品牌宣傳推廣策劃案（草案）3月目錄一、前言………………3二、目的消費群…………4三、形象定位市場定位…………………5風(fēng)格定位…………………6品牌定位…………………6四、宣傳推廣的目的和原則宣傳推廣的目的…………7宣傳推廣的原則…………8五、宣傳推廣的環(huán)節(jié)和方略方略建議和媒體選擇…………………8宣傳推廣的環(huán)節(jié)和方略………………10品牌宣傳推廣策劃方案（草案）核心價值觀：誠信經(jīng)營貼心服務(wù)務(wù)實高效合作共贏公司愿景：做值得信賴的本地化電子代金券運行商公司使命：

為顧客——提供便捷、舒心、優(yōu)質(zhì)的電子代金券服務(wù)

為員工——提供學(xué)習(xí)成長、健康發(fā)展的職業(yè)空間

為合作伙伴——提供互利共贏的合作平臺服務(wù)理念：簡約、細(xì)膩、高效、專注簡約——立足全局思維，從項目本身還是網(wǎng)站頁面設(shè)計風(fēng)格和功效操作上我們始終秉持著一切簡約至上的理念；細(xì)膩——顧客是我們的根本，是合作客戶的利益所在，全部服務(wù)設(shè)計上要多元化細(xì)致化考慮，以顧客為本，秉承一切體驗至上的理念；高效——簡樸做人、坦誠溝通、開放直言，專業(yè)領(lǐng)域無上下級，我們高效做事、一切以成果導(dǎo)向?qū)Ｗⅰ獓@公司使命和目的，勇于實踐，持續(xù)進步，專注領(lǐng)域內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展宣傳標(biāo)語：（參考）

1.“您身邊的消費指導(dǎo)專家（幫手）”；“您身邊的生活服務(wù)專家（幫手）”；“您身邊的潮流生活專家”第一種為“大氣型“，該種宣傳標(biāo)語的構(gòu)成較宏觀，以“概念”為標(biāo)語主題，有發(fā)散性空間，得到傳輸后能快速植入記憶；且給人較專業(yè)化的印象；如：韓都衣舍的”韓風(fēng)快潮流第一品牌“；如聚美優(yōu)品“中國最大化妝品正品團購網(wǎng)”；2.“精巧生活，自由選擇”；“自由生活，健康消費”；第二種為對稱型；該標(biāo)語重要重要以簡樸對稱，押韻易記為特點，在傳輸起來比較簡樸。譬如寶馬汽車“駕駛樂趣，創(chuàng)新無限”；譬如天梭手表“瑞士穿梭，世界穿梭”；3.“讓購物更無憂”；“讓生活更美妙”第三種為簡約、感性型，該標(biāo)語同樣以簡約為主，但更側(cè)重與突出了某些或人文、或態(tài)度、或精髓的東西在里面，而該類宣傳如果定位精確，非常易于口碑傳輸并且容易成就”典型“。如英特爾”給電腦一顆飛躍的芯“；如柯達(dá)”就在這一刻“網(wǎng)站名稱：麥券：諧音“買券”。突出電子代金券的功效性質(zhì)，同時與前期”麥單網(wǎng)“并沒有完全斷裂成兩個互有關(guān)聯(lián)不起來的名字，不至于之前的人氣全部流失。而兩個字的名字也朗朗上口容易傳輸和記憶。（備注：之前想過諸多名字，如樂券、愛券（）、有吧（u吧）、優(yōu)購、優(yōu)券等等，幾乎全被注冊和使用過了,唉！起名真嘔血啊?。灸康南M群】市場競爭日益加劇，對網(wǎng)站的市場定位顯得尤為重要，定位的精確與否可直接關(guān)系到網(wǎng)站經(jīng)營的成敗，因此找準(zhǔn)目的客戶群是我們經(jīng)營的首要任務(wù)。首先分析一下團購行業(yè)目的客戶群重要是：A.吸引40歲下列的年輕人，絕大部在30歲下列的年輕人。其中大學(xué)生占30%，年輕商務(wù)人士占40%，以及其它特定消費群。B.少男少女、年輕白領(lǐng)、大學(xué)生等年輕顧客，以及崇尚自由、品味、個性、新潮的個性消費人群。C．中高檔商務(wù)人士；公司商務(wù)人士和白領(lǐng)。通過以上，我們能夠找到我們與團購網(wǎng)站對客戶定位的共通點，就是對追求自由、新潮的消費群體的把握。