11月營銷工作安排指導手冊實操策略方法2023年11月-營銷指導手冊目錄一、如何超越-具體做法—8大策略二、分析11月份《營銷日歷》三、明確11月份《營銷熱點》四、分析11月份《營銷關(guān)鍵詞-熱點》五、制定11月份重要節(jié)假日營銷活動六、制定11月份營銷內(nèi)部管理計劃七、制定11月份營銷核心執(zhí)行計劃八、11月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定11月份營銷工作-6大核心十、11月份營銷工作-六大注意事項附錄：11月份營銷工作清單2023年11月份營銷工作如何安排？2023年11月份、核心關(guān)鍵詞《超越》超越：基本解釋逾越、勝過；超越如登山，越往后越難，難在身體與心靈，這是桎梏。需要發(fā)現(xiàn)、強制、超越、沉淀、再現(xiàn)的行為中，再喚起。營銷工作應(yīng)該如何安排？做到這三點：1、不怕困難、面對挑戰(zhàn)，只為成功找方法；2、突破現(xiàn)狀、挖掘最大機會、全力沖刺；3、不給自己設(shè)限、對結(jié)果負責。11月、開始全力沖刺，超越自我、突破自我、完成年度目標?！冻健罚耗甓葼I銷全面沖刺，超越自我，為共同目標奮斗，只為成功找方法，主動出擊；一、如何超越、具體怎么做：1.超越-《目標》工作有目標，帶著目標做事，但不被目標所困，超越目標，為目標賦能；100%完成目標只是標配，心里有更的目標，超越目標。超額完成；每日跟蹤目標完成情況，每周復盤目標完成率；2.超越-《個體》組織大于個體，超越個體，為組織服務(wù)；個人能力有限，用組織的能力做營銷；超越自我，從團隊角度出發(fā)為渠道、為客戶、為市場賦能；超越個體，把個人組織化，人人為組織、組織為人人，超越個體；3.超越-《競爭》關(guān)注競爭，超越競爭；競爭無所不在，不為競爭所困，從競爭出發(fā)，回歸市場，回歸用戶，超越競爭，為用戶服務(wù)；研究競爭格局、競品營銷行為、市場動態(tài)、趨勢、品類趨勢，為營銷服務(wù)。4.超越-《能力》超越個人能力，為了完成目標，調(diào)動組織能力、團隊能力、企業(yè)能力、資源能力等，只為成功找方法。5.超越-《組織》超越自我、全力沖刺、超越組織、挖掘企業(yè)內(nèi)外部資源，為營銷賦能；企業(yè)內(nèi)部各部門以營銷為導向、全力協(xié)同營銷部門完成目標。6.超越-《產(chǎn)品》為了完成目標，超越企業(yè)自我產(chǎn)品，通過異業(yè)聯(lián)盟，平臺合作，用產(chǎn)品+思維，激活銷量；產(chǎn)品只是完成目標的工具，不被工具所困，從用戶需求出發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品組合、滿足用戶需求；7.超越-《品牌》品牌給產(chǎn)品帶來溢價，品牌渠道產(chǎn)品銷售；超越品牌，把產(chǎn)品、渠道、市場、做到極致，極致的產(chǎn)品賣點、極致的用戶體驗、極致的內(nèi)容傳播，忘了品牌，價值驅(qū)動；8.超越-《企業(yè)》超越企業(yè)資源，利用社會資源，為營銷服務(wù)；超越企業(yè)人力，利用行業(yè)資源、幫助銷售；突破企業(yè)預(yù)算、整合平臺資源，建立共贏模式；二、分析11月份《營銷日歷》：分析11月份重大熱點、節(jié)日、紀念日、節(jié)氣、比如：立冬、小雪、雙11、感恩節(jié)、寒衣節(jié)等，結(jié)合企業(yè)實際情況制定針對性的營銷活動，核心大事-2023年雙11大促活動規(guī)劃和執(zhí)行；三、明確11月份《營銷熱點》《營銷熱點》——1、萬圣節(jié)：搗蛋、南瓜、蝙蝠、恐怖、變裝、面具。2、立冬：節(jié)氣特點、進入冬季、寒冷、保暖、冬日溫暖、陪伴、雪、餃子。3、光棍節(jié)/雙11：剁手、清空購物車、購物、紅包、搶、買買買、尾款人、定金人、打工人、單身狗、愛情、表白。4、小雪：節(jié)氣特點、氣溫下降、保暖、冬季、冬藏、雪；5、感恩節(jié)：父母,感恩,親情；6、十一月：冬天、下雪、感恩、雙11大促、增量；7、其它：世界糖尿病日、學生日、記者日、消防宣傳日、下元節(jié)等。