市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——有關(guān)大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)分析機(jī)械工程學(xué)院裝備12-1陳智慧學(xué)號(hào)：06-10-21行業(yè)背景分析：隨著移動(dòng)通信的快速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不停增加。中國(guó)手機(jī)顧客已達(dá)億戶，成為世界第一大市場(chǎng)。同期中國(guó)內(nèi)地裝配手機(jī)8350萬部，其中4390萬部在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出售。直到現(xiàn)在，6月底，中國(guó)的移動(dòng)電話顧客數(shù)量中，光是智能機(jī)就達(dá)成5億。中國(guó)早已成為擁有移動(dòng)顧客最多的國(guó)家，并且移動(dòng)顧客的數(shù)量保持快速增加的勢(shì)頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增。2.產(chǎn)品分析：(一)手機(jī)型號(hào)百度數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民經(jīng)常搜索的手機(jī)產(chǎn)品多達(dá)數(shù)千款，其中蘋果，三星手機(jī)最受網(wǎng)民關(guān)注，尚有國(guó)產(chǎn)品牌也有著一定的地位。3月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最受關(guān)注十五款產(chǎn)品排名1蘋果iPhone5(16GB)2三星GALAXYNoteIIN7100(16GB)3諾基亞9204蘋果iPhone4S(16GB)205魅族MX2(16GB)6小米M2(Mi2/16GB)7三星I93008OPPOX909(Find5/16GB)9三星I9500(GALAXYSIV/16GB)10三星I9100GALAXYSII(16GB)11索尼L36h(XperiaZ)12蘋果iPhone4(8GB)13HTCX920e(Butterfly)14聯(lián)想K860i15三星GALAXYNoteI9220(二)手機(jī)款式直板手機(jī)的關(guān)注度進(jìn)一步提高。由于觸摸屏手機(jī)日漸流行，直板手機(jī)的主流地位也不停加強(qiáng)。百度數(shù)據(jù)顯示，直板手機(jī)的網(wǎng)民關(guān)注度達(dá)成%，較上季度上升2個(gè)百分點(diǎn)。而對(duì)應(yīng)的其它款式的手機(jī)關(guān)注度略有下降?；w手機(jī)位居第二，關(guān)注度為%，較上季度下降2個(gè)百分點(diǎn)。翻蓋手機(jī)的搜索份額局限性一成，為%。旋轉(zhuǎn)屏手機(jī)的市場(chǎng)供應(yīng)較少，網(wǎng)民對(duì)其關(guān)注也最少，搜索占比僅為%。（三）手機(jī)功效現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是走向多元化，人們不光重視手機(jī)基本功效，還重視拍照、多媒體等其它功效。3.調(diào)查分析：對(duì)于新一代的大學(xué)生而言，生活也是一種不同的味道，在信息飛躍的21世紀(jì)，手機(jī)成了大家必不可少的一部分，幾乎人手一部，且色彩不一，功效多變，價(jià)格也越來越便宜，面對(duì)這一現(xiàn)象，我們對(duì)大學(xué)生做了一次有關(guān)我們使用手機(jī)的調(diào)查。調(diào)查目的：通過調(diào)查能夠更加好的理解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)手機(jī)的見解和使用手機(jī)的習(xí)慣，也是通過這次調(diào)查，能夠讓我們更加好的運(yùn)用所學(xué)的課程學(xué)會(huì)如何去調(diào)查，如何去學(xué)以致用。調(diào)核對(duì)象:在校大學(xué)生4．大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被調(diào)查者中有78％的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)16％的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61％學(xué)生將會(huì)在近期購置手機(jī)．從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一種不容無視的消費(fèi)者群體。5．現(xiàn)在使用哪個(gè)牌子的手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)銷量排行第一的就是蘋果。第二還是諾基亞，即使諾基亞現(xiàn)在已經(jīng)不是當(dāng)年的龍頭老大。第三固然是三星了。固然，尚有其它國(guó)產(chǎn)機(jī)，如聯(lián)想、小米、oppo、魅族等。從這里我們能夠看出一種問題，就是現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是不很放心，造成國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在學(xué)生中不是很受歡迎。6．