----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------小型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)績(jī)效考核三板斧（轉(zhuǎn)載）本文剛寫完時(shí)，許多朋友都認(rèn)為我把題目弄錯(cuò)了，因?yàn)椤靶⌒汀彼坪跽恰凹瘓F(tuán)”的對(duì)立面，企業(yè)既然稱為“集團(tuán)”，就應(yīng)該是個(gè)超大型，至少也是一個(gè)大型企業(yè)，何況本文所論述的這家企業(yè)集團(tuán)確乎下屬十余家子公司，正式員工近千人，資產(chǎn)規(guī)模幾億，年利潤(rùn)幾千萬，按企業(yè)規(guī)模和資金來講，怎么說也不小。那為什么要取這樣一個(gè)名字，所謂的“小型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)”的績(jī)效考核又有什么特征？且聽下文一一道來。

星天集團(tuán)在中國(guó)是一家很普通且典型的民營(yíng)企業(yè)，自上世紀(jì)八十年代中期創(chuàng)辦以來，抓住了多次國(guó)家政策機(jī)遇，得到了一次次發(fā)展，從剛開始的區(qū)區(qū)幾千元資產(chǎn)做到幾個(gè)億。不過就和大多數(shù)中國(guó)其它企業(yè)一樣，星天集團(tuán)的輝煌遠(yuǎn)未達(dá)到可在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)中叱垞風(fēng)云，執(zhí)一牛耳的地步，企業(yè)僅僅在當(dāng)?shù)兀ˋ市）還較有聲名，下屬的十余家子公司均屬于簡(jiǎn)單生產(chǎn)、貿(mào)易、物流等行業(yè)，受制于地域和市場(chǎng)需求，并無太大上升空間。2000年初公司為求得更大的發(fā)展，將集團(tuán)總部遷至一沿海開發(fā)城市（B市），并進(jìn)入科技含量較高的通訊行業(yè)，但由于技術(shù)壁壘、管理模式等原因，經(jīng)營(yíng)一直不甚順利，加上前一階段技術(shù)總監(jiān)的離職，對(duì)公司造成了很大損失。

2004年，對(duì)于星天集團(tuán)的管理層來說，企業(yè)的主要危機(jī)并不來自資金，而是缺乏方向，企業(yè)發(fā)展前景不明在集團(tuán)管理層中普遍造成了彷徨、猶疑、等待的心態(tài)。一方面，由于集團(tuán)多位副總裁均在B市，造成人浮于事，責(zé)權(quán)利不明確；另一方面，集團(tuán)對(duì)子公司的業(yè)績(jī)考核也發(fā)生了巨大問題，過高的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)導(dǎo)致子公司總經(jīng)理沒有人能真正完成所定指標(biāo)，最后只能通過年終發(fā)放紅包的方式對(duì)管理層績(jī)效做一肯定，集團(tuán)對(duì)子公司業(yè)績(jī)考核的激勵(lì)性和約束性全部缺失。

