媒介經(jīng)營(yíng)管理與創(chuàng)新PRESENTED

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TonyChang2016.7PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：

1開(kāi)課思考Whywelearnthis經(jīng)營(yíng)和管理技術(shù)已經(jīng)成為人人需要必備的生存技能！關(guān)于增加的創(chuàng)新：這個(gè)世界唯一不變的

就是一直在變！學(xué)好媒介經(jīng)營(yíng)管理=進(jìn)修媒介商學(xué)院2開(kāi)課目的及要求Whatshallwedo基礎(chǔ)目標(biāo)：掌握媒介經(jīng)營(yíng)管理基本常識(shí)，了解媒介管理基本理論，了解市場(chǎng)活動(dòng)過(guò)程、方法和規(guī)律。進(jìn)階要求：洞察媒介運(yùn)營(yíng)規(guī)律，初步運(yùn)用部分媒介經(jīng)管技術(shù)，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為其他課程的學(xué)習(xí)提供平臺(tái)。實(shí)踐技能：完成一次你所熟悉的任何媒介的銷售，并對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)。不止于此：更重要的是學(xué)會(huì)對(duì)你自己的經(jīng)營(yíng)與管理！授課目標(biāo)和要求：關(guān)于思想上的要求：

我們沒(méi)資格談浪費(fèi)時(shí)間，

我們能浪費(fèi)的只有—自己！關(guān)于課程：

課程是地圖，知識(shí)點(diǎn)是路標(biāo)，技能是汽車，未來(lái)是風(fēng)景。3一句話了解課程Onewordtoknow媒介經(jīng)營(yíng)和管理的目標(biāo)：變現(xiàn)！變現(xiàn)的外在形式：廣告打斷別人的享受，開(kāi)始你的推銷！變現(xiàn)的載體：人口人，是所有媒介形式服務(wù)的目標(biāo)和價(jià)值所在。變現(xiàn)技術(shù)的闡釋：

把思想裝進(jìn)別人的腦子，把錢裝進(jìn)自己的口袋！4媒介的廣告經(jīng)營(yíng)概述Summaryoftheadvertisement1媒體營(yíng)銷傳播模式2媒介經(jīng)營(yíng)要素分析3媒介廣告經(jīng)營(yíng)流程概述4傳統(tǒng)媒體的廣告經(jīng)營(yíng)模式與管理創(chuàng)新傳統(tǒng)媒體的廣告經(jīng)營(yíng)模式與管理創(chuàng)新5媒介的廣告經(jīng)營(yíng)概述新媒體的廣告經(jīng)營(yíng)模式與管理創(chuàng)新一、媒體營(yíng)銷傳播模式：從較為單一到多元化的發(fā)展廣告模式內(nèi)容營(yíng)銷模式互動(dòng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷傳播模式營(yíng)銷內(nèi)涵

