海寧皮革上海旗艦商場(chǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：海寧皮革上海旗艦商場(chǎng)是上海華集集團(tuán)與海寧市政府聯(lián)手打造的海寧皮革在上海的唯一的官方指定的推廣商場(chǎng)。在虹口區(qū)政府的強(qiáng)力支持下，商場(chǎng)選址于虹口區(qū)四川北路518-818號(hào)（毗鄰海寧路），是四川北路南端傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，地面3層，地下1層，面積15000平方米，延街150米展示面。在海寧政府的強(qiáng)力推薦下，將遴選海寧市百?gòu)?qiáng)皮革精英企業(yè)入駐。依托上海的國(guó)際品牌和強(qiáng)大的市場(chǎng)購(gòu)買力，打造海寧皮革在上海的旗艦商城，邁出海寧皮革進(jìn)軍上海走向國(guó)際的第一步。（圖為海寧皮革上海旗艦商場(chǎng)）二、立項(xiàng)依據(jù)：1、目前優(yōu)勢(shì)：1）海寧優(yōu)勢(shì)。眾所周知，海寧皮革市場(chǎng)業(yè)已成為享譽(yù)全國(guó)名播海外的皮革市場(chǎng)。以其獨(dú)特的魅力和依托強(qiáng)大的中國(guó)消費(fèi)能力，形成了有著不可預(yù)測(cè)的強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。2）上海優(yōu)勢(shì)。上海作為國(guó)際化大城市有著中國(guó)城市群中最高的國(guó)際知名度，有著最為濃烈的商業(yè)氛圍，是國(guó)內(nèi)最為知名的購(gòu)物天堂和旅游城市。有著國(guó)內(nèi)最為完善和通暢的交通優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)濟(jì)區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其影響力下潛在的購(gòu)買力和輻射能力不可預(yù)測(cè)。2、成功案例：1）海寧案例：海寧皮革和遼寧佟二堡的成功合作。2）上海案例：國(guó)際及國(guó)內(nèi)的諸多品牌在上海都取得了非凡的成功，此處不做例舉。3、存在問(wèn)題：經(jīng)調(diào)查影響海寧皮革進(jìn)一步擴(kuò)大其在上海及周邊地區(qū)以致國(guó)內(nèi)國(guó)際的影響力存在以下問(wèn)題：1）交通問(wèn)題：由于海寧的交通局限影響上海及周邊地區(qū)的用戶購(gòu)買，有車的堵車，無(wú)車的不便；2）挑選問(wèn)題：海寧市場(chǎng)過(guò)大，商鋪混雜，造成外地消費(fèi)者兩天也不能走遍整個(gè)市場(chǎng)，不能挑選到滿意的精品；3）質(zhì)量問(wèn)題：商鋪眾多，良莠不齊，魚龍混雜，導(dǎo)致款式、加工等水平不一，造成不少消費(fèi)者的不滿；4）價(jià)格問(wèn)題：用去過(guò)海寧市場(chǎng)的人們?cè)诰W(wǎng)上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還價(jià)攔腰一刀，海寧市場(chǎng)要從腳砍起；5）影響力問(wèn)題：即便海寧皮革已經(jīng)形成品牌，但是作為城市海寧還是沒(méi)有國(guó)際大都市的知名度和影響力。4、發(fā)展趨勢(shì)：海寧皮革要取得更大的發(fā)展，勢(shì)必要解決以上問(wèn)題。選取更為合理的城市走出去，選取其最為精華的企業(yè)為代表，以政府為龍頭做出最有效的推廣。三、項(xiàng)目意義：上海華集集團(tuán)憑著靈敏的商業(yè)嗅覺和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念與運(yùn)作模式，立項(xiàng)海寧皮革上海旗艦商城項(xiàng)目，是海寧皮革走出本埠，走向大都市，走向國(guó)際的最佳選擇。對(duì)于擴(kuò)大海寧皮革的銷售額度，提高影響力有著非凡的意義；同時(shí)，極大方便了上海及周邊地域消費(fèi)者，也為來(lái)滬旅游購(gòu)物者提供新的空間和選項(xiàng)，滿足了一些游客有暇來(lái)滬卻無(wú)機(jī)會(huì)去海寧夠皮革的遺憾，同時(shí)為繁榮上海旅游推動(dòng)上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。四、運(yùn)作模式及目標(biāo)：商城本著黃金組合共建品牌的經(jīng)營(yíng)理念，憑借上海城市的黃金品牌與海寧皮革城的黃金品牌聯(lián)手，打造海寧皮革上海旗艦商城的黃金品牌。1、運(yùn)作模式：1）華集集團(tuán)在上海選取黃金商業(yè)區(qū)域的黃金地段，開設(shè)100家黃金商鋪；2）海寧市政府遴選排名100名內(nèi)企業(yè)入駐；3）每家商戶只須繳納200萬(wàn)元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（保證金）即便入駐，如未違反商城相關(guān)規(guī)定，退出市場(chǎng)時(shí)全額退還；4）每戶入駐企業(yè)只須向商城繳納20%的營(yíng)業(yè)額扣點(diǎn)；5）商城為有貸款需求的入駐企業(yè)每年可提供500萬(wàn)或1000萬(wàn)不等額度的貸款支持；6）商城出資組建國(guó)際知名設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，為入駐企業(yè)免費(fèi)提供最新款式設(shè)計(jì)。