農(nóng)民專業(yè)合作社成長規(guī)律與成長路徑選擇

一、農(nóng)民專業(yè)合作社成長路徑選擇:一個(gè)個(gè)案農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之前、期間和之后的環(huán)節(jié)由獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)單位實(shí)施。在一定的前提下，他們的利益將發(fā)生變化。在專業(yè)化基礎(chǔ)上的垂直協(xié)作,最大的障礙是各個(gè)環(huán)節(jié)之間的利益分配。以合作社形式構(gòu)筑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化垂直協(xié)作關(guān)系,被認(rèn)為是最有利于農(nóng)戶利益的形式(程漱蘭,2005)。合作社因與社員之間“風(fēng)雨同舟”式的關(guān)系,使得合作社系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)外部利益的內(nèi)部化和交易成本的節(jié)約,鞏固了專業(yè)化協(xié)作鏈條。然而,實(shí)踐中以合作社形式構(gòu)筑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化垂直協(xié)作關(guān)系的并不多見。近年來,筆者調(diào)查過的農(nóng)民專業(yè)合作社有20多家,地域涉及江蘇、安徽兩省,從調(diào)查情況看,農(nóng)民專業(yè)合作社多數(shù)比較松散,大多停留在一般性技術(shù)服務(wù)層面,與農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)沒有太大區(qū)別。例如,江蘇省某葡萄合作社成立7年1,仍然停留在專業(yè)協(xié)會(huì)的層次上。也有部分合作社建立了比較有效的運(yùn)作機(jī)制,但向產(chǎn)前和產(chǎn)后延伸的很少;個(gè)別合作社由于過早地進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域,生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼。例如,有一個(gè)農(nóng)民養(yǎng)鴨合作社,成立不久就進(jìn)行產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營,購進(jìn)加工設(shè)備,建立了13個(gè)連鎖店。由于過度擴(kuò)張而導(dǎo)致其短命從開辦到倒閉還不到年時(shí)間(2)江蘇省有一個(gè)養(yǎng)雞合作社一般的技術(shù)服務(wù)尚未開展,卻設(shè)想建一個(gè)成雞屠宰廠2。這些個(gè)案反映了農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展中的一個(gè)共性問題,即合作社怎樣選擇正確的成長路徑。本文以泰興市七賢家禽產(chǎn)銷合作社(以下簡稱“七賢養(yǎng)雞合作社”)為個(gè)案,討論農(nóng)民專業(yè)合作社成長路徑的選擇策略。七賢養(yǎng)雞合作社的運(yùn)作機(jī)制與江蘇省內(nèi)一些肉雞產(chǎn)銷一體化企業(yè)有許多共通之處。例如,肉雞養(yǎng)殖環(huán)節(jié)都由農(nóng)戶獨(dú)立完成;活雞銷售共同面向一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的大中城市禽類批發(fā)市場(chǎng);活雞都依靠個(gè)體販運(yùn)戶銷往各地,等等。因此,以公司為龍頭的肉雞產(chǎn)銷一體化組織的運(yùn)作機(jī)制,可以為探索養(yǎng)雞合作社的成長路徑提供廣泛的參照。本文的案例研究有著一定的檢驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)意義,可以為我國農(nóng)民專業(yè)合作社成長路徑的選擇提供一些參考。二、農(nóng)民自組織專業(yè)協(xié)會(huì)的成長階段和增長路徑(一)資源和能力的開發(fā)合作社的成長是指合作社依靠現(xiàn)有的資源和能力,通過整合資源、提高資源的利用率,用自身的業(yè)務(wù)活動(dòng)來增加社員的收入,從而開發(fā)新的資源和能力的過程。合作社的成長一方面是指數(shù)量的增加,另一方面是指由于發(fā)展帶來的質(zhì)的改善。