內(nèi)容植入廣告模式——潛移默化，貼近生活；

線上互動(dòng)——搜索，口碑，社區(qū)，微博等；；

硬廣——快速，廣泛告知角標(biāo)、掛角、贊助——增加曝光頻次；

內(nèi)容服務(wù)模式——教育、游戲、股票、醫(yī)療保健等；

新數(shù)字廣告：界面廣告、企業(yè)視窗、關(guān)聯(lián)推薦廣告等；

商務(wù)模式：支付、購(gòu)物等；

線下活動(dòng)——活動(dòng)，展覽等；1媒介策劃2媒介銷售及銷售支持3媒介推廣4媒介刊播5媒介服務(wù)二、媒介廣告經(jīng)營(yíng)的流程概述在對(duì)媒介資源的研究分析基礎(chǔ)上；對(duì)廣告客戶的需求，對(duì)資源的價(jià)值，價(jià)格，優(yōu)勢(shì)等各個(gè)因素進(jìn)行綜合考慮和分析；綜合以上分析、研究結(jié)果，提出營(yíng)銷策略和銷售方向提出建設(shè)性的意見(jiàn)。以對(duì)廣告資源的推廣為根本目的；一、媒介策劃：媒資準(zhǔn)備工作以對(duì)廣告資源的推廣為根本目的；通過(guò)各種形式的活動(dòng)，媒體宣傳和其它多樣性的溝通手段；廣告主和代理公司維系良好的合作關(guān)系，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。對(duì)自身廣告經(jīng)營(yíng)組織機(jī)構(gòu)的品牌及其服務(wù)的宣傳基礎(chǔ)上；二、媒介推廣：渠道準(zhǔn)備工作2015年河北衛(wèi)視暑期推介會(huì)銷售媒介的廣告資源；一般分為直接客戶和代理公司兩個(gè)部分，銷售策略上有自營(yíng)和代理方式；在銷售行為發(fā)生的前、中、后階段輔助以各種附加性服務(wù)以促進(jìn)銷售。直接面向廣告主和代理公司；三、媒介銷售及銷售支持：達(dá)成銷售工作對(duì)廣告材料進(jìn)行審查，編輯；依照廣告合同安排廣告材料的刊播；對(duì)廣告刊播情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)以確保廣告刊播的安全和質(zhì)量。按照廣告法，著作權(quán)法，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法，以及媒體本身和相關(guān)管理部門出臺(tái)的各種法律和規(guī)定；四、媒介刊播：媒資變現(xiàn)進(jìn)程提供廣告資源售前和售后的各種服務(wù)；媒介服務(wù)的關(guān)鍵在于建立客戶關(guān)系資源庫(kù)，隨時(shí)了解客戶資源的變化，使得日常和廣告主和廣告代理公司的溝通慣例化，有效性。面向代理公司或者廣告主；五、媒介服務(wù)：媒介售后服務(wù)售前服務(wù)：

1、聯(lián)系溝通對(duì)廣告刊播的需求；

2、針對(duì)需求和自身廣告資源的結(jié)合進(jìn)行策劃；

3、廣告刊播的執(zhí)行；

4、提供媒介消費(fèi)者等市場(chǎng)方面的研究和咨詢等。

售后服務(wù)：

1、實(shí)施媒介監(jiān)測(cè)；

2、對(duì)刊播的廣告進(jìn)行投放分析；

3、聯(lián)系溝通對(duì)廣告刊播后的反饋。行政提綱對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)在日常上的管理和服務(wù)；財(cái)務(wù)確保合同金額的審查，賬款的日常收支，確保廣告經(jīng)營(yíng)的良性發(fā)展。對(duì)于內(nèi)部的管理保障；六、行政和財(cái)務(wù)管理：媒介運(yùn)營(yíng)管理1廣告價(jià)值2數(shù)據(jù)系統(tǒng)3代理公司4廣告主內(nèi)容5三、媒介廣告經(jīng)營(yíng)的核心要素分析一、廣告價(jià)值：廣告價(jià)值是媒介廣告經(jīng)營(yíng)的核心要素；媒介廣告經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)是對(duì)自身媒體的廣告價(jià)值有客觀的認(rèn)識(shí)和科學(xué)的評(píng)估；媒介廣告價(jià)值可以從傳播特征，定量，定性等方面進(jìn)行綜合分析。媒介交易基礎(chǔ)（一）量化分析：

1、覆蓋廣度，區(qū)域，覆蓋價(jià)值（規(guī)模，經(jīng)濟(jì)區(qū)域）；

2、受眾價(jià)值（受眾的人口統(tǒng)計(jì)特征，受眾的消費(fèi)形態(tài)）；

3、收視聽(tīng)率/閱讀率（從內(nèi)容角度分析媒介的廣告附著能力和附著方向）。

4、廣告成本價(jià)格（千人成本、收視成本、點(diǎn)擊成本、）（二）定性的分析：

1、內(nèi)容對(duì)廣告配合程度；

2、更豐富和更靈活的廣告形態(tài)；

3、服務(wù)水平。二、數(shù)據(jù)系統(tǒng)：數(shù)字系統(tǒng)建設(shè)及應(yīng)用已經(jīng)成為媒體廣告經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)要素；數(shù)據(jù)系統(tǒng)包括數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，數(shù)據(jù)分析研究，數(shù)據(jù)應(yīng)用數(shù)據(jù)系統(tǒng)一般是指對(duì)內(nèi)容的監(jiān)測(cè)，對(duì)廣告的監(jiān)測(cè)，對(duì)客戶的記錄等各種形態(tài)的數(shù)據(jù)。媒介的監(jiān)測(cè)工具

