藝術(shù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)：了解為什么要進(jìn)行藝術(shù)市場(chǎng)調(diào)查，如何進(jìn)行調(diào)查。掌握藝術(shù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)有哪些原理和方法。了解影響藝術(shù)市場(chǎng)商品需求的因素有哪些。了解藝術(shù)市場(chǎng)商品資源預(yù)測(cè)有什么要求。了解影響藝術(shù)家商業(yè)潛力的因素。一、藝術(shù)市場(chǎng)調(diào)查藝術(shù)市場(chǎng)調(diào)查關(guān)注藝術(shù)市場(chǎng)買賣的交易活動(dòng)和發(fā)展變化，收集、記錄有關(guān)的信息資料，加以歸類、整理、分析，并對(duì)藝術(shù)交易和藝術(shù)商品或藝術(shù)服務(wù)進(jìn)行整體性評(píng)估，這樣的行為過程，就是我們所說的藝術(shù)市場(chǎng)調(diào)查。進(jìn)行調(diào)查的原因藝術(shù)市場(chǎng)調(diào)查是藝術(shù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)藝術(shù)市場(chǎng)調(diào)查是藝術(shù)市場(chǎng)操作和藝術(shù)經(jīng)營(yíng)決策的首要前提藝術(shù)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)藝術(shù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有重要意義。藝術(shù)市場(chǎng)調(diào)查的目的了解藝術(shù)消費(fèi)者的情況（重點(diǎn)）了解藝術(shù)市場(chǎng)商品資源。調(diào)查經(jīng)營(yíng)藝術(shù)商品的企業(yè)的情況。調(diào)查藝術(shù)品生產(chǎn)的情況。與藝術(shù)家的藝術(shù)品生產(chǎn)活動(dòng)相關(guān)的情況案例

美術(shù)材料市場(chǎng)銷售情況的調(diào)查人員情況購(gòu)買美術(shù)材料人數(shù)占總?cè)藬?shù)百分比消費(fèi)美術(shù)材料金額初學(xué)者490萬40.3%2.425億（美元）中等水平藝術(shù)家560萬46.1%5.125億高水平藝術(shù)家160萬13.6%7.977億1987美國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)調(diào)查的方法觀察法試探法公共信息收集法二、藝術(shù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理和方法藝術(shù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指對(duì)于藝術(shù)市場(chǎng)未來的可能的有關(guān)環(huán)境和發(fā)展變化趨向，作出事前預(yù)先推測(cè)和估計(jì)，使預(yù)測(cè)者對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)前景有較可靠的客觀的認(rèn)識(shí)，以作出決策的基礎(chǔ)。

預(yù)測(cè)的內(nèi)容：可能的藝術(shù)消費(fèi)者群的規(guī)模、購(gòu)買投向和藝術(shù)品交易的發(fā)展趨勢(shì)；藝術(shù)市場(chǎng)商品資源和藝術(shù)家的商業(yè)潛力。藝術(shù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理：趨勢(shì)可測(cè)性原理市場(chǎng)漸變性原理社會(huì)系統(tǒng)性原理變量因果性原理作用主次性原理藝術(shù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法：經(jīng)驗(yàn)推斷法類似推斷法因果推斷法對(duì)比推斷法推斷交流匯總法專家預(yù)測(cè)法2.統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)計(jì)算法三、藝術(shù)市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)藝術(shù)市場(chǎng)商品需求有兩個(gè)主要特點(diǎn)：這種需求是一種永不滿足的新增需求。藝術(shù)市場(chǎng)商品需求可以在一定范圍內(nèi)作出定性、定量的分析、預(yù)測(cè)，以定性分析預(yù)測(cè)為主。影響藝術(shù)市場(chǎng)商品需求的主要因素：藝術(shù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購(gòu)買水平。