數(shù)量的增加表現(xiàn)為合作社規(guī)模的擴(kuò)大,帶動(dòng)社員資產(chǎn)增殖、銷售額增加、盈利提高等;質(zhì)的改善表現(xiàn)為合作社業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部利益機(jī)制的變化。合作社的成長是質(zhì)與量的統(tǒng)一:合作社量的積累和增加,要求在質(zhì)的方面有所改善和提高;而合作社質(zhì)的優(yōu)化,又為量的進(jìn)一步擴(kuò)大提供了基礎(chǔ)和條件。(二)階段劃分合作社的成長階段是合作社內(nèi)部系統(tǒng)功能從不成熟走向成熟的過程,筆者把它分為三個(gè)階段,即起步階段、規(guī)模型成長階段和縱向成長階段。1.增強(qiáng)了社員對(duì)合作社的歸屬感在起步階段,合作社從風(fēng)險(xiǎn)最小的項(xiàng)目開始做起,通過為社員共同購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和共同銷售農(nóng)產(chǎn)品,把被商人占去的一部分利益轉(zhuǎn)移到社員的手里,這樣就增強(qiáng)了社員對(duì)合作社的歸屬感。在社員對(duì)合作社產(chǎn)生認(rèn)同感的基礎(chǔ)上,合作社慢慢地有些公共積累,實(shí)力逐步壯大起來。合作社完成起步階段的特征是:內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制基本形成,聯(lián)結(jié)小農(nóng)戶和大市場(chǎng)的作用已經(jīng)初步彰顯。2.擴(kuò)大合作社的生產(chǎn)規(guī)模合作社的規(guī)模型成長是指合作社的生產(chǎn)規(guī)模和社員規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。合作社內(nèi)部有效的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制有助于吸引合作社社員進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模;生產(chǎn)同類產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者看到了聯(lián)合的作用,通常也會(huì)加入到合作社中來。規(guī)模型成長階段的主要目標(biāo)是通過數(shù)量的擴(kuò)張,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),獲取更大的市場(chǎng)份額,提升合作社的競(jìng)爭(zhēng)力,從而提高合作社在市場(chǎng)上的談判地位。3.向產(chǎn)業(yè)鏈的延伸當(dāng)合作社實(shí)力進(jìn)一步提高后,一些合作社就會(huì)沿著產(chǎn)前或產(chǎn)后的方向擴(kuò)張,即縱向成長。合作社縱向成長的結(jié)果是外部市場(chǎng)的內(nèi)部化,帶來交易成本的節(jié)約。合作社的規(guī)模型成長雖然可以在一定程度上增強(qiáng)合作社的綜合實(shí)力,但并不一定帶來社員個(gè)體利益的增加。所以,規(guī)模型成長也就無法滿足合作社社員的進(jìn)一步需求。隨著合作社規(guī)模的不斷壯大,一些合作社自然會(huì)轉(zhuǎn)向同一產(chǎn)業(yè)鏈的上游或下游。產(chǎn)前延伸是指向上游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸。在某些產(chǎn)業(yè)合作社的業(yè)務(wù)可以向產(chǎn)前延伸例如養(yǎng)雞和養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)需要大量的飼料種畜禽和獸藥生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的合作社則需要大量的有機(jī)肥料等。一般來說,生產(chǎn)設(shè)備要求和技術(shù)含量不太高的上游企業(yè)可以內(nèi)部化到合作社一體化系統(tǒng)中來。這樣做既可以節(jié)約生產(chǎn)成本和交易成本,也不承擔(dān)太大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)后延伸是指向農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。一般認(rèn)為,農(nóng)產(chǎn)品的深加工可以獲得更高的附加值。