第頁共頁營銷籌劃方案1500四篇(匯總)營銷籌劃方案1500篇一以研討會為平臺，以到達：(1)開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。(2)和.中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。(3)進步企業(yè)品牌保護意識和傳承企業(yè)品牌，推薦中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團和互聯(lián)網(wǎng)中心的價值效勞形象;(4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商(1)70%客戶現(xiàn)場注冊;“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”研討會由卓創(chuàng)公司在xxxxx舉辦會議時間定于10月20日15：00—16：30。參加本次研討會的客戶，必須具備以下根本條件：(1)卓創(chuàng)公司老客戶;(2)具備電子商務意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);(3)以網(wǎng)站建立網(wǎng)絡推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡公司;(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務的企業(yè)和個人人數(shù)方案70-100左右為進步本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)效勞外包園xxx領導參與會議，作“應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話。詳細工作由xxx負責聯(lián)絡，10月17日前給出詳細結(jié)果。一)，由劉國峰：做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告，二)，外包園領導xxx主講：“應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話1、客戶邀請(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時，原那么上誰邀請、誰填寫。(2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安意識。2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。(3)確認：10月19日，業(yè)務員提醒受邀請客戶。2、邀請函設計與制作邀請函數(shù)量130份，由xxx負責聯(lián)絡在當?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設計主題為：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)開展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)效勞外包園c1座14層，會務聯(lián)絡，會務聯(lián)絡人。3、特邀嘉賓邀請(1)邀請政府相關(guān)領導，且主要溝通以下內(nèi)容：就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)開展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”活動發(fā)表正向看法;1)整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi);2)詳細邀請工作由xxx負責，10月15日前落實，(2)示范嘉賓邀請本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準備。4、會場布置(1)橫幅，與會議主題一樣，詳細由xxx清點，列出清單1)會場內(nèi)____臺橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)開展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”研討會(6m)：2)會場內(nèi)左面橫幅：(7m)3)會場內(nèi)右面橫幅：(7m)4)會場內(nèi)后面橫幅：(6m)(2)____臺背景以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“xx會議”背景圖片制作。(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)開展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”研討會歡送您(賓館提供)(4)會議室進口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)開展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”研討會歡送你橫幅一條(7m)(5)____臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團公司產(chǎn)業(yè)、xx布局圖、等，缺少局部請xxx補充缺少的局部。7、資料物品準備清單：(1)中文域名彩頁;(130份)(2)手提袋(130個)(3)銷售寶彩頁;(130份)(4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)(5)抽資箱(一個)(6)抽獎卡(130張)(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴(8)工作卡(30張)(9)參會證(150張)(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，(11)工作服(30件)(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒(13)客戶簽到本(二本)(14)，音樂準備(15)電腦準備二臺，10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。10月20日上午布置會場，詳細要求按會議營銷相關(guān)要求進展操作。10月22日下午召開工作人員會議。購3年.中國域名贈送1年銷售寶____系統(tǒng)使用權(quán)購5年.中國域名贈送3年銷售寶____系統(tǒng)使用權(quán)購7年.中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站晉級購10年.中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站晉級域名贈送1年銷售寶____系統(tǒng)使用權(quán)域名贈送3年銷售寶____系統(tǒng)使用權(quán)詳細抽獎獎品為：一等獎xxxxx，價值xxx二等獎xxxxx，價值xxx三等獎價值xxxxx。價xx會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)2、總經(jīng)理致歡送辭;(3分鐘)劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)開展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)5、外包園領導講課(15分鐘)6、示范嘉賓講話;(10分鐘)7、現(xiàn)場抽取2個二等獎，8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開場，按會議營銷相關(guān)文本的要求進展操作。