大晨山文化陵推廣策劃案與景德鎮(zhèn)都市形象推廣策劃案大晨山文化陵推廣策劃案 1景德鎮(zhèn)都市形象推廣策劃案 10大晨山文化陵推廣策劃案策劃核心策劃目的市場(chǎng)分析大晨山文化陵優(yōu)、劣勢(shì)分析目的消費(fèi)群體分析大晨山文化陵推廣方略的計(jì)劃與構(gòu)想媒體選擇費(fèi)用預(yù)算實(shí)施原則十、效果評(píng)定與預(yù)測(cè)一、策劃核心緊密圍繞“大晨山文化陵”以殯葬一條龍服務(wù)為先導(dǎo)，努力打造本身形象及品牌的塑造，成為中國(guó)殯葬行業(yè)的第一新型品牌。同時(shí)，并將黔文化融入到整個(gè)陵園，打造含有獨(dú)特風(fēng)格的文化陵園，最后衍化為遵義獨(dú)具特色的一大旅游觀光點(diǎn)之一。在此，借由“旅游觀光、文化品味、品牌服務(wù)”三個(gè)核心訴求點(diǎn)，通過(guò)一系列有關(guān)事件活動(dòng)的策劃、廣告媒介宣傳等方式進(jìn)行層層進(jìn)一步式的傳輸及推廣。二、策劃目的通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)，快速提高“大晨山文化陵”的出名度；并初步在遵義市民中確立“大晨山文化陵”文化品味和環(huán)境幽靜的印象，從而帶動(dòng)墓地的銷售，爭(zhēng)取在宣傳的前兩年銷售額達(dá)成所規(guī)定的銷售目的。與此同時(shí)，在陵園推廣實(shí)施的過(guò)程中，能夠使之在遵義這塊文化旅游圣地中占有一席之位，且為大晨山文化陵建設(shè)成中國(guó)一級(jí)陵園打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、市場(chǎng)分析（1）人口分析遵義市轄2區(qū)（紅花崗區(qū)、遵義經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)），二市（仁懷市、赤水市），十縣（遵義縣、桐粹縣、綏陽(yáng)縣、湄潭縣、鳳岡縣、余慶縣、正安縣、習(xí)水縣、道真仡佬族苗族自治縣、務(wù)川仡佬族苗族自治縣），165個(gè)鎮(zhèn)、54個(gè)鄉(xiāng)、8個(gè)民族鄉(xiāng)和13個(gè)都市街道辦事處，全市總?cè)丝诮?00萬(wàn)，以漢族為主，仡佬、苗、土家、布依、彝、回、侗等

