí)代生意的紅火，也感受到了時(shí)下經(jīng)銷商面臨的困難。謝總表達(dá)，寧都的消費(fèi)者比較精明，即使品牌意識(shí)有了提高，但對(duì)于品牌、價(jià)格的接受尚有一種過程，含有性價(jià)比的產(chǎn)品更受市場歡迎。另外電商的沖擊，今年物流費(fèi)費(fèi)及原材料漲價(jià)，加上租金，讓諸多經(jīng)銷商舉步維艱，通過新一輪市場洗牌將會(huì)更加嚴(yán)峻。品牌市場調(diào)研報(bào)告7通過這幾天的走訪，我深有感觸！一、本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后，嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)構(gòu)造的提高。沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場，吸食者能夠說沒有品牌意識(shí)，卷煙價(jià)格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場，銷量較好的品牌就是價(jià)格較低的品牌，例如公主、老仁義、葡萄等。因此，在消費(fèi)水平較低的市場，價(jià)格是決定消費(fèi)者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一種現(xiàn)實(shí)，這種狀況決定了購置力低下，在短時(shí)間內(nèi)也沒法變化。有關(guān)拉升消費(fèi)構(gòu)造這一問題，我認(rèn)為，農(nóng)村市場不是主力軍，農(nóng)村市場潛力很小或者說臨時(shí)沒有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強(qiáng)調(diào)構(gòu)造，農(nóng)村這塊市場就會(huì)受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會(huì)快速占領(lǐng)市場，這一點(diǎn)，也是值得我們考慮的。二、城區(qū)市場，中高檔煙的消費(fèi)能夠。低檔卷煙有需求但不是必需！城區(qū)居民收入水平相對(duì)較高，對(duì)中檔煙的需求量較大！對(duì)拉升卷煙構(gòu)造的潛力很大。例如精品大雞，清香哈德門銷售狀況較好。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差?？傮w來說，將軍集團(tuán)的卷煙銷量好于頤中集團(tuán)的卷煙。這闡明人們對(duì)品牌的選擇，與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系，普通狀況下，不會(huì)變化。針對(duì)這塊市場，我們要果斷切斷低檔卷煙的供應(yīng)，即使以前也是這樣規(guī)定，但沒有做到實(shí)處。城區(qū)市場即使對(duì)低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對(duì)較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實(shí)力購置中檔煙，價(jià)位重要在20元/條—40元/條。城區(qū)市場應(yīng)成為拉升消費(fèi)構(gòu)造的主力軍。三、卷煙市場有待于進(jìn)一步的規(guī)范。規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會(huì)有后勁?，F(xiàn)在的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，例如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個(gè)人行為的讓利，不同市場間的互相滲入等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，并且也攪亂了別人的市場，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場。因此，我們不應(yīng)只看自己的市場，也不要只看個(gè)人的利益，應(yīng)當(dāng)樹立全局意識(shí)！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時(shí)，公司低檔卷煙都沒有，可是某些大的批發(fā)部卻有，他們加價(jià)批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場的規(guī)范。這樣看來，進(jìn)一步規(guī)范市場，要先規(guī)范我們的意識(shí)，提高營銷人員的整體素質(zhì)。四、有關(guān)貨源問題。從現(xiàn)在的形勢(shì)看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，諸多狀況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商。這種狀況在低檔貨源尚有的狀況下能夠，如果后來低檔卷煙貨源更為困難時(shí)，我們?cè)趺崔k呢？因此，從現(xiàn)在，我們就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢，后來會(huì)越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，屆時(shí)候必定還是比較的緊缺，激勵(lì)經(jīng)銷商多購進(jìn)20元/條左右的卷煙。同時(shí)，向銷售商闡明，臨近年關(guān)，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，必定會(huì)提高檔次。宗旨。激勵(lì)經(jīng)銷商增加購貨量。通過這幾天的走訪得知，喜慶大雞即使價(jià)格較低，但人們并不認(rèn)同，銷售狀況很差。經(jīng)銷商反映，該品牌香煙口味不好，吸食后有惡心的感覺。當(dāng)營銷人員解釋說。該品牌即為以前的琥珀時(shí)，人們不認(rèn)同，說不如以前的琥珀好，普遍認(rèn)為，喜慶大雞就是以前的花大雞。因此，我們與否要建議廠家改善配方？品牌市場調(diào)研報(bào)告8中國服裝憑借便宜的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國服裝公司面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。能夠預(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)下列幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實(shí)施原則化戰(zhàn)略。出口公司更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是主動(dòng)推動(dòng)公司改制，優(yōu)化資源配備，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是主動(dòng)開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，增進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是主動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是主動(dòng)“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”，主動(dòng)吸取消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加緊人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)公司及投資機(jī)構(gòu)將充足理解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特性、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和公司發(fā)展提供了決策根據(jù)。20__整個(gè)系列重要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和當(dāng)代，也代表了品牌的風(fēng)格。另外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖晃有致。某些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一種門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。而洋裝和正式晚禮服保存了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對(duì)於長久支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡樸，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上涉及了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。抽樣調(diào)查基本狀況分析：1、當(dāng)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只重視潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行潮流型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。2、就購置服裝的場合而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購置。而具體在廈門，都有超出半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。3、價(jià)格是購置服裝的又一重要影響因素。有超出半數(shù)的購置者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位?？梢?，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。4、以款式為購置服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58%位列另一方面，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上重視新穎，以迎合當(dāng)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。