關注中國種子，強壯中國力量——2010年中國種子市場專項分析北京方圓品牌營銷機構2011年，中國種子該何去何從？前言

種子作為農(nóng)業(yè)種植成本的主要構成部分，處于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)上游，種子市場競爭優(yōu)勢將決定著農(nóng)業(yè)競爭的主動權。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，常年農(nóng)業(yè)用種量在125億公斤以上，2010年中國種子市場容量500多億元，巨大的市場使得中國種業(yè)日趨成為資本關注的焦點行業(yè)。

中國種子市場競爭相對分散，企業(yè)數(shù)據(jù)大而規(guī)模較小，行業(yè)集中度較低，豐厚的利潤，巨大的市場，技術和政策壁壘，使得該行業(yè)成為農(nóng)業(yè)行業(yè)中讓人矚目的子行業(yè)。本種子市場報告主要包括小麥種子、棉花種子、大豆種子、花生種子的市場規(guī)模及深入分析，研究內容包括種子生產(chǎn)、市場需求、價格變化、進出口情況等，全面透析中國種子市場，并對未來中國種子市場發(fā)展方向進行預測。

目錄中國棉花種子市場分析三中國大豆種子市場分析四中國花生種子市場分析五國內重點種子企業(yè)分析六中國種子市場整體狀況一中國小麥種子市場分析二國外重點種子企業(yè)分析七中國種子市場策略分析八一中國種子市場整體狀況種子行業(yè)掌握著農(nóng)業(yè)競爭的主動權，在當今世界各國都把加強種子科技研究，推動種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展，列為促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要舉措。1、世界種子市場整體狀況世界種子市場發(fā)展概況世界種子行業(yè)發(fā)展至今有100多年的歷史，隨著科學研究進展和工業(yè)化進程，特別是雜交優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)和利用，培育出許多高產(chǎn)優(yōu)質的雜交良種，在全世界逐步發(fā)展形成規(guī)模很大的種子產(chǎn)業(yè)，通過跨國種業(yè)公司的兼并重組，目前世界的種子市場規(guī)模在400億美元左右。2011世界種業(yè)發(fā)展的三大趨勢是行業(yè)高度集中，企業(yè)規(guī)模越來越大；高新科技和人才成為未來種業(yè)競爭的焦點；兼并重組成為企業(yè)發(fā)展方向，種子公司向規(guī)?；?、集團化、國際化發(fā)展。國際種業(yè)市場結構（國家）世界種子行業(yè)格局（公司）若干家跨國種業(yè)公司壟斷了全球市場，最大的五家公司占據(jù)近50%的市場種子作為一種特殊的商品，其消費模式不同于其他消費品，其消費主體為農(nóng)民，有著其特殊性，必須對種業(yè)行業(yè)的消費特征加以研究，方能更好地分析種子行業(yè)。2、我國種子行業(yè)消費研究門檻高屬于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中科技含量最高的環(huán)節(jié)，由于是國家高度保護的戰(zhàn)略性行業(yè)，在未來一定的時間內仍然對新進入者存在壁壘。投入高需要較大的規(guī)模支持，持續(xù)的技術投入，需要較高的育種開發(fā)條件、專業(yè)知識和技能要求。周期長新品種從研制獲取專利、審批、試驗和推廣需要較長的時間周期（一般為5年以上），較大規(guī)模的公司優(yōu)勢更大、抗風險能力越強。盈利高種子行業(yè)盈利能力強。大田作物種子銷售量大，銷售毛利率一般為15%-30%，蔬菜、經(jīng)濟作物等種子多在50%以上。我國種子行業(yè)特征自然影響大易受自然條件的影響，受到自然災害時，企業(yè)業(yè)績會受到波動；管理跨度大需要較大的規(guī)模支持，持續(xù)的技術投入，需要較高的育種開發(fā)條件、專業(yè)知識和技能要求。稅務少國家減免所有稅務，資本積累速度快，由于上市時不需要面對復雜的稅務問題，資本運作難度小。我國種子行業(yè)特征（續(xù)）我國種子行業(yè)消費特征研究農(nóng)資品共性消費特征消費的原動力與價格彈性的缺乏種子的個性消費特征種子是農(nóng)作物生命物質和遺傳特征延續(xù)的載體，是農(nóng)作物生長的根本。無論古今中外，種子從來都是最為重要、不可或缺的農(nóng)資品。只要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在延續(xù)，種子的使用就不會停止。效果延遲化：種子的消費無法即時見效，最終種植效果需待收獲時才能得以檢驗收益波動化：種植是一個受到種質、土地、氣候、種植技術等諸多因素影響的過程，好的種子只是必要條件，而非充分條件，相反，收成不好可能不完全由于種子不好所引起的外在同質化：農(nóng)民通常難以透過外在表面特征來判斷種子的品質內在差異化：盡管種植過程受諸多因素影響，種子質量仍然是最關鍵的環(huán)節(jié)。在其他條件差異不大的條件下，使用好的種子一般可以獲得較好的收成我國種子消費的習慣與趨勢群體獨特性選擇出發(fā)點渠道特殊性結果影響力和其他農(nóng)資品一樣，種子的終端消費者是負責種植的主體——農(nóng)民。在中國，這個特殊的消費群體具有知識水平不高但卻具有一定產(chǎn)品經(jīng)濟效益認知度的整體特性由于種植所獲得的效益對于很多農(nóng)民來說是其收入的最主要來源，因此，農(nóng)民處于產(chǎn)品經(jīng)濟效益的考慮，通常會從收益最大化的角度出發(fā)選擇種子由于外在同質化、內在差異化特征的存在，農(nóng)民對于新的種子產(chǎn)品的質量通常缺乏感性理解，而獲取鑒別知識的機會成本太高，因此，相比日常消費品，其對于產(chǎn)品的判斷在很大程度上會受到種子商店/種子站的影響再次，由于種植效益的重要性，農(nóng)民作為消費者在一次又一次的試錯過程中，會根據(jù)結果建立起對于種子質量的一定認知，這種認知將建立在品牌和銷售渠道的認可上。就這一點而言，種子與一般消費品具有相同特征，但其消費收益或損失具有更加重大的影響。我國種子消費的習慣與趨勢（續(xù)）商品化是必然之路高品質是最終趨勢其他長久以來，農(nóng)民獲取種子的渠道一般是育成農(nóng)作物后自留，但隨著人類社會商業(yè)化程度的不斷提高，對作物單產(chǎn)提高的需求日益迫切，在產(chǎn)品經(jīng)濟效益的推動下，商品種開始出現(xiàn)。目前，對于具備大規(guī)模制種條件的作物來說，商品種已經(jīng)成為此類作物種子的主要來源。因此，種子消費渠道及消費過程的特征最終決定，對于大多數(shù)消費者來說，首先會注重品質所帶來的收益，其次才是價格。高品質將是未來種子消費的最大趨勢，價格僅僅是保證品質前提下吸引消費者的輔助因素，而非最終決定因素我國是一個農(nóng)業(yè)大國，常年農(nóng)業(yè)用種量在125億公斤以上，種子品質是提高農(nóng)作物產(chǎn)量的主要途徑之一。2009年我國種子市場規(guī)模在394億元以上，較2008年增長約8%。3、我國種子市場規(guī)模與潛力分析