30多個(gè)民族人口占總?cè)丝诘?0％，人口密度為每平方公里220人，最大的紅花崗區(qū)為832人，最小的務(wù)川且為139人。大遵義市有200萬(wàn)人口，每年死亡人數(shù)能夠達(dá)兩萬(wàn)。在八縣市區(qū)中，幅員面積遵義縣最大，紅花崗區(qū)最小。桐梓縣、習(xí)水縣比較靠近，都是3100多平方公里。懷仁市，赤水市，余慶縣在1600-1800平方公里之間。年末人口，遵義縣最多，達(dá)成115.39萬(wàn)人；習(xí)水縣處在第二位，為67.37萬(wàn)人；余慶縣最少，只有27.92萬(wàn)人；紅花崗區(qū)周邊全市中心區(qū)，人口密度最高，達(dá)成807人/平方公里；懷仁市位居第二，為334人/平方公里；習(xí)水縣處在第四位，為215人/平方公里；赤水市最小，僅有164人/平方公里。項(xiàng)目市區(qū)項(xiàng)目市區(qū)紅花崗區(qū)懷仁遵義赤水桐梓綏陽(yáng)余慶習(xí)水幅員面積6231788409318013189256616303128年末人口50.2959.82115.3929.5765.6150.7527.9267.37人口密度807334282164206198171215單位：平方公里、萬(wàn)人、人/平方公里從以上人口數(shù)據(jù)分析和表格，綜觀能夠得出：遵義縣離市區(qū)近來(lái)，幅員面積最大，年末人口也最大，輻射區(qū)域可擴(kuò)散至懷仁、桐梓、綏陽(yáng)等縣區(qū)。因此，在廣告媒介推廣方面，可選擇安排在遵義市、縣以及綏陽(yáng)縣這幾個(gè)區(qū)域進(jìn)行。且這些區(qū)域的人口密度較大，有助于陵園的推廣銷售。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析陵園名稱地理位置陵園性質(zhì)銷售方式定位方向紅軍烈士陵園紅花崗區(qū)赤水縣紀(jì)念性陵園參觀紀(jì)念教育基地天龍山公墓遵義市城區(qū)北部園林式陵園坐銷陵園萬(wàn)佛山陵園遵義市城西郊園林式陵園坐銷陵園大晨山陵園綏陽(yáng)縣文化陵園推廣銷售殯儀館，火葬場(chǎng)，陵園通過(guò)地理位置、陵園性質(zhì)、銷售方式以及定位方向這幾個(gè)方面，對(duì)遵義市現(xiàn)在擁有的四座陵園進(jìn)行大致的分析，能夠總結(jié)出：1、對(duì)大晨山文化陵構(gòu)成最大競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)當(dāng)當(dāng)屬天龍山公墓和萬(wàn)佛山陵園，而紅軍烈士陵園不進(jìn)行銷售，而是作為一座紀(jì)念烈士、旅游參觀的教育性陵園，不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。2、在地理優(yōu)勢(shì)上，天龍山公墓和萬(wàn)佛山陵園都位于大遵義市內(nèi)，而大晨山陵園則坐落于綏陽(yáng)縣。但在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，大晨山陵園打破“坐以待斃”的思維方式，則是采用有效的廣告推廣方略對(duì)陵園進(jìn)行宣傳，從而引導(dǎo)銷售。3、在陵園性質(zhì)和定位方面，大晨山陵園將本身定位在“文化”這個(gè)層面上，與另兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)陵園區(qū)別開(kāi)來(lái)。這對(duì)于大晨山陵園的傳輸推廣，打造成一座兼具豐厚的文化底蘊(yùn)、一流的殯葬服務(wù)品牌、人文景觀式的陵園，更能夠給人耳目一新的感覺(jué)。（3）價(jià)格及銷售狀況1、現(xiàn)在本地的墓穴大概是25000元左右/座。2、遵義的房產(chǎn)這兩年翻了一倍，但陵園還沒(méi)漲，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)房地產(chǎn)漲完，陵園跟著漲，由于陵園也是房地產(chǎn)的一種。3、做為新墓穴，保守預(yù)計(jì)剛開(kāi)始賣13000-15000元，凈運(yùn)用5000來(lái)算，0個(gè)就能夠回收1億。根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)的發(fā)展，和房地產(chǎn)同樣的增值空間來(lái)說(shuō)，一種平均利益能夠到一萬(wàn)以上，7萬(wàn)個(gè)就是7億-10億了，并且殯儀館和火葬場(chǎng)的利益也很大，每年利益能夠達(dá)1000萬(wàn)以上。4、對(duì)投資萬(wàn)能夠占33％的股份而言（能夠協(xié)商），利益能夠拿回5倍以上。并且就是3-5年的時(shí)間。時(shí)間越長(zhǎng)，品牌效益越大，利益越大。