（一）內(nèi)容分析數(shù)據(jù)系統(tǒng)：

1、收視聽(tīng)率/閱讀率

2、從內(nèi)容角度分析媒介的廣告附著能力和附著方向（二）廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)：

1、廣告形態(tài)刊播的類型變化

2、廣告主的類型變化

3、廣告時(shí)長(zhǎng)的變化

4、廣告集中的內(nèi)容類型變化分析

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況監(jiān)測(cè)和對(duì)比分析（三）客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)：CRM

1、客戶的主管人員及廣告代理公司的變化記錄

2、客戶的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)美譽(yù)度和危機(jī)變化

3、客戶廣告投放的變化分析三、代理公司：代理公司已經(jīng)成為媒介廣告經(jīng)營(yíng)的必要要素，在媒介廣告經(jīng)營(yíng)中扮演著重要角色；代理公司的選擇和談判至關(guān)重要媒介廣告經(jīng)營(yíng)的中對(duì)待代理公司的戰(zhàn)略應(yīng)該是收放自如，重點(diǎn)放在對(duì)代理公司的資源信息服務(wù)和管理規(guī)范方面。媒介的營(yíng)銷渠道（一）代理公司的選擇和談判：

1、4A&本土，大&小，專業(yè)代理&綜合型等；

2、談判重點(diǎn)包括廣告價(jià)值與價(jià)格，代理資源和額度，管理制度，激勵(lì)返點(diǎn)制度等。靈活但是規(guī)矩是一個(gè)硬道理。四、廣告主：廣告主是媒介廣告經(jīng)營(yíng)的最終對(duì)象，在媒介廣告經(jīng)營(yíng)中扮演著重要角色廣告主的維系和服務(wù)是媒介廣告經(jīng)營(yíng)的重要工作媒介廣告經(jīng)營(yíng)要處理好代理公司和廣告主的關(guān)系，也要處理好自身與客戶的關(guān)系媒介經(jīng)營(yíng)的上帝五、媒介內(nèi)容：內(nèi)容是媒介廣告經(jīng)營(yíng)的附著載體媒介廣告經(jīng)營(yíng)在本質(zhì)上是對(duì)媒介內(nèi)容中的廣告資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)和銷售媒介廣告經(jīng)營(yíng)和內(nèi)容是互補(bǔ)關(guān)系，要建立良好的溝通關(guān)系媒介經(jīng)營(yíng)的根基四、傳統(tǒng)媒體的廣告經(jīng)營(yíng)模式與管理創(chuàng)新1優(yōu)化組織架構(gòu)2強(qiáng)調(diào)廣告資源包裝與拓展3妥善處理廣告經(jīng)營(yíng)中的各種關(guān)系4傳統(tǒng)媒體的主要廣告經(jīng)營(yíng)模式

一、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)由于媒體對(duì)于廣告經(jīng)營(yíng)部門功能重點(diǎn)的轉(zhuǎn)換開(kāi)始導(dǎo)致大部分傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)設(shè)置的轉(zhuǎn)換；媒體內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化對(duì)于廣告經(jīng)營(yíng)能力的提升具有非常重要的輔助性，不當(dāng)?shù)慕M織架構(gòu)流程會(huì)影響廣告經(jīng)營(yíng)；業(yè)務(wù)銷售部門、制作編播部門、行政管理部門，轉(zhuǎn)換為：

策劃包裝部門、客戶服務(wù)體系、節(jié)目溝通部門等等。媒介的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)節(jié)目溝通部門：（頻管）

該部門主要負(fù)責(zé)將廣告經(jīng)營(yíng)與節(jié)目制作相聯(lián)系，在兩者之間建立起一個(gè)溝通和聯(lián)系的橋梁，從而更好的將節(jié)目的廣告附著力挖掘出來(lái)，兩者相互配合。