2010年，中國成為繼美國之后的全球第二大種子市場。當前,我國良種覆蓋率已達95%以上,對農(nóng)業(yè)增產(chǎn)貢獻率達40%。種業(yè)已成為促進我國農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、保障國家糧食安全和主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給的基礎性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。中國種子市場規(guī)模

2010年全年，我國種子企業(yè)種子整體市場規(guī)模達到500多億元。目前,我國種業(yè)已經(jīng)基本形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系,相關法律和管理制度基本建立,現(xiàn)有持證種子經(jīng)營企業(yè)8000多家。中國種子市場規(guī)模中國種子市場規(guī)模變化趨勢圖200520062007200820092010年份4,0003,0002,0001,000100億元200億元300億元400億元500億元中國分類種子市場規(guī)模變化趨勢圖中國種子市場潛力?

商業(yè)種潛在市場規(guī)?？偭?播種面積×每畝種子費用×商品化率（每畝種子費用=種子價格×每畝用種量）據(jù)專家估計，我國種業(yè)市場潛在市場規(guī)模為800億在播種面積相對穩(wěn)定、結構相對穩(wěn)定的情況下，種子價格的提高將成為我國種業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長的關鍵中國種子市場潛力提升空間巨大種子價格長期看漲從絕對價格上看，種子價格漲幅大于農(nóng)村居民消費價格指數(shù)漲幅從相對價格上看，農(nóng)資價格看漲，制種成本相應提高，因此種子價格整體呈上漲趨勢種糧價比取決于三個因素每畝用種量×種子價格=單產(chǎn)×糧價×種子費用占種糧收入比因此，種糧價比=單產(chǎn)×種子費用占種糧收入比/每畝用種量從長期來看，由于作物單產(chǎn)及種子費用占種糧收入比穩(wěn)中有升，而每畝用種量呈穩(wěn)中有降趨勢，因此種糧比將穩(wěn)步上升中國種子價格推動種子費用水漲船高種植成本不斷提升，種子費用水漲船高動力源于種子價格提高種子商品化率將穩(wěn)中有升玉米、水稻、棉花等作物的商業(yè)種單產(chǎn)較高，因此商品化率較高由于品種變化較慢，目前我國小麥、大豆仍以自留種為主與美國相比，我國水稻、小麥、大豆等品種的種子商品化率差距較大長期來看，高單產(chǎn)的優(yōu)越性及二代雜交種子的優(yōu)勢退化特性使得農(nóng)民傾向于持續(xù)使用商業(yè)種，因此長遠來看，種子商品化率將穩(wěn)中有升作為商業(yè)種的典型代表，美國雜交玉米種子采用率的提高就是商業(yè)種崛起的標志種子商品化率將穩(wěn)中有升

跟美國相比，中國大豆商品化率偏低，具有較大的提升空間

中美小麥的商品化率，相對都比較低，需要一定的市場教育，提升空間也比較大我國種業(yè)發(fā)展較遲、起步較低、投入較少，并且與發(fā)達國家的種子產(chǎn)業(yè)相比還有很大的差距。我國種子市場發(fā)展，已經(jīng)進入到了國際化的競爭階段。4、我國種子市場現(xiàn)狀分析

目前，中國種子市場，處于國際競爭時期，種子產(chǎn)業(yè)的是育種研究、種子生產(chǎn)與營銷供應的國際化趨勢特點突出，興起集育、繁、銷于一體的跨國種業(yè)公司，對國際種子市場壟斷趨勢越來越大。一些國家的種子主要依賴跨國種業(yè)公司供應，而種子公司亦為實力更為雄厚的財團兼并或收購。美國的種業(yè)公司面向國外大力擴展，而歐洲一些國家的跨國種業(yè)公司也開始進軍美國種子市場。

全球種子市場每年約有365億美元的銷售總額，而世界排名前四的跨國企業(yè)占據(jù)了32%的市場份額。排名第一的美國孟山都公司年銷售額達到85億美元，比我國所有種子企業(yè)的銷售總額還多。美國杜邦先鋒、孟山都、瑞士先正達等一批跨國企業(yè)已經(jīng)進入中國，建立了自己的種子公司和研究基地，一定程度上推動了中國種業(yè)的發(fā)展，同時也帶來了挑戰(zhàn)。中國種子市場處于國際競爭狀態(tài)科研能力差中國種業(yè)企業(yè)大大小小8000多家，多以產(chǎn)、銷為主，育種的材料、人力資源不足，無力投入或者根本就沒有育種投入。擁有自主品種權的企業(yè)也就100多家，目前的申請量占1/3，許多企業(yè)還是買的申請權而得到的品種權。企業(yè)多而不精投入資金少產(chǎn)業(yè)鏈程度低中國擁有科研能力的種子企業(yè)不到總數(shù)的1.5%，科研經(jīng)費投入平均不到銷售收入的1%，低于國際公認的“死亡線”，而目前發(fā)達國家的種業(yè)一般為8%-12%。中國種子經(jīng)營企業(yè)中有效經(jīng)營區(qū)域為全國的育繁加銷一體化的企業(yè)只有80多家。與國內種子企業(yè)投入研發(fā)資金少不同，跨國種子公司的研發(fā)投入十分慷慨。孟山都2008年研發(fā)資金為9.8億美元，先正達研發(fā)資金為9.69億美元，分別占其年銷售額的8.6%和8.3%。中國種子市場特征

