.....頁眉.....頁腳青年律師的成長啟示錄唐向前第一章律師的職業(yè)意識第一條委托人意識：在法律的框架內(nèi)，最大限度地實現(xiàn)委托人的利益。找出使委托人利益最大化的事實、證據(jù)，提出最有利于委托人的觀點和方案，出具最有利于委托人的法律文書。這是律師職業(yè)導向的核心價值。第二條目標意識：客觀、準確地判斷委托人的真正需求，并分析其法律可行性，這是律師解決問題、幫助委托人實現(xiàn)目標的前提。第三條獨立意識：律師要有獨立的判斷和獨立的行為，要依靠自己的專業(yè)知識和專業(yè)判斷處理委托事項，而不能完全按照委托人的意志行事。第四條風險意識：從事法律服務的律師是一個高風險的職業(yè)，風險可能基于法律規(guī)定、社會評價、律師角色、律師的素質(zhì)以及律師的防范意識，也可能來自委托人，委托人的對方當事人、司法機關或行政機關以及媒體、輿論，也可能與律師對法律知識的理解和掌握程度有關，有的則完全與律師的工作習慣和認識有關。第二章律師的技能素質(zhì)第五條法律知識：廣泛的法律知識，并在其中的某幾個領域形成專長。第六條研究能力：具有法律研究和對事實進行分析研究的能力，并且有能力將研究結果用于解決實際問題。第七條寫作能力；具有良好的法律文書和其他文件的寫作水平。第八條口頭表達能力：具有準確地清晰地表達觀點、思想和態(tài)度的能力。第九條處理問題能力：具有出色的組織能力，能夠及時地、職業(yè)地、有效地處理發(fā)生在正?；头钦Ｇ闆r下的重要事務。第三章律師的職業(yè)形象第十條律師需要形象。衣著服飾上的講究、得體，可展示出良好的風度和氣質(zhì)。服飾上應色彩考究、搭配合理，與自己的氣質(zhì)、形體、年齡及當時的氣氛和場合相協(xié)調(diào)。第十一條律師一般應該穿西裝，顏色要單一，深色為主，比如黑色、藍色、藏青色、深灰色等，這樣比較能給人安全感。襯衣以白色為主調(diào)，最好要打領帶，注意搭配得體，可參考中央電視臺新聞節(jié)目主持人的搭配。第十二條律師的行為舉止是一種象征，象征著正義。言談要高雅、敏捷、自如，舉止要自然、大方、穩(wěn)重。講究格調(diào)，給人以專業(yè)人士的印象。第十三條律師要學會休息。只有保證充足的休息，才能在社會交往中始終保持旺盛的精力、飽滿的熱情、大方自然的神情。睡眠不足的危害，還會導致判斷上敏感性的缺失。第十四條養(yǎng)成準時、及時的習慣。及時道歉、及時解釋、及時回信、及時問候、及時匯報、及時請示、及時通報。第四章律師的裝備第十五條理想中的律師專業(yè)硬件裝備大全：（一）筆記本電腦：實現(xiàn)無紙化辦公，并可隨身攜帶。記錄所有的工作材料和法律工具書，以及重要文件。（二）手機：隨時隨地的聯(lián)系。（三）數(shù)碼相機（DC）：用于調(diào)查證據(jù)時用。延伸——數(shù)碼攝像機（DV）。（四）錄音筆：記錄臨時需要的對話。（五）電子記事本（PDA）：管理個人信息，如通訊錄、記事和備忘、日程安排、便箋、計算器、錄音和辭典等功能。（六）公文包：顏色宜為黑色，裝筆、A4紙張、名片等。（七）U盤：電子文檔資料的存儲及轉移。