BlueGenius

廣告籌劃方案問(wèn)號(hào)組合：李曉張靜楊方方楊慧劉書(shū)言方案簡(jiǎn)介被籌劃客戶：BlueGenius籌劃團(tuán)隊(duì)：?jiǎn)柼?hào)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：張靜劉書(shū)言楊方方李曉楊慧完成時(shí)間：2007年6月26日適用時(shí)間:2007年4月至12月編號(hào)：1314一、營(yíng)銷籌劃的目的和意義

二、市場(chǎng)狀況分析

三、具體行銷方案

四、廣告策略一、營(yíng)銷籌劃的目的和意義專門為學(xué)生打造了一款新品牌時(shí)尚，目前市場(chǎng)上沒(méi)有專為學(xué)生量身定做的品牌。BlueGenius將填補(bǔ)這一歷史空白，剛上市的BlueGenius功能齊全，攜帶方便，打破了原有的模式，主推黑白系列和彩虹系列二、市場(chǎng)狀況分析根據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，如消費(fèi)需求、購(gòu)置能力、消費(fèi)心理，市場(chǎng)上有高、中、低價(jià)位需求，有集商務(wù)、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、通信于一體的多功能需求，有群眾型和個(gè)性時(shí)尚型需求等等。

我國(guó)市場(chǎng)共有30多個(gè)品牌來(lái)滿足消費(fèi)者的不同需求，生產(chǎn)廠商接近40家，國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、三星為主，國(guó)產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、聯(lián)想、TCL為主。年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、TCL、愛(ài)立信等，它們占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上。〔一〕市場(chǎng)的構(gòu)成1、構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種

BlueGenius：彩虹系列、黑白系列2、與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛(ài)，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成；松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣闊學(xué)生所接納；諾基亞，MOTO出現(xiàn)品牌效應(yīng)。針對(duì)以上情況，BlueGenius推出彩虹系列、黑白系列——兼?zhèn)鋾r(shí)尚、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)功能補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化開(kāi)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。(二)SWOT分析優(yōu)勢(shì)1、有明確的消費(fèi)人群2、樣式多，色彩全3、贈(zèng)送內(nèi)存卡，游戲打破古老模式，新版秀逗高校、午夜撲克、新版麻將等4、含最新牛津英漢詞典，MP3、MP4、130像素，可免費(fèi)下載電影、歌曲、游戲等。5、附贈(zèng)兩電一充

6、在功能齊全，保證質(zhì)量的前提下，公司推出上市使用款，價(jià)格定位在中等檔次——800元至1500元，適合學(xué)生消費(fèi)。7、外鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)，更加了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求1、學(xué)生“專用〞這一口號(hào)打出后會(huì)流失非學(xué)生類消費(fèi)人群2、目前市場(chǎng)逐漸趨于飽和，新品牌難以突破重圍，獨(dú)占鰲頭，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般,而且市場(chǎng)對(duì)國(guó)有品牌的不信任,局部消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。3、品牌占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上，新品牌在暑期熱賣特價(jià)風(fēng)暴中問(wèn)世，難以爭(zhēng)取到可觀的顧客認(rèn)可度劣勢(shì)1、暑期熱賣，新品牌逢時(shí)問(wèn)世2、因功能齊全，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)功能兼?zhèn)?，極易得到家長(zhǎng)的認(rèn)同3、整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。4、通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。機(jī)遇威脅1、市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌太多2、品牌不斷推出特價(jià)風(fēng)暴，新品牌難以在特價(jià)中鶴立雞群3、品牌已得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可4、由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng),而且更多的品牌都在開(kāi)發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。5、企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的主要問(wèn)題在于：國(guó)外品牌夾擊〔一〕市場(chǎng)定位目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體總體消費(fèi)觀念走向務(wù)實(shí)，對(duì)于品牌的選擇余地比較大，在選擇上，余地比較大。在消費(fèi)群體中，學(xué)生〔尤其是大學(xué)生〕的消費(fèi)潛力很大，在大城市的大學(xué)生持有率根本上可以到達(dá)80％，農(nóng)村和小城市等普及率也越來(lái)越高，針對(duì)目前整體的消費(fèi)群體分布，BlueGenius將定位于學(xué)生群體。三、具體行銷方案定位于學(xué)生群體的原因?qū)W生群體：追求時(shí)尚，趕潮流，更換頻率比較高，利潤(rùn)空間最大，對(duì)價(jià)位的選擇根本呈現(xiàn)正態(tài)分布，高價(jià)位機(jī)器和低價(jià)位機(jī)器的需求相比照較小。他們對(duì)功能上的需求比較一致，使用短信的功能的偏好比較大，所以在短信方面一定要把存儲(chǔ)空間、輸入法、便捷性以及游戲開(kāi)發(fā)等方面做好；另外對(duì)鈴聲、整體界面要求比較高?！捕?PS組和策略1、價(jià)格：定位于800元至1500元之間；因追求時(shí)尚，趕潮流，更換頻率比較高。2、產(chǎn)品：

問(wèn)題點(diǎn)：A.產(chǎn)品銷售對(duì)象有局限性B.產(chǎn)品外型可能給人一種華而不實(shí)的感覺(jué)優(yōu)勢(shì)：A.BlueGenius屬于新品牌并針對(duì)學(xué)生群體專門設(shè)計(jì)B.產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)吸引年輕人C.廣告宣傳主題與設(shè)計(jì)風(fēng)格明確，傳播效果好。