以合作社形式構(gòu)筑農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)與農(nóng)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)的垂直協(xié)作形式,以及盈利按業(yè)務(wù)量返還的機(jī)制,降低了交易品的質(zhì)量驗(yàn)證、價(jià)值確認(rèn)的成本。(三)縱向成長階段通過對(duì)外講價(jià)和對(duì)內(nèi)服務(wù),把商人占據(jù)的一部分利益轉(zhuǎn)移到社員的手里,是合作社的起碼要求。按照合作社原則建立合作社內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制,這樣的合作社才能稱得上是真正意義上的合作社,才能說完成了起步階段。規(guī)模是合作社實(shí)力的重要指標(biāo)。渠道行為理論3認(rèn)為,渠道系統(tǒng)中的相互依賴本質(zhì)上是對(duì)資源的依賴,因而進(jìn)入渠道關(guān)系的成員必須擁有一定數(shù)量的對(duì)方需要的資源,這種資源占有量的多寡不僅是該成員能否進(jìn)入渠道關(guān)系的前提條件,也決定了該成員在渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)中的位置(張闖、夏春玉,2005)。因此,合作社規(guī)模的擴(kuò)大,可以增強(qiáng)合作社與同一產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的談判能力,其中包括上游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)企業(yè)和下游的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)?？v向成長階段是規(guī)模型成長階段的延伸。當(dāng)合作社的規(guī)模型成長無法滿足合作社社員的進(jìn)一步需求時(shí),就需要合作制的垂直一體化組織來替代。選擇向產(chǎn)前延伸的縱向成長,可以節(jié)約生產(chǎn)成本和交易成本。以肉雞產(chǎn)業(yè)的合作社為例,如果把飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)一體化到合作社系統(tǒng)中,至少在五個(gè)方面可以節(jié)約費(fèi)用:(1)高度的計(jì)劃性可以減少庫存和避免設(shè)備閑置;(2)交易的內(nèi)部化可以節(jié)約市場(chǎng)交易成本(推銷人員費(fèi)用、廣告費(fèi)用和尋租費(fèi)用等);(3)對(duì)飼料外觀要求的降低可以節(jié)約加工費(fèi)用(通常外觀不影響料肉比要求);(4)對(duì)包裝袋外觀要求的降低和包裝袋的再利用可以節(jié)約包裝費(fèi)用;(5)在一體化組織模式下飼料廠一般與養(yǎng)殖基地靠得很近,可以節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用。另外,合作社業(yè)務(wù)向產(chǎn)前延伸,由于高度的計(jì)劃性,一般來說風(fēng)險(xiǎn)也較小。雖然農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)可以獲得更高的附加值,但也需要更多的資金投入、面臨更多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和更高的人力資本要求。要獲得縱向發(fā)展的成功,合作社必須認(rèn)真解決一系列問題,例如,銷售產(chǎn)品和降低各種費(fèi)用,必須找到有利的市場(chǎng),了解買賣雙方的信用狀況,搞好庫存以便最大限度地降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),保證產(chǎn)品質(zhì)量,對(duì)雇員提供足夠的利益和激勵(lì)等。然而,合作社無論從資金、技術(shù)還是人才方面,都難以滿足這些要求。因此,對(duì)絕大多數(shù)合作社來說,向農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展時(shí)要特別謹(jǐn)慎。三、七仙雞合作案例(一)成立七賢村養(yǎng)雞業(yè)協(xié)會(huì),讓村民“入群”泰興縣分界鎮(zhèn)七賢村村民曾小明在蘇州經(jīng)營禽類批發(fā)市場(chǎng)。1998年春天,分界鎮(zhèn)黨委和政府的主要領(lǐng)導(dǎo)專程去蘇州把曾小明請(qǐng)回老家,希望他為家鄉(xiāng)人民實(shí)現(xiàn)致富的目標(biāo)出主意。曾小明提出養(yǎng)雞能致富,并拿出10萬元交給七賢村“兩委會(huì)”(黨支部和村委會(huì)),讓村干部帶頭搞規(guī)模養(yǎng)雞,并且承諾按每公斤高于市價(jià)0.4元的價(jià)格收購。