PAGEPAGE2學(xué)號： 東南大學(xué)研究生學(xué)位論文開題報告eq\o\ad(及論文工作實施計劃,)院（系、所） 經(jīng)濟管理學(xué)院 學(xué)科（專業(yè)） 工商管理 研究生姓名 秦浩 學(xué)科門類與學(xué)位級別 導(dǎo)師姓名 施衛(wèi)東 入學(xué)年月 2009-9-1開題報告日期 eq\o\ad(東南大學(xué)研究生院,)PAGE9填表須知論文開題報告由研究生本人向?qū)徸h小組報告并聽取意見后，由研究生本人填寫此表。論文開題報告填寫完成后，必須經(jīng)導(dǎo)師審批，通過后方能提交。3、博士生應(yīng)在第四學(xué)期內(nèi)、碩士生應(yīng)在第三學(xué)期內(nèi)完成此開題報告。開題報告經(jīng)研究生秘書在網(wǎng)上審核確認（碩士生至少半年、博士生至少一年）后方可申請答辯。4、研究生開題前應(yīng)填寫查新報告。查新報告對理、工、醫(yī)、管等學(xué)科博士生作為必要環(huán)節(jié)。博士生查新工作可委托圖書館負責(zé)，也可在完成網(wǎng)絡(luò)文獻檢索類研究生課程的學(xué)習(xí)或參加學(xué)校組織的網(wǎng)絡(luò)文獻檢索培訓(xùn)后，自行組織查新檢索，自行組織查新需要詳細文獻查新述評作為附件。自行查新報告須經(jīng)導(dǎo)師審查后由開題報告審核專家組審核簽字（或蓋章）。碩士生和文科博士生開題查新參考上述辦法，不作硬性要求。5、本表一式兩份，一份研究生自留放入本人“研究生檔案材料袋”；一份由院（系、所）保存并歸入院（系、所）研究生教學(xué)檔案。6、學(xué)科門類與學(xué)位級別指的是工學(xué)（或理學(xué)等）博士、碩士。7、本表下載區(qū)：/down/1.asp。本表電子文檔打印時用A4紙張，格式不變，內(nèi)容較多可以加頁。一、學(xué)位論文開題報告論文題目醫(yī)藥企業(yè)市場營銷渠道創(chuàng)新研究研究方向題目來源國家部委省市廠、礦自選有無合同經(jīng)費數(shù)備注題目類型基礎(chǔ)研究應(yīng)用研究綜合研究其它論文開題前上網(wǎng)檢索情況（碩士生可不作要求；理、工、醫(yī)、管學(xué)科博士生應(yīng)填寫并附查新報告）①論文研究背景醫(yī)藥行業(yè)是按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是一個具有剛性需求的產(chǎn)業(yè)，被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展等各方面。改革開放以來，我國己成為當今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一，一直保持持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展勢頭。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1978年至今，我國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均遞增達17%，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。隨著國民經(jīng)濟的進一步發(fā)展、人們生活水平的不斷提高、人口的增長、社會的老齡化和農(nóng)村醫(yī)藥市場的逐步擴大，以及基本醫(yī)療保險制度(城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險、新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險)改革的深化，我國對醫(yī)藥的需求將持續(xù)擴大，具有廣闊的發(fā)展前景。自2006年6月開始，國務(wù)院籌劃新一輪醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，歷經(jīng)三年的醞釀、爭論，《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》一于2009年4月6日正式公布，標志著新一輪醫(yī)改正式拉開序幕，同時公布《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案(2009—2011)年的通知》，隨后相應(yīng)的各項改革配套文件陸續(xù)出臺。