薪酬福利管理方法1總則1.1制度合用的范疇1.1.1本制度規(guī)定了蘇泊爾集團(tuán)除董事會組員以外的全體員工的薪酬福利管理工作。1.2制度合用的時間本制度自4月1日起生效并實施。1.3制度合用的原則1.3.1薪酬市場化原則：根據(jù)國內(nèi)外同行和本地人才競爭的實際狀況以及公司的效益和承受能力，公司員工薪酬應(yīng)在人才市場含有一定競爭性，力求高于本地區(qū)、本行業(yè)水平。1.3.2績效管理原則：堅持以崗定薪、按“銷售、技術(shù)、管理”的崗位重要度序列，實施薪酬水平的傾斜；堅持績效考核，按“淡化基本工資，強(qiáng)化績效工資，量化業(yè)務(wù)分成和崗位激勵”的原則進(jìn)行薪酬管理。1.3.3福利管理原則：體現(xiàn)員工保障人性化原則，倡導(dǎo)蘇泊爾集團(tuán)公司文化，強(qiáng)化員工的福利保障，強(qiáng)化福利合用性和廣泛性。2崗位序列及薪酬構(gòu)造2.1公司范疇內(nèi)除董事會組員外，全部崗位根據(jù)工作性質(zhì)劃分為銷售型、技術(shù)型、管理型三大類；各類又根據(jù)本類各崗位承當(dāng)?shù)墓ぷ髀氊?zé)和任職資格規(guī)定分決策、策劃、組織、實施劃分四種崗位性質(zhì)，每類分十二個職級，每職級按推行崗位職務(wù)能力分五個等級。崗位序列表崗位級別崗位性質(zhì)崗位描述十二決策直接對公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行決策，特指高層管理崗十一十策劃位根據(jù)公司目的，制訂分管領(lǐng)域總體思路，并監(jiān)督執(zhí)行。特指中層管理和重要骨干崗位九八組織通過組織實施、指導(dǎo)監(jiān)督達(dá)成目的，指項目負(fù)責(zé)人崗位七六五四實施按工作職責(zé)，完畢本崗位任務(wù)，指項目主管、辦事員崗位。三二一2.2薪酬由基本工資、崗位工資、績效工資、業(yè)務(wù)分成、崗位激勵、福利構(gòu)成：基本工資技能工資崗位工資績效工資銷售分成業(yè)務(wù)分成技術(shù)分成薪酬福利體系崗位激勵中層年度激勵特殊獎勵基本養(yǎng)老保險大病醫(yī)療保險社會保險工傷保險生育保險各類帶薪假保障性福利住房公積金福利生日賀禮婚、育、喪假節(jié)日慰問關(guān)心性福利免費(fèi)午餐醫(yī)療費(fèi)保健性福利年度體檢培訓(xùn) 年休假 其它4薪酬評定和發(fā)放4.1基本工資和技能工資4.1.1月工資等級明細(xì)表基本工資和技能工資（元）崗位級別崗位性質(zhì)十四決策十三十二十一十策劃1500九八組織七六六六策劃型1000（局限性按實際定）五四實施三二一4.1.2基本工資和技能工資為參加社會保險和繳納公積金的基數(shù)工資，兩項之和局限性1000元的按1000元定繳費(fèi)基數(shù)4.2崗位工資4.2.1崗位工資為崗位級別所對應(yīng)的工資4.2.2基本工資、技能工資、崗位工資、電話費(fèi)、誤餐費(fèi)構(gòu)成月度薪資4.3工資發(fā)放4.3.1工資實施后發(fā)工資制，于下月12日由行政部根據(jù)考勤狀況核算后統(tǒng)一發(fā)放；若遇休假日，則于休假日前發(fā)放。4.3.2工資的計算期間為前一月實際出勤天數(shù)。4.3.3工資的核算原則：應(yīng)發(fā)數(shù)—缺勤工資+加班津貼=實發(fā)基本工資。缺勤工資計算基數(shù)為日基本工資。