VI前言隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動端和電腦的普及，致使新興的網(wǎng)絡廣告占據(jù)了廣告行業(yè)的主體，這使傳統(tǒng)的電視廣告行業(yè)受到了嚴重的沖擊，雖然遭受沖擊，但是依然有優(yōu)秀的電視廣告呈現(xiàn)，其中小罐茶就是佼佼者，它通過清晰的市場定位，明確的目標市場，廣大的受眾群體，受到了消費者的熱烈歡迎。小罐茶通過統(tǒng)一重量、包裝、價格、技術等方面，重塑了中國傳統(tǒng)茶的認可度和體驗標準，使小罐茶的茶葉標準化和商業(yè)化。為了做到這一點，小罐茶邀請了中國現(xiàn)如今8位最好的茶藝大師出山，并給小罐茶貼上了“大師作”的標簽。小罐茶通過幾則廣告成功的吸引了受眾的眼球，精準的定位使消費者產生購買欲望。小罐茶的廣告片用產品經理的開發(fā)流程進行快速迭代，歷時二十個月，5個版本。并小范圍測試后，展示量、點擊率、進線率等數(shù)據(jù)得到該廣告產品的轉化率最優(yōu)的情況，投入到了全國各大廣告渠道內進行播放，很快就占據(jù)了目標市場，并且為其衍生產品做了比較有力的鋪墊。小罐茶通過自己在消費者心目中的地位，逐步占據(jù)市場，達到營銷目的。在現(xiàn)如今的市場環(huán)境下大多數(shù)企業(yè)做的都是，新媒體環(huán)境下的精準營銷，即在移動端進行大力的宣傳，配合大力度的線下促銷活動從而打開目標市場，小罐茶的電視廣告精準營銷獨樹一幟，通過強有力的電視廣告營銷打開了目標市場，并且極大地沖擊力市場的現(xiàn)有規(guī)則，同時也促進了中國傳統(tǒng)茶文化的推廣。第1章相關理論1.1電視廣告基本概念電視廣告是一種經由電視傳播的廣告形式，它將視覺形象和聽覺綜合在一起，充分運用各種藝術手法，能最直觀最形象地傳遞產品信息。具有豐富的表現(xiàn)力和感染力，因此是近年增長最快的廣告媒體之一。電視廣告播放及時、覆蓋面廣、選擇性強、收視率高且能反復播出以加深收視者印象。缺點也很明顯，一是電視廣告制作成本、投放成本昂貴；二是播放時間短暫，無法長時間的保留播放；三是大量的電視廣告集中在黃金時段播放，廣告眾多而可能不會吸起人們的注意力。[[][]郭毅.市場營銷學原理[M].北京電子工業(yè)出版社.2008年.史上第一支電視廣告是在1941年7月1日晚間2點29分由紐約市的全國廣播公司（NBC）旗下的“WNBC”電視臺播出的，而中國的第一條電視廣告是在1979年1月28日由上海電視臺播出。1.2精準營銷理論概念精準營銷(Precision

marketing)就是在精準定位的基礎上，依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡營銷理念中的核心觀點之一。其主要觀點就是企業(yè)需要更加具體、可衡量的商業(yè)通信和高收益的投資,商務溝通更加注重成果的方案和行動,并就投資越來越直接的商業(yè)通信。精準營銷現(xiàn)階段被賦予了三個層面的含義：第一，精準營銷思維，最終的營銷研究是沒有營銷的營銷，過渡到最終的營銷思維是漸進式的精準；第二，是是系統(tǒng)的保證，是實現(xiàn)可測量精度的手段；第三，就是為了實現(xiàn)企業(yè)的低成本可持續(xù)發(fā)展目標。1.3STP戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略被譽為市場營銷學中最重要的理論，主要為：（1）市場細分。將整個市場按不同的消費群體劃分為不同的細分市場；（2）選擇目標市場。在細分市場中選擇一個或數(shù)個細分市場作為目標市場進入；（3）市場定位。在目標市場上建立企業(yè)及其產品的優(yōu)勢地位。[[][]熊國鉞.市場營銷學[M]，北京清華大學出版社，2017年5月142頁.1.4品牌戰(zhàn)略

