參加展會后的工作總結(jié)參加展會后的工作總結(jié)范文1為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農(nóng)業(yè)科技博覽會已落下帷幕，即使兩天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來理解公司產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上碰到的多個問題，則使我的知識面更加廣闊，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了諸多業(yè)務(wù)知識和工作后來的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體以下：一、展會前期準(zhǔn)備為了能夠順利參加本次展會，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員進(jìn)一步的理解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品的含量、使用方法用量以及特點(diǎn)都切記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會宣傳資料的準(zhǔn)備，是通過各個經(jīng)營商家的方案對比，最后選擇性價比高的商家為我們量身定制了公司展板、易拉寶等。二、展會分析縱觀展會現(xiàn)場，作為黑龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)域，三江平原的展會能夠著重體現(xiàn)出廣大農(nóng)民朋友與經(jīng)銷商的切身需求。展會現(xiàn)場也邀請了肥料種子行業(yè)的龍頭公司，其展位的的布置與參加展位的方略都是我們能夠借鑒的。本次展會共有14家肥料公司參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司、江洋科技開發(fā)有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農(nóng)肥業(yè)有限公司、營口沈大肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)有限公司、蘿北縣農(nóng)盛達(dá)肥業(yè)有限公司、鄭州方正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊(yùn)能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開發(fā)有限公司。這些肥料公司從傳統(tǒng)的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，能夠說是代表了當(dāng)今肥料市場上的各個產(chǎn)品，通過本次展會也看出來肥料市場產(chǎn)品的多樣性與競爭，這也提示了我們在肥料行業(yè)如果產(chǎn)品沒有競爭力那么公司是不會進(jìn)步的，就如逆水行舟同樣不進(jìn)則退，如營口沈大化肥做成了以有機(jī)質(zhì)和硅、鋅、鈣與有機(jī)質(zhì)和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。展會后的總結(jié)三、現(xiàn)場觀眾分析參觀的人分為幾類人：參展人員、其它行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想理解市場的人等，而對于我們來說要精確判斷客戶屬于哪類，這就需要含有一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能及時的把客戶資料做好備份，方便此后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，尚有一部分是生產(chǎn)原料的廠商，為我們此后的供貨提供服務(wù)。四、產(chǎn)品競爭力無論作為“買”或“賣”，其核心是產(chǎn)品。即使客戶有購置需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力能夠體現(xiàn)在產(chǎn)品的有效含量、出名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的出現(xiàn)，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住展會后的總結(jié)市場，這才是后來需要去思考的主題?？偟膩碚f，客戶對于我們的產(chǎn)品的效果是滿意的，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高我司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能無視的問題。展會后的總結(jié)五、展會效果（1）嶄露頭角，提高公司出名度（2）推動銷售，增進(jìn)業(yè)務(wù)增加（3）樹立公司員工信心六、展會的局限性（1）展位的設(shè)計可能是由于展位大小的限制，本次展位設(shè)計稍顯擁擠，整個展位風(fēng)格與其它同行公司相比，略有粗糙，我們只準(zhǔn)備了兩臺筆記本電腦播放視頻，而諸多公司都準(zhǔn)備了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。另首先，其它公司諸多都準(zhǔn)了精巧的樣品袋，我公司只準(zhǔn)備了樣品展覽瓶，諸多經(jīng)銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品。（2）宣傳資料的設(shè)計本次宣傳資料著重突顯公司文化，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少某些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更但愿理解某些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。（3）人員配備本次展會的人員為銷售部人員與工廠臨時禮儀人員，在現(xiàn)場解答展會后的總結(jié)參觀照問題中，有關(guān)肥料的使用辦法與方式銷售人員回答清晰，但是感覺現(xiàn)場忙碌時人手局限性，另外尚有某些供應(yīng)商，為我們提供原材料的，最佳還是采購部直接溝通比較好。（4）產(chǎn)品展示本次展會展出的產(chǎn)品，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類并不是很全方面。（5）展會贈品本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，并且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加樂意理解產(chǎn)品信息，并且碰到大客戶，我們?nèi)绻心承┖玫亩Y物增送，也能夠增進(jìn)此后的合作。