經(jīng)過將近一年的權(quán)衡，星天集團(tuán)終于決定借助咨詢公司對(duì)企業(yè)發(fā)展重新做一清晰的梳理，目標(biāo)很明確——“母子公司責(zé)權(quán)利劃分和子公司績(jī)效管理”。寫在前面：何謂集團(tuán)前面已經(jīng)說到，星天集團(tuán)下屬多個(gè)子公司均屬于簡(jiǎn)單生產(chǎn)、貿(mào)易、物流等行業(yè)，新進(jìn)入的通訊行業(yè)由于技術(shù)問題，也一直滯留在較低端的產(chǎn)品上面。當(dāng)顧問進(jìn)入星天集團(tuán)后，馬上對(duì)星天集團(tuán)的集團(tuán)屬性提出了質(zhì)疑，顧問們認(rèn)為星天集團(tuán)的集團(tuán)性質(zhì)除了滿足“多個(gè)企業(yè)法人的聯(lián)合體”和“資金統(tǒng)一調(diào)配”這兩個(gè)條件之外，既沒有多層次的組織架構(gòu)（集團(tuán)層面除了多位高管和集團(tuán)財(cái)務(wù)部之外，所有部門缺失，集團(tuán)人力資源部?jī)H有一人，同時(shí)還兼任子公司某一職務(wù)），也不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，各個(gè)子公司之間業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)極少，基本沒有形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，可以說，星天集團(tuán)僅僅在法律和財(cái)務(wù)意義上是一家集團(tuán)。經(jīng)過與星天集團(tuán)管理層的溝通，雙方一致同意將公司現(xiàn)階段定位為“集團(tuán)化發(fā)展的初級(jí)階段”。這一點(diǎn)就是我之所以將星天集團(tuán)此類企業(yè)稱作“小型企業(yè)集團(tuán)”的由來，這一定位對(duì)我們后續(xù)的薪酬和績(jī)效方案造成了非常大的影響。后來我們聽說，星天集團(tuán)的“集團(tuán)屬性”確實(shí)是當(dāng)?shù)厥≌ㄔO(shè)“一百家集團(tuán)”政績(jī)工程的產(chǎn)物。第一板斧：“精簡(jiǎn)”確認(rèn)星天集團(tuán)發(fā)展階段之后，顧問就碰到了一個(gè)問題，如何為集團(tuán)多位總裁級(jí)高級(jí)管理人員做出新的定位。首先自然要“精簡(jiǎn)”，這一點(diǎn)是集團(tuán)總裁與顧問們的共識(shí)。但關(guān)鍵在于精簡(jiǎn)到“幾個(gè)人”，精簡(jiǎn)“誰”。顧問們根據(jù)星天集團(tuán)“集團(tuán)化初級(jí)階段”的定位，向公司建議集團(tuán)總裁班子保留3－4人就夠了，其它副總裁進(jìn)行調(diào)整，或任集團(tuán)總監(jiān)、或任子公司總經(jīng)理等。經(jīng)過與集團(tuán)總裁和多位副總裁充分溝通，公司最終確認(rèn)目前僅保留兩位副總裁，一位主責(zé)新項(xiàng)目開發(fā)工作；另一位主責(zé)現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。得到調(diào)整的副總裁中，其中一位原為掛職，此次完全退出；第二位一直在子公司任總經(jīng)理，我們讓這位副總裁自己在副總裁和子公司總經(jīng)理之間進(jìn)行選擇，這位副總裁評(píng)估了個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)之后，選擇了留任子公司總經(jīng)理，不再兼任集團(tuán)副總裁；第三位原任財(cái)務(wù)副總裁，調(diào)整職位后成為財(cái)務(wù)總監(jiān)，這主要是考慮到集團(tuán)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理工作尚處于初級(jí)階段，尚無投融資等重大的資本運(yùn)作職能，所以我們認(rèn)為目前設(shè)立財(cái)務(wù)副總裁為時(shí)過早，先予空缺；第四位副總裁一直兼任集團(tuán)黨委書記，工作調(diào)整之后，也自愿退出了總裁班子。至此，星天集團(tuán)七人組的總裁班子，變成了三人，顧問剛進(jìn)入時(shí)總部一直存在的集團(tuán)“多頭管理”現(xiàn)象得到了妥善解決。調(diào)整過程中，集團(tuán)總裁的執(zhí)行力和其他高管的大局觀令人頗為敬佩。我們看一下星天集團(tuán)調(diào)整之后的總部架構(gòu)：第二板斧：“規(guī)范”還是“實(shí)用”集團(tuán)總部架構(gòu)調(diào)整完畢后，項(xiàng)目組下一步工作就是要為下屬子公司設(shè)計(jì)實(shí)用的績(jī)效考核體系，一開始項(xiàng)目組采取的是較為流行的平衡計(jì)分卡（BSC）和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）考核體系，然而方案提出后，遭到了集團(tuán)總裁的質(zhì)疑，總裁就子公司績(jī)效考核體系向顧問提出了三點(diǎn)要求：第一，要簡(jiǎn)單；第二，要透明；第三，激勵(lì)性要強(qiáng)。項(xiàng)目組經(jīng)過詳細(xì)討論，認(rèn)為第二、三點(diǎn)要求問題不大，難的是第一條“簡(jiǎn)單”——什么樣的績(jī)效考核對(duì)于星天集團(tuán)總部高管和子公司總經(jīng)理來說是簡(jiǎn)單的；在不損害考核效果基礎(chǔ)上，績(jī)效考核能簡(jiǎn)單到什么程度？

