招生計劃書招生方案書（精選16篇）

招生方案書篇1

一、園況分析

我園現(xiàn)有班級6個，其中：小班2個，中班2個，大班2個、

二、估計招生

本學期，我園欲新增托班一個，招生人數(shù)20人。同時，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學期招生70人，共計招生90人。

三、招生措施

（一）成立招生工作領(lǐng)導小組

招生組長：

電訪負責人：

幼兒資料收集人：

招生物資負責人：

來園接待：

（一）招生工作實行組長負責制和老師首問制。

（二）全面分析當前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的預備工作

1、連續(xù)堅持我園面對中低端消費人群辦園的宗旨，制作精致、全彩印宣揚冊，

突出我園理性收費高品質(zhì)辦園、環(huán)境潔凈干凈、師資配備合理的特色。

2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點，與家長爭論擇園入學的主要緣由，分析

我園周邊幼兒園的招生特點從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢，確定我園招生的重點范圍以及招生特色。

3、組織全體老師，進行專職培訓。強調(diào)此項工作的重要性，特殊對自身特色、

師資配備以及軟硬件設施等要統(tǒng)一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。

（三）多渠道發(fā)布招生信息

1、通過在園內(nèi)宣揚欄、園大門口宣揚欄張貼20xx年春季招生簡章和20xx年夏季招生簡章。

2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在X小區(qū)、X小區(qū)、X小區(qū)、X小區(qū)、X小區(qū)、X小區(qū)、X市場等場所的主要街道、宣揚欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。

3、向曾經(jīng)來園詢問并留有信息的家長發(fā)送招生信息。

4、通過家長收集潛在生源信息，發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息。

5、利用"六、一"兒童節(jié)大型戶外演出活動，請準生源及家長來園觀看。

6、為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家進步行手遞手的發(fā)放活動，以便我們能和家進步行面對面的溝通。老師應急躁講解，通過有效的溝通，在對詢問者派發(fā)宣揚冊的同時，具體了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等具體資料，建立具體的準生源數(shù)據(jù)庫。

留意事項：與家長溝通的內(nèi)容要完整、精確?????地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參與活動的時間。

（四）電話招生

依據(jù)收集整理的具體的準生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象。

（五）優(yōu)待政策，吸引招生

1、實行穩(wěn)定學費制，我園幼兒學費從小班至大班不會隨成本的上升而上升，以誠信、理性的收費制度吸引生源。

2、實行早報名低學費、晚報名高學費收費政策，激勵廣闊準生源樂觀報名。

3、由家長引薦來的生源，我園將賜予該家長肯定的學費優(yōu)待，以鼓舞更多家長參加進來。

招生方案書篇2

東華高校20xx年藝術(shù)專業(yè)招生方案已經(jīng)公布。

以下是全國各專業(yè)招生人數(shù)，供參考。

如有變更，以學校官方公告為準：

東華高校簡介

東華高校位于上海，是中華人民共和國教育部直屬的國家重點高校。

是國家“世界一流學科建設高?！焙汀?11工程建設高?！?。

被評為國家“20xx方案”、“111方案”、“雙萬方案”、優(yōu)秀工程師教育培育方案、國家高校生創(chuàng)新試驗方案、中非高校20+20合作方案、國家高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓方案的龍頭高校，國家高水平高校建設公共討論生項目、國家新型工程討論與實踐項目、中國政府留同學獎學金機構(gòu)。

是中國首批擁有博士、碩士、學士學位授予權(quán)的高校之一，是教育部“援疆學科建設規(guī)劃”中的40所重點高校之一，首批28所獲得中國留學質(zhì)量認證的國家級高校之一，高水平產(chǎn)業(yè)特色高校優(yōu)質(zhì)資源共享聯(lián)盟成員，“一帶一路”世界紡織高校聯(lián)盟成員，具有深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革典型閱歷的國家級高校，并在上海市首批示范高校深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革。

該學院成立于1951年，當時被稱為華東紡織理工學院，由華東、中南和西南高校（如交通高校）的紡織系合并而成。

1985年更名為中國紡織高校，1999年更名為東華高校。

招生方案書篇3

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。招生渠道在招生中占有特別重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破。詳細措施如下：

學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘同學。

聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生氣構(gòu)、招生代表。

參與各級各類招生詢問會、展覽會、進行宣揚、推銷。

到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

新聞媒體宣揚，樹立形象。

各種實物廣告、宣揚單等。

網(wǎng)絡招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

有方案地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業(yè)百分百推舉工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、勸說、提示為目標，起到喚起目標群體的留意、引起愛好、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣揚：