四、分析11月份《營銷關(guān)鍵詞-熱點》尾款、紅包、感恩、冬季、活動購物車、恐怖、面具、萬圣節(jié)、搶、變裝、糖尿病、南瓜、購物、買、記者、雙11、增量、立冬、感恩節(jié)、親情學生、下元節(jié)、消防、父母、冬天、寒冷、小雪、冬藏、餃子、冬日、溫暖、生長、陪伴、氣溫下降、雪、保暖、出動；五、制定11月份重要節(jié)假日營銷活動雙11大促活動執(zhí)行感恩節(jié)活動策劃和推廣下元節(jié)活動策劃和執(zhí)行品牌暖冬促銷季世界糖尿病日主題活動消防宣傳日主題活動六、制定11月份營銷內(nèi)部管理計劃月度考核和總結(jié)大會經(jīng)銷商座談會市場走訪計劃組織團建培訓活動動員會-超越自我爭第一感恩節(jié)團建七、制定11月份營銷相關(guān)核心執(zhí)行計劃雙11活動策劃和執(zhí)行百日行動執(zhí)行及跟蹤感恩節(jié)活動推廣團隊總動員-沖刺市場布局計劃自媒體傳播引流八、制定11月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排11月上旬-營銷管理工作《月度考核》10月營銷總結(jié)和復盤，考核業(yè)績完成情況《11月規(guī)劃》啟動11月營銷規(guī)劃和具體執(zhí)行計劃《雙11》雙11活動策劃、執(zhí)行和跟蹤；《團隊動員》全員動員-搶單活動-搶時間、搶資源、搶訂單；《大客戶》走訪重點客戶、經(jīng)銷商、代理商、門店；11月中旬-營銷管理工作《活動評估》雙11活動沖刺-收尾-復盤、評估、投入產(chǎn)出比；《經(jīng)銷商會議》組織重點經(jīng)銷商客戶座談會，討論2023年度得失與2024年度規(guī)劃；《百日行動》內(nèi)部激勵行動執(zhí)行、跟蹤、評估；《團隊學習》組織營銷人員線上學習，市場運營與布局課件；《暖冬促銷》啟動暖冬促銷季活動，送溫暖、激活用戶購買；11月下旬-營銷管理工作《感恩節(jié)》準備感恩節(jié)禮物、重點客戶、合作伙伴送禮；《消防安全日》制定消防公益主題活動，全員學習和落實消防安全；《自媒體發(fā)布》創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容、視頻內(nèi)容，通過自媒體渠道發(fā)布，引流；《產(chǎn)品優(yōu)選》根據(jù)渠道情況優(yōu)選產(chǎn)品，針對性促銷或者組合銷售；《品牌傳播》通過行業(yè)協(xié)會、行業(yè)資源，擴大品牌在行業(yè)的影響力。九、制定11月份營銷工作-6大核心1、全員銷售團隊植入銷售思想、全員營銷，提高銷售專注力；資源和組織專注在銷售上，提高銷售的執(zhí)行力；提升團隊的銷售能力，思想統(tǒng)一；2、統(tǒng)一目標制定合理目標和分解；內(nèi)部分解：要把目標分解到每一天，每個人、每個產(chǎn)品、要做目標分解做到心里有數(shù)；外部分解：對外部也要做到心里有數(shù)怎么做呢？每個渠道、每個客戶、每個項目的目標都把它分解下去，協(xié)同渠道、客戶完成目標；3、聚焦突破聚焦才能突破、要遵循28法則，就是要找到20%的重要客戶、重要渠道、重要項目；客戶分級管理，把時間花到能夠產(chǎn)出量的地方，聚焦到重點渠道、重點市場、重點門店、重點客戶。4、深度廣度什么叫做深度？就是做存量市場，原有的渠道，原有的客戶原有的項目如何去精耕細作，存量做深度，挖掘銷量；做廣度、增加新的渠道、增加新的客戶、增加新的項目、存量做深度，開拓新業(yè)務(wù)做廣度。5、團隊作戰(zhàn)針對一些特別的項目，比如重要的項目，重要的渠道、重要的客戶，成立作戰(zhàn)小組，協(xié)同作戰(zhàn)；重點渠道組建靈活的小組，叫團隊攻擊群，就是為了迅速的搞定、提升工作效率和工作成果。6、結(jié)果導向要從成交出發(fā)做工作，一切為客戶著想，只要有銷量都可以談都可以做，只要制定好談判原則，比如產(chǎn)品的支持政策，與客戶溝通完即可決策；一切為了成交，只要為了好結(jié)果不用請示，直接定掉，減少可變的因素，縮短了流程環(huán)節(jié)。十、11份營銷工作-六大注意事項1、資源分配考核投入產(chǎn)出比，付出要有回報、合理分配資源，比如、物料資源、設(shè)計資源、工具資源，文案企劃資源，培訓資源，專家資源等，一定要用在能產(chǎn)生價值的地方去，不要浪費我們的每一個資源，要合理分配我們的資源，讓資源價值化；2、合理預(yù)算一切費用要花在刀刃上，不能帶來銷售的費用我們等于浪費；費用考核，比如說差旅費，招待費，物料制作費，市場拓展費，這些費用要花在合理的地方去，花在能夠產(chǎn)生業(yè)績的地方去，不要造成資源的浪費3、產(chǎn)品聚焦產(chǎn)品聚焦，產(chǎn)品雖然很多，其實真正能動銷了就20%的產(chǎn)品，抓住這20%的產(chǎn)品，走量或者高價值的產(chǎn)品，貢獻度大的產(chǎn)品聚焦，做這些產(chǎn)品，推廣這些產(chǎn)品、聚焦動銷和高利潤產(chǎn)品。4、數(shù)據(jù)跟蹤及時跟蹤銷售數(shù)據(jù)，每日跟蹤業(yè)績完成量，產(chǎn)品銷售情況，整體業(yè)績完成情況，重點渠道和重點客戶、重點項目、重點市場的完成情況；每周復盤總結(jié)分析，業(yè)績完成的綜合元素分析；5、分秒必爭最后兩個月、搶時間、做到分秒必爭，