2、盈利模式：1）每戶200萬(wàn)元X100戶，計(jì)2億元，定期存款存入銀行，或基金運(yùn)作；2）第一年100戶企業(yè)的年總銷售額按5億（保守估算）計(jì)，可以得回報(bào)1億元.第二年按10億元計(jì)算可得回報(bào)2億元；3）為商戶提供的貸款擔(dān)保利潤(rùn)，最低估計(jì)為1500萬(wàn)元；4）虹口區(qū)政府退稅收入。5）預(yù)計(jì)年凈利潤(rùn)為1億元以上；年支出不足5000萬(wàn)元。3、推廣模式：1）平面媒體。覆蓋上海各大時(shí)尚雜志；航空雜志等宣傳商城；制作宣傳畫冊(cè)宣傳商城，自辦雜志推廣商城企業(yè)產(chǎn)品2）電視廣播。在第一財(cái)經(jīng)頻道，東方衛(wèi)視等黃金時(shí)段播出廣告；分眾傳媒；廣播上下班時(shí)段；3）網(wǎng)絡(luò)宣傳。各大門戶網(wǎng)站推廣，自建網(wǎng)站宣傳；4）贊助或者參加一些活動(dòng)久會(huì)展宣傳；戶外廣告。4、項(xiàng)目目標(biāo)：憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作模式，借助強(qiáng)大的宣傳手段，有著上海深厚的時(shí)尚文化底蘊(yùn)和強(qiáng)大的城市品牌影響力，以及強(qiáng)大的購(gòu)買市場(chǎng)潛力，在推廣海寧皮革品牌的同時(shí)，打造出全國(guó)最有影響力最為成功的海寧皮革旗艦商城；并依托企業(yè)建立的國(guó)際知名設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)理念為企業(yè)發(fā)展后續(xù)，引領(lǐng)皮革服飾時(shí)尚潮流，最終實(shí)現(xiàn)青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，成為海寧皮革發(fā)展的方向標(biāo)。五、可行性分析：華集集團(tuán)有著雄厚的資金實(shí)力以及資深的商城管理經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合海寧優(yōu)勢(shì)，上海優(yōu)勢(shì),借鑒遼寧佟二堡成功案例，本項(xiàng)目勢(shì)必可行。合理的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式以及強(qiáng)大多元化的宣傳手段，商城定一經(jīng)開業(yè)必獲成功。同時(shí)，本項(xiàng)目選址上海傳統(tǒng)的商業(yè)黃金區(qū)域，有著獨(dú)到的經(jīng)濟(jì)區(qū)域和交通優(yōu)勢(shì)。在區(qū)位優(yōu)勢(shì)上，久光百貨、巴黎春天、中信廣場(chǎng)近在咫尺；外灘、虹口足球場(chǎng)、南京路步行街等商業(yè)圈都在15分鐘的步行路程之內(nèi)，七浦路商業(yè)圈在2分鐘的步行路程之內(nèi)；在交通優(yōu)勢(shì)上，地鐵3、4、10號(hào)線寶山路、海寧路站點(diǎn)臨近；8條公交干線直達(dá)門口，臨近站點(diǎn)公交達(dá)數(shù)十條之多；久光百貨、巴黎春天、中信廣場(chǎng)等商城有千余停車位方便停車。解決了海寧市本身的交通問(wèn)題和城市影響力問(wèn)題；100家百?gòu)?qiáng)企業(yè)的精品匯聚，解決了挑選問(wèn)題和質(zhì)量問(wèn)題；因?yàn)槭钦扑]必是誠(chéng)信的品牌企業(yè)勢(shì)必解決了漫天要價(jià)的問(wèn)題。在以上問(wèn)題都得以在本商城得以解決，一定接觸了大批購(gòu)買者的困惑和擔(dān)心，勢(shì)必得到他們的認(rèn)可和支持。六、需求預(yù)測(cè)及分析：1、市場(chǎng)定位：1）產(chǎn)品定位：時(shí)尚精品，貨真價(jià)實(shí)。上海是個(gè)時(shí)尚的都市，上海灘一直是時(shí)尚界的寵兒，時(shí)尚精品在上海從來(lái)不缺少市場(chǎng)和強(qiáng)大的消費(fèi)人群；貨真價(jià)實(shí)保證了消費(fèi)者的后顧之憂。2）客戶定位：上海的中高收入人群。這些人正是時(shí)尚界的寵兒。上海市高收入高消費(fèi)人群的聚集地。2、市場(chǎng)環(huán)境與前景：上海一直有著潮流與前衛(wèi)的服飾氛圍，有著深厚的時(shí)尚底蘊(yùn)；同時(shí)擁有強(qiáng)大的購(gòu)買力，所以市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)良，前景開闊。七、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：首先，在上海目前只有海寧上海皮革旗艦商城一家為海寧市政府組織企業(yè)進(jìn)行整體品牌推廣的商城。至于一些已經(jīng)營(yíng)業(yè)的皮革商城與店面不是海寧政府組織推廣的行為，同時(shí)也不可能包含海寧百?gòu)?qiáng)企業(yè)的所有產(chǎn)品，在質(zhì)量、價(jià)格、品牌影響力等環(huán)節(jié)上，不足與我商城競(jìng)爭(zhēng)。其次，我公司強(qiáng)大的資金實(shí)力與宣傳攻勢(shì)，勢(shì)必將其他商城和店面全面壓制，進(jìn)而形成我商城之陪襯。八、投資預(yù)算：1）商城物業(yè)為公司自有物業(yè)；2）目前公司已經(jīng)投資5000萬(wàn)元；進(jìn)行