當(dāng)年,7名村干部和10戶村民飼養(yǎng)的2萬只肉雞獲利4萬多元。七賢村的規(guī)模養(yǎng)雞業(yè)從此開始起步。1999年,全村有96戶村民飼養(yǎng)肉雞80多萬只當(dāng)年獲利多萬元年一些外出打工的農(nóng)民回流加入到規(guī)模養(yǎng)雞行列隨著村里養(yǎng)雞農(nóng)戶的增多和養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大,在采購苗雞、飼料,禽病防治,以及如何統(tǒng)一對(duì)外銷售等方面的問題逐漸增多。2002年,在村“兩委會(huì)”的籌劃下,組織成立了七賢村養(yǎng)雞協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)按“八個(gè)統(tǒng)一”(即統(tǒng)一苗雞、統(tǒng)一育雛、統(tǒng)一防疫治病、統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)、統(tǒng)一采購供應(yīng)飼料、統(tǒng)一成品雞上市批次批量、統(tǒng)一組織運(yùn)輸和統(tǒng)一銷售價(jià)格)規(guī)范會(huì)員的生產(chǎn)經(jīng)營行為。2004年11月,在市農(nóng)村工作管理部門輔導(dǎo)下注冊(cè)成立了泰興市七賢家禽產(chǎn)銷合作社。(二)工會(huì)組織制度1.進(jìn)入該協(xié)會(huì)并退出該協(xié)會(huì)2.合作社民主管理方面合作社設(shè)立社員大會(huì)、理事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。社員大會(huì)是合作社的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),實(shí)行“一人一票”制。合作社民主管理方面主要有三點(diǎn):第一,重大事項(xiàng)由理事會(huì)或社員代表大會(huì)決定。第二,民主選舉合作社的領(lǐng)導(dǎo)人。合作社社長和秘書長由社員大會(huì)選舉產(chǎn)生。第三,合作社在調(diào)度周轉(zhuǎn)資金、統(tǒng)一采購生產(chǎn)資料等方面建立了一套規(guī)范的財(cái)務(wù)管理制度,帳目定期向社員公布。(二)第一,資金管理按照合作社章程,凡入社社員必須認(rèn)購一定數(shù)額的身份股金,每股100元;社員可以自愿認(rèn)購?fù)顿Y股金,每股200元,每位社員一般認(rèn)購10股。另外,社員每養(yǎng)1000只雞需要繳納周轉(zhuǎn)金6000元,由合作社統(tǒng)一用于組織苗雞、飼料和藥品等的資金周轉(zhuǎn)。這筆資金不屬于合作社自有資金,屬代管性質(zhì)。合作社的資金來源除股金外,還包括提留的發(fā)展基金、業(yè)務(wù)經(jīng)營收入和各級(jí)財(cái)政的扶持資金等。合作社的盈余首先用于彌補(bǔ)前期虧損,然后按下列順序和比例分配:提留30%的發(fā)展基金,提留15%的風(fēng)險(xiǎn)基金,35%用于股金分紅,10%用于獎(jiǎng)勵(lì)基金,10%留作培訓(xùn)基金。(三)該合作組的主要業(yè)務(wù)1.專家到村講技術(shù)從苗雞進(jìn)雞舍到成品雞出售、結(jié)賬、取款,社員只需負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中的飼喂管理,其余的事由合作社負(fù)責(zé)。一般的防疫和生產(chǎn)技術(shù)問題都是由合作社的技術(shù)人員解決。合作社每年多次邀請(qǐng)揚(yáng)州大學(xué)和海安縣種禽公司的專家到村講授生產(chǎn)技術(shù)并現(xiàn)場(chǎng)解決技術(shù)難題。合作社組建了一支7人的專業(yè)服務(wù)隊(duì),常年負(fù)責(zé)飼料和苗雞的裝卸、注射疫苗、切雞喙以及銷售成雞時(shí)到雞舍捉雞裝籠和裝車等,各項(xiàng)服務(wù)按合作社制定的價(jià)格收費(fèi)(例如,注射疫苗0.01元/只,雞舍捉雞0.03元/只)。2.飼料和獸藥的采購合作社社員一年飼養(yǎng)量超過150萬只,消耗飼料超過5000噸。由于整體飼養(yǎng)規(guī)模較大,大大提高了其市場(chǎng)談判地位。合作社統(tǒng)一采購苗雞和統(tǒng)一供應(yīng)飼料,讓社員獲得生產(chǎn)資料銷售環(huán)節(jié)中的部分利潤。(1)苗雞的統(tǒng)一采購。