四、大晨山文化陵優(yōu)、劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：1、大晨山陵園作為新的陵園，可塑性比較高；2、遵義市，人口密度高，交通便利，氣候宜人，并且綏陽(yáng)是個(gè)含有濃烈文化底蘊(yùn)的縣區(qū)；3、與遵義的其它陵園相比之下，價(jià)格定位都低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中處在較有利位置；4、該項(xiàng)目集陵園、殯儀館和火葬場(chǎng)三位為一體，在殯葬行業(yè)較為少見(jiàn)，是個(gè)不可多得的好項(xiàng)目；5、規(guī)劃起點(diǎn)高。以“文化”作為切入點(diǎn)，打造全生涯規(guī)劃之服務(wù)品牌。以上這些優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，為最后把大晨山文化陵建設(shè)成一種出名的人文景觀式陵園打下了良好的基礎(chǔ)。劣勢(shì)：1、作為新型的上市陵園，受眾的認(rèn)知度還不是很廣泛；2、相對(duì)于某些烈士陵園、普通公墓，地理位置不含有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在遵義市的陵園中，天龍山公墓和萬(wàn)佛山陵園都位于大遵義市內(nèi)，含有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。而大晨山文化陵則坐落于綏陽(yáng)縣，但綏陽(yáng)縣被授予“全國(guó)文化先進(jìn)縣”的美譽(yù)對(duì)其增色不少。解決對(duì)策——→→只有實(shí)現(xiàn)策劃目的，大大提高大晨山陵園所附載的文化、品牌和環(huán)境附加值，這一劣勢(shì)才會(huì)化于無(wú)形?！訌?qiáng)團(tuán)體能力。大晨山陵園的員工應(yīng)含有良好的敬業(yè)精神，形成強(qiáng)有力的分工明確，配合默契的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體。這對(duì)實(shí)現(xiàn)大晨山陵園的目的構(gòu)成一種很大的要素?！訌?qiáng)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，同時(shí)在發(fā)展中根據(jù)本身實(shí)力等具體狀況不停充實(shí)新的適宜人員。針對(duì)各個(gè)不同的服務(wù)項(xiàng)目培養(yǎng)出專業(yè)人才。五、目的消費(fèi)群體分析◎重點(diǎn)人群：中年人，購(gòu)置能力強(qiáng)，考慮事情周全；◎次重點(diǎn)消費(fèi)群：老年人，但愿過(guò)世后有個(gè)安養(yǎng)千年的地方。目的消費(fèi)群購(gòu)置墓地的理由：1、真正有孝心的兒女，富有孝道且責(zé)任心強(qiáng)。2、大部分客戶購(gòu)置墓地都是由于父母病故，兄弟姐妹的互相監(jiān)督出來(lái)的孝心，不得不讓父母入土為安，則選擇相對(duì)比較體面及風(fēng)水、景觀較好的陵園。3、老年人自己購(gòu)置壽墓。這些群體中現(xiàn)在以敬老院內(nèi)的人士居多，另首先是有固定存款的老年人其實(shí)也相對(duì)較節(jié)省。4、相對(duì)較富有的老年人，如：知識(shí)份子、高級(jí)離退休干部等。六、大晨山文化陵推廣方略的計(jì)劃與構(gòu)想陵園的推銷不是普通的銷售，應(yīng)當(dāng)用“文化”來(lái)經(jīng)營(yíng)陵園，這與陵園本身的定位相吻合。再通過(guò)當(dāng)代公司制度相結(jié)合的方式，使陵園成為一種“文化”的景觀。下面，通過(guò)策劃一系列有助于提高大晨山文化陵園文化品位和出名度的媒介傳輸和事件活動(dòng)，恰到好處地進(jìn)行炒作及宣傳，從而達(dá)成有效推廣以及銷售的終極目的。網(wǎng)絡(luò)盡管公司已經(jīng)建立大晨山文化陵的網(wǎng)站，但應(yīng)將陵園的網(wǎng)站建設(shè)盡量做到完善到位，方便推廣過(guò)程中消費(fèi)者的咨詢與理解。網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)、整體布局要與陵園的品牌形象相符合。網(wǎng)站的形象正如公司的形象與門面，應(yīng)一目理解，大方氣派，登陸便捷。公司網(wǎng)站編排的效果，都構(gòu)成公司網(wǎng)絡(luò)形象的因素，可直接影響到消費(fèi)者的心理。并且，應(yīng)隨時(shí)更新網(wǎng)站上陵園的最新資訊、產(chǎn)品公布等消息，不停豐富和完善網(wǎng)站的內(nèi)容，從而達(dá)成網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。由于如今網(wǎng)絡(luò)不再僅僅是潮流的代名詞，更是代表了公司與否跟得上時(shí)代的步伐。因此，網(wǎng)站的形象建設(shè)不容無(wú)視。