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藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)1

藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)覺(jué)很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。

1、物料到位

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣揚(yáng)品。

首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷(xiāo)量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40—35=5，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿(mǎn)庫(kù)存豐富陳設(shè)。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫(kù)存，這就是商品到位。

再次依據(jù)活動(dòng)制訂的銷(xiāo)售目標(biāo)和買(mǎi)贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類(lèi)和數(shù)量，并預(yù)備到位。最末依據(jù)活動(dòng)宣揚(yáng)所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話(huà)器等做好宣揚(yáng)品預(yù)備。

2、氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。

肯定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠，員工滿(mǎn)面堆笑，熱忱服務(wù)；商品豐富豐滿(mǎn)陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。情愿多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

3、宣揚(yáng)到位

以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣揚(yáng)單。發(fā)單界定統(tǒng)一的話(huà)術(shù)：您好，我們是**藥店，*月*日—*月*日進(jìn)行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參與。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買(mǎi)贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì)員電話(huà)、會(huì)員短信、電子字幕等。

4、培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。肯定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)約培訓(xùn)和背誦。

著重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷(xiāo)售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切方法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿(mǎn)48元送兩包洗衣粉，第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話(huà)：您好，今日我們做活動(dòng)，買(mǎi)滿(mǎn)88元送不銹鋼盆一個(gè)！

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品〔一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯〕每一個(gè)環(huán)節(jié)需要到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門(mén)店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地撤職。

藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位。假設(shè)藥店在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷(xiāo)活動(dòng)也就勝利了。

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)2

根據(jù)總公司的部署和安排，進(jìn)行了藥品促銷(xiāo)活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷(xiāo)活動(dòng)取得了較好的成果，并肯定程度了擴(kuò)大了**藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)前充分做好預(yù)備工作，為促銷(xiāo)活動(dòng)勝利奠定基礎(chǔ)。

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)悟總公司安排的.這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求全部店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。

2、依據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存，分別對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈(zèng)品預(yù)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。

3、特地組織職工爭(zhēng)論怎樣促銷(xiāo)藥品，分析可能涌現(xiàn)的問(wèn)題。假如特價(jià)的商品，沖量品銷(xiāo)售太多，怎樣銷(xiāo)售才能保證毛利。

4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。

組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到干凈衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣揚(yáng)海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣揚(yáng)海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的留意，特地做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳設(shè)位上。為突出活動(dòng)效果，在門(mén)店前搭起彩虹門(mén)，擺放了花籃，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。

二、本次活動(dòng)取得的效果

12月9日銷(xiāo)售2萬(wàn)，12月10日銷(xiāo)售4萬(wàn)，12月11日銷(xiāo)售5萬(wàn)。

三、本次活動(dòng)總結(jié)

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平常能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算勝利。由于天氣等緣由我們感到信心不足，沒(méi)想到我們提前做的各項(xiàng)預(yù)備工作起到了很大作用。

2、活動(dòng)前短信宣揚(yáng)、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷(xiāo)售量。

3、dm單發(fā)放時(shí)間短，有些倉(cāng)促，掩蓋面不夠廣；由于擔(dān)憂(yōu)預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，涌現(xiàn)短缺。