產(chǎn)生你的企業(yè)想法（GYB）培訓

學校：江門高級技工學校主講人：創(chuàng)業(yè)培訓

GYB教學目標幫助學員樹立創(chuàng)業(yè)的信心評價自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)選擇適合自己有贏利前景的項目

您，將來想做什么？原因是什么？引入為什么要鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)?嚴峻的就業(yè)形勢博士一走廊碩士一禮堂本科生一操場當前的學歷現(xiàn)狀從50：1到2400：1你的選擇是？？（公考？考研？創(chuàng)業(yè)？還是、、）

思路決定出路??！

觀念決定貧富

！！———敢走創(chuàng)業(yè)路創(chuàng)業(yè)—致富之源！

商界——未來精英的選擇青年——科技創(chuàng)業(yè)的生力軍中小企業(yè)——市場的需要

政策扶持——機會不再

選擇一個好機會比努力更重要?。ǔ晒φ咭欢ㄅΓφ卟灰欢ǔ晒Γ┠?，敢創(chuàng)業(yè)嗎？

問題：窮人，最缺少什么？腦袋富有,口袋就能富有.

你比想象的富有、強大！有壓力才會有動力！戴娜貧困女生制作視頻簡歷致富

成功者的足跡：知識改變命運！知識改變觀念!觀念影響行動!行動決定命運！第一章創(chuàng)業(yè)基礎本章要解決的問題：1、什么是創(chuàng)業(yè)？2、為什么要創(chuàng)業(yè)？3、創(chuàng)業(yè)會存在什么樣的風險？4、常見的創(chuàng)業(yè)模式有哪些？5、企業(yè)想法的基本構成要素企業(yè)Microsoft、谷歌、麥當勞、IBM、可口可樂海爾、聯(lián)想、TCL、中國移動、百靈集團翠湖賓館、老干媽、保利集團、錢柜KTV地球村飯館、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服裝培訓公司、房屋出租、養(yǎng)雞場、網(wǎng)吧、報刊亭路邊燒烤攤、學生書出租、家教等創(chuàng)收活動

關于這些，你了解多少？什么是企業(yè)？企業(yè)是以贏利為目的而進行商品生產(chǎn)和交換的經(jīng)濟組織

企業(yè)的循環(huán)圖（市場）（市場）創(chuàng)業(yè)

◆什么是創(chuàng)業(yè)？

——經(jīng)商

——謀生手段，為自己打工

——創(chuàng)建事業(yè)？

——實現(xiàn)自我價值和夢想

“創(chuàng)業(yè)就是自己當老板，自己養(yǎng)活自己，并主宰自己的未來”本教程定義：創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦屬于你的企業(yè)。

討論：為什么要創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)的好處時間自由財務自由事業(yè)成就感才華展示體現(xiàn)價值實現(xiàn)理想馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇——從落魄青年到全球電子商務巨頭18歲，第一次參加高考，數(shù)學1分，落榜。19歲，第二次參加高考，數(shù)學19分，再度落榜20歲，第三次參加高考，幸運地遞補進杭州師范學院英語本科。24歲，大學畢業(yè)進入大學教書。31歲，放棄教師鉄飯碗，開始人生第一次創(chuàng)業(yè)33歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛之下赴北京開始第二次創(chuàng)業(yè)。35歲，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，返回杭州開始第三次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)建電子商務網(wǎng)站阿里巴巴。37歲，第三次創(chuàng)業(yè)開始步入成功——阿里巴巴網(wǎng)站首次實現(xiàn)盈利。42歲，以30億美元身價位居“2005胡潤IT財富榜”第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大的電子商務網(wǎng)站。馬云經(jīng)典語錄男人的長相往往和他的才華成反比；如果馬云能夠成功，那么80%的人都能成功；今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上

創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手

有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....

