營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)五篇營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)五篇為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)展，往往需要預(yù)先進(jìn)展方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是收集的營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)5篇，希望對(duì)大家有所幫助。（1）我們目標(biāo)群體主要是女生，因?yàn)樾乃技?xì)膩，愛(ài)美麗，多比較喜歡小玩意、飾品之類(lèi)的；（2）大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們有著獨(dú)特的需求，但購(gòu)置力有限，比較注重價(jià)格；（3）大學(xué)生追求個(gè)性化，樂(lè)于承受新生事物，稀奇的創(chuàng)意，所選東西不能和別人同質(zhì)化；（4）這一群體幾乎都有個(gè)人的的電腦，因而對(duì)電腦配件也存在較大的需求。提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項(xiàng)鏈、耳機(jī)繞線(xiàn)器、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等。（1）網(wǎng)上郵購(gòu)。一般的小件商品，都是采用網(wǎng)上郵購(gòu)的方式，一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找，如果實(shí)地考察，本錢(qián)太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比較詳細(xì)，而且有評(píng)價(jià)，所以圖片和實(shí)物的差異也不是很大；（2）實(shí)地調(diào)查比較進(jìn)貨。我們的散熱架就是去科技市場(chǎng)考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價(jià)值比較大，網(wǎng)購(gòu)不放心，而且速度較慢，跟不上我們的方案；還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比較，實(shí)地考察更為有效。（1）對(duì)于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的方式，盡可能以低價(jià)采購(gòu)到新穎且廉價(jià)的商品，采用隨行就市定價(jià)法，比方小掛件。（2）對(duì)于不常見(jiàn)的東西，有工藝品性質(zhì)的，根據(jù)它的材質(zhì)、做工、本錢(qián)等綜合因素，我們采取了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，比方埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢(mèng)。（3）對(duì)于欣賞性的東西，采取本錢(qián)加成法定價(jià)，如七彩蠟燭；（4）項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價(jià)定價(jià)法，和周?chē)嘟a(chǎn)品比較，根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同，低于他們的售價(jià)；（5）其余的東西根本上都屬于逆向定價(jià)法，也就是根據(jù)本錢(qián)，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商，確定的定價(jià)，如散熱架；根本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒(méi)有收入，對(duì)價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略是我們采取的一個(gè)重要的策略。由于沒(méi)有租金等本錢(qián)的限制，我們可以在保證一定利潤(rùn)的前提下盡可能地降低價(jià)格，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的方式進(jìn)展銷(xiāo)售，通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)獲得利潤(rùn)。因?yàn)闂l件和時(shí)間的限制，主要銷(xiāo)售地點(diǎn)為宿舍入口、餐廳入口、操場(chǎng)等人流集中的地點(diǎn)。（1）地?cái)備N(xiāo)售。這個(gè)是我們主要的銷(xiāo)售方式，因?yàn)楦鱾€(gè)小組的產(chǎn)品沒(méi)有沖突，借助集聚效應(yīng)，吸引顧客。（2）搭配銷(xiāo)售。我們和鄰桌的合作，因?yàn)楫a(chǎn)品不同，可以捆綁銷(xiāo)售，利潤(rùn)分成。（3）尋找“代言”。和其他小組合作，產(chǎn)品互換，增多商品種類(lèi)，互相幫助銷(xiāo)售。（4）上門(mén)推銷(xiāo)。一般都是在最后幾天，晚上進(jìn)寢室推銷(xiāo)，主要針對(duì)大一大二女生。預(yù)計(jì)采取的促銷(xiāo)方式包括以下幾種：1、買(mǎi)一贈(zèng)一：購(gòu)置指定的產(chǎn)品贈(zèng)送精巧小禮品2、購(gòu)置一定數(shù)額的商品可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%3、清倉(cāng)處理：根據(jù)某詳細(xì)銷(xiāo)售情況在最后階段以低價(jià)進(jìn)展尾貨處理由小組成員共同出資作為啟動(dòng)資金，每人出資100元，共計(jì)啟動(dòng)資金600元。1、組長(zhǎng)2、銷(xiāo)售3、采購(gòu)4、銷(xiāo)售5、銷(xiāo)售6、財(cái)務(wù)5月7號(hào)——5月8號(hào)：小組成員共同討論預(yù)計(jì)零售的產(chǎn)品5月9號(hào)——5月10號(hào)：商品采購(gòu)5月11號(hào)——5月18號(hào)：零售因?yàn)槭嵌唐诮?jīng)營(yíng)行為，幾乎無(wú)經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，且部分商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)為活動(dòng)完畢后剩余部分貨品難以處理。