你選擇手機(jī)著重哪方面處在新生代的新人類們，無論何時(shí)何地均追求外表時(shí)髦，因此，手機(jī)也難逃厄運(yùn)，在調(diào)查中表明，外觀是大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)著重的方面，占60%，但新人類并非一味追求外表美麗的，“內(nèi)涵”也很重要，因此手機(jī)功效也占有一席之位，占40%，于此同時(shí)價(jià)格的比重也是很重要的一點(diǎn)。從以上某些事中，可見手機(jī)的使用需求是越來越大了，也因此，開拓了另一種市場(chǎng)，手機(jī)裝飾品市場(chǎng)，但，跟需求成正比的，當(dāng)之無愧的是手機(jī)的功效，隨著使用者的需求，手機(jī)的功效也變得越來越完善了，但，什么功效才是大家心目中最抱負(fù)的呢且看我們的調(diào)查，無限上網(wǎng)功效以50%的票數(shù)獲得第一位，另首先，音樂播放功效占10%，排名表明，現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)手機(jī)的規(guī)定還是外形，性價(jià)比合理質(zhì)量等因素，以上是大學(xué)生們對(duì)手機(jī)功效的需求。7．學(xué)生手機(jī)的使用規(guī)定分析（1）、選擇手機(jī)時(shí),消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的規(guī)定最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便。在不考慮價(jià)格因素的狀況下，80%的同窗被調(diào)查者認(rèn)為自己購置手機(jī)會(huì)首先考慮它的功效，比較看重手機(jī)的性能因素；而認(rèn)為自己會(huì)首先考慮功效的女同窗被調(diào)查者僅有46%，51%認(rèn)為自己會(huì)首先考慮手機(jī)樣式及外觀。另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式規(guī)定也較高，手機(jī)廠商不停推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年紀(jì)的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)減少，而對(duì)外觀款式的規(guī)定會(huì)更高。（2）、中低擋產(chǎn)品較受歡迎，在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至元的價(jià)位，其比例高達(dá)57%。另外,有19%的消費(fèi)者表達(dá)會(huì)選擇1000元下列的手機(jī)。固然，也有部分消費(fèi)者購置高價(jià)位手機(jī)，其中，選到3000元的消費(fèi)者占15%，3000元以上占到9%。（3）、購機(jī)地點(diǎn)較集中對(duì)消費(fèi)者購置手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購置手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大致上分布在數(shù)碼廣場(chǎng)和品牌專賣店，其比例分別為56%和30%，其它的只占%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以理解其功效與否完善、質(zhì)量與否可靠，他們只得以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷原則，而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。另外數(shù)碼廣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。8．學(xué)生手機(jī)族的目確實(shí)立分析:學(xué)生手機(jī)族所做的大部分工作在于評(píng)價(jià)與選擇，在學(xué)生手機(jī)族的購置動(dòng)機(jī)產(chǎn)生之后，為了進(jìn)一步滿足需求，他們會(huì)開始收集與購置有關(guān)的信息。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，％的學(xué)生是通過網(wǎng)上獲得與手機(jī)有關(guān)信息的。另首先是通過同窗之間的交流，占到45%，第三是宣傳活動(dòng)，占到31%。在普通狀況下，網(wǎng)上所收集到的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)重復(fù)、相異、相反或抵觸的狀況。這樣，就可能形成多個(gè)可供選擇的購置方案。因此，學(xué)生手機(jī)族就需要對(duì)這些方案進(jìn)行比較，要對(duì)多個(gè)信息進(jìn)行加工、整頓分析，綜合評(píng)價(jià)各款手機(jī)的多個(gè)要素（如性能、價(jià)格、質(zhì)量、款式等），去偽存真，篩選出購置符合自己需求的手機(jī)時(shí)所要考慮的重要要素，評(píng)價(jià)擇優(yōu)，擬定出具體目的，涉及具體商品的品牌、規(guī)格、性能、價(jià)格等因素在內(nèi)。普通地，這一目的能夠是具體的最后目的，也能夠是抽象的最后目的，也就是說，他們購置手機(jī)的目的能夠是真正地為了保持與別人的聯(lián)系，也能夠是為了炫耀或得到某一參考群的承認(rèn)。另外，能夠必定的是，最后目的確實(shí)立不是直接一步實(shí)現(xiàn)的，最為常見地，是建立一系列目的，逐步造成最后目的的實(shí)現(xiàn)。調(diào)查成果：根據(jù)以上整頓的數(shù)據(jù)，進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的含有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。