華為市場營銷戰(zhàn)略(zhànlüè)分析2016秋統(tǒng)班第二組共二十頁發(fā)展(fāzhǎn)歷史發(fā)展(fāzhǎn)戰(zhàn)略SWOT分析競爭策略提出的建議波士頓矩陣分析共二十頁簡介(jiǎnjiè)

華為技術(shù)(jìshù)有限公司成立于1987年，是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于廣東深圳，主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品?，F(xiàn)已成為通訊設(shè)備的翹楚以及全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)(jìshù)(ICT)解決方案供應(yīng)商，現(xiàn)智能手機發(fā)貨超1億臺，在全球智能手機市場穩(wěn)居全球前三，在中國市場份額位居首位。共二十頁華為業(yè)務(wù)(yèwù)領(lǐng)域華為實施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略，產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家和地區(qū)，服務(wù)全球超過10億用戶。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)(qǐyè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)領(lǐng)域。華為主要產(chǎn)品分為三大系列：1.云，主要為軟件產(chǎn)品2.管，主要為網(wǎng)絡(luò)連接產(chǎn)品3.端，即終端產(chǎn)品，手機、電腦等都為終端產(chǎn)品。共二十頁主要(zhǔyào)產(chǎn)品展示HUAWEITE系列分體式高清視頻會議終端(zhōnɡduān)-華為產(chǎn)品HuaweiNetEngine5000E集群路由器華為全線終端產(chǎn)品華為交換機S2700共二十頁華為大事記1987年華為技術(shù)有限公司成立；突破數(shù)字程控交換機硬件技術(shù)（填補國內(nèi)技術(shù)空白）。1997年產(chǎn)值54.3億，銷售額41.9億；中國(zhōnɡɡuó)電子百強第18名。1998年在國內(nèi)設(shè)立33個辦事處、35個用戶服務(wù)中心，在其他國家和地區(qū)設(shè)立海外技術(shù)援助部門，成為國際化公司。2002年海外市場銷售額達(dá)5.52億美元。2008年，被商業(yè)周刊評為全球十大最有影響力的公司。根據(jù)Informa的咨詢報告，華為在移動設(shè)備市場領(lǐng)域排名全球第三。IDC報告顯示，2015年全年華為在中國路由器市場排名第一，全球路由器市場排名第三。2016年，世界500強榜單排名第129位。共二十頁華為的行業(yè)(hángyè)地位根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)(shùjù)，2012年7月華為成為了全球第三大智能手機廠商，僅次于三星和蘋果。華為2013年銷售收入實現(xiàn)385億美元，終于超過愛立信成為世界第一大電信設(shè)備制造商。光傳輸市場份額全球第一。由美國權(quán)威商業(yè)媒體FastCompany發(fā)布2016年度“全球50家最具創(chuàng)新力公司”排行榜，華為作為中國唯一上榜企業(yè)，位列13，這是華為第三次上該榜。共二十頁市場競爭策略(cèlüè)從生產(chǎn)及運營(yùnyíng)來講：低成本法策略通過對價值鏈中間環(huán)節(jié)。包括對研發(fā)、銷售和生產(chǎn)活動的成本進(jìn)行控制，有效地降低了運營成本和風(fēng)險。

在國內(nèi)市場，走“農(nóng)村包圍城市”路線，由基層地區(qū)向主流地區(qū)滲透；在海外市場，首先選發(fā)展中國家，然后在發(fā)達(dá)國家市場尋找突破口；與渠道代理商、客戶形成戰(zhàn)略合作伙伴，降低市場開拓成本。

利用國內(nèi)價格低廉而豐富的勞動力、原材料資源，形成人力資源成本和原材料成本優(yōu)勢。發(fā)展前期采取跟蹤性研發(fā)策略，通過模仿、借鑒成熟技術(shù)降低研發(fā)成本。通過技術(shù)的進(jìn)步，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。共二十頁市場競爭策略(cèlüè)從組織來講：差異化策略華為引入新的管理系統(tǒng)，對內(nèi)部(nèibù)個流程進(jìn)行優(yōu)化重組，實現(xiàn)高效的運轉(zhuǎn)組織以及人力資源配置，圍繞客戶服務(wù)中心，與整體戰(zhàn)略相匹配。組織架構(gòu)和人力資源方面：啞鈴型結(jié)構(gòu)的人力資源分布，研發(fā)和市場各占40%，控制了價值鏈兩端的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；倒金字塔型人才儲備，85%具有本科以上學(xué)歷，重視員工培訓(xùn);

企業(yè)采用矩陣型組織架構(gòu)，建立完善的內(nèi)部溝通機制，保證了組織的靈活性和對終端客戶的快速響應(yīng)能力。企業(yè)管理系統(tǒng)方面：在管理上與國際先進(jìn)企業(yè)接軌，先后與世界級的企業(yè)和管理咨詢公司開展合作（與IBM、全球頂級會計公司pwc等合作）在集成產(chǎn)品開發(fā)、人力資源、財務(wù)管理和質(zhì)量控制等方面進(jìn)行深刻變革；從“技術(shù)支配型”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻粜枨髮?dǎo)向型”。共二十頁Strengths技術(shù)(jìshù)優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢成本優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢Opportunities產(chǎn)業(yè)機會(jīhuì)時間機會Threats貿(mào)易歧視等壁壘風(fēng)險跨國公司競爭移動資費降低Weaknesses管理劣勢財力劣勢歷史影響SWOT分析共二十頁技術(shù)(jìshù)優(yōu)勢超強的研發(fā)能力，華為的4G設(shè)備在全球廣泛部署，技術(shù)(jìshù)保證提供堅實基礎(chǔ)。成本優(yōu)勢人力資源成本、原材料低；通過模仿、借鑒成熟技術(shù)降低研發(fā)成本。品牌優(yōu)勢進(jìn)軍海外后的品牌影響力增大。

