青城開盤活動籌劃方案沈陽某某文化傳播二零零六年五月?2007房地產(chǎn)籌劃大全?籌劃必備資料庫！全國貨到付款83513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷籌劃資料提供商深圳華信基業(yè)營銷籌劃機(jī)構(gòu)前言樓盤的開盤活動是工程正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，它承接著工程的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。青城工程開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和方案，讓青城在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注，爭取較大的市場份額。?2007房地產(chǎn)籌劃大全?籌劃必備資料庫！全國貨到付款83513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷籌劃資料提供商深圳華信基業(yè)營銷籌劃機(jī)構(gòu)預(yù)期目標(biāo)◆營造熱銷賣場氣氛，聚集人氣。◆傳達(dá)青城開盤典禮的信息。◆顯示沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大青城的社會知名度和美譽(yù)度?！羧谇⑴c當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系?！舴e累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實(shí)的市場根底。◆表達(dá)青城的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)。一、開盤整體安排

?2007房地產(chǎn)籌劃大全?籌劃必備資料庫！全國貨到付款83513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷籌劃資料提供商深圳華信基業(yè)營銷籌劃機(jī)構(gòu)1、活動時間：2006年5月28日上午8：00分2、活動地點(diǎn)：青城售樓接待中心3、活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、意向客戶、禮儀、表演嘉賓等。4、人員安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：開發(fā)公司、建筑設(shè)計(jì)公司、景觀設(shè)計(jì)公司及相關(guān)權(quán)威人士等。媒體人員：?沈陽日報(bào)?、?時代商報(bào)?、?華商晨報(bào)?、?遼沈晚報(bào)?、?沈陽晚報(bào)?等沈陽主流媒體報(bào)社記者及?家園?等房地產(chǎn)欄目電視媒體記者。禮儀人員：禮儀小姐8人、主持人1人、調(diào)音師1人、攝影師1名。售樓處內(nèi)正式選房來賓接待——開盤慶典儀式——開盤儀式結(jié)束5、活動線索安排：室外現(xiàn)場舞獅表演?2007房地產(chǎn)籌劃大全?籌劃必備資料庫！全國貨到付款83513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷籌劃資料提供商深圳華信基業(yè)營銷籌劃機(jī)構(gòu)二、開盤慶典流程1、準(zhǔn)備工作〔7：00——8：00〕提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備?；顒酉嚓P(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓、售樓人員等全體到位。?2007房地產(chǎn)籌劃大全?籌劃必備資料庫！全國貨到付款83513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷籌劃資料提供商深圳華信基業(yè)營銷籌劃機(jī)構(gòu)2、開盤儀式局部慶典儀式：〔8：00——8：20〕〔1〕8：00分首先由主持人上臺做簡單的開場白。〔2分鐘〕〔2〕8：02分由投資商沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)王總介紹工程?！?分鐘〕〔3〕8：07分由開發(fā)公司邀請2-3工程相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)致辭，如建筑公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量推介等?！?分鐘〕〔4〕8：15分投資商沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)王總對舞獅進(jìn)行點(diǎn)睛，宣布青城工程正式開盤。同時伴隨鼓聲響起，禮花、彩帶飛揚(yáng)?！?分鐘〕〔5〕9：16分主持人宣布剪彩開始，慶典公司配合。〔4分鐘〕〔6〕9：20分宣布青城工程開盤認(rèn)購正式開始。〔整個儀式持續(xù)大約20分鐘左右〕?2007房地產(chǎn)籌劃大全?籌劃必備資料庫！全國貨到付款83513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷籌劃資料提供商深圳華信基業(yè)營銷籌劃機(jī)構(gòu)3、表演區(qū)域〔1〕室外區(qū)域1〕主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅點(diǎn)睛等。2〕車輛停放區(qū)：位于會場一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理。