3.1市場前景一、目前同類產(chǎn)品在市場的現(xiàn)狀easingappereasin所推出的產(chǎn)品中有與我們打算推出的產(chǎn)品相像度較高，皆屬于打工換宿旅行：在easin進(jìn)展打工換宿旅行的收費(fèi)簡潔如下：國內(nèi)相對(duì)廉價(jià)點(diǎn)的路線收費(fèi)小于1000元/星期，假設(shè)是前往東南亞國家和地區(qū)則收費(fèi)一般大于2500元/星期,前往以非洲國家肯尼亞為例的貧困地區(qū)的費(fèi)用大約為1000元/星期。二、目前同類產(chǎn)品市場競爭狀況分析義工旅行從國外傳入，是當(dāng)下一種格外穎的出游方式,它主要面對(duì)寬闊缺少旅資的窮還比較淺,,市依據(jù)地：海南,換宿旅行組織幾乎是空白,很大程度上可以認(rèn)為我公司將較為輕松地占據(jù)海南爭力。三、我公司產(chǎn)品的性價(jià)比、市場營銷手段、產(chǎn)品綜合優(yōu)勢和市場同類產(chǎn)品的比照(1〕產(chǎn)品價(jià)格。較于老牌的換宿旅行組織機(jī)構(gòu)，我們尚未獲得投資、尚未談攏贊助，于是在供給票務(wù)的時(shí)候價(jià)格將稍高于老牌換宿旅行組織機(jī)構(gòu),導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上升。假設(shè)在將來獲得投資與贊助，此價(jià)格劣勢將有時(shí)機(jī)縮小甚至消滅。在人員構(gòu)成上，我公司更加簡潔透亮，其他影響價(jià)格的因素上,我們并無明顯劣勢，也五明顯優(yōu)勢.〔2〕營銷手段。我公司可實(shí)行的營銷手段有：一般廣告營銷、微信公眾號(hào)推廣、線上有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)推廣、廣告交換〔即與類似的組織合作，在相互的產(chǎn)品中表達(dá)對(duì)方的廣告信息〕、特價(jià)體驗(yàn)活動(dòng)、完善網(wǎng)站系統(tǒng)使用ABC口頭營銷〔一種在潛在消費(fèi)者之間相互傳播信息的一種營銷方式，有高效的特點(diǎn)，適合初期在校園內(nèi)進(jìn)展)、短片營銷、饑餓營銷〔適當(dāng)限制產(chǎn)品的產(chǎn)量提高群眾購置欲)、病毒營銷、口碑營銷、借助知名媒體〔采訪)進(jìn)展宣傳等。四、結(jié)論對(duì)產(chǎn)品在目前競爭環(huán)境下的生存空間分析：初入市場，由于缺少投資、閱歷、口碑等資源,我公司將臨時(shí)在競爭中處于劣勢.但本公市場空間格外充分,適合平穩(wěn)進(jìn)展。所以，在目前市場競爭環(huán)境下我們的產(chǎn)品具有足夠的生存空間,需要專注于提升品牌競爭力.我公司產(chǎn)品適合的營銷方式:由于我們的消費(fèi)者們主要是大學(xué)生，所以較適合病毒營銷、微信公眾號(hào)推廣;由于了解費(fèi)者興趣；口碑營銷有利于我們與其他同行公司競爭;校園環(huán)境有利于開展面對(duì)面銷售。3。2市場特征進(jìn)入市場的可行性據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中80。8％的人對(duì)旅游興趣濃烈，14.2%的人答復(fù)可有可無，只有5%172天假期,約占全年的47%；此外,教育部門還為大學(xué)間的選擇上有很大的自由度.現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參與勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金20多年的進(jìn)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模,根本能滿足中國旅游市場進(jìn)展的需要。綜合以上幾點(diǎn)可得出結(jié)論：進(jìn)入大學(xué)生旅游市場是可行的。大學(xué)生旅游市場具有的特征1.留意價(jià)格,講究經(jīng)濟(jì),相對(duì)更加重視旅游經(jīng)受2。旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主3。出游方式多以自組群體為主出游顧慮較多大學(xué)生從眾心理顯著,信息傳遞快速〔3)大學(xué)生旅游市場之中,換宿旅行市場的進(jìn)展性特征高成長性.易得出結(jié)論：換宿旅行市場還有很大的成長空間，且在通訊興盛的現(xiàn)代成長速度會(huì)越來越快—-具有高成長性。