針對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn)，我們制訂了一下應(yīng)對(duì)方案：1、以本錢(qián)價(jià)出售給校內(nèi)超市，精品店2、低價(jià)在班級(jí)內(nèi)部銷(xiāo)售3、和其他組物物交換4、小組成員共同分擔(dān)通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我們對(duì)活動(dòng)籌劃流程有了進(jìn)一步的理解，對(duì)選址、產(chǎn)品、顧客需求、利潤(rùn)等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實(shí)踐活動(dòng)中也學(xué)會(huì)了如何更好的進(jìn)展團(tuán)隊(duì)合作，了解了我們自身存在的缺乏，這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一筆珍貴的財(cái)富。一、前期市場(chǎng)調(diào)研工作做的不充分，產(chǎn)品選擇依靠直覺(jué)，個(gè)別產(chǎn)品需求有限；二、期間新增的商品，因?yàn)榕R近最后期限，迫于時(shí)間壓力，進(jìn)貨較少，不能很好滿(mǎn)足需求；三、預(yù)先準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購(gòu)，我們的開(kāi)始時(shí)間較晚，失去優(yōu)勢(shì)；而且整個(gè)銷(xiāo)售期間，二次銷(xiāo)售方案實(shí)施較晚，錯(cuò)失商機(jī)；四、部分定價(jià)有問(wèn)題，沒(méi)有做好事先的市場(chǎng)勘察，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（學(xué)校的超市）的定價(jià)，故定價(jià)偏低，盈利較少，主要包括散熱架；五、投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營(yíng)利性不強(qiáng)，利潤(rùn)較低，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制，不能找到最適宜的銷(xiāo)售場(chǎng)所。一、全世界有185個(gè)國(guó)家經(jīng)銷(xiāo)卡。卡除了具有使用價(jià)值之外，還具有較高的收藏價(jià)值。發(fā)行卡是電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓市場(chǎng)、提供業(yè)務(wù)、盤(pán)活資金的重要方式。經(jīng)過(guò)變革后的中國(guó)電信業(yè)形成了幾大電信運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)衛(wèi)通和鐵通公司。這些運(yùn)營(yíng)商形成了一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)格局，在卡市場(chǎng)上展開(kāi)了劇烈競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)移動(dòng)通信主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話(huà)音、數(shù)據(jù)、IP和多媒體、寬帶等業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)。除提供根本話(huà)音業(yè)務(wù)外，還提供、數(shù)據(jù)、IP等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”三大效勞品牌。其已建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、效勞水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。截至20xx年12月，中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國(guó)縣（市），客戶(hù)總數(shù)超過(guò)4.5億戶(hù)，與237個(gè)國(guó)家和地區(qū)的381個(gè)運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)通了GSM國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，與179國(guó)家和地區(qū)的252個(gè)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了GPRS國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)。目前，中國(guó)移動(dòng)是全球市值最大的電信公司。隨著“神州行”客戶(hù)的迅猛開(kāi)展，其客戶(hù)數(shù)量已占中國(guó)移動(dòng)通信客戶(hù)總數(shù)的70%以上，是中國(guó)移動(dòng)通信旗下客戶(hù)規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上客戶(hù)數(shù)量最大的一個(gè)品牌。為了滿(mǎn)足廣闊客戶(hù)的需要，“神州行”品牌以“快捷和實(shí)惠”為原那么，針對(duì)不同細(xì)分客戶(hù)推出不同的資費(fèi)套餐，所有的這些資費(fèi)套餐被統(tǒng)稱(chēng)為“神州行”本地營(yíng)銷(xiāo)案。隨著品牌建立工程的系統(tǒng)化實(shí)行，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為群眾客戶(hù)群體效勞?！吧裰菪小睒?biāo)志由卡通形象、品牌名稱(chēng)、品牌口號(hào)及底色框4部分組成。標(biāo)志主要由綠色和黃色構(gòu)成，綠色代表神州大地，黃色象征陽(yáng)光普照大地；“輕松由我”作為品牌口號(hào)，從功能和情感角度表達(dá)品牌利益點(diǎn)，傳達(dá)出客戶(hù)的生活追求，同時(shí)結(jié)合卡通形象，通過(guò)活潑、生動(dòng)的設(shè)計(jì)營(yíng)造出輕松、自由的氣氛；英文Easyown中Easy代表輕松，own一語(yǔ)雙關(guān)，代表自己及擁有，表達(dá)出“輕松由我”。隨著通訊技術(shù)的高速開(kāi)展，通訊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)劇烈，各種不同價(jià)格不同種類(lèi)適合不同人群的卡更是形形色色、五花八門(mén)。而卡的主要消費(fèi)人群還是國(guó)內(nèi)千千萬(wàn)萬(wàn)的普通群眾。所以說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上所需要的是一種適合群眾的低價(jià)卡。