關于品牌，美國營銷協(xié)會(American

marketing

association)的定義如下:品牌(brand)是一一個名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品和服務區(qū)別開來?，F(xiàn)如今的品牌由品牌名稱、商標和其他品牌標志所組成?，F(xiàn)在的品牌具有排他性、價值型、風險性、不確定性、表象性和擴張性。品牌有利于商品開展廣告宣傳和推銷工作、有利于樹立企業(yè)在消費者心目中的良好形象、有利于企業(yè)推出新廠品、有利于企業(yè)維護自身的合法利益，同樣還有利于消費者選購目標商品。品牌和名牌有著顯著的差異，品牌的形成與發(fā)展是市場競爭的必然結果，名牌是著名的品牌，是品牌中的優(yōu)秀部分。[[][]熊國鉞.市場營銷學[M]，北京清華大學出版社，2017年5月180頁.1.54C理論隨著社會經濟的發(fā)展，整合營銷傳播的營銷理念逐步顛覆了傳統(tǒng)的營銷理論，整合營銷傳播理論的基礎就是針對4P（產品、價格、渠道、促銷）存在的問題所提出了4C理論。該理論是在1990年由美國羅伯特.勞眼持(Roben

Luterbon)提出的。其主要內容為：1.消費者的需求和欲望(

Consumer

want

and

need)

企業(yè)要生產消費者所需要的產品而不是賣自己所能創(chuàng)造的產品。2.消費者滿足欲求需付出的成本(Cost)

企業(yè)定價不是根據(jù)品牌策略而是要研究消費者的收人狀況、消費習慣以及同類產品的市湯價位。

3.產品為消費者所能提供的方便(

Convenience

)

銷售的過程在于如何使消費者快速便捷地買到該產品，由此產生送貨上門、電話訂貨、電購物等新的銷售行動。

4.產品與消費者的溝通(

Communication)

