創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱《那些年》主題攝影班級(jí)：本英國貿(mào)111班姓名:林曉森時(shí)間：2014年6月目錄項(xiàng)目概況項(xiàng)目背景市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析業(yè)務(wù)介紹營銷戰(zhàn)略投資預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)分析管理體系風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)一、 項(xiàng)目概況人生如戲，戲如人生；我是主角，主角是我。生活中有許許多多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴值得我們?nèi)涯?、回憶。我們都是有故事的人，我們的故事不?huì)隨時(shí)間的流失而沉淀，留住一幅幅鮮活的畫面、一段段動(dòng)人的情景?！澳切┠辍敝黝}攝影公司就是利用現(xiàn)有的技術(shù)將生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴定格，永遠(yuǎn)回放。把你們美好的故事制作成一部影片，讓你們留下青春的回憶。二．項(xiàng)目背景隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)在社會(huì)的主要矛盾就是人民日益增長(zhǎng)的精神文化需求的供不應(yīng)求的狀態(tài)已經(jīng)達(dá)到了迫在眉睫的地步。這就要求我們?cè)诖罅Πl(fā)展物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí)，積極進(jìn)行文化建設(shè)。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們?cè)谪S富精神文化的投入也多起來了。三．市場(chǎng)分析1.我們的市場(chǎng)是面對(duì)所有人群，主要是0-50歲的人群。主要面向孩子百日宴、周歲慶典，情人節(jié)記錄，新人結(jié)婚慶典，夫妻結(jié)婚紀(jì)念日，老人高齡壽宴等。給客戶帶來他們所期待的回憶和享受。2.以廣州來說，我們面臨的人群很多。2012年廣州市統(tǒng)計(jì)局公布第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)顯示，在2010年11月1日零時(shí)，廣州市的常住人口為1270.08萬人。3.大學(xué)生，廣州在校大學(xué)生超過10萬。4.市場(chǎng)潛力大。5.利潤空間大：價(jià)格低廉，時(shí)效長(zhǎng)遠(yuǎn)，一般工薪階層工資在3000-8000之間，而制作短片的價(jià)格在300-600之間，這樣是大多數(shù)人可以接受的。6.互動(dòng)性強(qiáng)，需求量大，不受年齡等因素限制四．競(jìng)爭(zhēng)分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：廣告公司、攝影公司、婚慶公司、多媒體制作公司。這幾個(gè)公司主要優(yōu)勢(shì)：專業(yè)的技術(shù)，良好的公共關(guān)系，市場(chǎng)有固定的業(yè)務(wù)。我們的優(yōu)勢(shì)：隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個(gè)全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當(dāng)主角。通過生活的故事來反應(yīng)自己的真實(shí)生活。從而留下美好的回憶，該行業(yè)對(duì)資金和人力沒有太大的要求。五.業(yè)務(wù)介紹我們預(yù)計(jì)以十五天為我們一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作周期。項(xiàng)目主要以兩個(gè)時(shí)間段為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，30分鐘和50分鐘。30分鐘價(jià)格260-360之間，50分鐘價(jià)格450-500之間，如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應(yīng)的調(diào)整?？梢岳弥袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日，制作帶有傳統(tǒng)節(jié)日的故事。為青年情侶制作帶有浪漫回憶的故事，為同學(xué)制作美好的回憶等等。