電子代金券的業(yè)務(wù)的前提是針對信用卡的持卡人，因此表面上30%的大學(xué)生群體，并不在我們的營銷對象里，但隨著消費市場的不停升級，大學(xué)生、年輕白領(lǐng)對本地化的生活服務(wù)的品質(zhì)需求不停革新。他們早期熱愛網(wǎng)購，逐步熱衷團購，成為團購市場早期的中流砥柱和擁戴者；他們青春潮流、有強烈的消費需求也不缺發(fā)明財富的能力；他們認(rèn)同適度消費的理念，也渴望能夠在快捷支付的前提下做到省錢最大化！這類人群品牌接受能力強，特別是大學(xué)生群體，大學(xué)畢業(yè)參加工作后仍會很長時間保存xxx的品牌認(rèn)知，因而潛在的持續(xù)消費需求旺盛。因此現(xiàn)在諸多商業(yè)銀行早已對大學(xué)生群體開發(fā)信用卡辦理，并意識到將來誰是消費的主流群體；因此從根本上我們也不能無視這方面群體的營銷。濟南市的消費群體數(shù)量可觀，但新興事物的接受能力普通，重要取決于地區(qū)因素，這所古城介于潮流與保守的邊沿，要打開市場就應(yīng)當(dāng)首先從年輕的商務(wù)人群攻克。他們是東西方價值觀并存一體的群體，他們會為了實現(xiàn)自我而鋒芒畢露，他們?nèi)栽跒楦雍玫纳姝h(huán)境和資本積累而努力。他們的消費方式是尊貴（規(guī)定享有）、智慧（愛比較重體驗）、潮流（快捷方便新穎）、價值感（物超所值）以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。【形象定位】一．市場定位根據(jù)網(wǎng)站的本身特點和目的消費群的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把網(wǎng)站定位為：走潮流簡約路線，打造本地化生活服務(wù)新概念網(wǎng)站，倡導(dǎo)理性的消費觀念和樂活的生活態(tài)度，崇尚精巧、細(xì)膩、個性、簡約、潮流的生活理念（與前面我們的服務(wù)理念相輝映）。二．風(fēng)格定位（僅針對頁面風(fēng)格的某些建議）建議1：電商網(wǎng)站首頁不超出6屏建議2：從久遠(yuǎn)設(shè)計，首頁仍然留有廣告位（展示銀行活動、額外廣告入項）建議3：首頁一定設(shè)有搜索欄建議4：同一頁面顏色使用不超出4色，且顏色對比反差不適宜太大建議5：分欄頁避免一欄太強，一欄太弱，通過圖片、套紅等辦法進行調(diào)控，平均顧客注意力。建議6：產(chǎn)品頁必須每天都有更新，保持新鮮性（歡迎補充）三．品牌定位1.視覺識別系統(tǒng)網(wǎng)站的LOGO設(shè)計建議能夠融入代表卡通、簡筆畫風(fēng)格的圖或者符號元素，有視覺沖擊力，醒目易識別，突出簡約、個性等品牌元素。沿用橙色為基本原色，相配套的廣告形象標(biāo)記也一致。名片、資料袋、路牌、交通工具、DM單等，某些與大眾直接接觸的視覺要素，涉及辦公系統(tǒng)、媒介系統(tǒng)共同構(gòu)成的CI、VI系統(tǒng)，能夠強化公眾對麥券的品牌識別。麥券在宣傳推廣的過程中，堅持沿用同一風(fēng)格、統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一理念的方式進行有深度，有目的，有目的地投放，為品牌價值的累計集聚力量，在達(dá)成一定程度后，麥券的出名度和品牌形象漸漸被認(rèn)知、內(nèi)化、傳輸，最后鑄成品牌的利器。2.品牌塑造麥券的品牌規(guī)定以當(dāng)代營銷模式和服務(wù)個性化來追求三高：即高出名度、高美譽度、高使用率。同時，前期依靠優(yōu)質(zhì)商戶擴張和利潤下降達(dá)成適度規(guī)模，快速獲取經(jīng)營利潤。