4.3.4各類假期工資詳見《員工考勤管理規(guī)定》4.3.4新進(jìn)員工試用期為3-6個月，試用期薪資原則上為所定工資的60%-80%；錄正式用工資經(jīng)考核合格后擬定。4.4績效工資4.4.1績效工資按月考核、年度發(fā)放4.4.2績效工資評定辦法（略）4.4.2.1績效評定流程項目總經(jīng)理主管員工行政部附表年度計劃年度職務(wù)闡明書年度職務(wù)闡明書年度職務(wù)闡明書年度職務(wù)闡明書確立年度經(jīng)營目的（11月15日前）制訂部門年度工作目的（11月25日前）制訂個人年度工作目的（12月10日前）審批（11月30日前）分解部門年度工作目的（12月3日前）審批（12月15日）前備案年度職務(wù)闡明書（附表3）季度計劃季度工作計劃書季度工作計劃書制訂部門季度工作計劃（上季度第3個月24日前）季度工作計劃書季度工作計劃書制訂部門季度工作計劃（上季度第3個月24日前）分解部門季度工作計劃（27日前）制訂個人季度工作計劃（29日前）審批（30日前）備案報告實施月度例會（每月第一種星期一）報告指導(dǎo)實施指導(dǎo)審批（26日前）季度工作計劃書（附表4）計劃實施季度考核績效考核表績效考核表績效考核表審定（10日前）部門考核（6日前）個人總結(jié)（下季度第1個月3日前）核算績效工資（20日肖）績效考核表（附表5）4.4.2.2績效的評定 績效考核分為經(jīng)營型崗位和非經(jīng)營型崗位兩種類型。以《月度工作計劃書》列明的計劃項目進(jìn)度為根據(jù)填《績效考核表》，并考核分?jǐn)?shù)。4.4.3績效工資核算 績效工資＝個人績效工資原則×月度考核平均分?jǐn)?shù)4.4.4績效工資的發(fā)放 第二年度第一種月20日前行政部根據(jù)公司經(jīng)營目的完畢狀況和員工個人績效考核成果統(tǒng)一計發(fā)全年績效工資。4.4.5績效實施分級評定,部門領(lǐng)導(dǎo)評定下屬職工,公司領(lǐng)導(dǎo)評定中層職工。4.4.6績效評定優(yōu)秀和不合格的比例控制在20%和10%，實施末位裁減制，持續(xù)三次或是累計有四次考核居末位的，下調(diào)崗位工資并進(jìn)行崗位調(diào)節(jié)或辭退。4.5業(yè)務(wù)分成4.5.1經(jīng)營性崗位根據(jù)銷售任務(wù)按銷售額分成，詳見《銷售管理方法》4.5.2研發(fā)性崗位根據(jù)研發(fā)項目按銷售毛利實施技術(shù)分成，詳見《研發(fā)管理方法》4.5.3業(yè)務(wù)分成每六個月考核一次，普通在7月20日和1月20日前兌現(xiàn)。4．6崗位激勵4.6.1崗位激勵是公司根據(jù)經(jīng)營任務(wù)完畢狀況，年度對中層管理崗位的一種激勵。4.6.2崗位激勵在年終實現(xiàn),普通安排在春節(jié)前一周,由總經(jīng)理個別發(fā)放。4.7特殊獎勵4.7.1特殊獎勵是指在經(jīng)營、研發(fā)等崗位上作出重大奉獻(xiàn)或成績的員工，總經(jīng)理予以的特殊獎勵性酬勞。5．福利保障5.1為了體現(xiàn)公司人文關(guān)心，實施種類齊全、形式多樣的福利項目；5.2福利項目原則上不發(fā)放現(xiàn)金，以實際消費(fèi)為主。