1、硬件廣告

通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣揚單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。（如：老師到同學家中和同學家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）

2、軟件廣告

要革命，先得造輿論。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和老師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)斗的成功。

四、電話預約，代理邀請

電話預約的目的：

1、是了解學員學習需求的最快途徑。

2、引起學員和你面談的愛好。

3、爭取面談的機會。

4、了解學員的需求（學習愛好）

5、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

注：電話詢問中應語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，確定都有同行，不要把自己有意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開頭接觸學員時要給對方留下實在、牢靠的感覺，能把許多專業(yè)學問用自己的話表述出來，增加學員對你的信任。自己要多學學問，尤其是自己所做的學校肯定要具體的了解。不能讓同學難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

五、培訓承諾

如學習期滿后，尚不能獨立修理者，可免費再學，直到學會為止。

本學?？膳c學員簽定《入學協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學員支配工作，成果優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學員創(chuàng)業(yè)開店，學校與龜博士合作有利于為學員供應優(yōu)待的新款產(chǎn)品、修理技術(shù)的支持服務。

本公司可以為學員，全程供應長期的修理技術(shù)指導，為您做到后顧無憂！

六、制作一個同學信息的軟件系統(tǒng)

錄入全部詢問同學的信息，設定免費的試聽課，給同學發(fā)短信，打回訪。

七、授課老師肯定要仔細，負責，有教學閱歷

授課老師是學校的核心力氣，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永久要用正直的老師。

以上的全部策劃宣揚活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必需圍繞這個中心。老師優(yōu)良的業(yè)務素養(yǎng)、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、樂觀的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必需增加執(zhí)行力，切實執(zhí)行。

招生方案書篇4

一、招新目的

為增加我校同學會的力氣，同時也給廣闊同學施展自己才華和理想的機會，現(xiàn)我們院同學會外聯(lián)部打算進行公開招新，廣納賢才。

二、部門介紹

外聯(lián)部作為同學會與外界溝通的第一平臺，代表同學會取得與各類企業(yè)及各大兄弟院校的溝通與合作，為同學會活動聯(lián)系贊助伙伴，籌集活動資金與物資，并參加活動的策劃與執(zhí)行，以便活動順當開展。

外聯(lián)部在主席團的領(lǐng)導下主要以拓寬院、校際溝通工作為主題,以增進校企合作關(guān)系為工作重點,旨在向外展現(xiàn)學校同學的真我風采,努力提高我校同學會在社會上的知名度,為同學會、各項活動籌集資金，外聯(lián)部的宗旨是“一切為了同學,為了一切的同學,為了同學的一切”。外聯(lián)部是一個布滿活力和團結(jié)、機遇和挑戰(zhàn)、競爭和熬煉的部門——呈現(xiàn)自我，溝通你我！

三、招新標準

語言得體，儀表較好，自信，思維靈敏，應變和溝通力量較強，有毅力和責任心，以及肯定的組織策劃力量與創(chuàng)新精神。其中，突出強調(diào)作為團隊一員的合作精神和組織紀律性，有自我奉獻精神和團結(jié)互助精神。

四、招新詳細支配：

1、招新時間：

宣揚階段(新生報名分為第一宣揚階段，即開學8月27.28日，接新生時進行宣揚)

其次宣揚階段(9月11，12日)，報名階段(9月13，14，15日)面試階段(依據(jù)部門支配日程)

2、招新對象：

12級新生為主，同時歡迎其他渴望進入外聯(lián)熬煉的有志之士

3、招新人數(shù)：

可以依據(jù)部門要求人數(shù)

前期預備工作:

（一）宣揚預備

1、在招新前期，外聯(lián)部會做出相應的通知，并把通知粘貼在宣揚欄，也會有各個部門成員到班上做出相應的宣揚。

2、活動前期，部門組織招新會議，討論招新活動詳細實施，部門負責人提前幾天提前去申請活動場地，面試所需要的教室

3.由部門人員負責海報，橫幅，展板，噴繪的繪制。

4.利用廣播的形式宣揚招新信息，并且具體介紹部門的職責。

5.部門成員中有迎接新生的，在介紹學校之余，還向新生介紹同學會工作狀況，宣揚我校同學會風采。

6.后勤人員負責各部門的簡歷，宣揚單，報名表，評分表，提前預備招新的桌子，凳子，紙筆，水等東西。

（二）宣揚階段:（負責人:待定）

1.繪制好的海報，展板，放置在教學樓門，食堂，宿舍門口，新生軍訓處，（作為第一

宣揚階段地點，可在新生去紅樓報名時進行宣揚）消息欄張貼海報進行前期宣揚。

2.利用廣播室支配相應時間，特殊是中午12點到13點，以及下午18到19點進行肯定數(shù)量的必要宣揚。

3.由部門人員去新生宿舍，關(guān)懷新生入學是否適應狀況，進行慰問，并介紹同學會工作狀況，具體介紹外聯(lián)部的主要工作和內(nèi)容。

4.由外聯(lián)部成員負責到新生各班和各軍訓點宣揚部門狀況，鼓舞新生報名。

5.學校廣播站每天的新聞播報之余，具體介紹同學會的流程工作。

6.在新生在進行食堂門口報名時，可在食堂門口設立宣揚點，吸引新生

愛好

7.可在新生晚自習時間到各個班上進行宣揚。

（三）報名階段；（負責人:部門干事）

1.由負責人統(tǒng)一支配各部門人員從高校生活動中心搬運肯定數(shù)量的桌椅到教學樓門口，搬運之前統(tǒng)計好桌椅的數(shù)量。

2.由負責人支配在食堂門口前組織會場，張貼自己部門具體介紹及招新要求的海報。

3.在學校玻璃門口前，放置桌椅，各部門干事負責招新活動，對新生具體介紹部門狀況,并填制好報名表，留下具體信息。并告知面試會發(fā)信息通知。

（四）招新工作正式開頭

1、報名面試

面試目的：重點是該新生的品德，是否肯踏實做事，是否具有吃苦精神、是否具有團隊意識、是否能勤學善用等等，不招夸夸其談、不守紀律、喜愛挑是非的新生。

2、初試階段：

自我介紹的目的就是，從他的介紹中了解他的過去，他的經(jīng)受，他的性格愛好，是否有特長，談吐，自信念等等

3、問題:

1.談談你心目中的高校生活？這個問題的目的是要看看這個同學是否仔細想過自己的將來，是不是一個對自己負責，有思想的人，社團部要的人一般要思想性，責任心。

.2.你是否有過失敗？假如有請說一個你自己親身經(jīng)受過的失敗。這個問題是看他是否有深刻剖析自己，對事物是否有獨特和正確的熟悉

3.談談你自己的性格，優(yōu)點和缺點？考察他是否對自己有真實而客觀的熟悉，是否敢于剖析自己。

4.你進入同學會社團部后會怎么做？這個問題考察新人是踏實還是浮漂，看看他對自己定位是否精確?????。（先了解我的部門，了解我的高中，然后融入進去，踏實努力，力圖求新，成就別人同時也提高自己）

5.你對社團部的熟悉?

6.為什么想進同學會?選擇社團部的緣由?

7.是否覺得將會影響學習?

8.你覺得你在社團部能學到什么?

9.你以后想做部長或者更高的職位嗎?

10.假如你進入社團部,你會做什么來關(guān)心社團部更好的進展?

11.假如讓你組織一次活動，你會如何支配？要留意什么？

12.你為什么來報社團部?而不去其他部呢?

13.假如學習很忙,而我們部正好也缺乏人手,這個時候,會選擇學習還是部門活動?