同時(shí)制定會(huì)員制，對(duì)于在本公司一次性消費(fèi)滿1000元、累計(jì)消費(fèi)達(dá)1500元即可辦理會(huì)員手續(xù)，針對(duì)會(huì)員群體在本公司可以享受9折優(yōu)惠，如果當(dāng)天是會(huì)員生日可以享受8折優(yōu)惠。在公司開業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶先體驗(yàn)一些攝影效果。然后在讓客戶選擇。有了一定的客源之后還可以建立一個(gè)客源群，經(jīng)常上網(wǎng)的客戶可以直接在群里與我們洽談一切他們想要了解的信息。業(yè)務(wù)方向:本公司面向的客戶群體為廣大老百姓，業(yè)務(wù)范圍包括：商業(yè)攝影、創(chuàng)意攝影、產(chǎn)品攝影、廣告攝影、人像攝影、外景攝影等。1、 商業(yè)攝影的范圍是：產(chǎn)品攝影、廣告攝影、雜志封面拍攝、婚紗攝影、人像寫真為主2、 創(chuàng)意攝影;比如微電影短片拍攝、愛情告白、生活記錄片（電子相冊(cè)制作）、校園藝術(shù)。3、 產(chǎn)品攝影，主要表現(xiàn)產(chǎn)品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客戶群體大多數(shù)為企業(yè)4、 校園、社區(qū)、企業(yè)：大型集體照?qǐng)F(tuán)體照拍攝5、 提供免費(fèi)試拍，歡迎光臨來我公司參觀、洽談六．營銷戰(zhàn)略一、網(wǎng)絡(luò)營銷1.建立公司網(wǎng)站。首先明確公司網(wǎng)站是可以預(yù)定和游覽一些攝影實(shí)例效果的。網(wǎng)站中客戶還可以清楚的了解到具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品活動(dòng)等一些信息。讓客戶能夠輕松的享受我們的優(yōu)惠服務(wù)。網(wǎng)站還要提供預(yù)付定金服務(wù)，這樣我們也可以保證每個(gè)客戶的真實(shí)性。架設(shè)網(wǎng)站，通過建立網(wǎng)站的方式。在網(wǎng)上預(yù)定，聯(lián)系好要預(yù)定的顧客，然后我們開始設(shè)計(jì)故事的主人公通過情節(jié)讓顧客滿意。2.制作《那些年的故事》視頻上傳到優(yōu)酷。通過微博、博客、各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行大力推廣宣傳。利用微博和博客簡(jiǎn)單的推廣不僅可以提高公司的宣傳力度，而且還可以提高公司的知名度。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天微博可以說是一種時(shí)尚，更可以說是一種生活。我們定期將一些比較好的攝影作品通過用視頻的方式上傳到優(yōu)酷、56、酷6、等一些比較有名的網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳。這樣不僅可以讓客戶以最快的速度看到我們的視頻，而且還可以讓客戶體驗(yàn)我們的視頻攝影質(zhì)量和效果。當(dāng)然是在客戶同意的情況下，才上傳客戶的視頻。定期上傳《那些年的故事》圖片到微博。利用微博營銷的方式提高我們的知名度。3.利用一些論壇進(jìn)行推廣。利用一些大的論壇進(jìn)行推廣，首先推廣的是公司的網(wǎng)站。讓客戶能通過一些知名的論壇很快知道我們公司網(wǎng)站網(wǎng)址。還有就是上傳到各大高校BBS論壇。4.利用電子郵件、QQ等一些聊天工具進(jìn)行推廣。定期給一些網(wǎng)站會(huì)員客戶發(fā)我們近期的一些活動(dòng)，讓客戶能最快的知道和了解公司的活動(dòng)，并且很快的加入進(jìn)來。利用QQ群來推廣公司網(wǎng)站，讓客戶能通過QQ群進(jìn)入我們的網(wǎng)站了解。二、市場(chǎng)營銷1.我們通過出各種海報(bào)，以供閱覽。也用復(fù)印傳單到人流旺盛區(qū)發(fā)給社會(huì)各界人士。2.服務(wù)營銷。服務(wù)對(duì)于任何企業(yè)來說可以說是最重要的一項(xiàng)工作。我們主要的方式就是建立專業(yè)的客服人員為客戶提供相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，做到客戶至上，服務(wù)第一。我們可以對(duì)不同的客戶量身打造他們想要的攝影及視頻效果，還可以為他們策劃相應(yīng)的場(chǎng)景。做到?jīng)]有做不出的效果，只有想不到的收獲。3.體驗(yàn)營銷在公司開業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶先體驗(yàn)一些攝影效果。然后在讓客服選擇。4.開通熱線供大家咨詢。5.在高校，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。6.同時(shí)在長(zhǎng)假或者傳統(tǒng)節(jié)日來臨，寒暑假之際搞一系列的促銷活動(dòng)。