營銷籌劃方案1500篇二堅持以加快存款開展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。成立xx支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王xxx任組長，副行長xx任副組長，副行長xx及辦公室xx、營銷部xx為成員。領導小組下設辦公室在辦公室，詳細負責“百日存款竟賽”的營銷體系建立工作的組織、聯(lián)絡、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。本行存款的構(gòu)造特點(應包括但不限于：存款的根底構(gòu)造，如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。從xx支行存款的整個構(gòu)造看，活期類存款的大幅波動，是xx存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點之一，儲蓄存款的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響xx支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的.主要原因之一。(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會經(jīng)濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當量的新存款補充的前提下，彌補該局部存款流出后留下宏大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復過程。這是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。(2)個別客戶的存款波動較大地影響到xx支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補足。(3)居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改良效勞，提供適宜的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機構(gòu)競爭劇烈，也致使xx支行一季度存款工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力本錢。也是造成xx支行存款不能自然修復和上升的原因之一。(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡覆蓋面，以及效勞手段、效勞內(nèi)容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術(shù)手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信譽。是商行在短期內(nèi)無法到達的目的。加之國家政策宣傳多年來一直側(cè)重于對國有大中型金融機構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導致局部企業(yè)和居民在對金融機構(gòu)的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的才能和范圍有較大的限制和制約。(一)優(yōu)化存款構(gòu)造：一方面努力進步存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款局部，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的才能。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信譽客戶群體，資金運用將側(cè)重于有較好優(yōu)勢開展的企業(yè)，為其提供配套效勞，使這一局部客戶的所有業(yè)務不流失。(詳細量化指標、)(二)改良效勞內(nèi)容、優(yōu)化效勞手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進展細致的維護，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進展存款、中間業(yè)務、理財產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應挑選業(yè)務才能、表達才能、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進展長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶進展跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的比照、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進展細分，實行分層次的差異化效勞，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的根底上，積極開展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面效勞，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務做活、做到位。在當前劇烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出效勞優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。為徹底改變儲蓄存款大幅波動的不良場面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深化挖掘目的市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來效勞穩(wěn)定存款。(一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的鼓勵措施，樹立集體與個人目的統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。(二)以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時關(guān)注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進展了隨訪，與客戶“零間隔”接觸，做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進展理解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析^p存量客戶的資金運作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為打破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務，再通過和xx區(qū)、、xx區(qū)工商局聯(lián)絡，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目的，以代發(fā)工資為打破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務部門協(xié)同營銷，主動施行“一攬子”金融效勞，促進存款、理財、電子銀行等業(yè)務協(xié)同快速開展。