14.簡潔介紹一下自己，你在以前的'經(jīng)受中感到最驕傲的一件事是什么？

15.你為什么會對外聯(lián)部感愛好?為什么會選擇外聯(lián)部？

16.請你說說對外聯(lián)部的了解？（你認為外聯(lián)部的工作有哪些？）

17.你認為加入外聯(lián)相對其他人的優(yōu)勢是什么？（你認為我們?yōu)槭裁匆x擇你？）你認為自己可以勝任哪方面工作？

18.你想在外聯(lián)得到什么樣的熬煉？

19.你覺得應當怎樣描述我們學校來吸引商家？（假如我是商家，你是來拉贊助的，你會怎么來吸引我?）

20.你進入外聯(lián)部會做的第一件事是什么？

21.你當過班干，在做同學工作過程中遇到令你麻煩的問題是什么？你是怎么解決的？

22.假如在拉贊助過程中，你和你的部長看法不合，你會怎么做？堅持己見聽從上級？

23.假如你發(fā)覺你部長有做得不對的地方（或缺點），你會情愿和他說嗎？假如情愿，怎么說？

24.假如商家要你和他們共進晚餐，你會怎么做（拒絕還是接受）？接受的話，用餐后你會自己買單還是要商家買單？拒絕的話你會怎樣拒絕？

25.假如對于某一個商家，第一次贊助未拉勝利，你是否情愿再去拉其次次？

26.假如學校的一個大型活動需要2千塊的贊助，而商家只能給到800塊，你會怎么做？

27.許多部門都有自己的專屬活動，像學習部主辦辯論賽，女生部主辦“男生節(jié)”，你認為外聯(lián)部應當籌劃一個怎樣的專屬活動？

28.假如系里舉辦完一場活動，部門里其他人都直接離開，你會怎麼做？假如你進入里外聯(lián)部以后你，有什么什么方案？

29.你覺得外聯(lián)最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?

30.你盼望在工作中能夠獲得什么?

31.假如你在拉外聯(lián)的時候，被人一次次的拒絕，甚至你還會被人排斥的時候,你會怎么做？假如你再堅持也沒結(jié)果，你又會怎么做？

32.你覺得拉外聯(lián)有什么技巧，除了你有很好的口才.還要有什么？

33.現(xiàn)在只有部長和副部長的職位你要競爭哪個？為什么？

招生方案書篇5

近日，自治區(qū)招生考試委員會辦公室下發(fā)文件，對20xx年重點高校在內(nèi)蒙古自治區(qū)招生專項方案實施工作作出部署。

一、報考條件

（一）國家專項方案報考同學須同時具備下列三項條件：

1.已完成20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)一般高校招生考試報名；

2.本人具有我區(qū)實施區(qū)域當?shù)剡B續(xù)3年以上戶籍，其父親或母親或法定監(jiān)護人具有當?shù)貞艏?/p>

3.本人具有戶籍所在旗（縣、市）高中連續(xù)3年學籍并實際就讀。

（二）地方專項方案生源為我區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)村牧區(qū)戶籍（含戶籍地屬農(nóng)村牧區(qū)）且已完成20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)一般高校招生考試報名的考生。

（三）高校專項方案報考同學須同時具備下列三項基本條件：

1.已完成20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)一般高校招生考試報名；

2.本人及父親或母親或法定監(jiān)護人戶籍地在實施區(qū)域的農(nóng)村，本人具有當?shù)剡B續(xù)3年以上戶籍；

3.本人具有戶籍所在旗（縣、市、區(qū)）高中連續(xù)3年學籍并實際就讀。

對于高校專項方案，4月10日前，有關(guān)高校完成招生簡章發(fā)布；4月25日前，根據(jù)招生高校招生簡章有關(guān)要求，考生登錄學信網(wǎng)“特別類型招生報名平臺高校專項方案報名系統(tǒng)”完成報名申請。

二、20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)國家專項方案實施區(qū)域名單

〔共計31個旗（縣、市）〕

阿爾山市、科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、化德縣、商都縣、興和縣、武川縣、阿魯科爾沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西縣、翁牛特旗、喀喇沁旗、寧城縣、敖漢旗、科爾沁左翼中旗、科爾沁左翼后旗、庫倫旗、奈曼旗、莫力達瓦達斡爾族自治旗、鄂倫春自治旗、卓資縣、察哈爾右翼前旗、察哈爾右翼中旗、察哈爾右翼后旗、四子王旗、蘇尼特右旗、太仆寺旗和正鑲白旗

三、20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)高校專項方案實施區(qū)域名單

〔共計80個旗（縣、市、區(qū)）〕

土默特左旗、托克托縣、和林格爾縣、清水河縣、武川縣、石拐區(qū)、白云鄂博礦區(qū)、土默特右旗、固陽縣、達爾罕茂明安聯(lián)合旗、阿魯科爾沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西縣、克什克騰旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、寧城縣、敖漢旗、滿洲里市、扎蘭屯市、牙克石市、根河市、額爾古納市、阿榮旗、莫力達瓦達斡爾族自治旗、鄂倫春自治旗、鄂溫克族自治旗、新巴爾虎右旗、新巴爾虎左旗、陳巴爾虎旗、阿爾山市、科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、霍林郭勒市、科爾沁左翼中旗、科爾沁左翼后旗、開魯縣、庫倫旗、奈曼旗、扎魯特旗、二連浩特市、阿巴嘎旗、蘇尼特左旗、蘇尼特右旗、東烏珠穆沁旗（含烏拉蓋管理區(qū)）、西烏珠穆沁旗、太仆寺旗、鑲黃旗、正鑲白旗、正藍旗、多倫縣、豐鎮(zhèn)市、卓資縣、化德縣、商都縣、興和縣、涼城縣、察哈爾右翼前旗、察哈爾右翼中旗、察哈爾右翼后旗、四子王旗、達拉特旗、準格爾旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭錦旗、烏審旗、伊金霍洛旗、五原縣、磴口縣、烏拉特前旗、烏拉特中旗、烏拉特后旗、杭錦后旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗和額濟納旗。