2、報(bào)紙（硬廣+形象廣告）于遵義晚報(bào)上刊載一篇有關(guān)大晨山文化陵園介紹的硬廣《大晨山文化陵——天然的文化圣地》大晨山陵園，位于綏陽(yáng)。詩(shī)鄉(xiāng)綏陽(yáng)，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，鐘靈毓秀，1993年被省文化廳命名為“貴州詩(shī)鄉(xiāng)”，被國(guó)家文化部授予“全國(guó)文化先進(jìn)縣”。該項(xiàng)目占地462畝，集殯儀館，火葬場(chǎng)，陵園三位一體。在殯葬行業(yè)，是一種全新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，含有濃厚的文化底蘊(yùn)。大晨山文化陵以“全生涯規(guī)劃，優(yōu)生，厚生，養(yǎng)生，往生，生生不息。以人為本，文化為主，商業(yè)為輔，打造遵義文化城?！弊鳛楣镜膶?shí)施宗旨，以文化作為切入點(diǎn)，導(dǎo)入孝道文化，深化殯葬文化。大晨山文化陵風(fēng)景宜人，陵園設(shè)計(jì)精湛，建筑宏偉，亭臺(tái)樓閣，精雕細(xì)鏤，古木翠竹，相襯成趣，兼具皇家園林氣派和江南園林秀麗風(fēng)格，是一處氣勢(shì)恢弘的天然圣殿。在硬廣發(fā)行的一定階段之后，受眾對(duì)大晨山有了一定的認(rèn)知和理解；再順勢(shì)附注上一版有關(guān)陵園形象推廣的宣傳廣告，類似于房地產(chǎn)廣告的那種刊幅。讓陵園的形象和風(fēng)采呈現(xiàn)在公眾面前，從而進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化在受眾心目中的品牌形象。效果預(yù)估：報(bào)紙的傳輸，不受時(shí)間、地點(diǎn)、工具的限制，便于閱讀；即使當(dāng)代科技十分發(fā)達(dá)，但還是有某些人，特別老人，還是喜歡閱讀報(bào)紙的。同時(shí)，上班族、知識(shí)分子也經(jīng)常購(gòu)置報(bào)紙。這樣一來(lái)，陵園品牌的內(nèi)涵傳輸就能有效地達(dá)成目的消費(fèi)群體，提高陵園形象的曝光度和品牌的出名度。公關(guān)推廣活動(dòng)+新聞播報(bào)讓大眾參加到陵園的建設(shè)中來(lái)，拉近陵園與公眾的距離，增強(qiáng)了公眾的關(guān)注度。這些活動(dòng)的舉辦，能夠大大加強(qiáng)大晨山文化陵的殯葬文化厚度，從而快速提高大晨山陵園的出名度和認(rèn)知度?！?：遵義大晨山文化陵——?dú)浽嵛幕o(jì)念館展品有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)運(yùn)用“近來(lái)遵義市委提出將遵義由‘轉(zhuǎn)折之城’打造成‘會(huì)議之都’，大力發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略構(gòu)想”這一舉措，來(lái)進(jìn)行一次事件營(yíng)銷。遵義，因中國(guó)革命歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)的遵義會(huì)議而名垂青史，以源遠(yuǎn)流長(zhǎng)名人輩出的黔北文化而引人注目。可征集上個(gè)世紀(jì)三四十年代，遵義會(huì)議參會(huì)人員的頭像徽章、紀(jì)念章、紀(jì)念冊(cè)、刊物等含有革命性紀(jì)念價(jià)值的東西，并將收集來(lái)的紀(jì)念品定于一種時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行展出。上個(gè)世紀(jì)三四十年代出生的人，如今都已是即將入土為安之人，他們的身上富有強(qiáng)烈的革命情結(jié)。不只這些老一輩的革命家，并且他們的兒女也受到一定的影響。因此，這一活動(dòng)的開(kāi)展，極大增強(qiáng)了他們的參加度，收到一定的效果。但凡參加本次活動(dòng)者，即有獎(jiǎng)贈(zèng)予，或可設(shè)立某些比較有吸引力的點(diǎn)來(lái)推動(dòng)本活動(dòng)的順利展開(kāi)。這一活動(dòng)的開(kāi)展，能夠引人產(chǎn)生共鳴，留下永久的回想?！?：舉辦“大晨山墓石設(shè)計(jì)大賽”新興的藝術(shù)墓大都由墓石設(shè)計(jì)專家根據(jù)已故之人“量身定做”，線條簡(jiǎn)潔、美觀，刻有浮雕，能夠給陵園帶來(lái)濃郁的藝術(shù)氣息?？芍圃爨孱^，聲稱聘任全國(guó)出名墓石設(shè)計(jì)專家周貝貝擔(dān)任評(píng)審，（周貝貝畢業(yè)于上海美專，學(xué)油畫(huà)出身，后來(lái)開(kāi)始專門從事墓石設(shè)計(jì)，先后設(shè)計(jì)了上千個(gè)藝術(shù)墓形。）借由周貝貝的出名度來(lái)提高本次大賽的影響力，制造一定的輿論聲勢(shì)。