消費者不只是單純的受眾,本身也是新的傳播者。必須實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙向溝通,以求與消費者建立長久不散的關系。因此，獲勝的公司必須經濟方便地滿足顧客需要,同時和客戶保持有效的溝通。簡單的來說4C理論是以消費者為中心，是企業(yè)的銷售活動在市場中針對消費者進行“一對一”的傳播形式，形成一個總體的、全面的印象和情感認同，它既滿足了建立品牌的需求，又滿足了確立企業(yè)核心競爭力和超越競爭的需求。它同樣也存在著一個巨大的缺陷，那就是如何解決企業(yè)的回報和操作性問題、主動與被動關系的問題。[[][]陳培愛.廣告學概論[M]，北京高等教育出版社，2014年12月118頁.1.6廣告策略的心理基礎廣告策略可以針對競爭對手制定，也可以針對廣告對象消費者制定。在制定廣告對象的策略時，廣告策劃者必須對消費者有升入的了解。消費者在消費的過程中存在著年齡、性別、經濟收入以及文化程度方面的差異。[[][]黃合水.廣告心理學[M]，北京高等教育出版社，2011年8月13頁.小罐茶在經過市場調研之后明確了目標市場，清晰了目標受眾，并且深度的剖析了受眾心理，加入了當下流行元素，從而打開了市場。\o"跳轉到文中引用處"小罐茶產品分析北京小罐茶有限公司是著名營銷大師杜國楹于2014年帶頭創(chuàng)立的全品類高端茶品牌，是互聯(lián)網(wǎng)經濟的產物，是新時代下應運而生的一家現(xiàn)代茶商。小罐茶對外宣布與8位制茶大師聯(lián)聯(lián)合，共同打造大師級的中國傳統(tǒng)茶。小罐茶的電視廣告首次在央視上進行投放是在2017年。三分鐘的電視廣告畫面包含：小罐茶產品中心員工尋訪名山名茶，聯(lián)合8位大師精心制作，創(chuàng)新的包裝蘊含“高科技”，總而言之就是高端大氣上檔次。這篇論文先從小罐茶產品開始介紹，逐步明確小罐茶的電視廣告精準營銷理念。2.1小罐茶背景分析在整個茶葉市場中按照加工工藝大致可分為以下六種茶：綠茶、黃茶、白茶、烏龍茶（青茶）、黑茶、紅茶。中國現(xiàn)如今的茶葉市場長期處于有品類、無品牌的這一困境，小罐茶公司的使命就是“做中國好茶，做好中國茶”，聯(lián)手業(yè)內制茶大師堅持高標準原產地特級別原料，傳統(tǒng)手工制作工藝，真空充氮，小罐保鮮等創(chuàng)新技術，以統(tǒng)一的質量標準、銷售價格，為中國茶的推廣起到了積極的促進作用，徹底的解決茶葉消費的三大需求痛點，即，買、喝、送，用創(chuàng)新的傳統(tǒng)茶產品和優(yōu)良的消費體驗，讓傳統(tǒng)茶真正的回歸到中國老百姓的生活當中去。在市場方面，茶葉行業(yè)的龐大與我國的大規(guī)模農業(yè)化也充滿矛盾，茶葉在中國市場龐大，但是茶葉的品牌集中率比較低，茶葉還依舊滯留在農產品的層面，更多的并非商品品牌而是產地符號，這十分不利于傳統(tǒng)茶文化的推廣。2.2小罐茶市場環(huán)境分析本篇論文從企業(yè)自身、供應商、營銷中間商、消費者、公眾、競爭者，這幾方面進行微觀環(huán)境分析。企業(yè)：北京小罐茶有限公司是隨著互聯(lián)網(wǎng)經濟的發(fā)展應運而生的一家新媒體環(huán)境下的現(xiàn)代茶商。企業(yè)愿景為打造世界級的中國茶品牌；供應商：自建公司，自營產品，原產地采摘，八位中國頂級制茶大師制茶，品質保證；營銷中間商：小罐茶只在一、二線城市設立線下門店，同時進行網(wǎng)絡上銷售；顧客：針對成功人士，都市白領，老人，宣傳茶葉制作過程和制茶人；公眾：電視廣告營銷，八位制茶大師共同幫助宣傳，以及線下的海報投放；競爭者：將原本品牌參差不齊、茶葉質量不一的茶葉消費市場作為競爭對手，小罐茶的產品訴求為，產品標準化，價格統(tǒng)一化。小罐茶在中國市場上最直接的競爭對手就是立頓?！傲㈩D”是是當今世界上最大的茶飲料品牌，這一品牌的創(chuàng)始人是湯姆斯·立頓。立頓作為聯(lián)合利華旗下的品牌，在我國的大中城市中都有相當大的市場占有率。其以高檔消費場所為主要突破口，各種宣傳方式層出不窮，加深立頓在消費者心目當中的品牌形象，例如在電影電視片的廣告植入、在各種時尚雜志中插畫的形式出現(xiàn)、在網(wǎng)絡小說中出現(xiàn)等等。經過長期的品牌形象樹立，發(fā)展到現(xiàn)在，高級白領的標志之一就是喝立頓茶。