綠泉凈水器策劃案班級(jí)：會(huì)計(jì)115班組長(zhǎng)：高亞靜（201104044508）組員：瞿俊霞（201104044501）李小鳳（201104044502）張穎琪（201104044505）胥松波（201104044535）

陳翔（201104044536）

張猛（201104044537）薛強(qiáng)（201104044538）公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)及營(yíng)銷策略分析

項(xiàng)目成效分析及策略附錄4123目錄s鄭州綠泉凈水設(shè)備有限公司成立于2014年，主導(dǎo)產(chǎn)品為“綠泉”凈水器及飲用制水設(shè)備。公司設(shè)立總經(jīng)銷模式，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布除西藏和臺(tái)灣省外的全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)于一體的規(guī)模化企業(yè)。綠泉凈水有限公司獨(dú)創(chuàng)DSR服務(wù)理念，打造行業(yè)內(nèi)最規(guī)范、最專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)團(tuán)隊(duì)。開能不僅提供性能卓越的產(chǎn)品，更對(duì)客戶家庭的水質(zhì)負(fù)責(zé)。從客戶購(gòu)買之日起，開能將以確保客戶的居家用水健康和滿意為己任。開能獨(dú)創(chuàng)的定期返廠更換濾料、定期返廠產(chǎn)品翻新，常用常新，永不淘汰。D—DoortoDoor門到門五套服務(wù)，開能凈水，服務(wù)到家；1、上門設(shè)計(jì)配置；2、上門安裝調(diào)試；3、上門跟蹤回訪；4、上門維護(hù)檢修；5、上門水質(zhì)檢測(cè)S—Solution 提供水處理解決方案，滿足客戶個(gè)性化需求；R—Return公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)SWOT分析市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)詳解社會(huì)生活觀念的改變?nèi)藗兩钏降奶岣邇羲魇袌?chǎng)缺少龍頭企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研—2006-2009年中國(guó)凈水器產(chǎn)品產(chǎn)量走勢(shì)圖

市場(chǎng)調(diào)研—2009-2012年中國(guó)凈水器市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)圖

市場(chǎng)調(diào)研—2010年家用小型凈水器各類型產(chǎn)量比例圖目標(biāo)市場(chǎng)選擇立足重點(diǎn)區(qū)域，搭建全面、體系化的擴(kuò)大品牌形象——謀求在全國(guó)凈水器市場(chǎng)的品牌地位，打造中國(guó)飲水第一品牌。1.廚房?jī)羲鞯哪繕?biāo)人群，已成家有住房，健康意識(shí)強(qiáng)，家庭經(jīng)濟(jì)收入尚可2.商用凈水器的目標(biāo)人群，喝水比較大的，有現(xiàn)代意識(shí)的私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體戶、事業(yè)單位等場(chǎng)所

服務(wù)對(duì)象目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象SWOT分析STRENGTHS擁有EDI技術(shù)、獨(dú)特的膜元件清洗、配套能力強(qiáng)WEAKNESSES對(duì)外宣傳力度不夠、渠道建設(shè)尚不完善OPPORTUNITIES

我國(guó)水資源面臨著挑戰(zhàn)、人們對(duì)水與健康的關(guān)系有了更深刻的科學(xué)認(rèn)識(shí)THREATS

凈水器品牌多、競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)制度不全，市場(chǎng)不穩(wěn)定市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.2.3.網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案4PS分析競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略——競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)策略分析我們通過(guò)創(chuàng)建廣泛的營(yíng)銷渠道打出產(chǎn)品品牌，以產(chǎn)品質(zhì)量為依據(jù)美的、立升、沁源等公司主要依靠良好的企業(yè)形象市場(chǎng)營(yíng)銷策略——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)美的綠泉立升企業(yè)歷史2001年開始1992年開始1988成立理念成為世界級(jí)最受歡迎尊敬的家庭健康飲用水整體解決方案供應(yīng)商1創(chuàng)造品牌，開拓市場(chǎng)2一不領(lǐng)先步步領(lǐng)先3超越自我打造核心優(yōu)勢(shì)信譽(yù)第一、服務(wù)第一，客戶至上的宗旨，秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”產(chǎn)品定位高品質(zhì)凈水產(chǎn)品、感動(dòng)客戶的增值業(yè)務(wù)清純、潔凈、健康產(chǎn)品產(chǎn)品為人民造福主營(yíng)產(chǎn)品軟水機(jī)、直飲機(jī)、廚房?jī)羲畽C(jī)、管線機(jī)、管道超濾、水龍頭凈水機(jī)等反滲透凈水器、管線器、管道超濾器、水龍頭凈水器全重凈水設(shè)備、管線機(jī)、小型凈水器管理以人為本、績(jī)效導(dǎo)向服務(wù)至上“客戶第一”優(yōu)勢(shì)能借助美名、分銷渠道迅速打開市場(chǎng)技術(shù)水平高相對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)4PS分析產(chǎn)品（Product）促銷(Promotion)價(jià)格

(Price)分銷

(Place)市場(chǎng)營(yíng)銷策略——