待至大賽落幕，將評(píng)比出的優(yōu)秀作品進(jìn)行一一展示。并通過(guò)新聞進(jìn)行追蹤報(bào)道，描述墓石的特色之處，吸引眾多的人前來(lái)參觀，在無(wú)形當(dāng)中提高大晨山文化陵的出名度，對(duì)陵園旅游景區(qū)的建設(shè)起到主動(dòng)的作用?！?：詩(shī)歌有獎(jiǎng)創(chuàng)作大賽大晨山陵園，位于綏陽(yáng)。詩(shī)鄉(xiāng)綏陽(yáng)，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，鐘靈毓秀，1993年被省文化廳命名為“貴州詩(shī)鄉(xiāng)”。大晨山文化陵和可與綏陽(yáng)縣文聯(lián)協(xié)會(huì)聯(lián)手舉辦一次“詩(shī)歌創(chuàng)作大賽”，可設(shè)立一種主題（有關(guān)謳歌烈士、名人豐功偉績(jī)等）。征集自主創(chuàng)作作品，由出名詩(shī)人、作家評(píng)審坐鎮(zhèn)，設(shè)立作品收集站與獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)文藝知識(shí)分子、干部等踴躍參加。在一定階段后，對(duì)本次大賽進(jìn)行事后報(bào)道，并將獲獎(jiǎng)名單公布。通過(guò)新聞角度再一次將大晨山陵園的品牌形象進(jìn)行公眾式的“亮相”，鞏固原先的宣傳績(jī)效，起到推波助瀾的作用。戶外、候車亭廣告在人口密集度高的繁華城區(qū)、商業(yè)干道安置戶外廣告牌和候車亭廣告路牌，進(jìn)行媒體廣告宣傳。效果分析：戶外廣告、候車亭廣告矗立時(shí)間長(zhǎng)，受眾接觸頻率高，能夠高效地傳達(dá)陵園的商業(yè)信息。在信息傳輸過(guò)程中不停被具體化并更富有親和力，更易為大眾理解和接受，繼而受眾對(duì)陵園產(chǎn)生根深蒂固的印象，從而能夠快速、有效的提高陵園的出名度和樹(shù)立品牌形象，獲得意想不到的廣告?zhèn)鬏斝ЧＥe辦風(fēng)水活動(dòng)+光盤/陵園刊物現(xiàn)在諸多人都信風(fēng)水，特別是老年人、政府機(jī)關(guān)的官員及各公司的老總，因此在進(jìn)行推廣的時(shí)候，可借助風(fēng)水這一利益點(diǎn)，描述大晨山陵園的風(fēng)水，把陵園風(fēng)水作為銷售的突破口之一，能夠較好地增進(jìn)陵園的銷售。和宗教界共同籌辦形象展示平臺(tái)，在概念包裝的基礎(chǔ)上，可一舉奠定本陵園在行業(yè)內(nèi)的引導(dǎo)地位。舉辦某些風(fēng)水活動(dòng)，與貴州省佛教協(xié)會(huì)理事聯(lián)合實(shí)現(xiàn)推廣，可在遵義市的香山寺、白云寺，綏陽(yáng)縣臥龍寺，桐梓縣降龍寺等遵義市出名的寺廟進(jìn)行同時(shí)施行，構(gòu)成聲勢(shì)浩蕩的傳輸力和影響力。在宗教之地形成良好的口碑宣傳，繼而通過(guò)口碑進(jìn)行對(duì)大晨山陵園風(fēng)水的宣傳。亦可聘任幾個(gè)風(fēng)水大師到老年人比較集中的地方，如老年活動(dòng)中心、敬老院等，進(jìn)行口碑宣傳。※在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一種“光盤領(lǐng)取處”，重要是有關(guān)大晨山陵園的風(fēng)水、文化、景觀和產(chǎn)品等的專項(xiàng)片或形象片。不采用派發(fā)的形式，以免造成公眾排斥的心理，造成效果事倍功半。而是放置在一固定點(diǎn)，若公眾有愛(ài)好想理解，便會(huì)自發(fā)地去獲取資訊。從而，在潛移默化的過(guò)程中引導(dǎo)了消費(fèi)，并塑造了大晨山文化陵的品牌形象。軟文點(diǎn)宣傳（從軟文入手，從而避免產(chǎn)生避諱負(fù)面的影響。）例如《我國(guó)的數(shù)十種喪葬辦法》、《大晨山千仞亙古的傳奇》，有關(guān)公司本身形象的軟文……七、媒體選擇（略）在遵義市、縣區(qū)和綏陽(yáng)縣等地區(qū)選擇某些主流媒體來(lái)進(jìn)行推廣。八、費(fèi)用預(yù)算（略計(jì)）網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)—————————————————————————————￥1000元遵義晚報(bào)A2、A3版之1/8版—————————————————————￥5000元遵義晚報(bào)半版———————————————————————————￥25000元公關(guān)推廣費(fèi)用————————————————————————————￥0元戶外廣告費(fèi)用————————————————————————————￥40000元軟文發(fā)表費(fèi)用————————————————————————————￥4000元總計(jì)：約￥100000元