3〕選房排隊(duì)區(qū)：位于會場一側(cè)，業(yè)主正式認(rèn)購前進(jìn)行排隊(duì)位置?！?〕室內(nèi)表演區(qū)域在售樓接待中心二樓進(jìn)行現(xiàn)場5人女子弦樂表演，表演曲目應(yīng)能舒緩室內(nèi)選房的緊張情緒。表演將持續(xù)四小時左右。4、室外包裝〔1〕在青城售樓接待中心門前擺放一個15米的拱門，拱門上文字：“熱烈慶?！扒喑迁暵≈亻_盤〞，沿售樓接待中心門前臺階至門前沈遼路鋪設(shè)紅色地毯通道。兩側(cè)擺放盆花?！?〕在青城售樓接待中心門前的兩側(cè)，擺放三十至五十個鮮花籃〔由開發(fā)商提供同賀單位名單，慶典公司準(zhǔn)備花籃〕?！?〕在售樓接待中心門前東側(cè)搭建現(xiàn)場表演舞臺，以已經(jīng)設(shè)立的圍檔作為舞臺的背景板，以二十面鼓〔兩側(cè)兩面大鼓，中間十八面小鼓〕將表演舞臺包圍，由四只舞獅〔兩只成獅、兩只幼獅〕進(jìn)行點(diǎn)睛醒獅活動，在正式認(rèn)購之后的一個小時內(nèi)，擂鼓九次，點(diǎn)睛之獅起舞采青，每次持續(xù)三分鐘并釋放彩帶禮花，襯托整個會場的氣勢，烘托歡慶氣氛，加速選房進(jìn)度。?2007房地產(chǎn)籌劃大全?籌劃必備資料庫！全國貨到付款83513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷籌劃資料提供商深圳華信基業(yè)營銷籌劃機(jī)構(gòu)〔4〕售樓接待中心門前懸掛飄球十個〔按照售樓處總面寬平均分配〕?！?〕售樓接待中心門前設(shè)嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金絨布，上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等?！仓付▋晌欢Y儀小姐負(fù)責(zé)嘉賓簽到、佩帶胸花〕〔6〕在車輛停放區(qū)放置一導(dǎo)示牌，用分段用標(biāo)桿圍起，并在標(biāo)桿上進(jìn)行裝飾，以突顯熱鬧氣氛?！?〕慶典公司準(zhǔn)備音箱、調(diào)音臺、立式麥克風(fēng)兩臺。剪彩禮儀小姐六人分列紅地毯兩側(cè)，剪刀、花團(tuán)、綢帶準(zhǔn)備齊全?！矐c典公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備〕?2007房地產(chǎn)籌劃大全?籌劃必備資料庫！全國貨到付款83513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷籌劃資料提供商深圳華信基業(yè)營銷籌劃機(jī)構(gòu)三、開盤選房流程1、售樓接待中心內(nèi)部區(qū)域劃分2、認(rèn)購流程售樓中心門前了解認(rèn)購流程客戶接待區(qū)排隊(duì)等候按順序進(jìn)入售樓處售樓接待中心門前擺放銷售流程展板、銷售控制展板及單體沙盤，提前選擇3-5套意向房源。售樓接待中心東側(cè)空地按登記表順序號排隊(duì)等候，并觀看開盤儀式。持意向登記表、收據(jù)、身份證明，每組5名客戶進(jìn)入售樓接待中心選房，每位選房時間不超過3分鐘。進(jìn)行身份驗(yàn)證由一名身份認(rèn)證人員核對客戶身份證明、意向登記表、誠意金收據(jù)，按照順序號進(jìn)行驗(yàn)證。沙盤講解區(qū)選擇房源一名客戶在銷控展示區(qū)進(jìn)行選房，其余在沙盤講解區(qū)由五名講解員講解房源剩余情況及盡快作出選擇。主控區(qū)域確認(rèn)房號確定認(rèn)購房源，由主控人員在客戶意向登記表上填寫房號并蓋章，并注明一概不予調(diào)退。成功認(rèn)購認(rèn)購失敗離開銷售中心?2007房地產(chǎn)籌劃大全?籌劃必備資料庫！全國貨到付款83513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷籌劃資料提供商深圳華信基業(yè)營銷籌劃機(jī)構(gòu)宣布成交、銷控封房主控人員用麥克風(fēng)祝賀成交客戶及購置房號，在銷售控制板上銷控封房，銷售控制區(qū)內(nèi)進(jìn)行銷控登記。簽約區(qū)簽署認(rèn)購書五名銷售人員根據(jù)意向登記表確認(rèn)房號簽訂認(rèn)購書。認(rèn)購書進(jìn)行審核由認(rèn)購簽訂主管將已經(jīng)簽訂認(rèn)購書進(jìn)行審核確認(rèn)。等候交款簽訂認(rèn)購書后在客戶交款等候區(qū)內(nèi)等候交款。交款，開出收據(jù)由領(lǐng)位人員按照順序引導(dǎo)至區(qū)，進(jìn)行交款、開具收據(jù)、蓋章。優(yōu)惠確認(rèn)區(qū)檢查業(yè)主簽訂的認(rèn)購書、收據(jù)，根據(jù)簽訂認(rèn)購書中交納房款占總房款的百分比發(fā)放簽署優(yōu)惠確認(rèn)單。?2007房地產(chǎn)籌劃大全?籌劃必備資料庫！全國貨到付款83513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷籌劃資料提供商深圳華信基業(yè)營銷籌劃機(jī)構(gòu)3、人員分配身份認(rèn)證人員〔1名〕：負(fù)責(zé)核實(shí)優(yōu)惠權(quán)申請人持有的?青城住宅意向登記表?及順序號、身份證明、誠意金收據(jù)。銷售主控人員〔2名〕：銷售接待處為總控臺，其所持有的為最準(zhǔn)確的銷售情況，負(fù)責(zé)在銷售控制板上貼出銷售情況。銷售主控持麥克風(fēng)公布客戶成交情況，營造現(xiàn)場氣氛。敦促客戶盡快成交。主控助理人員〔1名〕：在銷售控制區(qū)負(fù)責(zé)填寫優(yōu)惠權(quán)申請人所確定的房號，形成文字記錄。沙盤講解人員〔2名〕：負(fù)責(zé)對已經(jīng)核實(shí)身份后等待選房的優(yōu)惠權(quán)申請人提出問題進(jìn)行講解，協(xié)助選房。