寵物定位器市場(chǎng)推銷方案姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：

目錄第一章、 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 3第一節(jié)、寵物定位器 3第二章、 市場(chǎng)分析 4第三章、 寵物定位器市場(chǎng)推銷方案設(shè)計(jì) 5第一節(jié)、尋找與接近顧客方案設(shè)計(jì)（包括目標(biāo)客戶選擇 5第二節(jié)、推銷模式的選擇 7第三節(jié)、推銷洽談方案設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)推銷洽談的步驟和方法，分析可能會(huì)遇到的顧客異議，以及如何排除異議 9第四節(jié)、推銷成交和售后服務(wù) 11

產(chǎn)品介紹第一節(jié)、寵物定位器寵物定位器內(nèi)置了GPS模塊和移動(dòng)通信模塊的終端，用于將GPS模塊獲得的定位數(shù)據(jù)通過(guò)移動(dòng)通信模塊（gsm/gprs網(wǎng)絡(luò)）傳至Internet上的一臺(tái)服務(wù)器上，從而能夠?qū)崿F(xiàn)在電腦或手機(jī)上查詢終端位置。鑒于現(xiàn)在寵物走失事件屢屢發(fā)生，寵物定位器應(yīng)運(yùn)而生，有了它的用武之地。寵物定位器的功效（1）雙重定位功效定位功效是寵物定位器最基礎(chǔ)的功效之一，它的定位精度最高可達(dá)成五米，就是能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)寵物的精擬定位，雙重定位的好處就是當(dāng)某種定位無(wú)法奏效，將自動(dòng)切換另一種方式，達(dá)成實(shí)時(shí)追蹤的效果.數(shù)據(jù)的收集傳輸也不會(huì)中斷。（2）查看寵物歷史軌跡，清晰掌握寵物行蹤通過(guò)電腦和手機(jī)APP，我們能實(shí)時(shí)查看寵物的行蹤，懂得他去過(guò)什么位置，這能夠協(xié)助我們大概理解寵物的行動(dòng)范疇。（3）電子圍欄報(bào)警這個(gè)功效什么意思呢，我們能夠在地圖上設(shè)立寵物的寵物活動(dòng)安全范疇，當(dāng)它走出安全范疇，你的手機(jī)APP端會(huì)收到報(bào)警信息，然后及時(shí)采用方法，理解是不是出現(xiàn)異常狀況。（4）自帶震動(dòng)功效寵物定位器也能夠根據(jù)客戶的需求定制震動(dòng)功效，我們懂得寵物對(duì)震動(dòng)相稱敏感，可用此功效來(lái)訓(xùn)練寵物，改善寵物亂吠、亂跑等不良行為。（5）智能報(bào)警當(dāng)寵物攜帶的設(shè)備發(fā)生異常狀況、例如設(shè)備低電或者設(shè)備離線的狀況下，手機(jī)APP端都會(huì)收到報(bào)警信息，協(xié)助我們時(shí)刻掌握設(shè)備的運(yùn)行狀況。1.1.2、寵物定位器特點(diǎn)寵物定位器重要的特點(diǎn)就是小巧，畢竟寵物體型號(hào)，設(shè)備重量過(guò)大勢(shì)必影響舒適度。其它特點(diǎn)普通有防水防塵能力號(hào)，耐臟。其中一項(xiàng)我們需要關(guān)注的特點(diǎn)就是待機(jī)時(shí)間，如果待機(jī)時(shí)間短，將會(huì)增加我們的工作，頻繁更換電池。1.1.3、寵物定位器的使用辦法給寵物安裝定位設(shè)備十分方便，只需要將設(shè)備系在脖子上就好。另外設(shè)備的使用需要一張SIM卡，作用重要用來(lái)傳輸數(shù)據(jù)，需要消耗一定流量，但普通十分小。