而此次促銷(xiāo)的產(chǎn)品正是這種簡(jiǎn)便、實(shí)惠且能夠廣泛適用的卡。所以此次營(yíng)銷(xiāo)的目的就是推廣此卡，樹(shù)立影響，使廣闊民眾了解并承受此卡，從而使中國(guó)移動(dòng)進(jìn)一步深入到民眾之間，成為可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。1、本卡一年內(nèi)不需要任何租金費(fèi)用。2、號(hào)碼吉利，順口且易記。3、打遍全國(guó)只要0.10元人民幣一分鐘。4、每月打多少算多少，不收取其他任何費(fèi)用。5、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)能夠與中國(guó)移動(dòng)相競(jìng)爭(zhēng)的只要中國(guó)聯(lián)通勉強(qiáng)還算得上，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下根本都不成問(wèn)題。2、市場(chǎng)需求雖然現(xiàn)在的卡市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，但是人們對(duì)卡資費(fèi)仍不滿(mǎn)意。所以此低價(jià)卡的推出一定會(huì)打動(dòng)很多人，從而搶占市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。此卡的目標(biāo)市場(chǎng)定位為為學(xué)生、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類(lèi)。該類(lèi)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求根本上就是通訊資費(fèi)低、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費(fèi)用等。而此卡非常符合這些要求。1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)：在本產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，迅速擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場(chǎng)。終極目標(biāo)：抓住每一個(gè)咨詢(xún)者，特別是目標(biāo)市場(chǎng)人群，一切從咨詢(xún)者出發(fā)，爭(zhēng)取把每個(gè)咨詢(xún)者變?yōu)榭蛻?hù)和消費(fèi)者。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略⑴、電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過(guò)廣泛郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果。⑵、搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補(bǔ)充。⑶、雁過(guò)留聲法大量訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和bbs，留言和信息，吸引群眾到達(dá)推廣產(chǎn)品的作用。⑷、其他利用第三方銷(xiāo)售機(jī)制，如淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)設(shè)旗艦店。利用第三方銷(xiāo)售機(jī)制的渠道來(lái)保證產(chǎn)品銷(xiāo)售面到達(dá)最廣。1、廣告預(yù)算由于公司規(guī)模宏大，此次籌劃營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間比較長(zhǎng)，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，銷(xiāo)售產(chǎn)生的利潤(rùn)和效益比較大，所以初步的廣告預(yù)算為500萬(wàn)人民幣。2、廣告信息廣告的主題為“自由、實(shí)惠、便捷，輕松由我——神州行”。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)越，性能優(yōu)異，價(jià)格實(shí)惠，強(qiáng)調(diào)神州行的特點(diǎn)。3、廣告媒介渠道在有影響的報(bào)紙、雜志及播送、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，利用中國(guó)移動(dòng)的名聲來(lái)打響此卡的名氣，以廣告效應(yīng)來(lái)推廣產(chǎn)品。以上的營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)展實(shí)施督查，并在必要時(shí)候進(jìn)展改正修正，相信在此的指導(dǎo)下，中國(guó)移動(dòng)此卡的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果。六月驕陽(yáng)似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開(kāi)母校，離開(kāi)身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節(jié)，宿舍門(mén)口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書(shū)的攤位，即將離開(kāi)的學(xué)長(zhǎng)們不可能把所有物品都帶回家，很多書(shū)籍資料得不到好的處理，因此只能賣(mài)給廢品收購(gòu)點(diǎn)，看著一車(chē)一車(chē)嶄新的書(shū)被帶走，不覺(jué)得心痛，中國(guó)雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書(shū)能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)沒(méi)有形成一股二手書(shū)的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比方我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類(lèi)學(xué)生超過(guò)6000人，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書(shū)本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書(shū)市場(chǎng)調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書(shū)的使用情況、存書(shū)量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書(shū)市場(chǎng)。