第頁共頁新醫(yī)藥代表工作總結(jié)(大全六篇)新醫(yī)藥代表工作總結(jié)篇一如今，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向。如今是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。如今，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個消費廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很理解，勢必會對自己或別人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)?？偨Y(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是和給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任和x地區(qū)，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場理解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。20xx年，新的開端，既然把、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的根底。1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的根本資訊。3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。1、x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資在一點點的轉(zhuǎn)接過來。2、x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y，爭取把各地區(qū)的客戶資都超過百名以上。3、x地區(qū)間隔沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。4、x地區(qū)，一直不是很理解，但是從側(cè)面理解到x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新穎的血液。5、屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于品種，但是我會盡最大的才能去開發(fā)新的客戶資，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作才能，才能更好的完成任務(wù)。6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有安康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的理解最新的產(chǎn)品情況和他們方法方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一季度的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員討論，和研究客戶心里，一同努力抑制，為自己創(chuàng)始一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的奉獻(xiàn)。新醫(yī)藥代表工作總結(jié)篇二1.早上用非常鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信2.用非常鐘做戶外活動3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的道路7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到站，查看一次住院病人的情況9.同溝通交流理解一次用藥的請況10.查房后，與自己的目的醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或幫一次忙12.拜訪一位目的醫(yī)生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.理解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.理解一個醫(yī)生的社會關(guān)系17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會18.匯報一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個醫(yī)生或名字21.認(rèn)真填寫一次工作日志22.方案一下明天的工作23.給一個醫(yī)生通一次或發(fā)條短信24.看一份報紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二非常鐘，找出當(dāng)天工作中的缺乏1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。2.做一次重點醫(yī)生的家訪。3.請一個目的醫(yī)生戶外活動一次。4.交一個醫(yī)生或做朋友。5.搜集一次療效顯著的6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8.與經(jīng)理或主管談心一次。9.與一名新同事溝通交流一次。10.閱讀一次公司的網(wǎng)頁，理解公司的最新動態(tài)。11.總結(jié)一次本周工作中的缺乏。12.協(xié)助主管開一次科會。13.參加一次找差距式的周例會。14.查找一次本周缺乏，制定措施。15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16.核銷一次本周的費用。17.認(rèn)真制定下周工作方案及維護(hù)方案。18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。1.統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護(hù)。4.把同類品種做一次比較，找出差距。5.系統(tǒng)分析^p一次____及竟?fàn)帉κ帧?.制定一次針對性對策。7.開發(fā)一位目的醫(yī)生。8.交一位醫(yī)生做朋友。9.參加一次市場部每月例會。10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次缺乏。11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷。12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13.申請一次下月的維護(hù)費。14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目的任務(wù)。15.參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17.認(rèn)真做一次下月的工作方案。1.總結(jié)一次本季度的工作，找出缺乏。2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3.評述一次本季度中的每月銷量。4.搜集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。5.和主管、內(nèi)勤分析^p研究一次業(yè)務(wù)工作方案。6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7.參加一次市場部季度工作方案，深化學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8.匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9.認(rèn)真做一次下季度工作方案。10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目的。11.確立一次目的醫(yī)生的銷售排行，并重點維護(hù)。12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。新醫(yī)藥代表工作總結(jié)篇三以下是我對第二季度的工作方案：1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管討論目的客戶銷售增長時機(jī)(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)(2)目的科室選擇及開展(3)處方醫(yī)生選擇及開展(4)開發(fā)新的用藥點(5)學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)(6)競爭對手情況(7)政策和活動情況2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測3、與主管討論(1)理解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略(2)確定指標(biāo)4、分解目的量至每家醫(yī)院直至每一個目的科室和主要目的醫(yī)生5、制定行動方案和相應(yīng)的工作方案，并定期回憶1、制定月/周拜訪行程方案(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為根本標(biāo)準(zhǔn)(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間(3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入方案2、按方案施行1、拜訪方案:按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作方案制定每月工作重點和每月、每周拜訪方案2、訪前準(zhǔn)備(1)回憶以往拜訪情況，對目的客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)展初步分析^p(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)(4)重要客戶拜訪前預(yù)約3、拜訪目的醫(yī)院和目的醫(yī)生(1)按方案拜訪目的科室、目的醫(yī)生，理解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品(2)純熟使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，純熟使用銷售技巧(3)理解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義(4)理解競爭產(chǎn)品信息(5)按方案拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員a、理解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況b、理解醫(yī)院政策管理動向c、理解競爭產(chǎn)品信息d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系4、拜訪分析^p及總結(jié)(1)整理及填寫拜訪記錄(2)拜訪目的、銷量達(dá)成情況分析^p(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作方案1、目的醫(yī)院(1)與目的醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通(2)與目的醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，理解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者(3)與目的科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用2、目的醫(yī)生(1)每月做目的醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析^p和方案(2)根據(jù)方案開展科室和醫(yī)生的增量活動(3)根據(jù)方案拓展醫(yī)院、科室和目的1、及時認(rèn)真和理解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等2、舉行科內(nèi)會(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋方案(2)按方案舉