給自己設(shè)備插卡后，我們對(duì)設(shè)備進(jìn)行開機(jī)操作，另外需要我們重要定位平臺(tái)賬號(hào)，將設(shè)備添加到我們手機(jī)，這樣我們就能對(duì)我們的寵物進(jìn)行定位。1.1.4、寵物定位器價(jià)格要實(shí)現(xiàn)寵物定位器的幾項(xiàng)基本功效，市場(chǎng)價(jià)格在100-300左右，客戶能夠根據(jù)自己的需要選擇，例如外觀設(shè)計(jì)，設(shè)備尺寸等。市場(chǎng)分析全球?qū)櫸镫娮釉O(shè)備市場(chǎng)在底的規(guī)模約為10億美元。據(jù)美國(guó)有關(guān)市場(chǎng)研究公司估算，2024年全球市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)成最少25億美元，中國(guó)的市場(chǎng)份額將超出20％。并且隨著現(xiàn)在都市里養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，寵物走失的事件也越來(lái)越多，寵物定位器在市場(chǎng)上的發(fā)展會(huì)比較好。

寵物定位器市場(chǎng)推銷方案設(shè)計(jì)第一節(jié)、尋找與靠近顧客方案設(shè)計(jì)（涉及目的客戶選擇3.1.1、目的客戶選擇隨著都市生活水平的提高，越來(lái)越多的人選擇養(yǎng)寵物，并像看待“寶貝”普通去溺愛它，在閑暇之余，人們也總喜歡帶著自家寵物出去遛彎兒，但是主人們經(jīng)常會(huì)緊張它們的安全，膽怯它們走丟或發(fā)生意外狀況，然而即使主人們百般小心，寵物丟失的事情也仍然經(jīng)常會(huì)發(fā)生。在這種大環(huán)境的影響下，寵物gps定位器業(yè)務(wù)的需求日益增加。都市里養(yǎng)寵物的家庭是我們的重要市場(chǎng)客戶；3.1.2、尋找顧客的辦法（最少三種以上）與實(shí)施（1）個(gè)人觀察法與實(shí)施1.線上實(shí)施能夠去網(wǎng)上商城，例如、京東、淘寶、天貓、亞馬遜的平臺(tái)關(guān)注某些和寵物商品有關(guān)的購(gòu)置客戶人群，從中理解某些客戶；2.線下實(shí)施=1\*GB3①能夠自己去某些社區(qū)物業(yè)公司，自己買點(diǎn)煙和某些小禮物去拜訪某些社區(qū)的物業(yè)，從物業(yè)公司理解社區(qū)養(yǎng)寵物的住戶信息，通過(guò)理解住戶個(gè)人信息后能夠分析它們的購(gòu)置力；=2\*GB3②能夠在下班時(shí)間到社區(qū)門口采用蹲點(diǎn)的辦法觀察社區(qū)的客戶帶寵物遛彎的狀況，能夠通過(guò)針對(duì)寵物的某些問(wèn)題進(jìn)行搭訕，例如，您的寵物好乖，今年幾歲了呢？您的寵物叫什么名字呢？的去靠近顧客；(2)委托助手法與實(shí)施（1）線上實(shí)施能夠在網(wǎng)上理解某些手里做資源的人群，它們手里掌握著一大批客戶資源，通過(guò)尋找寵物gps定位器代理人，如果它們拉到一單客戶他們能夠得到50塊傭金，也能夠通過(guò)某些人在微信通過(guò)朋友圈或者個(gè)性簽名的方式展示寵物gps定位器，他們通過(guò)附近的人方式向外展示；（2）線下實(shí)施能夠通過(guò)委托寵物市場(chǎng)的工作人員當(dāng)“獵犬”負(fù)責(zé)介紹潛在購(gòu)置寵物的客戶或者寵物店介紹附近在店里給寵物看病、美容、購(gòu)置過(guò)寵物用品的客戶，推銷助手發(fā)現(xiàn)有哪位寵物客戶打算有購(gòu)置寵物定位器的需求時(shí)，就立刻介紹給我，通過(guò)它們掌握的情報(bào)穩(wěn)、準(zhǔn)、快，又以最理解寵物本身特點(diǎn)的內(nèi)行身份進(jìn)行介紹，容易獲得顧客的信任，效果普通都比較好。