科研生產(chǎn)相脫節(jié)行業(yè)集中化程度不高市場化程度低中國種子市場發(fā)展的主要制約因素由于受我國科研體制等方面的限制，種子行業(yè)的科技資源和生產(chǎn)經(jīng)營相互脫節(jié)，這明顯制約了我國新品種選育、推廣及產(chǎn)業(yè)化的速度，也成為我國種子公司核心競爭力弱的重要原因。以行政區(qū)域設置，國家的縣級、地級等國有種子公司數(shù)量偏大，由于長期大田作物市場壟斷和封閉，僅靠蔬菜種子市場發(fā)育起來的企業(yè)規(guī)模都不大，缺乏具有強大競爭力的龍頭企業(yè)。在國家的農(nóng)業(yè)政策的保護下，形成了主要農(nóng)作物種子由國有種子公司壟斷經(jīng)營、統(tǒng)一供應的格局。長期的市場區(qū)域壟斷和封閉，市場發(fā)育遠沒有成熟，缺乏國際貿(mào)易的知識和經(jīng)驗。龍頭公司和品種還未成長起來?目前中國種子企業(yè)眾多，但尚無具備與國際種業(yè)巨頭相抗衡實力的大型種業(yè)公司?水稻種子龍頭隆平高科市場占有率僅有15%，其他企業(yè)不足5%?全國推廣面積最大的大豆品種“中黃13”僅占全國比例7%?全國播種面積最大的棉花品種“魯棉研28”占比5.9%，近4年無一品種種植面積達到全國10%。?全國最大小麥種子公司江蘇大華種業(yè)市場占有率僅為3%種業(yè)的市場份額結構

目前在我國種子市場占比例最大的玉米，排名前幾的公司總共占市場份額的比例還不到35%，還有著相當大的提升空間。我國種業(yè)發(fā)展較遲、起步較低、投入較少，并且與發(fā)達國家的種子產(chǎn)業(yè)相比還有很大的差距。我國種子市場發(fā)展，已經(jīng)進入到了國際化的競爭階段。5、我國種子市場的國家政策環(huán)境分析中國種子市場的政策環(huán)境立法保護《種子法》的頒布、《植物新品種保護條例》的實施以及科技體制改革的不斷深入，企業(yè)投資種子產(chǎn)業(yè)熱情將高，使中國種業(yè)走上育繁、推產(chǎn)銷一體化道路。完善農(nóng)業(yè)補貼制度和市場調控機制。堅持對種糧農(nóng)民實行直接補貼。增加良種補貼，進一步增加農(nóng)機具購置補貼。落實和完善農(nóng)資綜合補貼動態(tài)調整機制。良種補貼推動產(chǎn)業(yè)整合，引導單位聯(lián)合，培養(yǎng)業(yè)重點實驗室、工程技術中心、科技基礎條件平臺建設，鼓勵高校涉農(nóng)專業(yè)畢業(yè)生到基層農(nóng)技推廣機構工作。創(chuàng)建國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。助推企業(yè)國家政策體系發(fā)展不斷完善由于種子對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性，我國在2000年才開始逐步放開種子市場，但即使如此，目前國內的種子經(jīng)營仍受到許多管制以《中華人民共和國種子法》為基礎，我國建立了一個種業(yè)政策法規(guī)體系從內容上看，這些規(guī)章政策大體可以分為生產(chǎn)與經(jīng)營管理、品種管理、補貼政策等三類我國部分現(xiàn)行種業(yè)政策法規(guī)良種補貼體現(xiàn)長期政策導向從2002年起，中央財政開始設立良種補貼專項資金，目前已累計達300億元隨著國家對于三農(nóng)問題的日益重視，良種補貼規(guī)模和范圍將日益擴大、品種日益增加農(nóng)業(yè)部及財政部統(tǒng)計分析表明：政策實施數(shù)年以來，實現(xiàn)了糧食播種面積、單產(chǎn)水平、作物品質、種植效益及產(chǎn)業(yè)化水平等“五大提高”盡管部分地區(qū)在良種補貼執(zhí)行方面出現(xiàn)了損害農(nóng)民及種子企業(yè)利益的問題，但我們認為，與其他三農(nóng)政策一樣，政府將會繼續(xù)加大支持力度，著力改善政策實施效果良種補貼體現(xiàn)長期政策導向我國種業(yè)發(fā)展較遲、起步較低、投入較少，并且與發(fā)達國家的種子產(chǎn)業(yè)相比還有很大的差距。我國種子市場發(fā)展，已經(jīng)進入到了國際化的競爭階段。6、我國種子市場的走向分析中國種子市場發(fā)展預測生物技術的應用商業(yè)化專利化集約化大生產(chǎn)以生物技術為代表的高新技術與傳統(tǒng)的育種技術相結合，快捷高效地培育農(nóng)作物新品種，將成為今后農(nóng)作物育種的主要方法。生物技術特別是轉基因技術的發(fā)展與應用，創(chuàng)造和培育出新型的農(nóng)作物品種，在產(chǎn)量、品質，抗性諸方面均有優(yōu)異的表現(xiàn)。隨著競爭的加劇和公司實力的增強，企業(yè)開始在封閉環(huán)境中獨立地選育新品種，形成自有知識產(chǎn)權。龐大的育種規(guī)模提高了投資效率，保證企業(yè)源源不斷地更新其技術產(chǎn)品，增強市場競力。粗放種子生產(chǎn)，導致了中國商品種子質量問題嚴重，合格率較低，不僅制約了種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成了嚴重的危害。2011年，種子企業(yè)生產(chǎn)種子將逐步向集約化大生產(chǎn)轉變，加強對播種、去雜、收獲等種子生產(chǎn)關鍵環(huán)節(jié)的管理，保證種子的質量。中國種子市場發(fā)展預測（續(xù)）長期以來因追求高產(chǎn)而形成的單一品質的糧食產(chǎn)品結構，已遠不能滿足當前產(chǎn)業(yè)鏈形成需求。目前，水稻雜交種和常規(guī)種基本平分天下，雜交種占45%；玉米以雜交種為主，占總量的75%；小麥則絕大部分是常規(guī)種。要根本解決糧食產(chǎn)品的品質問題，種子需從高產(chǎn)型向高產(chǎn)、優(yōu)質、專用、抗逆等綜合性狀好的高效性轉變。高產(chǎn)型品種向高效型品種轉變中國種子市場發(fā)展預測短期內進出口無法成為主導因素目前中國種業(yè)生產(chǎn)/消費結構仍以國內市場為主，進出口部分僅占到不足3%除了出口部分秈米稻谷以外，目前我國進出口的品種主要是蔬菜等非糧食作物二中國小麥種子市場分析中國小麥播種范圍廣泛，北起黑龍江、新疆最北端，南到海南島，東起烏蘇里江、黑龍江、松花江三江匯合處，西到帕米爾高原，西南到西藏南部、東南到臺灣北部均有小麥播種。1、中國小麥種子需求分析

