2021年銷售部第一季度工作計劃范文

加發(fā)言稿

銷售第一季度工作計劃1

-,市場SWOT分析

(1),優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2),劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物

流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上

打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,產品需求分析

1,童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,家具產業(yè)：主要是：五金類家具。

4,體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6,造船業(yè)等等。

三，個人第一季度工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。

對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需

求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶

讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7,到—月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8,_月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太

了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在—年—月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的

基礎。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電

話式”銷售相結合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

（一）整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

（二）從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種:1,用量大的客戶2,用量小

的客戶。

銷售第一季度工作計劃2

第一季度即將展開為了讓工作高效，也為了能夠在第一季度銷售中有更好的成績，一個

有效可行的工作計劃顯然是必須的。

在第一季工作中我們銷售主要朝著這幾點來計劃，售前工作計劃，售中工作計劃，售后

工作計劃。

一、售前工作計劃

售前是起點，需要重視的地方有很多，首先就是去與客戶溝通，讓客戶信任，得到客戶

的認可。為了提升效率我們決定開啟新的工作方式，在銷售時，從三個方面下手，電話、微

信和面談，這三個方面重點跟進，我們每次有以往每年的銷售工作經驗，可以供我們參考，

同樣也有需要很多客戶需要開發(fā)對待新客戶我們重點就是講究的是產品好壞對待老客戶，

用又值得服務，用禮貌的回應并且有優(yōu)惠的折扣來提升鞏固走效率，提高用戶粘性，想要客

戶消費就要放出足夠好的服務和產品。

老員工開發(fā)新客戶。用為老員工有足夠的工作經驗，對于新客戶的開發(fā)有比較有效，對

我們來說是最好的辦法，而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶，做好老客戶的服務，

充分利用每一個員工的優(yōu)勢和特點，提升工作效率。

新客戶主動用聯(lián)系，如果客戶允許可以讓客戶來我們公司參觀了解我們公司的實力，讓

客戶對我們有信心愿意相信我們，通過電話微信和邀約面談三部曲來功課新客戶。

對待老客戶提倡的是，留住老客戶，對于老客戶的留言和發(fā)言之做好最基本的，不會頻

繁聯(lián)系，避免可會產生厭煩心理，更具客戶心理進行跟進工作，只要客戶感興趣就增加攻勢

讓我們最后能夠達成交易，當然這都是大致的方向計劃。

二、售中工作計劃

在銷售過程中有最讓人關注的不是客戶愿意合作而是客戶是否已經付款，因為在過去工

作總遇到過多列客戶雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著，這不斷拖延了我們的

工作也讓我們的進展緩慢沒有任何的進步可能對我們影響非常大，不利于公司的計劃進行，

在今后的工作中為了避免這樣的情況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃。

在每月月底進行催款和確定簽合同實用，明確客戶目的，了解客戶為什么遲遲沒有與我

們簽訂合同的原因，做好相關事宜的準備，保證我們的工作順利進行，保證工作能夠在規(guī)定

時間完成。

當經過了多次談判合作最后都沒有達成最終的結果我們就需要做新的調整，按照規(guī)定放

棄該客戶，尋找新客源，避免時間的浪費，也減少不必要的投入。

三、售后工作計劃

現(xiàn)在銷售的重點不在與售前售中，而在于售后，一旦售后做好達到了要求，這對我們的

工作幫助非常大，售后不斷是反應問題的一個重要渠道，也是我們新客戶的重要來源之一，

當客戶得到了很好的服務這就給了我們再次合作的機會。

在今后的工作中重點維護售后，對于售后出現(xiàn)的問題及時反饋到生產部門和其他相關部

門避免出現(xiàn)相同的問題，在合作的過程中用最好的服務去達成工作，履行對客戶的約定

銷售第一季度工作計劃3

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，

訂立季度計劃：銷售額50萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保

各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用

相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱

電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行

分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多嬴。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達

到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也

是為人之本。

8.努力保持和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)

行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20

位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜

訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一

些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,

配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟

進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工

作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,

并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該

行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。下面就是小編給大家?guī)?/p>

的銷售第一季度工作計劃，希望能幫助到大家！

銷售第一季度工作計劃1

隨著時間的不斷推進，產品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的

主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負責人意見的基礎上，結

合市場的實際情況，就20年11月、12月、20年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售

工作做如下計劃：

一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀：

1、東北區(qū)域：已經開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經銷商有三個，分別為長春、營