5.3公司提供的福利項目及其操作細(xì)則分類項目內(nèi)容原則操作闡明備注社會保險基本養(yǎng)老、大病醫(yī)療、工傷、生育按國家政策規(guī)定員工須與公司訂立正式的勞動合同并須依法享有保障性福利住房住房公積金按國家政策規(guī)定按國家政策規(guī)定辦理各類帶薪假期參見考勤管理制度規(guī)定參見考勤管理規(guī)定關(guān)心性福利婚慶費(fèi)另定發(fā)放紀(jì)念品生日生日賀卡、蛋糕另定禮物節(jié)日福利元旦、春節(jié)另定節(jié)前由公司統(tǒng)一發(fā)放實物或組織活動消費(fèi)五一另定國慶、中秋另定餐飲午餐免費(fèi)春節(jié)返家費(fèi)路費(fèi)來回硬座外地員工保健性福利帶薪年休假3天/人?年員工在公司滿一年后享有，后來每滿一年增加一天，最多不超出10天。當(dāng)年使用，不結(jié)轉(zhuǎn)，可用于抵沖病事假醫(yī)療費(fèi)50元/月年度體檢另定由公司統(tǒng)一組織培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)不低于8學(xué)時/人?年由公司統(tǒng)一組織當(dāng)年利潤的2%為培訓(xùn)費(fèi)用外訓(xùn)學(xué)歷技能根據(jù)崗位需要個人申請，部門審核，公司同意后操作其它員工根據(jù)個人需要提出員工提出，通過公司審核，按個案設(shè)計操作5.4行政部負(fù)責(zé)為每位員工建立福利臺帳，對其進(jìn)行統(tǒng)籌管理。5附則5.1公司實施嚴(yán)格的薪酬保密制度。員工不得隨意探詢或與別人溝通別人或本人的薪酬狀況。蘇泊爾集團(tuán)二〇〇四年三月二十九日附表一：新員工試用期職務(wù)闡明書職務(wù)名稱:任職者:（簽字）同意者:時間:主管名稱:主管者:（簽字）起案者:時間:職務(wù)概述：職務(wù)級別：試用期工資：元/月試用期：個月任職資格（最低規(guī)定）：教育程度：經(jīng)驗：特別知識：能力：職務(wù)影響度（組織圖）：直接主管內(nèi)部：員工外部：直接下屬NO職責(zé)（按工作重要主排列）權(quán)限工作環(huán)境1245678910附表三：員工年度職務(wù)闡明書（年度）職務(wù)名稱:任職者:（簽字）同意者:時間:主管名稱:主管者:（簽字）起案者:時間:職務(wù)概述：職務(wù)級別：年基本工資：元/月年績效工資：元/季任職資格（最低規(guī)定）：教育程度：經(jīng)驗：特別知識：能力：職務(wù)影響度（組織圖）：直接主管內(nèi)部：員工外部：直接下屬NO職責(zé)（按工作重要主排列）權(quán)限工作環(huán)境123№年度考核項目達(dá)成目的計劃實施時間備注1季2季3季4季5附表四季度工作計劃書年 季度姓名崗位部門年度考核項目實施項目權(quán)重系數(shù)達(dá)成基準(zhǔn)承當(dāng)者實施項目進(jìn)度管理重點月月月簽名員工：主管：時間：時間：備注

附表五績效考核表年季度部門姓名崗位本人工作小結(jié)（列明實施項目的計劃、實績狀況，沒有完畢的項目及沒有完畢的因素，下一步改善方法等，能夠另寫報告書）按年度計劃總結(jié)本階段的實施項目重點；采用的重要辦法；達(dá)成指標(biāo)；因素解析；后期推動對策等主管評價（指出本期工作中獲得的成績、存在的局限性，提出此后的規(guī)定，根據(jù)季度工作計劃書逐項打分）評價要點：年度計劃展開；季度實施項目推動；指標(biāo)異常；改善對策等評分：%簽名：時間：年月日公司領(lǐng)導(dǎo)意見：簽名：時間：年月日采購合同簽約注意事項你為什么報考本學(xué)校你對碩士期間的規(guī)劃是什么你對你的初試成績滿意嗎采購合同是公司或其它經(jīng)濟(jì)組織，為了生產(chǎn)和流通的需要，在本地或外地采購某些產(chǎn)品或原料而訂立的合同。