1978-1999年，中國小麥播種相對穩(wěn)定，年播種面積接近3000萬公頃。1997年后，中國小麥播種面積連續(xù)7年下降，2004年最低降至2162萬公頃。之后幾年，小麥種植面積逐年上升。

2009年，我國種植小麥2385萬公頃，比上年略有上升，全年小麥總產(chǎn)量約為11300萬噸。中國小麥種植面積及產(chǎn)量變化中國小麥種植面積及產(chǎn)量變化

小麥播種區(qū)域大致可分為北方及西部高寒春麥區(qū)、北方冬麥區(qū)和南方冬麥區(qū)等三大小麥生產(chǎn)區(qū)域。從地區(qū)來看，中國小麥生產(chǎn)主要分布在河南、山東、河北、安徽、江蘇、四川以及陜西等省市。中國小麥種植區(qū)域分析中國小麥種植區(qū)域分析

我國小麥種植面積穩(wěn)定在2300萬公頃以上，每公頃需要種子210公斤左右，隨著國家補貼政策的實施，對小麥種子的需求量保持穩(wěn)定增長。由于我國農(nóng)民習慣自留小麥種子，小麥種子的市場化率不像玉米、水稻那樣高。近年來，隨著農(nóng)作物良種政策的實施，小麥種子商品化率逐步提高。2009年，估計我國共消費小麥種子50.8億公斤，實際商品化的小麥種子約20億公斤，銷售規(guī)模達到61億元，商品化率達到40%。中國小麥種植種子需求量分析中國小麥種植種子需求量與商品化種子量

小麥種子需求的最終取決于小麥消費情況。從我國小麥消費來看，中國小麥消費以食用消費為主，食用消費量占到我國小麥總消費量的84%；其次是留作種子，占小麥總消費量的5%左右；飼料加工的小麥消費量占小麥總消費量的4%左右，工業(yè)加工的小麥消費量占小麥總消費量的3%左右，其余為浪費部分。中國小麥種子的需求類型分析中國小麥消費結構比例

按照小麥按蛋白含量可以分為高筋、中筋、低筋小麥。目前國家尚未頒布優(yōu)質中筋小麥標準。強筋小麥事宜制作面包、包子、餃子等食品，而中筋小麥適宜制作饅頭、面條等食品。中筋小麥主要用來制作傳統(tǒng)的蒸煮食品，連鎖餐飲、高檔掛面、鮮食面的快速發(fā)展，特別是家庭專用粉的開發(fā)帶動優(yōu)質中筋小麥的需求增長。弱筋面粉主要用于高檔糕點、點心、餅干加工，是當前特定品質面粉中需求最大的部分。

基于對小麥消費的分析，小麥種子的研發(fā)應主要集中于食物消費的品種，特別是適合中式食品的優(yōu)質中筋小麥種子品種的研究與開發(fā)。種子補貼政策的實施，調動了種子企業(yè)繁種積極性，種子生產(chǎn)規(guī)模進一步擴大，集中繁殖、規(guī)模生產(chǎn)、集約化經(jīng)營逐漸成為小麥種子生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展方向。2、中國小麥種子供給分析隨著良種補貼的實施，小麥種子商品化率逐步提高。2009年小麥制種面積達78萬公頃，生產(chǎn)小麥種子21.6億公斤。中國小麥種子產(chǎn)量分析中國小麥種子基地情況

“十一五”期間，國家和省財政拿出1.06億元用于種子工程建設，已建設成優(yōu)質專用小麥種子基地6個，新品種示范展示基地5個，各大中型種子企業(yè)也已建立了相對固定的種子基地，為種子集約化、規(guī)?；a(chǎn)創(chuàng)造了條件。中國小麥種子進出口分析

由于小麥種子可以自留的特點，小麥種子的每年的進出口量極少，2008年只有5公斤進口，沒有出口。在小麥種子沒有更好的品種推出的情況下，預計未來幾年進出口量仍然不大。2008年我國推廣的小麥種子有365個，推廣面積最大的鄭麥9023推廣面積只有129.2萬公頃，約占小麥種植面積的5.4%。3、中國小麥種子主要品種推廣分析中國小麥種子主要品種推廣面積評述中國重點小麥種子主要品種分析鄭麥9023半冬性、中熟、越冬抗寒性好、耐后期高溫、熟相好，畝產(chǎn)480公斤左右半冬性、中熟、越冬抗寒性好、耐后期高溫、熟相好，畝產(chǎn)480公斤左右半冬性、分蘗力強、強筋專用麥、畝產(chǎn)400—500公斤弱春性、強筋、早熟、畝產(chǎn)400—500公斤濟麥20號煙農(nóng)19號邯6172中國小麥種子價格分析

小麥種子因農(nóng)戶可以自己留種，所有種子價格不太高，一般2~4元/公斤，預計未來幾年小麥種子價格每年增長率在3%左右。

中國小麥種子價格情況（2006-2009）

單位：元/公斤

年度

2005

200620072008

20092010小麥種子出廠價格

2.2-2.5

2.2-2.5

2.2-2.7

2.5-3.5

2.8-3.54.0-5.0三中國棉花種子市場分析棉花，既是最重要的纖維作物，又是重要的油料作物，也是含高蛋白的糧食作物，還是紡織、精細化工原料和重要的戰(zhàn)略物資。努力使棉花增產(chǎn)，搞好綜合利用，增產(chǎn)增值，以增加棉農(nóng)收入和滿足國民經(jīng)濟發(fā)展多方面的需要。

1、中國棉花種子需求分析

由于2008年棉花價格大幅下跌，農(nóng)戶種植棉花出現(xiàn)大面積虧損，最近兩年棉花種植面積較2007年有所下降，由2008年的575萬公頃下降到2009年的537萬公頃。由于種植面積下降，近幾年棉花產(chǎn)量也出現(xiàn)明顯下降，由2008年的749萬噸下降到2009年的678萬噸。中國棉花種植面積及產(chǎn)量變化中國棉花種植面積及產(chǎn)量變化

從棉花種植面積來看，中國棉花種植各地區(qū)比例為：新疆占29.6%，山東占16.7%，河南占11.5%，河北占11.7%，安徽占6.4%，湖北占7.3%，江蘇占5.1%，湖南占3%，江西占1.7%，陜西占1.3%，山西占1.5%，甘肅占1.2%，其他地區(qū)占2.8%。中國棉花種植區(qū)域分析中國棉花種植區(qū)域分析