這對醫(yī)藥行業(yè)是一個良好的發(fā)展機遇，同時又面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。藥品是一類特殊商品，國家對醫(yī)，藥行業(yè)的監(jiān)管力度不斷加強，同時醫(yī)藥市場競爭也越來越激烈，有世界制藥巨頭的強勢競爭，有世界知名企業(yè)或國內(nèi)一流企業(yè)的品牌競爭，也有眾多中小企業(yè)的同質(zhì)化競爭(包括產(chǎn)品、營銷模式的同質(zhì)化等)，制藥企業(yè)或者藥品經(jīng)營企業(yè)依靠機會主義、低水平仿制和不規(guī)范營銷保持生存，將會越來越困難。在機遇與挑戰(zhàn)面前，制藥企業(yè)或者經(jīng)營企業(yè)如何提高核心競爭力，在激烈的市場競爭中生存并不斷發(fā)展，成為一個嚴峻的課題。營銷力在整個企業(yè)的競爭力建設(shè)中，至關(guān)重要。其中渠道建設(shè)應(yīng)引起重視，得渠道者得天下，渠道建設(shè)在營銷力建設(shè)中地位很重要，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)外部形勢發(fā)展和自身產(chǎn)品特點、公司資源和長期發(fā)展規(guī)劃，構(gòu)建有效的營銷渠道系統(tǒng)。但現(xiàn)在不少醫(yī)藥生產(chǎn)或經(jīng)營企業(yè)渠道管理缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，渠道管理混亂，渠道沖突嚴重，銷售政策變化頻繁，渠道人員忠誠度低，產(chǎn)品推廣不力，處于盲目的、低層次的營銷渠道經(jīng)營運作階段。如何建立暢通、高效、控制力強，資金周轉(zhuǎn)率和利用率高的營銷渠道，是醫(yī)藥企業(yè)必須慎重思考的問題。由于藥品的特殊性，作為監(jiān)管者一政府也應(yīng)對構(gòu)建藥品公平規(guī)范高效的營銷渠道作出行動?；谝陨媳尘?，本文運用營銷渠道方面的理論研究，在分析藥品營銷渠道現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上(本文未把原料藥營銷渠道作為研究對象)，結(jié)合國外藥品營銷渠道的發(fā)展分析，對藥品營銷渠道的發(fā)展進行思考探索，結(jié)合本人工作實踐，對中國藥品營銷渠道進行系統(tǒng)的研究，對營銷渠道發(fā)展、創(chuàng)新提出建議，并以龍燈瑞迪制藥有限公司為實證進行分析，以期為藥品行業(yè)營銷渠道模式的選擇和創(chuàng)新提供參考和借鑒，具有重要的實用價值和現(xiàn)實意義。 ②課題在理論或?qū)嶋H應(yīng)用方面的價值，以及可能達到的水平。醫(yī)藥產(chǎn)品的使用目的是為人們預(yù)防、診斷和治療疾病，它們是與人的健康和生命安全直接相關(guān)的產(chǎn)品。良好的醫(yī)藥營銷渠道不僅可以保證醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量，而且還可以保證用戶用藥效率和合理的銷售價格。因此，加強醫(yī)藥營銷渠道的創(chuàng)新，對現(xiàn)有的醫(yī)藥營銷渠道進行改進或者構(gòu)建合適的營銷渠道是科學(xué)發(fā)展我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要因素，具有很大的現(xiàn)實意義。第一，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在我國國民經(jīng)濟中所占地位愈顯重要。從1997年開始，中國藥品市場一直在持續(xù)迅速增長，2000年，全國醫(yī)藥行業(yè)總產(chǎn)值達2332億元，銷售1500億元，利潤突破150億元大關(guān)，己是世界第7大醫(yī)藥市場，2003年醫(yī)藥市場銷售總額達到2227億元，比上年增長15.69%;其中藥品類總銷售額達到1459億元，比上年增長12.23%，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有力支持了我國國民經(jīng)濟的發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)及其發(fā)展，在我國國民經(jīng)濟中所占地位越來越重要。