區(qū)域領(lǐng)位人員〔1名〕：優(yōu)惠權(quán)申請人在交款等候區(qū)等候期間，由領(lǐng)位人員按照等候順序引領(lǐng)至財(cái)務(wù)處交款、蓋合同專用章。認(rèn)購簽訂主管〔1名〕：負(fù)責(zé)對客戶提出簽約的疑問進(jìn)行講解及對簽訂的認(rèn)購書進(jìn)行審核確定。認(rèn)購簽訂人員〔5名〕：負(fù)責(zé)與優(yōu)惠權(quán)申請人簽訂認(rèn)購書。發(fā)放優(yōu)惠卡人員〔1名〕：負(fù)責(zé)檢查業(yè)主簽訂的認(rèn)購書、收據(jù)及根據(jù)簽訂認(rèn)購書所交納房款所占總房款的百分比發(fā)放優(yōu)惠卡。4、特別提示〔1〕如未及時簽訂認(rèn)購書或交納定金的優(yōu)惠權(quán)申請人，所選房號作廢，同時視為申請人放棄認(rèn)購權(quán)。〔2〕棄選，申請退出?青城住宅意向登記表?，開發(fā)商于開盤之后一周內(nèi)全額無息退還誠意金。〔3〕優(yōu)惠權(quán)申請人將是正式購房產(chǎn)權(quán)人，不可更名，否那么開發(fā)商有權(quán)取消優(yōu)惠權(quán)申請人認(rèn)購資格，同時?青城住宅意向登記表?廢止。?2007房地產(chǎn)籌劃大全?籌劃必備資料庫！全國貨到付款83513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷籌劃資料提供商深圳華信基業(yè)營銷籌劃機(jī)構(gòu)〔4〕正式認(rèn)購時，由于現(xiàn)場認(rèn)購客戶較多，為縮短客戶的等候時間，每位優(yōu)惠權(quán)申請人選房時間限制在3分鐘之內(nèi)。否那么，視為超時，開發(fā)商有權(quán)取消優(yōu)惠權(quán)申請人排列順序號?！?〕棄選，申請保存?青城住宅意向登記表?，業(yè)主可享受下一批推出房源之認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)利。5、其他〔1〕開盤前的客戶秩序的維持，以免在正式認(rèn)購當(dāng)天次序混亂。〔2〕提前與有關(guān)銀行溝通，開盤當(dāng)天在銷售現(xiàn)場設(shè)立POS機(jī)，以方便客戶交款?！?〕提前與慶典公司聯(lián)絡(luò)，安排慶典活動中所需道具?！?〕售樓接待中心內(nèi)擺放水果、糖果以及飲料，提升開發(fā)商的品位，調(diào)節(jié)購房者的煩躁心情?！?〕售樓接待中心內(nèi)制作導(dǎo)示系統(tǒng)引導(dǎo)當(dāng)天購房業(yè)主認(rèn)購流程。四、開盤前廣告投放方案宣傳時間宣傳媒體版面設(shè)置宣傳訴求發(fā)布主題備注2006-5-22沈城樓市整版和1/2版（異型）開盤+促銷信息我在等你打開城門送倉房、送物業(yè)費(fèi)，僅剩5天2006-5-23華商晨報(bào)1/2跨版開盤+促銷信息一見青城再顧傾心送倉房、送物業(yè)費(fèi)，僅剩4天2006-5-26華商晨報(bào)1/2跨版開盤+促銷信息我在等你打開城門青城即將盛大開盤，送倉房、送物業(yè)費(fèi)，僅剩4天！2006-5-30華商晨報(bào)1/2跨版開盤+促銷信息青城之魅傾慕全城青城一組團(tuán)288套房源全部售罄，幸福如約完美兌現(xiàn)。隆重推出新房源，一周后房價(jià)全面上調(diào)50元/M2！五、活動配合人員安排參與公司參與部門主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事會領(lǐng)導(dǎo)活動現(xiàn)場總指揮，總體調(diào)度及各部門之間協(xié)調(diào)工作、擁有現(xiàn)場總體決策權(quán)。總經(jīng)理助理活動前期相關(guān)準(zhǔn)備工作及活動當(dāng)天的房源認(rèn)購主持工作。銷售部簽約流程、銷售人員、房源的監(jiān)控及管理工作。財(cái)務(wù)部房款的收納及階段安防工作沈陽某某地產(chǎn)顧問有限公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)購活動方案總體策略性指導(dǎo)及重點(diǎn)把控。企劃部活動方案撰寫及活動現(xiàn)場設(shè)計(jì)布置工作策略性指導(dǎo)設(shè)計(jì)部活動現(xiàn)場布置及氣氛渲染道具的平面設(shè)計(jì)工作進(jìn)行指導(dǎo)及相關(guān)設(shè)計(jì)工作。參與公司參與部門主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)其它公司禮儀慶典公司——聯(lián)系并安排表演隊(duì)伍進(jìn)行演出，同時負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的氛圍營造及烘托的工作。交通協(xié)調(diào)——需臨時聘請交警人員主要負(fù)責(zé)會場外交通組織及協(xié)調(diào)工作?，F(xiàn)場維護(hù)——需臨時聘請警務(wù)人員主要負(fù)責(zé)會場內(nèi)安全、秩序維護(hù)及突發(fā)性事件的應(yīng)對。公正人員——需臨時聘請國家公正人員保證認(rèn)購流程的陽光、透明，起極強(qiáng)的公示作用。金融部門——邀請銀行工作人員在活動當(dāng)天采用現(xiàn)場辦公的形式，進(jìn)行訂金的快速轉(zhuǎn)移，以最大程度上減小活動操作風(fēng)險(xiǎn)。外借銷售人員——需臨時外聘其他樓盤的成熟銷售人員，全力輔助營銷部進(jìn)行簽約工作，提高活動當(dāng)天工作效率。六、其他相關(guān)資料提供謝謝Thanks!