藝術(shù)消費(fèi)者的文化藝術(shù)修養(yǎng)水平。四、藝術(shù)市場(chǎng)商品資源預(yù)測(cè)藝術(shù)市場(chǎng)商品資源預(yù)測(cè)的要求：在預(yù)測(cè)時(shí)間方面，要將短期、近期預(yù)測(cè)與中期、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)相結(jié)合。在預(yù)測(cè)內(nèi)容上，要將質(zhì)量預(yù)測(cè)和數(shù)量預(yù)測(cè)相結(jié)合。資源預(yù)測(cè)要與需求預(yù)測(cè)相結(jié)合。關(guān)注富有潛力的中青年藝術(shù)家的信息，包括他們藝術(shù)風(fēng)格變化的信息。五、藝術(shù)家商業(yè)潛力預(yù)測(cè)影響藝術(shù)家商業(yè)潛力的因素：從方觀方面影響藝術(shù)家商業(yè)潛力的因素有藝術(shù)家創(chuàng)作實(shí)力，對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)和藝術(shù)商業(yè)的態(tài)度，以及身心條件。從客觀方面，或者說從藝術(shù)家所處的環(huán)境條件方面影響藝術(shù)家商業(yè)潛力的主要因素是社會(huì)發(fā)展程度和藝術(shù)批評(píng)氛圍。藝術(shù)品價(jià)格目標(biāo)理解藝術(shù)品價(jià)格不一定正確表現(xiàn)其藝術(shù)價(jià)值了解藝術(shù)品價(jià)格如何反映藝術(shù)品層次了解藝術(shù)品如何定價(jià)掌握藝術(shù)品價(jià)位及其表現(xiàn)方式一、藝術(shù)品價(jià)格的實(shí)質(zhì)價(jià)值使用價(jià)值交換價(jià)值價(jià)格價(jià)值規(guī)律藝術(shù)品價(jià)格不一定正確表現(xiàn)其藝術(shù)價(jià)值藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)格基本上是對(duì)藝術(shù)家創(chuàng)作能力、水平及成果的一種商業(yè)價(jià)值認(rèn)定，它無疑地具有相對(duì)性和可變性。這種價(jià)值認(rèn)定是評(píng)判作品的一種不可忽視的標(biāo)準(zhǔn)，但決不是惟一標(biāo)準(zhǔn)。劉春華《毛主席去安源》（布面油畫，220*180厘米，1967年。）二、藝術(shù)品層次與價(jià)格檔次根據(jù)作品創(chuàng)造性成分分為：創(chuàng)意性作品、摹仿性作品和復(fù)制性作品根據(jù)藝術(shù)品質(zhì)分為：創(chuàng)作作品、商品藝術(shù)、工藝品根據(jù)作者的情況分為：專業(yè)藝術(shù)家完成的作品、業(yè)余作者完成的作品藝術(shù)品價(jià)格實(shí)際上是與包括藝術(shù)質(zhì)量，還有市場(chǎng)環(huán)境、供求關(guān)系、文化中介動(dòng)作等因素在內(nèi)的整個(gè)藝術(shù)商業(yè)有機(jī)體相適應(yīng)，是一種綜合水平或者說整體的相應(yīng)相合。三、藝術(shù)品定價(jià)影響藝術(shù)品定價(jià)要素藝術(shù)生產(chǎn)者即藝術(shù)家方面的要素。藝術(shù)消費(fèi)者即顧客方面的要素。經(jīng)濟(jì)環(huán)境與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面的要素。藝術(shù)市場(chǎng)政策法律環(huán)境方面的要素。藝術(shù)品定價(jià)參照：藝術(shù)生產(chǎn)者或貨主對(duì)出售作品的企盼程度。藝術(shù)市場(chǎng)對(duì)某藝術(shù)家在藝術(shù)品位、學(xué)術(shù)水平和商業(yè)價(jià)值方面的認(rèn)可程度。藝術(shù)經(jīng)營(yíng)者對(duì)價(jià)格的承受程度。購(gòu)買者對(duì)藝術(shù)品價(jià)格的接納程度。同類藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)格幅度。有關(guān)政策法規(guī)對(duì)藝術(shù)品定價(jià)的允許程度。藝術(shù)市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)和有效程度。定價(jià)的上下限與價(jià)格彈性。藝術(shù)品定價(jià)策略隨行就市拍賣定價(jià)聲譽(yù)定價(jià)環(huán)境差別定價(jià)顧客差別定價(jià)商品分層次定價(jià)時(shí)間差別定價(jià)貨源定價(jià)四、藝術(shù)品