需意志時莫放棄莫讓他人掌生死

討論：創(chuàng)業(yè)有什么煩惱和困難？資金風險失去工作成長機會影響身心健康為發(fā)工資和債務擔憂無暇與家人朋友呆在一起創(chuàng)業(yè)模式

自主創(chuàng)業(yè)

經(jīng)銷代理

特許加盟

收購企業(yè)

購買專利

高新融資創(chuàng)業(yè)

在家／網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

合作創(chuàng)業(yè)／承包經(jīng)營企業(yè)想法什么是企業(yè)想法？

——用簡短而精確的語言，對即將打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務所做的描述。企業(yè)想法—包含那些方面？要求：每組5個答案，分組討論(10分鐘)一個企業(yè)想法的基本構成要素有哪些？

包括四個要素，即你的企業(yè)將：

1、銷售什么產(chǎn)品和服務(what)2、銷售給誰(who)3、滿足顧客哪些需求(which)4、如何銷售(how)創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)1、宏觀政策2、企業(yè)主個人3、競爭對手4、企業(yè)管理問題5、技術6、成本7、意外事故8、不可抗力等宏觀政策：十二五規(guī)劃：調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式把科技進步和創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要支撐企業(yè)主個人的能力和素質(zhì)：自控能力學習能力溝通能力創(chuàng)新能力領導能力應變能力小結(jié)：創(chuàng)辦一家企業(yè)不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定許多計劃。一家合適的企業(yè)始于一個好的企業(yè)想法。一個好的企業(yè)想法包括的4個要素。第二章你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎你是誰？你適合創(chuàng)業(yè)嗎？你適合創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)？我是誰？我要去哪里？我要怎么去？創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

1、創(chuàng)業(yè)動機問題評分2101可以找到一份好的工作，可是依然決定創(chuàng)業(yè)2一個人的成功與否更多地取決于自己的努力3工作不僅是為了掙錢，而是對自己的挑戰(zhàn)4我想讓我的企業(yè)成為我終身的事業(yè)5我的企業(yè)可以為我的家庭提供更好生活方式總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

2、風險承受能力問題評分2106我堅信，要在生活中前進必須冒風險7我認為風險中也蘊含機會8我只有在權衡利弊后才會冒風險9我愿意接受投資企業(yè)的資金全部虧掉的現(xiàn)實10即使勝算在握，我也不會總是期待完全控制局面總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

3、堅忍不拔和處理危機的能力問題評分21011即使面對極大的困難，我也不會輕易放棄12我不會為挫折和失敗沮喪太久13我相信自己有能力扭轉(zhuǎn)局勢14我會盡最大努力改變別人對我的不良看法15面對危機，我能保持冷靜并找出最佳的應對辦法總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

4、家庭支持問題評分21016我會讓家人參與對他們有影響的企業(yè)決定17家人認為，我創(chuàng)辦企業(yè)是個好主意18家人愿意幫助我克服企業(yè)遇到的困難19企業(yè)經(jīng)營讓家庭經(jīng)濟造成困難，他們愿意忍受20家人會理解我因為忙于企業(yè)而很少跟他們在一起總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

5、主動性問題評分21021我不懼怕問題，我會想辦法解決一切問題22困難是對我的挑戰(zhàn)，我喜歡挑戰(zhàn)23我不會等待好事情發(fā)生，而是努力促使事情變好24我總是嘗試去做一些與眾不同的事情25我會尋求盡可能多的想法，并看其是否可行總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

6、協(xié)調(diào)家庭、社會和企業(yè)的能力問題評分21026在企業(yè)的承受范圍內(nèi)，拿出錢來供我和家人使用27對朋友家人的經(jīng)濟援助以不影響企業(yè)運行為前提28工作時間首先滿足企業(yè)需求而不是家人朋友需要29家人和朋友應該為使用我的產(chǎn)品/服務付費30我不會因為顧客是好朋友和家人就可以賒賬總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

7、決策能力問題評分21031我非常喜歡并能夠輕松做出決定32我能夠獨立地做出決定33一旦需要做出決定,我常能盡快地決定做什么34做決定之前,我會認真思考并考慮所有可能的選擇35我不怕犯錯誤，因為我可以從錯誤當中吸取教訓總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

8、適應企業(yè)需要的能力問題評分21036我會想辦法為顧客提供他們需要的產(chǎn)品或服務37我會想辦法滿足顧客的合理需求38我會設定最低風險為一些顧客提供賒銷39我愿意把企業(yè)遷到生意可能更好的地方40我會研究市場趨勢,并力圖改變工作態(tài)度和方法總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