NEWTOWN需要新鮮度，市場需要興奮點(diǎn)，三期需要大創(chuàng)意

——本方案為2002年9月9日匯河新起點(diǎn)公司提案之補(bǔ)充延展文本目次概念包裝局部■為NEWTOWN加溫■為三期800套三房以上購置市場提供興奮點(diǎn)■

為“60一代〞打造NEWTOWN新生活磁場■閃亮的案名，NEWTOWN的高潮■三期“美麗時光〞——給NEWTOWN新生活最完美的詮釋■三期“美麗時光〞——樹立“生活的高地〞■三期“美麗時光〞產(chǎn)品建設(shè)策略■.三期“美麗時光〞映像建設(shè)策略■三期“美麗時光〞推廣主語■三期“美麗時光〞視覺系統(tǒng)方案推廣傳播局部■“統(tǒng)一臉譜〞——多元化產(chǎn)品的一致性推廣價(jià)值統(tǒng)合■“深度征服〞——“美麗時光〞訴求力量組合■“美麗攻略〞——三期“美麗時光〞情感滲透■“熱度100%〞——三期“美麗時光〞市場推進(jìn)主線■“三點(diǎn)兩線〞——三期“美麗時光〞賣場組織■“新生活開幕〞——三期“美麗時光〞概念市場導(dǎo)入策略■“為新生活排號〞——三期“美麗時光〞上市策略■“心動NEWTOWN，情定美麗時光〞——三期“美麗時光〞首次開盤策略■“新生活連鎖專賣〞——三期“美麗時光〞二次開盤造勢策略■“人氣是真正的媒體〞——三期“美麗時光〞媒體方案城市推進(jìn)NEWTOWN：■

城市建設(shè)的快速開展，人口的增長，不斷要求城市實(shí)力、規(guī)模和功能作出相應(yīng)的擴(kuò)容，這是居民區(qū)向外拓展的外在動力。

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城市散發(fā)的熱能、廢氣、噪音，以及綠化缺乏等各種惡劣環(huán)境因素，已不能適應(yīng)現(xiàn)代居住品質(zhì)要求?！翱諝赓|(zhì)量好、人居密度低〞逐漸成為人們追求新生活的標(biāo)準(zhǔn)，這是NEWTOWN新生活的內(nèi)在動力。

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隨著交通條件的改善、家庭轎車擁有量的增加，以及郊區(qū)居住生活環(huán)境的完善，NEWTOWN的時尚居住日益成為可以體驗(yàn)的潮流。

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商業(yè)氣氛活潑、自然環(huán)境優(yōu)美、功能與布局合理、配套設(shè)施完善、社區(qū)效勞齊全、居民充分就業(yè)、生態(tài)良性循環(huán)的NEWTOWN，勢必成為城市生活、文化的有機(jī)補(bǔ)充。一、為NEWTOWN加溫概念包裝局部38萬科推進(jìn)NEWTOWN：■NEWTOWN起源歐美，50年代開始盛行美國。萬科率先在中國進(jìn)行NEWTOWN新居住區(qū)建設(shè)，相繼在深圳、上海、天津、沈陽等各大城市取得實(shí)踐性的成功?！龀啥既f科城市花園實(shí)現(xiàn)NEWTOWN進(jìn)程式：“城花〞一期：從環(huán)境優(yōu)勢闡釋大盤概念——“坡地新城假日風(fēng)情〞