以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常貴重的，但愿下一次能得到更加好的經(jīng)驗。望后來在和同事間和諧相處之余，能合作無間，盡快純熟本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多予以指導(dǎo)及支持。參加展會后的工作總結(jié)范文2參展前的準(zhǔn)備：1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。2、而針對會來自己展臺的老客戶能夠準(zhǔn)備某些小禮物，除此之外，還可另外備某些小的禮物用于送給意向比較大的客戶。這些禮物最佳能印上公司名稱和LOGO，這樣既能體現(xiàn)心意又能讓客戶對你有印象。參展期間注意事項：1、針對老客戶：最佳能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨與否滿意、與否有哪些還需要提高、改善的；再問問對方接下來有什么采購的打算；最后送點(diǎn)小禮物，以表心意。2、針對新客戶：要主動接待客戶，應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最佳有MSN或SKYPE，這樣方便后來聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量理解清晰對方的公司性質(zhì)（是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家）、重要采購的產(chǎn)品和基本規(guī)定。PS1：一定要主動，不要盼望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀，并最佳互留名片。來參展的人普通都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。PS2：不要容易放棄，運(yùn)用好全部你能用上的資源。記得第一天一種國外客戶（這里暫稱為A）來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，并且他旁邊有一種中國人（是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應(yīng)當(dāng)是能夠立刻訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。但是忽然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就始終注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那理解了某些有關(guān)A的信息，并得知A明天還會來展會，并且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細(xì)談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡樸的下單了（非常感謝B^_^）。即使這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲。現(xiàn)在我正等A確認(rèn)PI，但愿能與A建立起良好的合作關(guān)系。3、最佳及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，諸多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整頓名片和客戶的信息，那諸多東西都會忘記的，并且晚上回去必定都很累了，哪尚有那么多精力，因此最佳當(dāng)時就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。展會后的跟蹤：展會后的跟蹤是相稱重要的。1、回公司后，立刻把全部名片整頓歸檔，分為重要客戶和普通客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的有關(guān)資料。2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自己。參加展會后的工作總結(jié)范文36月20日至23日，“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”都市形象展示暨房產(chǎn)博覽會在新都芙蓉生活廣場舉辦。展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現(xiàn)將工作總結(jié)以下：一、展會概況(一)參展規(guī)模。本屆展會共有24家公司24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多個項目形態(tài)。另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機(jī)構(gòu)以及公積金中心、公證處等機(jī)構(gòu)提供配套服務(wù)，房管局設(shè)立了政策咨詢點(diǎn)。(二)交易狀況。4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元;車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元;商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米,交易金額48萬元。購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區(qū)占20%，省內(nèi)其它地方10%。參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復(fù)了市場繁華時期的接待量。展會期間共接待參觀、咨詢?nèi)罕?.2萬余人次。二、展會特點(diǎn)(一)樓盤整體品質(zhì)較高。本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎(chǔ)配套、周邊環(huán)境還是社區(qū)規(guī)劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn)，是新都房產(chǎn)的形象和代表。(二)參展商品房全部通過安全鑒定。由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一種房博會，為消除購房者顧慮，區(qū)房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會房屋安全鑒定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進(jìn)行安全排查，全部參展樓盤完全達(dá)成抗震規(guī)定和質(zhì)量原則，主體構(gòu)造安全，無隱患。(三)都市形象規(guī)劃展成為亮點(diǎn)。本次展會設(shè)立了都市規(guī)劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進(jìn)行展示，使市民更加理解新都，對新都的將來發(fā)展充滿信心。