四、重要提示

根據(jù)教育部規(guī)定，從20xx年高考招生起，往年被專項方案錄用后放棄入學資格或退學的考生，不再具有專項方案報考資格。

招生方案書篇6

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣揚的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成果喜人，錄用新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20__年將再接再厲，連續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

二、招生宣揚工作組織

1、招生宣揚工作在學院領(lǐng)導的統(tǒng)一指揮下進行，實行“院點協(xié)作、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣揚中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學點的進取性。

2、學院招生辦公室負責學校招生宣揚整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣揚工作的實施。

3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣揚隊伍，能嫻熟應用和把握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣揚技巧，鼓舞同學報考，準時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。

三、詳細工作支配

1、細心制作20__年南京信息工程高校成人高等教育招生簡章并準時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深化到學校，深化到家長和同學中去。

2、學院派專人到相關(guān)函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣闊考生供應信息服務和志愿指導，努力使招生宣揚取得良好效果。

3、參與省考試院及各地市進行的成人招生詢問會，仔細解答考生及家長提出的各種詢問問題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，準時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生方案、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能準時、精確?????的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡詢問平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

5、對于家長及考生的來電詢問，工作人員要仔細、急躁、細致地回答各類問題，進取宣揚招生政策，指導考生填報志愿。

四、工作紀律

學校招生工作本著公正競爭、公正選拔、公開透亮?????的原則，招生宣揚工作人員必需遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，照實宣揚報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。

招生宣揚工作是一項非常艱苦的工作，而招生宣揚工作開展的好壞，直接關(guān)系到學院的進展壯大。大家要提高熟悉，實行切實可行措施，充分調(diào)動一切進取因素，制造性地開展招生宣揚工作，確保今年的招生工作順當進行。

招生方案書篇7

一、詳細方法

第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一具體的介紹。若有家長來詢問時，送上一本。

其次，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來詢問時參看。

第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。

第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的留意。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣揚.

第七，必需全面招生，時間持續(xù)兩個月。

第八，找學校老師.

二、家長詢問

1、介紹教學特色;

2、問訊同學狀況;

3、三分鐘傾聽(說三分聽非常)

4、接待人員要微笑，急躁，細致，善意承諾.

5、登記同學名字及相關(guān)狀況.

三、宣揚階段

宣揚主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生方案。

第一階段為"預熱'，通過同學成果展活動，為春季招生播種盼望，并將后期重點活動有效地托起;

其次階段為"高潮'，通過詢問活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

第三階段為"收獲'，進行生源的最終過濾.

活動有效地推動招生活動開展和延長，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。假如試點勝利，下次招生活動就可以將勝利閱歷快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權(quán)責到位，肯定執(zhí)行，刻不容緩。

四、老師選擇

老師以高校生為主，也在考慮請退休的老老師

優(yōu)秀老師必需具備以下幾點職業(yè)素養(yǎng)：

1.要有特別深厚的理論功底，現(xiàn)在的同學愛鉆研，愛提些"刁鉆奇怪'的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

2.要有行之有效的教學方法，就是說，老師應當讓同學通過不同的角度去理解學問，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式;

3.要擅長與同學溝通，與同學互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮同學的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的"填鴨式教學'時代過去了;

4.講課時要有性格魅力，那些在授課中特別投入的老師總是能讓課堂氣氛"激情澎湃'，同學們聽得如癡如醉。

詳細要求：

1、要用最快的時間吸引同學們的留意力，激發(fā)同學的學習愛好;

2、要能夠關(guān)心同學在最短的時間內(nèi)歸納和梳理學問要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;

3、肯定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要特別典型又要獨具創(chuàng)意;

4、講課時留意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受同學的喜愛。新東方勝利的地方當然許多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動同學昂揚的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、學問、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個好玩過程，把新東方營造成為努力、奮斗、勝利的精神象征。

5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和同學們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任把握了考勤狀況，消退了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解同學的聽課狀況，準時與家長溝通，讓他們把握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學們常常做溝通，向同學傳授一些學習心得，家長們肯定會很放心的。

6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告同學的狀，主要是了解同學和家長對輔導、管理、服務等方面有什么看法和好的建議。只要看法正確學校就肯定要改進，只要建議合理學校就肯定要接受,這樣才會了解需求,進展的更好.