9、對企業(yè)的承諾問題評分21041我善于在壓力下工作,并喜歡這種挑戰(zhàn)42我喜歡每天工作很長時間,并不介意占用業(yè)余時間43我愿意為企業(yè)而犧牲跟家人在一起的時間44為企業(yè)我可以放棄社交活動、娛樂休閑和業(yè)余愛好45我愿意非常努力地工作總計創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估

10、談判能力問題評分21046我喜歡談判，并常在不冒犯別人的情況下達到目的47我與別人溝通得很好48我喜歡傾聽別人的觀點和選擇49談判時，我會考慮自己和別人的利弊得失50我認為，在談判中可以找到一個雙方都受益的方案總計評估結(jié)果及對策總分為60分或者更高，說明你已經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)和能力。反之，你還需要學習一些方法幫助你提高你的經(jīng)營技巧并增強你的素質(zhì)：

——向企業(yè)人士學習

——參加培訓

——從工作中學習

——閱讀媒介和專業(yè)書籍自我評價練習創(chuàng)業(yè)者的十大能力

評價是否能經(jīng)營好一家自己的企業(yè)，幫助你了解成功企業(yè)應具備的素質(zhì)，評價自己的潛力和能力。分析自己增強創(chuàng)業(yè)能力

創(chuàng)辦企業(yè)的動機

協(xié)調(diào)能力

風險承受能力

決策能力

家庭支持

對企業(yè)的承諾

主動性

談判技巧

堅韌不拔和危機處

適應企業(yè)需要理能力的能力

分析你的工作經(jīng)驗、技術能力、企業(yè)實踐經(jīng)驗、愛好、社會交往和家庭背景也是很重要的!認清自己很重要？分析你的能力和經(jīng)驗你的興趣——喜歡做什么你的技能——擅長做什么你的經(jīng)驗——工作和教育經(jīng)歷社會資源——人脈、資金及環(huán)境評價個人財務狀況

收入來源所有資產(chǎn)額收入穩(wěn)定性自有存款額收入總額可用資金支出總額資金籌集能力生活支出額資金籌集渠道其他支出額個人財務信用你適合創(chuàng)辦企業(yè)的類型企業(yè)有哪些類型？企業(yè)類型：零售、批發(fā)、制造、服務11/15/202349頭腦風暴法

頭腦風暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。

原則：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案?！裨衅髽I(yè)分類：一、二、三產(chǎn)業(yè)●企業(yè)類型有哪些？貿(mào)易企業(yè)批發(fā)商零售商業(yè)務制造企業(yè)長虹海爾等服務企業(yè)阿里巴巴360QQ等農(nóng)林牧漁種植養(yǎng)殖●新興的企業(yè)●學員舉例貿(mào)易企業(yè)

1、零售商：從批發(fā)商或制造商處購買商品，賣給顧客。（面對最終消費者）

2、批發(fā)商：從制造企業(yè)購買商品，賣給零售商。加工制造企業(yè)從事生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè)服務企業(yè)服務企業(yè)是提供服務或勞務的企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)利用土地或水域進行生產(chǎn)，進行種植、養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè)辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店

不同類型企業(yè)的成功因素不一樣貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客服務類企業(yè)要求服務及時服務質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務收費合理售后服務可靠加工制造類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源你適合的企業(yè)類型動手﹠動口獨立﹠合作辦公室﹠戶外不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，也許你也其他方面的素質(zhì)和能力，而這些素質(zhì)和能力使你更適合做醫(yī)生、秘書、藝術家或教師，或?qū)で笃渌木蜆I(yè)方式。小結(jié)：你需要了解自己是否具備創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)所需的素質(zhì)、能力和經(jīng)驗你應該考慮自己最適合哪種企業(yè)類型不是所有人都適合創(chuàng)辦企業(yè)第三章產(chǎn)生你的企業(yè)想法產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要怎樣選擇項目呢？如何挖掘出好的企業(yè)想法市場機會(未滿足的需求）利用機會的技能和資源產(chǎn)生企業(yè)想法的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復問自己

我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

核心競爭力的表現(xiàn)相對壟斷別人沒法模仿

特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒地點可復制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營服務特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：廣而告之

白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。

構思所采用的方法

1、頭腦風暴法

2、企業(yè)和環(huán)境調(diào)查

3、個人創(chuàng)新法

4、經(jīng)驗法頭腦風暴法

頭腦風暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。

原則：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。

一般性頭腦風暴演示“看見美麗可愛的我，你會有什么樣的企業(yè)想法呢？”