立頓雖然在歐洲市場進行大力度的廣告宣傳，但在中國市場卻一直保持著低調的處理方式，更為重視終端銷售網(wǎng)絡的建設，硬性媒體廣告投放的極少。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統(tǒng)茶。小罐茶市場的宏觀分析包括：人口、經濟現(xiàn)狀、技術水平、文化內涵、社會發(fā)展趨勢等幾個方面經行分析。人口方面：主要針對60、70、80后，這個消費群體以成功人士為主，注意健康養(yǎng)生，更加注重品牌的價值以及產品本身的價值；經濟方面：這一消費群體的消費水平針對于初步步入社會的90后來說，有著質的飛躍，這一部分人手中會有更加豐厚的資本；技術：小罐茶聘請制茶技藝的非遺創(chuàng)承人，這就保證了茶葉的質量問題；文化：公司以“做中國好茶。做好中國茶”為使命，聘請大師，奠定了中國茶新未來；社會發(fā)展趨勢：小罐茶為貼合時下人們對養(yǎng)生、健康的追求，針對這一追求做出了養(yǎng)生、食品級鋁罐。小罐茶的最大優(yōu)勢就是出售中國傳統(tǒng)茶，它聘請八位非遺傳承人進行宣傳，在茶的品質上進行了保障，而且它在全國一、二線城市均設有直接門店，同時也通過互聯(lián)網(wǎng)進行售賣。當有顧客進行訂購時，由就近的門店進行發(fā)貨，物流的時效性得到了保障。同時小罐茶作為現(xiàn)階段茶葉行業(yè)的領軍品牌，當?shù)韧耐顿Y商看到經濟效益的回報后，勢必加大投資規(guī)模，吸引更多的投資商。而且中國目前沒有知名的茶葉品牌，茶葉市場長期處于有品類、無品牌，有產地品牌無知名品牌這一困境。小罐茶這一品牌的出現(xiàn)有希望統(tǒng)一中國茶葉市場的標準，實現(xiàn)茶葉的統(tǒng)一品質、統(tǒng)一定價，實現(xiàn)中國茶葉品牌化。小罐茶的劣勢也是十分的明顯，其他替代品飲品的出現(xiàn)，減少了中國人飲茶的習慣；茶葉市場混亂的秩序會大幅度沖擊小罐茶的銷售；中國茶葉體系成熟，人們對茶葉體系的認知還有著根深蒂固的思想，大多數(shù)人還認為茶葉是農場品；國外商品茶品牌的大力沖擊。內部優(yōu)勢：小罐茶在現(xiàn)在的茶葉市場中充當著一個領軍者的作用；它聘請了八位大師進行宣傳，給消費者留下品質過硬的購買印象；它具有多種的技術創(chuàng)新；采用線上線下同時銷售的方式，拓展了銷售渠道；大量的電視廣告投放，吸引力消費者的注意力，更勾起了消費者的購買欲望。內部劣勢：小罐茶步入市場處于競爭劣勢的狀態(tài)，銷售水平遠低于立頓；年銷售量過大，引起消費者對產品質量的質疑。外部機會：小罐茶在同行業(yè)的競爭中成績優(yōu)良；中國消費者更加認同傳統(tǒng)茶，并且愿意對中國傳統(tǒng)茶進行推廣；茶葉市場沒有統(tǒng)一的價格和質量標準；小罐茶的衍生產品滿足了消費者的消費需求；消費者更加注重產品的品質，使得以次充好的產品降低了銷售份額。外部威脅：中國傳統(tǒng)茶文化推廣度不夠，國民對傳統(tǒng)茶認知不夠高；中國茶葉市場競爭壓力巨大；替代飲品增多，消費者偏好逐步轉變；政府并沒有相關的政策扶持；同行業(yè)競爭產品占據(jù)大量市場。2.3小罐茶目標市場分析小罐茶清晰，明確的洞察了目標消費群體的消費意圖，對目標消費群體進行了精準定位為適應現(xiàn)代都市精致生活的中高端成功人士，通過電視廣告表達出了三大經典的消費場景買、喝、送。洞察并明確了一級痛點：買的時候品質不一，喝的時候工序繁雜，送的時候沒有明確價值。鑒于這個痛點，建立良好的茶葉認知標準，采用先進的技術，小罐密封，這樣的設計更有利于茶葉的保鮮以及沖泡的方便程度，用全新品類統(tǒng)一定價的方式，實現(xiàn)茶葉產品價值的標簽化。小罐茶做出了真正屬于茶葉的品牌，使我國茶葉市場走出了有品類、無品牌的困境，為中國的傳統(tǒng)茶文化的推廣起到了促進作用。2.4小罐茶電視廣告分析小罐茶的電視廣告在2017年首次在央視上進行投放，最開始小罐茶的電視廣告畫面里表現(xiàn)的總統(tǒng)套房，私人飛機，董事長辦公室等地方喝小罐茶的場景，讓人產生向往之意；后來的電視廣告畫面表現(xiàn)為，商務聚會上拿小罐茶招待賓客，獲得了賓客的一致好評，聚會結束后把小罐茶送給賓客，賓客接下了而且收的非常開心。這正描述出來三大經典的消費場景買、喝、送。