“城花〞二期朗晴苑：以NEWTOWN三大特征“文化、休閑、健康〞展開演繹，使NEWTOWN新生活逐步獲得市場認(rèn)同

“城市〞三期：規(guī)模性商業(yè)配套以及完善的生活效勞，讓TOWNCENTER建設(shè)極致展現(xiàn)NEWTOWN新生活魅力二、為三期800套三房以上購置市場提供興奮點(diǎn)〔一〕重點(diǎn)產(chǎn)品市場確認(rèn)第一重點(diǎn)：情景花園洋房；理由：單價(jià)最高、總價(jià)最高、占總面積比〔37%〕最大第二重點(diǎn)：商鋪；理由：目前商氣缺乏，外來消費(fèi)興趣有待引導(dǎo)第三重點(diǎn)：電梯公寓；理由：不符合目前市場的選擇偏好其它產(chǎn)品說明：◆大三房因?yàn)閱蝺r(jià)、總款都與花園洋房存在比較優(yōu)勢，銷售上受花園洋房的拉動性明顯◆二房始終是市場的根底選擇 ◆小戶型低總價(jià)、低首付，易于市場消化

小結(jié)◆商鋪力求有最大價(jià)值升值回報(bào)，在人氣、商氣旺盛之前不急于銷售◆小戶型比例不高◆因此以花園洋房為代表的三房以上戶型〔含大三房、電梯公寓〕將是我們整個推廣工作的重點(diǎn)■

客源區(qū)域全市化三房總款根本都在25萬以上，隨著輕型車的普及、按揭購車的流行，該消費(fèi)層次人群根本都有自購車能力，因此將逐漸淡化交通時間本錢顧慮，為工程帶來全市范圍內(nèi)的消費(fèi)群體。■

購置目的純粹化該消費(fèi)能力人群對生活有著精致的要求，他們尋求在緊張的事業(yè)生活之外，擁有純粹、寧靜、優(yōu)美的個人家庭生活，徹底地放松工作壓力和悠閑的享受生活，因此對居住空間有著純粹、精致的品質(zhì)要求?！?/p>

消費(fèi)觀念智慧化該消費(fèi)能力人群追求完整的品質(zhì)生活結(jié)構(gòu)，喜歡城市也親近自然；更愿意用在市郊購房的價(jià)差，來置辦自己的私家車，享受有車有房的優(yōu)游自在，享受和自己的愛駕一同往返城市、家園之間的意趣?！捕硨?00套三房以上產(chǎn)品市場的根本判斷三、為“60一代〞打造NEWTOWN新生活磁場

“建筑你的生活，從懂得你的生活開始〞，誰是三期三房以上戶型的主力目標(biāo)群體？他們的特征？無論是從整個城市地產(chǎn)市場，還是從城市花園一、二期銷售表現(xiàn)觀察，30—45歲年齡的人群是城花三期三房以上戶型的主力購置群體。他們是社會的中堅(jiān)力量，也是備受社會關(guān)注的“60一代〞?！鏊麄兊哪甏卣鳌哌^青春與理想的“60一代〞

●該群體大多從一開始就享受了國家恢復(fù)正常的教育軌道，在臺灣校園歌曲聲中進(jìn)入青春期，對新穎思潮、對政治理想飽含空前熱情，并富有個人的人生設(shè)計(jì)愿望與個人理想●時光飛逝，他們成長、成熟、收獲，在積極的財(cái)富運(yùn)動和個人成功的歷程中，也對刻畫下自己心路歷程的八十年代充滿思念●一條紅領(lǐng)巾、一部老式珠江相機(jī)、一首羅大佑的?鹿港小鎮(zhèn)?……都是充滿回憶的“美麗時光〞●個人的家庭，自己的公司，與自己同奮斗的愛車，日益豐碩的事業(yè)成果，都是他們正在體驗(yàn)的美麗時光■

他們的主線條——理想主義基因與現(xiàn)實(shí)主義生活態(tài)度●理想、激情卷入加速的年代中，激蕩生活里。愛的歌，舒展的青春，自由的精神，都是他們生命中最熱烈的符號，給予他們直面未來的一切激情與信心

●辭別“理想主義的青春班車〞，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的生活，投入與個人理想略有偏差的工作，投入與愛情設(shè)想略有偏離的婚姻，在暴富時代之后，以自己的知識、理想、熱忱，投入以智慧、秩序、漸進(jìn)為特征的新一輪財(cái)富運(yùn)動。在獲得愛，獲得家，獲得成就過程中，以現(xiàn)實(shí)重塑生活的理想

●在理想主義基因與現(xiàn)實(shí)主義生活態(tài)度的相互作用下，他們需要豐沛的物質(zhì)生活，也思念并尋找理想中的精神生活，并不矛盾地看待理想與現(xiàn)實(shí)，物質(zhì)與精神，尋求一種完整，渴望一種風(fēng)格四、“美麗時光〞