五.品牌擴張：

許多同學家長由于路途太遠擔憂孩子的平安問題，學校在這種狀況下應當擴高校校規(guī)模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的進展狀況，進展方向應當堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、試驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質(zhì)量，借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合培訓學校自身進展的特點，實行"以同學為本'的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持"學習也是一種消遣'這一教育口號，注意學習的有用性，向素養(yǎng)教育靠攏。讓同學不僅是得高分的應試天才，更是素養(yǎng)教育下的棟梁人才

六.總結(jié)說明：

校外輔導機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師當然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出同學最弱的科目，選擇與同學程度相應的課程對時間珍貴的同學來說是比較合理的方法。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信任的感覺。

同學人數(shù)多少才能達到最佳的教學效果?人數(shù)少的小班，可以使得同學和老師之間的互動比較準時，老師會分析同學本身的狀況，來制定一套學習方案依據(jù)方案來支配學習根除"病因'。也許三、四十人的班級課程，則有利于同學間的有效互動，激發(fā)同學的學習靈感，增加同學間的溝通力量。不過，近百人的大班教學就不適合補習的同學了，但是定期進行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。由于同學的需求是多元的，這也打算了目前課外培訓方式的多元。

目前，中同學的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是學校畢業(yè)即將升入學校的同學提前預習初一課程的輔導;學校輔導則主要針中考;高中可分高中輔導以及高復班。依據(jù)同學的實際狀況還分為基礎(chǔ)班、補習班和強化班。

注意外部宣揚的前提應當是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓機構(gòu)，急于擴張、占據(jù)市場、建立分校，這樣做的前提是什么?就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和同學。我認為，教育是不能打折的。

進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，同學在學校不能學到應有的學問，不能達到預期效果。拿著宣揚單來培訓機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓機構(gòu)的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

所以說，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠同學的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的進展，學校也越來越注意制造學校品牌，維護和進展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成果來，這才是辦學的根本。

招生方案書篇8

家長伴侶：大家好!寒假培訓班英大型試聽活動，真誠邀您來參與，請走進我們的試聽課堂，讓孩子親自去感受最專業(yè)的培訓，最活躍的課堂氛圍。

我校特色：

1、小班教學，一對一、一對多授課;

2、同步+拓展，扎實學校同步，另外拓展劍橋、新概念英語;

3、高效學習，當堂課當堂消化，課后無任何課業(yè)負擔;

4、老師穩(wěn)定，小、初、高老師全程輔導;

5、專業(yè)團隊，由本科、英語專業(yè)八級的老師因材施教。

招生方案書篇9

概述

激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與進展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順當實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃，一是由于本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必需有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面對社會、面對市場、面對家庭、面對同學，必需在深化了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

招生策劃背景

*培訓學校的進展在經(jīng)過近幾年來的飛躍進展后，已漸漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷進展，IT技術(shù)培訓在最近幾年里得到了快速進展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的進展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭特別激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭特別激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中同學已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中高校在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有許多未畢業(yè)的學校、初高中同學、社會待業(yè)青年也盼望利用暑假學習電腦學問。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據(jù)學校的進展規(guī)劃和培育目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的同學的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收同學的目標群。是面對農(nóng)村，還是面對城市;是面對應屆畢業(yè)生，還是面對社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必需抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。

招生渠道在招生中占有特別重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們預備采納以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘同學。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生氣構(gòu)、招生代表。

3、參與各級各類招生詢問會、展覽會、進行宣揚、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

5、新聞媒體宣揚，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣揚單等。

7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、勸說、提示為目標，起到喚起目標群體的留意、引起愛好、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應當考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們預備從兩個方面做好廣告宣揚：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣揚單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到同學家中和同學家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和老師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)斗的成功。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及猜測工作，了解基本招生信息。

3、依據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務。

4、對招生人員供應宣揚工具(宣揚單)并利用傳播媒介進行宣揚(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到同學家中和同學家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些社會公益活動等。