苗雞生產(chǎn)商在合同中承諾,每只苗雞比市場(chǎng)價(jià)低3～5分(有銷售淡季和旺季之分),保證提供優(yōu)良品種,保證按時(shí)按量供應(yīng),并送貨上門。僅苗雞采購一項(xiàng),社員每年少支出6萬余元。(2)飼料的統(tǒng)一采購。飼料生產(chǎn)商在合同中承諾,每噸飼料讓利75元,并送貨到戶。僅飼料這一項(xiàng),社員少支出38萬元左右。合作社規(guī)定,讓利部分的1/3(即25元/噸)留在合作社,2/3(即50元/噸)直接讓利給養(yǎng)雞戶。(3)獸藥的統(tǒng)一采購。在統(tǒng)一采購獸藥方面,目前仍然需要通過中間環(huán)節(jié),中間商讓利很少。一般中間商(例如海安縣種禽公司)為合作社社員免費(fèi)提供疫病防治方面的技術(shù)服務(wù)(例如技術(shù)培訓(xùn)、疑難疾病診斷等)。3.保證經(jīng)營秩序有序進(jìn)行合作社社員飼養(yǎng)的肉雞,其目標(biāo)市場(chǎng)是蘇州、上海等城市的批發(fā)市場(chǎng),銷售價(jià)格隨行就市。合作社與40多位販運(yùn)商保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系,并與販運(yùn)商之間有口頭約定,雙方根據(jù)市場(chǎng)行情確定成品雞的統(tǒng)一銷售價(jià)格,不搞一戶一價(jià),這就保證了產(chǎn)品銷售的有序進(jìn)行,避免了養(yǎng)殖戶之間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)合作社對(duì)戶養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)批次飼養(yǎng)量苗雞購入時(shí)間成品雞上市時(shí)間等,都制訂出詳細(xì)的計(jì)劃,所有社員都能服從合作社的安排。四、七仙雞合作的成長路徑選擇(一)要增加“四”,擴(kuò)大“三資”一般認(rèn)為,判斷一個(gè)組織是否符合合作社原則主要看三個(gè)方面:第一,在社員資格方面,顧客與社員具有同一性。所謂“同一性”,即合作社的財(cái)產(chǎn)所有者和惠顧者(業(yè)務(wù)伙伴或顧客)同一。第二,在合作社的民主管理上,合作社原則上實(shí)行“一人一票”制,但考慮到入股較多的社員的利益,可適當(dāng)增加票數(shù),但有上限限制。第三,在分配制度上,要有一定比例的合作社利潤按惠顧額返還給社員(應(yīng)瑞瑤,2004)。七賢養(yǎng)雞合作社內(nèi)部,合作社的所有者與合作社的顧客身份同一,合作社社員按“一人一票”行使民主權(quán)利。在利益分配上,合作社通過苗雞和飼料的共同采購,一年獲得的產(chǎn)前環(huán)節(jié)利潤在40萬元以上,直接留給社員的超過30萬元,可以理解為按交易額返利;合作社統(tǒng)一安排產(chǎn)品銷售不收取費(fèi)用,可以理解為銷售利潤全部按交易額返還。合作社在農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)方面發(fā)揮了作用,合作社的專業(yè)服務(wù)隊(duì)對(duì)社員提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的費(fèi)用大約是市場(chǎng)價(jià)格的一半。合作社本身也在購買生產(chǎn)資料和提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的收費(fèi)中有了一定的積累。七賢養(yǎng)雞合作社的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制符合合作社原則,合作社聯(lián)結(jié)小農(nóng)戶和大市場(chǎng)的作用十分明顯。運(yùn)用前述提出的合作社成長的三階段模型來分析,該合作社已經(jīng)完成了農(nóng)民專業(yè)合作社的初步發(fā)展階段,正處在規(guī)模型成長階段。(二)合作社可實(shí)現(xiàn)從測(cè)量價(jià)格到經(jīng)濟(jì)效益第一,繼續(xù)走規(guī)模型成長的路徑。養(yǎng)雞合作社的136戶社員都集中在七賢村內(nèi),具有社區(qū)性。合作社的發(fā)展首先要解決社區(qū)封閉性的問題,突破七賢村區(qū)域范圍,向周邊村莊發(fā)展社員。合作社社員肉雞年飼養(yǎng)量僅為150萬余只,養(yǎng)雞規(guī)模只有常州市立華畜禽有限公司生產(chǎn)基地的15%,不足太倉廣東溫氏家禽有限公司生產(chǎn)基地的5%。據(jù)七賢養(yǎng)雞合作社負(fù)責(zé)人介紹,合作社計(jì)劃在3～5年內(nèi)把養(yǎng)雞規(guī)模擴(kuò)大到500萬只。