九、實(shí)施原則

在策劃實(shí)施過(guò)程中把握一種計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。十、效果評(píng)定與預(yù)測(cè)1、在短期內(nèi)快速提高大晨山文化陵的出名度和認(rèn)知度；公關(guān)活動(dòng)的推廣，可塑造陵園的美譽(yù)度和品牌形象。2、活動(dòng)的開(kāi)展含有持續(xù)性和持久性的影響力，可在無(wú)形當(dāng)中建立強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)，在受眾心目中留下深刻的印象。3、含有一定的推廣力度，吸引該項(xiàng)目消費(fèi)的主力軍，拉動(dòng)陵園的銷售，提高競(jìng)爭(zhēng)力。景德鎮(zhèn)都市形象推廣策劃案神秘夢(mèng)幻般的景德鎮(zhèn)，是由于有傳統(tǒng)久遠(yuǎn)的瓷業(yè)，是由于有群山幽遠(yuǎn)、古貌猶存的風(fēng)景，位于廬山、黃山、三清山、齊云山、龍虎山和鄱陽(yáng)湖與千島湖之間，昌九高速、九景高速和機(jī)場(chǎng)為景德鎮(zhèn)的旅游業(yè)奠定了基礎(chǔ)。但景德鎮(zhèn)的旅游業(yè)仍然不能形成高潮，游客普通在景德鎮(zhèn)停留局限性兩天。1984年本人已在《人民日?qǐng)?bào)》上發(fā)表文章，呼吁盡快開(kāi)發(fā)以景德鎮(zhèn)為中心的旅游熱線，至今我認(rèn)為這一想法已完全成熟。20世紀(jì)末以深圳華僑城為代表的人工景點(diǎn)，成為旅游的熱點(diǎn)；21世紀(jì)，由于沿海等地區(qū)都市化的進(jìn)展，90%的居民將生活在水泥森林里，收入的增加，房屋和汽車等大宗消費(fèi)品已得到普遍滿足，交通更加便捷。因此，回歸自然，尋根問(wèn)祖，生態(tài)旅游將導(dǎo)引旅游業(yè)的新潮流。景德鎮(zhèn)正是滿足這一需求的抱負(fù)之地：她亦山亦水，亦古亦今，亦村亦鎮(zhèn)，既古老又當(dāng)代，稍近則都市喧囂，市井序然；稍遠(yuǎn)則民風(fēng)淳樸，野趣盎然。運(yùn)用景德鎮(zhèn)這一得天獨(dú)厚的資源，本文試圖為景德鎮(zhèn)在21世紀(jì)掀起一種旅游熱潮而為之策劃：