口、大連;人員配置為三人;

2、北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經銷商，目

前無派駐人員；

3、河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各

種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名；

4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名；

5、河南：目前已經開發(fā)過12個經銷網點，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需

要進行整合和調整，目前派駐人員為兩人；

6、陜西：目前確定出一家經銷商，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1

名；

7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，

但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經撤回，給予重新定位；

二、第四季度銷售工作計劃：

（一）、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃：

1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標，省級經理的工作重心轉移到遼寧、吉林市

場的招商和輔助兩個派駐的城市經理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以

雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳；

2、河南：從十一月開始，省級經理主要負責整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶

信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤

其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上；

3、山東：以省級經銷商為主，實施分銷商的網建工作及團購渠道的同步拓展工作，同

期引導山東經銷商在相關媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等；

4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經銷客戶后，配合經銷商

開展產品的推廣工作；

5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經理一人兼帶，若有經

銷客戶，僅僅作為基礎客情維護，主力依托經銷商自身的關系開展銷售工作，我司派駐人員

可以給予銷售指導；

6、陜西：本季度主力協(xié)助經銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在

沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商；

7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠

道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經銷商;

（二）、本季度銷售一部回款計劃分解（727萬元）：

區(qū)域名稱

東北

河北回款計劃區(qū)域名稱100萬元167萬元

50萬元回款計劃180萬元山東80萬元河南其他市場

新疆50萬元陜西

50萬元北京、天津50萬元

備注:1東北市場、河南市場依據公司原有回款計劃執(zhí)行;

2、區(qū)域市場任務確定后由各省級經理具體細分到每個市場上。

（三）、本季度區(qū)域市場新增新經銷網點計劃數：

（四）、本季度區(qū)域市場人力增補計劃

（五）、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設計劃數：

（六）、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數：

（七）、本季度市場一部的促銷推廣計劃：

抓住20年1月我司產品將提價這一契機，擬定詳細促銷政策，調動經銷商的銷售積極

性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。

（八）、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供；

（九）、區(qū)域市場品牌推廣計劃：

由各省級經理依據市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后經公司批準后執(zhí)行。

在擬定推廣計劃時，需遵循：

一、可采用的以下幾個形式：

1、終端展示系統(tǒng);

2、戶外平面廣告的發(fā)布;

3、當地大型會議、論壇活動的參與;

4、當地大型公關活動的推廣等;

二、需遵循的以下幾個原則：

1、可行性;

2、實效性;

3、低成本，高回報原則。

三、品牌推廣費用的承擔辦法:

區(qū)域市場投入費用+經銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的

總體費用。

（十）、其他事項:

1、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季

度結束時，該區(qū)域市場未達標者，公司將對區(qū)域負責人重新定位和評估，并依據《駐外人員

工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假；

2、為調動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵

政策，具體為：

A、東北、河南市場，完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公

司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎金；

B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者，

公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金；

3、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變；

4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌

推廣的高度配合

銷售第四季度工作計劃2

為促進公司市場銷售運作加快產品推向市場在有間內搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，

迅速增加產品銷售渠道?，F(xiàn)根據公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中

管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。

一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式

1、公司組織架構

廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等;生產組：生產、倉儲；

質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導;銷售組：銷售及

銷售管理；

策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關系;財務部：會計、出納。

二、市場營銷策略

1、以市場為先導，合作伙伴為基礎

堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為

市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽

市的八縣二區(qū)重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力

的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網絡，形成穩(wěn)定的

銷售渠道。

2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收

以區(qū)域經理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的

重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，

從而確?；乜畹姆€(wěn)定。

3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務質量

開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市;當地區(qū)銷量超過額定任

務時，給予合作伙伴更大的利潤空間;區(qū)域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而

減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講

解培訓和工程指導，保障工程技術質量。

4、進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴?/p>

內部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的

準繩，實行制度管人；

考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據，獎罰分明、獎優(yōu)罰

劣。

三、產品銷售模式

負責HZT-III墻體保溫材料營銷網絡的開發(fā)、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和

維護等;負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。

四、HZT-III墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務

（一）、產品銷售任務目標（20年10月1日一20年2月28日）

（二）、產品銷售任務分解（20年10月1日一20年2月28日）

（三）、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準

1）、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置

2）、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利

1、出差食宿補貼相關規(guī)定：

銷售總監(jiān)轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%）,

出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補

貼按150元/天報銷。

2、績效獎金相關規(guī)定:

銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金;當月完成公

司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

3）、信陽地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經理待遇及福利

1、出差食宿補貼相關規(guī)定：

業(yè)務主管、區(qū)域經理轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不

含60%）,出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出

差食宿補貼按100元/天報銷。

2、績效獎金相關規(guī)定：

業(yè)務主管、區(qū)域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金;

當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

4）、公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售

提成，但是試用期內不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同

時進入考核期享受績效獎金。

5）、其它說明

①、以上各項補貼費用限額內根據票據報銷，出差車費根據車票給予報銷;

②、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內;

③、績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內;

④、銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結算

⑤、提成兌現(xiàn)時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%,年終發(fā)放30%。

（四）、業(yè)務主管、區(qū)域經理、業(yè)務員銷售提成

HZT-III墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產品提成標準

（五）、業(yè)務考核管理

1、考核評估：

業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估;

業(yè)務主管和區(qū)域經理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估;銷售總監(jiān)相關工作流程

及考核由營銷總經理考核評估。

2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。

3、績效考核表（由策劃組另行制定）。

（六）、差旅費標準及管理規(guī)定

1、信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經理并經批示后

方可按相應標準執(zhí)行。否則，一切自理（含出差當日和次日的費用及工資）。

2、短途差旅補助標準

3、長途差旅補助標準

長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車（硬臥、動車二等座），其實憑住宿

發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領取補貼，超出標準的由自己承擔。

（七）、銷售任務詳細分解確認表單位：立方

（八）、部門領導確認簽字:

1、本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同；

2、本運營方案由公司策劃組負責檢查、監(jiān)督和實施；

3、本工作方案經總經理批準之日起開始執(zhí)行。

燃氣安全工作計劃3

為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產管理，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制，

全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產水平，嚴厲打擊非法經營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故

隱患，杜絕燃氣安全事故發(fā)生，根據《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國消防

法》、國務院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》、《特種設備安全監(jiān)察條例》、《省燃氣管理條例》等法律

法規(guī)和市《關于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結合我鎮(zhèn)實際，制訂燃氣安全監(jiān)

管工作實施方案。

一、指導思想

以“科學發(fā)展觀”為指導，以國家有關安全生產法律、法規(guī)為依據，樹立安全發(fā)展理念，

堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經營秩序，依法

履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。

二、目標任務

深化專項治理整頓，嚴厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領導、各部門齊抓共

管、全社會共同參與的長效管理機制，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。

三、整治重點

（一）推進隱患排查治理工作長效機制的建立。落實各相關單位安全隱患排查治理的主體

責任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，

形成隱患排查治理長效機制。

（二）依法查處燃氣企業(yè)經營中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜

二甲醛等違規(guī)行為;查處為未取得燃氣經營許可證的單位和個人提供經營性氣源的行為;查

處銷售不合格鋼瓶等違法行為。

（三）依法查取小液化氣供應網點經營中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液

化氣供應網點;查處價格欺詐、強買強賣、違章倒灌、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為;查

處超范圍經營、擅自在未經核準場所經營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實瓶等違法

行為。

（四）規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購、儲存和使用安全管理。

查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組、

擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為。

四、職責分工

各相關職能部門根據法律法規(guī)規(guī)定的職責，認真組織、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為

的查處。對各村居，機關各辦、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責明確如下：

新河派出所、新河交警中隊：負責依法查處禁行區(qū)域內未按“危險化學品道路運輸車輛

進入禁行區(qū)域時間、路線規(guī)定”的運輸危險化學品行為;查處液化氣運輸超載行為;查處未取得

危險化學品運輸資質、擅自從事液化氣運輸的行為;負責?；愤\輸車輛的清理整治工作;規(guī)

范“三車”（三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車）運送及其運輸工具的安全管理;協(xié)助質監(jiān)、行政

執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。

村鎮(zhèn)建設辦公室：負責村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內設

備設施安全運行;加強應急救援管理，提高應對突發(fā)事件的能力。

安監(jiān)中隊：依法行使安全生產監(jiān)督管理職權，指導、協(xié)調、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的