廣告策劃部門：（企劃）

廣告策劃部門的功能主要是對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)部門的一些活動(dòng)策劃、客戶服務(wù)策劃、廣告經(jīng)營(yíng)包裝等等。增設(shè)機(jī)構(gòu)完善客戶服務(wù)體系

1、大客戶服務(wù)部/vip客戶服務(wù)部

專門為大額廣告投放客戶或來(lái)自大型4A公司的客戶、世界知名品牌和國(guó)內(nèi)知名品牌客戶服務(wù)，提供更加有針對(duì)性的客戶服務(wù)方案

2、本地直客開(kāi)發(fā)部門

對(duì)于城市電視臺(tái)來(lái)說(shuō)，本地直客的重要性越來(lái)越突顯，需要用專門的部門來(lái)開(kāi)拓和維系這塊市場(chǎng)

3、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立

搜集、整理和分類客戶信息，為客戶建立完整的檔案，根據(jù)其需求提供相應(yīng)的服務(wù)。對(duì)收視數(shù)據(jù)等有價(jià)值的信息作分類整理并且向客戶提供。案例：中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心央視廣告經(jīng)營(yíng)管理中心各職能部門情況及職能設(shè)計(jì)1.綜合部綜合部下設(shè)秘書科、運(yùn)營(yíng)科、合同管理科。綜合部主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心的綜合行政管理，包括公文處理、信息傳遞、人財(cái)物管理、技術(shù)系統(tǒng)維護(hù)、廣告合同管理以及黨政工團(tuán)相關(guān)工作。2.市場(chǎng)部市場(chǎng)部下設(shè)策略研究科、公共關(guān)系傳播科、推廣科。市場(chǎng)部的主要職責(zé)是：研究中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng)，維護(hù)、提高中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)的品牌形象，拉動(dòng)廣告銷售；策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)，加強(qiáng)與廣告客戶及社會(huì)各界的面對(duì)面交流，促進(jìn)廣告銷售。3.營(yíng)銷部營(yíng)銷部下設(shè)產(chǎn)品科、客戶服務(wù)一科、客戶服務(wù)二科、頻道經(jīng)營(yíng)一科、頻道經(jīng)營(yíng)二科。營(yíng)銷部的主要職責(zé)是：創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)，建立中央電視臺(tái)廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系；從企業(yè)和代理公司兩個(gè)維度，全面負(fù)責(zé)中央電視臺(tái)廣告客戶的營(yíng)銷、服務(wù)與管理；負(fù)責(zé)一套和各專業(yè)頻道的廣告營(yíng)銷與管理。4.監(jiān)審部監(jiān)審部下設(shè)審查科、編播科、監(jiān)播科。監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)中央電視臺(tái)所屬開(kāi)路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保中央電視臺(tái)發(fā)布的廣告合相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德；同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測(cè)反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。

二、強(qiáng)調(diào)廣告資源的包裝與拓展在經(jīng)營(yíng)、銷售的過(guò)程當(dāng)中有效地拓展廣告資源可以進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出更多的廣告產(chǎn)品，吸引用戶的選擇和投放；廣告資源的有效包裝對(duì)于提升廣告銷售以及資源利用率具有極大的幫助；適當(dāng)?shù)卣w宣傳和推廣對(duì)于廣告經(jīng)營(yíng)的影響力和品牌塑造非常有益。媒介的品牌建設(shè)（一）廣告宣傳與推介

1、廣告

電視媒體發(fā)布廣告來(lái)推銷自己的廣告資源；

電視媒體發(fā)布廣告的幾種形式：自由電視媒體的廣告時(shí)間；行業(yè)內(nèi)專業(yè)的電視媒體廣告刊播；直郵廣告（宣傳冊(cè)）將相關(guān)信息傳達(dá)給客戶；其他廣告形式。

2010年11月《媒介》?？弘娨曎Y源怎么推2、活動(dòng)推廣

電視媒體舉辦各種類型的活動(dòng)推銷自己的廣告資源；

電視媒體活動(dòng)推廣的幾種形式：時(shí)段或特殊內(nèi)容的招標(biāo)活動(dòng)；電視媒體的廣告推介會(huì)；電視媒體的新聞發(fā)布會(huì)；區(qū)域推廣會(huì)等。3、公關(guān)