(一)落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，進步資金自給才能就是進步資產(chǎn)創(chuàng)立才能”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動發(fā)動會議，組織全體員工認真學習營銷，圍繞任務目的統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度結(jié)實樹立效勞客戶、加快開展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領導到一般員工，人人堅守“團結(jié)激發(fā)活力、團結(jié)激發(fā)智慧、團結(jié)激發(fā)斗志、團結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。(二)落實營銷人員：要求窗口效勞人員成為存款總量擴大的主力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進展分類排隊的根底上，鎖定目的客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實貸實付的影響。(三)制定考核方法，建立鼓勵機制，使存款營銷工作目的明確，責任落實到人，將存款任務的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報，鼓勵先進、催促后進。每旬由綜合業(yè)務部對此次活動進展效果評價，活動的籌劃方案施行情況如何，活動是否到達了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進展評估。營銷籌劃方案1500篇三一、成長戰(zhàn)略采用市場浸透戰(zhàn)略。促使現(xiàn)有客戶增加購置次數(shù)、購置數(shù)量，利用促銷產(chǎn)品等手段搶占競爭對手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過我公司產(chǎn)品的客戶購置。二、競爭戰(zhàn)略采用本錢領先戰(zhàn)略。在一個地區(qū)爭取市場份額最大化、銷售網(wǎng)略密集化，大大降低人員開銷費用、監(jiān)管費用、運輸費用、效勞費用。效勞好一個片區(qū)，讓片區(qū)客戶作為公司口牌的宣傳者。根據(jù)第一個市區(qū)的經(jīng)歷、復制到其他城市。三、市場細分戰(zhàn)略4s店、代理店、修理廠、汽車俱樂部、汽車裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競爭對手還沒有進入的市場搶先占領，能快速的進步銷售額。四、細分市場評估，確定目的市場需要與在職員工討論，對市場、行業(yè)理解后制定。五、市場定位戰(zhàn)略找到公司場頻與競爭對手產(chǎn)品的差異、優(yōu)勢，將產(chǎn)品差異化通過銷售人員，促銷傳達給消費者。同時、使用效勞差異化戰(zhàn)略，區(qū)域主管定期對客戶進展回訪，確保貨物第一時間到達客戶手里，對經(jīng)銷商店鋪里擠壓的貨物進展及時的免費調(diào)換。六、形象差異化戰(zhàn)略聯(lián)絡總公司、分批在寧夏每個市區(qū)建立1到2個“昆侖光滑油店面”成為公司與客戶聯(lián)絡的窗口，方案每月1——2個。七、渠道策略1、公司——零售商——消費者銀川3區(qū)2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農(nóng)區(qū)。間隔公司近的地區(qū)，實行廠家配送的方式，進步公司在中間環(huán)節(jié)的費用支出，進步銷售收入。2、公司——代理商或批發(fā)商——零售商——消費者石嘴山市、大武口區(qū)、中衛(wèi)市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經(jīng)銷送貨速度快、效勞方便的方式，確?？蛻魸M意。八、客戶方案1、訂貨會每年舉行一次訂貨會，1次訂購額到達3、8萬元、給予〔x產(chǎn)品〕獎勵；1次訂購額到達6、8萬元、給予〔y產(chǎn)品〕獎勵；1次訂購額到達9,、8萬元、給予〔z產(chǎn)品〕獎勵；并結(jié)合抽獎等活動，媒體報道〔費用在3000以內(nèi)〕。2、月度評估根據(jù)上月銷售額、制定下月銷售任務。對完成的給予公司的促銷產(chǎn)品，對沒有完成的給予銷售人員幫助、培訓、施壓等手段。3、免費培訓在合作初期對經(jīng)銷商進展巡回的產(chǎn)品、銷售技巧培訓，同時、每個季節(jié)培訓一次。九、區(qū)域劃分、定員、定崗1、銀川市金鳳區(qū)、賀蘭縣〔1人〕；西夏區(qū)、永寧縣〔1人〕；興慶區(qū)、靈武市〔1人〕2、石嘴山市平羅、惠農(nóng)〔1人〕；大武口區(qū)〔1人〕；石嘴山市〔1人〕3、吳忠市〔1人〕；青銅峽〔1人〕4、中衛(wèi)市〔1人〕；中寧、同心〔1人〕5、固原市、各縣〔1人〕，招代理的形式。共計11人。十、銷售目的制定1、年度目的：在去年的根底上增長30%——50%。2、季度目的：根據(jù)去年各季度的銷售額、產(chǎn)品的淡旺季、合理的制定季度目的。3、月度目的：分解季度目的到月度目的，按照3%——5%的速度遞增，然后將任務分配到每個主管身上，主管再將任務分配到代理商或批發(fā)商、經(jīng)銷商身上。十一、鼓勵機制1、工資形式保底1000+200元飯補+200車補+100元話補+任務提成+(-)超額提成。2、月度銷售競賽獎〔每月休息5天〕月冠軍100元次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞軍50元次，下月多享受1天假，記3等功1次。3、季度連續(xù)獎季度冠軍300元次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞軍200元次，下季度多享受3天假，記2等功1次。4、年度獎對完成公司所下達總?cè)蝿照?，獎勵工作?套，下年可銷售每月8天假期(即雙休制〕，記1等功1次。5、每個季度舉行“價值與業(yè)績表彰大會”，實行人人參與，分享、聆聽他們的成績、成長、價值。領導給予肯定、表揚，榮譽、物質(zhì)、獎金鼓勵。十二、培訓1、企業(yè)知識2、產(chǎn)品知識3、銷售技巧招聘合格員工入職后，進展為期3——5天的集中培訓，每周5進展2個小時的培訓。十三、監(jiān)視、考核以天為過程考核，以月為結(jié)果考核。每天至少要見10個客戶或達成2個訂單。1、每日晨會匯報8：10分〔75%〕客戶名稱、準確地址、、銷售額、準客戶、有意向性客戶。2、每周銷售活動方案〔5%〕每周1上交。打算開發(fā)客戶的區(qū)域、時間安排、預計銷售額、老客戶的維護方案。3、顧客評價〔10%〕由行政部、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理走訪時調(diào)查，反應。4、領導以及內(nèi)部員工評價〔10%〕a、態(tài)度；b、文明禮貌；c、知識技能十四、銷售部制度〔對公司理解后，協(xié)助行政部統(tǒng)一完成〕。十五、產(chǎn)品終端方案1、產(chǎn)品擺放策略所有零售店的產(chǎn)品必須擺放在顯眼的位置，消費者容易看到的位置，必要的時候進展關(guān)系營銷策略。2、廣告、信息溝通策略在終端張貼公司產(chǎn)品廣告，吸引和提醒客戶優(yōu)先購置公司的產(chǎn)品。營銷籌劃方案1500篇四【活動背景】xx年6月16日,中國傳統(tǒng)佳節(jié)——端午節(jié),作為典型西式快餐的漢堡包,借助端午節(jié)祥和快樂的節(jié)日氣氛,實現(xiàn)同大學城學生群體的互動,推動漢堡店銷售經(jīng)營.【活動目的】推動端午節(jié)銷售經(jīng)營增加同學生群體互動,提升對漢堡店的認知,滿意度表達會員的優(yōu)越感,推動會員卡辦理,形成忠誠客戶群體【活動對象】大學城所有學生【活動主題】"漢堡大粽子,一樣不一樣"【活動時間】xx年6月16日【活動形式】現(xiàn)場互動商品促銷【活動執(zhí)行】part1:現(xiàn)場互動活動主題:"粽"里尋"堡"活動簡介:制作粽子大小的漢堡包,用粽