效果猜測

1、制造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力氣。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣揚活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必需圍繞這個中心。老師優(yōu)良的業(yè)務素養(yǎng)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、樂觀的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必需增加執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!盼望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

招生方案書篇10

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：寒假前一個月

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間依據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。

派發(fā)對象：學校生到高中同學同學家長，依據(jù)培訓機構(gòu)的培訓對象而定。

派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等同學家長常出沒的地方。

詳細方法：

1、提前半小時到達派發(fā)覺場，和等待孩子放學的家進步行攀談、溝通，盡可能拿到多而精確?????的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣揚單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給同學，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、盼望我們寒假開設的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。((其中由于學校教學樓要加固的問題，有的同學放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣揚其中由于學校教學樓要加固的問題，有的同學放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣揚))

二、社區(qū)活動：

搭建詢問臺，吸引家長前來主動詢問。人數(shù)：3-5人。2人留詢問臺接待家長詢問，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：3018：30最佳。社區(qū)備選：(以學校為中心向四周的小區(qū)輻射)

三、其他渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學校，通過班主任老師的推舉宣揚進行招生。

2、假如有渠道，最好是支配某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參與，主要是激發(fā)同學的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學校領(lǐng)導之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥當支配。

3、為了讓我們的宣揚人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣揚術(shù)語。

四、宣揚重點

1、許多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中，家長很難有急躁看完，宣揚單頁要簡潔明白，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：顏色明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分肯定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新奇性比如一些常規(guī)教育和英語培訓機構(gòu)都會寒假前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)覺家長很注意任課老師的學歷、教學閱歷等)，所以在寒假招生旺季來臨前做好充分的師資力氣。

招生方案書篇11

一、招生人員

招生組長1人，招生業(yè)務員6人。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，根據(jù)組長的支配，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

2、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必需要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作支配

發(fā)放宣揚資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的支配下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四、詳細事項

(一)人員支配

在設點時間中，必需保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點四周進行宣揚工作，發(fā)放傳單，與家長溝通溝通。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設點招生。

設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員能夠以漫步?????形式在公園、廣場進行活動)。

(三)招生對象

學校——高四的同學

(四)招生業(yè)務員須知

(1)、招生時的穿著裝扮要得體，給同學家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要準時通知主管，留意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必需要仔細講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清晰。

(4)、電話招生時要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。

五、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)

1、我們有區(qū)分于其培訓機構(gòu)的優(yōu)勢。

2、我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送涼爽活動，關(guān)懷社區(qū)兒童的成長。

4、我們不僅僅是學習學問更是學會如何做人，培育他們生活自理本領(lǐng)。

5、學習條件非常優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學設備都是西安最先進的。

6、每一天午時6點，我們都將會進行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤嬉戲，英語沙龍等活動。

招生方案書篇12

一、明確任務，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有肯定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源愛護，禁止同學外流。二是學校遷址，紅山區(qū)內(nèi)同學入校量要削減，基于以上狀況招生人員要打起精神明確任務，早預備、早行動、確保任務的完成。

二、做好市場調(diào)查，討論招生新舉措

開展社會調(diào)查，進行了市場猜測，利用相應的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議，把握相關(guān)專業(yè)的人才需求狀況，同時摸清重點生源學校的部分狀況及畢業(yè)生數(shù)，同時對各級各類的職業(yè)學校廣泛接觸，溝通招生信息、溝通招生閱歷，把握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。

三、實施招生工作，廣泛宣揚，正確引導，提高人們對職業(yè)教育的熟悉。

1、實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于同學的就業(yè)和掌握生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。

2、依據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，呈現(xiàn)我們新校區(qū)的風采。

3、利用有效途徑，開展工作

(1)依據(jù)了解各學校的生源狀況，連續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各學校學校宣揚我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)待政策、就業(yè)方向等，并準時將招生簡章發(fā)放到同學手中，或?qū)⒏鲗W校將畢業(yè)的同學領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展現(xiàn)我校專業(yè)實訓等。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見同學見同學，最好能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，樂觀宣揚我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業(yè)學校的優(yōu)待政策讓家長、社會充分地熟悉職業(yè)教育的進展。

(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣揚。

(4)在招生工作中，留意開拓新的招生地區(qū)、招生點。

4、假期成立詢問點，準時對來校和家長及同學講解他們提示的問題，讓他們滿足而歸。

四、組織報名錄用新生

完善報名錄用手續(xù)，做好新生的錄用詢問接待工作，準時發(fā)放錄用通知書，依據(jù)學校的要求，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的同學堅決不錄用。

五、制定20--年春季招生方案

20--年是我校招生工作的重要一年，任務艱難，責任重大，我信任有全體老師的支持和鼓舞，我們肯定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、仔細工作努力完成招生任務。

招生方案書篇13

學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接打算著學校是否能夠健康進展壯大。本活動基于這個動身點，依據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。活動介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經(jīng)過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名?；顒幽康模?/p>

經(jīng)過老學員帶動新學員報名，促進招生。活動主題：

優(yōu)科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好伴侶共享!