這就充分的表現(xiàn)出了小罐茶正是抓住了消費者的這一痛點，進行了大規(guī)模的廣告銷售。筆者通過研究發(fā)現(xiàn)，小罐茶花了三年半的時間找齊了八位大師與小罐茶公司進行合作，在電視告中還出現(xiàn)了幾位大師介紹茶葉，最經典的就是非物質文化遺產項目、武夷巖茶(大紅袍)制作技藝傳承人王順明大師的一句話，他坐在桌子前，用手搖晃著拿在手中的小罐茶產品，并說出“好聽嗎？好聽就是好茶”，還有廣告片結尾的時候的旁白“小罐茶，大師作”。這無不給消費者描述了一個小罐茶的品質優(yōu)良的事實。小罐茶在電視廣告中反復強調了產品經過嚴格的工藝，國家的認證，品質放心，但是消費者往往并不接受這個信息，因為這樣的廣告給消費者留不下特別的印象。有一些中小企業(yè)主，花重金在省級衛(wèi)視甚至央視的各個子頻道投入幾十秒甚至幾分鐘的廣告或者是在戶外媒體投方廣告，但往往并未收到預期的效果。在廣告井噴的互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者的注意力有限，廣告投放的渠道越來越多，消費者往往會被新興的事物所吸引，唯有將廣告的內容做好，才是破局的王道。電視廣告基本都是場景廣告，場景廣告應該具備以下幾點：（1）找到適合的產品適用場景，場景越多越細越好，這樣可以使消費者在更多的情況下聯(lián)想到產品；（2）凸顯產品的核心功能，核心功能越少越好，廣告投放的目的就是強化消費者的記憶，核心功能越集中，消費者的記憶效果越好；（3）廣告投放渠道，根據(jù)目標消費者的生活場景來確定廣告的投放渠道。小罐茶正是運用電視廣告的表現(xiàn)形式，來表達出它們對于一級痛點的把握，以及小罐茶產品的質量，同時小罐茶的電視廣告也凸顯出了小罐茶的核心功能就是彰顯自身的地位。小茶罐更側重于現(xiàn)階段主要目標群體的生活場景，以確定廣告?zhèn)鞑サ男问胶颓?。小罐茶的主要目標消費群體就是中高端的商務人士，這類人共同的特點就是公務繁忙，經常出差，他們一年會花大量的時間在高鐵站或航空港，偶爾的休閑，也是收看電視，央視財經頻道是這一類人的首選。因此小罐茶的廣告投放在了央視財經頻道，和一些航空港和高鐵站的戶外媒體上。最近的小罐茶廣告同樣也加入了新興元素，使小罐茶更具年輕化。最新的小罐茶廣告是通過快閃的表達形式來突出小罐茶的新包裝和新的設計形式，使得小罐茶在年輕消費群體中占據(jù)更加優(yōu)勢的印象地位。第3章小罐茶精準營銷的具體表現(xiàn)3.1市場的選擇首先，小罐茶對于目標市場進行了市場細分，它把消費者大致分為60、70、80后為一個消費群體，初步步入社會的90后又是一個消費群體，又把懂茶的和不懂茶的消費者進行了劃分。這幾部分消費群體，其中60、70、80后的這一消費群體掌握著大部分的社會資源，他們更愿意為自己的生活質量買單，更注重生活的品質。對于不了解中國傳統(tǒng)茶文化的消費者來說，小罐茶就是一個好的選擇，小罐茶就是希望消費者通過品牌來尋找到它。其次，小罐茶選擇了中國的茶葉市場，鑒于中國茶葉市場長期處于有品類、無品牌這一困境，所以小罐茶選擇中國茶葉市場作為目標市場進入。最后，小罐茶明確了自己的市場定位，帶領整個茶葉市場進行改革，統(tǒng)一品質，統(tǒng)一價格，小罐茶在行業(yè)中領導者的作用。3.2品牌的確立我國的茶葉還停留在農副產品的階段，并沒有像煙（中華），酒（茅臺）行業(yè)一樣形成品牌，小罐茶這一品牌的出現(xiàn)填補了這一空缺，讓更多的人了解到了中國的茶葉，有利于中國的茶葉走向世界的舞臺，有利于治理混亂的茶葉市場，以小罐茶的標準和價格，可以更加有利于形成統(tǒng)一的標準。小罐茶公司現(xiàn)在逐步把小罐茶這一品牌打造成茶葉市場里的名牌，讓其更具有代表性與領導能力，領導中國的傳統(tǒng)茶行業(yè)走向世界，讓更多的國際友人品嘗到中國傳承了多年的優(yōu)秀的茶文化。逐步把小罐茶打造為名牌產品，會起到多種多樣的作用，其中就有聚合效應、磁場效應、衍生效應、內斂效應、宣傳效應、帶動效應、穩(wěn)定效應，在這幾個效應當中，宣傳效應、帶動效應、穩(wěn)定效應最為關鍵。同時小罐茶品牌的確立也更方便了茶葉市場的對外宣傳，為整個茶葉行業(yè)樹立了一個良好的形象，同時還有利于企業(yè)維護自身的利益，在看到小罐茶的電視廣告之后，消費者會對其有一個印象，在需要購買茶葉的時候，第一個回想起來的就是小罐茶這一品牌?