由于2007年以后我國棉花種植面積有所下降，對棉花種子的需求量也有所下降。通常常規(guī)棉花種子每公頃用種30~60公斤，轉基因或雜交棉每公頃用種15公斤左右。2009年，全國消費棉花種子1.69億公斤，商品化的棉花種子為1.41億公斤，比上年略有下降。棉花種子的商品化率為83%。2009年全年棉花種子銷售規(guī)模為23.3億元。預計未來幾年棉花需求平穩(wěn)增長，棉花種植面積和棉花產(chǎn)量小幅回升。棉花種子需求增長率在5%左右。中國棉花種植種子需求量分析中國棉花種植種子需求量與商品化種子量

近幾年來，生物技術在棉花育種科研上得到廣泛應用，棉花品種的科技含量不斷提高，特別是系列轉基因抗蟲棉及雜交棉品種的育成和應用，極大地促進了棉花種業(yè)和棉花生產(chǎn)的發(fā)展。同時，我國雜交棉種植面積的增加也使棉花種子市場規(guī)模不斷擴大。隨著國家良種補貼政策的實施，轉基因抗蟲棉及雜交棉花種植面積越來越大，優(yōu)質轉基因抗蟲棉及雜交棉花種子的需求量也隨之增加；而常規(guī)棉花種子由于平均單產(chǎn)低、用種量大、抗蟲性能弱等缺陷，需求量呈下降趨勢。中國棉花種子的需求類型分析棉花制種面積近幾年基本保持穩(wěn)定，并隨著需求量的變化略有波動。2009年棉花制種面積14.5萬公頃，可生產(chǎn)棉花種子1.63億公斤。制種面積與棉花種子產(chǎn)量比上年都有所下降。2、中國棉花種子供給分析中國棉花種子種植面積及產(chǎn)量分析中國棉花種子基地情況

我國棉花制種基地主要分布在新疆、山東、河北、安徽等地區(qū)。新疆棉花制種基地面積在7萬公頃以上，山東棉花制種基地約1.4萬公頃，河南棉花制種基地約1.3萬公頃，江蘇棉花制種基地約1.1萬公頃，安徽棉花制種基地約0.8萬公頃，河北省全省棉花種子基地在0.7萬公頃以上。

新疆棉花良種覆蓋率達到95%，每年繁育的棉花良種保證了新疆棉花生產(chǎn)用種的供需平衡，形成了棉花國家的原種場—新疆區(qū)域性原種擴繁基地—地(州)縣(市)專業(yè)化種子生產(chǎn)基地的棉花種子生產(chǎn)線，初步建成了棉花良種繁育推廣體系，同時添加了大量國內外較先進的種子檢測儀器設備，種子質量檢驗人員的技術水平和業(yè)務素質不斷提升，棉種質量控制體系逐步建立健全。

但新疆棉花種子存在品種多、亂、雜和主栽品種不突出的現(xiàn)象，加上一些棉花種子經(jīng)營企業(yè)在棉種提純復壯工作中對棉花良種繁育工作不重視，沒有采取有效的措施提高棉花品種純度，使一些優(yōu)良的棉花品種出現(xiàn)純度降低、種性變劣、增產(chǎn)能力降低和原有棉花品種的形態(tài)特征混雜等退化現(xiàn)象。中國棉花種子進出口分析

我國棉花種子進出口數(shù)量較少，2008年，我國出口棉花種子164噸，金額為90.3萬美元；進口棉花種子只有103公斤，金額為1千美元。我國棉花種子市場集中度比較低，對于常規(guī)棉花，部分農(nóng)民習慣上自留種子。通常各個地區(qū)的棉花品種各不相同，地區(qū)特色明顯。3、中國棉花種子主要品種推廣分析

2008年我國推廣的棉花種子有202個，推廣面積最大的魯棉研28號推廣面積只有28.1萬公頃，約占2008年棉花種植面積的4.9%。中國棉花種子主要品種推廣面積評述中國重點棉花種子主要品種分析魯棉研28號轉基因抗蟲、耐枯萎病、耐黃萎病、抗棉鈴蟲非轉基因早熟、不早衰、抗枯萎病、耐黃萎病、不抗棉鈴蟲中熟偏早、出苗好、耐陰雨、易采摘、豐產(chǎn)性突出、抗蟲、抗病性好、抗逆性高，適應特殊氣候條件轉基因抗蟲常規(guī)、生長發(fā)育穩(wěn)健、不早衰、高抗枯萎病、耐黃萎病、抗棉鈴蟲、陰雨天不死苗，綜合抗性高魯棉研21號新魯早33號鄂雜棉10號中國棉花種子價格分析

棉花種子價格因品質的不同而差別很大，便宜的常規(guī)棉花種子只有5元/公斤，而優(yōu)質雜交棉花種子的價格可以達到180元/公斤。我國棉花種子價格水平基本保持緩慢上升的趨勢，并且隨著棉花銷售價格的變化而變化，預計未來幾年每年增長率在5%-10%左右。中國棉花種子價格情況表四中國大豆種子市場分析大豆在我國自古栽培，現(xiàn)在全國普遍種植，在東北、華北、陜、川及長江下游地區(qū)均有出產(chǎn)，以長江流域及西南栽培較多，以東北大豆質量最優(yōu)。由于它的營養(yǎng)價值很高，被稱為“豆中之王”、“田中之肉”、“綠色的牛乳”等。1、中國大豆種子需求分析2001-2010年，中國大豆播種相對穩(wěn)定，年播種面積在850到950萬公頃之間徘徊。2004年后，中國大豆播種面積達到最高峰960萬公頃。自2008年以來，連續(xù)3年下降，2010年降至860萬公頃。但2010年較之2009年產(chǎn)量稍有增加。中國大豆種植面積及產(chǎn)量變化中國大豆種植面積及產(chǎn)量變化（2001-2011）

根據(jù)中國大豆氣候區(qū)劃，除了熱量不足的高海拔、高緯度地區(qū)和年降水量在250毫米以下，又無灌溉條件的地區(qū)以外，一般均有大豆種植。我國大豆主要有東北三省、黃淮流域、長江流域、江南各省南部、兩廣、云南南部五大產(chǎn)區(qū)。其中東北產(chǎn)區(qū)面積最大、產(chǎn)量最高。

談到黑龍江大豆產(chǎn)量，大多認為占全國三分之一，根據(jù)博朗咨詢10年的跟蹤調查，黑龍江省大豆實際產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量45%左右。中國大豆種植區(qū)域分析