以上網(wǎng)絡(luò)營銷方式的主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：1.可以將信息提供給愿意接受的顧客。2.可以跟顧客建立緊密的在線關(guān)系。3.低成本。4.方便快捷。5.易于測(cè)試，跟蹤和評(píng)價(jià)。七．投資預(yù)測(cè)《那些年》項(xiàng)目的投入資金總額大概為30萬，主要用于場(chǎng)地租借和購買相關(guān)設(shè)備、房子裝修費(fèi)用和運(yùn)營資金。二個(gè)月準(zhǔn)備時(shí)間，第三個(gè)月營業(yè)。運(yùn)營成本：十五天是我們的一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作周期，按一天三人來算，十五天也就是四十五人，前期除了每個(gè)各戶給我們支付的定金外本公司還需預(yù)先承擔(dān)的運(yùn)營成本應(yīng)是200元左右，總計(jì)9000元。這一部分費(fèi)用是我們的由運(yùn)營資金支出。運(yùn)營資金預(yù)先準(zhǔn)備10萬元：用于場(chǎng)地、道具、服裝支出由運(yùn)營資金支付,員工工資支付,其它費(fèi)用等等。后期公司所承擔(dān)的運(yùn)營成本和一些突發(fā)狀況所需的解決資金。據(jù)估計(jì)我們一個(gè)月所支付的運(yùn)用成本是18000元左右，加入突發(fā)狀況處理平均每個(gè)月消費(fèi)約5000元，則我們所準(zhǔn)備的運(yùn)用資金夠用5個(gè)月左右。在這時(shí)我們也有了一定的收入可以來補(bǔ)充我們所需支付的運(yùn)營資金。八．財(cái)務(wù)分析本公司是一個(gè)處于剛剛準(zhǔn)備起步的小型企業(yè)，我們主要專注于主題攝影這一方面的發(fā)展，由于公司才起步，沒有客源，必須得有一筆很大的前期投入資金，所以我們的財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)是個(gè)很重要的步驟。而我們預(yù)計(jì)投入30萬元作為啟動(dòng)資金。由于我們成本不是很高，資金來源由五個(gè)參賽者投入，投入多少就按比例持有多少股份。籌資規(guī)劃：實(shí)收資本30萬元，例如:投資者1（林曉森）100000元，則投資者1就持有公司1/3股份；投資者2（林琳）50000元，則投資者2持有公司1/6股份；投資者3（林書豪）50000元，則投資者3持有公司1/6股份；投資者4（林志穎）50000元，則投資者4持有公司1/6股份；投資者5（林肯）50000元，則投資者5持有公司1/6股份。首先預(yù)計(jì)以十五天為我們一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作周期。項(xiàng)目主要以兩個(gè)時(shí)間段為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，30分鐘和50分鐘。30分鐘價(jià)格360-460之間，50分鐘價(jià)格550-600之間，如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應(yīng)的調(diào)整。二個(gè)月準(zhǔn)備時(shí)間，第三個(gè)月營業(yè)。營業(yè)期間預(yù)計(jì)平均每天接3個(gè)顧客，一個(gè)月90個(gè)。平均每個(gè)項(xiàng)目效益為300元，月收入為300（元）*3（個(gè)）*30（天）=27000元，年末盈利按計(jì)劃可達(dá)33萬左右。運(yùn)營資金：預(yù)先準(zhǔn)備10萬元作為我們的運(yùn)用成本，用于后期公司所承擔(dān)的運(yùn)營成本和一些突發(fā)狀況所需的解決資金。據(jù)估計(jì)我們一個(gè)月所支付的運(yùn)用成本是18000元左右，加入突發(fā)狀況處理平均每個(gè)月消費(fèi)約5000元，則我們所準(zhǔn)備的運(yùn)用資金夠用5個(gè)月左右。在這時(shí)我們也有了一定的收入可以來補(bǔ)充我們所需支付的運(yùn)營資金。由于十五天是我們的一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作周期，按一天三人來算，十五天也就是四十五人，前期除了每個(gè)各戶給我們支付的定金外本公司還需預(yù)先承擔(dān)的運(yùn)營成本應(yīng)是200元左右，總計(jì)9000元。這一部分費(fèi)用是我們的由預(yù)先準(zhǔn)備的10萬元運(yùn)營資金預(yù)先支出。每做完一個(gè)項(xiàng)目我們做一次項(xiàng)目結(jié)算，有利于資金管理；每個(gè)月底做一次月結(jié)讓賬目更加清楚明了；年底一次大結(jié)算了解一年中我們的各個(gè)項(xiàng)目虧盈狀況，具體了解虧在什么地方，贏在哪里，便于改進(jìn)工作。