項(xiàng)目組經(jīng)過反復(fù)爭(zhēng)論之后，得出一個(gè)折衷的過渡性方案。這個(gè)方案將集團(tuán)總部對(duì)于子公司的考核分為二大部分，第一部分是月度績(jī)效考核，與總經(jīng)理月度薪酬相關(guān)，指標(biāo)完全量化，僅僅涉及銷售額、利潤(rùn)和回款率三個(gè)指標(biāo)；其它所有定量和定性指標(biāo)（包括客戶、市場(chǎng)、研發(fā)，以及人力資源管理等指標(biāo)）均作為集團(tuán)高管對(duì)子公司定期和不定期監(jiān)察的依據(jù)，年終統(tǒng)一考核。為保證監(jiān)察的有效實(shí)施，我們?yōu)樾翘旒瘓F(tuán)總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)分別確定了各自詳細(xì)的監(jiān)察內(nèi)容，相關(guān)內(nèi)容此處不再贅述。

考慮子公司總經(jīng)理月度薪酬的構(gòu)成時(shí)，項(xiàng)目組頗費(fèi)思量，依照高管年薪通常的實(shí)施方式，大部分績(jī)效薪酬都應(yīng)于年終統(tǒng)一發(fā)放，每月主要為固定薪酬和補(bǔ)貼，這種薪酬發(fā)放方案與高管所擁有的責(zé)權(quán)利對(duì)等，在許多企業(yè)應(yīng)用效果很好。然而，星天集團(tuán)的情況似乎有些特殊：第一，子公司總經(jīng)理薪酬相對(duì)較低；第二，基于總經(jīng)理的工作性質(zhì)，績(jī)效薪酬至少需要占總薪酬40%以上。這樣一來，如果我們一定要將全部或大部分績(jī)效薪酬挪至年終發(fā)放，子公司總經(jīng)理每個(gè)月實(shí)際所得薪酬肯定比過去要低，總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)積極性和對(duì)方案的支持力度也必然隨之下降，更勿論我們一直追求的方案強(qiáng)激勵(lì)性和可實(shí)施性了。最終，項(xiàng)目組考慮到集團(tuán)下屬子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相當(dāng)穩(wěn)定，受季節(jié)性影響較少，而且所有子公司總經(jīng)理都是跟隨企業(yè)多年的老臣，認(rèn)為現(xiàn)階段可以考慮對(duì)績(jī)效薪酬方案實(shí)行過渡性處理，原來的績(jī)效年薪折算到月按業(yè)績(jī)完成比例發(fā)放，只有一次性獎(jiǎng)金、提成獎(jiǎng)金和企業(yè)效益獎(jiǎng)金年終發(fā)放，同時(shí)對(duì)每月績(jī)效薪酬作封頂處理，最高為100%績(jī)效薪酬，超額部分年終統(tǒng)一結(jié)算。我們看一下星天集團(tuán)子公司總經(jīng)理的績(jī)效年薪是如何折算至月的：

