12021年二季度案件防范及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析

2021.72一、上半年做的案件防范工作二、業(yè)績(jī)分析及營(yíng)銷(xiāo)建議三、三季度工作目標(biāo)目錄3

一、防范工作一是制定了?零售業(yè)務(wù)條線黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)?二是細(xì)化了?大堂經(jīng)理管理方法?三是印發(fā)了?網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)文明效勞指引?四是制定了?自助銀行風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)施細(xì)那么?五是轉(zhuǎn)發(fā)了?理財(cái)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提示通知?4

1、風(fēng)險(xiǎn)排查一是制訂方案。?關(guān)于開(kāi)展違規(guī)代銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)事件排查工作方案?〔農(nóng)銀發(fā)【20】號(hào)文〕二是組織檢查①組織排查②線索排查5

2、監(jiān)督檢查一是檢查頻率加大。按照?中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行零售銀行業(yè)務(wù)部門(mén)盡職監(jiān)督工作實(shí)施細(xì)那么?〔農(nóng)銀規(guī)章【2021】22號(hào)文〕要求。二是檢查內(nèi)容加細(xì)。今年5月16-26日，組織了零售業(yè)務(wù)盡職監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查，檢查內(nèi)容涉及個(gè)人、電子、農(nóng)戶、個(gè)貸、信用卡等業(yè)務(wù)。6二、業(yè)績(jī)分析1、上半年支行在全市排名2、網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)產(chǎn)品在支行排名3、分析短板4、制定方案及營(yíng)銷(xiāo)建議71、全行上半年業(yè)績(jī)排名82、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)排名情況。93、分析短板通過(guò)半年的經(jīng)營(yíng)情況分析我行目前尚有5項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品需要我們?cè)谌径戎写蠹乙黄饋?lái)發(fā)力：一、高速ETC二、信用卡有效客戶增長(zhǎng)三、新增有效商戶〔POS機(jī)〕四、住房按揭貸款五、E農(nóng)管家104、制定方案及營(yíng)銷(xiāo)建議根據(jù)上級(jí)行相關(guān)的文件精神，支行制定了相關(guān)的“秋收行動(dòng)〞活動(dòng)方案，個(gè)金部根據(jù)市行的“三合一〞專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定了“ETC專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案〞?，F(xiàn)就方案?jìng)€(gè)金部提幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)建議供大家參考。一、ETC營(yíng)銷(xiāo)，1、陣地營(yíng)銷(xiāo)〔發(fā)揮保安、大堂工作人員、個(gè)貸客戶經(jīng)理作用〕11、2、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，〔與加油站工作人員、汽車(chē)美容店、修理廠、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、汽車(chē)年檢中心等)3、宣傳營(yíng)銷(xiāo)〔制作卡片、宣傳優(yōu)惠政策、留下聯(lián)系方式〕4、掃街營(yíng)銷(xiāo)〔通過(guò)掃街活動(dòng)逐一營(yíng)銷(xiāo)〕5、邀約營(yíng)銷(xiāo)〔通過(guò)CFE系統(tǒng)邀約、可依托春天行動(dòng)活動(dòng)中的個(gè)人存款臺(tái)帳客戶進(jìn)行邀約〕6、進(jìn)度營(yíng)銷(xiāo)〔確保毎天必須有進(jìn)度上報(bào)〕12二、信用卡有效客戶增長(zhǎng)1、柜面營(yíng)銷(xiāo)〔柜員主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)〕2、綁定營(yíng)銷(xiāo)〔個(gè)貸客戶經(jīng)理形成規(guī)定動(dòng)作〕3、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)〔掃街活動(dòng)，掃樓、進(jìn)機(jī)關(guān)〕4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)〔CFE系統(tǒng)提取資料〕13三、新增有效商戶〔POS機(jī)〕1、掃街營(yíng)銷(xiāo),2、綁定營(yíng)銷(xiāo)〔個(gè)人助業(yè)貸款客戶必須安裝〕3、鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)〔制定消費(fèi)商戶的鼓勵(lì)措施來(lái)解決費(fèi)率問(wèn)題〕4、激情營(yíng)銷(xiāo)〔倡導(dǎo)員工愛(ài)行精神，不去沒(méi)我行POS機(jī)地方去消費(fèi)、公款接待必須附刷卡憑證〕14四、住房按揭貸款1、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)〔認(rèn)領(lǐng)樓盤(pán)〕2、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)〔通過(guò)聯(lián)誼會(huì)形式〕3、鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)〔通過(guò)個(gè)人助業(yè)貸款刺激營(yíng)銷(xiāo)〕4、限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)〔樓盤(pán)準(zhǔn)入不得超過(guò)7天、按揭貸款受理后不得超過(guò)4個(gè)工作日完成〕15五、E農(nóng)管家1、專人營(yíng)銷(xiāo)〔毎個(gè)網(wǎng)點(diǎn)指定專人負(fù)責(zé)〕2、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)〔三農(nóng)團(tuán)隊(duì)全程跟蹤〕3、做“實(shí)〞E農(nóng)管家，發(fā)揮該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。16三、三季度工作目標(biāo)1、做好上半年自律監(jiān)管工作。2、疏理