第五章關于實習律師第十六條實習律師常規(guī)工作：（一）查詢法律法規(guī)：網(wǎng)上查法規(guī)的時候一定要對同一查詢主題變換不同的查詢關鍵詞，并且盡可能多地通過各種途徑查詢，如光盤法規(guī)庫、網(wǎng)上法律庫、相關政府網(wǎng)站及網(wǎng)上信息瀏覽等，以保證查詢結果是全面和現(xiàn)行有效的；（二）網(wǎng)上查相關單位和個人的資料、查相關律師已經(jīng)做過的案例和文件、查相關的辦事程序、查相關各種資料；（三）打咨詢電話：打咨詢電話也有一定的技巧，先要弄清楚所咨詢的問題歸哪個部門管，電話詢問前應對咨詢的問題進行一定的法律研究，對于要問的問題有基本的了解和認識，并且將問題理出思路來，爭取一次咨詢完成；（四）做基礎法律研究等較為細小瑣碎的工作；（五）收集案卷資料，編制法律文檔，草擬訴訟文書，整理訴訟證據(jù)；（六）安排執(zhí)業(yè)律師的工作日程；（七）聯(lián)絡相關當事人；（八）調(diào)查取證；（九）打字、復印、收發(fā)傳真及郵件、訂卷等等。打印文件時應當編上頁碼，因為文件隨時都可能被打亂。傳真時注明傳真頁數(shù)和頁碼，并在傳真完畢后電話確認；發(fā)電子郵件后更要記得電話確認，因為網(wǎng)絡故障是流行的借口。第十七條實習律師應該首先掌握關于訴訟程序和證據(jù)規(guī)則的法律。對于實習律師來說，應強調(diào)對程序和證據(jù)規(guī)則的絕對掌握。其他實體法律可以放后，程序和證據(jù)規(guī)則必須先行。第十八條要經(jīng)常到法院去旁庭。經(jīng)常去旁聽一些典型的、不同的案由的案件的審理，可以使自己對司法操作、實體法與程序法的結合有個感性的認識。第十九條盡可能多的去參加大學里的各種學術講座。在短短的兩三個小時里，演講人肯定是盡可能的將自己的學術精華闡述出來的。聽講座并不在于自己能夠真正學到多少東西，關鍵在于能夠感受到別人的治學風格，同時可以向別人學習一下演講技巧。第二十條看《人民法院案例選》、《民商審判指導與參考》。這兩本書選的案例都有特殊性，要想在實習的一年中各種類型的案件都遇到不容易，但看了這本書后，可以彌補這方面不足，有助于你分析各種各樣的法律關系。第二十一條爭取和老律師一起認認真真從頭至尾參與一些案子。爭取能夠多體驗坐在代理人的席位上的感覺，以盡快適應庭審，克服緊張。第二十二條整理研究案卷。一本完整的案卷，能夠體現(xiàn)出辦案人員在整個辦案流程中所做的工作，能清晰的反映他對案件的判斷和分析，能完整的再現(xiàn)案件的主要事實，是研究案件、評價案件的第一手材料。其中也涉及到委托代理合同、授權委托書、起訴狀、答辯狀、調(diào)查筆錄、代理詞等在實踐中的書寫。第二十三條工作日志：養(yǎng)成每天記錄自己的工作的習慣，記錄的內(nèi)容主要包括遇到的人以及聯(lián)系方式，記錄接觸的案卷的關鍵點，記錄對未來的事件的日程安排，記錄一切你認為值得記錄的東西的習慣。記日志的目的首先是備忘。律師可能同時代理幾個案件，而案件都是有時效的。這是一個有助于你提升工作效率、總結工作經(jīng)驗、給客戶良好印象的方法。第二十四條撰寫結案報告：結案報告沒有統(tǒng)一的格式，一份比較完整的結案報告大體是描述案情，陳述辦案經(jīng)過，分析案件，總結經(jīng)驗。寫結案報告有以下作用：培養(yǎng)概括案件的能力，培養(yǎng)分析案件的能力，樹立服務意識。一份完整且論述充分的結案報告能夠消除當事人的疑惑，能夠讓當事人完整評價代理人在案子當中起到的作用。