（3）廣告開拓法與實(shí)施（1）線上實(shí)施能夠在某些綜藝或者當(dāng)紅電視劇播放的電視節(jié)目上以及體育頻道插入一段有關(guān)蒸汽眼罩產(chǎn)品的推銷廣告，廣告的內(nèi)容讓客戶們更加了蒸汽眼罩產(chǎn)品，然后能夠做一種限時(shí)推銷的活動(dòng)，例如限時(shí)前5分鐘打電話來(lái)購(gòu)置兩個(gè)送一種，前30分鐘打電話購(gòu)置享8.8折優(yōu)惠，背面打電話購(gòu)置享打九折優(yōu)惠；（2）線下實(shí)施如果認(rèn)為自己的潛在準(zhǔn)客戶太多，能夠把自己貴重的時(shí)間花在某些最佳的準(zhǔn)顧客身上，能夠向所推銷區(qū)域內(nèi)的每一種人都寄去推銷信，然后首先去拜訪那些邀請(qǐng)我的客戶。通過(guò)電話廣告尋找客戶每天出門訪問(wèn)之前，先給所轄區(qū)里的每一種可能的客戶打電話，詢問(wèn)當(dāng)天有誰(shuí)需要蒸汽眼罩產(chǎn)品；第二節(jié)、推銷模式的選擇3.2.1、費(fèi)比模式（1）特性寵物gps定位器的定位方式，重要定位方式有：GPS、LBS、WIFI、北斗BDS和AGPS五種。（2）寵物gps定位器的原理=1\*GB3①GPS衛(wèi)星定位原理：通過(guò)衛(wèi)星定位，設(shè)備上有GPS模塊尚有PGS天線。通過(guò)搜索衛(wèi)星，把定位的點(diǎn)捕獲到。然后同過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳到我們的后臺(tái)。后臺(tái)會(huì)運(yùn)算并解析出設(shè)備的經(jīng)緯度坐標(biāo)，最后擬定地址。=2\*GB3②LBS定位：設(shè)備在室內(nèi)室外，搜索到3個(gè)或以上的基站塔，把基站塔的位置信息發(fā)送到服務(wù)器，服務(wù)器運(yùn)算出經(jīng)緯度坐標(biāo)，擬定定位地址。=3\*GB3③WIFI定位：基于設(shè)備上的WIFI模塊，在室內(nèi)就會(huì)搜索WIFI熱點(diǎn)。我們服務(wù)器有買的WIFI的數(shù)據(jù)庫(kù)（百度、高德），設(shè)備會(huì)自動(dòng)檢測(cè)到WIFI的熱點(diǎn)，通過(guò)GPRS流量吧熱點(diǎn)所在位置的左邊上傳到服務(wù)器，后臺(tái)運(yùn)算后把位置坐標(biāo)解析出賴返回給設(shè)備。由于每一種WIFI的熱點(diǎn)位置的IP地址是唯一的，因此解析出賴后的設(shè)備位置也是固定的。=4\*GB3④BDS定位：中國(guó)北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)（BeiDouNavigationSatelliteSystem，BDS）是中國(guó)自行研制的全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)。是繼美國(guó)全球定位系統(tǒng)（GPS）、俄羅斯格洛納斯衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)（GLONASS）之后第三個(gè)成熟的衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)。北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)空間段由5顆靜止軌道衛(wèi)星和30顆非靜止軌道衛(wèi)星構(gòu)成，中國(guó)計(jì)劃左右，“北斗”系統(tǒng)將覆蓋亞太地區(qū)，左右覆蓋全球。