與普通的貨品買賣合同相比,它含有標(biāo)的額大、技術(shù)含量高、期限性強(qiáng)等特點，且普通采購方在合同中占主動地位；特別是項目采購合同，如果材料或設(shè)備采購出現(xiàn)問題，可能會影響整個項目的進(jìn)程，甚至造成項目失敗。因此，在審查采購合同時要特別注意下列事項：賣方的資信調(diào)查由于設(shè)備或材料采購合同事關(guān)整個項目的運(yùn)行，在簽定采購合同之前，一定要對賣方的資信進(jìn)行調(diào)查或有所理解，普通不適宜選注冊資本低或地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的小公司或私人獨資公司。建議采購方謹(jǐn)慎選擇賣方，盡量選擇資信好、近距離的交易對象。質(zhì)量原則和技術(shù)規(guī)范采購合同普通對所要采購的設(shè)備或材料規(guī)定比較高，要符合特定的質(zhì)量原則和技術(shù)規(guī)范，并且將質(zhì)量原則和技術(shù)規(guī)范（涉及技術(shù)資料和圖紙）細(xì)化作為合同附件，方便減少合同風(fēng)險，達(dá)成交易目的。如果不便細(xì)化，并且有國標(biāo)或行業(yè)原則的，只需在合同中注明“符合國標(biāo)或行業(yè)原則，如各原則之間存在差別，以較高者為準(zhǔn)”即可。付款作為采購方，付款是合同的重要義務(wù)。為了順利地達(dá)成交易目的，避免賣方拿到貨款后以多個理由拒不發(fā)貨，我們必須有技巧地設(shè)計合同的付款條款。較為安全的方式是將付款和賣方推行重要義務(wù)的進(jìn)度和貨品的質(zhì)量掛鉤。我們認(rèn)為采購方能夠采用下列付款方式：1、在合同生效后，可支付給賣方一定的預(yù)付款或定金，預(yù)付款或定金應(yīng)當(dāng)在審核對方資信后付出，如對對方資信不完全確信，建議將預(yù)付款或定金適宜減少，普通以合同總價款的10%為宜。2、貨品全部運(yùn)抵采購方現(xiàn)場指定地點,經(jīng)開箱驗收合格后，賣方向采購方出具該合同價的全額發(fā)票，采購方在十五個工作日內(nèi)向賣方付至合同總價款的70%。3、貨品投入使用、驗收合格后付至合同總價款的90%4、合同總價款的10%作為質(zhì)保金，待質(zhì)保期(一年)滿后無質(zhì)量問題，采購方全額返還質(zhì)保金給賣方(如有問題，應(yīng)扣除對應(yīng)部分)。質(zhì)保期從貨品安裝完或投入使用時起算。四、交貨這是賣方的重要義務(wù)，賣方必須按商定的時間地點向采購方提交符合合同規(guī)定的貨品。在這個過程中，采購方需要注意的是：1、明確具體的交貨時間，以及貨品是分批提交還是一次性提交，確保全部貨品在運(yùn)至商定的地點時，才開始推行重要的付款義務(wù)。最佳不要在合同中商定含糊不清或有選擇性的交貨時間。2、明確具體的交貨地點，選擇交貨地點的運(yùn)輸路線要確保貨品能夠順利達(dá)成。在我們的顧問單位中曾經(jīng)就出現(xiàn)這種糾紛，賣方認(rèn)為，根據(jù)買方指定的交貨地點，由于有段公路有故障，車輛無法通過，因此無法將貨品準(zhǔn)時送到。因此，在選擇交貨地點時，要全方面考慮多個因素，涉及車輛能否順利達(dá)成的問題。3、明確貨品的運(yùn)輸方式及運(yùn)輸費(fèi)用的承當(dāng)。根據(jù)商