這份以“實(shí)用”為導(dǎo)向的方案一經(jīng)提出，立即得到了集團(tuán)高管認(rèn)同，當(dāng)然顧問同時(shí)向他們順利灌輸了延期兌付的觀念，在星天集團(tuán)高管薪酬激勵(lì)中添加了約束要素，為星天集團(tuán)下一步可能要實(shí)施的長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃埋下了一顆種子。我們同時(shí)也提醒公司，一旦集團(tuán)新介入的業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，或者有新的職業(yè)經(jīng)理人介入，薪酬方案也要隨之進(jìn)行調(diào)整；或者在高管薪酬水平有了實(shí)質(zhì)性提高之后，現(xiàn)階段采用的折算到月的績(jī)效薪酬方案也要逐步向真正的績(jī)效年薪轉(zhuǎn)化。

第三板斧：砍不砍“水分”

為星天集團(tuán)子公司總經(jīng)理設(shè)計(jì)績(jī)效考核方案時(shí)，顧問碰到了一個(gè)比較大的問題，就是集團(tuán)給部分子公司總經(jīng)理所定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)有水分，這樣一來，根據(jù)子公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所定的績(jī)效考核方案就有了不公平因素。從理論上講，顧問提供的方案與企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)的合理性無關(guān)，因?yàn)槿魏畏桨傅挠行允紫榷家⒃谛畔⒌目茖W(xué)性之上，如果企業(yè)本身信息出錯(cuò)，通過方案得出的結(jié)果自然會(huì)不盡人意。通常情況下，解決這類問題的方式自然是與集團(tuán)溝通，對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整，給一個(gè)更為準(zhǔn)確的數(shù)字，但這種方式被集團(tuán)否定了。集團(tuán)認(rèn)為，雖然大家都知道今年業(yè)績(jī)目標(biāo)制定的不太合理，但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的體現(xiàn)，冒然改動(dòng)會(huì)引起其它許多問題。因此，集團(tuán)要求顧問所出的方案要在不變動(dòng)業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)情況下，依舊對(duì)該子公司總經(jīng)理存在強(qiáng)激勵(lì)。

經(jīng)過與客戶多次探討，找到了一種辦法，項(xiàng)目組將現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)拆成兩個(gè)部分，前一部分是比較客觀的指標(biāo)，剩下的作為附加指標(biāo)?？己藭r(shí)按總體指標(biāo)考核，但子公司總經(jīng)理一旦完成前一部分指標(biāo)，公司一次性補(bǔ)足其90%的績(jī)效年薪。這樣一來，雖然子公司總經(jīng)理完成后一部分業(yè)績(jī)的激勵(lì)性不足，而且得到提成獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)依舊很高，但因?yàn)楫?dāng)子公司總經(jīng)理完成前一部分指標(biāo)時(shí)，事實(shí)上可以拿到絕大部分年薪，大大緩解了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)不科學(xué)的因素。我們可以具體看一下示意方案：

當(dāng)然，我們并不是倡導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)中包含水分，這不僅對(duì)科學(xué)的薪酬設(shè)計(jì)方案造成影響，同時(shí)也影響經(jīng)營(yíng)者的積極性。我們只是針對(duì)目前國(guó)內(nèi)確實(shí)存在的一種現(xiàn)象——企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)存在水分的情況屢見不鮮，在這種情況下，如何既保持企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)又減少目標(biāo)水分對(duì)企業(yè)高管薪酬的影響，這個(gè)問題確實(shí)需要大家進(jìn)一步探討。我們的方案只是暫時(shí)緩解了這個(gè)問題，并沒有徹底解決，真正徹底的解決還是需要一個(gè)科學(xué)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)。

寫在后面

至此，顧問們?yōu)樾翘旒瘓F(tuán)所設(shè)計(jì)的組織架構(gòu)和子公司業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系主體方案完成，也得到了客戶的首肯。顯然，星天集團(tuán)的薪酬績(jī)效考核方案是一份很個(gè)性化的方案，與跨國(guó)公司或者大型企業(yè)集團(tuán)相比，這份方案既不專業(yè)，也說不上規(guī)范，然而誰能否認(rèn)在中國(guó)存在著許多像星天集團(tuán)這樣的企業(yè)，雖然名義上已經(jīng)集團(tuán)化，并試圖與國(guó)際化大企業(yè)靠齊，然而事實(shí)上企業(yè)的內(nèi)部管理依舊處于初級(jí)階段，現(xiàn)有生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式極具特色化，強(qiáng)行推行各種所謂的國(guó)際化先進(jìn)管理制度于企業(yè)發(fā)展基本無所助益。新華信認(rèn)為，企業(yè)就象人的成長(zhǎng)，有其特定的不可違抗的客觀發(fā)展規(guī)律，而有些發(fā)展階段確實(shí)是無法逾越的，我們必須根據(jù)企業(yè)真正的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，為客戶提供面對(duì)現(xiàn)實(shí)的操作性方案。