第二十五條在實習期間通過幫老律師去立案、送材料等，把本市的各個法院、公安機關、檢察院、工商局、建委、國土局、國資委、社保中心等的地址摸熟。第二十六條制定個人長期職業(yè)規(guī)劃。青年律師要胸懷成為一名優(yōu)秀律師的理想，并針對自己的特點、特長制定切實可行的實施計劃，與此同時，兼顧律所的市場定位，修正自己的個人目標，以與律所的全局利益保持一致。第六章律師的業(yè)務方向第二十七條對于剛進入律師行業(yè)的一、二年的律師，可以暫時不局限于某類業(yè)務，而應盡可能廣泛涉足多個業(yè)務領域，這樣，既可以學習較為全面的業(yè)務知識，全方位地鍛煉和提高自己的律師素質(zhì)和能力，同時，在處理不同業(yè)務時，還可以發(fā)現(xiàn)自己的興趣和擅長所在。第二十八條處理好業(yè)務范圍與專業(yè)深度的關系。青年律師在執(zhí)業(yè)初期，對于大眾化服務的業(yè)務類型應能做到駕輕就熟，但同時，青年律師也應選擇和確定一至兩個專業(yè)化發(fā)展方向，深入鉆研、加強研究，提高自己持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的能力。第二十九條選擇業(yè)務發(fā)展方向時，應當著重考慮如下幾個方面：（一）市場：你選擇的專業(yè)的成長性如何、市場前景怎樣，這決定著你自身未來的發(fā)展?jié)摿褪聵I(yè)前景。（二）興趣愛好：只有有興趣，才能發(fā)揮主觀能動性，要把個人的專業(yè)興趣與市場需求結合起來。（三）所在律師事務所能否給你的專業(yè)發(fā)展提供業(yè)務支持：如果律師事務所中有一到兩個合伙人是某領域的專家，同時他所帶領的部門在事務所中的業(yè)務相對成熟，有一定的市場占有量，這樣的團隊會帶著你向前走，加上自己的努力，就可以快速提升自己的專業(yè)水平。（四）是否對從事某類業(yè)務有特殊優(yōu)勢：比如做過專向學術研究或有行業(yè)工作經(jīng)驗。（五）綜合分析自己的性格、學歷背景、人脈資源、所處地方的環(huán)境等因素。第三十條業(yè)務方向確定后，應有針對性地學習。關注相關領域的法規(guī)和信息動態(tài)、實踐操作的發(fā)展、積極參與相關項目實踐，以培養(yǎng)相關能力和技巧等。第三十一條開拓新興法律服務業(yè)務。隨著全球化的不斷推進和中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，律師行業(yè)的競爭將更加激烈和嚴酷，青年律師要不斷掌握新知識，敢于開拓一些老律師從未涉足的新興的法律服務項目。第三十二條法律服務業(yè)務方向分類：（一）刑事法律業(yè)務（二）金融證券法律服務（三）企業(yè)改制法律服務（四）涉外貿(mào)易法律服務（五）知識產(chǎn)權法律服務（六）建筑工程法律業(yè)務；（七）海商、海事法律業(yè)務；（八）公司法律業(yè)務；（九）反傾銷法律業(yè)務；（十）勞動爭議法律業(yè)務；（十一）醫(yī)療糾紛法律業(yè)務；（十二）廣告信息傳媒法律業(yè)務（十三）房地產(chǎn)法律服務（十四）交通事故法律業(yè)務（十五）保險法律業(yè)務（十六）礦產(chǎn)和自然資源法律業(yè)務（十七）基金信托法律業(yè)務（十八）招、投標法律業(yè)務（十九）婚姻、家庭法律業(yè)務（二十）其他法律業(yè)務。