我國現(xiàn)行醫(yī)藥營銷渠道中的存在很多問題，只有通過對醫(yī)藥營銷渠道管理問題進行研究、創(chuàng)新從而建立合理的營銷渠道，才能有助于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅速科學(xué)的發(fā)展，有助于國民經(jīng)濟的發(fā)展。第二，有助于更好地滿足人們不斷增長的醫(yī)藥需求。我國人口眾多，并且處于不斷增長的階段，人口老齡化現(xiàn)象也日趨嚴重，60歲以上老年人醫(yī)療消費增多，他們與兒童消費的醫(yī)藥產(chǎn)品總價占社會消費的80%。老年人的增加和獨生子女政策的持續(xù)實施、人民生活等因素水平的提高、市場經(jīng)濟的發(fā)展引起人口流動和城市化進程的加快、人們保健意識的逐步增強等因素都會增加醫(yī)療服務(wù)的需求量。但是，當前我國藥品零售價格過高卻嚴重影響了人們對藥品的需求。有關(guān)研究對醫(yī)療服務(wù)的價格進行了分析后得出:醫(yī)療價格上升，消費者醫(yī)療需求降低，藥品需求也相應(yīng)下降。因此，有必要對我國當前的醫(yī)藥營銷渠道進行創(chuàng)新或整合，使醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道更好的滿足人們?nèi)找嬖鲩L的醫(yī)藥需求。第三，有助于推動醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，醫(yī)藥營銷渠道是營銷中的一個重要組成部分，使連接生產(chǎn)企業(yè)和消費者的橋梁，在產(chǎn)品同質(zhì)化和競爭百熱化的今天，醫(yī)藥營銷渠道是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)增強核心競爭力的重要手段，因此，醫(yī)藥企業(yè)往往把營銷渠道建設(shè)放在十分重要的地位。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，是為了滿足人們的醫(yī)藥需要。產(chǎn)品只有通過營銷渠道，才能供應(yīng)和銷售給病人，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的驚人一跳，同時，也才能保證醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)完成銷售目標，使得再生產(chǎn)順利進行。而我國當前落后的醫(yī)藥營銷渠道嚴重阻礙了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，因此，有必要對我國當前的醫(yī)藥營銷渠道的創(chuàng)新問題進行深入研究。③課題研究擬采用哪些方法和手段，完成論文的實驗條件等。前人關(guān)于營銷渠道研究的理論是本文研究的理論基礎(chǔ)。本文對主流的營銷渠道理論進行基礎(chǔ)研究，在基礎(chǔ)理論的指導(dǎo)之下，考察分析影響藥品渠道建設(shè)發(fā)展的宏觀環(huán)境因素，宏觀分析與微觀分析相結(jié)合，重點分析了影響直接且重大的醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的影響，對我國藥品營銷渠道的歷史發(fā)展、現(xiàn)狀進行研究分析，并分析了國外代表性的藥品營銷渠道現(xiàn)狀和特點，以發(fā)現(xiàn)其發(fā)展規(guī)律以及相關(guān)的主要影響因素，結(jié)合醫(yī)改形勢的發(fā)展，對藥品渠道發(fā)展趨勢進行研究預(yù)測，并據(jù)此分政府和渠道成員兩個層次，分別提出藥品營銷渠道創(chuàng)新應(yīng)對策略，最后以龍燈瑞迪制藥有限公司為例進行了實證分析。本文主要采用了文獻研究法、定量分析與定性分析相結(jié)合研究法、案例研究法、比較研究法等方法。