結(jié)構性頭腦風暴法

從一個特定方向開始，盡力想出所有相關的想法：銷售線制造線副產(chǎn)品線服務線結(jié)構性頭腦風暴法

結(jié)構性頭腦風暴法

練習：銷售線制造線副產(chǎn)品線服務線企業(yè)和環(huán)境調(diào)查

1、在創(chuàng)業(yè)區(qū)域進行一次企業(yè)普查，并分別按類型進行列表，不要依靠黃頁，一定要花時間去了解，最后從這些列表中去“發(fā)現(xiàn)”是否還有新的或者潛在的創(chuàng)業(yè)機會？

2、分析你居住或者創(chuàng)業(yè)地區(qū)的所有資源和機構，（也就是環(huán)境調(diào)查）并運用頭腦風暴法可以獲得很好的企業(yè)想法?？梢钥紤]：自然資源、居民的能力和技能、機構、工業(yè)、進口替代品、出版物、商品展銷會等案例：貴州的制藥業(yè)、外語培訓、大學周圍的小餐館、卷煙工業(yè)的包裝材料印刷、國內(nèi)的芯片技術、報刊雜志的分類廣告、展銷會等。個人創(chuàng)新法

每個人都有很多“創(chuàng)意”，充分運用頭腦風暴會產(chǎn)生很多出奇不意的“奇思妙想”，從這些想法里面可以產(chǎn)生很多適合你的企業(yè)想法。案例：孫正義的“多國語言翻譯機”的創(chuàng)意來源英語+電腦+日語=日語翻譯機多國語言翻譯機商機無限多處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學習用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用品、)

創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

小結(jié)產(chǎn)生企業(yè)想法的渠道和方法事實上是多種多樣的，我們需要注意的是不要很主觀地去評價一個想法受否可行，然后就“武斷”地槍斃一個好的想法和創(chuàng)意，保持好奇心和良好的商業(yè)直覺對于創(chuàng)業(yè)也是很重要的。第四章篩選最好的企業(yè)想法應該掌握的兩種基本分析方法：

一、實地調(diào)研二、SWOT分析初步分析考慮的四維度

1、顧客

2、競爭對手

3、資源和要求

4、你的技能、知識和經(jīng)驗顧客1、顧客需求、市場容量2、誰是顧客3、有多少顧客4、顧客的購買能力競爭對手1、誰是競爭對手2、如何競爭資源和要求1、產(chǎn)品或服務品質(zhì)的保證2、創(chuàng)辦企業(yè)的社會資源3、關鍵信息和建議4、資金和人脈資源技能、知識和經(jīng)驗1、了解多少產(chǎn)品或服務的知識2、是否具備必備的知識、技能和經(jīng)驗3、企業(yè)為什么會贏利4、未來十年企業(yè)的發(fā)展5、你的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力評價如何6、你的身體條件受否永許7、你的工作時間是否有保障實地調(diào)研

1、明確交談對象

2、抓住關鍵信息提供者

3、面談

4、問顧客的問題

5、問供貨商、批發(fā)商和競爭對手的問題

6、問關鍵信息提供者的問題調(diào)查問卷的制定（樣本）Philips手機市場問卷調(diào)查表基本信息:您的性別：A男B女

您的年齡：A20以下B20-30C30-40D40以上

您的收入：

800元以下B800-2500C2500-3500D3500以上

您的職業(yè)及所在城市?（請在橫線上填寫）___________

1.您購買現(xiàn)在所用的手機的原因是?多選()

A價格便宜B功能C款式好看D品牌忠誠度E其他_____________2.下述手機的功能最能吸引您的是?請按優(yōu)先順序排列()A待機時間B智能C音樂D炒股E其他________________

3.您會選擇哪種款式的手機：

A直版手機B滑蓋手機C翻蓋手機D其他______________

4.您理想的購機價位：

A1000元以下B1000-2000C2000-3000D3000以上5.您一般多久更換一次手機?A不到一年B一年左右C兩年左右D兩年以上調(diào)查問卷的制定（樣本）Philips手機市場問卷調(diào)查表

6.如果您更換手機,最想使用下列哪種手機?A智能手機B音樂手機C拍照手機D普通手機E商務手機F其他________7.您一般會通過什么