第七章律師的業(yè)務開拓與維系第三十三條法律服務的業(yè)務開拓是通過服務客戶的需要和要求，對所有涉及盈利性地提高事務所的生意水平的活動的有效執(zhí)行。市場營銷的核心是一個分析、制定和實施戰(zhàn)略目標的過程。第三十四條律師業(yè)務開拓的基本原則：（一）律師的市場營銷必須是盈利性的；（二）律師市場營銷所關注的是業(yè)務水平的增長；（三）要著眼于客戶的想法和需要。第三十五條青年律師潛在的客戶：（一）你的同學、朋友；（二）你的家人；（三）你曾經(jīng)的或現(xiàn)有的客戶；（四）與你合作過的人，如會計師、評估機構的人員；（五）你的同行或競爭對手；（六）其他。第三十六條潛在客戶的發(fā)現(xiàn)和培育：（一）直接上門推銷。抽空到一些大公司、大企業(yè)去看看，與他們的領導接觸、交談，了解企業(yè)的情況和需求，宣傳法律知識，讓當事人知道法律顧問的重要性。（二）向企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門和社會團體發(fā)自薦函。自薦函主要是讓接收單位認識律師的作用，可以介紹律師的簡歷、律師事務所的情況、律師業(yè)務范圍等。（三）法律服務做為社區(qū)免費服務內(nèi)容進入社區(qū)，定期在社區(qū)搞免費法律咨詢活動；（四）辦理刑事案件一定要多多會見被告，因為被告在看守所里會比較各自的律師，如果你來的次數(shù)多，被告就會宣傳的多，其他罪犯就有可能會通過家屬找到你；（五）與公司登記部門等交朋友，知道新成立公司名稱，然后上門推銷自己。（六）走法律援助的路。主動地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過判斷后認為應該值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國。（七）就本所及你個人的執(zhí)業(yè)特長制作一個“商業(yè)信息短片”。第三十七條媒體營銷。媒體營銷主要有四種方式，一是擔任媒體的法律顧問，如擔任電視臺、電臺、報紙、雜志和網(wǎng)絡的法律顧問，借助媒體的優(yōu)勢成就自己；二是主動接受媒體的采訪，針對某一法制事件發(fā)表自己的觀點，通過媒體的傳播給自己造勢；三是針對最新立法動態(tài)和法制案件進行點評，表達自己的觀點，傳播自己的思想；四是積極向媒體投稿，發(fā)表自己的文章，增加自己的人氣。第三十八條公益營銷。公益營銷主要有兩種方式，一是有針對性的提起公益訴訟，通過提起公益訴訟來吸引公眾的眼球，提高自己的知名度；比如起訴“鐵道部火車票漲價”、“火車上買東西不給發(fā)票”、“高速路不高速”、“某知名廣告含有歧視自己的信息”等等。二是針對在地方或全國具備很高新聞價值和媒體關注度的官司，在當事人家屬尚不知情或尚未聘請律師之前，主動與當事人家屬取得聯(lián)系，免費為當事人提供法律幫助。第三十九條網(wǎng)絡營銷：以網(wǎng)絡營銷的方式來拓展案源會逐漸成為主流。網(wǎng)絡營銷主要有兩種形式，一是建立律師個人主頁，二是開設博客，撰寫文章，記錄自己的辦案感悟和法學理念。第四十條著書立說：律師在辦案的同時將自己的法律思想和執(zhí)業(yè)感悟寫出來，出版成書或匯編成冊，不失是一種好的營銷模式。