創(chuàng)業(yè)方案書的要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)方案書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)方案書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)方案書6C撰寫創(chuàng)業(yè)方案書，首先需要6C的標(biāo)準(zhǔn)。首先是Concept〔概念〕。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是Customers〔顧客〕。顧客的范圍要很明確，比方說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第三是Competitors〔競(jìng)爭(zhēng)者〕。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。第四是Capabilities〔能力〕。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是Capital〔資本〕。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借貸的有多少。最后是Continuation〔持續(xù)經(jīng)營(yíng)〕。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的方案是什么。一般來(lái)說，創(chuàng)業(yè)方案書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的局部，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比方營(yíng)業(yè)額、本錢、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比方有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。創(chuàng)業(yè)方案書十章節(jié)通常一本創(chuàng)業(yè)方案書在前面需要寫一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)方案書的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品〔或效勞〕，誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。第二章：產(chǎn)品/效勞。需要描述你的產(chǎn)品和效勞到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三章：市場(chǎng)首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。第五章：競(jìng)爭(zhēng)。以下三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事本錢等。第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。第十章：成長(zhǎng)與開展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)方案書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)方案書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)方案書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)方案書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)方案書呢？要依目標(biāo)，即看方案書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫，方案書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。模板如下:創(chuàng)業(yè)方案書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通信地址郵政編碼電子郵件目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金〔月〕八、銷售收入預(yù)測(cè)〔12個(gè)月〕九、銷售和本錢方案十、現(xiàn)金流量方案一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□效勞□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)〔包括時(shí)間〕：教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程〔包括時(shí)間〕三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案1.產(chǎn)品產(chǎn)品或效勞主要特征2.價(jià)格產(chǎn)品或效勞本錢價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格折扣銷售賒賬銷售3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積〔平方米〕租金或建筑本錢(2)選擇該地址的主要原因：(3)銷售方式〔選擇一項(xiàng)并打√〕將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：4.促銷人員推銷本錢預(yù)測(cè)廣告本錢預(yù)測(cè)公共關(guān)系本錢預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣本錢預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工〔請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書〕：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理員工企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用企業(yè)的法律責(zé)任〔保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅〕種類預(yù)計(jì)費(fèi)用合伙〔合作〕人與合伙〔合作〕協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)到達(dá)100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)置以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用〔元〕供給商名稱地址或2.交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用〔元〕供給商名稱地址或3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用〔元〕供給商名稱地址或4.固定資產(chǎn)和折舊概要工程價(jià)值〔元〕年折舊〔元〕工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計(jì)七、流動(dòng)資金〔月〕1.原材料和包裝工程數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用〔元〕供給商名稱地址或2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用〔不包括折舊費(fèi)和貸款利息〕工程費(fèi)用〔元〕備注業(yè)主的工資雇員工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)其他合計(jì)八、銷售收入預(yù)測(cè)〔12個(gè)月〕銷售情況月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計(jì)〔1〕銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額〔2〕銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額〔3〕銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額〔4〕銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額〔5〕銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額〔6〕銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額〔7〕銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額〔8〕銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量總收入九、銷售和本錢方案月份月份金額〔元〕工程123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅〔增值稅等〕銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料〔列出工程〕〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕〔5〕〔6〕總本錢利潤(rùn)稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入〔