1.您每學(xué)期購(gòu)置多少二手書(shū)?A、沒(méi)有B、1~2本C、3~5本D、5本以上根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷第1題，沒(méi)有使用過(guò)二手書(shū)的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書(shū)在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書(shū)市場(chǎng)上二手書(shū)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著無(wú)比大的.市場(chǎng)潛力，因而我們首先要展開(kāi)宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書(shū)，并且積極參與進(jìn)來(lái)2.您傾向于在哪方面使用二手書(shū)?(可多項(xiàng)選擇)A、教材輔導(dǎo)類(lèi)B、書(shū)刊雜志類(lèi)C、休閑娛樂(lè)類(lèi)D、文學(xué)類(lèi)E、電腦技術(shù)類(lèi)F、其他由上問(wèn)題可以知道，消費(fèi)者對(duì)于二手書(shū)的種類(lèi)和價(jià)格的要求，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以，二手書(shū)需求類(lèi)別主要是以教材輔導(dǎo)類(lèi)為主，書(shū)刊雜志，文學(xué)娛樂(lè)為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類(lèi)，以增長(zhǎng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額。3.你愿意承受二手書(shū)的新舊最低限度：A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成從這題可以知道消費(fèi)者能承受的二手書(shū)的新舊程度，有利于我們?cè)诨厥斩謺?shū)時(shí)有個(gè)針對(duì)性，不是什么舊書(shū)都可以收購(gòu)的A書(shū)店書(shū)店在消費(fèi)者購(gòu)置中占的比率是最大的，應(yīng)該說(shuō)他是圖書(shū)消費(fèi)的大頭其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)書(shū)籍種類(lèi)多，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類(lèi)明確，購(gòu)置方便(2)有比較固定的消費(fèi)群體其主要劣勢(shì)是：(1)分布較散，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，很少人為了買(mǎi)書(shū)而出遠(yuǎn)門(mén)(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴B網(wǎng)上書(shū)店比方卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C圖書(shū)交易網(wǎng)站其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)種類(lèi)齊全，信息分類(lèi)明確，易搜尋(2)圖書(shū)價(jià)格比實(shí)體店廉價(jià)其劣勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書(shū)店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任(2)網(wǎng)店圖書(shū)價(jià)格相對(duì)于二手書(shū)還是很貴的，而且，整個(gè)購(gòu)置過(guò)程不方便，要耗一定的時(shí)間4.您認(rèn)為影響大家購(gòu)置二手書(shū)的因素有哪些?(可多項(xiàng)選擇)A、價(jià)格B、新舊程度C、購(gòu)置的便利性D、學(xué)校強(qiáng)制訂購(gòu)教材E、個(gè)人圖書(shū)使用習(xí)慣F、版本不一致G、其他我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)的詳細(xì)要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶(hù)，做好二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵因素，詳細(xì)的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定。其次，二手書(shū)的新舊程度，購(gòu)置的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購(gòu)置過(guò)程的時(shí)間和精力消耗!5.您認(rèn)為比較合理的二手書(shū)價(jià)格?A、2折以下B、2~3折C、3~4折D、4折以上E、視書(shū)籍情況而定學(xué)生中認(rèn)為二手書(shū)合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書(shū)的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書(shū)價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然如果二手書(shū)價(jià)格過(guò)低的話(huà)，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營(yíng)，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比較有價(jià)值的書(shū)我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書(shū)價(jià)格的合情合理1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，播送站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無(wú)縫覆蓋。2、利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展舊書(shū)再利用的宣傳活動(dòng)。