分銷結(jié)構(gòu)圖BlueGenius手機(jī)公司省級(jí)總代理省級(jí)總代理省級(jí)總代理零售商零售商零售商零手商零售商零售商促銷方案〔一〕〔1〕促銷活動(dòng)：購(gòu)置BlueGenius，憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送內(nèi)存卡；并且贈(zèng)送各省地市文理狀元每人一部新款?！?〕暑期主推彩虹和黑白兩個(gè)系列:紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫、黑、白九種顏色。促銷方案〔二〕〔3〕促銷活動(dòng)方案:

①促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合，在廣告開(kāi)始發(fā)布的同時(shí),在各售點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng)；爭(zhēng)取每月都有不同主題的促銷活動(dòng)；以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。

②售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容

現(xiàn)場(chǎng)演示：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品。

贈(zèng)品促銷：向購(gòu)置產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買主送附的方式贈(zèng)送品。

贈(zèng)券兌換促銷：在局部商品包裝中參加幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。促銷方案〔三〕〔4〕營(yíng)銷配合①在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外,在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、綜合商場(chǎng)增加新的售點(diǎn),爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上覆蓋淄博城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。②與經(jīng)銷商重新商討合作方法：給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì),以剌激他們的銷售積極性和對(duì)促銷活動(dòng)的配合度。

③調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放：爭(zhēng)取在售點(diǎn)的貨柜中開(kāi)辟獨(dú)立的區(qū)域擺放BlueGenius產(chǎn)品,在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志,每一品種擺放較多的數(shù)量,各售點(diǎn)做到品種齊全。

四、廣告

1、廣告訴求對(duì)象：主要是年齡在16-28歲之間,主要針對(duì)時(shí)下追求自我個(gè)性時(shí)尚的年輕人，在校的大學(xué)生或已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)根底的年輕人。

2、廣告時(shí)間

開(kāi)始時(shí)間：2007年4月1日開(kāi)始

結(jié)束時(shí)間：2007年12月31日結(jié)束

媒介策略3、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是BlueGenius開(kāi)展廣告活動(dòng),而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用,所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式,采取全方位的媒介策略。

〔1〕在淄博電視臺(tái),廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求,爭(zhēng)取以電視廣告到達(dá)最廣泛的覆蓋面。

〔2〕以?淄博晚報(bào)?報(bào)紙廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

〔3〕以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求,以促使他們即時(shí)采取購(gòu)置行動(dòng)，如POP廣告。

電視廣告〔1〕廣告：為推出新品牌——BlueGenius，現(xiàn)設(shè)計(jì)了如下：神秘禮物揭曉：高考結(jié)束后，兒子拿著錄取通知書(shū)興高采烈的回家，給父母報(bào)喜；回家后發(fā)現(xiàn)父母都不在，有點(diǎn)失落，抬眼看見(jiàn)餐桌上放著一張字條，還有一個(gè)精致的盒子……?。縹！是父母送給他的禮物，一部！還是他最喜歡的藍(lán)精靈！這是躲在書(shū)房的父母出來(lái)和兒子分享的成功的喜悅。兒子迫不及待的擺弄著，哎，里好多游戲，看樣子很好玩；媽媽在旁邊喊：還有牛津英漢詞典呢！別忘了學(xué)習(xí)阿！兒子做了總結(jié)性陳詞——用BlueGenius，學(xué)習(xí)娛樂(lè)兩不誤！用BlueGenius學(xué)習(xí)娛樂(lè)兩不誤！謝謝欣賞BlueGenius，七色炫彩，青春任你秀！教你寫(xiě)字

下面是贈(zèng)送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝??！感恩父母天冷時(shí)，是他們給你送來(lái)溫暖有時(shí)，他們會(huì)對(duì)我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個(gè)世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們諄諄的教導(dǎo)殷殷的囑托我長(zhǎng)大了而你們卻老了誰(shuí)言寸草心報(bào)得三春暉我會(huì)向你們獻(xiàn)上一片誠(chéng)摯的孝心祝你們永遠(yuǎn)健康愿天下所有的父母永遠(yuǎn)健康快樂(lè)！對(duì)部門及崗位職責(zé)的理解

系統(tǒng)集成（SI，SystemIntegration）：就是通過(guò)結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè)分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成負(fù)責(zé)集成工程軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負(fù)責(zé)工程及相關(guān)技術(shù)問(wèn)題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護(hù)工作。崗位職責(zé)三、工作總結(jié)工程運(yùn)維工程實(shí)施銀青高速無(wú)線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控東毛隧道語(yǔ)音人員定位基站隧道監(jiān)控停車場(chǎng)工程全面實(shí)施〔IP設(shè)置〕銀青路基五標(biāo)貴州獨(dú)平高速工程全面實(shí)施〔監(jiān)控室機(jī)柜布線〕四、心得體會(huì)在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時(shí)候感覺(jué)壓力很大，經(jīng)過(guò)這些時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項(xiàng)崗位職責(zé)和管理制度中。這些時(shí)間，感覺(jué)不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對(duì)我人生觀念和工作認(rèn)識(shí)有了很大的改變，還讓我對(duì)工作流程和工作