低競爭力價(jià)格取勝、誠信至上雖說國內(nèi)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況近年來有所好轉(zhuǎn)，但在旅游的開支上普遍的消費(fèi)態(tài)度還是.理顯著，誠信的商家易形成良好口碑,到達(dá)不錯(cuò)的口碑營銷效果，快速積攢潛在客戶群。PEST分析一、P〔政治環(huán)境分析〕1、近年來，國家為鼓舞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公布了多項(xiàng)扶持政策，這有利于我公司的創(chuàng)立。具體狀況如下:〔一〔本在5010％(3萬元〕,1503年內(nèi)分期到位?！捕?大學(xué)畢業(yè)生辦詢問業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)效勞業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，其次年減半征收企業(yè)所得稅;辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民效勞業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn),免征企業(yè)所得稅一年?！踩龢I(yè)的畢業(yè)生供給小額貸款，并簡化程序,供給開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限一樣。〔四)政府人事行政部門所屬的人才中介效勞機(jī)構(gòu),免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案〔包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)〕2年；供給免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息,免費(fèi)公布聘請(qǐng)廣告等效勞；適當(dāng)減免參與人才集市或人才勞務(wù)溝通活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)待為創(chuàng)辦企業(yè)的員工供給一次培訓(xùn)、測評(píng)效勞。2、近期國家再次出臺(tái)規(guī)拉動(dòng)旅游投資消費(fèi)20230807日，《人民政協(xié)報(bào)》訊，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并通過了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的假設(shè)干意見》〔以下簡稱《意見》〕.2023年《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)其次個(gè)政策性文件,是經(jīng)濟(jì)常態(tài)下充分發(fā)揮旅游業(yè)在穩(wěn)增長、調(diào)構(gòu)造、惠民生方面樂觀作6個(gè)方面、26條具體政策措施。優(yōu)化休假安排，激發(fā)旅游消費(fèi)需求.包括鼓舞彈性作息、鼓舞錯(cuò)峰休假、強(qiáng)化落實(shí)職工帶薪休假制度等三項(xiàng)內(nèi)容.回應(yīng)了社會(huì)普遍關(guān)注的休假問題，提出了鼓舞有條件的地區(qū)實(shí)施錯(cuò)峰休假制度以及全面推動(dòng)旅游消費(fèi)的帶薪休假督查制度,激發(fā)居民消費(fèi)熱忱,進(jìn)一步釋放旅游消費(fèi)潛力，拉動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”等內(nèi)容；在開拓旅游消費(fèi)空間,培育的消費(fèi)熱點(diǎn)上，建議實(shí)施鄉(xiāng)村旅游提升打算、豐富提升特色旅游商品、樂觀進(jìn)展老年旅游、支持研學(xué)旅行進(jìn)展安康旅游等內(nèi)容.此外,還應(yīng)加大改革創(chuàng)力度,促進(jìn)旅游投資消費(fèi)持續(xù)增長。包括加大政府支持力度、落約旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的資金、土地、信貸等瓶頸，提出配套支持政策。二、E〔經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析〕1、全年國內(nèi)游客40億人次,10。5%，國內(nèi)旅游收入34195億元，增長13。