我國大豆種植面積穩(wěn)定在860萬公頃以上，每公頃需要種子50公斤左右，近年來對大豆種子的需求量保持穩(wěn)定增長。目前大豆種子商品化率在30%左右。由于我國農(nóng)民習慣自留大豆種子，大豆種子的市場化率不像玉米、水稻那樣高。近年來，隨著農(nóng)作物良種政策的實施，大豆種子商品化率逐步提高。2009年，估計我國共消費小麥種子4.3億公斤，實際商品化的大豆種子約1.5億公斤，銷售規(guī)模達到9億元左右。中國大豆種植種子需求量分析由于大豆對光溫反應比較敏感且適應范圍相對較窄，不同地區(qū)有不同的品種相適應，加上長時間的自然和人工選擇，形成了極其豐富的大豆品種資源。2、中國大豆種子主要品種推廣分析評述中國重點大豆種子主要品種分析合豐25抗病毒病、穩(wěn)產(chǎn)性較好、適應性較廣的特點，適于河南南部、淮河、長江中游部分地區(qū)種植有光澤，外觀好，蛋白質含量高，適于豆腐等豆制品加工稈強不倒伏，結莢密，中抗大豆花葉病毒病、抗大豆灰斑病、中抗大豆褐斑病、高抗霜霉病、中抗細菌性斑點病、感大豆食心蟲喜肥水，亞有限結莢習性，株高中等，稈強不倒，分枝較少，病害輕，病粒率2.4%，蟲食率1.7%，我國推廣應用面積最大、種植范圍最廣、生產(chǎn)持續(xù)種植時間最長、社會效益最高、對農(nóng)民增收貢獻最大的名牌品種吉林20遼豆系列中豆19五中國花生種子市場分析起源南美洲，約于十六世紀傳入我國，十九世紀末有所發(fā)展?，F(xiàn)在全國各地均有種植，主要分布于遼寧、山東、河北、河南、江蘇、福建、廣東、廣西、貴州、四川等地區(qū)。1、中國花生種子需求分析

我國花生種植面積居世界第二，總產(chǎn)居世界第一。2003-2010年，中國花生播種相對穩(wěn)定，年播種面積在400到500萬公頃之間徘徊。2006、2007年，中國花生播種面積達到最低谷為390萬公頃。自2008年以來，連續(xù)3年回升，產(chǎn)量又回到1400萬噸以上。中國花生種植面積及產(chǎn)量變化中國花生種植面積及產(chǎn)量變化

近年來，我國花生面積在400萬公頃以上，主要集中在三大產(chǎn)區(qū)：1、黃河流域花生區(qū)：豫、魯、冀、皖、蘇，面積占全國50％以上。2、東南沿海花生區(qū)：廣東、廣西、福建、海南，面積占全國20％；3、長江流域春、夏花生區(qū)：四川、湖北、湖南，面積占全國的15％。中國花生種植區(qū)域分析中國花生種植區(qū)域分析70%15%≤15%≥50%20%黃河流域其他地區(qū)長江流域東南沿海2008年中國花生主產(chǎn)區(qū)域分析

我國小麥種植面積穩(wěn)定在400萬公頃以上，每公頃需要種子300公斤左右，近年來對花生種子的需求量保持穩(wěn)定增長。由于我國農(nóng)民習慣自留花生種子，小麥種子的市場化率不像玉米、水稻那樣高，商品化率不足10%。近年來，隨著農(nóng)作物良種政策的實施，花生種子商品化率逐步提高。2010年，我國約消費小麥種子15億公斤，實際商品化的小麥種子約2億公斤，銷售規(guī)模達到40億元左右。中國花生種植種子需求量分析93年我國花生總量躍居世界第一，成為第一生產(chǎn)大國?；ㄉN研究，從50年代后期開始，人工改良品種300多個，優(yōu)良品種普及率95%以上。2、中國花生種子主要品種推廣分析評述中國重點花生種子主要品種分析中花4號早熟大粒型花生品種，后期不早衰，植株較矮，抗倒伏，抗旱性中等，抗枯萎病、銹病，中抗葉斑病。綜合性狀優(yōu)異，生長發(fā)育強、干物質積累快；根系發(fā)達、活力強，早熟中熟直立大花生，抗早性強，較抗葉部病害，適應性廣，高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，適應性廣，中等肥力畝產(chǎn)400公斤左右，豐產(chǎn)栽培500公斤/畝早熟中粒類型。出苗快而整齊，苗期生長健壯，抗銹病，中抗青枯病，抗旱、耐肥，抗倒伏，適宜性廣。魯花11號豫花7號豫花15六國內重點種子企業(yè)分析袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司1、公司主營業(yè)務結構隆平高科以雜交水稻為核心，以種業(yè)為主營業(yè)務方向。其中，雜交水稻種子年銷售收入占公司主營業(yè)務收入將近50～60%。2009年雜交水稻種子的銷售收入為5.1億元，占主營業(yè)務收入的48.71%。隆平高科分產(chǎn)品收入構成隆平高科人員結構隆平高科截至2008年底，共有1366人（包括子公司），其中行政財務人員218人，生產(chǎn)技術人員679人，銷售人員370人。2007，2008兩年，行政人員有所裁減，但比例仍相對較高，人力資源成本相對較高。公司人員結構如下表：隆平高科利潤結構2009年，隆平高科實現(xiàn)主營業(yè)務收入10.52億元，比2008年的10.79億元同比下降2.5%；實現(xiàn)凈利潤4847萬元，比2008年的6601萬元同比下降26.6%。隆平高科利潤結構分析

從產(chǎn)品毛利率看，2009年隆平高科雜交水稻種子、蔬菜瓜果種子和玉米的毛利率都有所增長。農(nóng)化產(chǎn)品和干辣椒業(yè)務毛利率則在下降。2009年玉米業(yè)務毛利率有大幅提高，而蔬菜種子業(yè)務毛利率有明顯下降，其他業(yè)務基本保持平穩(wěn)。合肥豐樂種業(yè)股份有限公司1、公司主營業(yè)務結構豐樂種業(yè)經(jīng)營的主要業(yè)務包括種子、農(nóng)化、香料、酒店經(jīng)營和房地產(chǎn)銷售。其中，種子產(chǎn)品年銷售額所占比例約40％；農(nóng)化產(chǎn)品和香料產(chǎn)品的比重為29％和26％。公司在全國設有子（分）公司10余家，擁有各類良種及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地2萬公頃，每年向社會提供玉米、水稻、西甜瓜、棉花等幾十個種類500多個優(yōu)良品種。豐樂種業(yè)分產(chǎn)品收入構成豐樂種業(yè)分地區(qū)收入構成豐樂種業(yè)發(fā)展分析除2008年外，豐樂種業(yè)的主營業(yè)務收入增長率、凈利潤增長率均為正，公司處于穩(wěn)步發(fā)展階段。2008年豐樂種業(yè)主營業(yè)務收入小幅下降，而凈利潤降幅較大，主要由于銷售費用和管理費用大幅提高。2009年公司凈利潤則大幅增長。豐樂種業(yè)成長指標山東登海先鋒種業(yè)有限公司1、公司主營業(yè)務結構登海種業(yè)的玉米種子收入是公司的主要收入來源，玉米種子的銷售收入占到公司主營業(yè)務收入的75%以上。在玉米種子中，先玉335是最主要的收入來源，2008年銷售收入占公司主營業(yè)務收入的比重占52％。登海種業(yè)分產(chǎn)品收入構成登海種業(yè)發(fā)展分析2007、2008兩年登海先鋒的凈利潤增長率都大大高于主營業(yè)務收入增長率，企業(yè)的利潤增長更多來自營業(yè)外業(yè)務，而非主營業(yè)務。登海種業(yè)成長指標袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司

