男士護膚品的高夫推廣方案一、行業(yè)背景1國內(nèi)化妝品2不存在強勢的3男士專業(yè)4中國市場上主要有低檔的大寶，中檔的妮維雅、曼秀雷敦，高檔的歐萊雅、歐珀萊、碧歐泉、軒諦以及阿迪達斯等品牌5在男士化妝品市場上存在產(chǎn)品線重疊化、價格重疊化、包裝風(fēng)格趨同、終端重疊化的問題品牌眾多領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌稀缺

二、競爭對手分析同檔次競爭力強的主有、、三大品牌。1、碧歐泉男士：法國品牌品牌理念為碧歐泉男士代言人：金城武。宣傳方式：主要集中于知名時尚雜志。2、巴黎歐萊雅男士：法國品牌，代言人：吳彥祖宣傳方式：電視廣告、知名時尚雜志。3、軒諦：法國品牌宣傳方式：以公共宣傳活動、網(wǎng)上銷售為主，僅在北京、上海有少數(shù)專賣店。碧歐泉巴黎歐萊雅軒諦高夫自我分析SWOT分析優(yōu)勢劣勢機遇挑戰(zhàn)1行業(yè)出于萌芽階段，市場潛力大2無強勢品牌3自身資金雄厚，有一定市場基礎(chǔ)4高夫是本土品牌，國人支持國貨1需求觀念不強，市場認識度低2市場需求區(qū)域差異較大3營銷模式單一4宣傳力度不夠1男士越來越注重自身形象2市場尚無專業(yè)男士化妝品品牌，競爭壓力小1國外高端產(chǎn)品正在進入我國，競爭壓力逐漸加大2生產(chǎn)缺乏經(jīng)驗，沒有信心生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品三、消費者狀況分析1消費者對男士化妝品的認識2男士購買化妝品的影響因素四、目標(biāo)市場把產(chǎn)品定位在中高端市場，包括大學(xué)生以及白領(lǐng)、

金領(lǐng)等高消費男性群體。五、目標(biāo)消費者特點1、男性市場：18—25歲，青春活力，對生活充滿熱情，有消費化妝品的能力；2、男性市場：25—50歲左右，生活節(jié)奏快，有風(fēng)度，講究穿著，手戴戒指或者身邊有女性在旁，有房有車；3、女性市場：有男朋友或者已婚，自己講究穿著。六、市場定位

根據(jù)產(chǎn)品的具體功效進行定位：主要是年齡：家庭收入：教育程度：職業(yè)：價值觀：形象觀：利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位18～45歲中高層次?？埔陨辖逃呒壈最I(lǐng)、中級經(jīng)理、影視明星享受生活、注重品位、檔次與高雅與身份地位相符，高貴、莊重、成熟、典雅、時尚的目標(biāo)人群七、營銷組合

（一）產(chǎn)品/服務(wù)策略（二）分銷策略（三）定價策略（四）廣告宣傳（一）產(chǎn)品/服務(wù)策略1導(dǎo)入期2成長期3成熟期（二）分銷策略

（1）社區(qū)宣傳（2）KA渠道銷售（3）“四輪驅(qū)動”策略（4）區(qū)域差異性（5）網(wǎng)絡(luò)直銷（三）定價策略

注重新產(chǎn)品研發(fā)的同時要注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品。生產(chǎn)幾款高性能產(chǎn)品著力進行廣告推廣。中高端的產(chǎn)品需要針對不同男性皮膚的需求進行設(shè)計，注意強調(diào)使用簡便、效果明顯、用后面部清爽、自然等特點。（四）廣告宣傳

（1）社區(qū)門市店的推廣（2）大學(xué)城推廣（3）網(wǎng)絡(luò)推廣（4）雜志廣告（5）戶外廣告（六）行動計劃1“一切，從容面對；一切，從高夫開始”主題活動2官網(wǎng)增添“緣由高夫”板塊3微博營銷4“高夫魅力男士”推廣活動