中國(guó)正在實(shí)施北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)建設(shè)，已成功發(fā)射16顆北斗導(dǎo)航衛(wèi)星。=5\*GB3⑤AGPS定位：輔助全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（英語(yǔ)：AssistedGlobalPositioningSystem，簡(jiǎn)稱：AGPS）是一種GPS的運(yùn)行方式。它能夠運(yùn)用手機(jī)基地站的資訊，配合傳統(tǒng)GPS衛(wèi)星，讓定位的速度更快。輔助全球衛(wèi)星定位系統(tǒng),是使用協(xié)助服務(wù)的技術(shù)，用來(lái)減少定位所需的時(shí)間。尚有個(gè)較好的功效，寵物離家報(bào)警。諸多時(shí)候貓狗丟了不是在外面遛的時(shí)候，是家里開關(guān)門不注意，就溜出了。這種狀況反而更危險(xiǎn)，我們可能過(guò)了一兩個(gè)小時(shí)才發(fā)現(xiàn)。（3）案例我家現(xiàn)在貓狗都24小時(shí)戴著這個(gè)追蹤器（除了充電的時(shí)候），特別是貓，靜悄悄溜出門以前真是頭疼，現(xiàn)在別想逃不出本宮的五指山哈哈哈哈尚有其它什么戶外保護(hù)功效、寵物專屬健康監(jiān)測(cè)，都實(shí)用。運(yùn)動(dòng)和睡眠監(jiān)測(cè)我之前回答帶狗旅行時(shí)順帶講過(guò)，我家愉快是以前是走失的流浪狗，被車撞了、做手術(shù)、收養(yǎng)了。她睡眠始終有問(wèn)題，我也是靠著這個(gè)追蹤器的健康監(jiān)測(cè)功效慢慢給她調(diào)理、換適宜的窩給她。（4）優(yōu)點(diǎn)我們的這款寵物gps定位器有特有的WIFi定位，有的地方信號(hào)覆蓋不強(qiáng)，如果附近有WiFi，我們的這款寵物gps定位器會(huì)自動(dòng)切換到WiFi模式定位，讓我們能夠準(zhǔn)備地為顧客定位寵物的位置；讓寵物隨時(shí)在自己的監(jiān)管范疇內(nèi)，永遠(yuǎn)不會(huì)離開主人的身邊；（5）利益=1\*GB3①客戶不用下班才干夠帶著自己的寵物去遛彎兒了，平時(shí)能夠讓自己的寵物在家的附近自己遛彎兒，讓他們不用每天關(guān)在家里面，也不用緊張他們會(huì)走丟了。=2\*GB3②能夠隨時(shí)掌握寵物的軌跡方向；3.2.2、愛達(dá)模式（1）引發(fā)顧客注意：能夠在人流量大的住宅社區(qū)做產(chǎn)品的推廣（2）喚起顧客愛好：以寵物的安全和管理主體吸引客戶的愛好（3）激起購(gòu)置欲望：通過(guò)限時(shí)限量搶購(gòu)享有折扣的推銷方式吸引客戶的購(gòu)置欲望；（4）促成交易：優(yōu)秀的售后方式和先試用再購(gòu)置的方式促成交易；第三節(jié)、推銷洽談方案設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)推銷洽談的環(huán)節(jié)和辦法，分析可能會(huì)碰到的顧客異議，以及如何排除異議）3.3.1、個(gè)人觀察法洽談的環(huán)節(jié)和辦法運(yùn)用個(gè)人觀察法尋找潛在顧客，規(guī)定推銷員含有良好的職業(yè)意識(shí)，即隨時(shí)隨處挖掘潛在顧客的習(xí)慣和敏銳的觀察能力。有了這種意識(shí)，推銷員能在別人不注意的時(shí)間和地點(diǎn)找到客戶。

使用個(gè)人觀察法時(shí)，推銷員首先要善于用眼睛看，即用眼睛去觀察一切可能捕獲到的信息。不同的出版物，如雜志、報(bào)紙、貿(mào)易評(píng)論等都能夠提供目的客戶。