安全生產工作，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產監(jiān)管工作內容。

行政執(zhí)法中隊負責依法查處未取得燃氣經營許可證或不按照燃氣經營許可證的規(guī)定從

事燃氣經營活動的違法行為;依法查處經營單位和個人、燃氣用戶（重點賓館、飯店、小餐飲、

企事業(yè)單位）及有關單位和個人的違法行為。

消防中隊：負責對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不

符合消防安全技術標準、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴重危害公共安全的單位和

經營者，報發(fā)證機關依法吊銷經營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。

工商分局：負責依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經營活動的

違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內被依法吊銷、撤銷燃氣經營許可證或者燃氣經營許可證有效

期屆滿的。

各辦、服務區(qū)：將燃氣安全作為安全生產工作的重要內容，負責本服務區(qū)的燃氣安全監(jiān)

管工作，配備專兼職燃氣安全管理員;開展燃氣安全隱患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣

安全隱患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應站等經營場所;負責重點

單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實，整改不到位的，通知相關職能部門依法查處。

五、工作要求

（一）提高認識，加強領導。機關各辦、服務區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認真分析燃氣安全生產形

勢和存在的問題，充分認識燃氣經營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊

迫性，牢固樹立責任意識。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領導，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工

作領導小組（組成人員名單詳見附件），各辦、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬有關單位要抽調精干人員成立監(jiān)

管工作機構，切實加強對安全監(jiān)管工作的領導。

銷售第四季度工作計劃4

一、經營方針

在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前海參行業(yè)的競爭

形勢和趨勢作出基本分析判別，將20年第四季度的經營方針確定為：

開拓市場、完善管理體系、招攬人才

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各部門和各級員工的各項經營、管理活動，包

括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、經營目標

（一）核心經營目標

公司的核心經營目標是：

銷售收入達到300萬元。新增省內外渠道代理商、經銷商，直營店（專柜、旗艦店、社

區(qū)服務店，直供商家（酒店、會所、海參批發(fā)商），第三方合作，網上銷售平臺，團購客戶60

個。

（二）各部門目標明細

三、主要經營策略

（一）市場策略

初步完成銷售網絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營

模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，提升銷量。公司將20年第四季度確定為“市場推

廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，采取下列措施：

1.公司以市場為導向，以營銷為重點開展經營和管理。公司制訂相關制度、流程、政策，

規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的

開展、實施。

2.市場部整合各項資源，在9月15日前，構建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織

架構、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬和

培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經銷商的招商、直營店的推廣、拓

寬網上銷售渠道等市場銷售網絡建設。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經

銷商、團購零售等為主的市場銷售網絡。二是建立省內17地市及省外東北三省、華北、華

東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網絡，以招商代理商、經銷商、加盟商等

為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務店。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據

地，為201年度對區(qū)域內的市場進行維護和深度開發(fā)。

4.全國市場應以“強勢推進、快速占領”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經銷商，以“品牌

分級、產品多元”的策略發(fā)展直營市場。

（二）產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的整體產品策略是“品牌分級、產品多元”，即：在確保品質的基礎上，在產品

種類、特性、外觀上完善產品的設計，使其多元化。并從產品的選材、價格、服務上對產品

的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產品搶市場、中檔產品保銷量、高檔產品樹品牌”的產品策

略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。

為此，應采取下列措施：

1.市場部調整主打產品，以“吉參堂”為主打，散裝產品為鋪設，“野生島”為品牌推廣。

2.對國內市場實行差異化的銷售策略：

1）產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優(yōu)點。

2）服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。

3）人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。

4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產品包裝等。

（三）品牌策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

“吉參堂”野生島，，兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄

造品牌效應。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過報紙、網站發(fā)布軟文和硬廣;增設高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派

發(fā)各類宣傳資料給目標客戶;更新和完善公司網站、微信平臺。

2.展會宣傳：參加行業(yè)內的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現(xiàn)公司實力。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內進行宣傳和推廣。

四、實現(xiàn)目標的保障措施

（一）生產資源保障

1.生產物流部作為二線部門，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，

必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產品生產和品質控制等

各項生產管理活動。

3.按時交付合格產品，是生產部不容置疑的核心任務。生產部訂立適宜的品質保障體系

和品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。

4.生產成本，特別是原料采購成本的控制，是生產部重點控制和關注的事項，必須克服

和消化各類漲價因素以降低材料采購成本為突破口以提升生產速度、提升單位時間產量，

帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，確保公司產品的成本不高于市場同

類產品的成本。

（二）行政人力資源保障

“服務、支持、指導”是總經辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、

理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經辦第四季度的重大任務。從以下四個方

面做好人力資源管理工作:

1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構為基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求

情況，由總經辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需

求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進招聘到位。

2.加強培訓：總經辦配合相關部門統(tǒng)籌建立培訓體系（包括入職培訓和在職培訓），以管

理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓。提升其管理能力和管理

認知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓I,

培訓內容包括公司簡介、各種管理制度、產品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標、招商手冊、市場

環(huán)境等。在人員招聘的同時，逐步推進培訓體系的實施和完善。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經

辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月

10日前，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式實施。績效管理與薪酬體系聯(lián)動推

行，以確保目標管理切實落實。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性

的、包括員工薪資、福利、獎金在內的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項

需結合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。

4.加強辦公管理：由總經辦統(tǒng)籌，對公司內部流程和制度進行梳理。建立完善的信息管

理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時加強對各項計劃、目標任務的管理、跟蹤、推進。

（三）財務資源保障

第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務資源，在廣告、人力、費用、等各項投入

上向一線傾斜。與此同時，財務管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預算體制：根據公司第四季度的核心經營目標，結合自身實際情況，

逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權系統(tǒng)：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進行梳理，

將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制;財務管理在費用流向的

合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務管理健全財務監(jiān)測體系，重點關注市場經營活動背后的財務

信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。

（五）組織管理保障

1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相

應的權利。

2.由各部門負責人，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任

書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯集于總經

辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據。

3.由總經辦負責，組織每月及季末“經營目標達成審議會”，總結成果，檢討差距，研擬

對策，跟進結果。

4.各部門需要每月/季度末提交目標執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。

五、總體要求

第四季度的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入

的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念，提升管理

公司認為，要達成第四季度的經營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管

理方法，以

全局意識、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的意識，在經營管理、產品開發(fā)、物流管

理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經營模式，為公司經營發(fā)展

奠定良好的基礎。

（二）嚴謹認真，有效執(zhí)行

公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展

各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于

紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有

效的執(zhí)行和落實。

（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

銷售業(yè)績是公司第四季度經營目標的核心，銷售是實現(xiàn)目標的載體。在這一思想指導下，

“業(yè)績定酬，指標量化，逐級，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標

與公司計劃實施緊密，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密，采用自上

而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者

和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理

體質。

總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊

心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經營目標!

2021銷售動員大會的發(fā)言稿（通用5篇）

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線與后勤協(xié)

作崗位的領導與同志們：

大家好！

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx

年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過

去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經營方針與目標已經下達，公司精心組織傳統(tǒng)產品營銷策略、大力打造新

產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工

與公司共同發(fā)展提供了內在動力形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，

各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活

動已經按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報。

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作。我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀

管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管

理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全

了與銷售工作有關的制度與規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市

場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握與有效

執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制

度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了

公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售

單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管

理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售

單位提供一個學習主題與相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，

建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓與團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊

精神；同時我們還將根據需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，

為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建

設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團

隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失與長遠的精

神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的

心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習與滲透把清白做事、

健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是

什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類與程序優(yōu)化，通

過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售

數據分析能力與水平提高銷售工作的自我診斷能力將價格管理更好地與市場調研相結合，

對新產業(yè)價格行情給予更多的關注與學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全

公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要

更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關與安全關，做好服務與監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷

售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各

單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個

最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況

也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理

貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司

的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員與公司的共同進步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，

我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比與獎勵活動?？傊?，在公司領導的

大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，

獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷

售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效

的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正

合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核

得到認可與贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、

是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣與市場調研工作

隨新產業(yè)逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的

主要工作計劃包括以下幾個方面。

（-）宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業(yè)的內容介紹），已由宣傳部與進出口公司為

主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單

位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊與四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時

間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準與要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、

設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售

單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平

提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)

秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與

資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)

點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進

將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正與完善

工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說

法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們

計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象與

宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形

象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個性

的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網站、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時

有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息與政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴

等商業(yè)網站進一步考察，尋找將公司新產業(yè)產品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，

組織發(fā)布與傳遞與公司相關的技術與市場信息。

（三）策劃并組織產品推廣活動

將根據新產業(yè)項目建設與投產情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較

大的新產品發(fā)布會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨公司新產業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索與推動。坦白的