市場拓展?fàn)I銷與品牌形象塑造方面是一種互相依靠、彼此遞進的關(guān)系，只有在網(wǎng)站品牌的出名度快速提高的同時，銷售的利潤才會出現(xiàn)同時增加；首先是網(wǎng)站的服務(wù)性產(chǎn)品予以顧客需求強有力的支撐，另首先是網(wǎng)站品牌的出名度漸漸進一步人心，在品牌和產(chǎn)品兩個方面協(xié)調(diào)發(fā)展前提下，才干獲得品牌價值的穩(wěn)步積累。3.宣傳標(biāo)語A．“您身邊的生活服務(wù)專家”B．“讓生活更美妙！”宣傳標(biāo)語釋義：這兩句廣告語瑯瑯上口，簡潔明了，一種有氣勢夠權(quán)威，一種富有想象力，都易于傳輸，有助于擴大品牌出名度，比較貼切地體現(xiàn)出麥券的功效定位和服務(wù)特點，拉近消費者心理距離和價值認(rèn)同?！拘麄魍茝V的目的和原則】一．宣傳推廣的目的目的一：以網(wǎng)站正式上線后的活動為載體，將麥券全方位宣傳出去，使得形象觸目（曝光）率進一步增加，打響出名度，樹立初步品牌形象；（能夠于上線前積累10到20單“強心”單，如影票、優(yōu)質(zhì)餐飲、限量超市購物卡等）目的二：建立口碑，造成都市小眾傳輸?shù)穆晞?；目的三：快速引發(fā)市場關(guān)注和愛好，達(dá)成一定的消費意向，同時儲藏一定的意向客戶；目的四：短期內(nèi)制造出都市消費熱門話題，延伸出電商消費新模式的影響力；二．宣傳推廣的原則廣告宣傳往往會有這樣一種困惑：投放的廣告費有二分之一被浪費了，但不懂得是哪二分之一。我們的廣告投放要與競爭者實現(xiàn)分辨；要基于一定的市場判斷，明確要達(dá)成的目的實施；要對商品促銷、利潤增加和品牌價值產(chǎn)生有利影響。遵照成本控制、有效精確的原則，重視口碑、營銷和媒介三方傳輸。（一）做好服務(wù)，重視口碑傳輸。通過推廣、人際口碑相傳來影響消費者，建立良好口碑，快速樹立起消費者建對麥券品牌的認(rèn)知、好感度。（二）借助活動，重視營銷傳輸。通過運用站慶，東西方節(jié)假日、活動促銷等來宣傳麥券品牌，提高出名度，擴大特定目的客戶群。（三）精確有效，重視媒介傳輸。采用必要大眾媒體（網(wǎng)絡(luò)、廣告牌、廣播、報紙、宣傳冊等），形成麥券品牌的社會認(rèn)知，投入精力選擇最精確對接目的客戶群的媒體，精確出擊?！拘麄魍茝V的環(huán)節(jié)和方略】一．方略建議和媒體選擇（一）方略建議：麥券品牌宣傳推廣活動應(yīng)貫穿于整個項目的前期、運行期及后期。1.前期：宣傳推廣重要是為市場造勢，引發(fā)市場關(guān)注，提高影響力。2.運行期：重要以慶典活動、冊頁和廣告宣傳為重要媒體，力將信息全方面覆蓋到重要目的和潛在客戶所在的區(qū)域。3.后期的廣告宣傳重要為了增強受眾的記憶度，提高品牌度，吸引“回頭客”。（二）媒體分析及選擇

1.公共媒體——選擇性采用A．報紙媒體——（《齊魯晚報》、《濟南時報》、《都市女報》等）時效性強，受眾覆蓋廣；受眾主動地接受、關(guān)注度高、權(quán)威性強、信息承載量大，受眾文化層次較高，目的客戶達(dá)成率高。但費用不菲，建議少用；B．電視媒體——創(chuàng)意體現(xiàn)空間較大，較全方面；傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強，干擾度高、被動地接受。但費用不菲，建議放棄。C．移動媒體——（出租車、公交車）車身廣告。能夠根據(jù)目的對象（大學(xué)生、上班族）的生活形態(tài),針對特定區(qū)域及線路安排廣告投放,有效且精確的溝通,有效將廣告信息傳至區(qū)域，每天平均12小時的廣告信息暴露時間，適合品牌形象建立,發(fā)揮廣告效果的最大化效益。建議采用。D．雜志廣告——品位高，樹立長久、持續(xù)品牌有利；素質(zhì)高，傳輸針對性強；根據(jù)消費群體（大學(xué)生、年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士）具體狀況，投放少量雜志廣告。但費用較高，建議少用。