113382萬人次,4。1%25991。4％；107835.6%。在入境游客中，過夜游客5689萬人次，2。3%11377.8%.127869。7%12172萬人次,10.685884.4％.2、10大中國最關(guān)注民宿的城市：金華、杭州、溫州、臺(tái)州、紹興、廈門、寧波、上海、無錫、北京.前五個(gè)城市被浙江省承包，浙江的民宿受關(guān)注度高，“民宿經(jīng)濟(jì)”進(jìn)展?jié)摿薮蟆?、上半年,2490.5011。1％，2086.49106%246.3413.7％。三、S〔社會(huì)環(huán)境分析〕1、將來十大熱門旅游投資領(lǐng)域一是與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相融合的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)；二是休閑度假產(chǎn)品建設(shè)；三是在線旅游產(chǎn)品開發(fā)和才智旅游產(chǎn)品建設(shè)；四是文化旅游產(chǎn)品；五是體育旅游產(chǎn)品；六是醫(yī)療安康旅游和養(yǎng)生養(yǎng)老旅游產(chǎn)品;七是適應(yīng)型城鎮(zhèn)化進(jìn)展的旅游特色小鎮(zhèn)和旅游文化城鎮(zhèn)建設(shè)；八是與型工業(yè)化相結(jié)合的大型旅游裝備制造業(yè)；九是旅游商品和旅游戶外休閑用品；十是旅游房車、自駕車營地建設(shè)。2,在校大學(xué)生占有很大的比例，他們對(duì),猛烈的社交、自尊、信仰、求知、審美、成就等高層次需要增加。五一、十一等黃金周旅游熱的興起以及各地開辦的豐富旅游節(jié)是人們消費(fèi)觀念有了很大轉(zhuǎn)變.旅游業(yè)能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化的需要。通過旅游使人們?cè)隗w力上和精神上得到休息，改善安康狀況，開闊眼界,增長學(xué)問，推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)的進(jìn)展?，F(xiàn)在的離退休老人不再把余錢全部存入銀行或給了兒女,他們會(huì)拿出一局部錢去旅游，修養(yǎng)身心，開闊眼界。四、T〔技術(shù)環(huán)境分析)面相關(guān)信息將更加透亮,飛機(jī)、輪船、汽車等交通工具的生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)及其陳本降低是人們的出行更加便利,出行本錢更低；校園旅游代理的消滅讓在校大學(xué)生得到各種旅游票據(jù)更加便利快捷。總結(jié)：目前國內(nèi)大學(xué)生旅游市場尤其是換宿旅行方面的PEST總體狀況優(yōu)良，鑒于此情況,我公司將能夠較為順當(dāng)?shù)剡M(jìn)軍換宿旅行市場。競爭分析競爭產(chǎn)品與競爭對(duì)手一、主要競爭對(duì)手:EASIN、螢火、行影、Gapper等EASIN為例分析競爭產(chǎn)品EASIN換宿旅行工程的相關(guān)信息1148〔出于局部工作具有確定消遣性,超出時(shí)間屬于自選工作〕。2、工作強(qiáng)度與類型:前臺(tái)招待為主.有繪畫、音樂等特長優(yōu)先選擇。3、假期：每周至少有一天假期，確定不會(huì)消滅完全不能出去玩的狀況。4、吃:伙食保證有肉吃。5、睡:由于旺季客棧客人多，很多時(shí)候老板也是睡地板的，但EASIN的義工最差最差也是睡沙發(fā)(99%都是睡床的啦〕。6、福利:EASIN合作的客棧做義工,日后都能享受住店優(yōu)待或者收到老板的小禮物哦.7、投訴有門:但凡EASIN送去的打工換宿義工，我們會(huì)始終為大家開通投訴熱線，如遇任何與描述不符或惡劣行為,歡送舉報(bào)不良商家。8.打工換宿常規(guī)總時(shí)長為一個(gè)月,“的身份實(shí)現(xiàn)真正的深度旅行。結(jié)論：EASIN屬于業(yè)界較為成熟的公司，其產(chǎn)品的各個(gè)方面都較為成熟，適合我公司借鑒。我公司主要的競爭對(duì)手并不是EASIN等國內(nèi)規(guī)模較大的公司，而是與我公司規(guī)模相當(dāng)，閱歷同樣缺乏的小公司，我們應(yīng)從成熟的公司學(xué)習(xí),穩(wěn)步提高我公司的產(chǎn)品，優(yōu)化公司內(nèi)部構(gòu)造。3。4。2競爭優(yōu)勢一、資源分析1、自然優(yōu)勢。我公司立足于海南國際旅游島，對(duì)島內(nèi)大局部旅游資源都較為