星天集團(tuán)的組織架構(gòu)調(diào)整是否適合現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顟B(tài)，子公司總經(jīng)理業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)能否真正促進(jìn)集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，現(xiàn)在只能拭目以待，我們衷心祝愿星天集團(tuán)能有一個(gè)燦爛的明天。

后續(xù)評(píng)論甲：國(guó)內(nèi)大部分民營(yíng)企業(yè)都同星天集團(tuán)非常類似，集而不團(tuán)，究其原因，集團(tuán)總部的定位不清，如何發(fā)揮集團(tuán)職能部門的功能不明白，如何整合集團(tuán)資源缺乏有效的手段。

我預(yù)測(cè)該公司的績(jī)效考核方案在實(shí)際運(yùn)作中，矛盾和困難將持續(xù)不斷。

1、由于績(jī)效指標(biāo)水分的存在，而經(jīng)理人的年薪兌現(xiàn)方式，將導(dǎo)致其非常難拿到100%的薪酬，起不到任何激勵(lì)的作用，甚至是一種負(fù)激勵(lì)的作用，關(guān)于這點(diǎn)，將隨著這種績(jī)效考核工作的開展而逐步顯現(xiàn)出來。

2、我們?cè)谡衅傅臅r(shí)候，薪酬是一個(gè)非常重要的因素，一個(gè)人選擇一個(gè)企業(yè)，薪酬起碼要達(dá)到其心理底線。結(jié)合案例，也就是說星天集團(tuán)的經(jīng)理人在進(jìn)入這家公司的時(shí)候，其實(shí)就跟星天在薪酬方面達(dá)成了一個(gè)心理契約。員工與企業(yè)的利益往往是相對(duì)的，這種績(jī)效考核的方式實(shí)際上員工的薪酬收入會(huì)跟其心理期望不符，違反了他的心理契約，致使出現(xiàn)受欺騙感。

3、重要的問題并不在于這個(gè)績(jī)效考核指標(biāo)的水分問題，最重要在于該集團(tuán)的老板對(duì)人才的態(tài)度，如果出發(fā)點(diǎn)是把人做為“經(jīng)濟(jì)人”，從人性惡的角度出發(fā)，績(jī)效工作就會(huì)淪為老板玩弄權(quán)術(shù)、盤剝員工的工具，員工激勵(lì)更是無從談起。

究其原因，在于國(guó)內(nèi)很多企業(yè)（尤其是私企）老板，在用人方面帶有一種非常陳舊的意識(shí)，認(rèn)為我既然給你發(fā)了工資，食君之祿就得忠君之事，一方面毫無道理地要求對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，另一方面無條件地要求你做好他要求的所有事（很多并不是你份內(nèi)的），幾乎感覺是收了老板的錢，把自己賣給了公司。所有國(guó)內(nèi)企業(yè)老板幾乎人手一本的《把信送給加西亞》、《沒有任何借口》等偽書才能如此暢銷。

事實(shí)上，沒有幾個(gè)企業(yè)的員工有這么高的素質(zhì)，企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題需要用可行的手段來解決。首先你必須要承認(rèn)一點(diǎn)，就是你招聘到員工，不管是不是人才，并不意味著他的能力就能發(fā)揮出來（自覺不自覺），這個(gè)時(shí)候，你只是把人才吸引到你的企業(yè)里而已。第二點(diǎn)你必須要承認(rèn)的是，要使這個(gè)人發(fā)揮他百分百或者百分之一百二的積極性來為你工作，你得付出另外的一部分成本。