領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢任正非的“狼性文化”、“軍事化管理”等企業(yè)管理文化服務(wù)優(yōu)勢服務(wù)型導(dǎo)向企業(yè)。設(shè)身處地的為客戶著想,超出客戶期望值。Strengths共二十頁Weakness歷史(lìshǐ)影響財力(cáilì)劣勢管理劣勢領(lǐng)導(dǎo)個人主義色彩濃。不符合人性化管理相對其他國際電信巨頭，財力較弱。非上市公司，融資困難。由于歷史原因，人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，華為的產(chǎn)品更容易遭到質(zhì)疑。共二十頁Opportunities產(chǎn)業(yè)(chǎnyè)機會時間(shíjiān)機會國內(nèi)4G、4.5G市場發(fā)展，WCDMA終端產(chǎn)品發(fā)展，趨于定制化。擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機。國內(nèi)4G、4.5G市場處于發(fā)展階段，國際電信業(yè)務(wù)尚未形成壟斷局面。共二十頁Threats貿(mào)易歧視、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性壁壘(bìlěi)風(fēng)險移動資費(zīfèi)降低跨國公司競爭與愛立信、思科、阿爾卡特等企業(yè)競爭，價格優(yōu)勢不再明顯。普及移動業(yè)務(wù)，資費降低，必然導(dǎo)致電信設(shè)備供應(yīng)商降低設(shè)備售價，利潤降低。以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、知識產(chǎn)權(quán)等為代表的新的貿(mào)易保護手段可能對華為通信產(chǎn)品出口就造成較大影響。共二十頁波士頓矩陣(jǔzhèn)

根據(jù)華為企業(yè)業(yè)務(wù)官網(wǎng)2015年發(fā)布的數(shù)據(jù)，三大業(yè)務(wù)均實現(xiàn)正增長。對三大業(yè)務(wù)進(jìn)行波士頓矩陣來分析，運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，是華為的“明星”，為華為創(chuàng)造源源不斷的利潤(lìrùn)和現(xiàn)金。消費者業(yè)務(wù)，如手機終端產(chǎn)品，在國際市場看屬于“問題”，雖市場占有率排在蘋果、三星之后，但增長迅速，華為也在繼續(xù)進(jìn)行市場發(fā)展。共二十頁華為的發(fā)展(fāzhǎn)戰(zhàn)略

隨著華為由市場追隨者逐漸向市場挑戰(zhàn)者甚至領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變，華為不斷尋找新的潛在客戶，增加銷售(xiāoshòu)渠道，向中高端產(chǎn)品市場進(jìn)軍，實施市場開發(fā)戰(zhàn)略。市場的開發(fā)伴隨著“客戶導(dǎo)向型”的技術(shù)革新，華為憑借技術(shù)優(yōu)勢，不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

針對采取成本較高的芯片等部分產(chǎn)品，華為成立芯片設(shè)計部并通過外包加工生產(chǎn)；當(dāng)芯片部門成熟后獨立為“海思半導(dǎo)體”公司，進(jìn)行市場化運作。華為日前推出可穿戴設(shè)備暢玩手環(huán)，并攜手創(chuàng)維旗下的酷開，推出國內(nèi)首款無遙控、無接口的智能電視。其產(chǎn)品可穿戴設(shè)備和智能電視兩大領(lǐng)域，具有通信設(shè)備商擅長硬件的鮮明烙印，這表明華為全面啟動多元化戰(zhàn)略。密集性成長戰(zhàn)略：市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)一體化成長戰(zhàn)略：后向一體化多元化成長戰(zhàn)略：水平多元化

共二十頁利用(lìyòng)機會發(fā)揮優(yōu)勢，在整合供應(yīng)鏈的同時，致力于技術(shù)研發(fā)，爭取更多的自主知識產(chǎn)權(quán)。抓住國內(nèi)4G、4.5G市場處于發(fā)展階段的機會，優(yōu)先發(fā)展核心技術(shù)，趨于定制化服務(wù)，以滿足4G、4.5G業(yè)務(wù)發(fā)展需要，立足中國用戶，提供本土化的服務(wù)，占據(jù)更大的市場份額和利潤。利用全球電信業(yè)的快速發(fā)展和國內(nèi)的成本優(yōu)勢，整合資源，以成為世界級的通信制造企業(yè)為目標(biāo)。對華為提出(tíchū)的建議共二十頁注重人性化管理，注重人才培養(yǎng)，健全管理機制，提升(tíshēng)整體競爭力，避免重大戰(zhàn)略的決策錯誤。在財力較弱的情況下，轉(zhuǎn)移重點戰(zhàn)略方向，將人員向中國4.5G潛力市場調(diào)配，培養(yǎng)客戶和市場，壯大財力。利用比歐美國家更低廉的研發(fā)成本控制產(chǎn)品價格，為市場打開銷路，抵抗直接競爭對手與潛在競爭對手的帶來的威脅。通過合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營，通過參股等，參與國外企業(yè)經(jīng)營，雙方共同生產(chǎn)產(chǎn)品，避免財力不足的劣勢。共二十頁謝謝(xièxie)！共二十頁內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)華為市場營銷戰(zhàn)略分析。突破數(shù)字程控交換機