文獻研究法:閱讀研究營銷渠道方面的相關(guān)理論知識文獻，或者藥品營銷方面的參考文獻等;定量分析與定性分析結(jié)合:有的通過對數(shù)據(jù)等進行定量分析，有的根據(jù)形勢等進行定性分析，以得出結(jié)論;案例研究法:通過多種信息渠道了解相關(guān)企業(yè)的營銷渠道建設(shè)案例，并進行分析，在文中許多地方以實例來佐證觀點;比較研究法:通過對我國藥品營銷渠道歷史發(fā)展的比較(縱向比較)、國內(nèi)外營銷渠道的比較、不同企業(yè)間的比較等(橫向比較)，以得出相應(yīng)結(jié)論。④研究過程中預(yù)計可能遇到的困難或問題，并提出解決的方法和措施。在本次研究中，最大的困難莫過于研究數(shù)據(jù)的來源，當前我的想法是采用以下方法：(1)實地調(diào)查和訪談:為深入了解醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)階段的市場營銷狀況，掌握第一手資料，筆者實地調(diào)查了醫(yī)藥企業(yè)，調(diào)查采用觀察、訪談的形式，包括醫(yī)藥企業(yè)的基本狀況、藥品購銷狀況、經(jīng)營狀況等，對醫(yī)藥公司的從業(yè)人員、商業(yè)客戶、醫(yī)院醫(yī)藥的采購人員、醫(yī)生、藥師、以及一些醫(yī)院的患者進行訪談。（2)二手資料的搜集:中文期刊數(shù)據(jù)庫中收藏的相關(guān)期刊;醫(yī)藥信息網(wǎng)上的相關(guān)資料;數(shù)字圖書館收藏的相關(guān)書籍;大學(xué)圖書館收藏的相關(guān)書籍和期刊等。⑤論文寫作大綱一、緒論二、我國醫(yī)藥營銷渠道的發(fā)展歷程（一）醫(yī)藥營銷渠道概述（二）我國醫(yī)藥營銷渠道的演變歷程（三）我國醫(yī)藥營銷渠道中存在的問題1、營銷渠道結(jié)構(gòu)不合理2、醫(yī)藥營銷渠道規(guī)模小，分銷效率低3、醫(yī)藥產(chǎn)品名稱混亂，“一藥多名”現(xiàn)象嚴重4、醫(yī)藥招標采購中存在的問題5、醫(yī)藥銷售終端存在問題6、營銷行為不規(guī)范三、我國醫(yī)藥營銷渠道同發(fā)達國家的比較（一）發(fā)達國家醫(yī)藥市場發(fā)展現(xiàn)狀（二）我國醫(yī)藥營銷渠道與發(fā)達國家的差距四、醫(yī)藥營銷渠道影響因素的分析（一）醫(yī)藥營銷渠道宏觀環(huán)境因素分析1、人口環(huán)境因素分析2、經(jīng)濟環(huán)境分析3、政治環(huán)境分析（二）醫(yī)藥營銷渠道微觀環(huán)境因素分析1、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境因素分析2、中間商對醫(yī)藥營銷渠道的影響3、醫(yī)藥的最終消費者對醫(yī)藥營銷渠道的影響4、銷售終端對醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道的影響5、醫(yī)藥營銷人員對醫(yī)藥營銷渠道的影響6、醫(yī)藥競爭者對醫(yī)藥營銷渠道的影響五、醫(yī)藥營銷渠道的創(chuàng)新（一）醫(yī)藥營銷渠道改進和創(chuàng)新的原則（二）醫(yī)藥營銷渠道的創(chuàng)新方向選擇1、通過戰(zhàn)略重組，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營2、提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品3、建立現(xiàn)代物流體系4、提高管理技術(shù)5、提高專業(yè)人員的素質(zhì)6、提高醫(yī)藥營銷渠道執(zhí)行力（三）醫(yī)藥營銷渠道模式和渠道成員的選擇創(chuàng)新1、選擇營銷渠道的模式2、選擇合格的渠道成員（四）醫(yī)藥營銷渠道成員的管理創(chuàng)新1、醫(yī)藥渠道成員的日常管理2、對營銷渠道成員的激勵與支持（五）營銷人員的管理創(chuàng)新（六）醫(yī)藥渠道沖突的管理創(chuàng)新六、龍燈瑞迪制藥公司營銷渠道案例分析（一）龍燈瑞迪制藥公司概況（二）龍燈瑞迪公司營銷渠道現(xiàn)狀（三）龍燈瑞迪公司的營銷渠道創(chuàng)新發(fā)展策略七、結(jié)論與展望⑦參考文獻1.(美)伯特.