一齊學習，一齊提高，共享大禮，共享勝利!活動時間：

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣揚推廣活動方式：

經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣揚，帶動外部新學員的報名。

詳細活動優(yōu)待方式如下：

老學員帶來1名新學員勝利報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教

材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學員家長老學員帶來2名新學員勝利報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、

榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員勝利報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山

地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優(yōu)待的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)待活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班同學;新學員第一次登門報名填寫信息時必需說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特別嘉獎。

活動執(zhí)行：一、

活動預備

(一)人員預備

1、做好內(nèi)訓

組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的重要性，設立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓

針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其留意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導，使員工在宣揚過程中，能夠精確?????把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進取性，更好的完成招生目標。二、

活動宣揚

(一)宣揚材料的運用

(二)獎品展現(xiàn)

在學校前臺明顯位置設立獎品展現(xiàn)臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易

拉寶海報，讓孩子觀察獎品“眼饞”的同時，能夠很清晰自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增加獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員

在班級內(nèi)給同學講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活

動課。(老師能夠拿樣品給孩子展現(xiàn)或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有許多好伴侶對不對呀那么大家都有幾個好伴侶呢讓我們看看誰的好伴侶最多……(這樣的問題小伴侶一般都會爭著回答，比較自我的伴侶最多)

嗯，看來大家的好伴侶都許多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜愛(喜愛!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小伴侶帶來和我們一齊學習，假如帶他來學習，他也喜愛我們的老師，將來報名了，你和你的伴侶都選擇一個最喜愛的大禮包。大家說好不好(好!)

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小伴侶，還能得到更好的獎品呢!可是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請伴侶來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必需表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：老師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”同學入手，進取動員這些同學帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后非常鐘推介

在活動推廣期間，能夠在以班級為宣揚“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，特別是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的進展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必需有想要學習課程的同學，好課程也要共享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的同學報

名交年費的，我們會有友情關(guān)懷獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清晰)

三、活動獎品的發(fā)放要準時

對于帶來新學員的老學員要準時進行嘉獎，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他同學的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家連續(xù)想方法把四周的小伴侶帶到學校來。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家觀察我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好伴侶一齊來學習，一齊提高，所以我們要嘉獎給這位同學還有他的好伴侶，一人一份大禮包，這位同學就是___!”

【鼓掌】“下頭就請___同學和他的好伴侶___一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”

【頒獎】“信任我們的同學們都像___一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好伴侶都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】同學：“好!”活動推廣進度：

留意事項：

1、獎品要常常換，孩子們就會覺得新奇感。

2、必需要常常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要留意準時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：

A、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達、課堂留意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到肯定的歡快，肯定的有價值體現(xiàn)。

B、要在課后，準時與孩子談天，聊他上課的感受，告知他你對他的了解與將來的期盼。

C、要準時與新來同學的家長談天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，學校，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑消遣、文學作品觀賞、20__培訓學校招生方案(內(nèi))49等資料。

招生方案書篇14

一、招生背景：

當前，隨著中學校階段教育的快速進展和教育這個特別市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面對廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的支配招生的設計，地點的設置，人員的安排。對老師、同學和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

詳細目標：做到全方位的宣揚，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣揚單。制造聲勢，制造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

詳細實施：先熟識本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報掩蓋輔導班四周全部的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步攻擊的對象，做好記錄。

其次步：重點攻擊

詳細目標：細細的攻擊上次搜集到的目標。

詳細實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸告讓孩子上輔導班，事前要把握好與家長溝通的技巧、與同學溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

詳細目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

詳細實施：放置詢問桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在詢問臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到詢問臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

勝利者決不放棄，放棄者決不勝利。

1、查找學員

不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必定的。

(1)圈定市場范圍

(2)列消失有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進行分類

(4)經(jīng)過推舉和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學員