不正視這兩點(diǎn)，績(jī)效管理從飛起來的那天起，就沒有起落架。

乙：現(xiàn)在我所在的企業(yè)就是類似這種情況的，甚至最終設(shè)計(jì)被總裁（老板）認(rèn)同的方案也同樓主所說方案有很多相同之處，已經(jīng)實(shí)施一年半了，顯示出來的優(yōu)勢(shì)在于：

1.在績(jī)效考核的人力分配上簡(jiǎn)單，人力資源工作量大為減少；在各個(gè)部門的工作量也因?yàn)橹赜谏贁?shù)關(guān)鍵量化指標(biāo)，而省去很多事務(wù)，也不會(huì)視為一種任務(wù)，為了激勵(lì)本部門人員，他們是積極地配合去完成這項(xiàng)工作；

2.還是有一定的激勵(lì)因素與效果，與空谷所說相同的是，我們的固定薪酬已經(jīng)達(dá)到或者幾乎達(dá)到心理底線，所以在績(jī)效部分完全是視工作績(jī)效來分配，這是心理底線之上的額外所得，激勵(lì)作用可想而知，當(dāng)然不可避免的是帶來人力成本的上升，但是對(duì)于產(chǎn)生的成績(jī)來講，可以說這部分成本完全可以承受；

當(dāng)然，有發(fā)現(xiàn)其中的不足之處，量化指標(biāo)固然很容易考量，但是有些定性指標(biāo)其實(shí)也很重要，有些部門就很看重這些表現(xiàn)，覺得考核方案很有些欠缺，如何盡量完整而又達(dá)到老板所要求的簡(jiǎn)單，這是需要考慮的問題。另外，這份方案在高管的身上作用是顯著的，但是在中層、基層，方案要隨之作哪些變化還需要調(diào)整，因?yàn)榘凑绽峡偟囊螅由斓街袑拥目己朔桨感Ч⒉缓?，因?yàn)樵谥袑印⒒鶎?，往往看不到比較遠(yuǎn)的事情，所謂年終薪酬在他們看來來覺得挺遙遠(yuǎn)。雖然在經(jīng)過一年的實(shí)施后，會(huì)看到一些效果，但是與付出的成本比較，沒有多少效益存在。

總之，還大有改善空間，很多細(xì)節(jié)還需要改進(jìn)。這其實(shí)也是個(gè)過渡性方案，始終要向全面性考核發(fā)展，現(xiàn)在只是局限于本企業(yè)和本行業(yè)狀況而已。下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。≈x謝??！九歌·湘君

屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無波，使江水兮安流。

望夫君兮未來，吹參差兮誰思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。

揚(yáng)靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長(zhǎng)，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場(chǎng)上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過我的兩臂，勞動(dòng)了。

大堰河，深愛著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長(zhǎng)

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會(huì)對(duì)她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個(gè)不能對(duì)人說的夢(mèng)：

在夢(mèng)里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深愛她的乳兒！

大堰河，在她的夢(mèng)沒有做醒的時(shí)候已死了。

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)，

她死時(shí)，平時(shí)打罵她的丈夫也為她流淚，

五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲，

她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長(zhǎng)方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個(gè)死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。

當(dāng)我經(jīng)了長(zhǎng)長(zhǎng)的飄泊回到故土?xí)r，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見時(shí)，是比六七年

鳥次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時(shí)死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡(jiǎn))：發(fā)語詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。

⑦夫：語助詞。

⑧參差：高低錯(cuò)落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。

⒁橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠(chéng)。一說即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。

⒂極：至，到達(dá)。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動(dòng)的樣子。

⒅陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長(zhǎng)槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰留兮中洲？

你為誰滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長(zhǎng)江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來，