羅森布羅姆著，李乃和、奚俊芳譯，《營銷渠道管理》第六版，機械工業(yè)出版社，2003.12.陳奇銳，季偉等.突圍:核心力營銷.上海:上海交通大學(xué)出版社，20083.菲利普.科特勒，凱文.萊恩.凱勒，盧泰宏.營銷管理(第13版，中國版).中國人民大學(xué)出版社.2009.44.顧東蕾.醫(yī)藥電子商務(wù)通論.北京:化學(xué)工業(yè)出版社.2008.95.侯勝田.醫(yī)藥市場營銷學(xué).北京:中國醫(yī)藥科技出版社.2009.26.劉燕華，王宏光.發(fā)展醫(yī)藥科技建造醫(yī)藥強國-中國醫(yī)藥科技與產(chǎn)業(yè)競爭力國際比較.北京:中國醫(yī)藥科技出版社.2007.57.(美)邁克爾.A.希特等著，呂巍等譯.戰(zhàn)略管理:競爭與全球化(第六版)，北京:機械工業(yè)出版社2005.78.(美)特伯恩等著，王理平等譯，電子商務(wù):管理新視角(第二版)，北京:電子工業(yè)出版社，2003.19.王虎峰.中國新醫(yī)改理念和政策.北京:中國財政經(jīng)濟出版社.2009.910.鐘明煉.藥品市場營銷案例.北京:人民衛(wèi)生出版社，2010.111.常悅，田海玉.我國藥品營銷現(xiàn)狀與發(fā)展初探.中國醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)濟與管理，2008(6)12.丁霞娟.淺析我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀與發(fā)展.管理學(xué)家，2009(6)13.范小軍，陳潔，陸芝青.營銷渠道變革與模式選擇研究理論評述.企業(yè)經(jīng)濟，2006(3)14.郭云沛.中國醫(yī)藥改革開放30年沉思.醫(yī)藥經(jīng)理人.2009(2)15.恢光平，滕塹.從博弈論看營銷渠道成員的激勵與控制.江蘇商論，2003.1216.黃麗薇，陳克明.論營銷渠道的逆向模式，龍巖師專學(xué)報，2001(4)17.侯淑霞.從營銷效率看關(guān)系型營銷渠道模式.商業(yè)時代，2006(23)18.劉佳.營銷渠道行為相關(guān)理論綜述.商業(yè)時代，2007(21)19.李劍.市場營銷渠道的新發(fā)展及其特點.集團經(jīng)濟研究，2007.320.李艷秋.基于價值鏈的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟管理.商業(yè)時代，2007(13)21.蘇勇，陳小平.關(guān)系型營銷渠道理論及實證研究.上海管理科學(xué)，2000(2)22.湯向東.醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道整合.商場現(xiàn)代化，2005.1123.王朝輝.營銷渠道理論前沿-與渠道管理新發(fā)展.中央財經(jīng)大學(xué)學(xué)報，2003(8)24.王淑軍，“以藥養(yǎng)醫(yī)”機制當改.時事.2006.2:29-3125.楊慧.21世紀營銷渠道結(jié)構(gòu)理論的重大變革.江西社會科學(xué)，2002(10)研究生簽名年月日

二、學(xué)位論文工作實施計劃（一）論文的理論分析與硬件要求及其預(yù)期達到的水平與結(jié)果本論文對醫(yī)藥營銷渠道創(chuàng)新問題進行研究的目的主要有兩點:(1)促使醫(yī)藥企業(yè)和有關(guān)部門弄清楚我國當前醫(yī)藥營銷渠道存在的問題，明白我國醫(yī)藥現(xiàn)有渠道與發(fā)達國家的差距，認識到加強醫(yī)藥營銷渠道建設(shè)的必要性，重視醫(yī)藥營銷渠道的創(chuàng)新，加強對醫(yī)藥營銷渠道的管理。(2)為醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品營銷渠道的改進與管理提供意見和建議。盡管藥品多次強制降價，但消費者并沒有從中得到真真的實惠，終端藥價偏高的局面沒有真真改變，其主要根源是因為我國醫(yī)藥現(xiàn)有營銷渠道過于落后導(dǎo)致了零售終端價格過高，營銷渠道的效益和效率低下，產(chǎn)品不能及時抵達病人手中，產(chǎn)品的質(zhì)量也難以保證。因此，醫(yī)藥企業(yè)建立一個合理的