這一目標(biāo)如果得以實(shí)現(xiàn),不僅可以增強(qiáng)七賢養(yǎng)雞合作社與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)企業(yè)的談判能力,而且還能為合作社業(yè)務(wù)向產(chǎn)前延伸提供基礎(chǔ)和條件。第二,向產(chǎn)前延伸的縱向成長方向發(fā)展。七賢養(yǎng)雞合作社成長到一定規(guī)模以后,應(yīng)當(dāng)向產(chǎn)前環(huán)節(jié)發(fā)展。合作社業(yè)務(wù)發(fā)展的選擇首先應(yīng)當(dāng)考慮經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)驗(yàn)告訴我們,低風(fēng)險(xiǎn)有利于合作社的穩(wěn)定?？梢哉f,養(yǎng)雞合作社的業(yè)務(wù)向產(chǎn)前的苗雞孵化和飼料加工延伸,基本上沒有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。為了進(jìn)一步說明七賢養(yǎng)雞合作社向產(chǎn)前縱向成長的現(xiàn)實(shí)性,不妨把合作社社員所得與公司制養(yǎng)雞一體化組織內(nèi)養(yǎng)殖戶所得做一個(gè)簡單比較。由于肉雞的市場(chǎng)價(jià)格是波動(dòng)的,七賢養(yǎng)雞合作社社員每年的養(yǎng)雞收入是不穩(wěn)定的。有時(shí)價(jià)格持續(xù)低迷,會(huì)發(fā)生階段性虧損;有時(shí)價(jià)格高,可以達(dá)到每只雞獲利超過3.0元。例如,2004年發(fā)生禽流感時(shí)期,飼養(yǎng)戶普遍虧損;2005年春,肉雞價(jià)格上升,每養(yǎng)1000只雞大約能獲利3500元左右。幾年下來,年平均收益也就在每只雞1.0～2.0元之間。在公司制養(yǎng)雞一體化組織系統(tǒng)內(nèi),公司對(duì)飼養(yǎng)戶實(shí)行“高進(jìn)高出”的政策,即生產(chǎn)資料高于市場(chǎng)價(jià)格出售,肉雞高于市場(chǎng)價(jià)格收購,收購價(jià)格一般在肉雞飼養(yǎng)成本的基礎(chǔ)上每只加價(jià)1.5元左右。兩者比較,農(nóng)戶在養(yǎng)雞環(huán)節(jié)的實(shí)際所得區(qū)別不大。事實(shí)上,作為“經(jīng)濟(jì)人”的農(nóng)民,如果不能在“公司+農(nóng)戶”養(yǎng)雞一體化組織內(nèi)得到社會(huì)平均利潤,他們也不會(huì)加入到這一組織系統(tǒng)中去?？梢?公司的利潤主要不是來自肉雞的購銷環(huán)節(jié)。稍加分析就可以發(fā)現(xiàn),公司的利潤主要來自苗雞、飼料和獸藥。在公司制一體化組織模式下,任何一個(gè)公司都有自己的孵化廠和飼料廠有的還辦起了獸藥廠前面已經(jīng)做過分析如果把生產(chǎn)資料生產(chǎn)環(huán)節(jié)一體化到組織系統(tǒng)中,可以節(jié)約五個(gè)方面的費(fèi)用。公司制一體化組織獲利的“竅門”也就在此。如果公司制一體化組織獲利的“竅門”被合作社借鑒,就成為合作社獲利的“竅門”。進(jìn)一步分析,當(dāng)七賢養(yǎng)雞合作社肉雞飼養(yǎng)量發(fā)展到500萬只規(guī)模時(shí),每年飼料消耗量約為18000噸。按此規(guī)模建立一個(gè)苗雞孵化廠和飼料加工廠,合作社的獲利能力將大大提高,合作社社員不僅可以按購買生產(chǎn)資料的數(shù)量獲得返利,還可以按投資股股金分紅。綜上所述,七賢養(yǎng)雞合作社通過為社員共同購買苗雞、飼料、獸藥和聯(lián)合銷售肉雞,已使社員對(duì)合作社有了認(rèn)同感。這樣,便可以通過吸收更多的農(nóng)戶加入合作社,按照章程規(guī)定對(duì)中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的利潤提留合作社積累,以使合作社不斷發(fā)展壯大,提高其綜合實(shí)力。在此基礎(chǔ)上,合作社吸收社員的投資股金,并在政府的扶持下辦起自己的孵化廠和飼料廠,甚至獸藥廠。這樣,合作社社員不僅可以獲得生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤,而且可以獲得生產(chǎn)資料產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的利潤和合作社“內(nèi)部市場(chǎng)”帶來的超額利潤。五、充分發(fā)揮合作社企業(yè)家的作用,本質(zhì)上