圖書營銷主要有兩種形式，一是通過與出版社合作，出版發(fā)行自己的作品，在銷售圖書的同時來傳播自己的思想；二是把自己的作品匯編成冊，根據(jù)不同的客戶，有針對性的贈送。第四十一條演講營銷：在一些有影響力的場合，講課營銷。律師可以通過不同的渠道，通過講課來營銷自己，比如到大學給學生講課，到律師所給律師講課，到律協(xié)給律師培訓，到企業(yè)給員工培訓等，以演講擴大影響。第四十二條政治營銷。律師要有政治意識，積極參政議政，為法治中國建言獻策。政治營銷有多種途徑：（一）主動參加、競選各級人大代表和政協(xié)委員；（二）加入共產(chǎn)黨；（三）創(chuàng)造條件，加入各民主黨派，通過政黨的優(yōu)勢提交議案、發(fā)表意見，提高政治覺悟和參政水準；（四）加入各級律協(xié)的各專業(yè)委員會或各業(yè)務委員會；（五）加入各地的法學會、青聯(lián)或工商聯(lián)等組織；（六）積極向各級國家黨政機關和立法機關提供律師建議，關注國計民生。第四十三條大師營銷。通過參加研究生培訓、MBA培訓和拜訪大師等來汲取營養(yǎng)、充實自己?，F(xiàn)在是知識社會、人脈社會，作為律師要時刻保持謙虛好學低姿態(tài)，多跟進成功人士。大師營銷主要有兩種形式，一是通過參加高端培訓來結識各行各業(yè)的朋友和企業(yè)家；二是創(chuàng)造條件拜訪大師，向大師請教問題，贏得大師的信賴，給自己指點迷津、解決難題。第四十四條論壇營銷。論壇營銷主要有兩種形式，一是通過參加高層論壇來營銷自己，爭取機會在論壇上做主題演講，展現(xiàn)自己的人格魅力；二是在條件允許的情況下，通過組織小型的公益論壇，邀請志同道合的同行或有此法律需求的當事人參加聆聽，進行法律講座，實行友好互動。第四十五條成立公關部。成立專業(yè)化的公關部門，通過引進先進的營銷理念以及優(yōu)秀的營銷人才，實現(xiàn)專業(yè)化營銷，借此對外宣傳律師的特點與文化，從而實現(xiàn)營銷的目的。第四十六條競標和競爭性談判。隨著法律服務市場競爭的加劇，很多企業(yè)單位為以最低的成本尋找最優(yōu)秀的律師服務，往往會就某個法律項目進行招標。律師和律師事務所結合自己的服務價格、服務質(zhì)量，服務方式等進行競標，也構成了律師業(yè)務的來源之一。第四十七條現(xiàn)有客戶的維護與延展：（一）經(jīng)常與你現(xiàn)有的客戶聯(lián)系，定期致電或拜訪他們。（二）給你的客戶、關系戶和案源介紹人經(jīng)常郵寄他們感興趣的文章。（三）以個人名義發(fā)出對客戶業(yè)績的祝賀卡。（四）多參加一些對于你的客戶或關系戶有關系的行業(yè)團體。關注與自己客戶專業(yè)領域有關的各種會議、研討會、商務展會等。（五）組織一支客戶服務團隊，為每個客戶制定專門的市場計劃。（六）有選擇的挑選老關系，邀請他們參加研討會。（七）對客戶關系的投資：一個律師必須使自己熟悉客戶的人事、辦事程序、發(fā)展歷史、財政狀況，以及客戶的目標。第四十八條尋求客戶的反饋。通過客戶意見反饋，律師能夠確切地了解到自己的長處與短處，從而能夠對提供的服務做不斷的改進，提高服務質(zhì)量。同時，通過征求意見，客戶認識到律師對做好法律服務的誠意，認識到律師對自己利益的重視和關心，從而在心理上增加了認同。第四十九條尋求客戶的反饋一般采取以下兩種方法：（一）發(fā)放調(diào)查問卷；（二）回訪客戶。