——閃亮的名字，NEWTOWN的高潮■

高度概括NEWTOWN新生活意境

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對三期多元化產(chǎn)品具有最全面概括性

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可以獲得最大面積人群的認(rèn)同性

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耳目一新的新鮮性

五、三期“美麗時光〞——給NEWTOWN新生活最完美的詮釋“美麗時光〞與城花三期目標(biāo)人群的共鳴

■“美麗時光〞本身是一種對美好生活的描述與祝愿，與NEWTOWN新生活倡導(dǎo)的積極、喜悅的人生態(tài)度一致■“美麗時光〞包含對過去珍貴時刻的眷戀，對現(xiàn)今幸福時光的珍視，對未來理想生活的憧憬■有效延伸“NEWTOWN新生活〞的閑適、輕松的生活理念和特有文化，并對NEWTOWN新生活作出更為具象化的詞義解釋■NEWTOWN目標(biāo)群普遍對八十年代、九十年代的經(jīng)典性事物懷有強(qiáng)烈的愛戀，親近和尋覓生命中的所有經(jīng)典片段，以自己的感受、審美剪輯出個人的“美麗時光〞六、三期“美麗時光〞——引領(lǐng)優(yōu)雅成熟的“生活高地〞■

城花三期獨(dú)具特色的中心商業(yè)街區(qū)，采用美國Pasadena中心生活街的多點(diǎn)滲透式休閑布局，集金融、通訊、餐飲娛樂、文體教育等商業(yè)業(yè)態(tài)于一體，為三期提供最為強(qiáng)大的場所支持

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城花三期的景觀體系強(qiáng)調(diào)愉悅的參與性，與推廣主題和游樂項(xiàng)目緊密結(jié)合，形成活潑有色的健康社區(qū)氣氛

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谷底公園等一系列一期、二期生活設(shè)施將作為社區(qū)大配套與三期共享，業(yè)主可以有更多的優(yōu)越的條件享受豐沛的“美麗時光〞三期“美麗時光〞——客戶聚合與文化識別

◆以“美麗時光〞為定義的TOWNCENTER商業(yè)街建設(shè)，以其時尚、潮流的感覺傳遞，將熱切吸引社區(qū)各域居民，及城市追求新生活情調(diào)的人群，從而產(chǎn)生積極的接觸意愿和自發(fā)的歸屬感。

◆以“美麗時光〞為感受標(biāo)準(zhǔn)的各環(huán)境場所建設(shè)，將賦予與普通居家生活中不同的嶄新意義

◆以“美麗時光〞為感受標(biāo)準(zhǔn)的塑造、人文建設(shè)，將表現(xiàn)出極具時尚的NEWTOWN個性文化，為城市花園帶來極大的市場識別，為市場的快速認(rèn)知認(rèn)同起到四兩撥千斤的意義。

標(biāo)識釋意

標(biāo)準(zhǔn)字明艷奪目，內(nèi)蘊(yùn)豐厚

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標(biāo)準(zhǔn)字以極富想象力的動感星光帶造型，將案名巧妙藝術(shù)化，流露出無限夢想遐思■

狀如銀河的內(nèi)旋弧線，直觀展示以深邃永恒的浩瀚時空感賦予“美麗時光〞哲學(xué)性的豐厚內(nèi)涵豐富的色彩變化，那么寓意了“美麗時光〞無限繽紛的生活色彩

三期“美麗時光〞英譯方式

“WonderfulHours〞

“WonderfulMoment〞

“GraceYear〞

“BeautifulTime〞七、三期“美麗時光〞產(chǎn)品建設(shè)〔一〕依照newtown四大魅力標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)有趣的，有特征的，獨(dú)具文化識別性的TOWNCENTER中心生活空間

復(fù)合性開放性場所性標(biāo)志性尋找兼?zhèn)錁?gòu)筑塑造群體性可讀性內(nèi)容性象征性具文化識別性的環(huán)境意象豐富強(qiáng)化貼近

NEWTOWN中心就業(yè)街三期主題三期客戶目標(biāo)群類似美國加州PASADENA的商業(yè)街區(qū)模式，即將在萬科NEWTOWN三期全景展現(xiàn)〔二〕TOD生活港〔中心商業(yè)街區(qū)〕——業(yè)態(tài)規(guī)劃TOD生活港商業(yè)功能分區(qū)提高中心商業(yè)街區(qū)優(yōu)勢，激發(fā)NEWTOWN社區(qū)活力

形成立體商業(yè)空間網(wǎng)絡(luò)型結(jié)構(gòu)，表達(dá)綜合性、多層次的特點(diǎn)

由外向內(nèi)、由鬧至靜形成五個不同特色的區(qū)段特色餐飲區(qū)火鍋、川菜、西餐、燒烤、料理等金融商務(wù)區(qū)SOHO辦公、銀行、郵政、電訊及快餐〔包括麥當(dāng)勞或肯德基〕、小吃名店等休閑娛樂區(qū)露天茶座、咖啡屋、酒吧、茶坊、影院、網(wǎng)吧、電玩中心、保齡球館、浴足房等精品商業(yè)區(qū)運(yùn)動名店、名牌專賣、精品內(nèi)衣店、中高檔鞋店、皮件皮具、飾品店等綜合效勞區(qū)純潔水、花店、診所、音像自選、美容美發(fā)、攝影室、書屋、糕點(diǎn)店等TOD生活港全景示意圖〔三〕TOD生活港景觀規(guī)劃關(guān)系示意味覺旅行〔美食廣場〕中悅世紀(jì)〔中心廣場〕港口大門芙瑞德〔FRIENDS〕中央大街時光畫廊鹿港故事