手機(jī)已經(jīng)滲入到大學(xué)生的日常生活學(xué)習(xí)中，并與電腦網(wǎng)絡(luò)同樣是大學(xué)生生活中不可缺少的一部分。在手機(jī)的有關(guān)使用和消費(fèi)中，大學(xué)生充足體現(xiàn)了年輕人的勇于嘗試新鮮事物，勇于創(chuàng)新，張揚(yáng)個(gè)性的優(yōu)點(diǎn)。首先，我么要先理解大學(xué)生的特點(diǎn)，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同窗生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段，才干夠搶占市場(chǎng)。下面就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：普通來說，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源重要就是父母給的生活費(fèi)，沒有自己的經(jīng)濟(jì)收入，但是呢，作為新一代，又不乏會(huì)追逐潮流、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和重視個(gè)性張揚(yáng)。普通大學(xué)生都是在校住校，基本以集體生活為主，互相間信息交流很快，易受同窗、朋友的影響，有嚴(yán)重的攀比心理，諸多人都有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，愛慕名牌產(chǎn)品，我們身邊就有諸多，他們覺得穿品牌的衣服人都高人一等，否則的話感覺走出去仿佛很丟人，特別在乎自己的外形，怕別人說自己不好看。大學(xué)生用手機(jī)也同樣，接電話時(shí)同窗說你的手機(jī)較好看她的虛榮心立馬就膨脹了。通過本次調(diào)查也證明了普通大學(xué)生購置手機(jī)重要考慮的因素就是潮流個(gè)性款式，固然尚有它的功效、價(jià)格、品牌等，但是重要就是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%，固然也有某些不是很重視外形的學(xué)生,“內(nèi)涵”也很重要，因此手機(jī)功效也占了一席之地，另首先看重的就是價(jià)格和品牌?？偟膩碚f，大學(xué)生購置手機(jī)的特點(diǎn)重要有下列幾點(diǎn)：1、選購規(guī)定為潮流、實(shí)用和低價(jià)。要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的，由于他們沒有大量的經(jīng)濟(jì)來源，因此學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己，重要把眼光放在了低價(jià)位并且有潮流感、造型好看含有較好功效的手機(jī)上。既要潮流、實(shí)用又要便宜，對(duì)于手機(jī)和學(xué)生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，規(guī)定在各個(gè)方面謀求最佳結(jié)合點(diǎn)。2、由于方便而購置手機(jī)。普通來說，孩子上大學(xué)普通都離家不是很近，并且原來的某些朋友也各奔東西，因此手機(jī)就成了較好的聯(lián)系工具。大學(xué)生購置手機(jī)普通在于方便與家人、朋友聯(lián)系。另外，尚有在學(xué)校的某些事都是不可缺少手機(jī)的。并且，隨著時(shí)代的發(fā)展，手機(jī)的功效越來越廣泛，學(xué)生不僅能夠用他來交流、溝通，聯(lián)系親朋好友，更方便于學(xué)習(xí)、上網(wǎng)。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大奉獻(xiàn)者，學(xué)生生活單調(diào)和無聊，發(fā)發(fā)短信，上上網(wǎng)解解悶成了手機(jī)一族無聊時(shí)候的休閑生活；3、固然，除了這些，學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，因此諸多學(xué)生都但愿手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中，諸多學(xué)生都很喜歡手機(jī)功效中的電子詞典啊什么的，這些可覺得學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所但愿的物有所值。通過這次調(diào)查，我們得出大學(xué)生心中的抱負(fù)手機(jī)是：質(zhì)量效果都要好，除了含有電話短信等應(yīng)有的基本通訊功效外，還要能上網(wǎng)聊天，玩兒某些游戲，配備還要能夠，能夠運(yùn)行橫多的軟件。最佳是一切信息資源皆能夠通過這個(gè)小巧的手機(jī)去實(shí)現(xiàn)。附件：調(diào)查問卷有關(guān)大學(xué)生手機(jī)調(diào)查問卷，為了理解大學(xué)生有關(guān)手機(jī)市場(chǎng)的需求，謝謝大家的配合。1.您的性別:A.男B.女2.您現(xiàn)在手機(jī)的價(jià)位：下列-CD30003.您認(rèn)為手機(jī)什么價(jià)位最適宜：下列-CD30004.你現(xiàn)在用手機(jī)的品牌：A.諾基亞B,蘋果C.三星D.索愛E.摩托羅拉F.聯(lián)想H.魅族E.小米F.其它5.您對(duì)手機(jī)理解的渠道是：（多選）A.電視B.報(bào)紙，雜志C.網(wǎng)絡(luò)D.同窗之間的交流E.宣傳活動(dòng)F.其它6.你喜歡什么手機(jī)款式：A.直板B.翻蓋C.滑蓋D.其它7.你買手機(jī)重要考慮哪些因素：（多選）A.價(jià)格B.功效C.外觀D.