第五十條回訪客戶應注意的幾個問題：（一）要避免使用電話或郵件的方式；（二）盡量爭取與客戶高級別的管理負責人員進行面談；（三）要避免泛泛而做，不做選擇。有些客戶關系到律師的生存與發(fā)展，而有的客戶并不具備這樣的影響力。第五十一條編織廣泛的社交網(wǎng)絡。青年律師需要在法律和道德范圍內(nèi)發(fā)展正當?shù)?、全面的、廣泛的社會關系，并不斷拓展這種正當?shù)纳缃魂P系，弘揚社會正氣，抑制或消除那些不正當?shù)纳鐣P系。這是律師的社會責任，是律師的職業(yè)要求。第八章客戶的法律咨詢第五十二條法律咨詢分口頭咨詢和書面咨詢。（一）口頭咨詢是當事人來律師事務所述說事實，由律師就該事實提供法律幫助；（二）書面咨詢是當事人來函要求解答法律問題，由律師以文字解答復函；第五十三條第一次面談一定要約當事人到所里。這樣可以讓當事人感受到律師服務的氛圍和律所的實力，也方便律師出示、復印和查閱材料。而且如果當事人決定簽約，律師可以馬上辦手續(xù)（擬定協(xié)議、蓋章、開發(fā)票等）。第五十四條提供一個適于談話的環(huán)境和氛圍。律師接待當事人最好是在所里封閉的會議室內(nèi)，而不要在大廳里或律師事務所的前臺，以便讓當事人在談論案情時不受打擾且能暢所欲言。第五十五條除了基本的禮節(jié)外，應有簡短而禮貌的開場白，讓客戶比較自然地向談話的主題過渡。比如：首先遞上自己的名片，等當事人落座后要遞上水，等當事人稍微休息片刻氣喘勻后再簡要介紹一下律所和自己。如果律師因為其它事情需要臨時離開一會兒，可為其提供報刊等。第五十六條正式開始詢問和解答前的登記。律師應登記詢問者的姓名、性別、年齡、職業(yè)、民族、文化程度、工作單位、家庭住址、電話號碼等一般情況，然后對來訪者所問的問題進行記錄，留作資料存檔，便于日后總結和向有關部門提出建議。第五十七條正式談話前，律師還不妨詢問當事人兩個問題。第一，當事人此前是否就該案件咨詢過其它律師？第二，當事人此前是否有和律師合作過的經(jīng)歷？第五十八條在當事人講述案情的時候，當事人可能會重復自己的話，不要制止他，讓他完全傾吐他欲說的東西，當事人的講話可能是滔滔不絕的雄辯，也可能是對對方當事人的誹謗或侮辱，你應當聽完他的全部敘述，因為你不能漏過其中的任何事實。第五十九條聽，是律師技能訓練的基礎。在聽的過程中，律師對當事人的法律咨詢應當進行必要的科學指導，以引導和鼓勵客戶盡可能多地披露事實、介紹情況、提出問題、談出目標。盡量不要去打斷客戶，更不能猜測甚至代替客戶表達客戶的想法?？蛻魯⑹鐾戤吅?，律師要詢問細節(jié)，復述事實并澄清事實。第六十條在解答法律咨詢時，應著力從以下幾個方面做全面、周到的分析：（一）法律問題的要素：什么時間，什么地點，哪些人之間，什么原因，發(fā)生了什么事情，有哪些書面材料或者證人在場，是否有過協(xié)商或者訴訟。（二）幫助當事人把握糾紛的關鍵，以明了當事人咨詢目的之所在。并由此考慮，申請仲裁或者提起訴訟后的爭議焦點會有哪些？（三）本案以哪種方式處理最好，是申請仲裁、提起訴訟，還是和對方和解？各自進行利弊分析，并提供多套解決方案以供參考。（四）可能會有哪幾種結果？最好的結果？最壞的結果？在對當事人提供的所有證據(jù)材料進行分析后，根據(jù)自己的辦案經(jīng)驗，分析一般情況下最有可能的結果；（五）處理本案大約會耗時多久？