規(guī)劃展受到購房者的高度關(guān)注，成為本次房博會亮點(diǎn)之一。(四)配套活動豐富多彩。房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承接單位組織進(jìn)行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運(yùn)挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購房游”、“省內(nèi)10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，增進(jìn)了人氣的提高。(五)政策優(yōu)惠助推交易。作為全省震后第一種房博會，區(qū)委、區(qū)政府及時出臺了增進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補(bǔ)貼、個稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會人氣的提高。(六)開發(fā)商推出購房優(yōu)惠。房博會期間，為了吸引購房者，除了政府予以的優(yōu)惠政策外，各開發(fā)公司都推出了某些優(yōu)惠方法，如購房直接優(yōu)惠2-3萬元，同時有4-8%的返點(diǎn)折扣;有的樓盤還針對災(zāi)區(qū)購房者推出了特別的優(yōu)惠方法。(七)宣傳形式多樣，媒體廣泛參加。本次房博會的宣傳采用了多個媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、出租車分動傳媒、定點(diǎn)視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、DM單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋全部的宣傳形式，省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參加，宣傳寬度前所未有。三、幾點(diǎn)經(jīng)驗(一)領(lǐng)導(dǎo)重視。本次房博會，區(qū)委、區(qū)政府重要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)多次主持召開參展開發(fā)公司座談會，聽取公司意見，安排布署展會籌辦工作。開幕式當(dāng)天，區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開幕式，展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實、自信、干練的工作作風(fēng)，感染了全部參加開幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。(二)充足策劃。本次房博會自4月中旬開始策劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發(fā)商座談會，充足聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最后擬定了“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”的展會主題。在展會各項籌辦工作充足準(zhǔn)備的同時，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市增進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區(qū)及時跟進(jìn)，快速反映，制訂了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策。(三)團(tuán)結(jié)協(xié)作。房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務(wù)重的狀況下，及時協(xié)調(diào)，保障了各項工作的順利進(jìn)行。(四)作風(fēng)過硬。受地震影響，房博會籌辦工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內(nèi)房管局完畢了工作方案分派、召開新聞通氣會、開發(fā)公司再次動員、對外宣傳組織、場地協(xié)調(diào)、燈桿廣告安裝、各活動方案制訂和組織實施等諸多工作，許多工作人員節(jié)假日持續(xù)工作，每天工作10幾個小時，順利上完畢了各項組織工作。四、問題與局限性(一)時間倉促。5月12日下午，作為房博會啟動標(biāo)志的新聞公布會在成都香格里拉大酒店舉辦。正在進(jìn)行之中，由于汶川特大地震的忽然發(fā)生，被迫中斷，各項籌辦工作也臨時停止。工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為抗震救災(zāi)，直至6月初，籌辦工作才重新啟動，完全打破了原來的工作布署和節(jié)奏，給宣傳和組織籌辦工作帶來了很大的困難。(二)招商困難。自11月以來，房地產(chǎn)市場便從火暴轉(zhuǎn)入低迷，開發(fā)商和購房者信心受挫，5月12日汶川特大地震災(zāi)害的發(fā)生，使原來冷清的市場雪上加霜，許多售房部能夠說門可羅雀，甚至關(guān)門大吉。開發(fā)商對短時間內(nèi)召開房博會缺少信心，致使招商工作進(jìn)行得十分困難，原來劃定的近40個展位只有24個樓盤參展。(三)協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生。由于缺少工作經(jīng)驗和因地震對原來工作節(jié)奏的影響，承接單位與主辦單位之間、區(qū)級部門之間以及承接單位與協(xié)辦單位之間，出現(xiàn)了某些工作脫節(jié)現(xiàn)象，造成效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯誤的偶有發(fā)生。(四)宣傳的力度不夠。本次房博會，因宣傳資金較少，加上現(xiàn)在群眾對抗震救災(zāi)的關(guān)注，宣傳的深度和聲勢還不夠。五、下一步工作建議(一)主動推動都市營銷。新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。但由于新都都市營銷長久以來散、軟、少，在區(qū)域競爭中處在劣勢，成都市民對新都的印象還是亂、差、交通不方便，影響了都市整體形象的提高，房地產(chǎn)銷售價格在成都二圈層處在洼地，開發(fā)、交易量較小。應(yīng)主動推動都市營銷工作，提高都市形象，塑造都市品牌，使都市價值得到應(yīng)有的體現(xiàn)。(二)貫徹購房各項優(yōu)惠政策。在本次房博會上，許多購房者關(guān)心優(yōu)惠政策的貫徹問題，應(yīng)盡快擬訂可操作的實施細(xì)則，樹立政府以人為本、誠信高效的良好形象，增強(qiáng)親和力。(三)加緊基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)