前期預(yù)訂固定支出如下表注冊(cè)預(yù)計(jì)所需資金10000元運(yùn)營資金預(yù)計(jì)支出（10萬）合計(jì)：110000元設(shè)備購買預(yù)算攝像機(jī)2*15000/臺(tái)30000相機(jī)2*2500/臺(tái)5000電腦5*3500/臺(tái)17500電話5*100/個(gè)500傳真1500打印機(jī)1100054500元員工工資預(yù)算普通員工工資10人2000/月20000管理員工工資4人3000/月12000元技術(shù)人員3人3500/月10500元預(yù)算合計(jì)一個(gè)月的工資為42500元使用辦公用具預(yù)算房租120平方/年40000場(chǎng)地裝修20000辦工桌椅10*200/套2000飲水機(jī)2200/臺(tái)400空調(diào)13000/臺(tái)300065400元其它費(fèi)用預(yù)算員工統(tǒng)一服裝20500/套10000元水電雜費(fèi)2600/月2600宣傳費(fèi)用7000/月7000物品損壞及維修800027600元合計(jì)預(yù)算經(jīng)費(fèi)110000+54500+42500+65400+27600=300000（元）備注：場(chǎng)地、道具、服裝支出由運(yùn)營資金支付前期運(yùn)營成本由運(yùn)營資金支付。營業(yè)期間預(yù)計(jì)平均每天接3個(gè)顧客，一個(gè)月90個(gè)。平均每個(gè)項(xiàng)目效益為300元，月收入為300（元）*3（個(gè)）*30（天）=27000元，年未盈利按計(jì)劃可達(dá)33萬左右。九．管理體系1、我們“那些年”–主題攝影公司，由五個(gè)股東共同出資成立。2、經(jīng)營范圍：所有人群。3、公司注冊(cè)資本：30萬4、股東姓名：何江、馮鈺潔、郭春惠、字亞江、龍琛5、股東出資方式：實(shí)際資金額6、股東轉(zhuǎn)讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓7、公司的機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理一名市場(chǎng)營銷部：經(jīng)理一名，其余為十名工作人員設(shè)計(jì)部：經(jīng)理一名財(cái)會(huì)部：經(jīng)理一名、會(huì)計(jì)一名、出納一名攝影部：攝影經(jīng)理一名、攝影師二名8、公司法定代表人：總經(jīng)理十．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)以廣州來說，我們面臨的人群很多。2012年廣州市統(tǒng)計(jì)局公布第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)顯示，在2010年11月1日零時(shí)，廣州市的常住人口為1270.08萬人。這個(gè)龐大的人口數(shù)量如若能充分利用好這將對(duì)我們是一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)。還可能出現(xiàn)我們接到我各戶但是沒能及時(shí)了解客戶想要的那種感覺，就會(huì)導(dǎo)致我們找不到客戶所期望的服裝、道具和拍攝所需的場(chǎng)地，讓客戶心里不滿意這便會(huì)影響了公司的聲譽(yù)，會(huì)影響到我們以后的客源，從而影響公司的盈利和未來的發(fā)展?，F(xiàn)在在廣州還沒有專門的攝影公司，但是其他婚慶行業(yè)、廣告公司、多媒體制作公司等還是會(huì)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于我們一個(gè)剛剛起步的小公司和那些擁有一定信譽(yù)度、固定客源、口碑和市場(chǎng)份額的公司相比無疑是有很大的差距的，這些也會(huì)從很大程度上影響到公司的盈利和發(fā)展。在營業(yè)過程中也可能由沒有客戶而給公司帶來致命打擊，所以一定要做好宣傳工作。還可能是由于我們想不出讓客戶滿意的策略而流失大量客戶，無疑這也在很大程度上影響著公司的發(fā)展。還有就是可能我們所招的技術(shù)人員技術(shù)不好，不能拍攝出讓客戶滿意的作品而影響到公司的聲譽(yù)，雖然可以更換技術(shù)人員但也需要一定的時(shí)間才能完成，這就會(huì)導(dǎo)致在沒找到技術(shù)人員這段時(shí)間內(nèi)我們就不能接待客戶，所以在公司開業(yè)之前必須做好充分的準(zhǔn)備。最后是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是一個(gè)很重要的風(fēng)險(xiǎn)。不能出現(xiàn)資金短缺或不足的狀況，不能在公司還沒到盈利期就有很多的資金不足狀況，在之前一定要計(jì)劃好資金的支出和投入，不要讓一個(gè)小公司出現(xiàn)很高的負(fù)債