需要支付哪些費用，共計會有多少？時間和費用（仲裁費用、訴訟費用、代理費用等）都是當事人最為關心的問題。第六十一條總結及提出合理的建議。對來訪者的案情做一個簡短的總結，并對其關心的問題給與建議性的答案。總結便于更集中的討論，總結還可以更有條理的從一個話題過渡到下一個話題，或者作為結束整個會談的方法。第六十二條律師與當事人溝通時，要盡量使用法言法語，不可附庸當事人的談話風格。在解答咨詢的時候，不必說得太具體。只需把部分實體問題解釋給當事人聽，不要談程序問題，也不要把有關案件的文件或資料或有關法律條款給當事人復印或帶走。第六十三條在拿不準答案的情況下，可以直接告訴客戶：這個問題我們研究后再答復。第六十四條送別客戶的時候，同樣要注意禮貌，熱情，并且要和客戶約定下次見面的事件和地點，以及客戶應當準備的材料。第九章關于案件的進程第六十五條律師應對案件的進程進行記憶：（一）對多個案件進行管理，準確記憶所有案件的進度、發(fā)展情況。（二）對每個案件的案情進行記憶，包括案件當事人姓名，案由，案件中重大事件的時間、地點、對案情的影響，做到心中有數(shù)。（三）對每個案件的解決思路的記憶，由于案件多，每個案件歷時長，原來制定方案的出發(fā)點可能隨著情況變化而變化，因此對于每個案件的戰(zhàn)略方案要有清晰的記憶。第十章關于法律文書寫作第六十六條法律文書的寫作要求形式與內(nèi)容的完美結合。法律文書記載律師的思想，傳達律師的思辯，其核心特征是說服性。要以清晰的、具有說服力的語言將自己的理由傳達給核心聽眾，做到語言簡潔、精確、優(yōu)美。第六十七條法律文書應體現(xiàn)出一種邏輯架構。如果文書的段落多，建議對每段定性并加以標注，然后合并同類項，將大類放在一起。之后再將大類細分，用緊密、嚴謹?shù)倪壿嫶饋?。第六十八條與客戶反復幾次修改一個法律文件時，最好在每次修改文件的頁眉標明其是第幾稿，于何日修改，每次與客戶往來的修改稿最好單獨存放，并標注是客戶發(fā)來的修訂版，還是律師做出的修訂稿，并且，每次修改都應使用修訂符，以便于對方了解該稿的最新修改部分。第十一章證據(jù)材料的保管與整理第六十九條避免保管證據(jù)原件。證據(jù)材料的原件宜由當事人自己保管，律師只留下復印件，以免遺失原件導致案件發(fā)生舉證不能時，承擔重大過錯責任。案卷中盡量避免出現(xiàn)原件，證據(jù)交換或者開庭時，需要核對的原件可由當事人攜帶。第七十條養(yǎng)成一個出具證據(jù)收據(jù)的好習慣。收到證據(jù)材料，應向當事人出具收據(jù)。這樣做，可以避免法庭認為你證據(jù)不足時在你和當事人之間引起的互相指責的糾紛，也可以避免當事人將證據(jù)缺失的責任歸結在你身上，還可以給當事人你的工作規(guī)范的印象。第七十一條理出頭緒，編寫證據(jù)目錄和說明。在收到證據(jù)后，將證據(jù)分組并列出清單。能夠證明相同事項的多個證據(jù)可以編成一組，并對這組證據(jù)分別編號。目錄與說明應對每個證據(jù)的形式、證據(jù)來源、編號及各證據(jù)所要證明的事項的內(nèi)容摘要進行列舉，逐一說明。第七十二條制作證據(jù)副本。一般而言，你的證據(jù)清單和證據(jù)材料，你至少必須準備3份副本，其中一份交法院，一份交對方當事人，一份交自己當事人，正本由自己作為案卷的必備部分。第七十三條及時歸檔。