5、最后，通過本次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低，但愿各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的規(guī)定在不停提高，他們但愿在一種產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告香煙市場調(diào)研報(bào)告辦公家具市場調(diào)研報(bào)告品牌市場調(diào)研報(bào)告9一、調(diào)查目的：理解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況近年來，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了理解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍狀況、使用效果以及消費(fèi)狀況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售狀況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)核對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研。二、調(diào)核對(duì)象：大學(xué)生三、設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表四、調(diào)查時(shí)間：__年10月01日——__年10月25日五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷為了使調(diào)查含有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：1。提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用asp。net平臺(tái)開發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上，無需印刷，無需人工分派問卷2。調(diào)查范疇更廣，調(diào)核對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)成了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁面自動(dòng)跟蹤生成的。3。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專門設(shè)計(jì)了一種調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁面，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，重要有人數(shù)統(tǒng)計(jì)，占同類選項(xiàng)比例統(tǒng)計(jì)等六、調(diào)查辦法：1。由調(diào)查小構(gòu)組員共同協(xié)商擬定問卷內(nèi)容，以書面文獻(xiàn)形式擬定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。2。電子問卷制作完畢并通過無錯(cuò)測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。3。動(dòng)員調(diào)查小組全部組員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式重要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上公布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答4。調(diào)查完畢后，由全體小構(gòu)組員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析5。撰寫調(diào)研報(bào)告七、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：本次調(diào)查共有1237人參加并且完畢了問卷，來自全國16個(gè)省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友含有很高的隨機(jī)性，確保了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研含有一定普遍意義。我們重要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用規(guī)定分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目的確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營銷建議。1。大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì)在近期購置手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一種不容無視的消費(fèi)者群。2。學(xué)生手機(jī)的使用規(guī)定分析①最重質(zhì)量選擇手機(jī)時(shí)，消費(fèi)者考慮的重要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功效18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的規(guī)定最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便。另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式規(guī)定也較高，手機(jī)廠商不停推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年紀(jì)的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)減少，而對(duì)外觀款式的規(guī)定會(huì)更高。②中低檔產(chǎn)品較受歡迎在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達(dá)44。5%。另外，有29%的消費(fèi)者表達(dá)會(huì)選擇1000元下列的手機(jī)。固然，也有部分消費(fèi)者購置高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至__元的消費(fèi)者占15%，__元以上的占12%。③購機(jī)地點(diǎn)較集中對(duì)消費(fèi)者購置手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購置手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大致上分布在手機(jī)大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6。5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以理解其功效與否完善、質(zhì)量與否可靠，他們只得以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷原則，而手機(jī)大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。另外手機(jī)大賣場的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。④手機(jī)品牌比較復(fù)雜在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46。25%，其它的如摩托羅拉15。00%，愛立信6。25%，西門子6。25%，三星13。75%，菲利浦5。00%，其它的有7。50%。⑤手機(jī)用途比較統(tǒng)一大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)顧客中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67。7%。尚有少數(shù)只是跟著大家走（受周邊人影響的）和追趕潮流的，各占9。8%。家長方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58。0%都是家長掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)能夠方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。⑥手機(jī)費(fèi)用普遍較低在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元下列的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在某些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200—300這一高消費(fèi)段也占6%。超出300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。⑦充值卡成為重要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用重要用于發(fā)短信。在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充足闡明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。3。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析確切地說，消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是親密聯(lián)系的，當(dāng)一種消費(fèi)需求出現(xiàn)后來，為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對(duì)此我們不想加以具體敘述。從上面多個(gè)數(shù)據(jù)中能夠看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處在一種較高水平的，造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的因素，重要有下列幾點(diǎn)：第一。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)成一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。第二。新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時(shí)代的“e人類”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，含有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會(huì)對(duì)一切感愛好的新穎事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。