電視媒體公關(guān)活動(dòng)推廣的幾種形式：體育比賽；娛樂(lè)演出；廣告客戶聚會(huì)；旅游等。

4、公益活動(dòng)

電視媒體通過(guò)參與一些公益活動(dòng)來(lái)推廣自己的廣告資源。（二）廣告經(jīng)營(yíng)資源的拓展

1、廣告形式的不斷拓展

廣告套餐的不斷豐富：時(shí)段組合、內(nèi)容組合、頻道組合、內(nèi)容與活動(dòng)的組合等等；

硬廣告比重的弱化：強(qiáng)調(diào)植入式廣告、軟廣告、節(jié)目冠名與贊助形式。拓展影響力，提供多重廣告服務(wù)平臺(tái)。2、以節(jié)目為依托的植入式營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷

1）植入式廣告

2）活動(dòng)營(yíng)銷

A、用電視節(jié)目與線下活動(dòng)相配合：各種電視選秀活動(dòng)

B、配合廣告主的各種終端促銷活動(dòng)：讓電視臺(tái)成為最有力的終端銷售媒體，尤其是城市電視臺(tái)，可以打通渠道，與廣告主相配合，舉辦多種進(jìn)社區(qū)活動(dòng)（蘇州電視臺(tái)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)）

C、面對(duì)受眾的活動(dòng)：針對(duì)受眾需求而開(kāi)展的活動(dòng)（荊州電視臺(tái)的《壟上行》文藝表演和壟上集市，針對(duì)農(nóng)民）

D、配合當(dāng)?shù)氐恼臀幕逃龣C(jī)構(gòu)的活動(dòng)：抓住區(qū)域性資源，增強(qiáng)復(fù)合影響力。

三、妥善處理廣告經(jīng)營(yíng)中的各種關(guān)系妥善處理好廣告經(jīng)營(yíng)中所面對(duì)的各種關(guān)系可以更有效地創(chuàng)造價(jià)值。在廣告經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所要應(yīng)對(duì)的各種關(guān)系與矛盾都有了變化，如何應(yīng)對(duì)成為很多傳統(tǒng)媒體的研究重點(diǎn)；媒介的營(yíng)銷公關(guān)（一）與4A公司之間的關(guān)系：

1、加強(qiáng)節(jié)目建設(shè)，從而改善對(duì)方不斷要求點(diǎn)成本的情況

2、加強(qiáng)與廣告主之間的溝通，從而迫使對(duì)方與自己合作

3、加強(qiáng)本地直客的開(kāi)發(fā)，減少對(duì)于4A公司的依賴程度，提高自身在談判中的議價(jià)能力。（二）與代理公司之間的關(guān)系：

1、把握所有優(yōu)勢(shì)資源：將優(yōu)勢(shì)資源集中在自己手中，采取自主經(jīng)營(yíng)的方式，從而保證對(duì)于這些資源的隨時(shí)調(diào)控和主動(dòng)性。

2、積極合作：利用代理公司來(lái)開(kāi)發(fā)一些較為零散和困難的市場(chǎng)，加強(qiáng)兩者之間的合作與共贏。

（三）與客戶之間的關(guān)系：

1、客戶開(kāi)發(fā)：繪制本地產(chǎn)業(yè)地圖，對(duì)客戶情況進(jìn)行了解。將客戶信息進(jìn)行分類整理，有針對(duì)性地進(jìn)行開(kāi)發(fā)和挖掘。

2、客戶維系：針對(duì)客戶的不同類型設(shè)置不同的客戶服務(wù)部門，提供包括策劃、包裝、數(shù)據(jù)支持等全方位的立體服務(wù)，做到更有針對(duì)性，更加科學(xué)和統(tǒng)一。

3、定期的客戶媒體推介會(huì)、聯(lián)誼會(huì)：利用這種形式來(lái)增強(qiáng)電視媒體與客戶之間的溝通和聯(lián)系，進(jìn)行更好的維系。

（四）媒體廣告經(jīng)營(yíng)和管理的要點(diǎn)