遼寧東亞種業(yè)有限公司中國種子集團公司

北京德農(nóng)種業(yè)有限公司山東登海種業(yè)股份有限公司

合肥豐樂種業(yè)股份有限公司黑龍江北大荒種業(yè)集團有限公司

北京奧瑞金種業(yè)股份有限公司河南農(nóng)科院種業(yè)有限公司

北京金色農(nóng)華種業(yè)科技有限公司甘肅省敦煌種業(yè)股份有限公司

三北種業(yè)有限公司山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司

湖北省種子集團有限公司江蘇省大華種業(yè)集團有限公司

南神農(nóng)大豐種業(yè)科技股份有限公司四川國豪種業(yè)有限公司

湖北荊楚種業(yè)股份有限公司安徽荃銀高科種業(yè)股份有限公司

重慶中一種業(yè)有限公司 2010年中國種業(yè)骨干企業(yè)（前20）七國外重點種子企業(yè)分析1.孟山都（Momsanto）美國農(nóng)化公司，1998年兼并美國嘉吉公司國際種子業(yè)務，目前為世界第一大種子公司，主要種子業(yè)務是棉花種子、大豆種子、玉米種子等。2007年種子銷售額為49.6億美元。2.杜邦（Dupout）美國農(nóng)化巨頭，主要從事農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥等領域的生物技術產(chǎn)品研制和開發(fā)。1999年以77億美元兼并了世界排名第一的種子公司--美國先鋒種子公司，開始涉足種業(yè)，目前為世界第二大種子公司，2007年種子銷售額為33億美元，主要種子業(yè)務是玉米種子，其他種子業(yè)務有大豆、小麥、高粱、向日葵、紫花苜蓿等。3.先正達（Syngenta）1999年瑞士諾華公司與Anglo-SwedishAstraZeneca分別合并他們的農(nóng)化業(yè)務而創(chuàng)建的新公司，是世界第三大種子公司，2007年種子銷售額為20億美元，主要種子業(yè)務為蔬菜種子。4.利馬格蘭（Limagrain）法國農(nóng)業(yè)合作組織，傳統(tǒng)種子公司，是世界第五大種子公司和世界最大的蔬菜種子公司，2000年的種子銷售額為6.22億美元。2000年與德過KWS公司共同兼并了美國大湖種子公司的玉米和大豆種子業(yè)務。2007年的種子銷售額約12.3億美元。5.LandO’Lakes美國LandO’Lakes集團是美國飼料銷售量最大的公司。在美國本土的牛飼料年銷量達410萬噸以上，在2001年并購了美國境內的PURINA(美國普瑞納)公司。其經(jīng)營范圍包含種子、牧草、谷物、原料、飼料、生乳、鮮乳制品深加工等。2007年的種子銷售額約9.2億美元。6.KWSAG公司德國傳統(tǒng)種子公司，2000年與法國的利馬格蘭種子公司一道收購了美國大湖種子公司在北美的玉米和大豆種子業(yè)務，2007年的種子銷售額約7億美元。7.拜耳作物科學（BayerCropScience）德國拜耳作物科學公司是世界領先的作物保護（植保），非農(nóng)業(yè)蟲害控制（環(huán)境科學），種子和植物生物技術（生物科學）領域的創(chuàng)新作物科學公司之一。種子產(chǎn)品主要有蔬菜種子、棉花種子等。2007年的種子銷售額約5.2億美元。8.SAKATA公司日本SAKATA（阪田）創(chuàng)建于1913年。作為SAKATA的第一個重大研究成果，就是通過多年的研究后在1930年育成了世界首創(chuàng)的重瓣矮牽?；ㄐ缕贩N。這個名種的問世，使SAKATA在世界上一舉成名。SAKATA自創(chuàng)業(yè)以來，一直重視國際性事業(yè)的開展。SAKATA是日本最早將種子出口到國外的公司。通過矮牽?；?、三色堇等草木花卉和青花菜、甘藍等蔬菜種子等的出口，公司獲得了世界各國的高度評價，取得了巨大的成績。2007年的種子銷售額約4億美元。9.DLF-TRIFOLIUM公司丹麥DLF-TRIFOLIUM（丹農(nóng)）種子集團是世界上最大的草種公司，公司專業(yè)從事優(yōu)質草坪草、牧草、三葉草和飼用甜菜的育種、種子生產(chǎn)、加工和銷售，擁有130多年的成功經(jīng)驗，所經(jīng)營的種子占全球草種市場份額的20%左右，每年為世界各地提供大量高品質的種子。2007年的種子銷售額約3.9億美元。10.Takii公司Takii公司（瀧井）曾經(jīng)是日本最大的種苗公司，近年來業(yè)績有所下降，主要生產(chǎn)蔬菜種子和花卉種子。公司最初創(chuàng)業(yè)于1835年（日本天保6年），公司成立于1920年（日本大正9年），法人代表瀧井傳一，至今已有170年的歷史。公司已向世界推出了許多特有的蔬菜和花卉品種。2007年的種子銷售額約3.5億美元。八中國種子市場策略分析種子行業(yè)品牌總策略