NEWTOWN需要新鮮度，市場需要興奮點(diǎn)，三期需要大創(chuàng)意

——本方案為2002年9月9日匯河新起點(diǎn)公司提案之補(bǔ)充延展文本目次概念包裝局部■為NEWTOWN加溫■為三期800套三房以上購置市場提供興奮點(diǎn)■

為“60一代〞打造NEWTOWN新生活磁場■閃亮的案名，NEWTOWN的高潮■三期“美麗時光〞——給NEWTOWN新生活最完美的詮釋■三期“美麗時光〞——樹立“生活的高地〞■三期“美麗時光〞產(chǎn)品建設(shè)策略■.三期“美麗時光〞映像建設(shè)策略■三期“美麗時光〞推廣主語■三期“美麗時光〞視覺系統(tǒng)方案推廣傳播局部■“統(tǒng)一臉譜〞——多元化產(chǎn)品的一致性推廣價(jià)值統(tǒng)合■“深度征服〞——“美麗時光〞訴求力量組合■“美麗攻略〞——三期“美麗時光〞情感滲透■“熱度100%〞——三期“美麗時光〞市場推進(jìn)主線■“三點(diǎn)兩線〞——三期“美麗時光〞賣場組織■“新生活開幕〞——三期“美麗時光〞概念市場導(dǎo)入策略■“為新生活排號〞——三期“美麗時光〞上市策略■“心動NEWTOWN，情定美麗時光〞——三期“美麗時光〞首次開盤策略■“新生活連鎖專賣〞——三期“美麗時光〞二次開盤造勢策略■“人氣是真正的媒體〞——三期“美麗時光〞媒體方案城市推進(jìn)NEWTOWN：■

城市建設(shè)的快速開展，人口的增長，不斷要求城市實(shí)力、規(guī)模和功能作出相應(yīng)的擴(kuò)容，這是居民區(qū)向外拓展的外在動力。

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城市散發(fā)的熱能、廢氣、噪音，以及綠化缺乏等各種惡劣環(huán)境因素，已不能適應(yīng)現(xiàn)代居住品質(zhì)要求?！翱諝赓|(zhì)量好、人居密度低〞逐漸成為人們追求新生活的標(biāo)準(zhǔn)，這是NEWTOWN新生活的內(nèi)在動力。

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隨著交通條件的改善、家庭轎車擁有量的增加，以及郊區(qū)居住生活環(huán)境的完善，NEWTOWN的時尚居住日益成為可以體驗(yàn)的潮流。

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商業(yè)氣氛活潑、自然環(huán)境優(yōu)美、功能與布局合理、配套設(shè)施完善、社區(qū)效勞齊全、居民充分就業(yè)、生態(tài)良性循環(huán)的NEWTOWN，勢必成為城市生活、文化的有機(jī)補(bǔ)充。一、為NEWTOWN加溫概念包裝局部63萬科推進(jìn)NEWTOWN：■NEWTOWN起源歐美，50年代開始盛行美國。萬科率先在中國進(jìn)行NEWTOWN新居住區(qū)建設(shè)，相繼在深圳、上海、天津、沈陽等各大城市取得實(shí)踐性的成功。■成都萬科城市花園實(shí)現(xiàn)NEWTOWN進(jìn)程式：“城花〞一期：從環(huán)境優(yōu)勢闡釋大盤概念——“坡地新城假日風(fēng)情〞

“城花〞二期朗晴苑：以NEWTOWN三大特征“文化、休閑、健康〞展開演繹，使NEWTOWN新生活逐步獲得市場認(rèn)同

“城市〞三期：規(guī)模性商業(yè)配套以及完善的生活效勞，讓TOWNCENTER建設(shè)極致展現(xiàn)NEWTOWN新生活魅力二、為三期800套三房以上購置市場提供興奮點(diǎn)〔一〕重點(diǎn)產(chǎn)品市場確認(rèn)第一重點(diǎn)：情景花園洋房；理由：單價(jià)最高、總價(jià)最高、占總面積比〔37%〕最大第二重點(diǎn)：商鋪；理由：目前商氣缺乏，外來消費(fèi)興趣有待引導(dǎo)第三重點(diǎn)：電梯公寓；理由：不符合目前市場的選擇偏好其它產(chǎn)品說明：◆大三房因?yàn)閱蝺r(jià)、總款都與花園洋房存在比較優(yōu)勢，銷售上受花園洋房的拉動性明顯◆二房始終是市場的根底選擇 ◆小戶型低總價(jià)、低首付，易于市場消化

小結(jié)◆商鋪力求有最大價(jià)值升值回報(bào)，在人氣、商氣旺盛之前不急于銷售◆小戶型比例不高◆因此以花園洋房為代表的三房以上戶型〔含大三房、電梯公寓〕將是我們整個推廣工作的重點(diǎn)■