1、自身經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)設(shè)置和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)整廣告經(jīng)營(yíng)策略

3、與廣告代理公司和廣告主關(guān)系的協(xié)調(diào)

4、對(duì)相關(guān)廣告經(jīng)營(yíng)政策和廣告市場(chǎng)環(huán)境變化的解讀四、傳統(tǒng)媒體目前主要的廣告經(jīng)營(yíng)模式混合經(jīng)營(yíng)代理制自營(yíng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)媒介經(jīng)營(yíng)的外在呈現(xiàn)（一）代理制

這種代理制是指電視臺(tái)將所有廣告資源的經(jīng)營(yíng)權(quán)外包給代理公司，由代理公司進(jìn)行市場(chǎng)拓展和廣告經(jīng)營(yíng)。

1、按照資源劃分：按照頻道劃分、按照客戶行業(yè)劃分、按照欄目資源劃分

2、按照代理公司劃分：選定一些較為固定的代理公司，然后劃分代理內(nèi)容。（廣東南方電視臺(tái)）（二）混合經(jīng)營(yíng)制

這種代理制是將代理與自營(yíng)相結(jié)合，利用雙方各自的優(yōu)勢(shì)來(lái)完善廣告經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓更加廣泛的市場(chǎng)的空間。

1、抓住優(yōu)勢(shì)資源自我經(jīng)營(yíng)：自我經(jīng)營(yíng)為主，代理公司作為外界輔助力量，開(kāi)拓市場(chǎng)

2、明確代理制，規(guī)范化與科學(xué)化：用明確、規(guī)范的制度來(lái)調(diào)控代理公司，保證經(jīng)營(yíng)管理上的暢通無(wú)礙。（三）自營(yíng)

這是一種完全摒棄代理制的經(jīng)營(yíng)模式，更加強(qiáng)調(diào)媒體在廣告經(jīng)營(yíng)上的主控性。

但是往往要求較高人力、物力的投入，對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期的媒體來(lái)說(shuō)比較困難。（四）聯(lián)合經(jīng)營(yíng)成為一種趨勢(shì)

媒體之間在一定程度上出現(xiàn)了聯(lián)合的趨勢(shì)，用聯(lián)合的方法來(lái)優(yōu)化廣告經(jīng)營(yíng)的資源和力度，獲得更好的市場(chǎng)空間。

1、傳統(tǒng)媒體之間：城市電視媒體是典型

1）交換覆蓋

2）交換廣告資源：時(shí)段與客戶

3）合作活動(dòng)經(jīng)營(yíng)2、傳統(tǒng)媒體與新媒體之間：電視臺(tái)與視頻網(wǎng)站之間的合作是典型代表1）雙方進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷上的合作，共同分?jǐn)偘鏅?quán)、互相宣傳、共同參與內(nèi)容制作等2）在廣告經(jīng)營(yíng)上的一些合作，交換資源，交換客戶等四、互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告經(jīng)營(yíng)模式1騰訊2新浪3百度騰訊業(yè)務(wù)體系即時(shí)通訊業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)媒體無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)大型MMOG、FPS、Q版MMOG、休閑游戲、游戲平臺(tái)、桌面游戲互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)電子商務(wù)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)銷理念：騰訊智慧——可衡量的效果、互動(dòng)式的體驗(yàn)、精確化的導(dǎo)航、差異性的定位依托其豐富的產(chǎn)品線以及全新的廣告合作模式，通過(guò)與不同產(chǎn)品的結(jié)合，使品牌及產(chǎn)品展現(xiàn)在用戶面前。010203數(shù)字媒體接觸點(diǎn)解決方案（制定網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案）精準(zhǔn)定向工具（從“廣而告之”到“準(zhǔn)確告知”）廣告多創(chuàng)意優(yōu)化工具：允許再一個(gè)廣告位同時(shí)投放多達(dá)5個(gè)不同的創(chuàng)意，系統(tǒng)自動(dòng)跟蹤不同創(chuàng)意點(diǎn)擊率，逐步增加高點(diǎn)擊創(chuàng)意的曝光機(jī)會(huì)廣告效果衡量體系：目前國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)國(guó)際認(rèn)證的廣告效果衡量體系，目前提供的數(shù)據(jù)包括：廣告點(diǎn)擊、曝光、點(diǎn)擊率、唯一點(diǎn)擊、唯一曝光、唯一點(diǎn)擊率、廣告覆蓋、頻次等內(nèi)容。計(jì)劃階段執(zhí)行階段評(píng)估階段媒介產(chǎn)品營(yíng)銷工具及媒介產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)例：