盼望著你啊你為何還不到來，

吹參差兮誰思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽兮極浦，

遙望涔陽啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，

橫大江兮揚(yáng)靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚(yáng)靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒終止？

女嬋媛兮為余太息！

我心中為你發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側(cè)。

暗地里思念你心中充滿悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛不深切就會(huì)輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長(zhǎng)，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說沒有時(shí)間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥次兮屋上，

眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈(zèng)的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈(zèng)的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時(shí)不可兮再得，

難道那往昔的時(shí)光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們?cè)谛蕾p和贊嘆它們獨(dú)特的南國(guó)風(fēng)情和動(dòng)人的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對(duì)湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的探討、爭(zhēng)論。

從有關(guān)的先秦古籍來看，盡管《楚辭》的《遠(yuǎn)游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是《史記·秦始皇本紀(jì)》。書中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時(shí)，“上問博士曰:‘湘君何神？’博士對(duì)曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞韯⑾虻摹读信畟鳌芬舱f舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個(gè)妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對(duì)于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在《黃陵廟碑》中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補(bǔ)注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說。這一說法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實(shí)。應(yīng)該說這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會(huì)，但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作《九歌》時(shí)已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會(huì)合無由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對(duì)作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個(gè)前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個(gè)部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽毕嗤牡攸c(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱(見姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會(huì)，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個(gè)見面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對(duì)湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠(chéng)地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對(duì)湘君的無限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對(duì)湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時(shí)她顯然對(duì)找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動(dòng)，但給人的感覺只是她行動(dòng)的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過是一種徒勞而已，同時(shí)也為后面對(duì)湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來自對(duì)湘君無法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí)間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會(huì)地“北渚”時(shí)，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動(dòng)。以常理推測(cè)，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物。現(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動(dòng)，也是上述四個(gè)“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時(shí)，一種機(jī)不可失、時(shí)不再來的感覺油然而生。于是她決定“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，從長(zhǎng)計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個(gè)故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念

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豐樂亭游春三首

歐陽修

朗誦：焦晃

綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

紅樹青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無涯。

游人不管春將盡，來往亭前踏落花。

作者簡(jiǎn)介

歐陽修(1007～1072年)【注音】

ōu

yáng

xiū

，字永叔，自號(hào)醉翁，晚年號(hào)六一居士，謚號(hào)文忠，世稱歐陽文忠公，吉安永豐（今屬江西）人[自稱廬陵人]，漢族，因吉州原屬廬陵郡,出生于綿州（今四川綿陽）北宋時(shí)期政治家、文學(xué)家、史學(xué)家和詩人。與唐韓愈，柳宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱“唐宋八大家”。

說明

詩人于慶歷六年（1046）在滁州郊外山林間造了豐樂亭，第二年三月寫了豐樂亭游春三首絕句，這里選一首。詩中描寫詩人盡情春游，如醉如癡，簡(jiǎn)直不肯放過春天的樣子。可以說，這是《畫眉鳥》詩中“自在啼”的一個(gè)非常形象化的注腳。

綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

豐樂亭游春

歐陽修

紅樹青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無涯。游人不管春將老，來往亭前踏落花。

解釋

①豐樂亭--位于滁州西南，背依豐山，下臨幽谷泉，景色幽雅秀麗。②長(zhǎng)郊--廣闊的郊野。綠無涯--綠色一望無際。③春將老--春天快要過去了。

翻譯

將要偏西的太陽,映著紅艷艷的花樹和青翠的山峰,

廣闊的原野上,碧綠的草色一望無邊無涯,

游人們顧不得春天即將結(jié)束,

還在亭前來來往往,踏著地上的落花

這首詩寫暮春時(shí)節(jié)一望無際、郁郁蔥蔥的美景,寫了暮春時(shí)節(jié)草木青翠、落紅滿地的特征。表達(dá)了游人對(duì)此懷著喜愛和戀戀不舍的感情

詩離不開景物的描寫，詩歌的意境是通過景物來表現(xiàn)的。因此，要體味一首