主題：以瓷文化為龍頭，以生態(tài)旅游為支柱，以鎮(zhèn)文化為補(bǔ)充，加大宣傳力度，加緊設(shè)施完善、景點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保護(hù)和恢復(fù)古街樂(lè)趣、民風(fēng)習(xí)俗。一、以瓷文化為龍頭的策劃

如果離開(kāi)瓷器，也就沒(méi)有了景德鎮(zhèn)的千年名譽(yù)，瓷器是景德鎮(zhèn)的“城徽”，瓷文化是景德鎮(zhèn)的靈魂，景德鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)旅游業(yè)必須大作瓷器的文章，把瓷文化這一課題做深做透。

從一種旅游產(chǎn)品來(lái)講，能結(jié)合觀品，購(gòu)趣，戲耍為一體，莫過(guò)于瓷器。景德鎮(zhèn)應(yīng)從瓷器的觀品，購(gòu)趣和戲耍上做足文章。景德鎮(zhèn)作為古瓷之都，瓷器之城，藝術(shù)之邦，觀品是必不可少的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)旅游團(tuán)的文化需求層次來(lái)安排觀品點(diǎn)。解說(shuō)是極為必要的，因此應(yīng)在景德鎮(zhèn)再培養(yǎng)（培訓(xùn)）大批高水平的解說(shuō)員?，F(xiàn)在景觀點(diǎn)普通門票是十元，能夠適宜提高票價(jià)，解說(shuō)免費(fèi)提供，這樣才干被游客所接受；瓷展也由走馬觀花改為理解瓷文化蘊(yùn)涵，藉以延長(zhǎng)游客停留時(shí)間。

景德鎮(zhèn)廣場(chǎng)附近的瓷器街，是瓷器市場(chǎng)充足自由發(fā)展的空間，本身含有濃厚文化氛圍，令普通游客留連忘返，為景德鎮(zhèn)旅游的一大景觀。其特點(diǎn)是琳瑯滿目，鋪天蓋地，討價(jià)還價(jià)，熱鬧繁忙，是游客必到之處。瓷器街形成了一種購(gòu)物天堂，使游客樂(lè)此不疲，這里重要有三點(diǎn)策劃：

△瓷器街是順應(yīng)市場(chǎng)和旅游需求自然形成的，能夠設(shè)規(guī)則引導(dǎo)，避免雜亂無(wú)序，但切忌過(guò)分的行政干預(yù)。

△購(gòu)是旅游的一種構(gòu)成部分和重要節(jié)目，購(gòu)而有趣才干使旅游上檔次。能夠適宜增加拍賣，小丑導(dǎo)購(gòu)等有趣促銷活動(dòng)。

△大師的作品是應(yīng)當(dāng)保持在一定的高價(jià)位，但大師能夠作某些微型普及產(chǎn)品，滿足普通游客的收藏心理。

玩泥涂鴉是人人含有的天性童趣，全部藝術(shù)但是是玩泥涂鴉的升華。藝術(shù)天賦也是人人含有的等待開(kāi)發(fā)的潛質(zhì)，體現(xiàn)欲是人類更崇高的需求，因此，瓷文化的戲耍是瓷旅游的重頭戲。

△開(kāi)放陶瓷工藝作坊，讓游客親手制坯，燒制、繪畫(huà)、題字理解陶瓷制作過(guò)程和工藝知識(shí)。

△歷代名窯參觀介紹，豐富游客的歷史知識(shí)，解說(shuō)歷代皇帝與官窯的關(guān)系，游客甚至能夠親手仿制古瓷皇瓷，增強(qiáng)趣味性，參加性、紀(jì)念性。