，F(xiàn)如今通過小罐茶這一品牌延伸出了許多的附加產品，比如小罐茶禮盒，小罐茶茶具等產品，這就是一個品牌所帶來延伸價值?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)媒體的影響力不斷提高，甚至影響到了傳統(tǒng)媒體，而客戶購買決策比較重點的參考依據(jù)就是第三方渠道，主要是身邊朋友，電商平臺客戶評價為購買前的決策參考，品牌力量已經被第三方力量不斷的削弱。3.3以消費者為中心的4C理論的具體體現(xiàn)小罐茶電視廣告中描繪的場景，十分引人聯(lián)想，最開始小罐茶的電視廣告畫面的表現(xiàn)為在賓館的總統(tǒng)套房，董事長的辦公室，私人飛機等地方喝小罐茶的場景，讓人心生向往，也勾起了消費者的需求和購買欲望；而且小罐茶的購買成本也不是特別高，很容易被掌握著大部分社會資源的消費者所接受，并且初步步入社會的90后消費者，也是可以購買的，就是價格有些昂貴；大部分的中國人喝茶，但他們并不了解中國的傳統(tǒng)茶文化，小罐茶正好為這一類型的消費者解決了喝茶卻不懂茶的問題，這就為消費者帶來了方便，這同時也促進了中國傳統(tǒng)茶文化的發(fā)展與繼承；小罐茶在與消費者溝通方面也做到了極致，天貓店里曾有這樣一個客服評價“包裝完整，不過能否把價格標簽放在別處，一起壓模了，都不能剪標，怎么送人？”小罐茶就根據(jù)客戶的需求把盒子上的價格標簽去除了。同樣4C理論的運用也存在著缺陷，那就是只能是消費者發(fā)現(xiàn)問題并回報給小罐茶公司，而不是小罐茶公司自己主動發(fā)現(xiàn)問題并改正。這就存在著一個主動與被動的關系問題。3.4把握消費者心理小罐茶的消費群體存在著明顯的差異化，就年齡差異而言，小罐茶的主要目標受眾為60、70、80后這一部分人經濟收入水平高，并且占有著大部分的社會資源，他們更愿意享受生活，而不像初步步入社會的90后，需要打拼生活；就經濟收入水平而言，小罐茶給出了明確的目標受眾，就是都市的精英白領，以及成功人士；就受教育程度而言，目標受眾群體接受到了相對良好的教育程度，可以更加快速的了解新興事務，思想更開闊，頭腦更全面。小罐茶通過幾則廣告成功的吸引力受眾的眼球，精準的定位使消費者生起了購買的欲望。小罐茶的廣告片用產品經理的開發(fā)流程進行快速迭代，歷時二十個月，5個版本的迭代。并小范圍測試后，展示量，點擊率，進線率等數(shù)據(jù)得到該廣告產品的轉化率最優(yōu)的情況，投入到了全國各大廣告渠道內進行播放，很快就占據(jù)了目標市場，并且為其衍生產品做了比較有力的鋪墊。小罐茶通過自己的說服邏輯，影響到了消費者的心理利益認知。而且小罐茶不斷強調“小罐茶，大師做”，這滿足了當下人們的消費心理，不求最貴，但求最好。小罐茶通過自己在消費者心目中的地位，逐步占據(jù)是市場，達到營銷目的。第4章小罐茶精準營銷給我們的啟示4.1明確的洞察痛點小罐茶的電視廣告精準營銷正是從洞察客戶的一級痛點開始，找到了核心市場，然后利用電視進行了廣泛的宣傳，使得小罐茶在目標消費者心目中樹立了一個良好的品牌形象。小罐茶在進入市場之前就看出了茶在現(xiàn)有市場中的消費形式，又深知茶的品牌集中度低，便于打出自己的一片天。所以小罐茶才能這么輕易的打開市場再到后來的占據(jù)大部分現(xiàn)有的茶葉市場。4.2先進的營銷模式在產品方面，小罐茶有一套標準來判斷茶葉的質量，還有一套統(tǒng)一的價格標準；在供應方面，通過讓茶農和制作商入股公司的形式，建立了一個長期的利益分享機制，一定程度上緩解了由市場經濟帶來的分配不合理的問題；在營銷方面，投入大量的電視廣告再加之小范圍的市場測評相結合，合理的細分市場，把茶從原始農產品解放到了現(xiàn)代商業(yè)的消費品中來。4.2創(chuàng)新的設計專利在設計上，采用新的技術手段，再配合它的電視廣告給人一種滿滿的設計感，正好迎合了年輕消費者的消費思想；在產品設計專利上，截至到2018年6月22日，一共有64項產品設計專利被小罐茶公司申請成功，其中重點的是封口膜、盒子、鋁罐的產品專利；其次是茶具、旅行杯的產品專利；甚至連茶葉生產裝置以及滅菌系統(tǒng)，生產流水線都申請了專利。4.3清晰的市場目標小罐茶對自己的定位非常明確，它把自己定位為品牌茶，彰顯身份和地位。為達到這一目的，小罐茶不惜花費巨資進行小規(guī)模的試點