人身保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳彩頁的制作保險(xiǎn)學(xué)原理實(shí)驗(yàn)課Chapter

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Contract1綜合的練習(xí)目的1、通過實(shí)際演練鍛煉學(xué)生對常用人身保險(xiǎn)種類保險(xiǎn)

合同內(nèi)容的理解能力與說明能力。2、通過實(shí)際操作使學(xué)生加深對保險(xiǎn)經(jīng)營與管理的理

解，建立人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的展業(yè)理念，并了解展業(yè)的基本思路。3、鞏固對保險(xiǎn)的功用和意義以及保險(xiǎn)的原則的理解。4、明確保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的相關(guān)規(guī)定。5、鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力。Chapter

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Contract人身保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳彩頁的制作第一部分 課程的理論基礎(chǔ)回顧。介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳彩頁及其重要作用。要求同學(xué)們?yōu)橐粋€(gè)人身保險(xiǎn)條款制作產(chǎn)品宣傳彩頁。第二部分 課堂實(shí)驗(yàn)及作業(yè)指導(dǎo)第三部分 要求對作業(yè)進(jìn)行發(fā)布。Chapter

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Contract第一部分

理論知識(shí)回顧（一）Chapter

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Contract人身保險(xiǎn)的典型種類及其特征1、兩全保險(xiǎn)2、兩全保險(xiǎn)的特征3、健康保險(xiǎn)4、健康保險(xiǎn)的特征兩全保險(xiǎn)的主要特點(diǎn)回顧C(jī)hapter

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Contract

被保險(xiǎn)人死亡或到期后仍然生存，保險(xiǎn)公司都要給付保險(xiǎn)金；期限長，具有儲(chǔ)蓄性；具有現(xiàn)金價(jià)值；具有平衡一生收入和支出的作用。分紅保險(xiǎn)的要點(diǎn)Chapter

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Contract分紅的來源；分紅的不確定性；分紅的演示不可以違反保監(jiān)會(huì)的規(guī)定；分紅在營銷中可以包裝為“錦上添花”?！板\上添花”的紅利----突出紅利紅利預(yù)測：低等紅利 中等紅利 高等紅利紅利演示：通過圖案或投保示例表現(xiàn)過去分紅情況說明紅利從來都是分紅保險(xiǎn)的重要內(nèi)容Chapter

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Contract健康保險(xiǎn)的要點(diǎn)有補(bǔ)償型和給付型兩種；有為限制風(fēng)險(xiǎn)而規(guī)定的特別條款；發(fā)生賠付后較難成功續(xù)保。產(chǎn)品比較Chapter

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Contract第一部分

理論知識(shí)回顧（二）Chapter

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Contract保險(xiǎn)合同與保險(xiǎn)的經(jīng)營和管理1、保險(xiǎn)合同的主要內(nèi)容2、保險(xiǎn)展業(yè)的構(gòu)成3、保險(xiǎn)展業(yè)的具體內(nèi)容第一部分

分組討論Chapter

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Contract1、討論保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳彩頁的作用，保險(xiǎn)公司怎樣使其發(fā)揮其作用。2、討論保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳彩頁的構(gòu)成，每一組成部分的作用，保險(xiǎn)公司使用什么方式體現(xiàn)其作用。3、討論所提供條款的主要內(nèi)容，并將其主要內(nèi)容用表格一一列出。第一

部分

制作產(chǎn)品宣傳彩頁Chapter

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Contract體現(xiàn)保險(xiǎn)的意義和功用；體現(xiàn)較強(qiáng)的營銷展業(yè)理念；對產(chǎn)品有基本說明；要有投保舉例；符合監(jiān)管機(jī)關(guān)的要求;

注意人身保險(xiǎn)的基本原則在保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳彩頁中的表現(xiàn)和應(yīng)用.實(shí)驗(yàn)習(xí)題Chapter

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Insurance

Contract

1、思考如果將所提供的條款制作為保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳彩頁應(yīng)該怎樣表現(xiàn)。

2、復(fù)習(xí)課本中關(guān)于保險(xiǎn)的意義與功用、保險(xiǎn)種類、保險(xiǎn)經(jīng)營管理中展業(yè)的內(nèi)容、保險(xiǎn)的基本原則等內(nèi)容，考慮這些內(nèi)容與人身保險(xiǎn)產(chǎn)品彩頁的設(shè)計(jì)之間的聯(lián)系。第二部分 課堂實(shí)驗(yàn)及作業(yè)指導(dǎo)Chapter

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Insurance

Contract制作保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳彩頁時(shí)請注意：1、人身保險(xiǎn)的功用和意義的廣告表達(dá)。2、人身保險(xiǎn)合同主要內(nèi)容的說明。

3、人身保險(xiǎn)的基本原則在保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳彩頁中的表現(xiàn)和應(yīng)用。4、用投保示例的方式表現(xiàn)對產(chǎn)品的理解程度。

5、用符合消費(fèi)者需求的表現(xiàn)方式將自己希望表達(dá)的內(nèi)容表現(xiàn)出來。實(shí)驗(yàn)習(xí)題Chapter

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Insurance

Contract

1、將在課堂未完成的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳彩頁的制作在課后完成。

2、各組選出代表準(zhǔn)備在第三節(jié)課上說明本組的作業(yè)。第三部分

對作業(yè)進(jìn)行發(fā)布Chapter

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Insurance

Contract

1、將本組的作業(yè)通過電子文檔進(jìn)行發(fā)布。要求格式規(guī)范、內(nèi)容完整、可靠，文字通順，表達(dá)清楚。

2、每一組推選學(xué)生進(jìn)行講解。要求條理清晰、語言（專業(yè)用語）規(guī)范、內(nèi)容完整、對產(chǎn)品的理解較深入。第三部分

作業(yè)發(fā)布內(nèi)容Chapter

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Insurance

Contract1、對產(chǎn)品的說明：目標(biāo)客戶群體產(chǎn)品的內(nèi)容對內(nèi)容的表現(xiàn)方式用一句話概括這一產(chǎn)品的特點(diǎn)及向你的目標(biāo)客戶推薦。2、對宣傳彩頁的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行說明總

結(jié)Chapter

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Contract深刻理解產(chǎn)品；抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)；在對人身保險(xiǎn)產(chǎn)品理解的基礎(chǔ)上突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；用精練的語言最大程度的說明產(chǎn)品的主要內(nèi)容；

彩頁表達(dá)方式的運(yùn)用（色彩設(shè)計(jì)、版面設(shè)計(jì)等，銷售意向的表達(dá)）；

投保舉例的運(yùn)用（目標(biāo)客戶、目標(biāo)保費(fèi)等典型內(nèi)容）；表達(dá)能力（儀表儀態(tài)、思路、口齒）請同學(xué)們思考Chapter

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