另首先，推銷員還要善于用耳朵聽，從廣播、別人的談話里發(fā)現(xiàn)信息。有時(shí)一位朋友無(wú)意中談起的一條信息，對(duì)你尋找客戶可能起到良好的作用。

另外，在運(yùn)用個(gè)人觀察法尋找顧客時(shí)，推銷員必須含有主動(dòng)精神，必須充足調(diào)動(dòng)多個(gè)感覺器官。個(gè)人觀察法能夠說(shuō)是其它多個(gè)辦法的基礎(chǔ)，由于其它任何辦法的運(yùn)用事實(shí)上離不開推銷員個(gè)人的觀察。運(yùn)用個(gè)人觀察成果尋找潛在客戶，使推銷員直接面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)顧客，對(duì)提高推銷能力、積累推銷經(jīng)驗(yàn)有很大協(xié)助。（1）可能會(huì)碰到的顧客異議1.可能會(huì)被顧客冷眼相對(duì)，或者直接無(wú)視；2.顧客很可能把你當(dāng)作壞人，心里面存有戒備心；；（2）如何排除異議1.要用最誠(chéng)懇的態(tài)度去向顧客推廣，哪怕顧客不買，最少也要讓顧客理解寵物gps定位器的功效以及可覺得養(yǎng)寵物的顧客提供什么協(xié)助；2.看見顧客，我們要通過(guò)要善于用眼睛看、耳朵聽去分辨眼前客戶的特性，例如他的口音，能否猜想出是哪里人，或者探詢客戶的習(xí)慣和愛好，通過(guò)這首先拉近彼此的關(guān)系，讓客戶臨時(shí)地放心戒備心，認(rèn)真聽你推銷寵物gps定位器；3.3.2、委托助手法洽談的環(huán)節(jié)和辦法委托助手法，亦稱推銷助手法或推銷信息員法。所謂委托助手法，就是銷售人員委托有關(guān)人員尋找顧客的辦法。根據(jù)朋友介紹的客戶來(lái)推銷寵物gps定位器，首先要自己做一種簡(jiǎn)樸的自我介紹，另首先是簡(jiǎn)樸說(shuō)一下你和介紹人的關(guān)系；然后根據(jù)你和客戶的需求點(diǎn)入手洽談（1）可能會(huì)碰到的顧客異議可能顧客根本不相信我的產(chǎn)品寵物gps定位器的真實(shí)性，會(huì)被回絕；（2）如何排除異議1.通過(guò)讓顧客對(duì)產(chǎn)品試用的方式讓顧客在現(xiàn)場(chǎng)試用的方式讓顧客相信自己的產(chǎn)品；2.能夠現(xiàn)場(chǎng)做一種寵物試用后的效果展示；3.3.3、廣告開拓法洽談方案設(shè)計(jì)廣告開拓法，是指推銷人員運(yùn)用多個(gè)廣告媒介尋找客戶的辦法。它是運(yùn)用大眾宣傳媒介，把有關(guān)產(chǎn)品推銷的信息傳遞給客戶，從而刺激和誘導(dǎo)客戶購(gòu)置。在某些放動(dòng)畫片的電視節(jié)目上插入一段有關(guān)寵物gps定位器的推銷廣告，廣告的內(nèi)容讓客戶們更加理解寵物gps定位器，然后能夠做一種限時(shí)推銷的活動(dòng)，例如限時(shí)前5分鐘打電話來(lái)購(gòu)置打八折，前30分鐘打8.5折，背面購(gòu)置打九折；（1）可能會(huì)碰到的顧客異議可能打電話來(lái)理解的人多，但買的人極少，不相信產(chǎn)品（2）如何排除異議通過(guò)讓顧客對(duì)產(chǎn)品試用的方式讓顧客先購(gòu)置試用，簽個(gè)試用合同覺得好用的話再付錢；第四節(jié)、推銷成交和售后服務(wù)3.4.1、設(shè)計(jì)促成交易的具體辦法和實(shí)施過(guò)程能夠讓顧客的寵物先給自己的寵物試用今天的辦法讓顧客和自己的寵物理解我們的寵物gps定位器給客戶帶來(lái)的方便與安全；但在試用期階段讓顧客交寵物gps定位器貨款的30%作為押金，避免在試用期內(nèi)丟失或損壞寵物gps定位器，簽一種試用合同條款，如果客戶想繼續(xù)購(gòu)置使用，通過(guò)給客戶優(yōu)先購(gòu)置打九折的方式，