行科內(nèi)會，純熟運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識到達(dá)產(chǎn)品宣傳目的(3)每月回憶科內(nèi)會執(zhí)行效果3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋方案(2)按照覆蓋方案邀請客戶(3)會前準(zhǔn)備、方案、分工(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)(5)保證被邀請客戶到會率90%以上(6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和方案(7)按大型會議主題，與目的醫(yī)生進(jìn)展會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會1、純熟掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目的客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通2、練習(xí)演講技巧，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，純熟掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q-a資料，及時與目的醫(yī)生溝通5、將目的醫(yī)生的問題及時反響給公司，并追蹤答復(fù)1、掌握醫(yī)院根本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)2、建立目的醫(yī)生檔案系統(tǒng)3、及時(每月)掌握和反響目的醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目的醫(yī)生的方案和統(tǒng)計檔案6、及時反響競爭對手的根本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)1、周會:遞交周工作方案和總結(jié)，拜訪行程等，及時反響市場信息并積極參與討論2、月會、季度會:有數(shù)據(jù)支持及分析^p的業(yè)務(wù)回憶和工作方案(1)銷售數(shù)據(jù)回憶(2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回憶(3)競爭產(chǎn)品信息(4)階段銷售方案(5)經(jīng)歷分享新醫(yī)藥代表工作總結(jié)篇四每日必做：1.早上用非常鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信2.用非常鐘做戶外活動3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的道路7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到站，查看一次住院病人的情況9.同溝通交流理解一次用藥的請況10.查房后，與自己的目的醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或幫一次忙12.拜訪一位目的醫(yī)生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.理解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.理解一個醫(yī)生的社會關(guān)系17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會18.匯報一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個醫(yī)生或名字21.認(rèn)真填寫一次工作日志22.方案一下明天的工作23.給一個醫(yī)生通一次或發(fā)條短信24.看一份報紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二非常鐘，找出當(dāng)天工作中的缺乏每周必做：1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。2.做一次重點醫(yī)生的家訪。3.請一個目的醫(yī)生戶外活動一次。4.交一個醫(yī)生或做朋友。5.搜集一次療效顯著的病例。6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8.與經(jīng)理或主管談心一次。9.與一名新同事溝通交流一次。10.閱讀一次公司的網(wǎng)頁，理解公司的最新動態(tài)。11.總結(jié)一次本周工作中的缺乏。12.協(xié)助主管開一次科會。13.參加一次找差距式的周例會。14.查找一次本周缺乏，制定糾錯措施。15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16.核銷一次本周的費用。17.認(rèn)真制定下周工作方案及維護(hù)方案。18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦拧?9.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：1.統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。2.兌一次費〔不帶金銷售的不在次列〕3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護(hù)。4.把同類品種做一次比較，找出差距。5.系統(tǒng)分析^p一次____及竟?fàn)帉κ帧?.制定一次針對性對策。7.開發(fā)一位目的醫(yī)生。8.交一位醫(yī)生做朋友。9.參加一次市場部每月例會。10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次缺乏。11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷。12.參加〔)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13.申請一次下月的維護(hù)費。14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目的任務(wù)。15.參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17.認(rèn)真做一次下月的工作方案。每季度必做：1.總結(jié)一次本季度的工作，找出缺乏。2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3.評述一次本季度中的每月銷量。4.搜集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。5.和主管、內(nèi)勤分析^p研究一次業(yè)務(wù)工作方案。6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7.參加一次市場部季度工作方案，深化學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8.匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9.認(rèn)真做一次下季度工作方案。10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目的。11.確立一次目的醫(yī)生的銷售排行，并重點維護(hù)。12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1.匯總一次半年銷量與方案任務(wù)做比較。2.參加一次半年工作總結(jié)會。3.參加一次批評與自我批評活動。4.參加一次下級評價上級的活動。5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7.參加一次半年工作考核。8.修正一次客戶檔案及資料并上報。9.參加一次市場部集體旅游活動。10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作方案。11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12.回家探親一次。每年必做：1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報。2.制定下一年度工作方案。3.搜集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)歷，取長補(bǔ)短。5.找出自己工作中的缺乏，并改進(jìn)。6.慰問一次vip。7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8.參加一次全國銷售會議。9.參加一次年終總結(jié)會。10.參加一次公司舉行的文藝活動。11.參加一次內(nèi)部的評比活動。12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。新醫(yī)藥代表工作總結(jié)篇五本人20xx年x月x日接到市場業(yè)績不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多缺乏和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的根底上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目的全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作方案如下：一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人愛好因人而異)，二、在維護(hù)老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)才能。四、今年對自己有以下要求：1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一方案。找出工作中的失誤和缺乏，及時糾正并記錄防止下次再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、加強(qiáng)對客戶的效勞意識，為公司樹立良好的形象。以上是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力抑制，為公司作出自己最大的奉獻(xiàn)。新醫(yī)藥代表工作總結(jié)篇六目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以如今還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于混亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。如今，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向。如今是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。如今，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個消費廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很理解，勢必會對自己或別人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)?？偨Y(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是和給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任和x地區(qū)，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場理解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。20xx年，新的開端，既然把、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的根底。1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的根本資訊。3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。1、x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