客源區(qū)域全市化三房總款根本都在25萬以上，隨著輕型車的普及、按揭購車的流行，該消費(fèi)層次人群根本都有自購車能力，因此將逐漸淡化交通時間本錢顧慮，為工程帶來全市范圍內(nèi)的消費(fèi)群體?！?/p>

購置目的純粹化該消費(fèi)能力人群對生活有著精致的要求，他們尋求在緊張的事業(yè)生活之外，擁有純粹、寧靜、優(yōu)美的個人家庭生活，徹底地放松工作壓力和悠閑的享受生活，因此對居住空間有著純粹、精致的品質(zhì)要求?！?/p>

消費(fèi)觀念智慧化該消費(fèi)能力人群追求完整的品質(zhì)生活結(jié)構(gòu)，喜歡城市也親近自然；更愿意用在市郊購房的價(jià)差，來置辦自己的私家車，享受有車有房的優(yōu)游自在，享受和自己的愛駕一同往返城市、家園之間的意趣?！捕硨?00套三房以上產(chǎn)品市場的根本判斷三、為“60一代〞打造NEWTOWN新生活磁場

“建筑你的生活，從懂得你的生活開始〞，誰是三期三房以上戶型的主力目標(biāo)群體？他們的特征？無論是從整個城市地產(chǎn)市場，還是從城市花園一、二期銷售表現(xiàn)觀察，30—45歲年齡的人群是城花三期三房以上戶型的主力購置群體。他們是社會的中堅(jiān)力量，也是備受社會關(guān)注的“60一代〞?！鏊麄兊哪甏卣鳌哌^青春與理想的“60一代〞

●該群體大多從一開始就享受了國家恢復(fù)正常的教育軌道，在臺灣校園歌曲聲中進(jìn)入青春期，對新穎思潮、對政治理想飽含空前熱情，并富有個人的人生設(shè)計(jì)愿望與個人理想●時光飛逝，他們成長、成熟、收獲，在積極的財(cái)富運(yùn)動和個人成功的歷程中，也對刻畫下自己心路歷程的八十年代充滿思念●一條紅領(lǐng)巾、一部老式珠江相機(jī)、一首羅大佑的?鹿港小鎮(zhèn)?……都是充滿回憶的“美麗時光〞●個人的家庭，自己的公司，與自己同奮斗的愛車，日益豐碩的事業(yè)成果，都是他們正在體驗(yàn)的美麗時光■

他們的主線條——理想主義基因與現(xiàn)實(shí)主義生活態(tài)度●理想、激情卷入加速的年代中，激蕩生活里。愛的歌，舒展的青春，自由的精神，都是他們生命中最熱烈的符號，給予他們直面未來的一切激情與信心

●辭別“理想主義的青春班車〞，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的生活，投入與個人理想略有偏差的工作，投入與愛情設(shè)想略有偏離的婚姻，在暴富時代之后，以自己的知識、理想、熱忱，投入以智慧、秩序、漸進(jìn)為特征的新一輪財(cái)富運(yùn)動。在獲得愛，獲得家，獲得成就過程中，以現(xiàn)實(shí)重塑生活的理想

●在理想主義基因與現(xiàn)實(shí)主義生活態(tài)度的相互作用下，他們需要豐沛的物質(zhì)生活，也思念并尋找理想中的精神生活，并不矛盾地看待理想與現(xiàn)實(shí)，物質(zhì)與精神，尋求一種完整，渴望一種風(fēng)格四、“美麗時光〞

——閃亮的名字，NEWTOWN的高潮■

高度概括NEWTOWN新生活意境

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對三期多元化產(chǎn)品具有最全面概括性

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可以獲得最大面積人群的認(rèn)同性

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耳目一新的新鮮性

五、三期“美麗時光〞——給NEWTOWN新生活最完美的詮釋“美麗時光〞與城花三期目標(biāo)人群的共鳴

■“美麗時光〞本身是一種對美好生活的描述與祝愿，與NEWTOWN新生活倡導(dǎo)的積極、喜悅的人生態(tài)度一致■“美麗時光〞包含對過去珍貴時刻的眷戀，對現(xiàn)今幸福時光的珍視，對未來理想生活的憧憬■有效延伸“NEWTOWN新生活〞的閑適、輕松的生活理念和特有文化，并對NEWTOWN新生活作出更為具象化的詞義解釋■NEWTOWN目標(biāo)群普遍對八十年代、九十年代的經(jīng)典性事物懷有強(qiáng)烈的愛戀，親近和尋覓生命中的所有經(jīng)典片段，以自己的感受、審美剪輯出個人的“美麗時光〞六、三期“美麗時光〞——引領(lǐng)優(yōu)雅成熟的“生活高地〞■

城花三期獨(dú)具特色的中心商業(yè)街區(qū)，采用美國Pasadena中心生活街的多點(diǎn)滲透式休閑布局，集金融、通訊、餐飲娛樂、文體教育等商業(yè)業(yè)態(tài)于一體，為三期提供最為強(qiáng)大的場所支持

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城花三期的景觀體系強(qiáng)調(diào)愉悅的參與性，與推廣主題和游樂項(xiàng)