說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們

必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕

人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員

遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客

戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員

訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是

有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法與經

驗，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥與不足之處，敬請各位領導與同志們批評指正。

二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新

一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的，

共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！

尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：

大家早上好！

今天，我們在這里舉行義順公司20xx年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公

司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片

區(qū)的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以

來關心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機遇，感謝您們?yōu)榱x順

公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍

惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自

豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！

同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經營部的全體營銷業(yè)務人員表示崇高的

敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績

支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要

向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！

現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的

思路向大家作一匯報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工積極討論審

議，以確保我們的方案切實可行、積極有效。

天回地轉，時代更替，我們已經跨入了21世紀的大門，義順公司也已經歷了九年風風

雨雨的考驗。目前，我們已經在激烈的市場競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個方面可喜可

賀的喜人局面。

已形成的四大優(yōu)勢是：

第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成；現(xiàn)轄

四個批發(fā)部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科

研開發(fā)中心等14個經營部門?，F(xiàn)有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產200萬元。

義順公司經銷著數十個國內品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點經銷商，是五糧

液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經銷；已成為瀘州老窖集團的優(yōu)秀經銷商；已成為

濱河集團隴上情酒的經銷大戶；據統(tǒng)計，在去年年底，我們總經銷的百年公主酒已成為蘭州

最暢銷的三大品牌之一。我們自產的“義順”牌潤膚油暢銷隴原，并遠銷內蒙、寧夏和青藏高

原；"義順”牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點生產基地的臨洪、渭源、隴西、

康樂等地藥農歡迎的農資商品；"義順"牌商標已于1997年8月通過國家工商局注冊，今年

已作為全州重點商標推薦到省上參加全省商標的評定。

我們在1999年被蘭州市酒專局授予“酒類保真批發(fā)單位”稱號；今年，蘭州公司和康樂

公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用”單位稱號；被評為"納稅先進”受

到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點扶

持企業(yè)。公司業(yè)績與經營經驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選

臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進典型。義順公司還積極關心參與社

會公益事業(yè)，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預計將為社會福

利事業(yè)捐款15萬元?？偨浝韽埍鼞c同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州

工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會

理事。這些情況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經積累了相當雄厚的經營實力和無形

資產，并在社會生活中擁有一定的地位。

第二大優(yōu)勢：擁有強大的終端銷售網絡。得終端者得天下，我們的銷售網絡已全面覆蓋

蘭州市內所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除

天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助他們建立營

銷終端，在市場上我們占據較為主動的有利形勢。

第三大優(yōu)勢：形成了強大的配送網絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網

絡已經形成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我

們基本做到了當天送達。借助經營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務于

顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送?！钡慕洜I主題正在迅速加強。

第四大優(yōu)勢：擁有豐實的經營經驗和先進的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年

的經營磨練，使義順人積累了豐實的經營經驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微

機、互聯(lián)網等先進科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。

已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是：

一、公司內部有一個先進的并將進一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作

制改造，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經營

權。

二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。

三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。

四、有遠期的規(guī)劃和近期的實施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強化管理、穩(wěn)步發(fā)展、

樹立形象、爭創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團經營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。

五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，特別是對農村市場酒的營銷上，我們基本

上是每年能成功運作1—2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年

公主、福進門，20xx年一20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強

的市場優(yōu)勢。

六、擁有一大批團結、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力

量。昨天，在各位科長、經理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開

展調查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經理，作為義順公司的一

員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。

七、全省比較鞏固的營銷網絡已經形成（除天水、隴南外卜采?。?/p>

（1）經銷商品實行代理制。

（2）派員協(xié)助建網。

（3）政策促銷給予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據市場營銷階

段的實際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代

理，品牌就是你的孩子。作為經銷商，你必須要愛護它、關心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)

展條件，對所做的品牌來說，主要的是網絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣

傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失?；谶@個原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C，按市場

需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2-4月份，連續(xù)在義烏樓、

湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費

提供婚宴贈酒600箱，當時有2萬余人品嘗到了第二代五糧醇；在全縣各地結合鋪貨懸掛

巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項費用13萬元）；制作橫幅5000多條（費用5

萬元）；酒店包廂門簾3000多條；購置價值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，

價值14萬元；中心廣場、西固