Intel——Qzone牧場(chǎng)背景植入合作背景Intel全新推出酷睿雙核處理器家族，主推“快速、智能”理念，希望借助騰訊平臺(tái)的高人氣和高互動(dòng)性，加速品牌理念和產(chǎn)品特性傳播。用戶參與流程營(yíng)銷效果Intel牧場(chǎng)背景安裝量：5007萬(wàn)次

牧場(chǎng)商城背景標(biāo)簽文字鏈總點(diǎn)擊量：93.9萬(wàn)Intel品牌空間增加訂閱用戶：17140人

每位用戶影響到的好友數(shù)：18.6人

訪問(wèn)定制牧場(chǎng)背景用戶的好友數(shù)：9.3億定制牧場(chǎng)背景用戶受關(guān)注曝光數(shù)：8.6億新浪網(wǎng)新浪無(wú)線新浪互動(dòng)社區(qū)新浪企業(yè)服務(wù)新浪電子商務(wù)包括新聞中心、體育頻道、娛樂(lè)頻道、科技頻道、財(cái)經(jīng)頻道、汽車頻道、房產(chǎn)頻道、游戲頻道、新浪寬頻、女性頻道、博客頻道、論壇及其他包括新浪短信、新浪彩信、新浪IVR、新浪WAP、新浪回鈴音以及新浪百寶箱包括新浪博客、新浪播客、新浪微博、新浪郵箱、新浪相冊(cè)、新浪論壇、新浪圈子以及新浪招貼欄包括愛(ài)問(wèn)搜索、企業(yè)郵箱、短信網(wǎng)址系統(tǒng)、企業(yè)博客、企業(yè)黃頁(yè)、分類信息、新浪投資中國(guó)頻道以及新浪城市聯(lián)盟頻道在中國(guó)和北美網(wǎng)站開(kāi)設(shè)了新浪商城，通過(guò)自身的技術(shù)平臺(tái)為國(guó)際及國(guó)內(nèi)商戶提供開(kāi)展在線業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)新浪互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)布局廣告服務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)廣告售前的需求分析、快速報(bào)價(jià)、成功案例介紹等服務(wù)；根據(jù)客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求，提供專屬?gòu)V告解決方案阿里巴巴集團(tuán)控股淘寶控股流量變現(xiàn)百度業(yè)務(wù)體系內(nèi)容平臺(tái)商業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷工具百度知道、百度MP3、百度貼吧、百度百科、百度空間、有啊等搜索風(fēng)云榜、數(shù)據(jù)研究、百度指數(shù)、司南搜索推廣、品牌專區(qū)、網(wǎng)盟推廣、社區(qū)營(yíng)銷、精準(zhǔn)廣告、關(guān)聯(lián)廣告、捷徑廣告、掘金廣告（一）商業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品類型展現(xiàn)方式優(yōu)勢(shì)付費(fèi)方式搜索推廣關(guān)鍵字搜索（和網(wǎng)民的搜索意圖最相關(guān)；推廣信息的競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)；出價(jià)領(lǐng)先）針對(duì)性強(qiáng)，鎖定目標(biāo)客戶按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，沒(méi)有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)品牌專區(qū)在網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果最上方為著名品牌量身定制的資訊發(fā)布平臺(tái)（主標(biāo)題+描述+品牌logo+可定制欄目+右側(cè)擎天柱或視頻展示）以精選和更為直接的方式展現(xiàn)在網(wǎng)民面前————網(wǎng)盟推廣百度將互聯(lián)網(wǎng)眾多內(nèi)容網(wǎng)站整合，建立了聯(lián)盟體系。當(dāng)網(wǎng)民進(jìn)入互聯(lián)