3、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人，各班班長(zhǎng)等類(lèi)似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)展單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營(yíng)銷(xiāo)的目的利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案挑戰(zhàn)賽可以營(yíng)造產(chǎn)學(xué)研嚴(yán)密結(jié)合的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)氣氛，大學(xué)生通過(guò)競(jìng)賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求工程，能夠鼓勵(lì)自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。報(bào)名時(shí)間：XX年11月10日---XX年11月15日初賽截稿：XX年11月25日決賽時(shí)間：XX年12月05日競(jìng)賽內(nèi)容為：舉辦方指定實(shí)體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。參賽個(gè)人或者參賽隊(duì)伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展需求特點(diǎn)，針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店展開(kāi)能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案。1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。2.報(bào)名方式：參賽選手以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)為單位填寫(xiě)報(bào)名，懇請(qǐng)各系匯總后交計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室，負(fù)責(zé)人：劉翩翩，。報(bào)名本卷須知：①可以個(gè)人參賽也可組隊(duì)參加：每隊(duì)不超過(guò)三人，同時(shí)每位參賽選手只能參加一個(gè)隊(duì)；②每位參賽選手要把自己的詳細(xì)信息，按照大賽報(bào)名表格式寫(xiě)清楚，因信息內(nèi)容不全而無(wú)法聯(lián)系的，將當(dāng)作放棄處理。③11月25日前，請(qǐng)報(bào)名的學(xué)生將作品交至計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室3．比賽方式：本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評(píng)委會(huì)評(píng)選出假設(shè)干作品，退回后由作者再次進(jìn)展修改完善，于5個(gè)工作日內(nèi)再次上交；決賽由初賽評(píng)選出的參賽隊(duì)伍遞交決賽籌劃書(shū)以及對(duì)于籌劃書(shū)3分鐘的PPT辯論相結(jié)合的形式評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。4.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)本次比賽按照100分制來(lái)評(píng)比。初賽：①針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店所展開(kāi)的能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)籌劃方案的可行性（60%）②營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案表述的流暢性（40%）決賽：①PPT展示（20分）②營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案書(shū)的完善性（20分）③個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)（20分）④營(yíng)銷(xiāo)方向的整體概述（20分）⑤現(xiàn)場(chǎng)辯論（20分）注：現(xiàn)場(chǎng)辯論：1）正確理解營(yíng)銷(xiāo)的方向，闡述要具有針對(duì)性2）及時(shí)流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫、條理清楚。3）方案必須準(zhǔn)確可信，對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。整體表現(xiàn)：1）陳述和答復(fù)提問(wèn)的內(nèi)容有條理，語(yǔ)言清晰明了。2）團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。3）展示團(tuán)隊(duì)整體精神，具有團(tuán)隊(duì)凝聚力。1、設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、創(chuàng)意獎(jiǎng)假設(shè)干。2、獎(jiǎng)勵(lì)形式：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1000元榮譽(yù)證書(shū)；二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金800元榮譽(yù)證書(shū)；三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元榮譽(yù)證書(shū)；創(chuàng)意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元榮譽(yù)證書(shū)；主辦單位：計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委支持贊助單位：西安市愛(ài)優(yōu)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理本次大賽不承受依法制止傳播的、含有法律、行政法規(guī)制止的其他內(nèi)容的作品，同時(shí)嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委XX年11月06日雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨××；紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺(jué)到了