第三。信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域（重要是手機(jī)市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高?？偟恼f來，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一種較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí)，就會(huì)造成一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。4。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析通過學(xué)習(xí)過程對(duì)其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族逐步形成了具體的購置動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為下列四種：第一。求實(shí)購置動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購置手機(jī)時(shí)，最重視的還是質(zhì)量與實(shí)用功效：39%的被調(diào)查者表達(dá)，好用與耐用是最重要的；另外，尚有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是核心的。形成這一購置動(dòng)機(jī)的因素，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及本身缺少經(jīng)驗(yàn)，購置能力弱等因素的影響。第二。求新購置動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購置手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量確保的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生但愿擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。另一方面考慮手機(jī)的內(nèi)部功效，如與否支持中文輸入、與否支持wap、與否支持語音撥號(hào)、與否含有免提功效等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表達(dá)，選購時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩潮流、功效夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購置動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的。由于學(xué)生消費(fèi)群的組員大多處在18—23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性，當(dāng)代社會(huì)生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，多個(gè)觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神，對(duì)于新事物、新觀。品牌內(nèi)衣調(diào)研報(bào)告范文1六福(十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市公司,行業(yè)出名品牌,六福集團(tuán)(國際)有限公司)2周大福(于1929年,中國馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,鐘愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)3周生生(創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團(tuán)國際有限公司)4周大生(于1966年在香港,中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)5金至尊(中國馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)出名品牌,金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)6戴夢(mèng)得(中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢(mèng)得鉆石有限公司)7謝瑞麟(于1971年,香港出名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)8老鳳祥(于1848年,中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)9金大福(中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標(biāo),深圳市金大福珠寶有限公司)10卡地亞(創(chuàng)立于1847法國巴黎,世界出名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)2)珠寶市場的容量及發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈侨蜃钪匾?、最活躍的珠寶消費(fèi)市場之一，許多珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)都居世界前列。特別是近年來，我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增加率高于15%的速度發(fā)展，出口年增加率超出20%。到20__年，我國珠寶市場的銷售額有1800億元，占全球市場的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費(fèi)市場。而中國珠寶首飾消費(fèi)市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注意力。自我國把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17%降到4%，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費(fèi)市場也都有出彩的體現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。3)珠寶市場的競爭特點(diǎn)和重要競爭手段。從整個(gè)營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶公司強(qiáng)烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場競爭中至關(guān)重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場?，F(xiàn)在珠寶品牌的競爭實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場決定珠寶公司生死存亡的顧客爭奪戰(zhàn)。對(duì)于國內(nèi)諸多珠寶公司來說，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘局限性，是現(xiàn)在面臨的最嚴(yán)峻的問題之一。當(dāng)今某些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會(huì)，使得代理商或加盟商進(jìn)一步理解過去一年來該品牌市場盈利、公司發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強(qiáng)代理商和加盟商對(duì)品牌的信心和忠誠度，并且還能夠通過酒會(huì)宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會(huì)或媒體對(duì)酒會(huì)的宣傳吸引新的代理商或加盟商。4)各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲下列為9。7%，22-28歲為14。1%，29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的重要消費(fèi)群體。同時(shí)，58。1%的受訪者未回答下列問題。這闡明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年紀(jì)、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格20__-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這闡明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐步過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場專柜，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功效退居次要位置，代之而來的是審美、潮流和享有。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則重要為取悅別人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購置珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20__元人民幣，購置項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。品牌市場調(diào)研報(bào)告14一、調(diào)研目的為了理解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況，理解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價(jià)格的差別，有助于更加好地精擬定位發(fā)展國內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場，把握目的顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一種較好的市場預(yù)測。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣體現(xiàn)形式，他影響消費(fèi)者的心理感知和判斷。是影響消費(fèi)者的購置意愿和購置數(shù)量的重要因素。這次實(shí)習(xí)，還將有