Word版本，下載可自由編輯成本培訓(xùn)心得體會20xx年8月28—29日有幸參與公司支配的"如何降低選購成本及談判技巧"課程。讓久未上課的我能夠有機(jī)會像同學(xué)一樣吸取學(xué)問，提升自己。整個培訓(xùn)在有著超低笑點(diǎn)（隔三五分鐘會自然發(fā)出小哈哈笑聲），經(jīng)典話語（嘿嘿…你懂的…嘿嘿）的史老師利用共享他的豐富閱歷，用精彩案例讓大家共同探討，將選購中原本簡單而模糊的理念，清楚地呈現(xiàn)出來；也讓我更加真實(shí)地感受到，培訓(xùn)并不是泛泛而談，而是取精華，薈重點(diǎn)，來源于工作，又回歸到工作中來。兩天下來，我受益匪淺。

在如今企業(yè)面臨激烈競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)周期越來越短，消費(fèi)者需求越來越多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低，選購占平均銷售額慢慢增加的趨勢下，降低選購成本變得更加重要！"成本"永久是選購人員心中的痛，無時無刻不在面臨成本的壓力。其實(shí)我覺得"成本"同時也是公司老板心里"永久的'痛"，一個公司要想制造更大的利潤，成本掌握必需在全司提倡。

在今日選購已不是以前大家所認(rèn)為的選購，不再是單純的采與購！降低成本也更不是單純的殺價！老師說到"純價格商談已到極限，降低選購成本必需徹底轉(zhuǎn)變選購的心態(tài)。"他給我們說了標(biāo)準(zhǔn)的幾種方式：VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)成本法、杠桿選購、聯(lián)合選購、集中選購、自制或外購、談判、供應(yīng)商早期參與、價格與成本分析等。在謎底上班已有三年，負(fù)責(zé)輔料開發(fā)，在如今設(shè)計(jì)，選購，售后成本比例是1：10：1000的狀況下，開發(fā)前期對于成本的掌握又顯得尤為重要。結(jié)合公司的實(shí)際，我覺得能夠吸取老師說的幾種方式中的幾點(diǎn)：

1、供應(yīng)商的早期參與：在每個季度開發(fā)前期，讓具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新季開發(fā)。依據(jù)每季主題供應(yīng)供應(yīng)商現(xiàn)有的對應(yīng)樣板；或者照設(shè)計(jì)師提出性能規(guī)格的要求開發(fā)新輔料，借助供應(yīng)商的專業(yè)學(xué)問來達(dá)到降低成本的目的。

2、標(biāo)準(zhǔn)化：將一些類似輔料，接近規(guī)格輔料盡量統(tǒng)一，降低訂制專屬輔料的數(shù)目，以規(guī)模大貨經(jīng)濟(jì)數(shù)量，達(dá)到降低成本的目的。

3、價格與成本分析：這是專業(yè)選購開發(fā)的基本工具，假如不認(rèn)識所開發(fā)的輔料的成本結(jié)構(gòu)，就不能認(rèn)識到所開發(fā)的輔料是否為公正合理的價格，同時也會失去很多降價成本的機(jī)會。面對供應(yīng)商的報價，如何能獲得最接近成本的價格，老師總結(jié)為"知己知彼"。就是具體調(diào)查認(rèn)識供應(yīng)商的報價如何構(gòu)成，并對構(gòu)成報價的各個成本進(jìn)行估算。其中的生產(chǎn)，運(yùn)輸，存儲，人工，甚至精細(xì)到供應(yīng)商的設(shè)備，管理，損耗，折舊等等方面，假如將這些綜合估算，得出的成本基本能夠接近供應(yīng)商的最低報價。對于我們來說，這樣精確的估算要耗費(fèi)大量的人力和時間去調(diào)查，可能還沒有方法去效仿，但這種"知己知彼"的降低成本方式，我們能夠汲取。同一輔料我們能夠在同一級別中供應(yīng)商貨比三家。平常有空多下工廠認(rèn)識供應(yīng)商的生產(chǎn)工時，工藝，多認(rèn)識市場的原材料價格等等。這樣在以后面對供應(yīng)商報價時稍作應(yīng)用，或許就會獲利不少。

4、談判：談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)定過程。談判不只限于價格方面，也適用于某些特定需求時。雖然在這個幾乎透亮?????化的市場環(huán)境下，價格談判幾乎為零，但是作為選購的最基本要求，我們還真的仔細(xì)學(xué)習(xí)價格談判策略并實(shí)踐，提升公司的選購績效，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的預(yù)期最高經(jīng)濟(jì)效益。談判不僅是一個博弈的過程，也是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門利用溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。首先我們要知道哪些時機(jī)下能夠進(jìn)行談判（在選購產(chǎn)品非最低價、材料成本結(jié)構(gòu)不合理、貨期充裕、新廠商或新材料開頭勝利代替舊貴材料時、選購量增加時、廠商有超量庫存等等狀況下是選購談判的較佳時機(jī)。）在談判中，要切記"預(yù)備永久勝于閱歷"。知己知彼，提前對談判信息的收集與管理（多方詢價、以后供需狀況、收集品質(zhì)記錄、對方談判者的信息等等）；確定自己的談判目標(biāo)，當(dāng)有幾個目標(biāo)時，要將目標(biāo)做好優(yōu)先順次，制定談判目標(biāo)的空間，一個一個來。談判過程中必需遵從合法原則、求同存異原則（追求整體利益的一樣、以適當(dāng)?shù)淖尣綋Q取所需利益、讓對手獲得滿意、尋求共識）；最終最為重要的是談判中要將全部細(xì)節(jié)談妥，勿留尾巴。談判達(dá)成統(tǒng)一時，肯定要做好備忘錄，就地推行合約條件。

在這個瞬息萬變的時代，學(xué)習(xí)的速度