△設(shè)立游客作品展覽館，專門放置游客作品，能夠留下制作者姓名、籍貫、地址，聯(lián)系電話等。二、生態(tài)旅游策劃

景德鎮(zhèn)物華天寶，人杰地靈，山川秀麗，自然景觀及人文景觀別具一格。這里有氣勢(shì)雄偉的龍珠閣，巍峨壯觀的宋塔，特立神奇的洪巖仙境，古樸別致的瑤里古鎮(zhèn)，古色古香的明清古建筑群，全市森林覆蓋率達(dá)60%。特別是歷代陶瓷文化遺跡、陶瓷工藝的作坊和瓷窯，歷代陶瓷精品、陶瓷市場(chǎng)等無(wú)不體現(xiàn)景德鎮(zhèn)濃重深厚的歷史文化。到景德鎮(zhèn)感受靈山秀水，體驗(yàn)人與自然的交融，高揚(yáng)保護(hù)大自然生態(tài)環(huán)境的風(fēng)尚，創(chuàng)導(dǎo)別具一格的綠色瓷都游，以及臨近婺源縣的人文生態(tài)資源，江灣的美景靈氣，都將使游客激動(dòng)不已。

美麗的景德鎮(zhèn)藏奇納勝，到處都能留住你攬勝的腳步，到處都能引發(fā)你思古的幽情。原始森林里讓你體驗(yàn)人文初祖時(shí)代的生活，遠(yuǎn)離繁華的都市，享有純樸的寧?kù)o，潺潺的溪水煥發(fā)你詩(shī)人的情懷：

1、考古旅游

歷朝歷代陶器，都見(jiàn)證了每一時(shí)期的文化，幾百年前的陶瓷碎片，現(xiàn)有觀賞價(jià)值，又有收藏的意義，也有參加考古的樂(lè)趣，能夠適宜根據(jù)需求開(kāi)發(fā)這類旅游，參加考古的旅游者，通過(guò)一定培訓(xùn)后，發(fā)給放大鏡，考古錘，挖鏟等考古專用工具，在專業(yè)人員帶領(lǐng)下，發(fā)掘陶瓷古跡，尋找和收藏瓷片，使游客在游玩中學(xué)習(xí)歷史，增強(qiáng)知識(shí)性,趣味性。

2、原始森林野外生活

瑤里神秘的原始森林，刺激著游客探險(xiǎn)欲望，暫別當(dāng)代都市生活，回歸自然，白天探索原始森林的奇異，打野兔，覓山珍，選址搭帳篷，晚上點(diǎn)上蠟燭，燃起篝火，吃燒烤，品山珍，聽(tīng)山歌，盡情歡娛。

3、急流竹筏漂流

“小小竹排江中游，巍巍青山兩岸走”，唱的就是景德鎮(zhèn)山野的風(fēng)景，能夠制作幾十個(gè)竹排，并備救生衣，每個(gè)竹排可載4-5個(gè)人，沿溪流而下，現(xiàn)有急流險(xiǎn)灘，享驚險(xiǎn)刺激，又有靜靜的溪水，品兩岸美景連綿，享自然風(fēng)光無(wú)限。三、鎮(zhèn)文化策劃

景德鎮(zhèn)能夠說(shuō)是中國(guó)最大的“鎮(zhèn)”，英文單詞China開(kāi)頭字母，大寫是中國(guó)，小寫china就是瓷器，景德鎮(zhèn)古稱新平，因坐落在昌江之南，又名昌南鎮(zhèn)，距今已有一千四百余年歷史。昌南的本地語(yǔ)音幾近英文China的語(yǔ)音，因此能夠說(shuō)景德鎮(zhèn)是China詞之始，昌河是China詞之源。

1、景德鎮(zhèn)的小街小巷

景德鎮(zhèn)市中心，有許多保存較完整的明清時(shí)代巷弄，回復(fù)明清時(shí)代特色并設(shè)立仿明清時(shí)代手工藝人表演，服裝服飾表演，展示一種古風(fēng)史韻。

2、燒太平窯和舞獅子

每逢中秋佳節(jié)，也能夠根據(jù)游客的需求安排，在