——內外兼修、內王外盛內生增長外延擴張行業(yè)邏輯——由內而外的兩條主線內生增長：回顧行業(yè)發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)，對于一個優(yōu)秀種子企業(yè)來說，品種、營銷、模式缺一不可。品種是根本：品種是種子公司產(chǎn)品質量的根本，也是企業(yè)向消費者傳遞價值的載體，通過研發(fā)投入提升品種競爭實力是種子企業(yè)的第一要務營銷是關鍵：種子消費的特性決定了生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅只是種子產(chǎn)品價值鏈中最前端的一環(huán)，從一定程度上來說，后端的營銷環(huán)節(jié)不只是一個傳遞價值的環(huán)節(jié)，而是充分放大產(chǎn)品優(yōu)勢的利器模式是保證：穩(wěn)定而有效的模式是良好品種和卓越營銷得以延續(xù)的基礎外延擴張：在勤練內功、充分保證內生增長的前提下，兼并收購將是企業(yè)突破發(fā)展規(guī)模瓶頸、迅速做強做大的重要途徑，而產(chǎn)業(yè)鏈延伸及多元化則是充分利用營銷渠道、有效對沖行業(yè)發(fā)展高風險的“雙刃劍”種子行業(yè)品牌策略主線2003.10AddYourText2003.10AddYourText2003.10AddYourText品種策略品牌策略包裝策略服務策略定價策略營銷策略渠道策略第一篇品種策略農(nóng)民選購種子的過程市場收益種子選擇市場需求農(nóng)作物的暢銷程度農(nóng)作物的需求數(shù)量農(nóng)作物的儲存等生產(chǎn)成本投入人工成本投入單位產(chǎn)出數(shù)量整體市場收益質量好信譽好服務好成本低品種是種子質量的根本1234單粒播種高產(chǎn)、穩(wěn)定性、廣適性地域適應性優(yōu)質、專用、高效益種子成功案例先玉335品種的高質量是其單粒播種的基礎鄭單958的高產(chǎn)、穩(wěn)定性、廣適性及質量效益上的平衡是其得以迅速推廣的最重要原因種子品種對于種植地區(qū)條件的地域適應性也是影響種子品質及銷售情況的關鍵因素第二篇品牌策略品牌讓種子變得更有價值品種是船，品牌是帆，營銷是槳，市場是岸。市場品牌品牌品牌品牌品種營銷營銷品牌定位

優(yōu)勢品種是創(chuàng)建知名品牌的基礎，品牌反過來支撐品種營銷。品牌本身不是產(chǎn)品，但品牌包含了產(chǎn)品，品牌在產(chǎn)品之上增加了附加值。

種業(yè)品牌信譽的提升主要從以下四個方面：一是對品種、品牌進行科學策劃，實事求是地進行廣告宣傳，恰如其分地提煉品種的差異，即亮點與賣點。二是構建和諧的市場環(huán)境，使營銷網(wǎng)絡的每一環(huán)節(jié)暢通，為企業(yè)品牌的樹立和提升創(chuàng)造良好的環(huán)境，規(guī)避企業(yè)品牌、品種潛在的市場風險。三是企業(yè)一諾千金，誠實守信，做到誠信營銷。四是強化服務手段和提高服務質量，為經(jīng)銷商和廣大農(nóng)戶創(chuàng)造更多的價值，提升品牌形象和信譽。品牌傳播

產(chǎn)品傳播可以形式多樣，如電視、廣告媒體、宣傳資料、有獎促銷、專家名人營銷等，但最有效的方式還是品種的田間示范觀摩與口碑傳播。農(nóng)作物品種與工業(yè)和日常消費品的區(qū)別就在于它的功效的持續(xù)性和滯后性，品種的好壞是要種在大田以后才能得到證實的，且品種優(yōu)勢的好壞與種植技術、天氣、土壤等諸多因素相關。這就要求在推廣的過程中把品種傳播與技術傳播有機結合起來，一方面提供品種性能的最佳展示，另一方面達到應用技術推廣的目的。因此，培植高產(chǎn)示范點對于品種的市場拓展起著至關重要的作用，示范體系的建立將產(chǎn)生顯著的購買拉力。第三篇包裝策略科研實力產(chǎn)品榮譽產(chǎn)品質量公司渠道公關服務“裝”——兩條腿走路外形的包裝內質的武裝展示商品保護產(chǎn)品美觀大方方便實用品牌形象包裝上的實力“武裝”包裝產(chǎn)品包裝上公司實力的提升科研實力——好種子的基石產(chǎn)品榮譽——好種子的證明產(chǎn)品質量——好種子的本質公司渠道——好種子的購買公關服務——好種子才能結出好果實包裝的形象包裝包裝產(chǎn)品包裝上公司實力的提升品牌形象——好種子的形象產(chǎn)品展示——好種子的展示美觀大方——好種子的印象保護產(chǎn)品——好種子的儲藏方便實用——好種子的使用第四篇定價策略定價策略

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。質量好心里踏實價格高賣高價的種子，并不是進口種子的專利價格高給老百姓的最直接聯(lián)想就是質量好，因為他們相信“一分錢，一分貨”花錢買放心，市場上80%的人都有這種認識的偏向種子定價策略之“提價”

——顧客心理導向法相同的種子，應該賣得更高，因為我們比外國人更了解這塊土地需要什么樣的種子種子定價策略之“提價”

——認知價值定價法、需求差異定價法相同的種子，應該賣得更高，因為我們比外國人更了解這塊土地需要什么樣的種子種業(yè)發(fā)展趨勢有了服務的“物質基礎”促進農(nóng)村種子的“團購”提價捆綁服務促銷捆綁銷售第五篇渠道策略種子渠道

隨著種子市場的不斷開放和發(fā)展,從事種子經(jīng)營的企業(yè)隊伍越來越龐大,種子企業(yè)之間的競爭也進入白熱化階段。種子企業(yè)之間的競爭最終表現(xiàn)為對種子用戶的爭奪。而營銷渠道是聯(lián)系種子企業(yè)和用戶的橋梁,是種子企業(yè)商品轉移和信息對流的重要保證。如果營銷渠道不暢通,那么可能會導致營銷成本增加,種子企業(yè)產(chǎn)品市場占有率下降。在實際運作過程中,受種子行業(yè)環(huán)境的復雜性和種子企業(yè)自身條件的限制,種子企業(yè)營銷渠道存在不少風險。營銷渠道風險直接危及種子企業(yè)的生存和發(fā)展。當今，種子企業(yè)又該如何對營銷渠道的風險進行管理？種子渠道示意圖農(nóng)村營銷網(wǎng)絡的崛起

——企業(yè)渠道扁平化的必然之路

渠道重心下移是渠道發(fā)展的方向。傳統(tǒng)種子企業(yè)的營銷模式一直是嚴格按照金字塔型營銷渠道來建設的,即種子企業(yè)—各區(qū)域代理商—批發(fā)商—零售商—消費者(農(nóng)戶)。

由于農(nóng)村具有其特殊性,所以種子企業(yè)可以