案件的一個審級結案，你應該及時將案件材料歸檔和訂卷，這樣可以避免證據(jù)材料的丟失和毀損。與當事人進行聯(lián)絡的信函等也應有備份，建立完整檔案。第十二章關于讀書第七十四條法律是一個專業(yè)學科，律師應具有扎實的專業(yè)基礎。程序法、實體法和證據(jù)法三者融會貫通，才能構建起合理的知識平臺。第七十五條每天讀法，以保持對法律規(guī)定的敏感與熟悉。第七十六條律師必須掌握最新的法律動態(tài)。國家的法制進程很快，不斷有新的法律法規(guī)政策出臺，只有不斷地學習，才能使律師的產(chǎn)品服務具有“專業(yè)性”，從而提升對客戶服務的品質(zhì)和可靠性。第七十七條律師是綜合性人才，應具有完善的知識結構。不應將自己的興趣僅僅局限在法學的領域。對心理學、邏輯學、經(jīng)濟學、財務學、管理學、政治學、哲學、社會學、歷史、民俗等，以及時事、科普、基本生活知識等同樣應當給予關注。第七十八條閱讀文學經(jīng)典。文學經(jīng)典是人類文明的結晶，充分顯示了人性的復雜，揭示了人的靈魂的深，展現(xiàn)了人的內(nèi)心世界的豐富性。律師應有這樣的境界：不僅有深湛的專業(yè)修養(yǎng)，更對人有深刻的理解、同情與愛，有著一個博大的胸襟與情懷。第七十九條律師應有一定數(shù)量的個人藏書。藏書是學習的基礎。要給自己開出必讀的書單，閱讀相當數(shù)量的業(yè)務及相關書籍。第八十條關于律師的書：張勇：《遠見》、《卓識》，邱旭瑜：《窮律師、富律師》王宇、邱旭瑜、呂良彪：《從實習律師走向大牌》程根球：《境界：律師策劃》謝長宇：《在路上：從律師助理到成功執(zhí)業(yè)》馬賀安：《生存與尊嚴》雷海軍律師：《大律師、小律師》，徐月芬：《走向大牌律師：美國經(jīng)驗的啟示》劉桂明：《法治天下》、《律師中國》秦甫：《成功律師的98技法》徐月芬：《走向大牌律師》第十三章與當事人之間第八十一條客戶有急事的時候，無論是否是下班時間或節(jié)假日，一定要理解客戶的難處，急客戶所急，在合理的基礎上盡量滿足客戶的要求。第八十二條與客戶明確了任務期限，就一定要如期完成。因為客戶很可能依據(jù)預先約好的時間做出了后續(xù)安排，否則將給客戶帶來不必要的損失。第八十三條經(jīng)常向委托人匯報法律程序的進展情況，切不可長時間不和自己的委托人聯(lián)系。第八十四條及時回復客戶的電話，給客戶一種人格受尊重，案件受重視的心理感覺。回復客戶的電話，原則上應該由律師本人親自來做。第八十五條慎重作出承諾。每一個承諾的作出必須同時符合兩個前提：（一）是在法律允許的范圍內(nèi)；（二）是憑律師的能力和條件可以達到的。第八十六條要有足夠的保密意識。這是工作的需要，也是司法公正的需要。一個當事人的材料的任何部分都不要讓另一個當事人看到。不可將自己的工作筆記或者其它案子的資料留給當事人。第八十八條不論是特別授權（全權）代理還是普通的一般代理，律師在處分委托人的實體權利前，一定要征求委托人的許可。對于重大案件，還要取得書面許可。第八十九條要告知委托人在接到法院的任何通知后及時通知自己，因為法院有時可能只通知了委托人而沒有通知律師。第九十條在得知開庭時間后，應及時通知委托人。在開庭的前一天，要再次提醒委托人開庭的時間和法院的地址及法庭的位置。而且要盡量約見或者至少電話溝通一下庭審注意事項，以打消委托人出庭的緊張感。第九十一條在給委托人的每