E．電臺廣告——出租車、私家車、公交車廣播，頻率重復(fù)度高，受眾針對性相對強一點。費用雖高，但建議酌情采用。F．網(wǎng)絡(luò)廣告——方便、快捷媒體，知識階層受眾，國際性受眾成為可能；其覆蓋范疇廣闊，無區(qū)域限制，成本低等特點越來越受人們愛慕，（團購導(dǎo)航、微博、搜索排名等）建議采用。G．戶外廣告——路牌、燈箱廣告車身廣告、座椅廣告，社區(qū)燈箱、電梯廣告等長久品牌形象的維持。費用相對較高，建議少用；H．短信平臺——手機短信、網(wǎng)絡(luò)郵箱廣告等，特定人群，投放精確有效。建議多用。2.自有媒體——大力采用A．印刷類：品牌形象畫冊、產(chǎn)品手冊、手提袋、臺掛歷等；

通過商戶處或銀行網(wǎng)點等渠道派送單張廣告進入每一種潛在客戶手中，從而擴大項目本身的影響范疇。B．定點類：中高檔寫字樓、高鐵站、候機樓、汽車站、銀行、旅行社、院校樓堂館所等宣傳麥券品牌。C．會員類：為了更加好地服務(wù)客戶和打造品牌，建立客戶數(shù)據(jù)庫，并成立俱樂部或其它團體，經(jīng)常會發(fā)起體驗或試吃點評等活動D．其它類：網(wǎng)站、銀聯(lián)宣傳時附帶的渠道、銀行聯(lián)合活動的渠道等。二．宣傳推廣的環(huán)節(jié)和方略（一）入市期籌辦期，對網(wǎng)站內(nèi)外部包裝和前期宣傳強勢入市，形象導(dǎo)入，建立網(wǎng)站核心價值體系；提高網(wǎng)站出名度，使信息覆蓋到目的和潛在客戶群區(qū)域，引發(fā)市場關(guān)注。1．VI視覺識別系統(tǒng)設(shè)計方案的選定、設(shè)計以及投入使用；2.內(nèi)部業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)設(shè)定；3.業(yè)務(wù)知識、話術(shù)、原則等培訓(xùn)；4.首期營銷切入點、宣傳推廣方案的擬定；5.對推廣類物料設(shè)計制作6.營銷啟動，積累首批優(yōu)質(zhì)單7.宣傳渠道公布進入啟動期；（二）運行期以網(wǎng)站重裝上線為契機，通過個別影響力媒介和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟達(dá)成信息覆蓋，快速提高網(wǎng)站勢頭（以往細(xì)水長流的觀念不適合本地化網(wǎng)站的運行），樹立品牌形象，為全方面拓展市場奠定基礎(chǔ)（要先樹立商戶信心）；進行立體化宣傳、突出麥券的特性，讓消費者從感性上對網(wǎng)站有一種認(rèn)識。1.運行初，網(wǎng)站建設(shè)和麥券銷售投入運行，同時與導(dǎo)航網(wǎng)站、搜索引擎捆綁，擴大網(wǎng)絡(luò)宣傳廣度和銷售量。2.運行初，設(shè)計、印刷宣傳單頁（100000份）和網(wǎng)站宣傳手冊（10000份），組織兼職傳單人員到重點商戶附近（商圈附近）發(fā)放；3.運行初，能夠在已簽約的商圈、或者影院考慮人員駐點。5.運行初，制作網(wǎng)站標(biāo)志的小禮物、紀(jì)念品，由簽單人員送給首期簽約的幾個優(yōu)質(zhì)商戶，維護好店員。6.運行初，在公信力媒介、網(wǎng)媒等強力刷新軟文；標(biāo)題類如《春季綻放，打造泉城最具公信力生活服務(wù)平臺！》7.投放專線公交車、車座套廣告；8.公布手機短信廣告，對象是商務(wù)白領(lǐng)及高校學(xué)生等。（三）后續(xù)經(jīng)營和鞏固期該階段要使信息全方面達(dá)成目的客戶，為網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展提供支持，網(wǎng)站中后期的廣告宣傳側(cè)重于目的客戶群，因此，在媒體選擇上，應(yīng)以大多數(shù)目的客戶接觸的媒體為準(zhǔn)，首先要考慮客戶